经典中国人寿之增员PPT.ppt
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我们的未来——中国人寿增员说明会PPT
保费收入占当年 GDP的比例 商业保险占整个社会福 利体系规模的比例 保险资产占中国金 融总资产的比例 中国市场保费占世 界保险市场份额
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
超全27个保险增员经典课件ppt
感谢观看
汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
人寿保险公司培训：增员话术PPT教学课件
味 。
接 受 上 别
是 在 求 人
时 不 想 考
。
2020/12/10
3
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2020/12/10
10
我已经朋友在做保险。
1、关系重复，避免利益冲突。 2、我们公司及团队的优越性。
2020/12/10
11
我不是很懂你们这行，不如做 回自己的专业。
1、公司会提供的专业培训。 2、接受新事物是一个循序渐进的过程。 3、说明人寿保险的前景及原来行业的局
限性。（发掘其转行的动机）
是只 。 不 。 想
否是
如
多
2020/12/10
4
异议处理的
我现在有工作，暂时不想考虑。 1、找出现时工作的不足之处。 2、寿险事业的前景。
2020/12/10
5
做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
增员话术研讨
2020/12/10
1
增员经常会提出的问题？
2020/12/10
2
的我 我 做 人办做 虑我
意考 性 保 家事保 。现
见虑 格 险 敲，险 在
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创意简约大气保险公司增员ppt模板
学习力
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
性别
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
职业
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
那么你呢？
B
通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书，个人荣誉和实力
讲行业
国十条，两会关于保险的新闻等等
讲公司
公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
我们整理并能够得到的增员方法
婚姻状况
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
其他
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
性格
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。
一个小故事—
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
年龄
学历
准增员对象的轮廓分析——
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
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外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
中国人寿之增员PPT
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
没找到理想的人
以往增员的人脱落失去信心
一般人心由境转 智慧人境由心转
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
担忧带来的人做不成功很内疚
万一考核掉白忙
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！
陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
心态的原因有：
不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
不愿意
担心、有顾虑
打开心结之——不愿意
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✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
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最新 文档
11
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
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8
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的最信新 文心档！
9
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
身为主管-Leabharlann ---如何激发组员的增员意愿！
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方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
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7
方法二：以身作则，树立榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