立白企业发展史
立白集团：创一代与创二代的接力赛
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122 创业故事 Venturing
市上扬，突破6.5亿元，创造了有史以来企业 同期的最好成绩。它就是我国日化领域的民族 领军者——广州立白企业集团有限公司。
在改革开放的浪潮中，立白集团董事长 陈凯旋逐步成长为第一代民营企业家。白手起 家的他，用23年的时间，打造了洗涤剂销量全 国第一、世界第四的日化帝国。面对竞争激烈 的日化行业，立白集团曾屡遭困境，不断转危 为机。立白集团是如何突破不同时期的发展困 境，完成自我革新的呢？在立白集团成立25 周年之际，陈凯旋将立白集团的接力棒传给继 承者陈泽滨的手上，顺利完成了两代之间的交 接，未来的立白集团能否坚守创业初心，走向 新的辉煌呢？
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清华管理评论 Tsinghua Business Review 2020年 第9期
123 立白集团：创一代与创二代的接力赛
买偏好时，陈凯旋发现，消费者十分注重“品 牌效应”。在营销方式单一的年代，“电视广 告”是提升品牌知名度的最佳选择。反复衡量 之下，陈凯旋决定筹集5000元赶制广告片， 并首先将其投放在家乡的普宁电视台。随着广 告的播出，立白品牌渐渐在家乡推广开来。许 多经销商也加入到立白中，进一步扩大了立白 品牌在农村市场的影响力。
虽然倒卖洗衣粉的生意非常顺利，但该 如何寻求未来的长远发展呢？对比拥有逾百 年历史的宝洁公司，陈凯旋意识到，只有建 立自己的品牌和工厂才是长久之道。1994
年4月，陈凯旋注册成立广州市立白洗涤用 品有限公司（后更名为“广州立白企业集团 有限公司”），拥有了专属的核心品牌—— 立白，励志做“世界名牌，百年立白”。然 而，成立之初的立白一穷二白，如何解决产 品生产的问题呢？
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗,一包洗衣粉干出200亿大生意
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意坐皂开创人鲜凯旋：没有懈斗争，一包洗衣粉湿没200亿年夜熟意文/浑如【人物手刺】鲜凯旋，坐皂散团董事少。
终点：还鸡熟蛋鲜凯旋没熟于贸易气味浓重的潮汕普宁，近朱者赤;近墨者黑之高，他从中小学便开端“做生意”，每一个周终皆到县乡来售鸡蛋。
下外结业后，鲜凯旋去到广州挨工。
他作修建工、装旧楼、扛石头，然而3年高去依然出有几多取款，他只孬返归普宁。
正在嫩野，鲜凯旋领现一野售洗衣粉的纯货店熟意非常水爆，他灵光一现，“或允许以捣腾一高洗衣粉”。
他跟怙恃还了3000元，开端倒售洗衣粉，熟意作失风熟火起。
于是他痛快取洗衣粉消费商签署独野代办署理，全副包销，没有到5年，他便成为本地最年夜的洗衣粉商业商。
惋惜孬景没有少，这野洗衣粉消费商为了利损最年夜化，双方里撕誉和谈，开展了4野代办署理。
鲜凯旋的熟意相持不下，他翻然醉悟，“借是失有本人的品牌战工场。
面临出手艺、出工人、出厂房的“三无”窘境，鲜凯旋的应答战略是“还鸡熟蛋”，“先找人帮手消费、拿过去揭上本人的品牌挨市场，等真力强大了，再本人修厂。
”1994年，鲜凯旋签高广州一野洗濯用品厂的一批存货，随后创建广州市坐皂洗濯用品无限私司，坐皂洗衣粉由此降生。
蓄势：现款现货彼时，日化巨头宝洁年夜外华总部扎根广州，海内洗衣液“霸主”浪偶也正在广州，坐皂洗衣液做为一个新废品牌，念要突没重围谈何容难。
这个时分，市场上的经销商形式是一层层拿货，售完再结款。
鲜凯旋领现那个形式存正在没货快、归款急等弊病，于是他斗胆提没“现款现货”形式，否是经销商基本没有吃那套。
正在年夜都会逢阻的鲜凯旋决议走屯子包抄都会道路，先正在嫩野普宁翻开市场。
他动员本人的亲友摰友作经销商，而且举行了一个渠叙年夜会，逆利让坐皂洗衣液入进300多野市肆战求销社。
跟着坐皂名声愈来愈响，念要“分一杯羹”的经销商纷繁找上门去。
对此，鲜凯旋仍然对峙“现款现货”形式，而且办法一个区域只委托一人停止独野代办署理。
2015年立白集团的新创造历史解读
2015年立白集团的新创造历史解读
立白皂液是立白集团经过多年科技创新和市场调查在今年推出的新品，一经推出即引起业内外关注，更因为其易漂洗、去污强、天然温和的特性而大受欢迎。
