销售逼单技巧心得分享
服装销售逼单技巧
服装销售逼单技巧在如今竞争激烈的时尚零售市场中，成功进行销售是一个艰巨的任务。
作为一名销售人员，逼单技巧是至关重要的。
逼单是指通过巧妙的销售策略和技巧，将顾客引导至决策的过程。
在这篇文章中，我将分享一些提升逼单技巧的方法，帮助您在服装销售领域取得更出色的业绩。
首先，了解客户的需求是逼单的关键。
每个顾客都有自己独特的需求和喜好，作为销售人员，我们需要通过合理的沟通和倾听，了解客户的喜好、风格和预算。
通过更深入的了解客户的需求，我们可以主动地提供符合他们喜好和需求的服装选择，从而增加购买的可能性。
其次，提供专业的建议和意见。
作为销售人员，我们应该对行业趋势和服装搭配有深入的了解。
当顾客咨询时，我们可以提供专业的建议和意见，帮助他们做出更好的决策。
例如，如果顾客试穿一件不太合适的衣服，我们可以提供其他替代款式，从而满足他们的需求，并推荐适合的搭配方式。
同时，需要注意创造舒适的购物体验。
顾客在服装店购物时，会希望得到舒适和愉快的体验。
我们可以通过与顾客建立良好的互动，并提供周到的服务，来营造一个愉快的购物环境。
例如，我们可以为顾客提供饮料或小食，提供更好的试衣间体验，或是为他们提供免费的搭配建议。
此外，销售人员还需要善于利用销售策略和技巧来推动销售。
一种常用的技巧是使用“附加销售”策略，即在顾客购买服装时，推荐相关的配件或其他服装单品，从而增加销售额。
例如，如果顾客购买了一件连衣裙，我们可以推荐搭配的首饰、手袋或鞋子，以增加交易金额。
在逼单技巧中，售后服务也是至关重要的一环。
我们需要及时跟进顾客的满意度，并解决任何可能出现的问题。
如果顾客对购买的衣物有任何不满意，我们应该主动提供退货或换货的服务，以保持顾客的满意度。
优质的售后服务将提高顾客的忠诚度，并为我们带来更多的销售机会。
最后，积极利用数字化销售渠道也是提升逼单技巧的重要一环。
如今，许多人都喜欢在线购物，因此，作为销售人员，我们应该善于利用社交媒体和电子商务平台，与潜在顾客建立联系，并提供在线购物的便利性。
10个话术逼单技巧
10个话术逼单技巧与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗?下面是小编为大家收集关于10个话术逼单技巧，欢迎借鉴参考。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事必须避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。
”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
服装销售逼单技巧
服装销售逼单技巧在竞争激烈的时尚行业中，作为一名专业的服装销售人员，了解一些逼单技巧是非常重要的。
逼单技巧可以帮助销售人员提高销售额，增加客户满意度，并建立稳固的客户关系。
本文将介绍一些有效的服装销售逼单技巧。
第一，提供个性化服务。
每个客户都有自己的喜好和需求，因此一刀切的销售方式很容易让客户流失。
销售人员应该积极了解客户的购买目的、喜好和风格，从而能够提供个性化的建议和推荐。
通过与客户的互动，销售人员可以更好地理解客户需求，从而提供更好的销售体验。
第二，注重产品知识。
销售人员应该充分了解所销售的服装产品，包括面料、款式、品牌等。
客户往往会询问一些技术性的问题，只有销售人员有足够的产品知识才能令客户信服。
销售人员可以定期参加培训课程或者进行自学，以不断提高自己的产品知识水平。
第三，展现专业形象。
销售人员的形象对于客户的第一印象非常重要。
他们应该着装得体，并保持良好的仪态和谈吐。
通过展现出专业形象，销售人员能够增加客户的信任感，进而提高销售转化率。
销售人员还应该保持积极的心态和乐观的态度，给客户传递出积极向上的能量。
第四，提供增值服务。
在竞争激烈的市场中，提供增值服务是吸引客户的一种有效方式。
例如，销售人员可以为客户提供量身定制的款式、个性化的搭配建议，或者提供购物优惠券等福利。
这样能够提高客户的购买体验，并建立长期的客户忠诚度。
第五，有效的沟通和倾听能力。
销售人员在与客户交流时应该采用积极的沟通方式，并且注重倾听客户的需求和意见。
通过倾听客户的心声，销售人员可以更好地理解客户的真实需求，并能够提供满足客户需求的产品和服务。
同时，销售人员还应该具备良好的解释和推销能力，以便能够有效地向客户介绍产品的特点和优势。
总之，逼单技巧在服装销售中起着重要的作用。
合理运用这些技巧，销售人员可以更好地与客户互动，提高销售额，并建立稳固的客户关系。
通过个性化服务、产品知识、专业形象、增值服务以及有效的沟通能力，销售人员可以成为出色的逼单专家，为客户创造愉快的购物体验。
