家具行业业态类型介绍
家居行业分析报告
家居行业分析报告家居行业分析报告一、定义家居行业是指生产、销售和维护与家庭生活密切相关的家居产品和服务的产业。
家居产品包括家具、家纺、厨房用品、家庭装饰、家电等，服务包括家居装修、家庭维修、家居保洁等。
家居行业是一个十分庞大的行业，包含各种不同类型的企业和产品。
二、分类特点1.分类：家居行业包含多个细分市场，如卫浴、厨房、家具、家电、家纺等子行业。
2.生命周期长：由于大众对家居产品的需求是常态性的，因此这个行业产品的生命周期相对较长。
3.消费频率高：人们对家居用品的需求与其家庭建设、装修等因素有关，因此消费需求会随着人口的增长而不断上升。
4.竞争激烈：家居行业作为一个大型产业，竞争极其激烈，市场上不仅有国际品牌，还有国内品牌。
三、产业链家居行业的产业链分为三个层次：上游材料制造商、中游家具家居制造商和下游品牌销售企业和经销商。
上游是家居制造企业的核心供应链，包括原材料和机械设备提供商，所有储备材料的供应商等。
中游包括家居制造商和家居品牌企业，这些企业经营家居产品的制造、销售、后续服务等，并且往往也拥有家居产品的研发和创新设计团队。
下游则是家居品牌销售企业和经销商，他们负责在市场上销售家居产品，并提供售前咨询和售后服务。
四、发展历程家居行业的发展历程可以细分为三个阶段：1.传统产业阶段：该阶段主要是以手工业为主，制造成本高、生产效率低，家居产品推陈出新、工艺落后。
2.工业化阶段：该阶段家居产品进入了机械化生产时代，生产效率提高，质量得到提高，设计和开发也有所进步。
3.技术创新阶段：这个阶段家居行业开始进入智能化制造和创新设计时代，越来越多的企业开始推出具有科技含量的产品。
五、行业政策文件国务院多次出台家居行业相关政策，支持家居行业的持续发展。
家居行业政策的主要内容包括：加强行业标准化、促进家居企业国际化进程、支持新材料和新技术的推广、改善产业环境和体制机制等。
六、经济环境中国家居行业的市场规模已经达到了万亿级别，家居行业成为我国消费市场中的重要一环。
中国家具行业发展全景分析(附家具产量、营业收入、企业竞争格局、经营模式及政策规划等)
中国家具行业发展全景分析（附家具产量、营业收入、企业竞争格局、经营模式及政策规划等）一、家具定义及类别广义的家具是指供人类维持正常生活、从事劳动生产和开展社会活动必不可少的各类器具，这一范畴几乎涵盖所有环境产品、城市设施和公共产品。
落实到日常生活、工作、社会交往活动中，家具系供人们坐、卧、躺，或支撑与储存物品的一类器具与设备。
家具扮演建筑与人之间的媒介，通过形式与尺度在室内空间与人体之间形成一种过渡。
家具是建筑功能的延伸，通过家具的设置体现甚至强化室内空间的特定功能。
同时家具又是室内空间的主要陈设，具有装饰作用，与室内空间构成统一的整体。
二、中国家具产业产量及产品结构20世纪70年代末至80年代末，受改革开放的影响，我国家具行业开始步入快速发展阶段，进入21世纪，我国家具行业呈现快速增长。
《2021-2027年中国家具行业发展形势分析及投资前景分析报告》显示：家具作为人们的必需消费品，其产业发展直接影响国民经济的提升以及国际贸易的促进。
中国家具产业经改革开放40年来的高速发展，已从传统手工业发展成为以机械自动化生产为主的现代化大规模产业。
作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，中国家具产能占全球市场份额超过25%，中国已然成为世界家具生产、消费及出口大国。
据中国家具协会数据，2020年全国家具业产量91221.0万件，增长1.7%。
其中，木质家具321572688件，占比35.3%；金属家具404385415件，占44.3%。
从地区分布看，中国家具生产主要集中在沿海浙江、广东、福建、江苏、江西等省份，2020年上述五地区家具产量市场份额分别达到28.0%、20.7%、15.2%、5.3%、4.9%。
三、中国家具行业营业收入及利润总额2020年，国内外受新冠疫情影响，家具行业均受到一定程度冲击，需求及生产面临较大压力。
国家统计局数据显示，2020年我国家具行业规模以上企业实现营业务收入6875.4亿元，同比下降6%。
家居行业分析报告
家居行业分析报告一、定义：家居行业是指提供家庭生活必需品和装饰品的企业所构成的一种产业。
家居行业的产品涵盖从家具到家居装饰、厨房用品、灯具、餐具等，重点以家具为主要产品。
二、分类特点：1.市场规模：中国家居行业整体规模较大，并且市场需求逐步增长。
