服务营销实训心得
营销实训心得体会15篇
营销实训心得体会15篇营销实训心得体会1转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。
三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。
同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。
这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。
可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。
我们小组选择的是互联电视。
当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。
总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。
当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。
当然相应的我们也发现了他们的不足之处。
我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。
心里还的真不是滋味。
不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。
说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是__行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。
做营销的个人心得体会7篇
做营销的个人心得体会7篇做营销的个人心得体会篇1经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。
从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。
在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。
当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。
当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。
顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。
我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。
晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。
旁边的其他摊位也看呆了。
营销实训心得体会(17篇)
营销实训心得体会（17篇）营销实训心得体会篇1本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇怪心态到后来的又爱又恨。
所谓好的开头是胜利一半，而坏的开头就是失败的全部。
实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。
像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以谅解的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。
市场营销是门冗杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。
整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。
下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。
产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄断假如竞争过大则不宜选择。
在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。
经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。
其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购置一些技术。
从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。
眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。
我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。
营销策划实训体会和收获大全(21篇)
营销策划实训体会和收获大全（21篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年服务营销实训心得体会
2024年服务营销实训心得体会在进行了为期六个月的2024年服务营销实训后，我深刻体会到了实践的重要性，并对服务营销的知识有了更加透彻的理解。
通过实践，我更加明白了服务营销的本质是为顾客提供价值，通过优质的服务实现顾客满意和忠诚度。
以下是我的一些心得体会：第一，了解顾客需求的重要性。
在服务营销中，了解顾客的需求是非常关键的一步，只有准确了解顾客的需求，才能够制定出符合顾客期望的战略和方案。
在实训过程中，我通过调研、问卷调查等方式，积极了解顾客的需求和偏好，从而确定了产品的特点和服务的内容。
通过与顾客的深入沟通，我发现顾客对于产品的品质要求越来越高，对于服务的个性化和定制化需求也越来越大。
因此，在未来的服务营销中，我会更加注重对顾客需求的研究和了解，以提供更加贴近顾客期望的服务。
第二，建立良好的服务体系。
服务体系是实现服务营销的基础，一个良好的服务体系可以帮助企业提供高效、质量和个性化的服务。
在实训中，我们团队重点关注了服务品质、服务速度、服务便利性等方面的问题。
通过对服务流程的优化和改良，我们成功提升了顾客体验，加强了与顾客的互动和沟通。
在未来的服务营销中，我将继续关注服务体系的建设，不断改进和创新，以提供更加优质的服务。
第三，营造良好的服务氛围。
服务氛围是指企业在服务过程中所创造出来的一种舒适、温馨和愉悦的场景和氛围。
在实践中，我们团队注重通过店面布置、员工培训等方式，打造出一个温馨、舒适的服务环境。
我们还注重培养员工的服务意识和服务技能，提高员工的服务水平和质量。
通过这些努力，我们成功吸引了更多的顾客，提升了顾客满意度和忠诚度。
在未来的服务营销中，我将继续注重服务氛围的营造，致力于为顾客创造更好的消费体验。
第四，注重顾客反馈和持续改进。
顾客反馈是评估服务质量和改进服务的重要依据，只有通过不断听取顾客的建议和意见，才能够不断改进和提升服务水平。
在实践中，我们团队注重收集顾客的反馈信息，并根据反馈结果进行持续改进。
营销实训心得(范文5篇).doc
营销实训心得（范文5篇）营销实训心得篇1一、目的毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。
分散学生自己联系单位，集中学生的单位由系里联系，集中的单位有专业教师指导。
我选择的是自主也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。
一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。
人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。
营销学习心得体会七篇范文(通用5篇)
营销学习心得体会七篇范文（通用5篇）营销学习心得体会篇一市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。
通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。
更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。
微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。
我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。
