XX线上汽车用品全年销售流程计划书
汽车用品市场营销策划方案
汽车用品市场营销策划方案一、市场背景分析随着全球汽车行业的快速发展，汽车用品市场也随之蓬勃发展。
汽车用品市场包括汽车装饰用品、汽车维修保养用品、车载电子产品等多个领域。
随着消费者对汽车的要求日益提高，汽车用品市场的需求也越来越旺盛。
然而，由于市场竞争激烈，企业要想在这个市场占有一席之地，必须具备创新的营销策略。
二、目标市场及消费者分析1. 目标市场：年龄在25-45岁之间，拥有私家车的城市居民。
2. 消费者特点：a. 对汽车外观和内饰装饰十分注重，追求个性化和品质感；b. 对汽车维修和保养有相对较高的需求；c. 对车载电子产品有浓厚兴趣，追求科技感和便利性。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手有：卡乐比、车卫士、天猫汽车精品店等。
2. 竞争对手的优势：产品品质、品牌知名度、渠道覆盖等。
3. 我们的竞争优势：品质卓越、创新研发、个性化定制、客户服务等。
四、市场定位我们将定位为高品质、高性能、个性化定制的汽车用品品牌。
通过不断创新和追求卓越，满足不同消费者的需求。
我们的核心价值是为消费者提供更美好的驾车体验。
五、产品策略1. 创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出新产品满足消费者需求。
2. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对汽车装饰的个性化需求。
3. 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保产品的品质稳定和耐用性。
六、渠道策略1. 线上渠道：搭建自有电商平台，开设线上商城，提供在线购物便利。
2. 线下渠道：与知名连锁汽车装饰店、维修保养店等合作开设专卖店，提供线下购物体验。
七、促销策略1. 套装折扣：推出多款产品的套装，提供折扣优惠，增加销量。
2. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品，增加消费者购买的动力。
3. 客户回馈：定期举办抽奖活动，回馈老客户，增加客户黏性。
4. 明星代言：邀请知名车主或汽车博主进行产品推广，增加品牌影响力。
八、品牌宣传策略1. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，增加品牌曝光度。
汽配城网络营销策划书策划方案
汽配城网络营销策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的笔记本上，我知道，这个时刻，我的大脑将开始一场创意的狂欢。
10年的策划经验告诉我，每一个方案都是一次思维的探险，那么，今天，就让我们来谈谈汽配城的网络营销策划。
一、市场分析咱们得了解这个市场。
汽配城，一个集汽车零部件销售、维修服务于一体的综合性市场。
然而，随着互联网的普及，实体市场面临的竞争压力越来越大。
因此，网络营销成为了一种必然选择。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的人知道汽配城，了解汽配城。
2.扩大市场份额：通过线上渠道，拓展业务范围，增加销售额。
3.提高客户满意度：提供优质的服务和便捷的购物体验，让客户愿意为我们买单。
三、策略制定1.内容营销：打造专业的汽配城官方网站和社交媒体平台，发布行业动态、产品资讯、使用教程等丰富多样的内容，吸引潜在客户关注。
2.搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光度。
3.社交媒体营销：利用微博、、抖音等热门社交平台，发布有趣、有料的汽配城相关内容，与用户互动，提高用户粘性。
4.合作营销：与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖展开合作，共同推广汽配城品牌。
5.优惠活动：定期举办线上优惠活动，吸引用户购买，提高销售额。
四、具体执行1.官网建设：聘请专业的设计师和程序员，打造一个美观、易用、功能完善的官方网站。
3.SEO优化：定期更新网站内容，优化关键词，提高搜索引擎排名。
4.社交媒体运营：建立专业的社交媒体运营团队，制定运营策略，定期发布有趣、有料的内容。
5.合作伙伴关系建立：积极寻求与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖合作，共同推广品牌。
6.优惠活动策划：根据市场反馈，定期策划和实施各类优惠活动。
五、效果评估1.网站流量：通过数据分析，了解网站流量变化，评估网络营销效果。
2.转化率：关注用户在网站上的购买行为，计算转化率，优化营销策略。
3.用户满意度：收集用户反馈，了解用户满意度，不断提升服务质量。
汽车配件销售工作计划doc