2019年中国家居市场规模为2.47万亿元，预计到2024年将达到3.93万亿元。
2.产品种类：家居行业产品种类繁多，涵盖了家居装饰、家具、厨具等多个方面，市场份额较为均衡。
3.消费者需求变化：消费者倾向于购买时尚、环保的家居用品，这驱动着行业面临着一些新的机遇和挑战。
三、产业链：家居行业的产业链大致包括原材料调配、生产和终端销售环节。
原材料调配：家居行业需要较多的原材料，包括钢铁、木材、无纺布材料、聚氨酯等。
这些材料在生产中被随着家居制品的工艺流程所需要。
生产：家居的生产环节包括设计、板材加工、油漆喷涂、木工组装、软包装缝制、电器安装等。
销售环节：家居行业的渠道多样，除了传统的实体店销售模式外，电商渠道已经成为主要的销售模式之一，其中包括淘宝、天猫、京东等平台。
四、发展历程：1.阶段一：1980年代-1990年代家居行业在这个时期处于快速发展时期，工艺水平不高，产品、渠道都比较简单。
2.阶段二：1990年代末-2000年代初随着中国市场及商业文化的发展，家具企业开始崛起，在家居行业中占有更重要的地位。
3.阶段三：2000年代中期-2010年代初中国家居行业不断壮大，并逐步与国际家居行业市场接轨。
行业企业数量增加，同时开始关注品牌建设和高品质产品的制造。
4.阶段四：2010年代至今中国家居行业开始实现转型升级，电商、智能家居等多个新兴趋势协同发展。
同时，健康环保、定制家具等也成为新的行业发展方向。
五、行业政策文件及其主要内容：2019年，中共中央和国务院公布了《关于促进家庭消费的意见》，意见主要内容包括：通过家政服务、生活服务、健康产品等多种渠道去促进家庭消费；培育发展家居消费，推动家居产业健康发展；制定促使家居消费变得更智能、更健康的政策等。
家具行业分析报告
家具行业分析报告家具行业分析报告一、行业概况家具行业是指以各种材料制成的用于家庭、办公、酒店等场所的家具产品的制造和销售的总称。
家具行业是中国传统的制造业之一，早在古代中国就有丰富多样的家具文化。
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国家具行业蓬勃发展，成为全球最大的家具生产和消费国之一。
二、发展趋势1. 品牌升级：随着消费者对品质和服务的要求提升，品牌在家具行业中的地位日益重要。
国内各大家具企业纷纷进行品牌升级战略，提高产品质量、设计水平和服务体验，以增强市场竞争力。
2. 精细化生产：家具行业正逐渐从传统的手工制作向智能化生产转变。
通过引入机器人和自动化设备，提高生产效率和产品质量，降低劳动成本，适应市场多变的需求。
3. 绿色环保：随着人们环保意识的提高，绿色环保家具成为市场的新宠。
企业要积极采用环保材料和生产工艺，推动可持续发展的家具产业链，满足消费者的需求。
4. 电商渠道拓展：互联网的快速发展为家具行业带来了新的发展机遇。
家具企业纷纷在电商平台上开设店铺，通过线上线下的双重销售渠道拓展市场份额。
三、市场竞争格局1. 市场集中度高：中国的家具行业集中度较高，一线品牌和知名企业占据了大部分市场份额。
这些企业具有技术实力和品牌影响力，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌垄断：国内家具行业存在一些知名品牌，这些品牌拥有较强的市场竞争力和品牌认知度，消费者更倾向于购买这些品牌的产品。
3. 消费升级：随着人们生活水平的提高，对家具产品的要求也越来越高。
消费者更加注重家具的品质、设计和服务，对中高档家具的需求逐渐增加。
四、机会与挑战1. 在线销售：随着电商的快速发展，家具行业也面临着线上线下的双重挑战。
家具企业可以抓住电商平台带来的机遇，在线销售渠道的拓展中寻找新的增长点。
2. 打造品牌：品牌是企业的核心竞争力，家具企业应加强品牌建设，提高产品的设计和质量，不断提升消费者的品牌认知度和忠诚度。
中国家具行业现状及趋势分析
近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。
但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。
欧浦家具网摘录文章如下。
一、行业概况——家具制造大国（一）历史悠久家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。
近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。
