某汽车经销商关键岗位职责(精效整理)
详述：汽车4S店各岗位的工作职责
详述：汽车4S店各岗位的工作职责引言：汽车4S店是指销售、维修和售后服务为主要业务的汽车销售店。
为了有效运营4S店，各个岗位有着不同的工作职责。
本文将详细介绍汽车4S店各岗位的工作职责。
1. 销售顾问：销售顾问是4S店中重要的职位之一。
他们的主要职责包括：- 主动与顾客沟通，了解其需求并推荐适合的汽车产品。
- 展示汽车特点和优势，引导顾客进行试乘试驾。
- 提供购车建议，协助顾客完成购车手续。
- 跟进潜在客户，维护现有客户关系。
- 达成销售目标并提升客户满意度。
2. 售后服务顾问：售后服务顾问是负责售后服务的关键岗位。
他们的主要职责包括：- 接待顾客，了解汽车维修需求。
- 安排汽车维修和保养工作，确保工作质量和进度。
- 协助顾客解决售后服务问题，提供专业建议。
- 维护顾客关系，提升售后服务满意度。
- 协调与供应商和厂家的沟通，解决技术和配件问题。
3. 财务管理员：财务管理员在4S店中负责财务管理工作。
他们的主要职责包括：- 负责日常财务核算和账务处理。
- 编制财务报表，监控经营状况。
- 管理现金流，处理银行和供应商付款。
- 协助制定预算和成本控制措施。
- 遵守相关法律法规，确保财务合规性。
4. 市场推广专员：市场推广专员负责4S店的市场推广和品牌宣传工作。
他们的主要职责包括：- 制定市场推广策略，提升品牌知名度。
- 管理线上线下广告宣传活动。
- 组织促销活动和展览，吸引潜在客户。
- 分析市场竞争情况，制定应对策略。
- 跟进市场反馈，调整推广方案。
结论：汽车4S店各岗位的工作职责各不相同，但协同合作，共同努力是实现4S店运营成功的关键。
每个岗位都需充分发挥自己的优势，简化工作策略，确保工作的顺利进行，提供优质的销售和售后服务，以满足顾客需求并促进4S店的发展。
汽车4S店岗位职责
汽车4S店岗位职责汽车4S店岗位职责(汇编15篇)在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编收集整理的汽车4S 店岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车4S店岗位职责11、在汽车营销行业协助项目经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。
2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。
3、利用掌握的`咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。
4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。
5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。
6、主动对项目新成员进行TTT，并保证项目实施的质量。
汽车4S店岗位职责21、来电、来客的前台接待；2、展厅流量登记；3、引导来访用户给销售顾问接待；4、日检查展厅额的营业设施和环境状况；5、交车用户的交车字幕及恭贺播报工作；6、完成客户总监、展厅经理交待的.其它工作。
汽车4S店岗位职责3一、每日工作1、维修收款:根据打印的维修单收款,审核售后优惠权限,注意事项1)对超权限的要服务顾问补全手续。
2)收款后,要将系统中的结算单收银,时间要与交款日一致。
3)禁止无业务开票,不允许高开发票,对于特殊情况,需财务总监或总经理签字同意。
4)一般来说,发票过月不再补开。
5)将当时的营业款交出纳，并在交接表上签字(钱款交接与签字同时进行)交接表一式两份，出纳留一份备档。
(不允许有相互欠款)特殊情况要财务经理或财务总监批准同意。
6)次日将维修单据交财务审核。
7)收银员相互之间钱帐交接要有完备的手续。
2、统计当月保险明细。
3、统计当月所有挂帐客户，并做流水记录，要有总表、按客户分类表，并将结算单整理作为附件。
