制定战略需要_唯利是图_从盈利视角看施工企业发展战略
建筑业企业发展战略
建造业企业发展战略一、背景介绍建造业是国民经济的重要组成部份，对于国家的经济发展和城市建设起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和城市化进程的加快，建造业也面临着新的机遇和挑战。
为了适应市场需求和实现企业的可持续发展，建造业企业需要制定合理的发展战略。
二、目标定位1. 市场定位：建造业企业应根据市场需求和竞争情况，选择合适的市场定位。
可以从住宅建设、商业地产、公共设施等方面入手，根据企业的实际情况和优势选择合适的市场定位。
2. 资源定位：建造业企业应根据自身资源的优势和特点，选择合适的资源定位。
可以从技术力量、人材储备、资金实力等方面入手，发挥自身的优势，提高市场竞争力。
3. 品牌定位：建造业企业应根据自身的品牌形象和市场认知度，选择合适的品牌定位。
可以从高端品质、高效服务、创新设计等方面入手，提升品牌价值，赢得市场份额。
三、发展策略1. 技术创新：建造业企业应加大对技术创新的投入，提升自身的技术实力和竞争力。
可以引进国内外先进的建造技术和工艺，提高工程质量和效率；同时，加强研发能力，推动建造业的数字化、智能化发展。
2. 人材培养：建造业企业应注重人材培养和引进，提高员工的专业素质和技能水平。
可以通过建立培训机制、引进高层次人材、与高校合作等方式，培养一支高素质、专业化的人材队伍。
3. 合作共赢：建造业企业应加强与供应商、合作火伴的合作，实现互利共赢。
可以建立长期稳定的合作关系，共同开辟市场，共同提升品牌形象和市场竞争力。
4. 市场拓展：建造业企业应积极拓展国内外市场，寻觅新的增长点。
可以通过参预国内外工程项目、开辟新兴市场、拓展服务领域等方式，扩大市场份额，提高企业的盈利能力。
5. 品牌营销：建造业企业应注重品牌建设和营销推广，提升品牌影响力和竞争力。
可以通过品牌宣传、参加行业展览、优化客户体验等方式，树立良好的品牌形象，吸引更多客户和项目合作。
四、风险控制1. 市场风险：建造业企业应密切关注市场变化，及时调整战略，降低市场风险。
建筑工程企业战略方案
建筑工程企业战略方案一、企业概况建筑工程企业是以建筑工程施工、设计、咨询等服务为主营业务的企业。
在当今社会，建筑工程企业的发展受到了诸多因素的影响，包括政策法规、市场需求、技术创新、竞争压力等。
在这样的大环境下，建筑工程企业需要通过制定和实施有效的战略方案来应对挑战和机遇，实现可持续发展。
本文将围绕着建筑工程企业的发展现状和未来趋势，从市场发展、技术创新、人才培养、风险管理等方面，提出一套相对完整的建筑工程企业战略方案，助力企业在未来的发展中取得更大的突破。
二、市场发展战略1. 市场调研与定位首先，建筑工程企业需要通过市场调研，深入了解客户的需求和行业的发展趋势，为企业的发展制定战略方案提供数据和依据。
其次，企业需要根据市场调研的结果，选择合适的市场定位，明确企业的目标客户群体和自身的竞争优势，以便更好地开展营销活动。
2. 差异化竞争战略建筑工程企业在市场上需要树立自己的品牌形象和优势，通过产品质量、服务水平、技术创新等方面的差异化竞争来赢得市场份额。
企业需要找准自己的特色，并将其作为品牌的核心竞争力，提升企业的竞争力和市场地位。
3. 拓展新市场建筑工程企业需要及时调整自身的业务结构，拓展新的市场领域，寻求新的发展机遇。
可以通过开发新的产品和服务，拓展国外市场，加强行业合作等方式来开拓新的市场空间。
三、技术创新战略1. 加强科技研发建筑工程企业应该重视科技创新，不断增加对新技术的研发投入，提升企业的研发能力和竞争力。
可以设立专门的研发部门，与科研院校、专业研究机构等进行合作，共同开展相关领域的技术研发工作。
2. 推行信息化建设企业需要将信息化技术应用到企业的管理和生产中，提高企业的管理效率和生产效率。
可以引进先进的信息化管理系统，实现生产计划、仓储管理、供应链管理等方面的信息化，以便更好地提高企业的生产效率和管理水平。