中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。
据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。
目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。
按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。
按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。
（二）发展迅猛自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。
1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。
1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。
1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。
中国家具行业产值及发展如下图所示。
从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。
过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。
近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。
家具行业产业集群体
家具行业产业集群体1. 简介家具行业是一个庞大的产业，涵盖了家居家具生产、设计、销售等多个环节。
为了促进家具行业的发展，许多地区形成了家具行业产业集群体。
本文将介绍家具行业产业集群体的定义、特点以及对家具行业发展的影响。
2. 定义家具行业产业集群体指的是在某个地区，家具行业相关的企业、研究机构、供应商等聚集在一起，形成了一个相互依存、相互合作的产业生态系统。
这些企业之间通过产业链上下游的合作与交流，实现资源共享、技术创新、市场开拓等目标。
3. 特点家具行业产业集群体具有以下几个特点：3.1 聚集效应家具行业产业集群体可以形成聚集效应，吸引更多的家具企业和专业人才进驻该地区。
聚集效应不仅可以提高集群体内企业的技术水平和创新能力，还可以促进配套产业的发展。
3.2 知识流动在家具行业产业集群体中，不同企业之间可以通过交流与合作，实现知识的流动与共享。
这种知识流动可以促进技术进步和创新，提高整个集群体的竞争力。
3.3 供应链整合家具行业产业集群体可以实现供应链的整合，形成更加高效的生产与供应体系。
通过集群体内企业的协作与配合，可以减少生产环节的浪费，提高产品质量和交付效率。
3.4 市场竞争力家具行业产业集群体的形成可以提高整个地区家具行业的市场竞争力。
集群体内的企业可以通过合作与共享资源，降低生产成本，扩大市场份额，提升品牌影响力。
4. 影响与意义家具行业产业集群体对家具行业的发展有着重要的影响与意义。
4.1 促进产业升级家具行业产业集群体可以促进家具行业的产业升级。
通过知识流动与合作创新，集群体内的企业可以不断引入新的技术和工艺，提高产品质量和附加值。
4.2 加强品牌竞争力家具行业产业集群体可以帮助企业共享资源，提升品牌竞争力。
一些集群体内的知名企业可以通过联合营销和品牌推广，打造出更加有竞争力的品牌形象。
4.3 推动区域经济发展家具行业产业集群体的形成可以推动区域经济的发展。
通过聚集大量的家具企业，集群体可以带动相关产业链的发展，创造就业机会，提高地区的经济效益。
家居业态知识点总结
家居业态知识点总结一、家居业态概述家居业态是指面向家庭和家庭生活需求的商业服务模式。
它包括家居建材、家居用品、家居布艺、家电数码、家居装饰等多个细分领域。
家居业态是一个综合性较强的产业，它与人们的日常生活密切相关，涵盖了从家居装饰到家电数码等多个方面。
二、家居业态的特点1.多元化：家居业态包括了家居用品、家具、家居装饰、家电数码等多个领域，形成了一个多元化的产业链。
2.生活相关：家居业态与人们的日常生活密切相关，关系到人们的生活质量和生活方式。
3.需求稳定：与其他行业相比，家居业态的需求较为稳定，不受季节性或市场变化的影响。
三、家居业态的发展趋势1.定制化：随着人们生活水平的提高，对于个性化需求的增加，家居业态发展趋势向定制化方向发展。
