得力营销策划方案书
得力文具品牌策划书3篇
得力文具品牌策划书3篇篇一得力文具品牌策划书一、策划书摘要得力文具作为国内文具行业的领军品牌，一直以来都以高品质、高性能的产品赢得了广大消费者的信赖。
然而，随着市场竞争的加剧，得力文具需要不断创新和升级，以保持其领先地位。
本策划书旨在通过对得力文具品牌的全面分析和深入研究，提出一系列切实可行的品牌策划方案，帮助得力文具在市场竞争中脱颖而出。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：得力文具在国内文具行业具有较高的知名度，但在国际市场上的知名度相对较低。
2. 品牌形象：得力文具的品牌形象一直以来都比较稳重、传统，缺乏时尚感和年轻活力。
3. 产品定位：得力文具的产品定位主要集中在中高端市场，产品线较为丰富，但缺乏差异化和特色。
4. 渠道建设：得力文具的销售渠道主要包括办公用品店、超市、电商平台等，渠道覆盖较为广泛，但在一些新兴渠道上的布局还不够完善。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，使得力文具成为消费者心目中的首选文具品牌。
2. 拓展国际市场，提高得力文具在国际市场上的品牌影响力和市场份额。
3. 加强产品创新和研发，推出更多符合市场需求的特色产品。
4. 优化渠道建设，提高渠道效率和服务质量，增强渠道竞争力。
四、品牌定位1. 品牌个性：时尚、年轻、活力、创新。
2. 品牌主张：得力文具，让学习和工作更轻松、更高效。
3. 目标消费群体：学生、白领、创意工作者等注重品质和效率的人群。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告，宣传得力文具的品牌形象和产品特点。
2. 活动营销：举办各种促销活动、赞助活动、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动营销。
4. 公关活动：举办新闻发布会、产品发布会、客户答谢会等公关活动，增强品牌影响力和公信力。
六、产品策略1. 产品创新：加强产品研发和创新，推出更多符合市场需求的特色产品，如环保文具、智能文具等。
得力订书器策划书300字
得力订书器策划书300字得力订书器策划书得力订书器是一种实用的办公文具，具有便捷、高效和耐用的特点。
本策划书旨在推广和促销得力订书器，提高其市场份额和品牌认知度。
方案介绍：我们计划通过（1）产品展示：组织各类线下活动，在商场、学校和办公场所等地方搭设展位，展示得力订书器的功能和优势。
通过亲身体验，吸引潜在用户。
（2）宣传推广：利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸和网络平台，发布得力订书器的广告和宣传资料。
重点突出得力订书器的高品质和实用性。
（3）合作伙伴营销：与办公用品供应商、学校图书馆和企事业单位建立合作关系，将得力订书器作为首选办公工具。
提供优惠政策和奖励措施，增加销售量和市场份额。
目标受众：我们的目标受众主要包括学生、教师、白领人士和企事业单位。
针对不同受众群体，我们将制定相应的营销策略。
推广活动：为了提高得力订书器的知名度和销售量，我们计划开展（1）产品演示会：在大型商场或办公场所举办得力订书器产品演示会，展示其使用方法、优点和特色功能，吸引用户试用并购买。
（2）优惠促销：针对学生和教师，推出折扣优惠政策，鼓励他们选择得力订书器作为学习和教学工具。
（3）网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布得力订书器的相关信息、使用技巧和用户评价，吸引目标受众的关注和购买意愿。
品牌建设：通过品牌建设，提升得力订书器的品牌认知度和形象，加强用户对产品的信任感和忠诚度。
（1）标志设计：设计简洁、易于识别的得力订书器品牌标志，确保在市场上具有独特性和辨识度。
（2）包装设计：重新设计得力订书器的包装盒，采用吸引人的外观和清晰明了的产品介绍，提升产品的档次感。
（3）口碑营销：通过用户评价和口碑宣传，建立得力订书器的良好声誉和口碑效应，吸引更多潜在用户。
通过展示、推广活动和品牌建设，我们将努力提高得力订书器的市场份额和知名度，使其成为用户选择办公文具的首选品牌。
得力策划方案
得力策划方案1. 引言得力策划方案旨在帮助企业或个人规划并实施高效、创新和成功的活动。
该方案将涵盖策划的重要步骤和关键要素，并提供实用的方法和技巧以确保策划过程的全面性和可行性。
2. 策划步骤2.1 目标设定在策划任何活动之前，首先需要明确活动的目标和目的。