自推出以来，立白皂液的销量一直都处于国内洗涤产品的前排位置，这就证明，国内越来越多的消费者选择立白皂液，相信立白皂液，这不仅是因为立白集团多年来打造的良好的口碑和企业形象，更是因为立白皂液这一新品确实具备高品质和高性价比。
由于很多消费者对于皂液这一新品并不熟悉，市面上的皂液品牌也不多，作为皂液新品的领军品牌，立白皂液不免受到质疑。
不过有比较才更了解。
市面亦有小部分商家开始推出皂液，从而引发了皂液知识的大比拼。
能成为皂液，首先要满足能皂化的先决条件——成份中应含有油脂类，皂液之所以能成为皂液，必须经过皂化过程，普通的洗衣液是不需要这一步骤的，而且两者的执行标准也各不相同，好产品果然是经受得住考验。
不过，回想立白集团这么多年来得产品，口碑和信誉都是行业公认的，一流的集团只做一流的产品，期待立白越做越好！。
立白集团介绍
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立白的荣誉
立白是唯一一个被世界500强美国宝洁确定为长期战略竞争对
手的中国日化企业。
立白是行业里第一家采用OEM生产加工方式、依靠先有市 场、再有工厂、借船出海、滚动发展的模式发展壮大的企业。 立白是行业里第一家对洗衣粉外包装材料实行改良手术、把 原来的塑料表印袋升级为复合包装袋的企业。
1994年
1998年
2004年
2009年
2014年……
成立了广州市立白 洗涤用品有限公司
成立十周年，取得 阶段性发展成果
目标：200亿
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立白发展历程
2007年6月，立白集团成为国家商务部“万村千乡市场工程”
全国合作伙伴。
2008年7月，立白集团获国家人力资源与社会保障部审批，成立博士
后科研工作站。
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立白的荣誉
立白是行业里第一家采用“五统一”、“终端三个表
现第一”、商会管理、专营专销和样板市场 模式的企业。
立白是行业里第一家将农作物杀菌技术概念应用到洗
洁精产品的企业。
……
立白的“第一”永无止境
源于立白的永不满足的创新精神和创新动力。
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立白的荣誉
3个驰名商标：
立白 蓝天 六必治
4
二 立白主营—产品范围
立白、彩奇 立白去渍霸
洗涤类
超威
……
高姿、奥妮 西兰
消杀类
个人护理类
超威、净博士、 西兰
口腔护理类
蓝天六必治 立白
家居清洁类
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立白集团企业文化课件.pptx
➢ 1991年，注册了“立白”商标 ➢ 1994年，成立了广州市立白洗涤用品有限公司
以陈凯旋先生为首的7位立白创业者勤俭节约，励精图治，不断创业，不断发展，换来 的是立白事业的蒸蒸日上。
➢ 1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
➢ 2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
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一、立白是谁？
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量
• 红色代表真诚、热情、信义； • 蓝色传达洁净与环保理念 • 英文LIBY，源自“LIVE-BY”；意为
——“生活常相伴、常相随！”象广告语： 健康立白，关爱进万家
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二、立白发展历程
一、立白是谁？
1. 立白集团创建于1994年，主营家居民生离不开、多 品类的日化产品；
2. 产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清 洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌 肤护理及化妆品”等九大类一百多个品种；
3. 营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市； 4. 拥有十大生产基地，员工一万多人 ； 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