3. 建立创新文化企业要建立开放、创新的企业文化氛围，鼓励员工提出创新性的想法和建议，并为员工提供专业的技术培训，以提高员工的专业能力和创新意识。
建筑业企业发展战略
建筑业企业发展战略一、背景介绍建筑业作为国民经济的重要支柱产业，在国家经济发展中发挥着重要作用。
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，建筑业市场需求持续增长，同时也面临着激烈的市场竞争。
为了保持企业竞争力和实现可持续发展，制定一套科学合理的企业发展战略势在必行。
二、目标定位1. 建立行业领先地位：通过技术创新和管理创新，成为行业内的领军企业。
2. 提高市场份额：在建筑市场中扩大市场份额，增加市场占有率。
3. 提高盈利能力：通过降低成本、提高效率和优化资源配置，提高企业盈利能力。
三、发展策略1. 技术创新：加强研发投入，提升技术水平，推动建筑业技术进步和发展。
- 建立研发中心，加大研发投入，培养技术人才。
- 加强与高校、科研机构的合作，开展技术创新项目。
- 推广应用新技术，提高工程施工质量和效率。
2. 市场拓展：积极开拓新市场，提升企业知名度和市场份额。
- 深入了解市场需求，制定市场拓展计划。
- 加强品牌宣传，提升企业形象和知名度。
- 与政府、企事业单位建立良好的合作关系，争取更多的工程项目。
3. 提高管理水平：优化企业内部管理，提高工作效率和绩效。
- 引进先进的管理理念和方法，建立科学的管理体系。
- 建立绩效考核制度，激励员工积极性和创造力。
- 加强人才培养和队伍建设，提高员工的专业素质和管理能力。
4. 资源整合：优化资源配置，提高资源利用效率。
- 加强与供应商和合作伙伴的合作，实现资源共享和互利共赢。
- 优化资金使用，提高资金利用效率。
- 推动建筑业产业链的整合，形成集约化经营模式。
四、实施步骤1. 制定详细的发展规划：明确发展目标、发展策略和实施步骤，制定详细的时间表和责任人。
2. 加强组织领导：成立专门的发展战略工作组，负责统筹协调各项工作。
3. 加强沟通与培训：组织内部沟通会议，向员工介绍发展战略，提高员工对战略的认同感和积极性。
4. 落实绩效考核：建立绩效考核制度，将战略目标纳入考核指标体系，激励员工积极推动战略实施。
建筑业企业发展战略
建造业企业发展战略一、背景介绍建造业作为国民经济的支柱产业之一，在我国经济发展中起着重要的作用。
然而，随着市场竞争的日益激烈和经济形势的不确定性，建造业企业面临着诸多挑战和机遇。
因此，制定一套科学合理的发展战略对于建造业企业的长期发展至关重要。
二、目标定位1. 提高企业竞争力：通过优化资源配置、提高技术水平和管理水平，提升企业的竞争力，成为行业率先的建造企业。
2. 实现可持续发展：在追求经济效益的同时，注重环境保护和社会责任，实现企业的可持续发展。
3. 扩大市场份额：通过拓展市场渠道、加强品牌建设和提供优质服务，增加市场份额，增强企业的市场竞争力。
三、发展策略1. 技术创新：加大研发投入，提高技术水平，推动建造业的技术创新，提供更加高效、环保的建造解决方案。
2. 市场拓展：积极开辟国内外市场，寻觅新的业务增长点，扩大市场份额，提高市场占有率。
3. 人材培养：注重人材培养和引进，建立完善的人材激励机制，培养一支专业化、高素质的团队，提升企业的核心竞争力。
4. 品牌建设：加强品牌建设，提高企业知名度和美誉度，树立企业的良好形象，吸引更多的客户和合作火伴。
5. 优化管理：加强内部管理，提高企业运营效率，降低成本，提高利润率，实现企业的可持续发展。
四、实施步骤1. 制定详细的发展规划：根据企业的实际情况和市场需求，制定明确的发展目标和具体的实施计划。
2. 资源整合和配置：合理配置企业资源，优化生产流程，提高资源利用效率，降低成本。
3. 技术创新和研发投入：加大技术创新和研发投入，提高产品和服务的质量和竞争力。
4. 市场拓展和品牌建设：积极开辟市场，加强市场推广和品牌建设，提高企业知名度和市场份额。
