××珠宝厦门旗舰店策划方案
珠宝店策划方案
珠宝店策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和审美意识的增强，珠宝消费在中国市场逐渐升温。
珠宝店作为珠宝产品的主要销售渠道之一，对于品牌定位、产品展示、销售方式等方面都有着重要的影响。
本文将针对珠宝店策划方案进行分析和提出建议，希望能够帮助珠宝店提升品牌形象、提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 女性消费者：女性是珠宝产品的主要消费者群体，她们对于珠宝的热爱和追求是珠宝店的最大潜在市场。
2. 高端消费者：随着社会经济的发展，高端消费者对于珠宝产品的需求也在增加。
他们对于珠宝的品质、工艺和设计都有着更高的要求。
三、品牌定位在市场竞争激烈的环境中，珠宝店必须注重品牌定位，树立自己的特色和优势。
1. 高品质：珠宝店应该与优质的珠宝品牌合作，选择高品质的珠宝产品进行销售，提升顾客的购买体验。
2. 独特设计：注重独特的设计理念和创新的产品款式，以吸引顾客的眼球。
可以与珠宝设计师合作，推出独家设计款式。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，根据顾客的需求，定制符合其喜好和身份的珠宝产品。
四、店面设计与陈列店面设计和陈列是珠宝店建立品牌形象的重要环节，需要注重以下几个方面：1. 照明设计：选择适宜的照明方式，将珠宝产品的璀璨光彩展现出来。
可以使用柔和的灯光照射，营造出温馨、高雅的氛围。
2. 展示架摆放：合理利用空间，将珠宝产品摆放得井然有序，避免拥挤和混乱。
根据产品的材质、风格和用途进行分类展示，方便顾客选购。
3. 店内装饰：采用高档材料进行店内装修，传递出豪华和品质的感觉。
可以使用玻璃、大理石、金属等材料，搭配珠宝图案的饰品进行装饰。
五、销售推广1. 人才培养：珠宝店应该注重员工的培训和素质提升，提升员工对于珠宝产品知识的了解和销售技巧的掌握。
同时，可以邀请专业珠宝顾问提供培训，提高销售人员的专业水平。
2. 优惠活动：定期举办珠宝展销会、特价促销等活动，吸引顾客进店选购。
可以提供一定的折扣或赠品，增加购买的诱惑力。
珠宝店策划方案
珠宝店策划⽅案珠宝店策划⽅案 为确保事情或⼯作⾼质量⾼⽔平开展，就需要我们事先制定⽅案，⽅案是阐明具体⾏动的时间，地点，⽬的，预期效果，预算及⽅法等的企划案。
那么你有了解过⽅案吗？下⾯是⼩编整理的珠宝店策划⽅案，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝店策划⽅案1 活动⽬的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响⼒ 活动时间：20xx七⼣节 活动主题：岁⽉⽆声——真爱永恒 主题要素：古典情⼈节优惠服务 主题阐述：主题突出了⾦嘉利借中国情⼈节这⼀隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务⼼愿。
活动地点：⾦佳美店⾯及周边区域 主题传达表现： 贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有⽤品标⽰。
所有宣传表现。
社会影响与⼝碑传播。
活动概述： 活动预期⽬标 ⽬标⼀：树⽴七⼣期间活动影响⼒珠宝业强劲品牌。
⽬标⼆：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进⼀步提升。
活动诉求对象：活动地点区域针对⼈群。
诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
活动形式：以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合七⼣中国古典情⼈节这⼀主题。
密切公司与新⽼业主、客户之间的关系，树⽴公司⼝碑，增强客户对于及公司的认同。
珠宝店策划⽅案2 活动时间：20xx年X⽉X⽇ 活动地点：⼀楼客服中⼼ 活动内容：活动期间，为体现七⼣节活动氛围，抓住七⼣节⽇商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动： 活动操作：①凡是持结婚证到店⽆需购物均可免费领取玫瑰花1⽀;限送77⽀，送完为⽌; ②凡是情侣顾客到店消费任意⾦额，且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2⽀;限送77⽀，送完为⽌; ③凡是情侣顾客到店消费任意⾦额，且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3⽀;限送77⽀，送完为⽌; ④凡是情侣顾客到店消费任意⾦额，且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6⽀;限送77⽀，送完为⽌;加送巧克⼒1盒，限送77盒，送完为⽌; ⑤凡是情侣顾客到店消费任意⾦额，且当年是红宝⽯婚(结婚40年)赠送玫瑰花X⽀;限送77⽀，送完为⽌;加送巧克⼒1盒，限送77盒，送完为⽌; ⑥凡是情侣顾客到店消费任意⾦额，且当年是⾦婚(结婚50年)赠送玫瑰花9⽀;限送77⽀，送完为⽌;加送巧克⼒1盒，限送77盒，送完为⽌; 活动分⼯：企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造⼯作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查⼯作。