2.绿色环保：在家居产品的选择上，人们更加关注产品的环保性能，家居业态向环保绿色方向发展。
3.智能化：随着科技的发展，智能家居产品受到了越来越多人的青睐，家居业态也趋向于智能化发展。
4.线上线下结合：家居业态将线上线下结合，通过线上销售和线下实体店相结合的模式来满足消费者的需求。
四、家居建材业态家居建材业态是家居业的重要组成部分，主要包括家居材料、家居装饰材料和家居施工服务等。
它与家居装修和家具搭配使用，为家庭提供了居住环境的基础设施和装饰。
1.家居材料家居材料包括地板、瓷砖、涂料、壁纸等材料，是家居装修的重要材料之一。
随着人们对家居环境要求的提高，家居材料的设计、品质和环保性能要求也日益提高。
2.家居装饰材料家居装饰材料包括吊顶、地板、壁纸等，是家居装修中不可缺少的一部分。
它们可以有效提升居家环境的舒适度和美观度。
3.家居施工服务家居施工服务包括室内设计、施工装修、预算报价等服务，是家居建材业态中不可或缺的一部分。
消费者在购买家居建材时，往往需要家居施工服务来完成家居装修。
五、家居用品业态家居用品业态是满足家庭日常生活所需的用品和物品，主要包括厨房用品、卫生洁具、家庭清洁用品、餐具等。
家具行业各种经营业态类型介绍
2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
专区、专卖店位置选择 现代租赁型商场内其常规招租位置基本规划在150平米以上，
综合考虑商场人流量、成交量、经营成本等，我们认为现代业态 商场内超过150平米的位置经营专业客厅产品，其经营风险比较 高。在这样的前提下，我们选择商场内的边缘、机会型位置来经 营专业小件产品，既能最大限度的吸引有限的客流，也能降低经 营风险。
众多二、三级城市内有自身商场名的独立店 东莞联大、广西名豪、浙江国富、成都青田等
1、面积比较大，形成区域规模优势，便于进行独立的品牌推广 2、经营品牌比较多，基本上以一个或几个主打核心品牌为主，但 大多设立了专门的沙发区，为专业客厅产品提供了空间 3、遍布于广阔的二、三级市场（尤其是内地省份、珠三角区域）， 以普通白领、普通城市消费者为目标群体。 4、采购渠道、合作品牌相对较零散，供应商数量多的达几十家
1、租金较高，消费层次高，非大众化的消费市场（人流量、成交价） 2、以综合家居经营为主，但主体是家具，部分涵盖陶瓷、卫浴、建 材等行业。 3、无专业客厅小件产品规划，且暂时对专业客厅产品持排斥态度。 4、以商户租赁经营为主，租赁面积基本在200—400平米之间
进驻方式
首选专卖（专区） 次选分系列、分品牌的配套
区域性的网络销售平台
电视购物 邮购 电话购物 ……
家具行业无店铺零售业态的特点：
相对价格优势 运输、安装成本高 品质保障差 售后保障差 款式对比差
2、家具业有店铺零售业态类型
★ 品牌独立店 ★ 综合独立自营店 ★ 全国大型连锁现代租赁型综合商场 ★ 区域性租赁商场
2.1 品牌独立店-1
定义
品牌独立店是指某一商场（商店、楼层）专营家具，且仅经营某一品牌 或以某一品牌为其核心推广品牌。
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网购——淘宝、京东、苏宁易购、当当、梦芭莎、凡客、阿里巴巴
及区域性的网络销售平台
电视购物 邮购 电话购物 ……
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家具行业无店铺零售业态的特点：
相对价格优势 运输、安装成本高 品质保障差 售后保障差 款式对比差
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2、家具业有店铺零售业态类型
★ ★ ★ ★ 品牌独立店 综合独立自营店 全国大型连锁现代租赁型综合商场 区域性租赁商场
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-4
全国大型连锁现代租赁商场内客厅产品专区、专卖店经营特点介绍： 1、面积小，经营成本低，经营灵活 2、人流量集中 3、位置开阔，通透，产品展示面大，能最大程度的吸引消费者 4、竞争不充分，基本属于独家经营 5、成交率比较高，利润率相对也高
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2.2 独立自营店-1
