关于询价、报价与还价的实践报告
楼盘询价总结报告范文
报告编号：XX2023-001报告日期：2023年4月10日一、引言随着我国房地产市场的持续发展，越来越多的投资者和购房者对房地产市场产生了浓厚的兴趣。
为了全面了解当前房地产市场的行情，我们于2023年3月对某地区多个楼盘进行了实地考察和询价。
现将本次楼盘询价总结如下。
二、楼盘概况本次询价共涉及某地区10个楼盘，其中包括住宅、别墅、公寓等多种类型。
这些楼盘分布在城市中心、新区、交通枢纽等不同区域，覆盖了不同价格区间和户型需求。
三、询价内容1. 楼盘价格：我们对每个楼盘的起价、均价、最高价进行了详细了解，并对比了周边同类楼盘的价格。
2. 户型结构：详细记录了每个楼盘的户型面积、房间数量、采光情况等。
3. 配套设施：考察了楼盘周边的教育、医疗、商业、交通等配套设施。
4. 开发商背景：了解了每个楼盘的开发商背景、开发经验、信誉度等。
5. 物业管理：询问了物业公司的管理水平、收费标准、服务内容等。
四、询价结果分析1. 价格方面：本次询价结果显示，该地区楼盘价格整体呈上涨趋势，其中住宅类楼盘均价为每平方米XX元，别墅类楼盘均价为每平方米XX元。
2. 户型结构：多数楼盘户型设计合理，采光充足，但部分楼盘存在户型设计不合理、空间利用率低等问题。
3. 配套设施：多数楼盘周边配套设施齐全，交通便利，但部分楼盘位于偏远地区，配套设施相对欠缺。
4. 开发商背景：所考察的楼盘开发商均具有丰富的开发经验，信誉良好。
5. 物业管理：所考察的楼盘物业收费标准合理，服务水平较高。
五、结论与建议1. 结论：本次询价结果显示，该地区楼盘市场行情总体向好，价格稳定，配套设施完善。
2. 建议：（1）投资者在选择楼盘时，应充分考虑自身需求，关注楼盘的户型设计、配套设施等因素。
（2）购房者应关注楼盘的价格走势，合理规划购房预算。
（3）开发商应加强楼盘的户型设计，提高空间利用率，满足不同客户的需求。
（4）政府部门应加强房地产市场调控，保持市场稳定。
询价结果报告(实用4篇)
询价结果报告第1篇公司采购有较为完备的采购作业管理标准。
对供应商质量审计、采购物资入库时的质量检查及验收、付款审批等环节的实务操作有适当控制;公司采购部门及相关岗位对采购管理和岗位职责较为熟悉。
采购环节的主要审计发现：1、供应商相对集中，主要原料采购供应商选择，缺乏年度复查程序，供应商名录基本维持不变，新供应商开拓力度较弱。
审计建议：(1)我们建议公司宜实施一年一度的供应商复审制度，同时通过对供应商的供货质量、过去履约情况以及生产现场等方面进行年底系统复查，来选择有利于公司生产和成本较低的供应商。
(2)密切关注供应商竞争环境及市场出现的新供应商，逐步开拓新的供应商(3)有些原料如需维持独家供应情形的2、采购价格缺乏系统、严格的询价、比价等价格核定程序，采购价格合理性缺乏足够的支持。
审计时，我们通过对主要原料两年的采购价格收集与分析，公司主要原材料采购价格较去年均有较大幅度的增长。
目前公司所有的采购都没有保存过询价、比价资料，经了解公司采购价格以采购员询价为基础，价格变动不大由供应部负责人予以核定，变动较大的口头上报主管厂长和总经理核定后实施采购。
由于这种做法缺乏系统、严格及时的询价、比价等价格核定程序和书面文件，我们担心采购价格合理性是否能够得到保障。
(1)对于固定供应商，我们建议公司应制定价格审核机制。
该机制可根据采购料件的特点，采用定期独立询价、议价，收集公开市场成交价格等方式来控制价格。
(2)采购部门应密切关注主要材料、物资市场供求、价格变动情况，进行趋势预测，提出最有利的采购时机和合理交易价格，为管理层采购决策提供支持。
(3)询价、比价资料是证明采购人员谨慎勤勉的直接资料;也是保证采购人员谨慎勤勉的重要控制手段。
对于大宗物资采购，公司应该建立询价比价制度，并制定统一的询价表、制定规范的比价记录规则，并要求采购人员留有询价、比价资料，为管理层决策提供必要的依据，也为未来采购提供参考。
3、签订采购合同缺乏必要的核准程序。
询价结果报告范文
询价结果报告范文一、询价背景。
老板最近想给咱办公室来个大变身，要添置一批办公用品。