珠宝门店方案策划书3篇
珠宝门店方案策划书3篇篇一珠宝门店方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，珠宝消费逐渐成为一种时尚和需求。
珠宝门店作为珠宝销售的重要渠道，如何吸引顾客、提升品牌形象、增加销售额，成为了每个珠宝门店经营者需要思考的问题。
本策划书旨在为珠宝门店提供一套全面、系统的营销方案，帮助门店提升竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，包括年轻白领、时尚人士、成功人士等。
2. 市场需求：消费者对珠宝的需求日益多样化，除了品质和款式，对品牌、文化、服务等方面也有较高的要求。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括其他珠宝门店、珠宝品牌专柜、电商平台等。
三、门店定位1. 品牌定位：打造高端、时尚、个性化的珠宝品牌。
2. 产品定位：以钻石、宝石、珍珠等为主要产品，同时涵盖黄金、铂金等贵金属产品。
3. 服务定位：提供专业、贴心、个性化的服务，包括珠宝定制、保养维修、回收等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：不断推出新颖、时尚、高品质的产品，满足消费者的需求。
3. 价格策略：根据市场定位和产品特点，制定合理的价格策略，既保证利润，又能吸引消费者。
4. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，包括门店、电商平台、珠宝展等。
5. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、门店设计1. 店面选址：选择繁华、交通便利、消费水平较高的商业区域。
2. 店面装修：采用现代简约的装修风格，营造高端、时尚的氛围。
3. 产品陈列：根据产品特点和消费者需求，进行合理的陈列，突出产品的优势和特色。
六、人员管理1. 招聘与培训：招聘专业的珠宝销售人员，进行系统的培训，提高员工的专业素质和服务水平。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率和业绩。
七、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象的发生。
珠宝店营销活动策划方案模板范文
一、活动背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，珠宝消费逐渐成为人们生活中的重要组成部分。
为了提高珠宝店的知名度和销售额，特制定本营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高珠宝店的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多消费者进店消费，提升销售额。
3. 增强顾客的忠诚度，建立稳定的客户群体。
三、活动主题“璀璨人生，珠宝相伴——XX珠宝店盛大开业庆典”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX珠宝店（具体地址）六、活动内容1. 开业庆典仪式- 邀请相关政府部门、行业领导、合作伙伴及媒体参加。
- 店铺开业剪彩，领导致辞，赠送纪念品。
2. 珠宝新品发布会- 推出本季度新款珠宝，展示珠宝的独特魅力。
- 邀请知名珠宝设计师、时尚博主现场讲解新品设计理念。
3. 珠宝鉴赏活动- 邀请珠宝鉴定专家现场为顾客讲解珠宝鉴赏知识。
- 设置互动环节，顾客可现场鉴定自己的珠宝。
4. 优惠活动- 开业期间，全场珠宝享受8.5折优惠。
- 会员专享，会员积分翻倍，满1000积分可兑换精美礼品。
- 老顾客推荐新顾客，新顾客购买满1000元，老顾客可获得现金红包。
5. 社区活动- 走进社区，开展“珠宝知识进社区”活动，普及珠宝知识。
- 邀请社区居民参与现场互动游戏，赢取精美珠宝。
6. 线上活动- 开设线上商城，提供便捷的购物体验。
- 开展线上抽奖活动，提高顾客参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与相关珠宝行业媒体合作，进行活动报道。
2. 线下宣传- 在店铺周边发放宣传单页，提高活动知名度。
- 与社区、商圈合作，进行户外广告投放。
3. 人员推广- 培训销售团队，提高服务质量，提升顾客满意度。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 人员费用：5万元3. 活动用品费用：5万元4. 礼品费用：3万元5. 其他费用：2万元九、活动效果评估1. 顾客满意度调查2. 销售额统计3. 媒体报道数量4. 社区活动参与人数通过本次营销活动，我们期望提高珠宝店的品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者进店消费，提升销售额，为珠宝店的长远发展奠定坚实基础。
珠宝专卖店开业庆典策划方案策划方案
珠宝专卖店开业庆典策划方案清晨的阳光透过窗帘洒在案头，我拿起笔，让思绪随着键盘的敲击跳跃。
珠宝专卖店的开业庆典策划方案，这可是个大工程，10年的经验告诉我，得从细节入手，让每一个环节都闪耀如珠宝本身。
一、庆典主题设定确定庆典主题——“璀璨启航，珠光宝气”。
这个主题既凸显了珠宝店的独特气质，又预示着店铺的未来光明璀璨。