定义 代表商场 专指某一商场（商店、楼层）由一个老板专营家具，且经营品牌 比较多，经营品类涵盖套房、软体客厅、儿童甚至办公等。 众多二、三级城市内有自身商场名的独立店 东莞联大、广西名豪、浙江国富、成都青田等 1、面积比较大，形成区域规模优势，便于进行独立的品牌推广 2、经营品牌比较多，基本上以一个或几个主打核心品牌为主，但 大多设立了专门的沙发区，为专业客厅产品提供了空间 3、遍布于广阔的二、三级市场（尤其是内地省份、珠三角区域）， 以普通白领、普通城市消费者为目标群体。 4、采购渠道、合作品牌相对较零散，供应商数量多的达几十家 首选专卖（专区）+配套 次选大配套、专区专卖 进驻方式
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-1
定义 定位于全国一、二级市场及中高级消费群体，以超大的经营面积、 良好的购物环境和运营管理等，吸引全国一线品牌进驻，实行全国 连锁经营。 红星美凯龙、月星、欧亚达、东方家园、金海马、香江、吉盛伟邦、 盛源大地、好百年等 1、租金较高，消费层次高，非大众化的消费市场（人流量、成交价） 2、以综合家居经营为主，但主体是家具，部分涵盖陶瓷、卫浴、建 材等行业。 3、无专业客厅小件产品规划，且暂时对专业客厅产品持排斥态度。 4、以商户租赁经营为主，租赁面积基本在200—400平米之间 首选专卖（专区） 次选分系列、分品牌的配套 进驻方式
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进驻方式
3、不同市场级别的商场业态选择
市场级别
首选业态及进驻方式
次选业态及进驻方式
全国大型现代租赁型商场 专区、专卖
省会城市及发达的 传统综合型租赁卖场 二级城市 专卖、专区、配套
一般二级市场
三级城市
区域内自有品牌现代综合商场 专卖、专区、配套
综合独立店 专卖+配套 专卖 大配套
区域内自有品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ统商场 专卖、专区、配套
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2.4 区域性的租赁型商场
2.4-2 定义 代表商场 特点 区域性传统租赁中低档商场 定位于区域内的中低端消费群体，购物环境一般，但在当地有一定 的知名度，区域性品牌比较多。 井湾子、香炉礁、北行、兰州三森D馆，西安明珠C馆、龙盘、旭日 1、租金较高，消费层次属于区域内的高，非大众化的消费市场（人 流量、成交价） 2、以家具销售经营为主，部分涵盖陶瓷、卫浴、建材、家具等行业。 3、大部分有专业客厅小件产品规划，且客厅类产品占据很大的营业 面积 4、以商户租赁经营为主，租赁面积比较灵活 1、专卖（专区） 2、配套展示，多点布局 此类商场价格竞争、产品竞争都比较直接，消费者走回头路的 比较少，所以多设网点，多增加产品的见面率是必然的。
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特点
2.2 独立自营店-2
专业客厅产品进入的 进驻难度： 难度一： 办事处有限的资源有时无法满足独立店客户 相对“苛刻”的入场要求 建 议： 合适的资源投入 明确客户利润当是在产品销售中的差价，而 非返点与阶段性的促销。 感情投入 难度二：如何打通商场的采购关系 建 议：动之以“情”——感情、人情 晓之以“理”——投入产出比 难度三：位置选择的合理性（见详解）
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-3
现代租赁型商场边缘位置图片展示
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-3
现代租赁型商场边缘位置图片展示
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
如何进入？ 商场直接负责人——公关（充分利用经销商资源）——锁定位置 1+N
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2.4 区域性自有品牌的租赁型商场
2.4-1 定义 区域性现代综合型的租赁商场-中高定位 定位于区域内的中高级消费群体，以良好的购物环境和运营管理等， 吸引全国一线品牌进驻。 1、租金较高，消费层次属于区域内的中高消费，相对大众化的消费市 场 2、以家具销售经营为主，少部分涵盖陶瓷、卫浴、建材、家具等行业。 3、无专业客厅小件产品规划，且暂时对专业客厅产品持排斥态度。。 4、以商户租赁经营为主，租赁面积基本在200—400平米之间
