公司估值与股份稀释

公司估值与股份稀释

我想要写公司的估价问题很久了。但有一点不敢写，因为很复杂，而且单单写valuation 是不够的。一定要提到Dividend，Liquidation Preference，Participating Preferred，和Option Pool对valuation的影响。国内大多数创业者觉得valuation是一个数字，而忽略了对valuation有直接影响的这四个条件（更别提term sheet里还有很多对valuation有间接影响的其他条件，比如说我谈到的Drag-Along Right）。

这四个条件看上去简单，其实每一个都可以写一篇。加起来，对valuation的影响有足足上下一倍。在写他们之前，我先把融资和公司发展的basics写一下。用一个比较典型的例子。

Angel round:

Pre-money valuation: $1,500,000

Raise: $200,000

Post-money valuation: 1,700,000

Founders own: 1.5/1.7 = 88%

Series A round:

Pre-money valuation: $6,000,000

Raise: $3,000,000

Post-money valuation: 9,000,000

Founders + employees own: 88% * (6/9) = 59%

Employees own: 20% (option pool 期权)

Founders own: 59-20 = 39%

看起来很简单，但是我在下一篇用股份数量计算后，发现这里算错了！正确的算法是：Founders, employees, and angel investors own: 6/9 = 66.7%

Founders and angel investors own: 66.7% - 20% = 46.7%

Founders own: 46.7% * (1.5/1.7) = 41%

Series B round:

Pre-money valuation: $40,000,000

Raise: $10,000,000

Post-money valuation: 50,000,000

Founders own: 39% * (40/50) = 31%

Founders own: 41% * (40/50) = 33%

Series C round(如果在IPO之前也会叫Mezzanine Round）:

Pre-money valuation: $150,000,000

Raise: $30,000,000

Post-money valuation: $180,000,000

Founders own: 31% * (150/180) = 26%

Founders own: 33% * (150/180) = 27%

IPO:

Pre-money valuation: $400,000,000

Raise: $100,000,000

Post-money valuation: $500,000,000

Founders own: 26% * (400/500) = 21%

Founders own: 27% * (400/500) = 22%

这个公司是发展比较顺利的，但即使这样，创业者开始占100%，最终只占了公司的21%/22%的股份。而且，为了简化，我在Series A后没有再增加Option Pool。如果Option Pool要继续增加的话，创业者的股份很可能会低于15%！（当然，这15%的价值是七千五百万美元：-）

当然换一个角度来看，创业者没有出一分钱，能有公司的怎么多股份，已经是硅谷精神的最好体现了。在很多香港、台湾、或国营的企业中，管理者的股份从零算起的，而不是从100往下降的。

接下来几个post，我想讲讲如何定价，和Liquidation Preference等条件对valuation 的实际影响。

前一个post用百分比，%，显示了创业者股份的稀释。这次用更实际的股份数来表示。

第一个问题：总共应该要多少股？这是很多创业者在成立公司是碰到的第一个实际问题。

我建议founders开始公司时，给自己发10,000,000股。这样，以后几次发行新股给投资者和员工后，在上市时，总股份会在两千万到四千万之间。上市的股价一般是每一股$12-$18

（大家看看，是不是所有的中国NASDAQ上市公司的起始股价）。这样，公司的市值在3亿到7亿美金之间，是一般上市公司的起始价值。

当然，股份数量及股价都不重要，重要的公司价值（市场决定）和各个股东的百分比。如果一开始的股份数量不理想，多了可以2并1，少了可以1拆2。对公司价值和股东的百分比没有任何影响。但是，在给员工期权的时候，同样是总股份的0.5%，一个总股份是20,000,000股的公司说是100,000股；总股份是100,000股的公司说是500股。你觉得哪个好听？

第二个问题：new issue和secondary share的区别是什么？New issue是公司融资，发行新的股票。“卖家”是公司，买家是新的投资者，卖家（公司）以股票换现金。现金进公司。secondary share是现有股东出让股票，“卖家”是现有股东，买家是新的投资者，卖家（现有股东）以股票换现金，现金进入现有股东的腰包。行业里很多时候用“投资”这个词代表这两件完全不同的事。

我们这里谈的是new issue。用上一篇同样的例子：

Angel round:

一般天使投资者不会要创业者设立option pool，所以计算很简单。

Pre-money valuation: $1,500,000

Founder shares: 10,000,000

Per share: $1,500,000 / 10,000,000 = $0.15

Raise (融资): $200,000

New issue (新发股) for investors: $200,000 / $0.15 = 1,333,000

Total Shares: 11,333,000

Founder %: 10,000,000 / 11,333,000 = 88%

Series A round:

Pre-money valuation: $6,000,000

Per share: $6,000,000 / 11,333,000 = $0.53 错了！没有考虑option pool。大多数VC 都要创业者把option pool考虑在pre-money valuation里。怎么算？

Option pool一般是post-money valuation的10%到25%。算20%。

Raise: $3,000,000

Post-money valuation: $9,000,000

Option pool “value”: $9,000,000 * 20% = $1,800,000

“Real” pre-money valuation: $6,000,000 - $1,800,000 = $4,200,000