二、场地选择与布置1.场地选择选择在店内举行开业庆典，利用店内现有的空间，打造一个充满珠光宝气的氛围。
2.布置方案入口处设置签名墙，墙上挂满珠宝店的LOGO和品牌故事，让顾客一进门就能感受到品牌的力量。
店内中央搭建T台，用于展示珠宝模特走秀，展示珠宝的璀璨魅力。
摆放珠宝展示柜，展示店内最引以为傲的珠宝款式，让顾客近距离欣赏珠宝之美。
利用气球、鲜花和灯光营造出温馨浪漫的氛围，让顾客在购物的同时享受一场视觉盛宴。
三、活动流程1.开业致辞由店铺负责人发表开业致辞，介绍店铺的起源、发展历程以及未来展望，同时感谢顾客的支持。
2.珠宝模特走秀邀请专业模特展示店内最热门的珠宝款式，让顾客亲眼目睹珠宝的璀璨魅力。
3.珠宝知识讲座邀请珠宝专家进行讲座，分享珠宝的挑选、保养等知识，提高顾客对珠宝的认识。
4.互动环节设置抽奖、问答等互动环节，增加活动的趣味性，同时让顾客有机会赢取精美珠宝。
5.贵宾接待为贵宾客户提供专享服务，如免费茶歇、礼品赠送等，提升顾客的尊贵体验。
四、宣传推广1.社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台，发布开业庆典的预告、活动照片和视频，吸引粉丝关注和转发。
2.线下宣传在周边地区发放传单、海报，邀请顾客参加开业庆典，扩大品牌知名度。
3.合作推广与当地知名珠宝品牌、媒体进行合作，共同宣传开业庆典活动，提高活动的影响力。
五、售后服务1.售后保障提供完善的售后服务，包括退换货、维修保养等，让顾客放心购买。
2.会员制度设立会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，提高顾客的忠诚度。
3.定期回访定期对顾客进行回访，了解顾客的需求和意见，不断优化产品和服务。
珠宝门店活动策划书3篇
珠宝门店活动策划书3篇篇一珠宝门店活动策划书一、活动主题闪耀之约：珠宝盛宴二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[珠宝门店具体地址]五、活动对象新老客户、潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引顾客购买。
设立特价区，提供一些性价比高的珠宝产品。
2. 赠品活动：购买珠宝产品即可获得精美赠品，如首饰盒、保养套装等。
消费满一定金额，可获得更高级的赠品，如钻石吊坠、珍珠项链等。
3. 互动环节：举办珠宝知识讲座，邀请专业人士讲解珠宝的鉴别、保养等知识。
设立珠宝品鉴区，让顾客亲身体验珠宝的魅力。
举办抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度。
4. 个性化服务：提供免费的珠宝清洗、保养服务。
为顾客提供个性化的珠宝定制服务，满足不同顾客的需求。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引用户关注和分享。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
在珠宝相关的论坛、社区发布活动帖子，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围张贴活动海报、悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
向周边商家、社区居民发放活动传单，提高活动知名度。
邀请老客户参加活动，并通过他们的口碑宣传吸引更多的人。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售额的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的反馈和意见，了解顾客的满意度和改进方向。
3. 品牌知名度提升：通过社交媒体的曝光量、点赞数、评论数等指标评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要确保门店的安全和秩序，避免发生意外事件。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导顾客。
珠宝门店活动策划书3篇
珠宝门店活动策划书3篇篇一《珠宝门店活动策划书》一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨生活”二、活动目的1. 提高珠宝门店的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多顾客到店，增加销售额。
3. 增强顾客对珠宝产品的了解和兴趣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点珠宝门店内及门店前广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 珠宝展示与讲解在门店内设置专门的展示区域，展示各类精美珠宝，并安排专业的销售人员进行讲解，介绍珠宝的特点、品质和保养方法。
2. 优惠促销（1）推出限时折扣活动，部分珠宝产品享受[X]折优惠。
（2）购物满一定金额可获得精美礼品。
（3）老顾客带新顾客消费，双方均可获得额外优惠。
3. 抽奖活动消费满[具体金额]即可参与抽奖，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
4. 现场互动（1）设置珠宝鉴定小环节，邀请专业鉴定师为顾客免费鉴定珠宝。
（2）举办珠宝搭配比赛，评选出最佳搭配奖，给予奖励。
