陈列十步曲技巧略谈
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧
陈列是商店或展览场所中产品摆放的方式，目的是吸引顾客注意、激发购买欲望、增加销售量。
以下是一些常用的陈列原则和技巧：
1. 层次性：将产品按照层次从高到低摆放，使顾客能够清晰地看到各个产品，并慢慢引导顾客的视线。
2. 对比性：通过将不同颜色、大小、形状等产品搭配在一起，增加陈列的吸引力。
3. 重复性：重复地陈列同一种产品或同一系列产品，增加顾客的购买冲动。
4. 主题性：根据特定的主题或节日，将产品进行搭配陈列，增加吸引力。
5. 空间性：合理利用空间，避免过分拥挤的陈列，使顾客有足够的空间触摸和选择产品。
6. 留白：不要填满陈列区域，留出适当的空白，使陈列更加舒适和吸引人。
7. 灯光：运用灯光照明来突出产品的特点和吸引顾客的注意力。
8. 产品分类：根据产品的种类、用途、价格等进行分类陈列，方便顾客选择。
9. 产品组合：将相互搭配或相互补充的产品放在一起，增加顾客的购买欲望和购买量。
10. 更新变化：定期更换陈列产品，更新陈列布局，保持新鲜感，吸引回头客。
以上只是一些常用的陈列原则和技巧，具体的陈列方式还需根据实际情况和产品特点进行灵活运用。
新版销售技巧72(十步曲)
优点 缺点
3、诱导顾客说话要有耐心
你是否有耐心，直接影响着你诱导顾客说话的成效。有 些顾客来到你的柜台，他并不一定是目标明确的，如果 你仅仅期望通过一句或是两句问话就找到顾客的真正所 需这是不可能的。有些时候，可能你要反复地询问顾客， 才能发现或是让顾客自己发现到底想买的是什么。所以， 在诱导顾客说话时耐心是非常重要的。我们在向顾客提 问时要记住：用循序渐进的问话方式可以引导顾客发现 他们的需求。在问话的过程中，你也能和顾客逐渐建立 信任关系。
案例
营业员：你喜欢什么颜色的？ 顾 客：我也说不清楚。 营业员：这款床品有浅粉色、有淡黄色，还有纯白色，您比较喜欢哪 一种颜色呢？ 顾 客：我好像比较喜欢浅一点的颜色。 营业员：哦，这几款颜色都比较浅。要不，您再慢慢选一下？ 顾 客：好。 顾客比较了各种颜色后，自己选了一种颜色，买下了。
测试你是一个优秀的销售人员吗？
◆你非常有亲和力，能有效拉近与客户的距离。 ◆你懂得探寻不同顾客的需求。 ◆你非常善于与顾客沟通，能与顾客建立友好的关系。 ◆当顾客提出异议时，你能巧妙化解。 ◆你熟悉说服技巧，顾客常常能被你说服。 ◆你懂得妥善处理、包装顾客所购买的商品，让顾客 满意地离开。 ◆你喜欢你的工作，并获得良好的业绩。 ◆你在工作中能承受压力，乐观向上，开朗活泼。 ◆你对自己的事业有一个长远的规划。
发问的方法
2）封闭式问题：答案很简单或者很短的问题，其答案通常是 “是”或者“不是”，或者其他比较简单的回答。如：你喜欢 红色还是白色？你是明天休息吗？当你需要获得具体或是特定 的信息，或者需要获得控制主动权时一股使用这种封闭式问题。 封闭式是一种把需求确定到某一点上和确认、澄清事实的最佳 途径。 长期以来，很多从事销售的人员都被告知封闭式问题最不利于 销售，但随着社会的发展，反而，封闭式问题更有利于销售。 因为在今天的社会里，人们总是很少向别人开放自己的内心。 而封闭式的提问总是围绕产品提问，它能迅速地诊断到客户想 要什么。
陈列技巧及方法
店铺日常维护
挂装细节
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陈列基本形式 挂装
挂装标准
01.同款服装应同时连续挂列3—4件，同款两个颜色， 尺码要全。
02.挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
03.系列款式的货品使用同一衣架。 04.侧列挂装货品的间距应在6CM之间 05.挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，
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折叠的陈列方法
• 每叠衣服的折叠方式必须一致，衣服上的图案等细节，例如T 恤上的商标或图案必面完整排列出来。
• 一般折放的数量为每叠两至三件（按尺码顺序），每叠商品的 高度必须相同，为求统一，较厚的衣物数量可能要减少。相反， 较薄的衣物可以增加多至五件。
• 如摆放在层板上的，应以颜色来划分，颜色排列应由浅至深，陈列 次序同左至右，由上至下。
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中岛货架陈列方法
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中岛货架陈列方法
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中岛货架陈列方法
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中岛货架陈列方法
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配饰柜的陈列方法
• 陈列细小的配件时 （如皮带，皮夹等） 价格标帖不能直接帖 在货品上，必须Байду номын сангаас标 贴贴在标签上并放置 隐蔽处。
易选择就是店内的商品以客人容易选择的方
式陈列
3.提高新鲜度
4.提高价值 5.引人注目
就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈 列
指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也 可使顾客对其评价改变
强调重点的陈列场所
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四、陈列的方法及十大技巧
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陈列十二招
陈列十二招货场10+2▪见风转舵、一尘不染、上下呼应、一款多色、锦上添花、一色多款▪内外呼应、雷霆万钧、四两千斤、突围而出、顾全大局、十全十美见风转舵方法：（一）秋天早上及晚间天气清凉，将薄身外套放当头，中午较暖放长袖恤衫。
（二）下雨时，立即将风衣及雨伞推出门口。
（三）经常依据销售报表及观察货场情况来变动位置。
目的：每时每刻都能将货品放在最适当位置，令货品增加销售，最后提高生意额。
重点：店铺同事必须有高度反应，因应天气变化，货品走势，销售排行榜的资料等，作出即时适当行动。
一尘不染方法：（一）随时留意卖场、层板的清洁。
（二）检查天花板是否有胶纸、鱼丝，地板是否有香口胶、尺码标贴。
（三）凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净（包括门口）。
目的：（一）给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝。
（二）让顾客更有信心，商品更有价值。
上下呼应方法：（一）挂装所展示的衣服，要在下方的层板中可找到叠装。
（二）或叠装放在左、右、前后的层板亦为应变方法。
目的：（一）方便顾客找寻所需的衣服。
（二）方便顾客服务员推销货品。
（三）增加货品本身吸引力。