目标设定阶段需要明确以下几个方面：•活动的主题和背景•预期的参与人数和受众群体•期望实现的结果和影响通过明确目标，可以帮助策划人员更好地衡量活动的成功与否，并为实施阶段提供清晰的方向。
2.2 资源调配资源调配是策划过程中极为重要的一步。
这包括但不限于：•人力资源：确定策划团队成员，确保每个成员在策划过程中具有明确的责任和角色。
•时间资源：制定详细的时间计划表，确保在策划过程中充分利用时间，并合理安排各项任务的优先级。
•财务资源：对策划活动所需的费用进行预算，并合理安排资金使用计划。
资源调配的目的是优化资源利用，确保策划过程的高效和成功。
2.3 活动策划活动策划阶段是策划方案的核心。
在活动策划过程中，需要考虑以下几个方面：•活动内容：根据目标设定阶段确定的主题和受众群体，制定具体的活动内容和形式。
这可以包括演讲、讲座、培训、展览、演出等不同形式的活动。
•活动日程：制定详细的活动日程表，包括活动的开始和结束时间、主要议程安排、嘉宾和参与者的安排等。
确保活动的流程紧凑有序，并在时间上合理安排各项活动。
•活动推广：设计并执行活动推广计划，利用各种渠道（如社交媒体、网站、传单等）宣传活动，并吸引更多的参与者。
2.4 实施与执行实施阶段是将策划方案付诸行动的阶段。
在这个阶段，需要：•与供应商和合作伙伴合作，确保活动所需的设备、场地、物资等准备就绪。
•按照活动日程表进行活动的各项安排和组织。
•提供必要的培训和指导，以确保策划团队和活动参与者能够顺利完成各自的任务。
实施与执行阶段是将策划方案转化为实际结果的关键阶段，需要密切关注活动执行情况，并及时调整和改进。
得力促销方案
1.风险评估：在促销活动过程中，可能出现市场风险、法律风险等；
2.应对措施：严格遵守国家法律法规，确保促销活动合法合规；加强市场监测，及时调整促销策略；加强与合作伙伴的沟通，确保活动顺利进行。
九、总结
本促销方案旨在通过合法合规的方式，提升得力品牌的市场竞争力，满足消费者需求。在实施过程中，需密切关注市场动态，确保促销活动的顺利进行，为企业创造良好的销售业绩。
4.社交媒体营销：借助微博、微信等社交媒体平台，加大品牌宣传力度，提高消费者参与度。
四、促销活动具体措施
1.线上促销：
（1）官方网站：开展限时抢购活动，设置优惠专区，提供优惠券、满减等活动；
（2）电商平台：与主流电商平台合作，开展联合促销活动，提高得力产品在平台上的曝光度；
（3）社交媒体：开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，吸引消费者关注并参与。
3.目标需求：满足消费者对得力品牌产品的需求，提升消费者购买得力产品的意愿。
三、促销策略
1.主题促销：以“得力，让生活更美好”为主题，突出得力品牌产品的实用性和高品质；
2.优惠促销：通过限时优惠、满减优惠等方式，让消费者在购买得力产品时得到实惠；
3.渠道促销：利用线上线下相结合的方式，扩大促销活动的覆盖范围；
第2篇
得力促销方案
一、方案概述
针对当前市场竞争态势，得力品牌需开展一系列促销活动，以提升品牌影响力，扩大市场份额。本方案旨在制定一套全面、细致的促销策略，确保活动合法合规，满足消费者需求，促进产品销售。
二、目标定位
1.目标市场：全国范围内的消费市场；
2.目标客户：18-45岁年龄段的消费者，包括学生、上班族、家庭主妇等；
（1）官方网站：推出限时优惠活动，设置优惠码、满减优惠等；
得力文具软文营销方案
【正文】：一、背景分析随着社会的发展，教育、办公等领域对文具的需求日益增长。
得力文具作为国内知名文具品牌，凭借其优质的产品和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定以下软文营销方案。
二、目标定位1. 提高得力文具品牌知名度；2. 提升消费者对得力文具产品的认知度和好感度；3. 促进得力文具产品的线上销售和线下渠道拓展。
三、软文内容策划1. 产品介绍篇：详细介绍得力文具产品特点、功能、适用场景等，让消费者了解得力文具的优质品质。
2. 品牌故事篇：讲述得力文具的发展历程、企业文化、创新精神等，展现得力文具的品牌价值。
3. 使用体验篇：邀请消费者分享使用得力文具的心得体会，增强消费者对产品的信任感。
4. 行业资讯篇：关注教育、办公等领域热点话题，为用户提供有价值的信息。
5. 节假日促销篇：结合节假日特点，策划主题促销活动，提高消费者购买意愿。
四、软文发布渠道1. 自媒体平台：微信公众号、微博、抖音等，实现内容传播和互动。