3、整车:注意事项1)客户交定金时开具收据。
2)根据销售部优惠让利申请表开具整车发票,并全额收取车款，客户若是贷款,厂家贷款通知单视同现款，其他银行贷款通知单须总经理或副总经理签字同意方可开票。
详述：汽车4S店各岗位的工作职责
详述：汽车4S店各岗位的工作职责一、引言汽车4S店作为汽车销售和服务的主要渠道，其服务质量直接关系到汽车品牌的市场口碑和消费者的满意度。
本文档旨在详细阐述汽车4S店中各岗位的工作职责，以帮助新进员工更好地了解并投入工作，同时也为管理层提供参考。
二、前台接待员前台接待员负责店面来访客户的接待工作，主要包括：- 客户接待：主动迎接客户，了解客户需求，为客户提供咨询服务。
- 信息登记：准确记录客户的基本信息和来访目的，为后续服务提供数据支持。
- 来电处理：接听客户电话，解答客户问题，并按需转接至相关部门。
- 日程管理：协助客户进行售后服务预约，并做好相关日程安排。
三、销售顾问销售顾问主要负责汽车销售工作，工作职责包括：- 产品介绍：向客户详细介绍车辆性能、配置、价格及购车政策。
- 需求分析：通过与客户沟通，了解客户购车需求，为客户提供合适的车型推荐。
- 商务洽谈：与客户进行价格、付款方式等商务洽谈。
- 合同签订：协助客户完成购车合同的签订工作。
- 交车服务：在客户提车时，负责车辆交付，并解释车辆使用注意事项。
四、售后服务顾问售后服务顾问主要负责售后服务流程的接待与协调，工作职责包括：- 客户接待：了解客户车辆状况，为客户提供专业的维修、保养建议。
- 服务预约：接受客户的服务预约，并安排服务日程。
- 维修跟踪：跟进车辆维修进度，及时与客户沟通维修情况。
- 费用结算：协助客户完成维修费用的结算。
- 客户反馈：收集客户对服务的反馈，提高服务质量。
五、维修技师维修技师主要负责车辆的维修与保养工作，工作职责包括：- 故障诊断：根据车辆故障，进行准确诊断，并提出维修方案。
- 维修作业：按照维修标准，进行车辆的维修与保养工作。
- 质量检查：维修完成后，进行质量检查，确保车辆安全。
- 零件更换：根据车辆需求，更换磨损严重的零部件。
- 设备维护：负责维修工具和设备的日常维护和保养。
六、零件经理零件经理主要负责零件的采购、库存管理和销售工作，工作职责包括：- 零件采购：根据销售需求，制定零件采购计划，并确保零件质量。
汽车销售岗位职责(精选15篇)
汽车销售岗位职责(精选15篇)汽车销售岗位职责11、与服务顾问合作沟通，组织本组美容工作；2、负责调节生产计划，合理安排人员，提高工作效率，对美容质量和交车及时率负责；3、遵守公司关于生产安全和消防安全的相关制度，确保安全生产；4、负责对本组人员的指导和检验，解决疑难故障，对于无法解决的'，及时上报；5、对本组施工完毕的车辆进行一级检验并对检验质量负责；6、负责对本组生产环境和工具设备的管理；7、其他由上级主管交办的业务范围内的工作。
汽车销售岗位职责21、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的.帐目和记录，协调车辆运输等事务；4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。
任职资格1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先（熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等）；2、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD；4、能承担较大压力，适应出差。
汽车销售岗位职责3一、工作职责全面负责前台服务日常工作，指导和监管前台服务顾问工作流程。
监控协调车间各组文明生产，确保各组派工合理。
二、工作流程1、7：40之前到店。
2、查看公司邮箱、个人邮箱、售后协同平台，检查厂家通知及要求。