5. 人材培养和管理优化：注重人材培养和引进，建立完善的人材激励机制，优化企业管理，提高运营效率。
6. 监测和评估：定期对战略实施进行监测和评估，及时调整策略，确保战略的有效实施和达成目标。
五、风险管理1. 市场风险：建造业受宏观经济、政策环境等因素的影响较大，需要及时关注市场变化，灵便调整策略。
制定企业发展战略的思路与方法
制定企业发展战略的思路与方法企业发展战略是企业经营中最重要的一环，准确的战略规划能够帮助企业在市场中谋求长足发展并确保竞争优势。
然而，制定企业发展战略是一项极具挑战性的任务，需要精确的分析和判断，及正确的决策思路和方法。
一、战略思路1. 环境分析制定企业发展战略必须先进行环境分析。
这是扫描市场及行业的过程。
SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析被广泛应用于企业的环境分析中。
在这个阶段, 企业对其内部财务、业务、市场和其它因素进行调查，并发布企业的行业动态和竞争情况的资料。
如此，就知道Enterprise 业务目标是什么，业务发展的前景。
2. 策略路线制定企业发展战略时，制定战略路线是相当重要的。
战略路线是指企业与竞争对手的区别和企业在市场中的位置。
例如，一家企业可以选择成为市场领导者或者是专业高品质制造商。
这门工作与企业的市场准备和对资源的处理更是有关。
3. 品牌战略品牌是一家企业长期发展战略的重要方面。
而品牌的识别度取决于业务、产品特性和产品质量。
由于品牌传递了企业的价值、理念和产品特性，制定品牌战略是非常必要的。
4. 运营战略制定运营战略是实现企业目标的重要一环。
运营战略与企业的会计、运作管理及节约成本密切相关。
制定运营战略的过程包括制定生产计划、管理供应链和物流、节约成本和优化管理等。
二、战略方法1. Porter 的五力模型Porter 的五力模型是近几十年来广泛应用于企业战略分析的方法。
这种模型是基于企业与其竞争对手之间的关系，通过竞争对手数量、交易购买者/市场数量、新进入市场的威胁、供应商数量以及替代品的威胁来判断企业的竞争优势。
2. BCG 矩阵波士顿咨询公司（BCG）矩阵是企业战略，尤其是产品组合战略的最常见工具之一。
矩阵的目的是将产品分为四个类别：明星产品、现金奶牛、尔虞我诈的产品和狗（即未来）。
明星产品有高市场份额和增长率，现金奶牛是高市场份额，低增长率，尔虞我诈的产品在低市场份额和高增长率之间，而狗的市场份额和增长率都很低。
建筑业企业发展战略
建筑业企业发展战略一、背景介绍建筑业作为国民经济的重要组成部分，对于国家的经济发展和社会建设起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展，建筑业也面临着新的机遇和挑战。
为了适应市场的需求，提高企业的竞争力，制定一套科学合理的发展战略对于建筑业企业来说至关重要。
二、目标定位1. 建立良好的企业形象：通过加强企业文化建设，提高员工素质，塑造企业良好形象，树立企业品牌，提升市场竞争力。
2. 提高产品质量和服务水平：加大研发投入，引进先进的技术和设备，提高产品的质量和性能，提供优质的服务，满足客户需求。
3. 拓宽市场渠道：积极开拓国内外市场，寻找新的合作伙伴，拓展业务范围，增加市场份额。
4. 提高企业效益：优化资源配置，降低成本，提高生产效率，增加企业收入，实现可持续发展。
三、战略措施1. 加强市场调研和分析：了解市场需求和竞争状况，把握市场动态，为企业发展提供有力的支撑。
2. 提升技术创新能力：加大科研投入，培养专业人才，引进国内外先进的技术和设备，提高企业技术水平和创新能力。
3. 加强人才队伍建设：注重人才培养和引进，建立完善的人才激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
4. 加强与合作伙伴的合作：与优秀的供应商、设计院、施工单位等建立长期稳定的合作关系，实现优势互补，共同发展。
5. 加强企业文化建设：树立企业核心价值观，弘扬企业精神，凝聚员工向心力，形成良好的企业文化氛围。
