彩虹糖创意平面广告
彩虹糖营销策划分析
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Skittles彩虹糖成功绝非偶然 创新是一直 的坚持
广告也是通过这种无厘头创新思维，延续 Skittles彩虹糖搞怪逗趣的形象。还借助 了网络时代读图文化和快传播的特点，将 长颈鹿篇广告制造成数幅恶搞漫画，让 Skittles彩虹糖创意营销有了质的飞跃!
到各种不同的快乐。
接下来请看彩虹糖广告
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广告中能吃彩虹并产出彩虹糖的长颈鹿和 开心雀跃挤彩虹糖的黑人伯伯，两者的逗 趣互动，既让画面感丰富直接，冲击力极 强，又处处体现出诙谐幽默的乐趣.
直接点明了“碰上彩虹，吃定彩虹”的主 题，以及意想不到的品牌文化。巧妙地将 视觉冲击转化为感官的连锁反应，让人不
彩虹糖 营销案例分析
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只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩 味生活的可能。
-----玩味无限 彩虹糖
☉意想不到的创意 展以青少年为目标消费群 体，尤其是90后，志在 为年轻人枯燥生活带来 新意带来乐趣的品牌主 张。
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广告风格：
轻松幽默夸张，新奇无厘头风格的冷幽默，拥有 无限想象力，广告平均时间短，力求能迅速抓住 眼球，并且广告中没有出现大牌明星和帅哥美女， 彩虹糖广告所选择的演员都是极为普通的青少年， 这在无形中以真实感拉近了与消费者的距离，并 使其产生情感上的强烈共鸣。
接下来请同学们看视频 ^-^
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这些，都不禁让人开始期待未来Skittles 彩虹糖广告还会带给人们更多怎样意想不 到的惊喜,在无形之中为彩虹糖广告的推 广起到促进作用。如今网络高度发达的社 会，社会化营销的魅力和巨大作用得以彰 显。
因此，一则有趣、有创意、更有互动性 的广告不仅能博得观众一笑，重要是产生 更多有形或无形的推广链，让彩虹糖品牌 文化传播的范围更广、深度更深。
对彩虹糖广告的分析
对彩虹糖广告的分析众所周知，广告创意需要一些“脑洞”元素，但脑洞乱开，创意没有把握力度和方向，往往容易造成反效果，严重的话还会给品牌带来毁灭性伤害。
实际上，不少品牌会通过一些脑洞大开的广告吸引消费者眼球，进行产品营销和推广，彩虹糖就是这方面的代表。
有人说，“脑洞”广告就是根植于彩虹糖品牌的DNA。
靠着画风古怪的广告，让彩虹糖成为消费者熟知的品牌，每年的净销售额达到330亿美元。
那么，彩虹糖的“脑洞广告”为何能取得现象级的营销效果？下面，创骐君将为大家一一分析彩虹糖“脑洞广告”背后的营销原理。
好吃的糖果千篇一律，有趣的脑洞万里挑一。
在扎堆强调温馨、治愈、童趣的糖果广告中，彩虹糖让人记住的却是“特立独行”四个字，而且让人忍不住为它疯狂打call。
彩虹糖在母亲节营销活动中曾推出一支充满话题性的广告。
一个大龄巨婴和老母亲并肩坐在沙发上，母亲一边吃彩虹糖，巨婴一边通过连接两人的粗脐带猜出糖果的口味。
事实上，围绕这支广告引发的争议也层出不穷，有人认为这是突破传统营销模式，创意值得赞许，也有人说，在食品广告中出现这种让人感到“不适”的画面，会严重影响食欲，甚至对彩虹糖留下心理阴影。
尽管争议声不断，不可否认的是，彩虹糖通过这次“反套路”营销战略出奇制胜，成功在消费者心中树立了极具个性的品牌形象，让消费者记住品牌，同时在议论声中提升了自身的品牌热度，达到品牌声浪传播和产品营销的效果。
做到这种营销效果的还有综艺节目《奇葩说》，奇葩说的节目定位本就有“爱玩，包容”等元素，通过“请头号黑粉李诞当导师”作为营销噱头，使节目更具话题性和渗透力，唤起粉丝对节目的认可和期待，同时收割一大波用户流量，实现病毒式传播，一举两得。
在市场竞争越发激烈的今天，如果你认为彩虹糖只会用脑洞大开的广告让消费者记住，那你就把它想得太简单了。
实际上，彩虹糖在广告中不断创新，在消费者心目中打造一种特立独行的品牌认知，更是用让消费者意想不到的手法给消费者带来乐趣，看到彩虹糖就会想起它的广告，为“乐趣”买单。
SKITTLES彩虹糖品牌整合性PPT课件
提升品牌影响力。
社交媒体运营与KOL合作
社交媒体矩阵建设
在主流社交媒体平台上建立官方账号，形成品牌传播矩阵。
内容营销与互动
定期发布优质内容，与粉丝互动，提高品牌在社交媒体上的活跃 度。
KOL合作与推广
与具有影响力的意见领袖（KOL）合作，借助其粉丝基础和专业 度，提升品牌曝光度和信任度。
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渠道拓展与供应链管理
供应商选择与管理
建立严格的供应商筛选和考核机制，确保原材料的质量和稳定供 应。
生产计划与协调
制定精细化的生产计划，加强与供应商、生产部门之间的沟通与协 调，确保生产顺利进行。
库存管理与优化
建立科学的库存管理制度，通过合理的库存控制和优化，降低库存 成本，提高资金周转率。
物流配送及库存管理
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物流配送网络规划
激励机制
设计具有吸引力的薪酬和福利制度， 结合绩效评估和奖励机制，激发员工 的积极性和创造力。
构建积极向上、富有创造力的团队氛围
团队文化
倡导开放、包容、多元化的团队文化，鼓励员工相互尊重、 积极沟通、共同成长。
创新氛围
鼓励员工提出新想法和解决方案，为创新提供支持和资源， 促进企业内部创新氛围的形成。
发展壮大
随着市场需求的不断变化， skittles彩虹糖不断进行产品创新 和品牌升级，逐渐发展成为全球
知名的糖果品牌。
多元化发展
除了传统的水果口味外，skittles 彩虹糖还推出了多种新口味和限 量版产品，以及与电影、音乐等 领域的跨界合作，不断拓宽品牌
