创新创业项目实施计划书
大学生创新创业项目计划书(十篇)
大学生创新创业项目计划书（十篇）大学生创新创业项目计划书一1.1公司宗旨在悠闲中放松心情，淡忘烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
1.2公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。
公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，匡助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。
不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在肃静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希翼悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在盱眙步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心附近开设分店。
1.4产品与服务1.4.1多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。
其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。
同时，为会员提供预订服务。
1.4.2 DIY服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。
会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。
1.4.3 倾诉服务礼聘专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.4音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。
如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
大学生创新创业项目计划书(16篇)
大学生创新创业项目计划书（16篇）大学生创新创业项目计划书篇1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
创新创业项目的计划书（精选12篇）
创新创业项目的计划书创新创业项目的计划书创新创业项目的计划书（精选12篇）在日新月异的现代社会中，创业计划书对我们来说越来越重要，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的创新创业项目的计划书（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
创新创业项目的计划书1一．公司介绍（一）公司类型：有限责任公司.（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。
主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。
（三）公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）（四）公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。
（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。
（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。
再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！二．战略规划（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.（三）公司的发展规划一. 创业初期（半年到一年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。
2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。
2024大学生创新创业项目计划书（四篇）
2024大学生创新创业项目计划书一、商业构想和市场分析1、商业构想描述：（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为____万平方米，每层楼又分为不同的商品区。
购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳____辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心____至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式;____至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所。
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。
本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。
同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。
本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
二、主营产品1、经营项目：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所。
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。
2、经营模式：购物中心____至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式;____至5层则采用租金的合作方式经营。
创新创业项目计划书完整(4篇)
创新创业项目计划书完整一、前言在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对（创业指导）我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2024大学生创新创业计划书(4篇)
2024大学生创新创业计划书一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析（一）目前市场上面包店的不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
6、缺乏特色产品。
（二）我们的优势：1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
创新创业类项目计划书(精选5篇)
创新创业类项目计划书（精选5篇）创新创业类项目计划书1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
创业项目计划书最新5篇