认真记录，及时处理或安排相关部门协同处理，展开工作，做计划，要求。
3、围绕售后管辖区域检查第一趟，查看6s管理是否到位（尤其是前台办公区域、维修车辆检查区域和来站维修车辆的大通道）和上一日布置的工作是否按计划要求进度执行4、晨会之前，与车间主任、总检开一个碰头会。
有计划的拿出售后服务部门早会所要总结和布置的工作内容。
以便组织会议时内容做到心中有数，确实、准确、有效地开好早会。
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标一、销售顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户需求并提供专业的汽车销售咨询服务；- 主动推荐适合客户的汽车产品，并进行销售谈判和促成交易；- 负责跟进客户订单，确保交车及时，并提供售后服务；- 定期进行市场调研和竞争对手分析，提供销售策略和方案。
2. KPI考核指标：- 销售数量：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 销售额：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 销售谈判技巧：通过销售数据和客户评价进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估。
二、售后服务顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户汽车售后服务需求，并提供专业的售后服务咨询；- 安排客户的汽车维修和保养工作，并确保工作质量和进度；- 跟进客户的售后服务反馈，解决客户投诉和问题；- 维护客户关系，提供持续的售后服务支持。
2. KPI考核指标：- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估；- 维修工作量：按月度、季度和年度维修工作量目标进行考核；- 维修工作效率：通过维修工作进度和质量进行评估。
三、财务主管1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的财务管理策略和制度；- 监督和管理财务团队，确保财务数据的准确性和及时性；- 负责编制财务报表和财务分析，提供决策支持和财务建议；- 跟进和管理店铺的财务预算和成本控制。
2. KPI考核指标：- 财务报表准确性：通过内部审计和财务报表审核进行评估；- 财务数据及时性：通过财务数据报送和分析报告进行评估；- 成本控制效果：通过成本预算和实际成本对比进行评估；- 财务团队管理：通过团队绩效和员工满意度进行评估。
四、市场推广经理1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的市场推广策略和计划；- 管理市场推广团队，负责品牌宣传、广告投放和市场活动的组织；- 跟进市场竞争对手的动态，进行市场调研和分析；- 协调各部门合作，提供市场销售数据和市场趋势分析。
汽车4S店岗位职责
汽车4S店岗位职责汽车4S店岗位职责(集锦15篇)在当今社会生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效规范操作行为。
想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的汽车4S店岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车4S店岗位职责11、严格按照服务核心流程的'要求开展工作，负责接待客户，预检车辆，故障初诊，制作委托书，估时估价，跟踪维修进度，结算并交付车辆。
2、能够及时并良好的传递客户与维修技师间相关问题。
3、能够发觉不满意客户或潜在抱怨的客户，将信息上报上级领导。
4、有一定营销能力，能够完成自己的KPI指标。
5、跟踪客户，与客户建立良好关系，积极开拓市场。