咱这小秘书就被委以重任，去市场上打听打听各种办公用品的价格，为公司省钱那可是头等大事，所以我就踏上了这询价之旅。
二、询价物品与目标供应商。
1. 询价物品。
办公桌椅：咱办公室的桌椅那叫一个“老弱病残”，所以得换新的。
要那种既舒适又美观，还能体现咱公司高大上形象的桌椅。
电脑：现在办公可离不开电脑，需要配置能轻松应对各种办公软件，偶尔还能让设计部门搞搞小创意的电脑。
打印机：打印文件、合同啥的，打印机是刚需，最好是那种多功能的，能打印、复印、扫描一体的，这样能节省空间又方便。
2. 目标供应商。
我在网上搜了搜，又问了问同行朋友，筛选出了几家比较靠谱的供应商。
有本地的办公用品专卖店[专卖店名字1]，大的办公设备连锁企业[企业名字2]，还有几家在网上口碑不错的办公用品电商，像[电商名字3]和[电商名字4]。
三、询价过程中的趣事与挑战。
1. 趣事。
我去[专卖店名字1]的时候，那个销售小哥可热情了。
我问他办公桌椅的价格，他就像打开了话匣子一样，从桌椅的材质讲到设计理念，还跟我讲了个小秘密，说他们店里有一款桌椅是专门为那些喜欢在办公的时候偷偷伸懒腰的人设计的，有个小机关，只要轻轻一按，椅子就能调整到一个超级舒服的伸懒腰姿势，把我逗得不行。
在跟[电商名字3]的客服聊天的时候，他们的客服回复速度超快，而且特别幽默。
我问电脑的配置，他就给我发了个配置清单，然后说：“亲，这电脑配置就像超级英雄的装备一样，能轻松打败办公软件小怪兽哦。
”2. 挑战。
不同供应商的报价方式真是五花八门。
有的是直接给个套餐价，包含了安装费、运输费啥的；有的就只报个产品价，后面还有一堆附加费用。
这就像在玩猜谜游戏一样，得把这些都搞清楚才能比较价格。
还有就是产品的规格和型号太多了。
就拿打印机来说，同一个品牌下面有好多种型号，功能都不太一样，我得一个一个对比，头都大了。
四、询价结果。
报价中心实习报告
实习报告一、实习单位及岗位介绍本次实习单位为报价中心，我担任的岗位是实习生。
报价中心是一家专业从事价格评估和咨询服务的企业，主要业务包括产品报价、市场调研、成本分析等。
在这里，我有机会接触到各种不同的行业和产品，深入了解价格构成的各个环节。
二、实习目的和意义实习期间，我的主要目的是通过实际工作，了解和掌握报价中心的业务流程和操作规范，提高自己的专业素养和实际操作能力。
同时，通过实习，我也能够更好地了解市场动态和价格趋势，为将来的工作积累宝贵的经验。
三、实习内容及收获在实习期间，我参与了报价中心的日常业务，主要包括以下几个方面：1. 数据收集和分析：我负责收集各种产品和市场的价格信息，通过对比分析，找出价格差异的原因，为报价提供参考依据。
2. 报价制作：根据收集到的信息和公司的定价策略，我参与了报价单的制作，包括报价金额、付款方式、交货期限等条款的拟定。
3. 客户沟通：我协助销售人员与客户进行价格谈判，解释报价单中的各项内容，确保客户对报价有清晰的理解。
4. 市场调研：我参与了市场调研活动，了解市场动态和竞争对手的报价策略，为公司的定价提供市场依据。
通过实习，我收获了很多：1. 专业知识：我深入了解了价格构成的各个环节，掌握了报价中心的业务流程和操作规范。
2. 实际操作能力：我在实习过程中，通过实际操作，提高了自己的报价制作和数据分析能力。
3. 沟通协作能力：在与销售人员和客户的沟通中，我学会了如何清晰表达自己的观点，并与他人协作完成工作。
4. 市场意识：通过市场调研，我更加了解了市场动态和价格趋势，提高了自己的市场意识。
四、实习总结通过本次实习，我对报价中心的业务有了深入的了解，同时也提高了自己的专业素养和实际操作能力。
我认识到，报价工作不仅需要扎实的专业知识，还需要良好的沟通和协作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己，为公司的业务发展做出贡献。
（以上为示例文本，实际实习报告应根据个人实习经历和收获进行修改和补充。
询价实训总结
询价实训总结引言在商业环境中，询价是一个广泛应用的实践。
通过询价，企业能够获取到市场上供应商的报价信息，从而为自身的采购决策提供参考。
本文将探讨询价实训的相关内容，包括询价的定义、目的、步骤和注意事项等。
