2019年工程商务经理工作总结
商务经理工作总结6篇
商务经理工作总结6篇第1篇示例：商务经理是企业中非常重要的职位之一，他们承担着制定商务发展战略、拓展业务渠道、提高销售额和利润等重要工作。
在过去的一年里，我担任商务经理这个职位，经历了各种挑战和成就。
以下是我对这一年工作的总结和反思。
作为商务经理，我主要负责制定公司的商务计划和战略。
在这一年里，我深入了解了公司的业务模式、市场需求和竞争对手的情况，制定了切实可行的商务发展方案。
我密切关注市场动态和趋势，及时调整和优化商务策略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争力。
作为商务经理，我还负责开拓新的业务渠道和客户资源。
在这一年里，我积极与潜在客户进行沟通和合作，拓展了新的业务合作机会。
通过参加行业展会、组织商务活动等方式，我扩大了公司的业务范围，提高了公司的知名度和影响力。
作为商务经理，我还要负责监督和管理销售团队，确保销售目标的实现。
在这一年里，我建立了高效的销售团队，培训和指导销售人员，提高了他们的销售技巧和业绩。
我制定了科学的销售计划和指标，通过有效的销售管理，实现了公司销售额和利润的稳步增长。
在这一年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
市场竞争日益激烈，客户需求变化快速，销售团队的招聘和管理也存在一些问题。
但是通过不断学习和提升自己的能力，我成功地克服了这些困难，取得了一定的成就。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的商务管理能力，不断拓展业务渠道和客户资源，加强销售团队的管理和培训，实现公司的可持续发展和盈利能力。
作为商务经理，我将以更加积极的态度和更高的目标，推动公司的发展，实现更大的成功和突破。
【2000字】第2篇示例：商务经理是企业中负责商务管理和市场拓展工作的重要岗位，其工作涉及到市场分析、营销计划制定、销售推广、客户关系维护等多方面工作。
通过对商务经理工作进行总结，可以更好地了解其工作职责和工作效果，为以后的工作提供参考和改进方向。
商务经理的工作总结应包括工作职责和工作目标的达成情况。
工程商务个人工作总结
工程商务个人工作总结在过去的一年中，我作为工程商务个人，取得了一定的成绩和经验。
希望通过这篇工作总结来回顾过去的工作，总结经验，展望未来的工作方向。
首先，在过去的一年中，我成功地与多家客户进行合作，完成了多个工程项目。
通过深入的需求分析和沟通，我和客户之间建立了良好的合作关系，并且成功完成了项目的相关签约工作。
同时，对于合作中遇到的问题和难点，我通过与客户的有效沟通和协商，成功解决了各种问题，保障了项目的正常进行。
其次，在工程商务工作中，我充分发挥了团队合作的精神，与项目组成员协作密切，相互支持和帮助，共同完成了多个项目任务。
同时，在与其他部门的协作过程中，也积极主动地与其沟通协调，确保项目的推进和进展。
另外，在工作中，我也不断学习和提升自己的技能，了解市场的最新动态和需求，提高自身的专业能力和商务谈判能力。
同时，我也不断反思和总结自身的不足，努力改进和提高自己的工作水平。
综上所述，过去一年中，我在工程商务工作中取得了一定的成绩和经验，建立了良好的合作关系，协助完成了多个工程项目。
在今后的工作中，我将继续保持良好的合作态度，努力提高自己的专业能力，不断学习和钻研，为公司的发展做出更大的贡献。
希望未来能够在新的岗位上发挥更大的作用，取得更好的成绩。
在过去的一年中，我还参与了多个工程项目的商务谈判和合同签订工作。
通过与客户的深入沟通和了解需求，我成功地协助管理团队制定了合理的商务方案，赢得了多个项目的竞标。
在商务谈判中，我与客户进行了充分的沟通和协商，平衡了双方的利益，最终成功签订了合同。
这一系列工作的顺利进行，不仅为公司带来了经济利益，也巩固了公司在客户心目中的形象，为今后长期合作打下了良好的基础。
除此之外，我还参与了多次客户项目的跟进和服务工作。
在项目实施过程中，我密切关注了项目进度和客户需求的变化，及时与客户进行沟通和协调，解决了项目实施中的各种问题，保障了项目的高质量交付。
与此同时，我也及时向客户反馈进展情况，为客户提供了专业化的服务，赢得了客户的信任和好评。
建筑行业商务经理工作个人总结报告
尊敬的领导：非常荣幸地向您呈交我这段时间以来在建筑行业商务经理职务上的工作总结报告。
这是一段既充实又富有挑战的经历，使我更深入地理解了商业运营和项目管理。
一、工作内容回顾1. 项目协调：我负责协调并管理了多个大型建筑项目，包括项目前期准备、中期执行以及后期收尾工作。
我与团队成员保持密切沟通，确保信息的畅通，及时解决各种问题，保证项目的顺利进行。
2. 客户关系管理：我积极与业主、承包商、供应商及其他利益相关者建立并维护良好的关系，通过有效的沟通和谈判，提高了项目的成功率，降低了项目风险。
3. 商务拓展：我积极寻求并建立了新的商务关系，扩大了公司的业务范围和项目资源。
我参与了多个潜在合作伙伴的谈判，为公司带来了新的收入来源和机会。
二、主要成绩和经验1. 成功管理了多个大型项目，其中一些项目在预定期限内提前完成，获得了业主和承包商的好评。
2. 通过有效的客户关系管理，降低了项目风险，提高了项目成功率。
3. 成功拓展了公司的业务范围和资源，为公司带来了新的收入来源和机会。