6. 加强质量管理和服务意识：建立健全的质量管理体系，加强对产品质量的控制，提供优质的售后服务，树立良好的企业口碑。
四、资源保障1. 资金保障：加强财务管理，合理规划资金使用，确保资金的充足和合理利用。
2. 技术保障：加强技术创新和引进，提高技术水平，保持技术领先地位。
3. 人力资源保障：加强人才培养和引进，提高员工素质，保障企业的人力资源需求。
4. 市场保障：加强市场调研和分析，提高市场敏感度，把握市场机遇，确保市场份额的稳定增长。
施工企业盈利问题及建议措施_概述及解释说明
施工企业盈利问题及建议措施概述及解释说明1. 引言1.1 概述本文旨在探讨施工企业盈利问题及其解决方案。
近年来，随着建筑行业的快速发展，施工企业也面临着诸多挑战。
尽管市场需求不断增长，但盈利能力并未完全跟上。
因此，我们需要深入研究该问题，并提出有效的建议措施。
1.2 文章结构本文主要分为五个部分：引言、施工企业盈利问题、建议措施一、建议措施二和结论。
引言部分对文章的主题和目标进行了简要介绍，为读者提供了整体了解文章内容的框架。
1.3 目的本文旨在通过分析与解释说明施工企业盈利问题及相关因素，提出一系列可行性高、操作性强的建议措施，以帮助施工企业改善盈利能力。
同时，在总结分析结果和展望未来发展趋势中，为读者提供一个全面而清晰的视角。
以上是对“1. 引言”部分内容的详细清晰撰写，请参考。
2. 施工企业盈利问题2.1 问题描述在施工行业中，很多企业面临盈利问题。
这些问题可能表现为项目成本高、利润率低、订单量不稳定等。
施工企业盈利问题的主要原因需要全面分析。
首先，施工过程中存在许多不可控因素，如天气变化、人员流动性和材料价格波动等。
这些因素都会对项目进度和成本产生影响，导致施工企业难以准确预测盈利情况。
其次，竞争激烈是导致施工企业缺乏盈利的另一个因素。
市场上存在大量的施工企业竞争同一项目，价格战常常发生，这使得施工企业很难保持合理且有竞争力的价格水平。
此外，管理不善也是导致盈利问题的重要原因之一。
一些施工企业在资源配置、资金管理和沟通协调方面存在薄弱环节，这导致了成本的增加和效率的降低。
2.2 影响因素分析针对施工企业盈利问题，我们需要分析其影响因素，并提出相应解决方案。
影响施工企业盈利的主要因素包括但不限于：- 施工成本：材料价格、人力成本和设备投入等都会对施工成本产生直接影响。
因此，合理控制施工成本是提高盈利能力的关键。
- 项目周期：项目的持续时间较长可能导致资金占用过多，同时也会增加管理和运营费用。
建筑业企业发展战略
建筑业企业发展战略一、背景介绍建筑业作为国民经济的重要支柱产业，对国家经济发展起着重要的推动作用。
随着社会经济的不断发展，建筑业也面临着新的发展机遇和挑战。
为了适应市场需求和提升企业竞争力，制定一套科学合理的发展战略显得尤为重要。
二、目标定位1. 市场定位：根据市场需求和竞争情况，明确企业在建筑业中的定位，例如专注于住宅建筑、商业建筑或公共建筑等。
2. 客户定位：确定目标客户群体，例如个人购房者、房地产开发商或政府机构等。
3. 区域定位：选择适合企业发展的区域，例如重点城市、沿海地区或乡村振兴示范区等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的规模、技术实力、产品特点和市场份额等，以便制定针对性的竞争策略。
2. 市场需求分析：调研市场需求，了解客户对建筑业的需求特点和趋势，为企业产品和服务的开发提供依据。
3. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，为制定发展战略提供参考。
四、发展策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，确定企业产品的定位和特色，提高产品品质和技术含量，不断创新产品，满足客户多样化的需求。
2. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线下销售网点、在线销售平台和与房地产开发商的合作等，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
3. 营销策略：制定差异化的营销策略，通过品牌建设、宣传推广和客户关系管理等手段，提升企业知名度和市场份额。
4. 人才策略：重视人才培养和引进，建立完善的人才激励机制，吸引和留住优秀的员工，提升企业的核心竞争力。
5. 技术创新策略：加大科技研发投入，引进先进的建筑技术和设备，提高施工效率和工程质量，降低成本，提升竞争力。
五、风险控制1. 市场风险：建立市场预警机制，及时调整企业发展策略，降低市场风险带来的影响。
2. 资金风险：合理规划资金运作，降低资金压力，确保企业的持续健康发展。
3. 政策风险：关注国家政策变化，及时调整企业发展方向，避免政策风险对企业的不利影响。
建筑业企业发展战略
建筑业企业发展战略引言概述：建筑业作为一个重要的经济支柱行业，对于国家经济的发展起着至关重要的作用。
在竞争激烈的市场环境下，建筑业企业需要制定合适的发展战略，以保持竞争力和持续发展。
本文将探讨建筑业企业发展战略的重要性以及如何制定和实施这些战略。
一、明确核心竞争力1.1 专业化建设团队：建筑业企业应该拥有一支专业化的建设团队，包括设计师、工程师和施工人员等。
这些人员应具备专业知识和经验，能够提供高质量的设计和施工服务。
1.2 技术创新能力：建筑业企业应不断进行技术创新，引入先进的建筑技术和设备，提高施工效率和质量。
同时，积极研发新型建筑材料，以满足市场需求。
1.3 资源整合能力：建筑业企业应具备良好的资源整合能力，与供应商、合作伙伴建立紧密的合作关系，确保项目所需的材料和设备供应充足，同时降低成本。
二、市场定位和目标客户2.1 定位市场细分：建筑业企业应根据自身实力和专长，选择适合的市场细分，如住宅建筑、商业建筑或公共建筑等。
通过专注于某一细分市场，企业可以提高专业化水平和市场占有率。
2.2 深入了解目标客户：企业应深入了解目标客户的需求和偏好，以提供符合市场需求的产品和服务。
通过与客户的密切合作，建筑业企业可以不断改进产品和服务，提高客户满意度。
2.3 建立品牌形象：建筑业企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象和信誉。
通过提供高质量的产品和服务，建筑业企业可以树立良好的口碑，吸引更多的客户和项目合作。
三、项目管理和风险控制3.1 项目管理流程：建筑业企业应建立科学的项目管理流程，确保项目按时、按质量完成。
项目管理流程应包括项目计划、资源调配、进度控制和质量管理等环节，以提高项目管理效率和质量。
3.2 风险评估和控制：建筑业企业应对项目的各种风险进行评估和控制。
通过制定风险管理计划，建筑业企业可以提前识别和应对潜在的风险，减少项目延误和损失。
3.3 合作伙伴选择：建筑业企业应慎重选择合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
企业发展战略的制定要考虑哪些因素
企业发展战略的制定要考虑哪些因素在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现长期稳定的发展，制定科学合理的发展战略至关重要。
企业发展战略是指企业在对自身内外部环境进行深入分析的基础上，为了实现长期目标而制定的总体性规划和行动纲领。
那么，在制定企业发展战略时，需要考虑哪些因素呢？首先，市场需求是企业制定发展战略时必须要考虑的关键因素之一。
企业的存在是为了满足市场需求，提供有价值的产品或服务。
因此，深入了解市场的规模、增长趋势、消费者的需求特点和偏好变化，对于企业确定发展方向具有重要的指导意义。
例如，如果市场对某种环保产品的需求呈现出快速增长的趋势，企业就可以考虑将资源投入到相关产品的研发和生产中，以抢占市场先机。
反之，如果某个市场已经饱和或者逐渐萎缩，企业就需要谨慎进入或者考虑转型。
其次，竞争对手的情况也是不容忽视的因素。