通过深入分析，希望能够对询价实训有一个更加全面、详细和完整的理解。
二级标题一：询价的定义和目的在商业活动中，询价是指企业通过书面或口头的方式向供应商询问产品或服务的价格、质量、交货期等信息的过程。
询价的目的可以总结如下： 1. 获取市场上供应商的报价信息，以便进行采购决策；2. 了解市场价格变动趋势，为企业的经营策略提供参考；3. 建立和维护与供应商之间的合作关系； 4. 推动供应链管理的优化，提高采购效率。
二级标题二：询价的步骤和流程询价实训涉及以下几个关键步骤和流程：三级标题一：确定询价的范围和目标在进行询价之前，需要明确询价的范围和目标。
范围可以是特定的产品或服务，也可以是一类产品或服务。
目标可以是获取最低价、最好质量或最快交货期等。
三级标题二：筹备询价所需的信息和材料在进行询价之前，需要准备相关的信息和材料，包括产品或服务的规格、数量、交货地点、交货期等。
此外，还需要了解市场上的竞争情况和主要供应商的资质和信誉等。
三级标题三：选择供应商和发送询价函根据企业的需求和供应商的能力，选择合适的供应商，并向其发送询价函。
询价函应包含询价的目的、范围和要求，以及询价截止日期和联系方式等。
三级标题四：收集供应商的报价信息收到供应商的报价后，需要进行分类整理和比较分析。
可以使用电子表格软件等工具，将供应商的报价按照价格、质量、交货期等指标进行排序和评估。
三级标题五：选择供应商和签订合同根据对供应商的评估，选择最适合的供应商，并与其进行商务谈判。
谈判内容可以包括价格、交货期、质量保证等方面。
在达成一致后，双方签订正式的采购合同。
二级标题三：询价的注意事项在进行询价实训时，需要注意以下几个方面：三级标题一：保持公正和公平在询价过程中，应确保对所有供应商一视同仁，不偏袒任何一方。
询价调查报告(共3篇)
询价调查报告（共3篇）第1篇：询价报告建筑市场调研工作报告一、调查时间：2011年8月3日—8月7日。
二、调查地点：施工现场，重庆市巴南建材市场，重庆市大川建材市场。
三、调查对象：石材调查，五金材料，钢材，门窗材料，水泥等。
四、调查目的：通过对重庆市各种建筑装饰材料的市场调查，了解石材，木料，门窗，钢材，五金制品等材料的主要特点，且能正确的区分各种材料，同时了解市场对于各种材料的需求以及材料的价格和通用尺寸。
五、调研的工作流程1.在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行询问调查。
刚开始对现场的环境还不是很熟悉，在师傅的帮助下认识了巴南区粮食局改造工程的施工工地材料员和一些生产商，从他们那里得知了一些建筑材料的价格，对重庆市第三季度建筑市场的几种主要材料进行了统计以及对接下来的几个月内主要材料价格浮动趋势进行了分析。
2.在重庆市的建材市场对商品混凝土、水泥、钢筋等一些主要材料进行市场走访调查。
在2011年8月3日—8月7日之间，对重庆市巴南区的两家建筑材料市场进行了走访调查。
主要调查的都是些个体经营户，在询价的过程中收获很多，感触也很多。
在询价中开始我说自己是学生来询价，有些商人和厂家兴趣不高，后来我说我是横滨建设集团巴南项目部的材料员，老板们就逐渐开始配合和表现出热情了。
3.在“中国建筑材料网”，“重庆建筑材料网”等几家建材网站进行浏览阅读。
关注中国及重庆第三季度建筑材料的价格及未来的走势，了解建筑材料的价格的差异和范围。
六、调研数据的统计和分析水泥市场则一反常态，价格一再回落。
重庆市场上的主要产品为“小南海”水泥和“渝南”水泥。
从我走访的“小南海”水泥的报价来看，32.5级普通硅酸盐水泥目前为425.00元/吨（含运费），基本上是创历史最低。
据了解原因是，小南海水泥在巴南大量投产导致两家企业恶性竞争，估计这一价格水平还将暂时持续一段时间。
水泥市场回落实际是全国性现象。
例如，重庆市今年的水泥价格呈现持续六个月小幅回落走势，6月份，42.5强度和32.5强度的普通硅酸盐水泥全省均价分别为451.00元/吨、424.00元/吨，比上月分别下跌7.54%、7.82%,比1月份分别下跌16.32%、15.46%；42.5强度和32.5强度的矿渣硅酸盐水泥全省均价分别为458.00元/吨、429.00元/吨，比上月分别下跌7.81%、8.10%，比1月份分别下跌15.91%、15.22%。
