市场拓展专员岗位职责

篇一:

市场拓展专员任务职责市场拓展专员职责

一、职务名称:

市场拓展专员直接上级:

市场拓展主管、总监(经理) 直接下属:

无岗位本职:

建立健全的客户网络与制度;收集市场信息。

二、工作职责:

1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。

2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。

4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。

5、协助市场拓展主管、总监(经理)制订计划及开始拓展活动。

6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。

7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。

8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监(经理)指派的其他任务。

9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

三、主要权力:

1、对整体市场拓展计划有建议权。

2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。

3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。

4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。

5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。

6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。

四、每天/每周/每月工作任务:

1、每天上门拜访目标客户二家;每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名);每月上门拜访目标客户30家以上;市场拓展人员自己在上周六做预定。

2、目标客户规模:

住宅项目建筑面积不少于3万M2，，写字楼等商业项目建筑面积

不少于6000 M2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。

3、目标客户类型:

新老小区、事业单位(医院、学校….等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位

4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。

5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。

五、考核条例:

(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)

1、是否能创造性地开拓工作;(能力值)

2、是否遵守公司的一切规章制度;(态度值)

3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排;(态度值)

4、是否服从主管、总监(经理)的工作安排;(态度值)

5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感;(绩效值)

6、是否在工作中与同事间团结互助;(能力值)

7、是否能处理好与客户的关系;(绩效值)

8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)

9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)

10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)

1、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业

务每天必须来公司报到一次;昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值) 签发:

签收:

201X-08-15

篇二:

市场拓展专员岗位说明书市场拓展专员岗位说明书

篇三:

市场推广员岗位职责市场推广员岗位职责主要工作职责:

一、

二、

三、

四、

五、产品营销策划市场推广市场调研对外广告发布和监督调研信息库建设具体岗位职责:

1、对本企业所处的市场进行信息收集、分析、整理、及时上报公司

2、掌握本行业信息，核查本行业发展趋向，主要对手资源状况，营销战略等。了解本企业资源状况并与竞争对手做出比较分析。

3、负责收集小区广告信息，包括业主电话号码等信息，开发新的宣传渠道，并通过有效使用市场传播工具如PP，促销，广告，公关活动等传递促销活动内容，负责吸引本市场的客流量，铺市工作，同时负责计划和实施促销活动各项工作，内外广告氛围。

4、负责各种市场投入，如广告选址等，合同的签订和发布。负责预算的监控和调整。

5、深入调查目标市场信息，把握市场变化的脉搏，根据市场需求状况向公司提出宣传渠道改善和开放建议。

6、管理市场对外团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。

7、开拓对外异业联盟各种合作，开发新的合作领域、不断扩大推广范围。

8、注意自身仪态形象端正，文明礼貌，保持良好精神面貌塑造企业良好形象。

9、严守本部门各项商业机密。

10、完成上级临时指派的各项任务。营销部:

张华 201X年10月25日篇四:

市场拓展部岗位职责

(1) 市场拓展部岗位职责一. 部门职责

1. 充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划;

2. 寻找和跟踪业务的目标，加强沟通与交流;

3. 没进入一个新拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据;

4. 完善拓展项目的进展情况，及时与领导.策划部.销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，完成项目拓展签约。二. 岗位职位

(一) 拓展经理

1. 主持市场部的全面工作

2. 负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场市场行情。

3. 负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告;

4. 负责对同行业.市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略;

5. 定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况;

6. 完成领导交办的其它工作任务。

(二) 拓展专员

1. 负责做好市场拓展工作，每年完成12单，每月完成1单。

2. 负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作;

3. 完成领导交办的其它工作任务。

三. 工作规范

1. 仪容.仪表规范;严禁穿运动穿.拖鞋等;

2. 行为规范;同事之间不得发生任何争吵.打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假报表。不得泄露公司拓展机密，不发表任何不确定.不负责任的言论。

3. 拓展人员在外工作注意人身安全，凡在外地与人打架.斗殴的，公司概不负责。四. 考核规定

1. 公平.公正.公开的原则。

2. 信息第一.效果第一的原则。

3. 有利于公司全面和拓展大局;

4. 有利于公司与原房东的长期合作;

5. 鼓励公司全员积极参与.支持拓展工作;

6. 有利于拓展员之间的团结.协作; 总经理签字:

希尼亚商旅男装四川分公司日期:

篇五:

市场拓展专员岗位职责曹风市场拓展专员岗位职责部门名称:

国内市场销售部直接上级:

分管领导部门性质:

公司产品的经营销售及售后服务管理权限:

行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规

章制度、管理规程及工作指令义务管理职能:负责对公司产品价值实

现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理

岗位，对所承担的工作负责. 主要职责:

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。 3，了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力. 4，建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度, 为本部门及公司领导提供销售、生产决策依据.

6.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制

度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检

查、考核.

7.负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题.

8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.

10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作; 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等. 及时反映各区域市场的资源分配计划;及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.

1、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工

作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.

2、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生. 13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划. 1

4.负责用户投诉的接待和处理;服务质量的检查与考核

5、按时完成公司领导交办的其他工作。