了解竞争对手的优势和劣势、市场份额、营销策略、产品特点等，可以帮助企业找到自身的竞争优势，制定差异化的发展战略。
比如，如果竞争对手在价格上具有优势，企业可以通过提高产品质量、提供优质的售后服务或者开发独特的功能来吸引消费者。
同时，密切关注竞争对手的动态，还可以及时做出应对措施，避免在竞争中处于被动地位。
企业自身的资源和能力是制定发展战略的基础。
这包括人力、物力、财力、技术、品牌等方面的资源，以及管理、创新、营销、生产等方面的能力。
企业需要对自身的资源和能力进行客观评估，明确自己的优势和劣势。
如果企业拥有强大的技术研发团队和先进的技术设备，那么可以选择走技术创新的发展道路；如果企业在品牌建设和市场营销方面有丰富的经验和优势，那么可以侧重于品牌推广和市场拓展。
行业发展趋势对于企业发展战略的制定也具有重要的影响。
随着科技的进步、社会经济的发展以及政策法规的变化，行业的发展趋势也在不断变化。
例如，在数字化时代，很多传统行业都面临着数字化转型的挑战和机遇。
企业需要密切关注行业的最新动态和发展趋势，提前布局，才能在行业变革中抓住机会，实现跨越式发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理 经营之道
怎 样 提 高 施 工 企 业 系盈 列利 之能 九力
NINE
文/冯 为
古人有云： 天下熙熙，皆为利 来，天下攘攘， 皆为利往。此语虽 过于绝对，却也 不无道理。国家 为利而战，企业 因利而立，资本 随利而动，众人 逐利而往，此为 世间常态。
制定战略需要“唯利是图”
——从盈利视角看施工企业发展战略
综上所述，施工企业进行经营创新和业务转型的主流趋 势是达成“三化”——多元化、产业化和服务化。无论哪种方 式，都是利用自身独特竞争优势从低利润区转向高利润区，从 生产低附加值产品转向生产高附加值产品。
当主营业务收入持续增长，而利润和利润率持续下降 时，施工企业的市场拓展基本陷入低价竞争的恶性循环，此 时可考虑多元化战略，进行彻底的业务变革，否则可能会面 临持续性亏损并最终导致破产；当主营业务收入和利润都在 持续增长，但利润率持续下降时，施工企业虽在行业中具 有竞争优势，但依靠施工只能获取微利，此时可考虑产业化 战略，扩张产业链，拉长项目的获利周期；若施工企业的业 务范围已覆盖到建筑活动的全生命周期，具备了较强的项目 开发能力、产业链整合能力、融资能力和项目管理能力，此 时可考虑向工程服务型企业转变，以标准、技术、服务、资 金、品牌、公共关系等难以复制的竞争优势占据事实上的行 业垄断地位。一个覆盖建设项目全生命周期，达成服务化转 型，兼具国际视野的工程总承包企业必将占据整个建筑产业 链条的最高端，在获取最多利润份额的同时成为行业中当之 无愧的领军者！
创新业务模式，提升盈利能力 导致不同类型企业之间盈利能力差异的关键因素之一是业 务活动，如何改变原有经营方式，开拓新的业务领域？ 由单一化建筑施工企业转变为多元化企业 开展多元化经营需要施工企业将主营业务拓展或转移到 和建筑业关联度不高的产业中去，通过提供有形产品或无形服 务来获取利润。国内大多数采用多元化战略的施工企业主攻有 形产品的生产和销售，以供给自然资源、能源等为新业务主 导。如中色股份2009年在有色金属采选与冶炼行业得到的毛利 润额为6.6亿，大概是其工程承包毛利润额的13倍以上。中国 冶金科工集团也在积极开拓海外矿场经营业务，2008年以4亿 澳元收购澳大利亚铁矿项目之后，2009年又以1亿美元收购阿 根廷希拉格兰德铁矿70%股权，并设立中冶阿根廷矿业有限公 司。宝新能源则以新能源电力作为业务拓展的主要方向，2009 年工程施工收入仅占总收入的1.5%，而新能源发电的收入占到 94%，毛利率高达32%。拥有自然资源或特许经营权的施工企业 可以在目标市场中获得实质上的垄断经营地位，从而摆脱市场 竞争的束缚。 多元化经营更为激进的方向是施工企业彻底改变自身的 主营业务类型，转而投身其它高利润行业。在国内工程建设 行业，此类转型还较为少见，往往是由于企业的主营业务面 临重大危机，如成都某建设企业2006年亏损300多万，遂以 新增股份换股吸收合并国金证券有限责任公司，实现整体上 市，公司股票简称变更为“国金证券”，公司从原有城建业 务中彻底退出，并引入证券投资业务，实现了主营业务的战 略转型。对于经营规模有限的施工企业来说，彻底剥离建筑 施工业务相对容易，可进一步通过上市、股权置换、并购等 方式快速进入竞争相对缓和且处于快速增长中的行业，可能