• ——广东省政协常委和广州市荔湾区政协副主 席；
立白创业及发展历程
三、立白的唯一和第一
立白是行业里第一家大幅度提高去污力和质量水平却 保持价格不变的本土企业。
立白是行业里第一家采用“五统一”、“终端三个表 现第一”、商会管理、专营专销和样板市场模式的企 业。
立白是行业里第一家将农作物杀菌技术应用到洗洁精 产品的企业。
主要内容
❖ 立白是谁 ❖ 立白发展历程 ❖ 立白的唯一和第一 ❖ 立白所获得的荣誉
一、立白是谁－标识
立白集团的企业标识—— 由红、蓝两股简洁有力的浪潮
合抱而成，代表着无可限量的 发展前景和力量 红色代表真诚、热情、信义； 蓝色传达洁净与环保理念
英文LIBY，源自“LIVE-BY”； 意为“生活中常伴、相随的”
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
二、立白发展历程
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
4、2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
被九运会组委会授予 “九运会特约赞助商”称号和“九运 会唯一指定专用产品”称号。是中国最早大手笔支持国家体育运 动的民营企业之一。从此，立白产品开始走向全国。
2006年7月，通过并购成立上海新高姿化妆品有限公司，立白 集团大举进入化妆品领域。
11、2007年3月，组建了马鞍山立白
为了满足华东市场的快速增长需要，2007年成立了立白华东 生产基地，建成投产后，华东基地将成为立白集团又一个现 代化的大型生产基地。
二、立白发展历程
12、2008年北京奥运会赞助商
8、2005年，先后成立洛阳立白、新乡立白
立白集团的底层密码
B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。
17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。
在那个年代，算是一件光荣的事。
我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。
后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。
我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。
1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。
之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。
“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。
当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。
大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。
这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。
我想建立自己的工厂，却没有太多资金。
市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。
我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。
我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。
广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。
为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。
有了货源，最难的是打开销路。
当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。
而那一年的立白，鲜为人知。
一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。
为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。