5. 会员专享（1）为会员提供专属的优惠和服务。
（2）会员消费可累积积分，积分可兑换礼品或抵扣消费金额。
七、宣传推广1. 在门店周边、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
2. 利用社交媒体、短信等渠道向顾客发送活动信息。
3. 邀请老顾客参加活动，并鼓励他们邀请朋友一同前来。
八、活动预算1. 珠宝展示道具费用：[X]元。
2. 奖品、礼品费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客、介绍产品、促成交易。
2. 鉴定师：负责珠宝鉴定环节。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动的经济效益。
2. 通过顾客反馈、问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便改进后续活动。
篇二《珠宝门店活动策划书》一、活动主题“闪耀时刻，璀璨珠宝”二、活动目的提高珠宝门店的知名度和销售额，吸引新客户，回馈老客户，增强客户黏性。
珠宝门店营销活动策划方案大全5篇
珠宝门店营销活动策划方案大全5篇珠宝门店营销活动策划方案大全5篇能将自己的生命寄托在他人记忆中，生命仿佛就加长了一些；其可珍可贵，实不下于天赋的生命。
下面给大家分享珠宝门店营销活动策划方案，欢迎阅读！珠宝门店营销活动策划方案【篇1】活动背景七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子;成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。
以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。
活动目的1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益;2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应;活动时间20__8月14—20__年8月16时间各店自行调整)活动地点各珠宝专卖店及商场专柜活动对象年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等活动环节折扣让利、赠礼、游戏互动活动内容1、牛郎织女来相会①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。
②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。
2、甜甜蜜蜜过七夕①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。
②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。
活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。
3、趣味扑克牌，翻出520选三张分别是数字“5“2“0”的扑克牌，牌面朝下，由顾客按照“百位”“十位““个位”顺序随机翻牌，最后结账时按照翻出的三位数字直接免掉相同金额。
如：翻出520，则直接免520元;翻出205，则直接免205元;翻出052，则直接免52元;备注：参与此游戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参与。
珠宝门店方案策划书3篇
珠宝门店方案策划书3篇篇一《珠宝门店方案策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方公司法人]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方公司电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方公司法人]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方公司电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供珠宝门店的整体方案策划，包括但不限于店面设计、产品陈列、营销策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和市场情况，制定具体的实施方案，并提供相应的建议和指导。
3. 乙方将协助甲方进行市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况，为甲方提供决策依据。
二、服务期限本协议的服务期限为[具体服务期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、服务费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方人民币[具体金额]元作为服务费用。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体支付期限]内，将服务费用支付至乙方指定的银行账户。