家具行业业态类型介绍
一、何为业态
业态：向确定的顾客群提供确定的商品和服 务的具体形态，是零售活动的具体形式。 通俗理解，业态就是卖给谁、卖什么和如何 卖的具体经营形式。
“定位”
1
二、家具业态类型
无店铺零售业态 有店铺零售业态
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1、家具业无店铺零售业态类型
代表商场
特点
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2.3 全国大型连锁现代租赁型综合商场-2
专区、专卖店位置选择 现代租赁型商场内其常规招租位置基本规划在150平米以上， 综合考虑商场人流量、成交量、经营成本等，我们认为现代业态 商场内超过150平米的位置经营专业客厅产品，其经营风险比较 高。在这样的前提下，我们选择商场内的边缘、机会型位置来经 营专业小件产品，既能最大限度的吸引有限的客流，也能降低经 营风险。 边缘位置一：商场中厅休息区、公共区 边缘位置二：电梯出口左右两边，正背面公共区位置 边缘位置三：消防通道附近位置 边缘位置四：过道中间 现在以上边缘位置，我们能看到水族、装饰品、地毯、鞋柜 等，但专业客厅产品少
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2.1 品牌独立店-1
定义 品牌独立店是指某一商场（商店、楼层）专营家具，且仅经营某 一品牌或以某一品牌为其核心推广品牌。
代表品牌
特点
全友、双虎、掌上明珠、曲美
1、面积比较大，形成区域规模优势，便于进行独立的品牌推广 2、大都设立了专门的沙发区，为专业客厅产品提供了空间 3、定位于广阔的二、三级市场，以普通白领、普通城市消费者为 目标群体。 4、采购渠道、合作品牌比较固定 首选专卖（专区）+配套 分情况进行针对性的策略。如独立店内除单一套房品牌外， 还有专门的沙发区，则最佳方式是专卖（专区）+配套，但如果做 形象店有难度，沙发配套则是一定不能丢的。 如果独立店是标准的单品牌，里面没有其他品牌，也没其他 品牌沙发，则最佳方式是建立形象店。但需重点注意形象店位置 的选择（后面专门谈到）
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进驻方式
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2.1 品牌独立店-2
专业客厅产品的进驻难度： 难度一： 办事处有限的资源有时无法满足独立店客户相对“苛 刻”的入场要求 建 议： 合适的资源投入 明确客户利润方向——零售商靠返点还是靠零售差价 难度二：如何从独立店独有品牌中突围，为新红阳留一片空间 建 议：采取蚕食策略，利益导向 先采取配套方式进驻，同时提供各类增值服务，让客户 完全认同我们的产品及服务，再逐步让其扩大经营。
代表商场 新凯龙、欧凯龙、三森、金盛、红旗、广丰、凯恩 特点
首选专卖（专区） 针对定位档次比较高的现代租赁型商场，里面分布着上百个经营户， 进驻方式 在整个商场人流不大的前提下，各商户之间在客源上的竞争是非常大的， 故在此实行密集分销是不可能的，容易引起客户恶性竞争，则最佳进驻 方式是开设专卖、专区店。
品牌独立店 专卖 配套
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关于业务的某些建议 1、把握业态就是把握市场机会。家电、食品、服装的例子！ 2、人际交往的重要性。做销售很大程度上是做关系。没有卖不出去 的产品，只有不会卖产品的人。送大家10个成语，或许对做好销 售有一定帮助： 一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友 六出祁山 七会拍马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐
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3、善于发现新的市场机会。
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剧 终
End...