汽车4S店岗位职责21、以专业的态度接待客户，亲自主动与潜在客户联系并记录联系情况；2、培养潜在客户的兴趣和需求；3、激励客户对FORX品牌车辆的兴趣；4、在相关表格上记录新的.客户数据并将其输入销售系统，并将相关数据传达给销售顾问；5、展厅客流量的记录；6、其他展厅经理布置的工作。
汽车4S店岗位职责3岗位职责1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；2、负责整理各车型的销售资料；3、按照公司的销售流程，完成车辆销售目标；4、了解车辆的.性能和利益，熟悉竞争车型的信息；5、寻找潜在客户，并跟进接触，保持联系。
任职条件：1、中专以上学历，30岁以下，应届毕业生优先；3、热爱汽车行业，有亲和力，应变能力强，能承受较强的工作压力；5、工作认真，责任心强，主动热情，具有较强的协调及沟通能力；6、有驾照者优先考虑。
汽车4S店岗位职责4GMAC专员岗位职责一、负责协助销售人员对GMAC业务的开展和客户咨询；二、负责客户资料的收集，对其真实性、完整性的审核（根据GMAC个贷业务管理办法操作）；三、随时跟进GMAC的放贷流程，确保款项放贷的到位。
四、负责协助销售顾问办理客户抵押及交车事项，并对此进行记录备案；跟踪客户上牌及抵押手续的完备，并根据情况的`重大性适时上报；五、负责与销售顾问将2个月以上未按期偿还贷款的客户口名单及情况通知财务部作出处理办法（注：车辆抵押手续办理完成，且签字确认后，由财务经理放本车）；六、负责GMAC业务相关部门工作的协调；七、配合财务部GMAC业务的协调工作；八、加强风险防范意识，控制GMAC业务的操作风险；九、负责GMAC业务产生风险时的情况与进程及时、准确上报，并提出有效解决方案。
某汽车销售公司岗位职责和任职条件
某汽车销售公司岗位职责和任职条件汽车销售公司拥有多个岗位，每个岗位都有不同的职责和任职条件。
以下是汽车销售公司常见的岗位职责和任职条件：1.销售代表：-职责：负责销售公司的汽车产品，与客户沟通、洽谈并达成销售交易；负责解答客户的问题和提供售后服务；负责建立与客户的长期合作关系，提升客户满意度。
-任职条件：具备良好的销售技巧和沟通能力；熟悉汽车产品和市场情况；具备团队合作精神和良好的服务意识；具备较强的学习能力和适应性。
2.销售经理：-职责：负责制定销售策略和计划，实施销售目标并达成销售业绩；负责团队管理和培养，激励员工提升销售能力；负责与合作伙伴和供应商的合作关系，开拓新市场。
-任职条件：具备较强的领导力和管理能力；熟悉销售流程和市场发展趋势；具备较强的分析和决策能力；具备较强的市场营销策划能力。
3.售后服务顾问：-职责：负责接待客户并提供专业的售后服务，包括维修、保养、投诉处理等；负责解答客户的问题和提供相关服务建议；负责客户满意度调查和反馈。
-任职条件：具备较强的汽车维修和保养知识；具备良好的沟通和解决问题的能力；具备服务意识和团队合作精神；具备较强的学习和适应能力。
4.市场营销专员：-职责：负责市场调研，分析市场需求和竞争对手情况；制定市场营销策略和推广计划，开展市场推广活动；负责品牌建设和市场宣传。
-任职条件：具备市场调研和分析能力；具备市场营销策划和推广能力；具备良好的沟通和协调能力；具备较强的学习和创新能力。
5.金融销售顾问：-任职条件：具备金融产品销售经验和知识；具备良好的销售技巧和沟通能力；熟悉相关法律法规和业务流程；具备较强的学习和应变能力。
以上是汽车销售公司常见的岗位职责和任职条件，不同岗位对应不同的工作内容和要求。
对于想要在汽车销售领域工作的人来说，了解各个岗位的职责和任职条件，有助于选择适合自己的岗位并提前准备相关技能和知识。
2024年汽车销售岗位职责（三篇）
2024年汽车销售岗位职责1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、填写销售员负责的各种报表。
12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