一色多款方法：在同一挂通或层板上挂多种款式（大约四款）但同一颜色的衣服。
目的：（一）提高店铺陈列的变化，令顾客有一个新鲜的感觉；（二）让当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客提高销售。
锦上添花方法：（一）越是好卖的货品，放最好的位置；（二）越是好卖的货品亦会提供最好配合，例如门口模特或货场的半身模特、挂装、橱窗陈列等等。
目的：机会率理论，越受欢迎货品越多人喜爱越能吸引顾客进入，最后直接提高销售。
重点：好位置包括圣诞树、头档、人流必经位置等。
（请多观察自己店内销售重点位置）一款多色方法：（一）在挂通上或层板运用一种款式多种颜色的呈现；（二）多色的搭配要彼此融合，例如夏天可展示鲜艳的大红，大黄，大橙等。
目的：（一）当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；（二）当单款本身为滞销品时，可藉此促销及突出此商品。
店铺陈列技巧
店铺陈列技巧
店铺陈列技巧
一、要认真研究和选择陈列物品
要总结货品的销售特点，多考虑陈列物品的现成性和实用性问题，考虑展示性和特色性，结合店铺的陈列空间与装饰墙面，最大限度地展示出货品的特点和价值，从而吸引客户的眼球。
二、要积极搭配陈列
要为不同的销售以及不同的陈列做搭配，像低端商品配以中端商品陈列，中端商品配以高端商品陈列，以此刺激客户的购买，并且把自身的商品的优势推销出去。
三、要尽可能地利用店内空间
店铺的陈列要把握好，把陈列空间按照尺寸和容量合理分配，做到空间最优利用，以便通过合理的摆设，让客户尽可能的看到货品，增加并强化货品的销售。
四、要灵活更新陈列展示
要经常更新陈列，把销售情况不佳的货品放在店铺少见的位置，把销售情况较好的货品放在店铺显眼的位置，以促销品为主把店铺装饰起来，用新、花、美，表现出店铺的新颖、精致。
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陈列的技巧
第3章陈列的技巧1.8 陈列的基本要求商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。
视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的Ø 提升店内的货品之视觉效果Ø 给顾客耳目一新的感觉Ø 增加货品之销售必须掌握的要点Ø 颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。
重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。
每个颜色组合是有规则的。
我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
u 暖色系-红、黄、橙u 冷色系-绿、青、蓝、紫u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑ü色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。
造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
ü空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
ü色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。
重点提示：ü要在量的感觉上保持八成满ü有破坏视觉的颜色不能排列进去ü中性色系的颜色具有良好的调和效果Ø 休闲系列陈列运用顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。
举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组合的颜色相同或非常相近。
陈列的基本技巧
陈列的基本技巧陈列的基本技巧陈列是商店中的重要一环，能够直接影响顾客购物的欲望和决策，进而影响销售额的大小。
因此，掌握陈列的基本技巧对于商家来说十分重要。
本文将从选品、布局、亮度、颜色、休息等多个方面为大家介绍陈列的基本技巧。
一、选品技巧选品是陈列的核心之一，选择合适的商品能够引起顾客的购买欲望。
在选品时，需要从以下几个方面考虑：1. 商品本身：商品要标新立异，要有新鲜感和吸引力，同时要符合当地的消费观念和文化特色。
此外，商品的尺寸和形状也要与展示它们的货架和展柜相匹配。
2. 品牌声誉：品牌的口碑是消费者购买的重要考虑因素之一。
知名品牌的商品往往具有良好的质量和品质，能吸引更多的消费者。
3. 经济实惠：首选商品的价格应该在市场平均价格范围内，同时要合理搭配价格不同的商品，满足不同消费者的需求。
二、布局技巧为了达到最佳的可视性，商家在布局时应该考虑以下几个方面：1. 展现突出：摆放商品时，商家应该根据需求将其突出展示。
比如数量有限的商品可以放在显眼的位置，能够吸引顾客的注意力，增加销售。
另外，商家也可以将新品放在显眼的地方，吸引消费者前来购买。
2. 统一风格：同一类的商品应该放在一起，避免分类混杂。
另外还要注意展示时的整洁和有序，使整个商店显得清爽干净。
3. 智能设计：合理的布局应该考虑消费者的行为习惯。
例如，选择设计可移动的展示柜或者货架，便于商品组合或者展示区域的调整。
三、亮度技巧在商店的设计中，合适的亮度能够影响消费者的心情和购物兴趣，因此商家在亮度、颜色、反射、投射等方面应该注意以下几个技巧：1. 均衡照明：为了保持整个商店的基本照明，商家应该均衡光线的亮度和颜色，避免产生过于明显的阴影。
此外，适当的照明可以突出商品，催化消费者的购物欲望。
2. 不同颜色的应用：颜色和亮度会直接影响说购物氛围。
比如采用浅色的灯光、宽松的氛围、充满温馨的色系会给人带来舒适感。
而豪华、高档的场合可以采用金色、酒红色等颜色，这样顾客就会产生强烈的购买欲望。
超市商品陈列技巧分享
超市商品陈列技巧分享超市作为零售业的重要一环，商品陈列技巧的优劣直接影响到消费者的购物体验和销售额。
本文将分享一些提升超市商品陈列效果的技巧，帮助您提升销售业绩。
一、陈列原则优秀的商品陈列离不开以下几个原则：品类布局合理、空间合理利用、商品陈列有序、产品陈列个性化、商品陈列清晰易找等。
首先，品类布局应该合理，将相关的商品放在一起，方便顾客挑选，并提高销售额。
其次，在有限的空间内合理利用展示面积，充分利用橱窗、中岛展位等位置，将商品尽可能多地展示给顾客。
最后，商品陈列要有序，即将商品按照一定的规则进行排列，例如根据价格、品牌或功能等分类陈列，方便顾客浏览和选择。
二、注意陈列的重点区域超市内有一些重点区域，能够吸引顾客的眼球，提高销售量。
首先是入口处，这是顾客进入超市的第一眼所见，可以将热销商品或促销商品放置在入口处，吸引顾客的目光。
其次是热门商品区，例如牛奶、面包、饮料等常用商品的陈列区域，要保持整洁，商品摆放有序，吸引顾客的购买欲望。
此外，尽量避免使用特殊陈列，例如将商品摆放在过高或过低的位置，顾客可能会忽略这些位置的商品。
三、注意商品的包装和展示商品的包装和展示方式直接关系到顾客的购买欲望。
首先，商品的包装应简洁、美观，能够吸引人的眼球。
其次，在商品展示方面，可以进行一些创意的尝试。
例如，将同一类商品进行组合展示，如将洗发水和护发素放在一起陈列，方便顾客挑选和购买。