汽车配件销售工作计划篇一：汽车配件网店销售规划书汽车配件网店销售规划书1 网店介绍1.1 网店建设1.1.1 品牌定位：理念：以品质取信任，以信誉赢竞争。
（以信誉求发展，以服务创品牌）内涵：1.1.2 形象图标：1.1.3 业务客户：终端客户是我们产品网购的主要来源。
汽修厂或出租车公司是我们产品授权对象，也是我们售后服务的合作伙伴。
网店产品型号参考下表：1.2 目标第一年（XX年）完成淘宝网店建设，基础数据完善，网站销售模型的创建，服务模型的创建，合作伙伴合作模型的创建，最终销售额达到50w以上。
第二年（XX年）完成天猫网店建设，销售、服务和合作的模型的完善，实现稳定销售量达到100万以上。
1.3 人员及组织结构2 行业产品分析2.1 行业动态互联网的迅猛发展，带动了互联网经济的繁荣，随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。
21世纪，汽车产业蓬勃发展，汽车用品的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。
成本优势使得跨国零部件企业将产业基地向我国转移；我国民族零部件龙头企业竞争实力增强，出口量快速增长，国际并购谋求技术升级成为我国零部件企业的发展方向；行业之间并购重组进程加快，新的零部件巨头正在形成。
但面对世界汽车配件市场的高速发展，纵观发达的配件市场，我国的汽车配件市场显得极不成熟，甚至落后。
目前，我国汽车配件整体体系极不规范，存在许多严重的问题，诸如市场管理混乱、产品质量良莠不齐、假冒伪劣泛滥、售后服务工作不是很健全、价格混乱等等。
但是市场前景十分广阔。
我国汽车配件技术逐渐向产品环保化、通用化、信息交换网络化发展。
2.2 市场产品公司主营产品市场定位定在蓄电池，结合XX年汽车蓄电池市场的排行榜，我们探究AC德科品牌网络销售的方法和品牌定位。
? 第1名 VARTA瓦尔塔：现隶属于江森自控，1888年成立于德国哈根，是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌。
汽车用品销售方案
汽车用品销售方案随着汽车行业的发展，汽车用品市场也呈现出蓬勃的增长态势。
作为汽车销售企业，如何推出一套成功的汽车用品销售方案，以满足消费者需求并取得市场竞争力，成为一项重要的任务。
本文将提供一份全面且切实可行的汽车用品销售方案。
1. 市场分析在制定销售方案之前，首要的任务是进行市场分析。
了解汽车用品市场的趋势、竞争对手的情况以及潜在的目标客户群，将为制定合适的销售策略提供重要的参考依据。
目标客户群：根据市场调研结果，我们的目标客户群主要包括以下几类人群：- 汽车爱好者：对汽车有极高的兴趣，追求汽车用品的时尚及功能性。
- 车主追求改装：对汽车个性化改装有需求，希望通过汽车用品提升车辆品质。
- 高端车主：拥有豪华车的消费者，更注重用品的品质和品牌。
- 家庭用车：家庭主妇或父母，需要实用的汽车用品满足日常需求。
竞争对手：汽车用品市场竞争激烈，我们需要了解主要竞争对手的优势和劣势，以制定针对性的销售策略。
竞争对手主要包括专门汽车用品店、电商平台和超市等。
2. 产品定位基于市场分析的结果，我们需要确定自身销售的产品定位。
在汽车用品销售方案中，我们可以将产品分为三个主要类别：功能型、装饰型和保养型。
- 功能型产品：如汽车电子设备、车载音响等，满足用户对车辆功能和便利性的需求。
- 装饰型产品：如汽车脚垫、座套、支架等，增加车内外的美观度和舒适性。
- 保养型产品：如机油、空滤、轮胎、刹车片等，帮助车主进行车辆保养和维护。
此外，为了满足不同消费者群体的需求，我们可以提供多品牌、多价格层次的产品选择，以确保有产品适合各类消费者。
3. 渠道建设为了让消费者方便地购买到我们的产品，我们需要建设多渠道的销售网络。
线下渠道：- 专门汽车用品店：与已有的销售渠道合作，将我们的产品引入他们的实体店铺。
- 汽车维修店：与汽车维修店合作，将产品直接推荐给有需求的车主。
- 超市或百货商场：与超市或百货商场合作，设置专门的汽车用品区域。
汽车配件网络营销策划方案
汽车配件网络营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况随着经济的发展和城市化的进程，汽车行业呈现出快速增长的趋势。
汽车车辆数量的增加也导致了对汽车配件市场的需求增加，这为汽车配件行业带来了良好的发展机遇。
1.2 市场规模根据市场调查数据，全球汽车配件市场规模逐年增长，预计未来几年将持续保持增长。
根据预测，2025年全球汽车配件市场规模将达到XX亿美元。
1.3 市场竞争汽车配件市场竞争激烈，市场上存在许多知名品牌和大型企业。
这些企业通过建立与汽车制造商的合作关系，提供高质量的产品和服务，形成竞争优势，占据市场份额。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场通过市场调研，我们确定了我们的目标市场是年轻的汽车爱好者和修车人士。
这部分目标客户对汽车配件具有一定的了解和需求，他们更加注重性价比和产品质量。