销售技巧20条逼单技巧
销售技巧20条逼单技巧在竞争激烈的市场中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧，以确保能够顺利达成销售目标。
本文将为你介绍20条逼单技巧，帮助你成为一位出色的销售人员。
1. 确定目标客户：在销售过程中，了解并确定目标客户是至关重要的。
了解他们的需求、兴趣和购买能力，从而可以更有效地与他们进行沟通并提供解决方案。
2. 建立信任关系：在与潜在客户交流时，要注重建立信任关系。
通过倾听他们的问题和需求，并提供专业的建议和支持，从而增强他们对你的信任，使他们更愿意购买你的产品或服务。
3. 强调产品特点和优势：在销售过程中，要清晰地向客户展示产品的独特特点和优势，以吸引他们的注意。
通过客观的数据和实际案例，强调产品与竞争对手的区别，让客户认识到购买你的产品的价值所在。
4. 提供定制解决方案：每个客户都是独特的，因此，提供定制化的解决方案是非常重要的。
根据客户的需求和要求，为他们设计个性化的产品或服务，以满足他们的特定需求。
5. 利用问答技巧：在与客户交流时，使用问答技巧是一种非常有效的销售方法。
通过提问，了解客户的需求和痛点，并基于这些信息提供相应的解决方案。
6. 创造紧迫感：在销售过程中，创造一定的紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策。
例如，提供限时促销活动或奖励措施，激励客户尽快购买。
7. 打造个人品牌：作为销售人员，打造个人品牌非常重要。
通过展示你的专业知识和经验，建立你的行业声誉，从而提升客户对你的信任和购买意愿。
8. 建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。
通过提供良好的售后服务和定期跟进，与客户保持联系，建立长期稳定的合作关系。
9. 学习竞争对手：了解竞争对手的产品、定价和销售策略，可以使你更好地了解市场环境，并为自己的销售策略做出相应的调整和改进。
10. 准备充分：在与客户交流之前，准备充分是必要的。
了解产品的细节和特点，并将其与客户的需求相匹配，以便提供准确和有说服力的信息。
销售逼单八个实用技巧
销售逼单八个实用技巧每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何逼单才能成功让客户成交呢?下面是小编为大家收集关于销售逼单八个实用技巧，欢迎借鉴参考。
什么时候逼单?其实整个销售的过程都是逼单的过程，尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都和客户谈了之后，就要敢要求，让客户确定合作，尤其是客户释放了以下几个信号：一，介意价格，你们价格贵二，询问同行情况三，问具体怎么应该怎么做四，主动要到公司参观考察五，不停翻阅资料，犹豫不决当客户出现这五种情况，销售就要马上去逼单，确定合作了。
如何逼单呢?打破心理壁垒大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。
思考客户为什么不成交我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。
总是在等着客户改变，是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方，没有解决他疑虑的地方。
想客户所想，急客户所急要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
假设成交法假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。
优惠政策作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过配合，或者最后通牒，逼迫客户下决心。
常用话术“请把名字签在这里”，““麻烦确认一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。
回马枪这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后，客户仍然不配合，完全不能够说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。
销售告辞客户时，可以再问这位客户：“先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢?”这时候客户大多会答应你的请求。
销售不逼单,一切全白干