陈凯旋的“立白”崛起之路(一)
陈凯旋的“立白”崛起之路（一）作者：鲁渝华来源：《农家参谋》2009年第01期近几年来，广州“立白”以一种润物无声的态度，完成了从偏安一隅到鼎立全国的转身，开始成为本土日化行业又一股颇为生猛的力量。
在跌宕汹涌也最前途黯淡的中国日化行业里，无数的企业曾一夜扬名、光鲜亮丽，不过他们的命运最终是倒下或被并购，活力28、小护士、中华、奥妮……这条坎坷的路上，留下了太多的垂败与叹息。
“立白”是一个例外!“早起的鸟儿”1987年，广州黄埔港建设大军中多了一位貌不惊人的农民工兄弟。
有人形容他，个子不高，面色黝黑，总是第一个到工地；这位兄弟有些内向，说话语速缓慢，潮汕口音浓重。
这位农民工兄弟从事着“最没有前途”的泥水匠工作，他起旱贪黑、日出而作，常常是居无定所、风餐露宿，用最勤劳的双手来改变命运。
而此时此刻，南方开放之风渐起，珠三角地区成了国家改革开放的最前沿。
当时在广州，有一个如雷贯耳的企业叫“宝洁”。
这个早早进入国内的洗化业巨头用眼花缭乱的广告撩动着国人好奇的神经。
不过对农民工而言，“宝洁”的产品可望而不可即，因为一瓶单手可握的洗发水几乎相当于他们半个月的工资。
这个善于思考的农民兄弟，在商业气息的熏陶下，开始思考自己的命运。
他觉得即便自己再努力，做泥水匠始终是“苦其心志，劳其筋骨”的黯淡差事。
一百年都不会有出头之日。
而在自己家乡的广大地区，他看到物资匮乏，消费需求渐涨，商业形态正以一种懵懂的姿态萌芽。
这个不甘心做一辈子泥水匠的农民兄弟感觉是个出头的机会，毅然起身离岸，这年春节，他用3000元的储蓄装了满满两箱洗衣粉、洗发水回家。
农民兄弟陈凯旋从此进入了日化行业，1990年，他成了每周奔波于广州与潮汕地区倒腾商品的那批为数不多的“早起的鸟儿”之一。
那是一个“垃圾都能卖出价钱”的年代，命运在瞬间被改变，其间的欣喜与努力可想而知，一年过后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，并积累起人生的第一桶金。
然而贸易终究是买低卖高的“串串生意”，潮汕地区重厂轻商，他觉得赚了钱，也终究难入当地的“主流意识形态”。
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立白企业发展史2011年3月28日上午，在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上，立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席。
而就在24年前，陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工。
当时的他，个子不高、面色黝黑，潮汕口音浓重、语速缓慢，他总是第一个到工地，从事着“最没有前途”的泥水匠工作，但他却梦想着用双手改变命运。
1987年春天，陈凯旋用三千元积蓄购进洗衣粉和洗发水，计划贩回家卖了赚点钱，由此正式进入日化行业。
一年后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，掘到人生中第一桶金，也因此彻底改变人生轨迹。
在潮汕地区“重厂轻商”传统思想影响下，陈决定创办实业。
根据当时既有条件，立白选择了“轻公司”贴牌模式生产洗衣粉，委托当时业务惨淡的国有洗衣粉厂家生产，贴上立白牌子之后，由权威质检部门检测把关，自己集中精力搞渠道拓展和传播推广，创业大道铺开。
从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。
陈凯旋也许没想到，从1994到2010年的16年时间，白手起家的他竟然能创造出年销售11 1亿的商业神话。
AC尼尔森数据显示，2010年立白洗衣粉全国销量第一，市场份额占比达25%;立白洗洁精连续多年全国销量第一，市场份额占比40%。
至2010年，立白在全国已拥有12个生产基地、30多家配送中心、20多家OEM工厂，员工总数突破万人。
广州立白与浙江纳爱斯，携手造就本土日化双巨头。
商业世界有个惯例，大凡白手起家的创业家，起步初期好像被描绘得越卑微，大家越感兴趣。
如若不是立白的成功，世人哪知陈凯旋?但是事情又哪有大家想象的简单，传奇故事背后都有着其特殊的成功基因，立白亦不例外。
六大创新动作一家企业的文化就是企业家的文化，而贯穿立白的始终有一条线，那就是持续不断的创新精神。