2.2 目标市场特征这部分目标市场主要特征包括以下几点：- 年龄主要在20-40岁之间；- 对汽车及其相关知识有一定的了解和兴趣；- 购买力强，注重性价比和产品质量。
2.3 目标市场需求通过与潜在客户的交流和调研，我们了解到目标市场对汽车配件有以下几个主要需求：- 质量可靠，能够提供长久的使用寿命；- 性价比高，价格合理且具有竞争力；- 方便购买，并拥有快速的物流配送服务；- 提供售后支持和服务保障。
第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手根据市场调研，我们确定了以下几家主要竞争对手：- A公司：拥有多年的汽车配件生产经验，产品质量和品牌知名度都很高；- B公司：通过与汽车制造商的合作，提供定制化的汽车配件，并拥有一定的市场份额；- C公司：主打价格优惠和多样化产品，吸引了一部分目标市场。
3.2 竞争优势我们的竞争优势主要包括以下几点：- 优质产品：我们与供应商建立良好的合作关系，选择高品质的汽车配件供应商，确保产品质量可靠；- 合理价格：我们通过与供应商的直接合作，减少中间环节的成本，以合理的价格提供给客户；- 快速物流：我们与专业物流公司合作，建立完善的物流系统，能够提供快速的配送服务；- 客户服务：我们建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后支持和保修服务，提高客户满意度。
汽车用品网络营销策划方案
汽车用品网络营销策划方案一、背景分析随着汽车销量的不断增长，汽车用品市场也随之蓬勃发展。
与此同时，互联网的快速发展使得网络购物成为了用户们的首选。
因此，打造一种适应新时代的汽车用品网络营销策划方案是至关重要的。
二、市场调研1. 目标用户通过市场调研分析，我们发现目标用户主要分为两类：一是汽车爱好者，他们对汽车用品有较高需求，并且愿意为高品质的用品买单；二是普通车主，他们对性价比较为关注，更倾向于选择性价比较高的用品。
2. 竞争对手分析对于汽车用品的市场来说，竞争对手众多。
主要分为线上渠道和线下渠道两大类。
线上渠道主要包括电商平台和官方商城等，充分利用了互联网的优势，提供更便捷的购物体验；而线下渠道主要包括汽车服务站、汽车4S店等，他们通过附加销售等方式进行产品推广。
3. 市场需求汽车用品市场的需求主要包括以下几个方面：车内装饰、车载电子产品、汽车美容产品、汽车润滑用品、汽车保养用品等。
其中，车内装饰及车载电子产品的需求量最大，用户对于舒适、便利的使用体验有着较高的追求。
三、目标设定通过市场调研，我们得出以下目标设定：1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌知名度，使消费者能够第一时间想到我们的品牌。
2. 扩大销售规模：通过网络渠道，增加销售量，提高市场份额。
3. 增强用户粘性：通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度，增强用户粘性，促进复购。
四、营销策略1. 品牌建设（1）公司形象包装：建立专业、权威、可信赖的形象。
设计企业logo、商标、标准字体等，统一视觉形象。
（2）线上平台建设：构建企业官方网站及品牌官方微信公众号，通过线上渠道展示企业形象。
（3）线下推广：参加行业展览、车展等活动，展示产品并与用户进行互动交流。
2. 产品定位（1）市场细分：通过市场调研，将产品分为高端车主、普通车主两类，提供不同等级的产品。
（2）产品质量：严格控制产品质量，保证用户购买后的满意度。
同时，通过用户评价等方式，进行及时迭代和改进。
汽车用品网上销售创业计划书
汽车用品网上销售创业计划书一：网上汽车用品市场分析：互联网的迅猛发展，带动了互联网经济的繁荣，随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。
21世纪，汽车产业蓬勃发展，2011年，佛山正式迈入百万车城的行列，因此汽车用品的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。
二：汽车用品网店的优势与弊端和传统的店铺销售相比，汽车用品网上销售最大的优势在于有很强的互动性。
方便、快捷、价格低廉、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点。
汽车用品网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到实物。
还有网店还没有形成公信力时，网上消费者可能会对网店持有怀疑、观望态度，怕网店宝贝质量不好、性价比不高等等。
我们需要以价廉物美的产品、细心周到的服务打响知名度，以口碑留住老的顾客，赢得新的顾客。
三：汽车用品网站的规划与内容销售产品1，坐垫2，汽车饰品3，车载导航4，批发代理作为一个销售网店，最重要的东西还是服务。
将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。
