广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田PEST分析
案例分析对广汽本田进行PEST分析广汽本田汽车有限公司，于1998年7月1日成立，是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，合资年限为30年。
1、政治-法律因素（1）政府政策的影响汽车的消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策及使用阶段的政策。
随着经济的快速发展，私人购车的比例增加，汽车消费政策对汽车市场的影响也越来越大。
1998年，汽车消费贷款的提出，为汽车的消费拉动需求。
同时，我国《汽车工业产业政策》中也明确表示鼓励私人购买汽车，这些都为汽车行业拉动了需求，而广汽本田抓住了机遇，这些政策的出台为广汽本田创造了机会。
（2）法律政策的影响目前我国汽车消费环境直接影响了家用车的销售量，而且汽车消费者权益保护法规迟迟难以出台或存在不足，极大地影响了消费者对汽车消费的热情，也在一定程度上影响了广汽集团汽车的销量。
所幸，国家有鼓励轿车的国产化率，新的消费政策的实施，促进了汽车消费的健康发展。
如《汽车产业振兴规划》等政策文件，在一定程度是上稳定了广汽集团的国内市场，有利于它的国际化战略的推进。
2、经济因素汽车消费贷款对于普通消费者而言，可以缓解资金压力，促进合理消费；对于生产企业而言，可以减少资金占用；对于经销商而言，可以向银行转移欠款风险；对于银行而言，则可以找到新的资金投向。
我国已经成为世界上汽车销售量第一国家，市场的需求十分巨大，而且我国的人民财富增加，对汽车的依赖也越来越大。
广汽本田产品一直受到市场的追捧，为广大顾客提供“品质始终如一”的产品，即使在产品旺销的大好形势下，广汽本田的品质如一，使得广汽本田的产量剧增。
3、社会-人文因素文化因素强烈的影响着人们的购买行为和企业的经营行为，而一个企业的文化在一定程度上影响着消费者的决策，及消费者对品牌的忠诚度。
广汽本田在质量上采用精益生产的质量管理，积极发挥生产线上每一位员工的作用，在生产过程中坚持贯彻“谁制造、谁负责”的原则以及“不接收、不制造、不放弃不良产品”的“三不”原则，这些都给消者留下了良好的口碑。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
本田汽车在中国市场销量下降的原因及对策分析
本田汽车在中国市场销量下降的原因及对策分析本田汽车作为一家全球汽车制造商，在中国市场一直拥有庞大的用户基础。
然而最近几年，本田汽车在中国市场的销量却出现了下降的趋势。
本文将深入分析本田汽车销量下降的原因，并提出对策。
一、原因分析1.产品竞争力下降本田汽车的产品线相对较为单一，针对中国市场的消费需求不够灵活。
与其他竞争对手相比，本田汽车的产品特色不够突出，缺乏差异化竞争的优势，导致消费者对其产品的兴趣减少。
2.品牌形象有待改善在中国市场，本田汽车的品牌形象相对较为保守，缺乏年轻化、时尚化的元素。
与年轻一代消费者的审美趋势脱节，使得他们更倾向于选择其他汽车品牌，这也成为本田汽车销量下降的一个重要原因。
3.网络销售渠道不畅随着电子商务的快速发展，线上销售已经成为汽车行业的一个重要趋势。
然而本田汽车在线上渠道的拓展上相对滞后，不能满足消费者的购车需求。
而竞争对手通过建设完善的电商平台，能够更好地吸引消费者，从而降低了本田汽车在市场上的竞争力。
4.价格竞争压力中国市场汽车竞争激烈，许多合资品牌、国产品牌推出价格实惠的产品，给本田汽车带来了巨大的价格竞争压力。
本田汽车过多地关注产品品质的提升，却忽视了对价格的调整，反而使得消费者更倾向于选择性价比更高的替代品牌。
二、对策分析1.产品创新和优化本田汽车应该加大产品创新和优化的力度，推出更符合中国消费者需求的产品。
可以通过和中国消费者保持密切的沟通，研究他们的用车和购车习惯，从而满足他们的需求。
此外，应加大对新能源汽车的研发力度，满足中国市场对环保节能车的需求。
2.品牌年轻化和品牌形象更新本田汽车需要更加积极主动地更新品牌形象，以年轻化的形象吸引更多的年轻消费者。