没有工厂，找厂贴牌;没有客户，找亲戚打头阵;没人合作，那就做几块样板市场给大家瞧瞧;自有品牌无法承担新品类的使命，就去并购有影响力的品牌;人才不够，就到跨国企业里请高手;品牌只有知名度缺乏美誉度，就赞助奥运会……强大的创新基因，已经渗透进立白的骨髓。
产品线，从单品类到大日化立白发迹于洗衣粉，为了填充渠道的潜量，立白不断推进品类加法。
最终，立白形成洗涤用品、杀虫与家居清洁用品、口腔护理用品、个人护理品等门类齐全的四大品类，立白大日化布局基本成型。
不可否认，长大的立白越来越趋于宝洁化，师夷长技以制夷，立白VS宝洁，这不是一个传说，而是一个现实版本。
不久前，笔者偶遇宝洁旗下汰渍洗衣粉品牌经理，谈及立白，他面露敬畏，可见一斑。
客户，从亲戚到商户作为日化新兵，立白初期几乎找不到经销商，陈凯旋对此并不气馁，想方设法动员本家亲戚做立白经销商。
原始的广东或华南区域的立白经销商网络，也因此带有明显的血缘与地缘特征。
为什么这些亲戚愿意相信陈凯旋的话呢?人无信则不立，盖因陈凯旋在亲戚圈子里长期留下的良好口碑使然。
信任的力量，足可断金。
渠道，从样板到全局立白实现全面覆盖的路径值得借鉴，它是从打造样板根据地开始的。
立白首先锚定最有实力的几个县，选定几个专销商，然后集中优势兵力投入广告、物料、、协销人员打造样板市场，这些经销商再利用自己的影响力和辐射能力，尽可能地横向和纵向铺开网络，产品延伸的地方，就是某个经销商的“地盘”。
当某地的经销商做出名气了，通常附近很多经销商都会慕名而来。
以点带面，一片一片地发展经销商，最终将原本辐射不到的区域全部覆盖。
可谓星星之火可以燎原。
立白开发客户的手法，符合口碑营销法则，最笨的方法，往往也是最有效的方法。
品牌，从自创到并购除了立白母品牌，立白自创的品牌还有去渍霸、超威、西兰等。
2005年，立白打响大日化战略的第一枪，完成收购牙膏制造企业蓝天六必治;2006年，立白又收购了奥妮商标及上海护肤品牌高姿。
立白透露将继续坚持收购的策略，并不排除收购沐浴露企业。
而从收购的成效来看，蓝天六必治的销售额已经由2005年的1.5亿元恢复到其营业额最高时3.5亿元的水平，高姿的营业额也连续两年实现100%增长。
推广，从明星代言到奥运公关在品牌推广方面，立白也实施起全明星策略：立白洗衣粉、洗洁精、六必治牙膏由陈佩斯代言;立白洗衣液由李冰冰代言;去渍霸洗衣粉由小沈阳夫妇代言;去渍霸洗衣液由周迅代言;彩奇洗衣粉由邓婕代言;立白牙膏由林心如代言;新高姿护肤品由徐静蕾代言。
“明星代言”+“电视广告”带来的是立白品牌知名度的迅速提升;特别是笑星陈佩斯的代言，给立白打上了亲和力的标签。
2007年4月10日，立白集团正式宣布加入奥运会赞助阵营，成为北京2008年奥运会洗涤用品供应商和北京2008年残奥会洗涤用品独家供应商。
如果说，明星代言做广告的主要目的是促进产品售卖与提升品牌知名度，那么，牵手奥运会这场公关秀，则奠定了立白至人才，从培养到空降内部培养人才有稳定性固然是优势，但是思维趋同性和创造性不足也是待解难题。
在这方面，立白也有觉察。
2008年，尽管“饮料奇才”蒋兴洲在立白集团担任营销老总不足半年就匆匆离职，但此事并未浇灭立白对引进外来人才的渴望。
(蒋兴洲早年是可口可乐(中国)公司的营运总经理，可口可乐在中国市场有今时今日的地位，蒋兴洲功不可没。
后来，蒋又任广东健力宝集团销售公司总经理。
——编者注)大批出身于跨国日化企业如宝洁、高露洁、联合利华的人才加盟立白后，立即被委以重任。
不过，品牌经理等关键岗位往往还是由陈凯旋亲自把关。
同时，立白还大胆启动了“谈判工资”制。
一位出身于外企、年龄不足30岁的部门经理，其收入远远高于服务企业十几年的元老，甚至是她的顶头上司，这样的故事在立白早已不是秘密。
不拘一格降人才，使得立白平稳向上运行。
七大成功密码如果要寻求立白百亿密码最精准的关键词，那么必然包括以下七个：品牌驱动、专销制度、渠道扁平化、不伤手概念、商会制度、并购策略、公关营销。
1.品牌驱动策略在日用消费品行业，广告驱动的瓶颈是5个亿，渠道驱动的瓶颈是10个亿，无论广告为主的促销策略，还是渠道政策或者终端手段，都属于销售驱动策略。
企业初创期，销售驱动策略是必需的，而要真正做大，就必须由销售策略升华为品牌策略。
一个企业，市场部围绕销售部转，那是销售驱动;反之就是品牌驱动。
显然，立白早就做到了品牌驱动，其庞大的市场运营中心是整个企业的大脑。
从建制上，市场中心地位接近决策中枢;从人才上，不拘一格引进跨国企业专家人才;从流程上，大胆假设小心求证，鼓励创新甚至允许犯错误。