创业项目计划书最新5篇创业项目计划书最新1一、摘要1.项目基本情况(项目名称、主要产品/服务)2.项目现状3.预期效果4.实施过程中可能遇到的困难一、项目基本情况1、项目由来近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。
同时，广大农民们为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。
正就是在这样的宏观背景下，“农家乐”从无到有逐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。
专家表示，乡村发展农家乐，让农民们赚城里人的钱，有利于促进农民们转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的发展，提升农村产业层次。
同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。
农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，就是一条实现城乡一体化的有效途径。
不仅就是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。
生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的就是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的泥土清香，踮着脚摘下一串串葡萄放入篮子——如此惬意的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。
亲近自然，换换脑筋，不仅就是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。
“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。
我们村汇南村就是一个以农业为主的村子，村子自然环境优美，水域面积广，水质清洌，适合种养殖业的发展。
就是我镇葡萄种植第二大点，种植面积达1500亩。
省级公路芙蓉大道通过我村，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。
综上，我村完全有条件发展农家乐。
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创新创业教育——创业计划书项目名称：DIY护肤品创业团队：CEO：财务总监：财务助理：营销总监：运营总监：采购主管：目录第一部分策划书摘要 (2)第二部分产品/服务 (4)第三部分行业及市场情况 (6)第四部分组织与管理 (10)第五部分营销策略 (11)第六部分产品制造及融资说明 (13)第七部分财务计划 (15)第八部分风险评估与防范 (26)附件 (27)一．摘要产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活方式转变。
于是，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。
产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。
所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。
它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。
目前，DIY产品在国内正被大家广泛接受。
而我们的DIY护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最大好处就是经济实惠。
简而言之，就是我们为消费者准备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。
行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永远是竞争的主要方面。
这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。
尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。
而且，市场调查的结果也印证了这一点。
目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。
其主要的发展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。
相对处具规模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。
组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理。
营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。
大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。
产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开发新产品，以确保能不断地推陈出新。
我们的企业规划分为短期和长期两部分。
短期主要是依靠本创业团队的自身努力来试探一下这个市场的实际情况。
如果前期运行顺利的话，我们的长期规划是要力争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地。
财务计划：根据公司规划，我们的财务计划分为二个阶段：第一阶段，短期投资分析、短期财务分析；第二阶段，长期投资分析、长期财务分析。
风险评估与防范：本产品的关键性风险在于原材料的质量和产品配方的效果上。
为此，我们会和北京搜美化妆品技术研究中心通力合作，将此风险降至最低。
二．产品介绍DIY护肤品作为化妆品的一种补充，既是一种产品，又是一种服务，它是一种新兴的美容方式。
所谓DIY，即do it yourself，顾名思义就是让顾客在专业人员的指导下，亲手制作适合自己的化妆品。
这样顾客既可以购买到完全适合自己的产品，又可以体验制作产品过程中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可谓一举三得。
DIY护肤品的概念是消费者亲手做满足自身需要的护肤品。
而我们＂Peach Shop＂水蜜桃小店的目标是本着“健康、靓丽、自然”的原则，提供一个舒适幽雅的环境与纯天然的的植物性原料，引导消费者制作所需的护肤品。
产品特征：1、所提供的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于名贵植物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯植物油、植物精油、纯露等。
2、个性化服务－针对消费者的皮肤，选择合适的科学配方，真正做到量身订做。
3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的化妆品在手中诞生的那种无与伦比的快乐与成就感。
4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加，透明呈现于消费者面前，让消费者明明白白消费。
产品优点：1．杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以及学添加剂对皮肤的伤害。