可以通过与时尚品牌的合作，参与潮流文化活动等方式，增加品牌的时尚感和亲和力。
3.加强网络销售渠道建设本田汽车应该积极发展线上销售渠道，与大型电商平台合作，提供线上购车服务。
这样可以提高购车便利度，满足快节奏生活的消费者需求。
本田营销策划方案039
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
本田crv营销策划方案ppt怎么做
本田crv营销策划方案ppt怎么做一、前言随着消费者对汽车需求的日益提高，营销策划方案对汽车品牌的销售和推广起到了至关重要的作用。
本田CRV作为一款主打SUV市场的车型，其独特的外观设计、高性能的动力系统以及舒适的驾驶体验，使其成为广大消费者关注和喜爱的对象。
本文将针对本田CRV，通过制作一份PPT，详细介绍营销策划方案。
二、背景分析1. 汽车市场的竞争激烈：随着汽车市场不断扩大，各大汽车品牌纷纷推出新车型，竞争激烈，本田CRV需要通过独特的营销策划来突出重围。
2. SUV市场的热潮：SUV市场近年来呈现出爆发态势，消费者需求旺盛，本田CRV作为一款SUV车型，具备巨大的市场潜力。
3. 本田品牌实力雄厚：本田作为世界知名汽车品牌，品牌实力保证了CRV的质量和口碑，为其营销策划提供了基础。
三、目标市场分析1. 目标顾客群体：本田CRV主要面向中高端消费者，他们重视品牌形象、注重驾驶体验，且有一定的购车预算。
2. 客户需求：目标顾客在购买汽车时，需求主要包括安全性、舒适性、空间感、性能稳定等方面。
3. 竞争分析：与本田CRV在同一市场的竞争对手主要有丰田RAV4、大众途观等车型，需要针对性的制定营销策略。
四、营销目标1. 增加销量：通过广告宣传、产品展示等方式，增加消费者对本田CRV的认知度和购买欲望，进而提高销量。
2. 提升品牌形象：通过营销策划，强调本田CRV的品质和创新，提高消费者对本田品牌的认可度，加强品牌形象。
3. 建立客户忠诚度：通过提供高品质的售后服务，建立消费者对本田CRV的忠诚度，促使消费者再次购买本田车型。
五、营销策略1. 广告宣传策略（1）传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体发布本田CRV的广告宣传，覆盖面更广，提高品牌知名度。
（2）网络宣传推广：通过互联网平台，如微信、微博、汽车论坛等，发布本田CRV的产品信息和用户口碑，吸引消费者的关注与了解。
（3）代言人宣传：邀请知名人士或汽车专家担任本田CRV的代言人，通过明星效应和专家推荐，提高消费者对产品的信任度。
本田调研报告
本田调研报告本田调研报告一、调研目的及背景本次调研的目的是为了了解本田汽车公司在中国市场的发展情况以及竞争对手的市场表现，为公司制定有效的市场策略提供参考。
二、调研方法和过程1. 方法：本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方法。
2. 过程：首先，我们制定了一份针对消费者和竞争对手的问卷，并在全国范围内进行了随机抽样的调查。
问卷内容包括了消费者对本田汽车的认知、购买意愿以及对竞争对手的评价等内容。
同时，我们还对竞争对手的销售数据和市场份额进行了搜集和分析。
其次，我们派出了调研团队，实地访谈了多家本田经销店和竞争对手的销售代表，了解他们的销售策略和市场反应等情况。
三、调研结果和分析根据调研结果，我们得到了以下几个重要发现：1. 消费者对本田汽车的认知度较高，但购买意愿相对较低。
调查结果显示，本田汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，但在购买意愿方面却不如竞争对手表现出色。
经过访谈得知，主要原因是本田汽车的售价较高，消费者普遍认为本田汽车的性价比不高。
2. 本田汽车在中国市场的市场份额略有下降。
根据我们对竞争对手销售数据和市场份额的分析，发现本田汽车在中国市场的市场份额有所下降。
这主要是由于竞争对手推出了更具竞争力的产品，并采取了更积极的市场营销策略。
3. 竞争对手在价格、产品和营销方面的策略给本田汽车带来了较大的竞争压力。
经过实地访谈，我们发现竞争对手在产品定价、产品设计以及市场宣传方面更为积极。