14、完成上级领导布置的工作。
15、引导新业务员熟悉各项业务知识2024年汽车销售岗位职责（二）2024年汽车销售岗位职责主要分为以下几个方面：1. 销售目标制定和实现：汽车销售人员需要根据市场需求和公司销售战略制定销售目标，并制定具体的销售计划和策略，确保完成销售目标。
2. 客户开发和维护：汽车销售人员需要积极主动地寻找潜在客户，并建立长久的客户关系。
他们需要通过电话、邮件或线下拜访等方式与客户交流，了解客户需求，提供专业的咨询和解答问题。
他们还需要跟进潜在客户，并与客户保持良好的沟通，以促成销售。
3. 销售谈判和合同签署：汽车销售人员需要运用销售技巧与客户进行谈判，使客户对汽车产品产生购买意愿，并协助客户完成购车手续。
他们还需要起草和签署合同，并确保合同的执行。
4. 销售数据分析和报告：汽车销售人员需要分析销售数据，了解销售趋势和热门车型，并向管理层报告销售情况。
他们需要根据数据分析结果调整销售策略，提高销售绩效。
5. 市场调研和竞争分析：汽车销售人员需要对市场进行调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
他们还需要分析竞争对手的销售策略和产品优势，提供市场竞争情报，并根据市场情况制定相应的销售策略。
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别克经销商关键岗位职责目录1岗位名称：总经理 (5)岗位角色 (5)岗位目标 (5)岗位工作 (6)汇报对象 (8)岗位任职基本要求 (8)2岗位名称：销售经理 (8)岗位角色 (8)岗位目标 (9)岗位工作 (9)每月工作： (9)每周工作： (10)每日工作： (10)汇报对象 (11)岗位任职基本要求 (11)3岗位名称：内训师 (12)岗位角色 (12)岗位目标 (12)岗位工作 (12)汇报对象 (13)岗位任职基本要求 (13)4岗位名称：市场经理 (14)岗位角色 (14)岗位目标 (14)岗位工作 (14)汇报对象 (16)岗位任职基本要求 (16)5岗位名称：销售顾问 (16)岗位角色 (16)岗位工作 (17)汇报对象 (18)岗位任职基本要求 (18)6岗位名称：客服经理 (19)岗位角色 (19)岗位目标 (19)岗位工作 (19)汇报对象 (21)岗位任职基本要求 (21)7岗位名称：试乘试驾专员 (21)岗位角色 (22)岗位目标 (22)岗位工作 (22)汇报对象 (23)岗位任职基本要求 (23)8岗位名称：售后站长 (24)岗位工作 (24)9岗位名称：服务经理 (25)岗位工作 (25)10岗位名称：配件经理 (25)岗位工作 (26)11岗位名称：前台接待 (26)岗位角色 (26)岗位目标 (27)岗位工作 (27)汇报对象 (28)岗位任职基本要求 (28)12岗位名称：PDI专员 (28)1.岗位角色 (28)汇报对象 (29)1岗位名称：总经理1.是公司的最高管理者，是公司中层管理者的指导者。
2.是公司的运营者，是公司未来发展方向的规划者和推动者。
3.是公司各项销售政策、管理制度与业务流程执行效果的监督者。
4.是达成SGM与董事会各项关键指标第一责任人。
5.是客户满意度维持高水平的第一责任人。
6.是公司团队建设及企业文化的推动者。
7.是别克品牌在当地市场的口碑及市场份额不断提升的第一责任人。
8.是维护区域市场秩序的第一责任人。
9.是董事会和SGM沟通的桥梁。
1.明确公司中长期规划，并传递给各级管理层。
2.全面了解公司所在市场与汽车行业相关的社会、经济、政策发展动态，和区域内细分市场、目标客户群、竞争对手的动态，并与SGM进行有效的沟通。
3.把握市场环境变化，通过全面分析进行决策，制定有针对性的经营策略。
4.提升公司管理层的管理水平。
5.确保公司各项销售政策、管理制度与业务流程得到良好的执行。
6.达成董事会及SGM下达的销量、售后产值、利润及客户满意度等关键指标。
7.建立“客户链”价值观，确保整个公司能以客户为中心（包括内部客户及外部客户）。