销售不逼单，一切全白干！很多销售人员都听过一句：销售不跟踪，万事一场空！但是我认为更重要的是逼单，如果销售员不会逼单，不敢逼单，那么再多的来客数都是徒劳。
著名的定位之父杰克·特劳特说过：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒的过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。
简而言之，市场营销就是战争，在这场战争中，竞争对手就敌人，而顾客就是要占领的阵地！要想占领客户就离不开逼单，今天简单跟大家分享10个逼单技巧。
1.与客户连为一体。
让客户感觉你是和他站在同一条船，感觉你是在帮他争取价格，争取利益的。
参考话术：先生/小姐，您体验了七天效果这么明显，刚好我们这里搞活动，只要成为国珍会员，办理理疗卡价格非常实惠，您看我们就把它定办了吧？（注意哦，是“我们”而不是“你”）2.利用活动氛围逼单。
（体验店要每个月做一次活动）参考话术：先生/小姐，您看我们这次的活动力度特别大，这么多客户都已经办理优惠卡了，您也赶紧办理吧，不然就白来了。
3.利用活动力度逼单。
参考话术：先生小姐，我做了**时间了了，从来没见过优惠力度这么大的活动，平常买一台毫米波的价格，现在可以买到一台毫米波+ （五千元国珍产品/赠送五千元国珍产品），买一件顶两件件，太划算了，我们赶紧定下来吧，今天是活动最后一天了，过了今天就全部恢复原价呢。
4.利用优惠名额是限量的方式逼单。
参考话术：先生/小姐，这款我们是限量三套，现在只剩下最后一套了，昨天有个客户看中这款说今天过来买，您要是现在不赶紧订下来，等会就被其他客户订了，我现在就给您开个单吧。
5.利用赠品逼单。
参考话术：先生/小姐，现在下订可以获得额外的…大礼包，赠品有限，反正您都是要买的，不如现在赶紧下订吧。
6.利用客户的虚荣心逼单。
参考话术：先生/小姐，您也知道我们是个大品牌，像细节完美、做工精湛和款式大气的产品特别适合向您这么有品位的人，放在您家，不仅是个产品，更是个艺术品啊，我现在就给您开个单怎么样？7.欲擒故纵式逼单。
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（一、我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
房产经纪人“逼单”客户的7种销售技巧和话术
房产经纪人“逼单”客户的7种销售技巧和话术作为一位房产经纪人，销售技巧和话术是至关重要的。
然而，“逼单”客户并不是一个良好的销售目标，因为这往往会导致不愉快的购房体验和后悔。
因此，作为一名专业的房产经纪人，我们应该采取正确的销售技巧和话术，帮助客户做出符合自己利益和需求的决策。
接下来，我将分享一些帮助您成为一名出色房产经纪人的销售技巧和话术。
1.建立良好的关系:建立良好的关系是成功销售的第一步。
与客户建立信任和亲密感，可以让他们感到舒适，并愿意与您合作。
您可以通过问一些关于客户兴趣，需求和优先级的问题来了解他们。
这有助于建立共鸣，并使您能够提供更有针对性的房产建议。
2.发现客户需求:客户的需求是每个购房者的重要目标。
通过仔细倾听客户对房产的期望和需求，您可以提供更准确的建议和解决方案。
您可以问一些细致入微的问题，了解客户的预算，位置偏好以及他们对房产的其他具体要求。
3.强调房产的价值:在提供关于房产的详细信息时，强调房产的价值是非常重要的。
您可以准备一份专业的房产报告，列出房产的优点，如地理位置优越，周边配套设施完善，物业维护良好等。
这将帮助客户更好地了解房产的实际价值，并增加他们对购买的信心。
4.提供市场分析:作为房产经纪人，您应该对市场有深入的了解。
利用这些知识，您可以向客户提供有关房产市场的详细分析和趋势预测。
这些分析包括房产价格走势，房产投资回报率等。
通过这些分析，您可以帮助客户做出更明智的决策，同时增强他们对您的专业能力的信任。
5.提供灵活的购买方案:作为购房者，每个人都有不同的预算和购买能力。
为了满足客户的需求，您可以提供一些灵活的购买方案。
例如，您可以提供不同的付款方式（一次性付款，分期付款等），或者安排特殊的优惠活动。
这些购买方案的选择将增加客户对购买的兴趣和满意度。
6.解答疑虑和异议:购房可能涉及许多疑虑和异议。
一位优秀的房产经纪人应该能够准确地解答客户的疑虑，并消除任何可能的异议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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逼单的技巧我一直认为，不管做什么产品的销售，销售和销售之间是互通的，做为一个互联网产品的销售人员，我也做了有四年的时间了，在这四年的时间里，我一直在做天助网的中国商机发布引擎这个项目，从而也有了一些经验，今天就分享给大家。
逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。
应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。
（一）逼单的准备在我们做任何事情之前我们都要做好准备工作，俗话说的好，三军未动，粮草先行，也是同样的道理。
那么在做逼单前需要哪些的准备工作呢？1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？（心态）什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？（自信）你一定要坚信，每个客户早晚一定会去做网络宣传和推广，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！（思路）不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。
有问题要去分析、解决。
4、抓住客户心理。
（分析）你要知道他究竟在想些什么。
5、一切尽在掌握中。
（沟通）如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方法！6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。
（服务）为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
（耐心）我想起了我之前的一个同事，她是一个女孩，她为了收钱可以做到无论客户公司所在有多远，都可以在客户上班前感到客户的公司，一直跟客户沟通到客户下班，最后不仅能收到款，而且客户还会请她吃饭或者开车送她回来。
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧！我高薪聘请。
”8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。
（抓重点）往往避重就轻也是能跟客户尽快合作的方法之一。
9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！（帮客户做主）以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
客户犹豫的时候我们要帮客户去做主，用你自身的气场去影响客户。
11、给客户一些好处，比如送客户小礼物。
（小恩小惠）礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。
12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。
（取舍之道）不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
越纠结顽固的问题不仅自身解决不了，而且还让客户对这个问题加深了印象，那会影响后期的谈判。
13、针对老总拖拉，不积极配合。
（抓住老板需求）解决方法：1）、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：2）、企业效益分析法：3）、性价比分析法：（二）逼单的方法1、善于观察；学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
2、机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
3、抓住客户的弱点，临门一脚。
在于客户谈单时，客户只要说短信网址肯定做，但再考虑一下，你回去等我的电话。
这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
老板我绝对相信您肯定要注册短信网址，但是短信网址平均每100秒注册一个，为保护您公司的利益，还是先把短信网址注上吧。
4、把自己当债主，要用气势一定压倒对方。
谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变.强势一些，压过对方，影响对方，那么这张单就成功了一大半了。
5、提问需要技巧提问也是要讲究方式和方法的，不要提出让客户反感的问题。
尤其注意：不是问他签与不签的问题！而是签哪个词？！签多少年？！付现金还是支票（三）逼单的时机如何掌握逼单的时机？其实这是个瓜熟蒂落，水到渠成的事。