另一方面，施工企业也可以通过加强项目后端的运营能 力来提升竞争优势，摆脱依靠一次性项目收益获取利润的传统 经营模式，采用新的建造管理模式如B O O、B O O T等，通过长期 运营项目取得稳定增长的经济收益。例如2009年腾达建设通过 钱江四桥运营带来的毛利率达到51.4%，通过公路运营带来的 毛利率达到47%，其路桥运营收入仅占总收入的5.8%，但贡献 的毛利额超过了25%。而重庆路桥早已将投资运营公路、桥梁 等基础设施作为公司主要战略发展方向，至2009年其路桥运营 收入已占到总收入的99.5%，完成了由工程建筑施工方到工程 开发运营方的转型，嘉华大桥B O T项目带来的毛利率甚至高达 97.5%。
一方面，施工企业可以通过加强项目前端的资本运作能力 来提升竞争优势。如太平洋建设前期主要靠BT模式拓展市场，
联想集团也于2001年成立风险投资机构。 在建筑行业，能够获取更多利润的往往不是具体实施工程
的施工类企业，而是找到项目后承包给别人施工的工程承包类 企业，这类企业在工程项目中履行的主要职能是市场开发、项 目融资和项目管理，其业务模式更类似于服务业。如中工国际 就是一家帮助国内具有国际工程施工资质的公司开拓海外市场 的服务型公司。它在第三世界国家承揽到大量海外工程项目， 并将其分包给长期战略合作伙伴实施，以轻资产、高周转、国 际工程服务的独特经营模式创造了人均80万以上的净利润，高 于中信证券的61万，远高于中国联通的9.7万和用友软件的5.1 万。证券市场上对该企业的估值参考已倾向于外贸、证券等服 务型企业。产业链整合能力、项目管理能力、融资能力和快速 广泛的市场信息收集处理能力是此类工程服务型企业的核心竞 争优势。
利润率分别由2008年的15.5%和4.1%上升到了2009年的17.6% 和6.9%。综合来看，单一化建筑施工企业的盈利能力已远远 被多元化建筑施工企业所超越，如中色股份、中南建设等多 元化建筑施工企业以50亿元左右的营业额创造了10亿元左右 的营业利润，而规模与之相比略大的单一化建筑施工企业如 路桥建设、龙元建设分别只创造了2.8亿元和4.5亿元的营业 利润。
14家单一化建筑施工企业的经营焦点集中于建造活动， 主要收入来自工程项目施工；10家多元化建筑施工企业的主 要收入来源不局限于工程项目施工，更将业务拓展到了诸如房 地产开发、有色金属产销、发电、路桥运营等领域，其中部分 是向建筑产业链上下游的延伸拓展，部分已经可以被划分为独 立于建筑业的其它行业。
主营业务收入的变化表明公司在特定市场中的发展状 况，也是衡量特定市场吸引力的重要指标。2009年，14家 单一化建筑施工企业中有12家企业的主营业务收入实现了增 长，10家多元化建筑施工企业中有8家企业的主营业务收入 实现增长，从这一数值来看，似乎单一化建筑施工企业比多 元化建筑施工企业具有更良好的增长势头。但从业务收入的 平均数值来看，单一化建筑施工企业2009年的主营业务收入 增长率为12%，比多元化建筑施工企业的19.2%低了7.2个百 分点。
由工程施工型企业转变为工程服务型企业 尽管工业、建筑业在国民经济中具有基础地位，但服务 业所占G D P在大多数发达国家居于首位。即使世界最出色的工 程公司，其利润也远不如具有同样行业地位的服务型企业。后 工业化时代，不具备垄断地位的生产制造型企业获利将日趋艰 难。在这一宏观趋势下，国际一流企业愈加重视服务业。如GE 的主营业务中已经出现金融投资业务，I B M则从电脑生产制造 商转变为信息整合服务的提供商，而收购I B M个人电脑业务的