8.确保别克品牌在当地市场的市场份额与口碑不断提升。
1.根据SGM和董事会要求，制定公司年度BSC及指导各部门经理制定相关部门年度BSC，并督促有效执行。
2.与董事会沟通，制定公司年度预算并指导和审核相应部门的年度预算工作。
3.全面负责公司的经营管理并确保SGM与董事会的各项指标的达成。
4.负责公司资金的合理调配与投入，在需要时及时取得董事会的支持，确保资金能满足公司完成各项年度指标，并对库存周转天数、库龄控制和订单准确率实施有效监督。
5.根据SGM的要求及公司战略需要，建立并不断完善公司组织机构的设置体系。
6.负责各关键岗位的选育留并保证人员稳定，监督关键岗位人员参与并通过SGM的各项考核，并对关键岗位人员流失率负责。
7.负责公司团队建设，关注各部门管理层的培养和关键岗位的人才储备。
8.负责公司整个团队的绩效评估审核和人员发展计划，创建高效、专业、不断学习的团队。
9.定期组织管理层到样板店或其他优秀零售商进行学习，通过与其他零售商的交流提高本店的管理和经营水平。
10.每年指导并监督行政部对公司内部员工实施员工满意度调查。
11.调动公司各部门资源，主持处理突发事件，如投诉、紧急事件等，并在公关危机时作为公司唯一的新闻发言人和媒体沟通。
12.审核公司具体规章制度、奖罚条例，审定公司薪酬及奖金分配方案。
13.审核签发以公司名义发出的文件。
14.依据公司年度预算及BSC，每月下达各项关键指标到各部门。
15.主持召开公司管理层月度会议：16.贯彻客户链价值观，了解各部门的合理需求并调动相应部门的资源给予支持。
17.依据SGM及公司客服部对客户的回访报告，针对评分弱项，及时指导相关部门改进方案的制定和实施，使客户满意度始终维持在高水平值上。
18.检查各部门对公司管理政策、业务流程的执行情况，总结管理效果，指导管理层找出管理漏洞并督促相应部门制定PDCA（见光盘的“看板”文件夹看板2）改进计划。
19.了解公司各部门工作进度及各项业绩完成状况并督促相应部门制定PDCA改进计划。
20.编写公司月度绩效总结报告上报董事会。
21.按照SGM要求参加各类会议，及时签收DOL公告，准确及时传达各项信息到董事会或相关部门。
22.协调并维护公司外部各相关机构的关系与资源。
董事长通过SGM对总经理的认证。
3年以上汽车行业从业经验，5年公司管理经验。
2岗位名称：销售经理1.是展厅销售团队业务能力提升的推动者与负责人。
2.是提升公司展厅销售业绩和客户满意度的负责人。
3.是展厅销售各项制度执行情况的监督者。
4.是展厅销售团队管理者及内部的沟通协调者。
5.是区域价格的执行者。
1.建立一个高效、专业、不断学习的展厅销售团队。
2.确保展厅销售团队的相对稳定并满足SGM的人员配备要求。
3.达成公司下达的年度、季度、月度展厅销量、利润、客户满意度等关键指标。
4.监督公司各项管理制度及销售流程得到良好执行。
5.严格执行区域价格。
1.在销售副总指导下，制定销售部年度预算。
2.每季度针对客户满意度弱项制定改进方案，上报销售副总并抄送MAC。
3.每季度针对展厅明访的弱项改进展厅管理中存在的问题。
每月工作：1.在销售部门BSC指导下，根据展厅销售KPI看板，检查展厅月度各项关键绩效2.完成情况，制定展厅销售的PDCA提交销售副总。
3.向销售顾问下达展厅销售各项关键指标（包括销量、保险、装潢、GMAC渗透率等）并对销售顾问进行绩效考核。
4.根据市场情况的变化，及时向销售副总提出激励政策的调整建议。
5.针对展厅销售顾问的弱项，拟定培训需求提交销售副总。
6.收集整理销售管理STAR并提交MAC。
每周工作：1.依据库存结构、库存天数、留存订单提交订单反馈表给SGM，确保库存结构与库存天数合理。
2.依据进销存情况上报资金需求给销售副总，以确保Call车准确率。
3.监督车辆销售及保险、装潢等边际利润指标周完成进度并向展厅经理提出改进意见。
4.依据GMAC月报表评估GMAC的工作成效并提出改进意见。