我的主要经验是：良好的沟通是成功的关键；团队的力量是无穷的；敏锐的商业洞察力和执行力是必要的。
通过这些经验，我认识到商务经理的角色不仅仅是协调和管理，更重要的是要具有战略眼光和执行力。
三、未来计划和目标1. 扩大业务范围：我希望能在新的地区开展业务，扩大公司的业务范围，寻找新的项目资源。
2. 提高团队效率：我希望通过优化团队结构，提高团队的工作效率，为公司创造更多的价值。
3. 提升专业能力：我计划通过参加专业培训和学习，提升自己在项目管理、商务谈判、客户关系管理等方面的专业能力。
四、总结在这段时间的工作中，我不仅在专业技能上有所提升，更在团队协作、沟通协调、商业洞察力等方面得到了锻炼。
我深知自己的不足之处，并会继续努力提升自己。
未来，我将继续以积极的态度面对挑战，为公司创造更多的价值。
感谢您给我这个机会总结我的工作经历，并让我有机会表达我对未来的期望。
工程商务职员年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
在过去的一年里，我作为工程商务职员，在公司领导的关怀与指导下，在同事们的支持与帮助下，认真履行职责，努力提升自身业务水平，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
现将一年来的工作情况总结如下：二、工作回顾1. 合同管理（1）严格按照合同管理规定，对项目合同进行全面审查，确保合同条款的合法性和合规性。
（2）对合同履行情况进行跟踪管理，及时发现和解决合同执行过程中的问题，保障公司权益。
（3）积极参与合同谈判，为公司争取到更有利的合同条件。
2. 成本控制（1）认真分析项目成本，制定合理的成本控制方案，确保项目成本控制在预算范围内。
（2）加强对项目成本的分析和核算，及时发现成本异常，采取有效措施进行控制。
（3）加强与供应商的沟通与协调，降低采购成本。
3. 招投标管理（1）积极参与项目招投标工作，熟悉招投标流程和相关法律法规。
（2）对投标文件进行严格审查，确保投标文件的准确性和完整性。
（3）加强与招标方的沟通，提高公司中标率。
4. 合同纠纷处理（1）积极参与合同纠纷处理，维护公司合法权益。
（2）依法收集证据，为诉讼提供有力支持。
（3）加强与律师团队的协作，提高合同纠纷处理效率。
5. 商务谈判（1）熟练掌握商务谈判技巧，为公司争取最大利益。
（2）加强与合作伙伴的沟通，建立良好的合作关系。
（3）积极了解市场动态，为公司制定合理的商务策略。
6. 团队建设（1）关心团队成员的成长，定期组织培训和学习活动。
（2）加强团队协作，提高工作效率。
（3）营造积极向上的团队氛围，激发团队成员的工作热情。
三、工作亮点1. 成功参与多个项目招投标，为公司争取到多个优质项目。
2. 严格执行成本控制方案，确保项目成本控制在预算范围内。
3. 主动了解市场动态，为公司制定合理的商务策略。
4. 加强与团队成员的沟通与协作，提高团队整体工作效率。
5. 积极参与公司各项活动，为公司文化建设贡献力量。
工程商务工作年终总结范文(精选3篇)
工程商务工作年终总结范文（精选3篇）工程商务工作年终总结范文篇1一、审时度势，自我加压，高起点定位经营目标。
1、上海建筑市场形势简要概括及区域公司经营状况的不利因素；2、上海公司20xx年经营工作目标；3、为确保工作目标的顺利实现采取的一系列措施：（1）以11号文件的形式，明确年度经营工作计划和目标，并层层分解到部门和岗位；（2）召开全体人员包括项目部主要负责人专题会议，审时度势，分析形势，增强实现目标的紧迫感、责任感和自豪感；（3）发动全体员工集思广益，为开拓上海建筑市场新局面献计献策。
二、立足上海，放眼全国，大手笔描绘经营蓝图。
1、稳定上海市场，巩固“革命老区”；（汇京、浦江等项目）2、借力上海市场，形成渗透辐射。
（太仓、镇江等项目）3、开拓沪外市场，注入“新鲜血液”。
（厦门、泉州等项目）三、宁缺毋滥，优胜劣汰，高门槛打造精品队伍。
1、制定分包队伍资格评审制度，严格把好准入关；2、建立合格分包队伍管理台账，加强证照管理；3、做好分包队伍考核评价，为是否持续性合作提供决策参考。
重点考核评价：分包队伍在工程施工质量、安全文明生产、工程进度、成本控制、农民工工资支付等方面是否按照分包合同的约定全面履行；是否有进一步提高的空间，为企业提高经济效益和社会效益有补充作用等4、真诚沟通，以人为本，密切与分包队伍的合作关系。
（1）解决工作中困难：人员、资金、劳务等；（2）与地方主管部门的沟通、协调；（3）实时跟踪，规避风险；（4）优势互补，合作双赢：我公司在每年年终依据对分包方综合考核，及分包方的企业模、在公司的年度分包额度等方面的情况，评选出一批年度优秀合作单位，作为下一年度的协议合作方，在各方面都享受一定的优惠政策。
这些优惠包括公司在任务分工、合同订立、价格确定、工程款支付、工程结算等方面给予协议合作方优先政策，简化管理程序。
四、自主经营，综合发展，多元化拓展建筑市场。
1、抓好实体项目，种好“自留地”（梧桐语、青晨涵璧湾、厦门广联达）2、抓好合作项目，扩充“老地盘”（浦江地块、汇京广场、镇江永隆等）五、强化管理，健康运行，高标准规范市场行为。
土建商务经理个人工作总结
土建商务经理个人工作总结一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在土建商务经理这个岗位上已经度过了一年的时光。