市场询价报告
市场询价报告在大学期间最后的一个假期，为了使我们更加全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽我们的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。
学校为我们安排了建筑市场询价实训。
我的假期是在长春市大禹集团成本部实习，大禹集团是个地产公司，是开发商，因而会涉及到一些工程材料的限价的问题，还有一些甲供材的问题，所以市场询价，议价等工作时一项十分重要的内容，这也对更好地完成我的假期询价作业提供了帮助。
以下是我更具公司的要求，前辈的解释以及自己的理解整理出来的一份工程议价需要注意的事项和技巧。
一、议价分类：按照工程项目是否招标分两类，一是：直接委托工程议价，二是：招标工程议价。
二、目的：为合理降低工程成本，使工程项目合同价格更接近市场价，为使议价、询价工作规范化。
三、适用范围：工程类、设计类、前期类、服务类、销售类等全部招标项目或直接委托项目。
四、价格分析：1、如何建立询价系统专业成本造价工程师从事成本分析，估算合理的市场价格。
2、如何比价1）价格分析：相同成分或规格比较其价格或服务；2）成本分析：将成本分为细项——包含人工、材料、机械、企业管理费、利润、税金，分析出实际合理的价格；3）找出决定价格的主要因素；五、谈判策略本着公平、公正、客观、实事求是的原则，谈判策略如下：1、当甲方占优势（1）借刀杀人通常询价之后可能有3～7个乙方报价，经过报价分析与审查，然后按报价由高至低次序排列(比价)。
先找比价结果排行第二低者来议价，探知其降低的限度后，再找第三者来议价，经过这两次议价，“底价”就可浮现出来。
如果这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。
以前述第三、第二者降价后的“底价”，要求最低者降至“底价”以下来承做，达到“借刀杀人”的目的。
如果原来报价最低者不愿降价则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。
如果原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。
价格询价情况汇报
价格询价情况汇报
最近我们对于价格询价情况进行了一次全面的汇报和分析。
通过对市场行情和
竞争对手的价格策略进行了调研，我们得出了一些重要的结论和建议。
首先，我们发现市场价格波动较大，竞争对手的价格策略也存在一定的不确定性。
在这种情况下，我们需要更加灵活地调整自己的价格策略，以适应市场的变化。
其次，我们还发现一些竞争对手的价格偏低，但产品质量和服务水平并不高，这对我们的市场份额造成了一定的冲击。
因此，我们需要加强产品质量和服务水平的提升，以提高客户对我们产品的认可度和忠诚度。
另外，我们还需要重点关注一些重要客户的需求和反馈，及时调整产品价格和
服务内容，以满足客户的需求。
同时，我们也需要加强与供应商的沟通和合作，争取更好的采购价格，降低成本，以保证产品的竞争力。
在未来的发展中，我们还需要加强市场调研和分析，及时掌握市场变化和竞争
对手的动态，以制定更加有效的价格策略。
同时，我们也需要加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以保证产品的价格竞争力。
综上所述，价格询价情况的汇报和分析对我们未来的发展具有重要的指导意义。
我们需要根据市场的变化和客户的需求，灵活调整价格策略，提高产品质量和服务水平，加强与供应商的合作，以保持市场竞争力。
同时，我们也需要加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以保证产品的价格竞争力。
希望全体员工能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于询价、报价与还价的实践报告