当然，大致在选定目标词组之后，确定年限之前。
仔细观察客户的反应，抓住时机，不要犹豫，勇敢地、自信地、自然地把合同拿出来！！不要担心推大单会遭拒绝，不要预设客户不会跟你签单，在客户已经认可，开始兴奋时，你要向他不断提出签单建议！！敢于成交——不尝试不会成功！（四）逼单技巧1、自然/直接成交法当客户主动认同，让你帮他注册相关的账号或者服务的时候，你可以替客户做决定！拿出订单填写，把握时机，自然而然。
2、词组探寻成交法当你与客户共同探寻有价值的关键词，当客户认为找到一个好词时，拿出订单填写，把握时机，签单成交。
3、文件成交法当客户已经认可你的建议还在考虑的时候，你可以拿出合同和他之前给你的名片问：“您是用这个公司名称是吧”如果他回答是“是的”，那么你就顺理成章的把合同写了！4、二选一成交法。
只给两种选择，你可以问：“您是签两年还是三年？”如果客户说：“有一年的吗？”你就拿出合同填写，把握时机，自然而然。
5、同行广告刺激法向他出示同行所做的关键词，让其产生从众和攀比心理。
但必须注意的是，两者必须客户面基本一致、规模相当、地址相近、双方相识、或者是行业龙头企业，否则产生不了刺激的作用。
方法：“张总，这是您的同行XX公司做的关键词，您想不想也做到这样的效果？”当客户明确表示时，你就拿出合约，签单、收款。
6、恐惧成交法注意：创造紧迫感的压力成交法。
方法：现在有很多的公司都跟我们合作，而且很多的关键词都在做了，相信您也觉得这是一个对企业未来发展很重要的竞争优势，既然迟早要做互联网的宣传，为什么不花同样的钱早点去做效果呢？7、比较成交法注意：推理和比较方法：您的同行有很多都在做我们的产品了，为什么您就不想早点做出效果，增加你的竞争力呢？8、微不足道成交法注意：化整为零；客户必须真有兴趣。
方法：和其它广告投入相比较，没几个钱？但却可以让您公司提升知名度的同时增加产品的竞争力，这样的一种覆盖式宣传犹如撒网捞鱼，性价比自然也是非常高，真正能让您的公司做到开源节流的效果啊！！注意：1）、合同要必备：当客户热情被你点燃，想象力随你纵横飞扬，恨不得马上跟你签单付款时，也许等你再回来时，客户的冲动已经平静。
记住：打铁要趁热啊！2）、合同的熟悉：即使是你签的第一份合同，也要象一个签单老手，客户才对你有信心；在你的客户开始看合同时，你知道如何应付他即将提出的问题吗？一份简洁、清晰、准确的合约如何填写，你只要花五分钟就能掌握，3）、收款的技巧：实际工作中的收款现象：突破心理障碍：买东西要付钱，天经地义；原则性：国家统一规定，付款后才能提交开通服务，如有需要，须明确告知客户；催款理由：早开通客户就能早使用，而且能更快的做出客户想要的效果；二选一：您是给现金还是给支票？语气简单、直接、有力决不要问：你的财务在不在？我是今天取支票还是明天取支票？否则，他正好顺水推舟，“财务不在，你回去帮我注了吧，明天过来取支票！”你怎么办！灵活掌握：如当时全款有问题，可先付50%或40%或30%的定金；（五）逼单的细节签约时的注意事项：1、小心说闲话。
说的越多，错的越多，不要给自己找麻烦，以免前功尽弃，更不能轻易让价。
2、尽可能在自己的权限内决定事情。
如有需要，则打电话请示经理批准或者找其他同事配合，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3、做一个沉着的人。
不露出过于高兴或高兴过分的表情。
那样会让他觉得被你搞掂了，会有一种自我怀疑的情绪。
4、靠自身的亲和力，想方设法消除对方不安心理。
让他觉得他选择的是对的，也是最好的选择。
5、不能与客户争论。
到了最后阶段，顺着客户去说，或者拍拍客户马屁，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
6、立即提出付款尽量要客户付全款。
不要担心客户付全款会把单丢了，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。
所以，装在自己兜里的钱才是最安全的，不要掉以轻心。
7、不要演示后台。
收款后最好不要再演示后台！即使客户要求，也要巧妙回避！这属于售后服务的一部分，你要现在去做，会给自己带来无谓的风险，告诉客户，财务要收到款以后才能开通后台后台开通以后再来教客户如何使用和做后期维护。
记住：签单后，唯一重要的事就是回款，不要给自己制造疑义。
8、早点告辞。
签单后，以马上回公司提交开通申请为理由，尽早离开，以免节外生枝。
毕竟收了客户的钱我们要尽快回去给客户开通才是最重要的事情。
基本上这些就是我做销售时候的一些逼单的技巧和方式，当中也有一些是在网上借鉴的内容，做为自己的第一篇总结性文章，我也死绞尽脑汁，尽量把技巧写的全面一些，希望能给大家一些帮助！！。