在这一年的时间里，我在公司领导和同事们的帮助下，不断学习、进步，取得了一定的成绩。
在此，我对我的工作进行一个简要的总结，以期为今后的发展奠定基础。
二、工作回顾1. 商务谈判作为土建商务经理，我积极参与了多个项目的商务谈判。
在谈判过程中，我充分了解项目背景、竞争对手、客户需求等方面的情况，为公司争取到了有利的合同条款和合理的报价。
同时，我也建立了良好的合作关系，为公司赢得了口碑。
2. 成本控制在项目实施过程中，我严格执行成本预算，合理控制成本支出。
通过与项目团队密切配合，我们成功完成了多个项目的成本控制目标，为公司创造了良好的经济效益。
3. 合同管理我认真履行合同管理职责，确保合同条款的合规、合法。
在合同执行过程中，我积极与客户沟通，确保项目进度和质量满足客户需求，为公司避免了合同纠纷。
4. 团队建设作为商务经理，我注重团队建设，关心员工成长。
我定期与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，提供必要的支持和帮助。
通过我的努力，团队凝聚力得到了提升，为公司发展奠定了基础。
5. 业务拓展在完成日常工作的同时，我还积极拓展业务，寻找新的项目机会。
通过与行业内外的人士交流，我积累了丰富的资源，为公司业务发展做出了贡献。
三、工作总结回顾过去的一年，我认为我在以下几个方面取得了明显的进步：1. 提升了自身能力。
通过不断学习，我在商务谈判、成本控制、合同管理等方面积累了丰富的经验，为公司创造了价值。
2. 建立了良好的人际关系。
在与客户、同事、合作伙伴的交往中，我注重沟通与协作，赢得了他们的信任和支持。
3. 增强了团队凝聚力。
通过关注团队成员的成长，我带领团队完成了一个又一个项目，为公司发展做出了贡献。
然而，我也深知自己还存在诸多不足，如在业务拓展、市场分析等方面还有待提高。
在今后的工作中，我将努力学习、不断进步，为公司发展贡献自己的力量。
工程公司年终商务经理述职报告
工程公司年终商务经理述职报告尊敬的领导：我是XX工程公司的商务经理，感谢您给予我这次机会，我将向您述职过去一年的工作情况。
一、工作目标与计划在2019年初，我制定了管理目标与计划。
其中，主要工作目标包括：拓展新客户，增加接单数量；提高客户满意度并维持长期合作关系；优化销售和市场策略，并提升公司的市场竞争力；增强公司品牌影响力。
二、新客户拓展为了达到目标，我带领团队积极开展市场调研，针对潜在客户，分析其需求并提供相应解决方案。
同时，加强对大型工程项目的跟踪，与房地产开发商、建筑公司等行业进行有效沟通和合作。
经过一年的努力，我成功签约了多个新客户，使公司的接单数量大幅增加。
三、客户满意度提升为了提高客户满意度，我与团队对接项目进展，及时获取客户反馈，并根据反馈及时进行调整和改进。
我们制定了一套完善的售后服务流程，通过对客户的关怀维护，增加了客户的忠诚度。
同时，我积极主动地与客户进行沟通，并了解他们的需求，在提供产品和服务时做到量身定制。
经过努力，我们成功提升了客户满意度，客户投诉率显著下降，同时获得了一些客户的长期合作。
四、销售和市场策略优化为了优化销售和市场策略，我与团队共同进行了市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的优势。
根据市场需求，我调整了产品定位和定价策略，通过提供更竞争力的价格和优质的产品，吸引了更多的客户。
同时，我加强了对市场的监测和分析，预测市场变化，及时调整销售和营销策略，提前布局市场。
五、品牌影响力增强在过去一年，我注重提升公司品牌影响力。
通过参加行业博览会、展览等活动，展示公司实力和产品优势，并提供专业的咨询和服务，提升了公司在行业内的知名度和声誉。
同时，我也注重与媒体合作，通过报刊、电视以及互联网等途径，提升公司的品牌曝光度和形象。
六、团队管理作为商务经理，我注重团队的管理和培养。
我与团队成员保持密切的沟通和协作，督促他们达到工作目标和提高工作效率。
我定期组织团队会议，分享工作经验和市场动态，激发团队的积极性和创造力。
建筑工程商务经理年终总结
建筑工程商务经理年终总结
在过去的一年中，作为建筑工程商务经理，我有幸参与并承担了各种项目的商务管理工作。
通过这些项目的经验积累和总结，我想分享一下我的年终总结。
我要感谢整个团队的辛勤努力和合作精神。
没有你们的支持和配合，我无法顺利地完成我的工作。
在这一年中，我们共同攻克了各种困难和挑战，取得了一系列令人骄傲的成果。
在项目方面，我们积极参与了市政工程和商业建筑等不同类型的项目投标。
通过有效的市场分析和策略制定，我们成功地赢得了多个项目，为公司创造了丰厚的利润。
同时，在过程中我们注重与客户的沟通和合作，确保项目顺利进行，并在预算和时间上进行严格控制。
在商务管理方面，我们致力于提高公司的业务拓展和客户关系管理。
通过与潜在客户的深入沟通和了解，我们能够准确把握市场需求，并提供符合客户期望的解决方案。
同时，我们还加强了内部沟通和协作，提高了团队的工作效率和质量。
我们也注重了人员培训和团队建设。
我们通过定期的培训和知识分享，不断提升团队成员的技能和专业素养。
我们还倡导工作与生活的平衡，在激励员工的同时，也关注员工的身心健康和福利待遇。
在未来的工作中，我们将继续坚持这些原则和做法。
我们将不断学习和创新，适应市场变化和需求，提高项目管理的质量和效率。