2. 行业媒体：教育、办公、家居等领域相关网站、论坛、公众号等。
3. 合作媒体：与知名媒体合作，发布深度报道、专题策划等。
4. KOL/网红：邀请KOL/网红体验得力文具产品，分享使用心得，扩大品牌影响力。
五、软文营销策略1. 精准定位：根据目标受众特点，策划具有针对性的软文内容。
2. 内容创新：以创意为核心，打造独具特色的软文，提高阅读兴趣。
3. 互动营销：鼓励消费者参与评论、转发、点赞等活动，增强用户粘性。
4. 持续优化：根据市场反馈，不断调整软文内容和发布策略，提高营销效果。
六、效果评估1. 关注度：关注软文发布后的阅读量、点赞量、转发量等数据。
2. 粉丝增长：评估软文发布后粉丝数量的增长情况。
3. 销售转化：关注软文发布后产品销售量的提升情况。
4. 品牌口碑：收集消费者对得力文具的评价和反馈，评估品牌口碑。
通过以上软文营销方案的实施，相信得力文具能够在市场上取得更好的成绩，书写美好未来。
“得力”文具的学生市场营销策略
“得力”文具的学生市场营销策略在学生文具市场竞争日益激烈的今天，“得力”文具作为行业内的知名品牌，要想在众多竞争对手中脱颖而出，吸引学生消费者的目光，就需要制定一套行之有效的市场营销策略。
一、产品策略1、多样化的产品线“得力”文具应根据学生的不同需求和年龄段，提供丰富多样的产品线。
对于小学生，推出可爱、色彩鲜艳、造型有趣的文具，如卡通形象的铅笔、带有香味的橡皮擦等；对于中学生，注重功能性和实用性，如大容量的笔记本、多色中性笔等；对于大学生，则提供更加时尚、简约、高品质的文具，如设计感强的文件夹、高级笔记本等。
2、品质保证学生对于文具的质量要求较高，因为文具的质量直接影响到学习的效率和心情。
“得力”文具要严格把控产品质量，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保文具的耐用性、书写流畅性和使用安全性。
3、创新设计不断进行产品创新设计，是吸引学生消费者的关键。
例如，开发具有独特功能的文具，如带有计算器的直尺、可折叠的文具盒等；或者在外观设计上融入流行元素，如动漫、游戏、影视等主题，增加文具的趣味性和吸引力。
二、价格策略1、分层定价针对不同消费层次的学生群体，制定不同的价格策略。
对于经济条件较好的学生，可以推出一些高端、个性化的文具产品，定价相对较高；对于大多数普通学生，提供价格适中、性价比高的文具；对于经济条件较为困难的学生，推出一些价格低廉但质量有保证的基础款文具。
2、促销定价在特定的时间段，如开学季、考试季等，通过打折、满减、买一送一等促销活动，吸引学生购买。
同时，可以与学校周边的文具店合作，提供优惠套餐，增加产品的销量。
3、价格弹性根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格。
当市场竞争激烈时，适当降低价格以提高竞争力；当产品具有独特优势时，可以适当提高价格，以获取更高的利润。
三、渠道策略1、线上渠道加强在电商平台的布局，如淘宝、京东、拼多多等，建立官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
同时，利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博、抖音等，发布产品信息、使用教程、优惠活动等，吸引学生关注和购买。
得力硒鼓营销策划方案
得力硒鼓营销策划方案一、市场分析硒鼓作为办公设备中的重要部件之一，随着办公自动化的发展和办公需求的增加，硒鼓市场需求量也在不断增加。
然而，当前硒鼓市场竞争激烈，各品牌之间的差异化竞争不明显，导致消费者购买决策主要以价格为主导，品牌忠诚度低。
因此，制定一种得力硒鼓的营销策划方案，根据该市场环境，以提高品牌忠诚度和市场份额为目标，是至关重要的。
二、目标市场1.目标客户：办公室中使用激光打印机的中小企业和个人消费者。
2.目标市场：以一二线城市为重点，覆盖全国各地。
三、营销策略1.品牌定位将得力硒鼓定位为高品质、可靠性高且价格合理的品牌，通过研发和生产高质量的硒鼓产品，满足客户对硒鼓的需求。
2.产品创新引入先进的技术，开发出更节能、更环保的硒鼓产品，并提供更长的寿命和更好的打印质量，以加强竞争力。
3.价格策略制定合理的价格策略，确保以比竞争对手略低的价格销售产品。
同时，建立长期合作关系，并提供一定的折扣和优惠给经销商和经常购买大量硒鼓的客户，提高他们的利润空间。
4.渠道建设与一些大型的办公设备供应商合作，扩大产品的销售渠道。
与线下实体店合作，提供硒鼓产品的陈列和展示，同时提供售后服务，增加客户购买的信心。