3. 乙方将在收到服务费用后，为甲方开具正式发票。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展情况和相关信息。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括但不限于提供相关资料、协助乙方进行市场调研等。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露甲方的相关信息。
4. 乙方将按照本协议的约定，按时、按质完成服务内容。
5. 双方将共同遵守国家法律法规和相关行业规范，不得从事违法违规活动。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的约定，该方不承担违约责任，但应及时通知对方，并提供相关证明文件。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 若一方违反本协议的约定，另一方有权解除本协议，并要求对方承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方将通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
珠宝店策划方案
（2）价格策略：根据产品定位，制定合理的价格体系，满足不同消费层次的需求；
（3）渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
2.店面形象
（1）装修风格：聘请专业设计师，打造独具特色的店面形象，彰显品牌个性；
（2）展示策略：采用现代化的展示设备，突出产品的独特魅力；
（2）展示设计：采用现代化的展示设备，展示珠宝产品的独特魅力。
（3）氛围营造：通过音乐、灯光、香氛等元素，营造舒适、温馨的购物环境。
3.产品策划
（1）产品分类：根据市场需求，将产品分为高、中、低三个档次。
（2）产品创新：结合时尚元素，定期推出独具特色的新品。
（3）产品包装：采用环保、精美的包装，提升产品附加值。
5.营销活动策划：制定营销活动方案，包括活动主题、内容、时间等。
6.实施与监控：按照策划方案，分阶段实施各项活动，并实时监控活动效果。
7.评估与调整：对活动效果进行评估，根据实际情况调整策划方案。
五、风险控制
1.法律法规风险：确保活动内容符合国家法律法规，避免出现违规行为。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策划方案，降低市场风险。
（3）售后服务：设立专门的售后服务团队，解决客户在购买、佩戴过程中遇到的问题。
四、实施步骤
1.市场调研：了解市场需求、竞争对手及行业动态，为策划提供依据。
2.方案制定：根据市场调研结果，制定详细的策划方案。
3.人员培训：对店员进行产品知识、销售技巧和服务礼仪等方面的培训。
4.店面装修：按照设计方案进行店面装修，确保店面形象符合品牌定位。
珠宝店策划方案
第1篇
珠宝店策划方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
××珠宝厦门旗舰店策划方案
一. 前言
比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，××珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。
因此，结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文化的切入，以形成差异化营销，使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。
本案将提供从2004-11月——2005-03月长达5个月的营销建议，具体分为以下4个阶段：
1.2004-11-01——18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝；
2.2004-11-18——28日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝，使市民确信××珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底；
3.2004-11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中；
4.2004-11-28——2005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。
4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。
二. 第一阶段（2004-11-01——18日），开业前期推广：
本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道××珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。
具体操作建议是——
1.在平面媒体设立“××珠宝故事”专栏，连续发布××珠宝近3年来的故事。
每篇故事600字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。
并在每篇故事之后，附上一则消息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励；
2.电视投放蒋雯丽代言的《钻石•女人•心》广告片；
3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告；
