1017_公寓托管返租案例方案_销售营销_经管营销_专业资料
返租模式方案
莱蒙水榭湾一期返租方案一、一期返租、代租代管理由1、市场情况：A、返租模式已经成为巽寮湾区度假产品营销手段之一，目前湾区竞品项目主要促销方式为：带租约销售主要采用返租三年、年回报率在5%、保点返租，酒店托管营销模式，是成为刺激客户购买欲望时，达到资金回流的有效手段。
B、从竞争项目整体来看，各项目首次开盘时均有推出返租产品，从产品消化率及销售周期来看，以40-70㎡一房产品最为热销，开盘当天销售率均高达75%以上；销售周期为开盘当天售罄或开盘一个月内消化完毕。
其他户型热销销售周期基本上为三个月以内，产品能在短期销售周期中售罄。
2、客户情况：A、湾区客户层面：由于客户购买度假物业主要以度假兼投资偏投资为主要置业目的，整体度假物业空置期较长，而且与客户常住地点有一定距离，管理难度大，难以实现资产保值，因此客户对“带租约销售”方式比较认可，也是购买度假物业首选条件：投资回报：收益率高——空置期收益的实现；资产保值：更好管理资产，实现资产保值。
价格优惠：返租回报期收益抵扣总房款，实现低总价、低首付B、本盘客户：1、莱蒙水榭湾项目从7月初开始巡展至目前为止，销售员接待的客户中80%的客户问到提及项目是否有返租政策；2、截止7月29日认筹客户购房目的中纯投资置业目的占到12%，投资兼度假占到63%，客户对投资回报很关注。
二、返租方案建议原方案：物业提供代租代管；经营管理:莱蒙物业管理（与业主签订代租代管协议）返租形式:■交与莱蒙物业托管，物业服务中提供免费的代租代管此方式优势:适用所有购房客户，且都有投资收益，同时是由物业免费提供，不分担租赁费用；，此方式劣势：①租赁平台小；②缺乏租金收益保障；③对于客户来说没有实际性收益。
针对原方案做出调整，建议返租方案：以返租方式为营销嘘头，直接与开发商签订固定返租协议。
（开发商返租房屋使用说明：由于水榭湾项目开发周期较长，物业、工程、代理商等工作人员较多，约200多人，返租房屋提供给各工作人员使用）固定返租模式：➢返租产品：2栋1单元（251套）➢返租回报率：3%（即按25元/平/月）➢返租周期：3年➢返租方式：■3年的月回报以“额外优惠”的样式，在签订正式买卖合同时，直接从“认购总价”中扣减。
公寓返租方案
公寓返租方案1. 背景介绍随着城市人口的不断增长和房价的飞速上涨，越来越多的人选择将自己的房产出租出去。
而在某些情况下，出租房产后，房主可能需要在一定的时间内返租该房产。
为了满足这一需求，我们设计了一套公寓返租方案，以便房主能够在需要的时候返租房产。
2. 方案概述公寓返租方案是一种中介平台提供的服务，通过与房主合作，将房产出租给信誉良好的租客，并制定一套灵活的返租条款，为房主提供返租的便利。
3. 方案优势公寓返租方案具有以下几个优势：3.1 灵活的返租条款我们的方案提供了一套灵活的返租条款，可以根据房主的实际需求进行调整，包括返租时间、返租方式和返租期限等。
3.2 信誉良好的租客我们会对所有的租客进行审核，只选择信誉良好的租客出租房产，以降低房主的风险。
3.3 快速返租流程我们拥有一套高效的返租流程，可以在房主需要返租的时候快速办理返租手续，确保房主能够按时返租房产。
3.4 提供全程支持我们的团队将全程支持房主进行房产的出租和返租，包括租客的筛选、合同的签订、房租的收取等事项。
4. 方案具体流程4.1 房产出租流程1.房主与公寓返租方案签订合作协议。
2.房主提供房产信息，并与我们的团队确认出租细节。
3.我们的团队进行租客的筛选和背景调查，选择合适的租客。
4.房主与选定的租客签订租赁合同，并将房产交付给租客。
5.我们的团队跟进租金的支付和房产的维护，确保一切正常。
4.2 房产返租流程1.房主提出返租申请，并与我们的团队确认返租时间和条件。
2.我们的团队与租客进行沟通，确认租赁解除时间，并提醒租客进行搬离准备。
3.在租赁解除后，我们的团队进行房产的清洁和维修，确保房产能够按时交付给房主。
4.房主对返租房产进行验收，确认房产的状态和设施是否完好。
5.房主付清返租押金和费用，并与我们的团队办理返租手续。
5. 方案费用公寓返租方案的费用包括以下几个方面：•合作服务费：根据合作协议约定，由房主支付一定比例的租金作为合作服务费。
途家公寓托管返租案例方案
协信公馆
公寓
15000
19000