特别是在SUV市场上，竞争对手推出了更具性价比的产品，并通过互联网等新媒体进行了广泛的宣传，取得了较好的市场反应。
四、建议基于以上调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提高产品性价比：由于消费者对本田汽车的性价比普遍较低的认知，建议公司在产品设计和定价方面进行调整，提高产品的性价比，增加消费者购买意愿。
2. 加强市场营销：针对竞争对手积极的市场营销策略，建议公司加大市场宣传力度，提升品牌形象和知名度。
3. 不断创新：中国市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，本田汽车需要不断创新，推出更具竞争力的产品，满足消费者需求。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
思域运营方案
思域运营方案一、背景分析随着汽车行业的快速发展，市场上涌现出越来越多的汽车品牌和车型。
在这个竞争激烈的市场上，如何提升自己品牌的知名度和市场份额，成为了每一个汽车品牌都需要思考和解决的问题。
思域作为一款由本田推出的紧凑型轿车，自推出以来一直备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断加强和市场格局的不断变化，思域在市场上的地位面临着一定的挑战。
因此，制定一个有效的运营方案，提升思域品牌在市场上的地位十分重要。
二、市场分析2.1 汽车市场概况汽车市场是一个庞大的细分市场，其中包括轿车、SUV、MPV等多个细分领域。
根据汽车市场研究机构的数据显示，轿车市场占据了整体市场的较大份额，而且在未来的发展趋势中，依然将保持强劲的增长态势。
2.2 思域市场表现思域作为一款颇受欢迎的车型，一直以来都在市场上保持着较大的知名度和销量。
然而，随着市场的变化和竞争对手的加强，思域在市场上的份额和地位出现了一定的下滑。
3、竞争分析3.1 主要竞争对手在轿车市场中，思域的主要竞争对手主要包括了丰田卡罗拉、大众高尔夫等。
这些竞争对手在市场上拥有着较大的品牌知名度和市场份额，对思域构成了一定的竞争压力。
3.2 竞争对手的优势针对主要竞争对手的优势，丰田卡罗拉在市场上拥有着较高的口碑和品牌知名度，大众高尔夫则在车型设计和驾驶性能上具备一定的优势。
这些优势在一定程度上对思域的市场表现构成了一定的制约。
三、研究目标结合市场分析和竞争分析，思域在市场上面临严峻的竞争压力，因此有必要制定一个有效的运营方案，进一步提升思域在市场上的地位和品牌知名度。
具体研究目标如下：1. 提升思域在市场上的知名度和品牌影响力；2. 提升思域在市场上的销量和市场份额；3. 提升思域在市场上的品牌忠诚度和用户满意度。
四、思域运营方案4.1 品牌推广品牌推广是提升思域在市场上知名度和品牌影响力的重要手段。
针对品牌推广，思域可以通过在媒体上投放广告、举办品牌活动、参加行业展会等方式，加强品牌的宣传和推广。
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广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势，2009年我国汽车市场将延续2008年的现状，2009年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻找新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1.中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前的产品品种有06款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产3万辆、12万辆、24万辆生产能力阶段的工程改造，已经于2004年年初建立了年产24万辆的生产体制，并实现了日产1000台的目标。
广州本田于2004年11月在增城市建立第二工厂，首期投资22亿元人民币，起步生产规模为年产12万辆，计划于2006年9月正式投产。
通过建立第二工厂，广州本田将更快更好地满足市场及广大顾客的需求。