4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第11、12、13期杂志。
 平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》
三：第二阶段（2004-11-18——28日），试营业期间推广：
“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。
”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受××珠宝。
具体操作建议是——
1.凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张；
2.凡购买者除享受部分折扣外，还可获得SK-II化妆品或曼秀雷敦润唇膏；
3.凡是××珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享，长期有效）。
四. 第三阶段（2004-11-28日），开业庆典
该日主要通过系列的庆典活动，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中。
具体操作建议是——
1.开业典礼
时间：11月28日上午10时
地点：厦门市中山路297号达意商业城1楼××珠宝厦门专卖店门口
议程：
（1）当地电视台当红男女主持人开场；
（2) 领导讲话，可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及××珠宝总经理参加并致贺辞；
（3）××珠宝厦门专店领导做开业致辞；
（4）闽南喜庆歌曲和国语爱心歌曲演唱；
（5）开业剪彩，以上领导和形象代言人蒋雯丽参加，采用当地的剪彩方式（一般为“剪红布结”及舞狮的“画龙点睛”等形式）。
2.举办“厦门市首届爱情/婚姻品质化研讨会”
主办单位：厦门市妇联、民政局
协办单位：××珠宝厦门专卖店
活动时间：11月28日下午3-5时
活动地点：市妇联或民政局会议室
议程：
（1）市领导就“厦门市第一届爱情/婚姻品质化研讨会”致辞（10分钟）；
（2）妇联、民政局领导就“厦门市第一届爱情婚姻品质化研讨会”致辞（内容必须有厦门市婚姻现状分析）（30分钟）；
（3）蒋雯丽谈拍摄《中国式离婚》的感想，并阐述健康向上的甜美爱情，幸福婚姻的标准化。
（20分钟）；
（4）××珠宝总经理阐述“钻石•女人•心”的关系及××珠宝的核心价值观“精致美好生活”与“品质化爱情/婚姻”的密不可分（20分钟）；
（5）自由发言，各与会代表可就“品质化爱情和婚姻”自由发言（40分钟）；
（6）妇联总结然后宣布会议结束。
3.30名孤儿鼓浪屿胡里山炮台爱国教育游（活动全程赞助方式）
活动时间：11月27日
活动形式：
与中国人口宣教中心或当地希望工程合作，从当地孤儿院选出30名到鼓浪屿胡里山炮台游览近代洋务运动的产物－－世界炮王克虏伯大炮，见证中华民族的以往的峥嵘岁月。
此活动的宣传最重要，要联合中国人口宣教中心或当地希望工程及当地媒体把此公益活动的影响力做大、做广，提升品牌形象和美誉度。
五．第四阶段（2004-11-28——2005-03-08日），后续营销推广
本阶段主要通过“元旦”、“春节”、“情人节”、“元宵节”和“三八妇女节”的节日营销活动和新品上市，培养“市气”和赢得口碑。
具体操作建议是——
1．“数字柜台”促销
活动时间：2004年11月28日－2004年12月20日
活动形式：
把5分到30分钻石设为数字柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，30分柜的钻石分数是25到30分，推广25分至30分的婚庆钻石：
5分钻石柜柜台名称：我爱你
10分钻石柜柜台名称：十分爱你
15分钻石柜柜台名称：十五花好月圆
20分钻石柜柜台名称：十分十分爱你
30分钻石柜柜台名称：十分爱你＋十全十美
2．××珠宝情话大奖赛
活动时间：2005-01-01——03-08日
活动形式：
凡参加活动的市民可以将自己想对所爱的人（恋人、亲人、朋友等）所说的情话写下来寄往××珠宝厦门专卖店，也可现场填写参赛表直接参赛，即可参加“××珠宝情话大奖赛”，并有机会赢取丰厚大奖，奖品设置如下：
最深情情话奖1名奖价值5888元的名牌电脑一台
最恩爱情话奖1名奖价值4888元的高档摄像机一部
最创意情话奖1名奖价值3888元的摄像彩屏手机一部
入围情话奖50名奖××珠宝新年挂历、台历、抱枕等精美礼品
截至日期：2005年3月08日（以邮戳为准）
开奖日期：2005年3月20日，将在××珠宝网站、当地报纸、专卖店予以公布获奖结果，电话通知顾客来店领取奖品。
3．“信守”、“善美”新款上市
活动时间：2004年12月15日——2005年03月15日
活动形式：
××珠宝总部将把最新研发的结合元旦、春节、情人节、三八妇女节的——“信守”和“善美”系列新款钻饰在厦门专卖店率先发售。
“信守”系列新款钻饰是结合蒋雯丽的《中国式离婚》的精髓并蕴含人们深层情感结晶——对爱情婚姻的责任与信任，而推出最新系列钻饰主题，与本次春节、情人节、三八节系列促销活动与活动一起在情感上打动顾客；而“善美”是结合用心关爱需要帮助的人的品牌主张，也是借用形象代言人蒋雯丽
的公益形象－“关爱”，而推出的“钻石女人心”主题款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心灵深处，方能象钻石般恒久。
促销活动与“信守”和“善美”系列新款钻饰相得益彰，希望将本次“情感营销”取得全面的成功。