此外，建立在线销售平台，提供方便快捷的在线购买服务。
5.促销活动通过组织一系列促销活动，如折扣销售、赠品活动和积分活动等，吸引更多的消费者。
可以与办公用品供应商合作，在购买一定数量的办公用品后赠送得力硒鼓，以增加销售量。
6.品牌推广利用互联网媒体和社交媒体进行品牌推广，发布品牌广告和宣传视频。
与一些知名的办公设备论坛合作，发布得力硒鼓的评测文章，增加品牌曝光度和好评度。
此外，参加一些办公设备展览会，展示硒鼓产品，吸引被展会的访客。
四、实施方案1.产品创新：加大研发投入，引进国外先进的硒鼓制造技术，并开发出更节能、更环保的硒鼓产品。
2.价格策略：制定一套合理的价格策略，确保以略低于竞争对手的价格销售产品。
得力铅笔策划方案
得力铅笔策划方案1、方案名称：画我所画放飞童真2、营销策划商品本次方案的营销产品是铅笔。
铅笔虽然用起来不如水笔方便，但是它同样具有水笔不具有的优点，比如不会轻易弄脏衣服，对纸张要求比较低，更适用于年龄较小的人群，而且存放方便时间也久。
3、营销对象本次方案主要针对的是年龄较小的或者是动手能力不强的孩子，可以是幼儿园的小朋友或者小学生。
通过营造的热闹的气氛，有趣的活动方式吸引他们的注意力，让他们积极主动参与进来，进而达到宣传的目的。
4、活动地点因为方案商品的特点和细分的顾客群体特点，再加上六一儿童节放假的这一事实，为了吸引到小朋友的前来，我们决定将在游乐园的附近来开展活动，这样儿童节时期游乐园庞大的客流量也为活动的开展提供了方便。
5、活动计划活动过程中将邀请前来参观的小学生在白纸上用我们宣传的铅笔随意的不要求质量不求美观，只是想怎么画就怎么画，简单复杂随意，画什么随意，开心就好。
画完的小朋友将得到我们本次方案的自己设计的独特的纪念书签，拥有参与一次抽奖活动的资格，中奖的小朋友将得到免费的一盒彩铅。
与此同时，我们会在活动期间将看到的画的漂亮的作品请小朋友和他的画一起拍张照。
然后尽快将照片做成海报张贴在活动现场，是活动更加具有吸引力。
而且，在方案期间，所有的铅笔都成本价，也就是相对于真实报价的打折效果进行销售，而这又是活动的又一大吸引力，同时也表达了我们在六一儿童节对所有孩子们的祝福，我们活动的真心和对于消费者的诚意。
6、活动卖点本次活动有两个卖点，而且针对点也有所不同。
第一，我们宣传本次的主题，画我所画，放飞童真。
现今不管是哪个年龄段的孩子不可否认地都确实承受着相对不小的学习压力，报了大大小小的补习班，家长们在无奈的同时也都带着心疼，在这个孩子们的节日里，能够让孩子自己随意玩一次，而且又没有损失，想必家长们也是乐意的。
第二个卖点则是自由自在的简单的活动形式，可操作性强，还附赠特制书签，新奇好玩。
而且还可以参加抽奖活动，尽管奖品不是那么贵重，但是这样的体验对于孩子们来说还是有吸引力的。
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得力营销策划方案书计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。
中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。
对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。
据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。
随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。
宁波得力集团创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。
集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。
这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。
针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。
杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。
由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。
针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