同时，我们也将继续加强与客户和供应商的合作关系，为公司的可持续发展做出贡献。
过去一年是充满挑战和机遇的一年。
在建筑工程商务经理这个角色中，我通过与团队的紧密合作和努力工作，取得了可
观的成绩。
我深信，在未来的工作中，我们将继续团结一心，共同追求更好的发展和成就。
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2019年工程商务经理工作总结项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
以下内容是为您精心整理的工程商务经理工作总结，欢迎参考！工程商务经理工作总结篇一作为XX网的带团队商务经理。
要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。
那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好，但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。
在其位，就要谋其政。
也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。
规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人，以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极，说话要谨慎。
所谓“慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
用老百姓的话说叫“祸从口出”，没那么严重的话，起码也是“言多语失”。
要注意说话的场合。
在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。
我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。
你多听点间接经验，也有好处。
这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。
用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。
作为商务经理，做事仍然要谨慎。
这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊，如履薄冰”。
我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。
多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让商务经理少一点后悔。
少点错误世上没有卖后悔药的。
人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。
商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成功了。
商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。
这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。
要想员工的激-情调动起来始终如一的梦想。
价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。
从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。
从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。
确定明确可信的目标。
明确告诉大家天下欣网的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。
实现短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。
比如完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。
也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透明的沟通方式做起。
引导。
我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再再给出可行的反馈意见。
工程商务经理工作总结篇二我叫xx，现任xx公司项目经理。
xx年7月毕业于xx大学建筑系，工民建专业，同年参加工作。
96年被评为高级工程师，99年1月被评为“十五”立功先进个人。
在日常工作中，能以党员标准严格要求；能以“三个代表”重要思想指导自已，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新。
参加工作2xxxx年来，我始终奋战在施工第一线，先后参加和主持了十六项工程近2xxxx平方米，优良工程率100，创市优工程三项，其中xx住宅楼被xx市建筑业协会评为201x年度“xx杯”工程，局优四项，其余全部达到优良。
经过一年多的努力，使自己在企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩网-一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。
20x年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。
在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。
不断延伸方案中的科学管理渠道。
1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。
质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程，为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用9xxxx元。
改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。
缩短工期36天，节省投资近4xxxx 余元。
深得甲方满意，在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。
在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30，还节省费用1.xxxx元。
2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。
在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。
二、严格质量管理，争创名牌工程“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。
我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。
201x以来，我所坚持的措施有：1、落实质保措施，提高监控到位。
我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。
坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。
确保每项质量施工都有文字交底。
以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。
项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。
2、重点部位，重点监控。
对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。
3、严格规范，提高作业水平。
在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。
4、层层管理，人人把关。
我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。
质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。
也要对质量创优负责。
要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。
项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。
通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。
为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。
同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。
如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。
为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。
三、合理安排工序，加快施工速度做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。
特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。
在工期管理上，我一直坚持：1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。
由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
2、加强施工组织，落实资源到位。
为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。
3、加强工程插入度，落实施工工效。
针对工程多工种作业。
由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。
4、加强责任到人，落实分片包打。
按照施工布置，自己习惯作法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。