这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。
最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。
只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。
营销策划实训心得体会范文（二篇）
营销策划实训心得体会范文一、工作业绩完成情况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。
回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。
特别是我今年____月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。
接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
(二)热情服务是做好工作的关键。
作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。
我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。
只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。
这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。
我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。
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服务营销实训心得银行服务营销心得体会最近参与了工行两个营业部的服务营销项目，通过对环境设施的整改，营销环境的建设，提高服务规范，对客户进行个性化营销等方式帮助网点提高服务能力。
一、环境设施标准化。
按照统一模式，对营业网点重新规划服务区域，完善各功能分区，将网点划分为现金区、非现金区、自助服务区、咨询休息区、理财服务区，vip贵宾室等六大区域，统一安装并有醒目的标示。
配置了伞架、雨伞、打气筒等便民设施，添置了玻璃擦等卫生设施，摆放了绿色观赏植物，贵金属柜标注当日价格。
通过5s管理，物品摆放整洁有序，资料架、广告牌、荣誉墙整齐规范，电子显示屏每天把天气预报、雨雪天的温馨提示以及新发行的理财产品、国债和各项优惠活动滚动，让顾客置身于温馨服务之中，彰显了工行与众不同的客户服务观。
二、服务标准规范化。
为提高服务规范化，营业网点每天的晨训从检查仪容仪表，从微笑服务，从站立微笑迎接第一批客户开始，从规范化服务的每一个细节开始。
要求网点从穿着打扮、身体姿势、服务语言、工作效率到面貌都必须规范，真正做到着装整洁、举止端庄、主动热情、周到快捷。
三、客户服务个性化。
为提高服务效率和效能，需加强客户引导分流，积极推行个性服务。
对大堂经理服务台重新进行设置，把客户必须填写的单据，都制作了范本，放置在服务台的外围周边，方便客户对照填写。
充分发挥大堂经理在客户引导分流和识别中高端客户中的关键作用，第一时间把握客户需求，区分复杂业务和简单业务、将客户分流到不同业务窗口和自助服务区，实施“差别化、个性化”服务，最大限度满足客户需求和缩短客户等待时间，提高服务能力。
四、服务检查严格化。
该部采取多种形式加强服务检查，定期检查和不定期检查相结合，实地检查和远程检查相结合，安排专人不定期观看远程，对网点的服务情况进行检查，检查结果每月通过《服务》进行，对违反服务规范的网点和个人严格按服务质量管理办法进行扣罚，以此带动全行服务执行能力的提升。
实践报告大二的时候，我曾在盘古餐饮集团旗下的新石器烤肉店里兼职了一段时间。
恰逢老师布置了这么一个课题。
那么，我就以我在新石器店里工作的经历，来谈谈新石器烤肉在服务营销方面的实践。
其实对于餐饮业来说，服务营销可以体现在很对方面。
大体上可以分为两大类，门店服务与售后服务。
就门店而言，每当到达吃饭的高峰时期，由于门店内的桌子有限，新石器都会在门口都会安排一位到两位的迎宾服务员，一来可以在顾客等位的时候与顾客进行交流安抚顾客焦躁的情绪，避免了顾客因为等位的麻烦而造成顾客的流失。
二来，在迎宾岗位的人员还有另一个重要的任务就是根据顾客提出的要求做好与店内服务人员的沟通。
比如顾客有几个人，需要几个座位等等。
这样很好的避免了顾客在等位的过程中焦虑的情绪，间接的提高了客户体验。
等顾客进入餐厅之后，迎宾人员在于顾客说过就餐愉快之后，他们的职责就结束了。
接下来由餐厅内的服务人员进行接下去的服务。
他们会为顾客摆放好碗碟。
通常他们还会给顾客添加茶水。
并且初步的告知顾客如何点餐之后，安静的等待顾客点好餐点之后进行确认。
我觉得这一点做的还是很不错的。
通常的餐厅服务员都会站在一边等待顾客点完餐点之后进行下单，这样做也有这样做的好处，可以跟顾客进行进一步的互动。
然而，每个顾客的习惯不一样，有些顾客喜欢服务员在一旁等候，而有一些客人则更喜欢一个人安静的思考、点单。
而服务员等候在一旁则会给顾客造成一种心理上的压力。
让他加快点餐，因而造成顾客点错餐点而心生不快，降低用餐体验。
新石器很聪明的意识到了这一点。
他们要求服务员在等候顾客点单的时候，必须站立在一个离顾客稍远而又是顾客能够很容易看到的位置等候他们传唤。
这样一来照顾了顾客的心理需求又不至于不能回答顾客随时提出来的要求。
等顾客点完餐之后。
上菜的服务员会在8分钟之内给顾客逐一上菜，并且报上菜名。
以便顾客核对。
等待顾客确认无误之后安静的离开。
让顾客可以尽情的享受自己的美食。
有人说对于一个餐厅来说，其服务的水准只看顾客走到餐厅与开始进餐的这个阶段。
我觉得新石器对于这部分的服务做的还是很到位的。
并且新石器的餐点好吃是毋庸置疑的，因此新石器的火爆也就水到渠成了。
然而新石器也有做的不到位的地方。
新石器没有实行会员制。
这样会有一个缺点就是无法用独到的服务来留住老客户的嘴巴。
比如说说它为每一位生日当天去吃饭的顾客打一定的折扣的话，会使顾客从心底里认同这家店。
这样就能形成一个良性的循环。
把新顾客变成老顾客，把老顾客变成忠实顾客。
最后由忠实顾客的嘴巴来宣传这家店吸引更多地新顾客上门。
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
下面是带来的市场营销实训的心得体会，仅供参考。
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。
很多顾客都是回头客。
经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。
在营销工作中做好时间管理是很重要的。
我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。
时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么 __有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。
再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。
打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。
顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。
元祖食品是 __第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。
成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。
当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。
在这一步骤中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。
所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。
工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。
"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。
无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。