第一部分市场分析一、市场分析（一）我国文具市场发展现状：优势：1、市场潜力大，购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。
与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
劣势：1、中国文具行业品牌没有规模2、中国文具设计水平低3、中国文具产品附加值低4、中国文具市场销售网络不完善今后文具市场产品发展特点：1、多品种专业化经营涌现2、市场延至二三线城市3、品牌作用日益明显4、卖产品卖服务双管齐下（二） 得力市场发展现状：得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。
得力打造国内自主销售渠道，，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。
得力缩短贸易链的同时，网购的兴起，使得力又得到了一个很好的发展契机，使得得力国内渠道扁平化，中间商类型不多，缩短销售环节，成了得力盈利的优势。
得力在国外有全球100多个国家的合作伙伴与营销网点，同时也是得力坚守文具行业的后盾，国内国外市场配合，使其具有了一定的定价权。
附：得力国内销售渠道二、 竞争者分析当前市场上的文具品种繁多，较为知名的有晨光、真彩、齐心、贝发，启路，白雪，广博，爱华，树德。
我们将晨光，真彩，齐心，贝发视为得力的主要竞争对手。
晨光：晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，加232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
真彩：真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流。
齐心：齐心文具股份有限公司经过十多年的快速发展，已成长为一家集研发、生产、销售为一体，主营产品包括文件管理用品、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用品、展示用品以及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商，是一家拥有品牌的现代营运企业，也是中国最大的办公用品集团之一。
贝发：贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，年产书写工具约17亿支，占全球总产量的4%以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等10000余个品种的文具产品。
作为业内公认的“技术专家”和“中国笔王”，迄今已获授权专利855项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近10项行业标准，多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优秀火炬计划项目，是国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家专利示范企业，并拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
国内文具产品众多，但以上四个品牌占据主要市场份额，并且都有较高的知名度，因此，将以上四个品牌作为主要的竞争对手。
得力与四个品牌总体实力在伯仲之间，但是得力文具拥有文具行业最完善的产品线，优良的产品质量，完善的自主销售渠道，使得力建立的营销网络在国内文具行业中堪称绝无仅有的“文具王牌网络”。
在此情形下，得力将占据更多市场份额。
三、消费者需求分析1、需求总量增加。
由于消费者学习、办公等方面的需求增加，首先，对文具的需求量就会有明显增加。
2、对文件处理系统的文具需求量急剧增加。
a、第一代的文件夹开始换代b、大量的办公人员还只用老式文具处理文件c、办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作d、职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重e、电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存f、资料越来越多g、公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多h、国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁3、对多品种个性化文具产品需求增加。