经营情况：广州本田成立以来，产销量实现一年上一个新台阶。
广州本田2006年的产销目标是26万辆。
2006年1-5月累计生产103349台，同比增长21%，1-5月累计销售101382台，同比增长21.9%。
1-5月雅阁轿车累计销售53436台，成为中高档轿车市场的单月以及累计销量双料冠军。
八年来，广州本田源源不断地向社会提供了80多万辆用户满意的轿车。
企业文化：广州本田企业文化的精髓是广州本田哲学，广州本田所有的经营活动都是在广州本田哲学的基础上而展开。
广州本田以“我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会。
”为公司宗旨，本着“以人为本，三个喜悦”的基本理念开展工作。
三种喜悦包括购买的喜悦、销售的喜悦和制造的喜悦，通过这三个喜悦实现用户、经销商以及企业(包括供应商)的“三赢”。
企业文化也是一种竞争力。
广州本田创造健康、有活力的企业文化：通过开展自主活动，营造一个和谐、充满激情、积极向上的工作氛围；通过一系列活动，提高员工综合素养，提升企业形象，提高员工归属感；创造公平竞争的工作氛围；造就具有创新意识的高素质员工队伍；创造一个沟通无限的世界。
1.3 汽车市场发展趋势1.3.1．数字背后的隐忧加入世界贸易组织后，中国汽车产量在5年内增长3倍，世界排名从第8位跃至前3位。
我国加入世界贸易组织时有关汽车及其零部件降税的承诺已经全部兑现，并成为世界汽车工业日益重要的组成部分。
自主品牌的国产车销售量虽在提高，但其只占市场的两成左右；且产品都是中低档轿车，销售额占市场不到一成；我国汽车进口量远大于出口量。
国际汽车巨头依然占领了3/4的中国市场，这些喜人的数字背后暗藏忧患：尽管汽车产量在世界上仅次于美国、日本，中国仍不是一个汽车强国。
1.3.2. 自主创新成发展短板在5年间，用市场换技术并未让中国汽车得到更多的实惠，中国汽车产业仍不能自立。
我国汽车企业技术创新和品牌主要体现在载货汽车上，而轿车方面的自主品牌缺乏竞争力。
自主创新的匮乏，依然是目前我国汽车的短板。
中国汽车制造业要想在未来的竞争中占据有利地位必须提升自主产品开发能力，必须逐步积累完善产品开发流程。
当前，国内生产和销售的轿车大部分是依靠技术引进和合资开发的国外品牌，实质上只是世界汽车巨头的“组装车间”。
1.3.3. 品牌未能形成竞争力面对日益繁荣的市场，中国汽车的消费者的品牌忠诚度依旧没有形成，品牌忠诚度已成为国产车的现实之忧。
降价的幅度不断的加大，消费尝到了甜头，却对品牌的忠诚度削弱了。
降价太频繁，不注重培养品牌忠诚度，只能是得到眼前的利益，提高暂时的销量。
对于汽车企业来说提高客户的忠诚度，这意味着更高的收入和更低的风险。
1.3.4. 出口规模亟待翻番入世后，中国汽车出口也迎来了机遇。
经过5年的蓬勃发展，我国汽车出口正在改变以国有企业为主渠道的局面，中外合资企业和民营企业在汽车出口方面的作用越来越大。
国外一些研究机构也认为，尽管目前中国汽车还不能和欧洲、美国汽车形成竞争，但这种竞争的形成只是个时间问题，中国汽车批量进入欧洲市场，将不会超过5年的时间。
汽车出口市场有兴旺也存在危机。
目前，亚洲、非洲仍是中国汽车出口的主要市场，产品质量和档次都还比较低，价格仍是最有力的竞争武器。
目前中国汽车及零部件出口仅占世界汽车贸易总额的0.7%，还要面对国际间技术性贸易壁垒、抑制恶性竞争等问题和挑战。
中国汽车出口的起始阶段面临困难与挑战在所难免，但这不会真正阻挡中国汽车的出口之路，良性出口有从量的增长向质的增长递进，才能完成飞跃。
2. 环境分析2.1. 政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。
这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。
这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。
2.2. 人文环境对汽车市场的影响房产是投资品，汽车是消费品。
工作后头等大事是攒钱买房，成家立业，相信多数中国人会这么想。
且更趋向于享受型消费，对于车这样的享受型消费品充满了欲望。