首先我们应保证一定品种的汽车用品，尽量缩短发货周期，新品和缺货品种信息都要及时更新，及时耐心的回答顾客咨询的一些问题。
运营内容不定期举办一些主题活动。
在大型节日，如国庆，可以开展打折促销的活动；四：汽车用品网站推广与销售推广在一些人气高的网站或者论坛人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。
写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。
到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买汽车用品好?” “xx汽车用品店怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。
使我们网站的公信力大大提高。
销售：和一些汽车销售人员合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。
五：批发代理提供批发服务；六：消费者购买流程七：送货方式1，ems快递2，快递公司八：需要的硬件团队：客服，推广人员，网站美工；。
2024年汽配城网络营销策划书
2024年汽配城网络营销策划书一、目录一、背景与总体目标二、市场分析与竞争对手三、目标受众四、核心信息与差异化定位五、推广渠道六、具体策略七、预算八、评估与调整九、总结二、背景与总体目标随着互联网的迅猛发展，传统的销售模式面临着巨大的挑战，因此，我们决定将汽配城的销售模式由传统的线下销售向线上销售转变。
我们的总体目标是在2024年实现汽配城的网络营销，提升销售额与品牌影响力。
三、市场分析与竞争对手汽车配件市场规模庞大，竞争激烈。
通过市场调研，我们发现消费者更加倾向于线上购买汽配产品，因为线上购物更加方便快捷。
我们的主要竞争对手是其他汽配城的线上平台，如某某汽车配件商城和某某汽车配件超市。
四、目标受众我们的目标受众主要是拥有汽车需求的消费者，特别是那些喜欢自行维修和改装汽车的车主。
这部分人群对于汽车配件的需求较高，并且更加倾向于在网上购买。
五、核心信息与差异化定位我们的核心信息是提供高质量的汽车配件，并且提供全方位的售后服务。
我们希望通过这两个方面来与竞争对手进行差异化定位。
六、推广渠道1. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站的关键词与网站结构，提升在搜索引擎中的排名，增加流量。
2. 社交媒体通过在社交媒体平台上发布优惠活动、推送产品信息、与用户互动等方式，增加品牌曝光度。
3. 网络广告购买网络广告位，包括横幅广告、弹窗广告、贴片广告等，提升品牌知名度。
4. 合作伙伴与汽车论坛、汽车维修连锁店等合作，共同推广我们的产品和服务。
七、具体策略1. 建设优质网站建设一个用户友好、信息完整的汽配城网站，提供产品展示、购买渠道及售后服务等功能。
2. 提供差异化产品提供高品质、高性价比的汽车配件，并与一些知名汽车配件品牌合作，提升产品的质量和可靠性。
3. 提供个性化服务通过智能系统，根据用户的车型、品牌等信息，为用户推荐适合的配件，并提供个性化的售后服务。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者，提升购买欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX线上汽车用品全年销售流程计划书前言近年来，汽车用品网上商城大量涌现，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。
相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。
而在这些问题上，与互联网上无数的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的汽车用品的B2C商家无疑更具优势。
不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。
专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。
而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。
谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。
因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销策略，成为汽车用品市场的第一，将是成功的很关键的一步。
一、项目介绍2016年即将过半，各个汽车用品品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商把有瑕疵的商品，以各种不同的折扣方式，让利于消费者。