在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。
根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果，一半以上的分销商希望更加突出产品的个性化。
最近的市场调查显示，有超过六成的受访者表示喜欢选择个性、时尚的文具。
4、环保文具需求增加。
随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿色环保已是大势所趋。
5、对品牌文具需求增加。
质量创造品牌，品牌也代表了质量，服务，消费者对于质量服务的要求只高不低。
好的质量，好的服务会是今后的又一主导。
四、文具市场趋势预测（一）“外行”涉足，加快行业洗牌受原材料、人力成本增加、终端店拥挤等因素的影响，文具企业经受了长久的淡季，一线城市的品牌文具销量明显下滑。
为了抵御市场风险，并提升企业的竞争力，一些文具企业调整了战略。
部分办公文具商家开始涉足学生文具市场，是其抵御风险的一大出路，同时也给行业的竞争带来了新的压力。
而一些学生文具品牌纷纷走上了多元化发展的道路。
一些知名度较高的学生文具品牌竭力向上下游的各个行业延伸，形成了深度发展的格局。
（二）渠道下沉二三线品牌学生文具在一线城市面临销售疲软的局面，然而，二三线市场甚至三四线市场的学生文具销量却出乎意料地出现了高速增长。
在众多学生文具企业仍然忙于在一线城市寻找商机的时候，一些具有敏锐商业头脑的学生文具企业却已经着手开拓二三级市场的销售渠道。
随着渠道下沉的进程加速，二三线城市和中低端市场已经成了众多学生文具品牌度过难关的救命稻草。
尽早在二三级市场建立销售渠道，将为文具生产企业带来更加广阔的市场。
（三）跨行结盟成趋势如今互联网异常发达，通过网络开拓市场成为众多商家的手段之一。
比如团购的流行就为各大学生文具品牌进行跨行业合作提供了有利的平台。
事实上由于市场波动大，文具企业如果单兵作战，难免势单力薄、陷入困境。
而学生文具企业通过与其他企业结盟，更容易突破困境、取得更大的市场份额。
参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以做到互惠互利，共赢发展。
多元化生产与跨行业结盟，可以帮助学生文具企业在市场低潮中站稳脚跟，同时也可以避免同质化竞争的不利因素。
（四）创新能力需要不断提高没有原创设计、创新能力弱的学生文具企业，就不可能取得持续长久地发展。
创新确实是企业保持竞争力的关键因素。
而现实的学生文具行业，创新力弱是其通病。
国内文具制造厂家创新能力弱，原因主要是企业对知识产权的保护意识不够重视。
企业很少有自己的专业律师，导致高成本开发后推出市场的产品很快被别人抄袭、模仿，降低了产品的竞争力，同时也影响了对产品研发的热情。
第二部分企业背景及SWOT分析一、企业背景得力集团始创于1988年，生产各类文具和办公用品，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。
2010年荣获浙江名牌产品；浙江出口名牌；中国文教体育用品行业标准化工作先进企业；2011中国民营企业制造业500强第374位；2012年荣获宁波市“百强企业”称号。
的力集团有鲜活的活力，得力集团有自己的一套企业文化，使命：致力于为全球消费者提供性价比最优的产品，使办公学习成为乐趣。
愿景：创建世界级的中国最大综合文具企业。
价值观：爱社会、爱企业、爱产品、爱客户、爱同事、爱家人。
文化基因：务实、稳健、专注、创新。
企业的理念：只有秉承“产业链上下游共赢”的生意发展理念才能凝聚一切可以凝聚的力量，为得力文具的可持续发展提供生生不息的动力。
为给渠道销售伙伴提供品质优异的产品，得力集团在品质管理方面制定了一整套丝丝入扣的质量管理制度，2003年1月得力文具一次性通过了ISO9001：2000版的换版工作，使得得力文具一贯以来坚持的品质优质意识，精良的技术水平与现代质量管理体系得到了密切的结合；为给渠道伙伴延展生意领域，得力文具借助强大的研发与制造能力，快速扩张产品线，率先在行业中以综合文具供应商角色进行定位，从而形成了基本覆盖日常办公所需的产品群，有效的提高了得力渠道伙伴的区域竞争优势；为快速响应渠道伙伴的服务需要，以及为渠道伙伴创造最经济的采购通路，从而降低渠道伙伴的采购成本，得力文具在中国主要省份城市设立了协销推广体系、仓储配送体系及资金结算体系；强大的研发、制造、销售、服务平台为渠道伙伴可持续发展生意提供了充分的保障。