2013年7月3日合作部分开盘，13年9月中清盘，目前追加40套
炎华置信
公寓
11000
13000
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际
城北优品道 峨眉青庐
公寓
公寓 公寓
9000
5900 7500
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 210 328 408
平均入住率（年） 50% 50% 45%
收益（摊销未扣除） 105 164 204
注：为体现全民房东优势，建议房东在房屋内部多一些家庭元素或情怀类的事物，在 此价格为建议价格。
全民房东：合作收益预估自营RevΒιβλιοθήκη ar预估（正常投入运营，约开业6月后）
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 228 368 468
平均入住率（年） 60% 65% 60%
收益（摊销未扣除） 136.8 239.2 280.8
运营策略简述： 1、以城市商务客人、周边商户接待为主推，日常客源占比40%； 2、OTA渠道及旅游团队作为补充，占比60%； 3、充分利用大假及旅游旺季期间作出溢价调整。溢价约为1.8倍； 4、发挥配套优势，接待部分会议客人，作为淡季及平季的补充；
途家公寓托管返租案例分享
合作模式及增值差异
合作品牌 途立方：50万 途立方: 50万 途立方: 50万
合作模式及收费方式
合作标准
业主增值 服务
自营：8元/㎡/月（一次性交纳3年）
酒店式公寓返租方案
酒店式公寓返租方案介绍酒店式公寓是一种以酒店服务为基础，结合长租公寓的住宿方式。
随着旅游业的飞速发展和人们对高品质住宿的需求增加，酒店式公寓成为了一种受欢迎的住宿选择。
不同于传统的长租公寓，酒店式公寓具有更为便利的服务和更高的品质。
而酒店式公寓返租方案，则是一种专门针对投资者的租赁方案，提供可观的租金回报和灵活的投资机会。
特点和优势1. 高品质住宿体验酒店式公寓注重提供高品质的住宿体验，室内装修精致、设施齐全、家具家电高档。
客人可以享受到酒店般的服务，如24小时前台服务、保安巡逻、专业的管家服务等。
这种高品质的住宿体验吸引了越来越多的客人选择入住酒店式公寓。
2. 灵活的租赁方式酒店式公寓返租方案提供了灵活的租赁方式。
投资者可以选择将自己购买的公寓出租给运营商，运营商将负责管理和运营公寓，并按照约定的租金回报给投资者。
投资者无需操心运营和租客管理的事务，可以享受 passivenincome的收益。
3. 可观的回报率酒店式公寓返租方案通常提供可观的租金回报率。
由于酒店式公寓的高品质和便利的服务，租金相对较高。
投资者可以通过将自己的公寓纳入返租方案，获得稳定的租金收入。
这种回报率比传统长租公寓要高，同时相对较为稳定。
酒店式公寓返租方案运作流程1.投资者选择合适的酒店式公寓项目，并与运营商签订合作协议。
在合作协议中详细约定租金回报率、租期等相关条件。
2.投资者购买酒店式公寓，并完成所有法律手续。
3.投资者将购买的公寓移交给运营商，运营商开始负责管理和运营公寓。
4.运营商根据预定的合同约定开始向投资者支付租金。
5.投资者可以选择将租金用于还贷，或作为收益进行再投资。
酒店式公寓返租方案的风险和注意事项1. 市场风险投资者在选择酒店式公寓项目时，需要进行市场调研，了解当地的住宿市场情况和未来的发展趋势。
投资者应对市场波动和低迷做出充分的准备，以降低投资风险。
2. 运营商信誉风险投资者在选择合作方时，需要对运营商进行充分的尽职调查。
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇篇一：分户产权酒店公寓返租式销售方案一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：篇二：分户产权酒店公寓返租式销售方案XX大酒店是xx公司投资，由xx(XX)投资有限公司新建的首个投资项目。
酒店公寓托管运营方案模板
酒店公寓托管运营方案模板一、项目概况1. 项目名称：酒店公寓托管运营方案2. 托管方：XXX有限公司3. 业主方：XXX酒店公寓4. 项目地址：XXXX5. 项目规模：XXX平方米，XXXX套房间6. 项目介绍：酒店公寓是一种结合了酒店服务和公寓居住的住宿形式，拥有独立的客房和公共空间，为客人提供酒店式的服务。