由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用，简直让打折汽车用品无利可图。
这使得汽车用品品牌商对于通过传统渠道的模式销售商品的感觉犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。
于是随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统汽车用品开始重视网络销售。
而自2008年以来由于金融危机的深入影响，电子商务由于其自身的先天优势以及其自身发展过程的日渐成熟，已越来越成为未来商务发展的重要趋势。
B2C的成功在于其低廉的管理成本，高效的运作机制，优质的售后服务。
在这些优势下，B2C的商务模式逐渐得到越来越多的民众认可。
尤其在中国，正处于B2C发展的起飞阶段，能够抓住这一发展的契机。
将会在未来的竞争中大占优势。
例如，作为卓越亚马逊的前身，卓越网是中国B2C的开路人，但是最终败给了C2C的淘宝网。
亚马逊的收购，可以说是给卓越网带来了重生，凭借世界最大的图书销售公司，有着强大的资源在手的卓越亚马逊，成为了图书音像类网上销售的不二人选，专业的品质，极具竞争的价格优势成为了广大客户购买图书的首选。
面临淘宝一再瓜分市场的情势下，卓越亚马逊另辟蹊径，单独选择一条为突破口，做强做大，靠着这条突破口再寻求对淘宝的反攻，未来很难说，卓越亚马逊还走在路上。
但是我们已经看到了卓越另辟蹊径后取得的成效。
对于汽车用品来说，可以借鉴京东商城，卓越，当当网等成功的发展经验，发展综合性的B2C,也可以借鉴红孩子、麦包包、凡客诚品等积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段的垂直型B2C，也可以发展像拍拍，京东，当当等的平台型B2C。
汽车用品能否在复杂的B2C电子商务竞争中占得一席之地，选择一条适合自己的发展方向将是至关重要的。
二、市场分析2.1 B2C市场分析B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
尽管全球经济危机带来的影响仍未完全解除，但是网络购物却是春光明媚，风光一片独好，书写了高速增长的神话。
根据调查机构发布的报告显示，到2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。
艾瑞咨询指出，2008年，中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。
2008年中国网购用户实际规模达到8000万，相比2007年增长率45.5%，增速非常快。
根据艾瑞咨询连续性监测数据显示，2008年C2C市场格局维持稳定，淘宝稳占80%以上份额；易趣新平台整合效应也初步显现，市场份额出现2003年以来的首次增长；拍拍网交易额增长迅速，份额稳步提升。
但网购者更喜欢B2C交易，而不是C2C交易。
因为更喜欢购买一些有品牌的东西，B2C交易感觉质量更加有保障，更安全放心！专门研究中国新经济发展的艾瑞咨询公司的数据显示，去年中国网络购物成交额达1281.8亿元，同比飙升128.5%，是2003年的66倍。
去年中国人均网购金额超过1600元，比上年增加582元。
艾瑞咨询发布的《2008－2009年中国网络购物行业发展报告》称，在中国近3亿网民中，约有8000万人至少一次通过网络购物，比2007年增长近一半。
艾瑞咨询报告负责人兼分析师张艳平说，便宜、方便等网购优势在金融危机时期更加凸显。
在经济不景气时，人们的工作生活压力增大，消费相对压缩，而网购可以满足消费者节省开支和精力的需求。
2009年中国网购成交额超过2300亿元，同比增长近80%。
2010年，网购在更多网民中得到了普及，根据数据统计，到2010年，网购用户占互联网用户规模的比重达到40%以上。
B2C更有无限的增长空间。
C2C平台是中国网购主流模式，占全部成交量的93%，虽然经过了几年的发展，国内B2C在整体零售市场的份额还很小，离成熟电子商务国家B2C占零售业10%左右的市场份额，还差距很大，可见市场潜力之大，更有无限的增长空间。
2.2 汽车用品市场分析汽车用品市场不等同于汽车后市场，汽车用品市场主要是指汽车在使用过程中延伸的产品系列。
汽车用品可以简单的分为四大类：1汽车电子产品，如车载导航仪，车载冰箱，GPRS导航仪。
2汽车安全系统，如汽车防盗器、汽车防爆膜，汽车排档锁。
3汽车美容用品，如汽车膜，汽车润滑油、汽车蜡。
4汽车饰品，如汽车座垫、汽车香水、汽车装饰类工艺品，汽车空气清新剂等。
中国汽车消费市场的持续升温，为汽车用品市场的发展带来了巨大的商机，2008年，中国汽车产量为1500万辆，比2009年增长6.7%。
与全球金融风暴影响下的其他国家汽车行业相比，中国依然是表现最好的市场之一。
在汽车销量持续走高的情况下，随之而来的就是直接刺激汽车用品市场的繁荣和发展。