前段时间不久，宿舍的饮水机坏掉了，宿舍人商讨之后，打算重新新买一个饮水机，我们决定去离我们学校不远的义乌商城去看看，首先那里离我们学校比较近，其次听说那里的价格还算可以接受，并且那里的商铺非常多，足够让我们来进行选购。
这次选购对我们来说，是一个不错的接触市场的机会。
十几分钟后我们到了义乌商城，先是去了几家看起来比较小的商店，大体摸清除了饮水机各类型的价格，也让我们做到了心中有数，因为我们不是想仓促的决定去哪一家购买，想多看看几家之后，再作出决定，毕竟我们对各个饮水机的类型的价格不清楚，甚至我们还没有决定购买什么样的机型，在看过几家之后，我们初步决定了我们将要选购的机型，并通过前面的几家商店了解了商品的大体价格，大概80元左右。
我们这样做的原因是胜利的最关键在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，我们将要选购的产品的大概价格，做到中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。
我们在决定在一家看起来还不错的商铺买我们需要的饮水机，进入商店之后，和我们在前面几家店铺看过的一样，各式各样的饮水机，并且都没有表出确切的价格，我们并没有在我们选定好的饮水机前停留多少，而是在其他的类型前询问其价格的多少及其性能的高低。
这是我们采用的欲擒故纵策略，由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；买者应该设法掩藏购买的意愿，不要明显
表露非买不可的心态，否则若被卖家识破非买不可的处境，将使买者处于劣势。
所以，此时买者应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若买者出价太低，卖家无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若卖家虽想销售，但利润太低、即要求买者酌予加价。
此时，买者的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若买者并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，卖家极可能同意买方的低价要求。
考虑这点后，我们装作不经意的询问起我们需要的机型的价格，商家在报出他的价格说是要90元，我们一致异口同声的说这价格太高了，紧接着，我们采用迂回战术，我们举例说前面的几家商品怎么怎么好，价格怎么怎么便宜，并且人家进来的新产品的价格还没有这么高，最后店主看我们实在接受不了他所报出的价格，最后让我们报出我们愿意接受的价格，我说，我们要购买的这款呢，是前几年的老机型，存水量很小，也就决定了他的价值高低，并且它并没有新型机器的过滤系统，是他明显的劣势，我们参考其他店的价格后，只能给你50元的价格才能够接受。
店主首先承认了这是老款的机器，但是因为其比较畅销而不愿意接受我们的报价，店主让我们继续加价看看还有没有继续谈下去的可能。
最后，我们表明了我们的身份，说我们是在校的大学生，没什么经济收入，都是穷学生，这是我们采用的哀兵姿态策略，在卖家居于劣势情况下，买者应以“哀兵”姿态争取卖家的同情与支持。
由于买者
没有能力与卖家议价，有时会以预算不足作借口，请求卖家同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。
一方面买者必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。
此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。
若买者的预算距离供应商的底价太远，卖家将因无利可图，不为买者的诉求所动。
最后在我们许诺说如果我们用的好的话，我们会推广我们的同学和学弟学妹们来购买你的产品，毕竟这是相当大的一块潜在市场，并且我们愿意适当提升我们的价格，最后我们在老板及其不满意的情况下以60元的价格购买了我们需要的饮水机。
这次去市场的询价、报价与还价，确实给我们增加了不少经验，也让我们明白了促成一笔交易的成功是多么的不容易，如何让我们的所学运用到我们的实践中也是至关重要的。