再加上这几年车市发展迅猛，且价格降到了他们触手可及的地步。
先买车意味着能拥有许多不一样的生活。
这对于汽车市场是一个机遇，但必须时刻抓住80后的步伐，不能落后，这个是挑战。
3.雅阁汽车的消费者分析3.1． 80后的消费心理如今市场上越来越有影响的消费主力可能就是“80后”。
80后具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业管理界的重视。
80后群体喜欢消费新生事物，他们喜欢挑战传统观念，他们更喜欢尝试新生事物，在消费上善变，表现的不稳定、不理性。
3.2． 80后汽车消费观3.2.1．“80后”消费行为的特征及其未来消费心理变化与趋势生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。
80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。
从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。
3.2.2. 80后的消费者对汽车的需求：3.2.2.1. 从马斯洛的需要层次论来分析：现今的80后消费者的消费需要层次已经发展到尊重需要和自我实现需要。
80后群体是一个特殊的消费群体，他们经历了中国改革开放的洗礼，他们在变革、市场化、自由化、国际化、多元化的过程中，诞生、成长并成熟，应该说他们生逢盛世，他们享受了中国不断强大带来的滋养，无论从物质上，还是精神上，他们所得到的超过了以往任何时代的人们。
3.2.2.2. 80后对汽车消费趋势分析：收入差异决定购车态度上图：对于汽车消费的态度收入调查显示，“80后”受访人群在收入水平方面与“80前”受访者存在较大差距，特别是在月薪过万的高收入人群中，“80前”的人数几乎是“80后”的两倍，达到该年龄段受访人群总数的37.6%。
“80后”人群的购车需求未被激发，尚存在巨大的市场空间。
相信随着这一群体工作及收入状况的不断改善提高，汽车消费将在他们的消费生活中占据越发重要的地位。
在关于对汽车品牌与车型认知的调查当中，“德系”和“两厢”无疑成为了最引人注目的亮点。
以宝马、大众和奥迪为代表的德系车无论在80前还是80后人群中都赢得了最高的喜爱度评分，日、美两系车型分列其后。
人们表示，喜欢以大众汽车为代表的德系车经济实惠的特点，并称“这很符合绝大部分中国人的消费观念”；而就车型而言，两厢车显然受到更多80后受访者的青睐。
值得注意的是，另一项统计结果显示，80后受访者对于自主品牌车系的认可度比80前人群降低了3.2个百分点，只有10.5%，可见自主品牌车型在打动国人的认可度、信赖度方面还有很长的路要走。
10万元左右中小排量车型成价格与排量是左右消费者购车选择的最重要因素，“80后”人群一方面缘于他们有限的经济实力；另一方面也与消费观念的理性化、环保意识的不断提高有着密切联系。
目前“80后”消费者多为初次购车，这种购车意愿将随着时间的推移发生改变，尤其是当他们承担起更多社会、家庭责任之后，这种购车意愿将会向着更高的水平推移，并最终停留在一个最佳的平衡位置。
服务、性能、价格成最受关注购车要素上图：对购车要素的关注值消费者购车决策理性化的另一个表现就在于：受访者普遍对汽车产品的服务、性能与价格表现出更高的关注。
从上面的图标中我们还能看出，“80后”受访者对购车各要素的看重程度普遍高于“80前”人群，这同时也提醒各大汽车厂商，“服务”将在未来的消费者购车关注要素中占据首要地位。
有趣的是，受访人群对品牌的关注意外落低--分析人士指出，这并非表示大家不再看重汽车产业中品牌的号召力。
行业专家也就此报告提出看法，“80前”人群往往根据实际生活需要一步到位，此后他们对汽车要求可能并不会有太多的变化。
但“80后”的购车需求会随着他们工作、生活的改变而发生转变。
通过时刻洞察这一目标消费群的需求变化，积极迎合满足他们的需要，培育并提高“80后”对汽车品牌的认知度、好感度和忠诚度，才是各汽车厂家谋发展的长远大计。
3.3． 80后的消费方式80后群体也用现金消费，但是更喜欢用信用卡、网上银行、手机缴费的方式来支付消费，这样更方便、更安全、更及时。