5.监督展厅经理管理工作的有效性，提出指导意见并制定改善目标。
6.收集区域内细分市场、目标客户群、竞争对手的动态，并及时反馈给SGM。
7.主持销售部周例会，总结本周各项工作完成情况，根据市场情况、目标完成进8.度情况和库存情况布置下周工作计划。
每日工作：1.主持晨会，公布可供销售车辆及特殊车辆促销政策，下达当天工作任务并提升士气。
2.审核DSM/DOSS系统收车点击情况，确保库存车辆的信息准确。
3.根据先进先出的原则安排车辆的销售，保证库龄的合理性。
4.根据交车计划向售后服务经理提出PDI检查申请。
5.关注试乘试驾工作，保证试乘试驾率。
6.审核DSM/DOSS系统上的客户管理工作，及时分配基盘客户给销售顾问。
7.指导并监督销售顾问的潜在客户跟踪工作。
8.签收DOL公告，准确及时传达各项信息到相关部门。
9.根据来店客流登记表、销售顾问业绩进度看板、可供销售库存及三周资源看板、了解每日客流及销售状况。
10.依据展厅客流变化及竞争对手的动态，及时向市场经理提出市场活动需求。
11.与市场经理沟通市场活动计划的执行效果，总结经验教训。
12.与二手车部紧密合作，开展二手车置换业务。
13.协同处理突发事件，如客户投诉、紧急公关事件等。
14.监督销售顾问对区域价格和区域管理的执行情况。
15.与本区域同品牌经销商保持良好沟通与合作，共同提升本地市场占有率。
16.和SGM相关部门保持紧密，及时签收DOL公告，确保和SGM的信息沟通顺畅。
销售副总1.有驾照。
2.大学专科学历以上。
3.经过SGM的销售经理认证。
4.良好的沟通表达能力。
5.良好的组织协调能力。
6.三年以上汽车行业经验。
3岗位名称：内训师1.是SGM培训课件的转训者。
2.是培训资源协调的组织者。
3.是销售各部门的内训者。
4.是培训效果的反馈者。
1.及时有效的对SGM的培训课件进行转训。
2.收集并满足销售各部门提出的培训需求。
3.确保参训人员的业务技能提高。
4.确保培训效果及时准确地反馈。
1.对SGM的培训课件进行转训，并及时反馈培训结果。
2.定期和销售经理、展厅经理、二级网络经理、集团经理、二手车经理进行沟通，了解培训需求，根据培训需求及考核成绩，制定培训计划，开发相应的培训课件并及时进行PDCA更新。
3.定期组织销售演练，发现问题并及时解决。
4.每天参加早夕会，和销售顾问探讨客户抗拒与相应的销售话术，收集整理并及时更新。
5.合理利用部门外部资源（保险公司、GMAC、售后部门）对相关业务人员进行培训。
6.评估其培训效果并反馈给相关部门。
7.定期向销售副总汇报培训效果，反馈培训考核成绩及参训率，制定下阶段行动方案。
8.针对每个参训人员建立培训档案。
9.在MAC的协助下与其他经销商分享内训STAR。
销售副总1.有驾照并有熟练的驾驶技能。
2.具备2-3年汽车行业销售经验。
3.良好的学习能力、归纳总结能力、指导能力。
4.良好的语言表达能力。
4岗位名称：市场经理1.是SGM市场策略在当地市场的执行者。
2.是别克品牌在当地市场形象不断提升的推动者。
3.是公司各项市场活动的策划与支持者。
4.是整个市场部的团队建设者。
5.是市场动态的收集者和市场活动方向制定者。
1.按照SGM市场策略，确保在当地市场的执行。
2.负责支持SGM全国性活动和区域性活动在当地市场的执行。
3.负责别克品牌在当地市场的形象不断提升。
4.负责策划和支持公司相关销售、售后服务、二手车部门的市场活动。
5.结合公司企业文化，负责整个市场部的团队建设。
6.完成公司下达的市场关键指标（来店量，来电量，活动成效，广告效果等）。
1.负责执行SGM市场营销策略，与SGM相关部门保持紧密联系，保证市场信息的畅通。
2.根据公司BSC实施相应工作，并制定PDCA提交总经理。
3.在总经理组织下，定期与公司相关销售、售后服务和二手车部门沟通讨论月度、季度的市场推广策略，共同制定市场计划。
4.负责市场活动策划及监督执行，保证市场活动考核的各项KPI达成。
5.负责当地市场联合广告的执行和付款工作。