受众群体。
品牌定位与核心价值
品牌定位
skittles彩虹糖以“趣味无限，色彩缤纷”为品牌定位，致力于为消费者带来轻 松愉快的味觉体验。
彩虹糖广告策划
彩虹糖广告策划彩虹水果糖策划方案小组成员 : 陈泽熙 1002102005 郑鑫 1002102038 陈坚鹏 1002102002 杨君1002102027 彭顺发 100210玛氏旗下的彩虹水果糖，玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，真正的鲜果滋味，鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力〜第一部分 : 市场调查和分析一市场概括分析 1 、中国糖果的“围城” :2、传统主流品类在被边缘化、新生细分产品却可能在短时间变成主流品类3、新型类糖果突起功能糖 -- 咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等4、现有市场竞争格局发展 (1) 第一梯队竞争激烈 : 目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。
在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。
(2)二线品牌存在一定优势 : 佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
二消费者分析 1 、常规性消费人群 : 所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群。
1 、儿童、学生 2 、青年人 3 、中年人 4 、老年人2.常规性消费者总体特征分析 (1) 现有消费者的消费行为 ? 购买的动机 :喜庆的节假日、个人喜好及其他 ? 购买的时间 : 法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 ? 购买的地点 : “散装专柜”终端销售模式 (2) 现有消费者的态度需调查的方面 ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求3、针对性消费人群 : 所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
平面广告案例赏析
平面广告案例赏析（一）一、饮料平面广告这是一则可口可乐的平面广告，作品整体设计画风简单，就只是两个人的胳膊和手，底色是可口可乐的标志性颜色红色，但是作品所传达的寓意却非常明了到位，通过上下两只传递动作的手，中间构成可口可乐的瓶子形状，表达了可口可乐分享传递的理念，分享快乐，传递快乐，表达方式很有创意，简洁却不简单。
这是百事可乐迷你罐的一则系列广告，画面中通过人手指与物品大小的强烈对比，表达了百事迷你罐的产品特点，人手指捏住的东西都是与百事可乐相关的物品：冰块，一杯冰可乐和用来喝可乐的吸管，这些日常很常见的东西，通过画面的特殊表达，显得尤其的可爱，不禁让人想赶紧去试一试这种可爱的迷你罐百事可乐，画面的表达方式也很简洁，底色就是百事可乐的象征色蓝色。
二、食品平面广告这是麦当劳的一则广告，画面中可以看到一个女人背对着的头，还有头两边冒出来的女人正用双手捧着吃的汉堡包。
广告的意思很明显，就是麦当劳的这个汉堡包非常的大，分量很足，连一个成年人的头都遮不住它，整则广告通过适当的夸张手法传达了广告诉求点。
这则仍然是麦当劳的广告，画面中是一个看上去和月亮很像的汉堡包，汉堡包的左边是被照亮的，右面则是黑色的，另外还配有一句话：24小时营业。
广告巧妙地运用了借物象征的方法，通过模仿月亮的圆缺传达了麦当劳24小时全天营业的经营方式，既巧妙又贴切。
这则麦当劳的广告画面一看上去有点让人奇怪，一只巨大的黑猩猩砸破店的玻璃，用手在接受麦当劳店员给他的食物。
其实这则广告想传达的意思是麦当劳顾客至上的服务理念，画面中的顾客以黑猩猩的形象出现是因为黑猩猩的形象一般很难让人接受，但是不管你是黑猩猩这样的顾客，麦当劳还是会对您微笑服务。
麦当劳万圣节系列广告（一）麦当劳万圣节系列广告（二) 以上两则麦当劳万圣节期间所做的广告和黑猩猩的那则广告手法类似，但是这两个广告传达的意思不同于黑猩猩的那个广告，这两个广告中一个是幽灵坐在麦当劳的店里享用美食，一个是没有穿水晶鞋的灰姑娘在买麦当劳，广告语是“come as you are”,意思就是不管你是哪一类，在麦当劳你都可以尽情的做你自己，好好享受你的美食，表明了麦当劳自由愉快的用餐环境，和万圣节的主题迎合的也很好。
广告策划——彩虹糖
彩虹糖是玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖， 脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的 原果味和绿色包装的劲酸味。风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的 糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩 和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一 把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力。传统口味包括 Grape (葡萄) 、Lemon (柠檬) 、Lime (酸橙)、Orange (橙)、 Strawberry (草莓)。彩虹糖的规格有5种，分别是15g、30g、 40g、45g、120g。
曼妥思广告分析
曼妥思广告分析