2．制作的原料采购和使用都可以采用纯天然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。
3．够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的活性和新鲜度。
4．超级节省银子。
花费不多的钱制造出超级奢侈护肤品配方。
实际上，顾客在这里根据美容行业内的科学配比规律，选用原料自己进行调制，其价格仅是国际名牌的十分之一左右。
5．增添生活情趣，赠送朋友特别贴心的礼物。
产品缺点：1．顾客在初次制作DIY护肤品的过程中，可能会因为技术问题造成产品失败，而对本产品失去兴趣或者产生质疑。
2．产品配方有限。
目前，网络上流传的DIY的一些配方主要以台湾牛尔的《牛尔的美白书》中的配方为主要依据。
为了克服产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：1.我们的所有工作人员在上岗之前都必须经过严格的上岗培训，只有当她们的相关知识达到专业要求之后，才能正式上岗。
以保证DIY护肤品的安全优质性。
2.在顾客的制作DIY护肤品时，我们的工作人员一定要全程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不熟练的顾客。
3．我们将邀请具有专业药理知识的技术人员作为我们的技术支持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方。
譬如，聘请医科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个坚实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。
目前，我们已经拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、精华系列、面霜系列、面膜系列、身体养护系列、发丝护理系列、香水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。
三．行业及市场情况据最近公布的一份调查报告，杭州市场化妆护肤品销售超过十亿元，居国内各大中城市的前列，多个知名品牌在亚太都是销售冠军。
在杭州，众多化妆品品牌的销售均居全国同类产品的前列。
据业内人士介绍，当地最大的杭州大厦，兰蔻专柜曾创下年销售三千五百万的记录，名列亚太前三，全国第一；DIOR专柜的销售是亚洲最高的。
杭州银泰百货的OHUI专柜开柜也创下全国最高的营业额；此外，雅诗兰黛、SK-II的营业额也居全国前列。
据了解，杭州主力商场化妆品的销售额往往占商场总销售额的百分之十以上。
面对如此巨大的消费市场，我们DIY护肤品的市场定位又在哪里呢？DIY护肤品的目标市场定位很清晰，那就是有一定经济水平，追求时尚且文化素养较高，年龄在18－45岁之间的女性为主。
我们可以进一步细分成两部分：在校大学女生和职场白领女性。
虽然，这两大人群是护肤品市场的主要消费者，都有着较强的消费能力和强烈的消费欲望，但她们还是有所区别的。
显然，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，所以，她们更注重产品效果；而高校女生毕竟没有独立的经济来源，对价格的略微差异都会很敏感。
时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还很在意产品的品牌，对于我们的DIY护肤品的认可度还有待提高。
相对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。
具初步了解所知，目前市场上较好的护肤品的价位对于广大学生而言依然偏高，许多人都是省出钱来购买的。
毕竟在校生的消费冲动远远大于她们的消费能力，也就是说，高价格的护肤品抑制了很大一部分女生的消费行为。
而我们的产品正为她们解决了这一问题，因为它价廉物美。
因此，我们决定将首家实体店铺设在下沙高教园区内，专门针对在校女生。
目前，在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺出现，市场进入基本没有竞争压力。
据我们初步调查发现，现在有近53.06%的女生每月在化妆品方面的消费超出50元，更有个别要超出150元，平均花费在35元以上。
同时，还是存在着相当一部分人在此上的花费还不足25元。
而我们的DIY护肤品的价位从十元起到几十元不等，正满足了广大女生的需求。
如果按百分之一的市场占有率来算，每月会有35000元的营业额，如果市场推广得当，会员人数能稳步增加的话，那市场前景会更好。
目前，DIY护肤品在中国的发展还处于起步阶段，尚未形成产业规模。
据我们调查所知，国内第一家涉足DIY护肤品领域的是IMIX 爱美士，它于06年6月首次将DIY护肤品引进北京，成为行业的领跑者。
现在，在行业相对比较上规模的只有爱美士和Orange Shop两家公司，除此之外的都是些零散的虚拟店铺它们基本上都分布在各大在线销售网上，如淘宝，易趣等。
作为行业领跑者的爱美士，她主要采取虚拟与实体相结合的营销模式。
由于其实体店铺在北京，这种以实体店铺为依托的模式，将其市场范围暂时局限在了北京。
不过，她的“中国DIY化妆品网”相对来说是国内最具规模的专业网站。
经过深入了解后我们发现，虽然她们目前做得很好，但也存在的许多缺陷。
爱美士是一家夫妻店，她目前的公司状况是这样的，夫妻俩负责网店的运行和原材料的采购，实体店铺雇人看管，并没有形成一支有效的管理团队，更别提公司框架了。
正基于此，爱美士急切的希望通过加盟连锁的形式扩大自己在国内的知名度和影响力，树立和维护其行业领头者的地位。
但是，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家，杭州也有一家可是只是网店，且网店内容都还没弄好。
而另一家Orange Shop则主要侧重于实体连锁店的发展，她的重点在上海，06年9月开设了第一家实体店。
它在半年内开了5家分店，其中一家连锁店在杭州曙光路上。
但她的影响力不及爱美士，且尚未发现他有网店存在。
从06年6月以来的近一年时间里，DIY护肤品开始在网上悄悄传播开来。
虽然，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推广，可以说前景很值得期待。
特别是在杭州这个以休闲为主题的城市更是潜力无限。
因为护肤品类产品，相对而言并不是大众消费品，它的消费人群是要有一定的经济基础的，所以更适合沿海地区和各大中型城市的时尚女士。
正如我们在市场分析中所展示的，经济条件优越的杭州拥有着一大批追逐时尚且具经济实力的爱美女性，她们强有力地推动着美容事业在杭的不断扩大和发展。
同时，杭州的经济很大一块是依靠第三产业的支撑，特别是旅游业和服务业。
象杭州这样，经济发展达到一定水平之后，必然要求服务业的发展也要与其相适应。
此时，作为对经济基础有要求美容业正是应社会发展而出现的，以满足人们对生活质量的不断提高的需要，因此在政策上不会有任何障碍。
显然，目前进入杭城一块市场基本没有什么实质性的障碍，唯一面临的竞争来自于Orange Shop。
不过，它们其实开业也才几个月，尚未形成巨大的市场影响力和知名度，所以大家可以视为在同一起跑线上。
实际上，我们的主要问题将是产品卫生方面，必尽护肤品是要与人亲密接触的，一旦出现产品卫生问题那后果会很严重。
所以，原材料和产成品的质量严格把关将是我们工作中的一大重点，坚决杜绝假冒伪劣产品的出现。