中国汽车走向家庭的时代已经来临，越过越多的人群都已经加入到了汽车用品市场消费者行列。
汽车用品市场也随着汽车市场的快速发展日益呈现出前所未有的活力。
汽车用品市场不仅会成为中国汽车行业发展的一个新的经济增长点，而且也会随着汽车市场的发展而使汽车用品市场日趋产业化，规模化，完善化。
近年来中国政府也在积极推进汽车用品市场的产业化发展，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。
同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。
中国汽车用品市场的发展潜力很大，相信随着国民经济生活水平的提高，汽车市场的持续发展，汽车用品市场也会走向一个产业化，完善化，规模化的全新时代。
通过对B2C市场和汽车用品市场的分析我们发现在中国这两方面的市场都存在巨大的发展前景，因此如何能够有效的利用这两种资源发挥各自优势是我们需要研究的重点，也是我们发展的重点。
三、行业分析从本世纪初开始，中国电子商务开始如雨后春笋般迅速发展，短短十年间，中国电子商务已经进入了一个告诉发展的时期，并且逐步趋向成熟。
3.1中外汽车用品B2C市场的基本概况及发展趋势以欧美为代表的西方发达国家的B2C市场起步较早，早在上世纪末本世纪初B2C电子商务的发展在欧美已经趋于成熟，B2C市场的销售份额已达到整个销售市场份额10%左右，汽车用品的电子商务市场更是因为其巨大的优势，发展也是相当迅猛。
中国加入WTO以后，随着经济实力的增长，以及与世界各国的频繁交流，电子商务已崭露头角。
各种电子商务平台，在充分借鉴国外优秀经验的同时，结合自身实际，逐渐发展壮大着自身的实力，以基于C2C建设的淘宝网为例，正是由于抓住了当时中国电子商务的发展高峰，逐步占据了中国的大半壁江山。
C2C交易模式图但是，C2C本身的缺陷，却不可避免的使众多有识之士寻找更为出色的电子商务。
中国的B2C市场，就是在这种环境中应声而出的，而且近几年，特别是经济危机爆发以来，B2C由于其质优价廉，服务周到，快捷的交易等诸多的优点，已得到越来越多的社会人士的认可。
B2C 与此同时，由于改革开放的巨大成功，中国经济得到迅猛的发展，汽车业，以及由汽车业带来的相关产业也越来越成为，人们生活中不可忽略的一部分。
根据相关数据统计，10年中国B2C市场销售份额占整个市场份额的2.5%左右，并且每年都在以30%左右的速度在递增。
而汽车用品相关的B2C电子商务，虽然目前起步较晚，但是每年也再以25%左右的速度在增长，当然，我们有理由相信谁能在这场竞争中占得先机，谁将会有更大的优势去迎接未来的挑战。
总体来说，各种数据显示，B2C的发展是大势所趋，对于汽车用品的销售和服务，我们也要紧跟时代要求，抓住时代脉搏，积极发展B2C电子商务市场，而不能仅仅局限于传的营销模式。
3.2 汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势在中国汽车用品B2C市场起步较晚，但是在整个B2C市场较为成熟的情况下，又给这个时候进入B2C电子商务市场的汽车用品行业带来很大的便利。
各个汽车用品经销商能够凭借前期B2C市场发展积累的经验迅速打开一片天地，这种情况下同行业的竞争将是残酷而无情的，只有在发展B2C电子商务的时候，提供比对手更为优质的服务，更为出色的产品质量，更为低廉的产品价格，才能在竞争中占得先机更好的为将来的发展打下坚实的基础。
汽车用品的消费群体是车主，而车主往往看重的是产品及服务质量，我们在发展B2C电子商务的同时务必要提高自身人才的素质和保证产品的质量。
建立适合自身发展的人才培养体系和产品质保体系。
这样才能在竞争中长期立于不败之地。
3.2.1汽车用品B2C市场竞争分析：四、网站定位与总体目标：●网站的定位：汽车用品行业B2C销售平台●网站经营目标：主要以休闲系列汽车用品为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的汽车用品产品与服务保障。
●网站平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。
五、受众群体分析：汽车用品作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。
2009 年中国汽车用品网络购物用户规模将超8000 万，占网购用户的比重超七成，预计到2011 年该比重将突破80%。
●受众年龄分析：汽车用品B2C网站的主要目标受众是30岁左右白领阶乘，这部分人的有着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。
●受众行为习惯：由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和掌握水平熟练，我们在网站策划是，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出网站的易用性，进而达到门户可用价值的最大化。