主营业务利润率和净利润率是衡量公司未来盈利能力和 持续发展能力的重要指标。在2008～2009年间，多元化建筑 施工企业的主营业务利润率和净利润率均超过了单一化建筑 施工企业。数据表明，14家单一化建筑施工企业中有11家 企业的主营业务利润率呈下降趋势，2009年的平均值甚至不 到8%。这说明企业的边际获利能力在衰减，即单位业务量所 带来的实质性收益越来越少。与此相反，多元化建筑施工企 业的利润率不仅明显高于单一化建筑施工企业，而且大部分 企业的利润率都呈上升趋势，平均主营业务利润率和平均净
上市施工企业盈利数据研究 事实上，我国施工企业因应外界市场环 境变化也做出自己的战略选择，一些优秀施 工企业的经营活动本身就已揭示了具有普遍 意义的发展战略。笔者以沪、深两地上市的
86
经营之道
施工企业管理 2010年9月总第265期
建筑施工企业作为研究对象，以2009年财务报表为基础，将 工程施工收入占公司总收入20%以上的企业界定为建筑施工企 业，共选取24家企业：将其中工程施工收入占公司总收入80% 以上的14家企业界定为单一化建筑施工企业，如上海建工、 路桥建设、中国铁建等；将另外10家企业界定为多元化建筑 施工企业，如中色股份、中南建设、大连国际等。提取所有 24家企业2008年～2009年的主营业务收入、主营业务利润、 主营业务利润率及净利润率等数据，通过对数据和公开信息 进行分析，力图揭示施工企业盈利能力与业务活动之间的关 联，探寻影响其盈利能力的部分关键因素。
主营业务利润的变化表明公司在特定市场中的盈利状况 和持续扩张盈利能力。14家单一化建筑施工企业中只有9家企 业的主营业务利润实现了增长，3家企业虽然收入增加，但利 润反而降低了，它们是腾达建设、科达股份和中国中铁。而 10家多元化建筑施工企业中有7家企业的主营业务利润实现了 增长。另外，从业务利润的平均数值来看，单一化建筑施工企 业2009年的主营业务利润增长率仅为6.2%，远低于多元化建筑 施工企业的38.9%。上述事实说明单一化建筑施工企业在业务 利润和业务收入的增长速度上都已远远落后于多元化建筑施工 企业。
雷同），“过度竞争”与“有效竞争不足”并 存（在价值链的低附加值环节中激烈竞争，在 高附加值环节又缺乏足够竞争），由此形成了 建筑施工领域保本加微利的定价模式。在此产 业结构下，单纯靠强化内部管理、加强成本费 用控制等方式，难以大幅度提高施工企业的盈 利能力。施工企业需要站在战略高度审慎筹 划，依托现有优势大力开源，突破单一施工承 包经营模式，向产业链上下游延伸发展，不断 开拓新的业务领域，创造新的盈利模式，从根 本上改善利润结构。
87
管理 经营之道
会带来利润增长。 由工程项目施工方转变为工程项目的开发方和运营方纯
粹的施工企业一直处于整个价值链的弱势环节，完成最多的 产值，却收获最少的利润，资本的逐利本性必然驱使企业从 低利润区向高利润区转移。施工企业需要将主营业务拓展到 施工活动的上下游领域，关注重点从施工活动本身转移到建 筑产品，主要通过提高非生产建造环节的竞争优势来获取利 润。这就要求施工企业由单一的建筑产品建造服务提供者转 变为工程项目的投资开发者、拥有者和运营管理者。向建筑 配套产品投资方向发展、向房地产方向发展、向B O O、B O T等 方向发展，走“设计－制造－施工”一体化、“开发－建设 －运营云：天下熙熙，皆为利来，天下 攘攘，皆为利往。此语虽过于绝对，却也不 无道理。国家为利而战，企业因利而立，资 本随利而动，众人逐利而往，此为世间常 态。其中企业之“利”即为利润，直接决定 企业的兴衰成败，是衡量其生产经营状况的 重要指标。遗憾的是，尽管中国建筑业产值 不断提高，但施工企业利润率却始终徘徊不 前，甚至不升反降。本文将企业战略目标简 化为追求利润，探讨施工企业应如何制定发 展战略，提升盈利能力。 施工企业利润率低下的深层次原因在很 大程度上都可归结为产业结构不合理，具体表 现为：产业集中度低（企业数量多，单个企业 份额小、对市场支配能力弱），竞争缺乏层次 性（劳动密集程度高，企业规模、结构、产品