吃了曼妥思劲嚼充气糖的蜘蛛变得力大无比，竟然将人扳倒； 迟到的学生从开始的偷偷溜进课室，被老师喝住赶出去，到吃了曼 妥思后灵活地作出想要逃课的动作，又被老师喝住，但是是叫进 来……曼妥思劲嚼充气糖的广告通过拍摄角度的错位、拍摄方式的 变幻、和创意的广告内容，营造出一种有点“搞”但又真实的俏皮 的生活态度，让消费者感受到曼妥思就是他们的生活；结尾广告词 “真的很Mentos！”，则恰如其分地点出主题：非常乐趣，道不 尽的无厘头；再者，劲嚼充气糖的大部分广告中都会出现 人物将糖倾斜，挤或倒入口中的动作，加以人物的 表情，有时甚至是像在和消费者互动，又一次 凸显了“非常乐趣”和个性的主题，使 年轻逗趣的品牌个性烙在了消费者心中。
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务 涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造 和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000 名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家 工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠 物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
3、利用玛氏雄厚的资金 打造较高的品牌知名度，注重市场生动化，即在售点上进行的 一切能够影响消费者购买彩虹糖的活动，吸引消费者对彩虹糖 的注意力，刺激消费者冲动性购买。 4、向消费者提供某口味为主的包装 彩虹糖一包有五种水果味，但某些消费者只喜欢吃其中的一款 或两款口味，可以推出以某种口味为主其他口味 为辅的新包装，适合广大消费者的需求。
彩虹糖广告策划
二 消费者分析
1、常规性消费人群：
所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味 及冲动性消费等原因进行购买的人群。
❖ 1、儿童、学生 ❖ 2、青年人 ❖ 3、中年人 ❖ 4、老年人
2.常规性消费者总体特征分析
（1）现有消费者的消费行为 · 购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他 · 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式 (2)现有消费者的态度需调查的方面 · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求
（2）二线品牌存在一定优势：佳佳、阿咪、 中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再， 市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据 了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、 乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大 力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足 ，发展前景良好。
四 品牌自身分析
1、产品介绍 ：
彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果 汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水 果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的 劲酸味。 （1）全名：彩虹 （2）英文名：SKITTLES （3）原产产家：美国箭牌糖类有限公司 （4）委托生产厂家：玛氏食品（中国)有
限公司
（2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
很多家庭妇女去超市购买糖果糕点都 有一个体会，那就是买徐福记的散装产品 不管是多少品种，都是一个价格，小小包 装，这种抓一把，那种抓一把，放在一起 过秤就行了，实在很方便。也许正是这种 方便，加上徐福记的产品品种多样，消费 者在开心购物中可以买到自己中意的更多 种款式的产品。所以这是吸引潜在消费者 的一个重要因素。
彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书环境分析（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。
目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/10，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。
随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。
这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。
另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。
据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
2010“糖高宗”考验糖果业对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。
中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。
从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。
原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。
而大中型企业，通过提高产品价格，来应对生产成本的高企，但受制于渠道商的限制，利润空间被部分压缩。
对于整个中国糖果行业，2010又是行业洗牌非常激烈的一个年份。
未来我国糖果产业发展趋势产品功能化、高端化是未来糖果业的发展趋势。