此外，陈列区域的背景色也是至关重要的，可以选择与商品风格相符的背景色，营造出一种舒适和谐的购物氛围。
四、合理利用陈列道具陈列道具是提升商品陈列效果的重要工具。
合理使用陈列道具能够凸显商品特色，提高销售量。
首先要保持陈列道具的整洁和易清洗，避免给顾客带来不良的购物体验。
其次，根据商品的特性选择陈列道具。
例如，对于保鲜食品，可以使用冷藏柜作为展示工具，展示商品的新鲜度和质量。
同样，对于酒水和糖果等小商品，可以使用透明的玻璃柜，使其更加吸引顾客的眼球。
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陈列十步曲技巧略谈
对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。
浙江有一家女装专卖店，原来月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面死角变成活角，一个月后，销售额直线上升，达到20000元。
这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。
一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。
由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。
然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。
这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专业人才很少；国内的服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要性，因为不懂，又不知从何抓起。
同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。
另外，目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低，又没有受过专业培训或是培训力度不够，对于如何陈列还是茫然无知。
种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。
一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。
这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。
首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。
进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。
在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。
试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。
你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。
由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。
从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。
下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。
色彩搭配。
对于童装专卖店来说，这点尤其重要，因为童装玩的就是色彩。
一般说来，冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。
挂件切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。
店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。
另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。
款式搭配。
一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。
运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。
在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。
面料搭配。
同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。
在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：1、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。
2、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。
3、方便化，要方便顾客取衣、试衣。
4、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。
5、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。
从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。
所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。
总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。
首先是熟悉货品，这是基础；其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架高度；然后是主题色系的安排。
继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。
然后是配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。
信息来源：未知
如果有这么多可爱的颜色为春天加劲当然好啦，但也要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。
法则一：同色系
将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。
法则二：对比色
对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。
若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。
将你的个性大胆展露。
法则三：无色系
若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。
无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。
信息来源：未知。