2.专销制度专销策略是立白战略营销策略之一，也是立白成功的法宝。
立白的专销制度有三个特征：独一性。
在某一具体区域，立白委任某客户独家代理，不再寻求第二家合作;排他性。
如果是做立白的客户，就不得同时经营其他日化品牌;紧密性。
彼此互为唯一，经销商等于不拿薪水的厂家办事处，彼此捆绑很紧密，关系很密切。
3.渠道扁平化与很多洗衣粉企业的大区域销售策略不同，立白的经销商以县域为单位，而把经销商扁平到县级的最大优点是缩短了经销链。
由于每个经销商的销售范围相对狭窄，精耕细作取代了广种薄收，为完成销量，就必须把有限的销区做深做透。
立白自然铺货率相当高，而立白之所以敢这么做，在很大程度上凭借商会制度有效地控制了窜货这一隐形炸弹的出现。
这种有多大能量就给你多大“地盘”的做法，完全因客户能力而定区域，常常是，一个县级经销商能力强，它有十几个县的领地;一个省会城市的经销商如果能力不行，它的销售区域可能还出不了市。
经销商也不会不平衡，他们都是跟总部直接对接，政策、待遇都一样。
4.商会制度恶性跨区域冲货窜货是日化行业的毒瘤。
商会制度的建立，则帮助立白找到管控商品物流的有效方法，把毒瘤连根切掉。
所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳入商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。
由于经常联系，谁也不好意思窜货，加上互相流通，实际上促进了双方的销售，窜货现象自然也就很少发生。
立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立刻停止经销资格。
面对立白丰厚的利润，经销商不会为了短期利益而选择铤而走险。
5.并购策略立白的并购活动之所以能获得成功，有着自己独有的商业逻辑。
如何选择并购目标?随着企业实力和知名度的提升，立白经常收集到很多并购重组的信息。
对此，立白的首要衡量标准就是该目标企业是否符合公司发展战略。
如果符合，就启动考察、调研等后续程序，否则就不予理会。
立白的发展战略就是“做强做大民族日化”，立白给自己的定位是“大日化企业”和“品牌运营商”。
立白的并购战略服务于立白的整体发展战略，并购前提主要有两条：一是基于立白现有销售渠道开展相关多元化的并购，只要立白现有销售渠道能够销售的品牌产品，都有兴趣介入;二就是有助于升级立白现有的日化类快速消费品渠道，即有助于强化升级立白现有销售渠道的目标企业，立白也有兴趣。
如何做到成本更低?在并购过程中降低并购成本的有效方法是减少货币等有形资产的支出，以尽可能多的以无形资产实现并购目的。
在并购过程中，立白集团的企业文化、渠道资源、社会资源、人力资源、品牌、管理等无形资产发挥了重要作用，大大降低了收购成本。
2006年收购天津蓝天时，实际上至少有两大竞争对手的出价高出立白两倍以上，但是对方最终选择了立白。
原因是立白系本土企业，他们相信立白凭借强大的市场网络和营销经验会把蓝天品牌做强做大，不用担心立白收购是为了消灭竞争对手。
如何兼容被收购方?没有成功的整合就难以实现成功的并购，因为财务风险并没有在并购交易结束时终止。
在整合中，有几项工作非常重要：一是实现协同效应;二是留住关键人才;三是沟通;四是文化的整合。
天津蓝天项目，立白当初的目标是：蓝天的品牌和技术同立白的销售渠道相结合实现优势互补。
于是立白在正式接手后马上启动了四大计划：一是留下其部分优质经销商，同时让蓝天的产品全部进入立白的销售渠道流通;二是立白集团的牙膏产品以天津蓝天品牌为主，在市场上主推蓝天六必治品牌;三是将立白集团的口腔护理类产品的研发中心迁往天津蓝天;四是由天津蓝天的技术人员主导口腔护理产品技术配方的升级。
而上海高姿项目，立白却是以其原有的渠道、技术、品牌为主，立白只是同其分享媒体、供应商、社会资源等其他优势资源。
6.不伤手概念立白主打概念为什么是“不伤手”?消费者的习惯是大件丝织物用洗衣机洗涤，小件或贴身衣服要手洗，“不伤手”的利益诉求直接符合顾客生活习惯。
“不伤手”概念，表明立白品质值得信赖，暗喻其他竞争品牌“伤手”;表明立白洗衣粉用料考究，品牌利益指向：绿色、环保、低碳。
这种营销策略直接建立在深度消费者心理的基础上，使得品牌有了更易识别的标签。
7.公关营销很显然，立白赞助奥运会就是为了公关营销。
立白借赞助北京奥运会的契机，与国际原料巨头巴斯夫及诺维信合作，在奥运开幕前夕强势推出新品，除了包装上添加北京奥运会的Logo之外，还配合开展了一系列奥运主题陈列，推出买产品赠门票等活动。