该项目旨在打造高品质、舒适、方便的居住环境，满足不同客户群体的需求。
二、托管方案1. 运营模式：酒店公寓采用托管运营模式，由XXX有限公司负责运营管理，包括前台接待、客房清洁、设施维护、餐饮服务等。
2. 运营周期：XXX有限公司将与业主方签订长期托管合同，确保项目稳定的运营和管理。
3. 运营目标：通过专业的运营管理，提升酒店公寓的品质和服务水平，实现稳定的经营收入，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 运营服务：XXX有限公司将提供全面的运营服务，包括但不限于：（1）前台接待：提供专业的前台接待服务，包括客房预订、入住登记、客户咨询等；（2）客房清洁：负责客房的日常清洁和换洗，确保客房的整洁和卫生；（3）设施维护：负责公共设施和设备的维护和保养，确保设施正常运行；（4）餐饮服务：提供简单的餐饮服务，如早餐、午餐等，满足客户基本的生活需求；（5）安全管理：严格遵守消防、安全等相关法律法规，确保客人的人身和财产安全。
三、运营管理1. 运营团队：XXX有限公司将组建专业的运营管理团队，包括市场营销、客户服务、物业管理、财务管理等方面的人员，确保项目的顺利运营。
2. 品牌推广：XXX有限公司将结合业主方的需求和项目特色，设计并实施品牌推广计划，提升酒店公寓的知名度和市场竞争力。
3. 客户服务：XXX有限公司将重视客户服务，建立完善的客户服务体系，提供贴心的服务和优质的体验，吸引更多客户并保持客户忠诚度。
4. 财务管理：XXX有限公司将建立健全的财务管理体系，确保项目的经营收入和费用开支合理控制，实现经济效益的最大化。
公寓返租最佳方案
公寓返租最佳方案1. 概述公寓返租是指将购买的公寓或房屋出租给开发商或物业管理公司，并享受一定的租金回报。
这种方式在投资回报率高、无需自己管理和维护房屋等方面具有诸多优势。
然而，选择合适的公寓返租方案至关重要，本文将介绍一些最佳的公寓返租方案，帮助您做出明智的决策。
2. 公寓返租方案一：长期租赁长期租赁是最常见的公寓返租方案之一。
开发商或物业管理公司将租赁公寓一段较长的时间，通常为3年以上。
在这种方案中，您作为房东，无需担心寻找租客、签订合同和收取租金的事务，而只需享受固定的租金回报。
优点： - 稳定的租金回报，无需操心日常管理事务； - 减少空置风险，长期租赁能够确保房屋持续收入。
缺点：- 租约期较长，无法随时变现房产；- 租赁合同期间房屋价值可能上涨，无法及时享受升值收益。
3. 公寓返租方案二：短期租赁短期租赁是另一种常见的公寓返租方案，通常为日租或月租。
开发商或物业管理公司负责将公寓出租给短期租客，通常是旅游者或商务人士。
这种方案具有一定的灵活性，能够根据市场需求随时调整租金和入住条件。
优点： - 高收益潜力，特别适合位于热门旅游区或商业中心的公寓； - 灵活性高，可以根据市场需求随时调整租金和入住条件。
缺点： - 短期内租客变动频繁，可能需要更多的管理和维护工作； - 市场竞争激烈，需要投入更多的市场推广成本。
4. 公寓返租方案三：托管式运营托管式运营是一种将公寓交给专业服务公司进行管理和运营的方式，开发商或物业管理公司将房屋出租给服务公司，并与其约定一定的租金回报和管理费用。
服务公司负责所有日常管理和运营事务，包括租客管理、房屋维护和租金收取。
优点： - 无需自己操心管理和运营，将房屋交给专业机构处理； - 稳定的租金回报，减少无租期和空置风险。
缺点： - 服务费用较高，可能会减少租金回报率； - 对服务公司的选择和信任度要求高。
5. 公寓返租方案四：合作开发合作开发是一种与开发商共同合作开发项目的方式。
公寓返租方案综述.
总结分析
2、返租价格标准
结论：
市场资金投资周期，普遍以3年为主； 返租年回报率5%至6%之间，较能满足投资者的基本需求； 每月租金范围约在100至110元/㎡之间，较为客观反映目前市场情况。
月租金110元/㎡的返租价格较为可信可行，
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租赁市场价格分析
2、返租价格标准
祖庙商圈高端公寓月租可达5400元/套。
祖庙商圈内物业租赁数据
房源类型 单人房 （日租价）
150 198 498 60