服装行业的解决方案
服装行业的困难和建议
服装行业的困难和建议一、介绍服装行业服装行业是一个充满挑战和机遇的行业。
作为人们日常生活中必需品的一部分，每个人都需要衣物来满足自己的基本需求。
然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，服装行业也面临着许多挑战和困难。
二、困难与问题1. 新时尚趋势引领快速变化：如今时尚潮流迅猛改变，新款式、新设计不断涌现。
这对于传统企业来说是一个较大的挑战，他们很难跟上市场上飞速变化。
2. 成本压力增大：原材料成本持续攀升，并且劳动力成本也在逐渐提高，在此背景下，制造商需要提供具有竞争优势价格策略以吸引消费者。
3. 环境可持续性关注：近年来环保意识不断增强，可持续性问题开始受到更多重视。
然而，在制造过程中存在一些环境污染问题并未得到有效解决。
4.电子商务崛起对实体店铺冲击：随着电子商务的快速发展，许多消费者更倾向于在网上购物，而不是去实体店。
这给传统的实体零售业带来了巨大压力。
5.产能过剩导致竞争加剧：尽管人们的需求很大，但由于生产能力过剩等原因，市场上出现了激烈竞争和价格下降。
三、解决方案和建议1. 加强创新与设计：面对快速变化的时尚趋势，在传统企业中应该注重创新与设计。
企业可以合作或聘请年轻有才华的设计师来提供全新款式和独特设计以跟上潮流变化并满足消费者需求。
2. 提高效率减少成本：企业应利用先进技术和管理方式提高生产效率，减少浪费，并精简流程以降低成本。
此外，在采购原材料时也需要寻找具有竞争力价格策略的供应商。
3. 推动环境可持续性：为了解决环境问题,服装公司应采取一系列措施推动可持续性发展,包括选择环保材料、减少废弃物产生以及推广可持续性的设计和消费观念。
4. 发展线上销售渠道：为抵消实体店面对电商崛起的压力，传统企业可以积极开发并提升线上销售渠道，搭建自己的在线购物平台，并与电商平台合作来拓展市场份额。
5. 寻求不同专业间合作机会：服装行业涉及众多专业领域,如纺织、设计、制造等。
企业可以寻找与其他相关行业或公司进行合作，相互促进创新和共同发展。
服装行业存在的问题及解决方案
服装行业存在的问题及解决方案一、引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，服装行业在我们的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，尽管这个行业在创造就业机会和推动经济发展方面起到了积极作用，但也存在一些问题。
本文将探讨服装行业存在的问题，并提出一些解决方案，以期为这个行业的可持续发展做出贡献。
二、环境污染和可持续发展1. 问题描述服装行业对环境造成了严重的污染。
从棉花的种植、纺织到服装生产、使用和废弃，整个过程都涉及大量的能源消耗和化学物质排放。
纺织工业是一个高度水和能源密集的行业，导致了水资源浪费和二氧化碳排放增加。
此外，废弃的服装也成为了垃圾填埋场的一大负担。
2. 解决方案为了解决服装行业的环境问题，可采取以下措施：（1）推动绿色生产：制造商可以采用环保材料和可持续生产工艺，减少环境污染的风险。
此外，还应加强废水和有毒废料的处理，并推动循环经济的理念，促进资源的再利用。
（2）培养消费者意识：加强消费者对可持续服装的认知，鼓励其选择环保材料和可持续生产的服装。
同时，倡导服装的再利用和捐赠，减少废弃服装的数量。
三、劳工权益和社会责任1. 问题描述服装行业在许多国家存在劳工权益受损和不公平待遇的问题。
许多服装工厂存在低工资、超时工作、不安全的工作环境等问题。
此外，一些制造商和品牌也存在违背社会责任的行为，包括强制劳动、童工和违规排放。
2. 解决方案为了改善劳工权益和促进社会责任，可采取以下措施：（1）设立劳工权益保障机构：建立独立的监督机构，加强对服装工厂的监督，确保劳工权益得到保护。
同时，实施透明的审核和认证制度，将合规厂商与不合规厂商区分开来。
（2）推动可持续供应链：制造商和品牌应该与供应链中的各个环节建立合作关系，并通过培训工人、提供安全的工作环境和公正的薪酬等方式，推动可持续供应链的发展。
四、消费模式和快时尚1. 问题描述随着互联网的发展和消费模式的变革，快时尚概念的兴起使得消费者可以迅速获取低价和时尚的服装。
服装生产管理的现状及瓶颈与解决方案建议
服装生产管理的现状及瓶颈与解决方案建
议
现状分析
目前，服装生产管理面临以下几个瓶颈：
1. 供应链管理困难：由于服装产业涉及到多个环节，包括原材
料采购、生产制造、分销等，供应链管理变得复杂。
由于信息传递
不畅、合作关系紊乱，导致生产计划和物流配送出现问题。
2. 生产效率低下：一些企业在生产过程中存在着工序过多、工
艺不合理等问题，导致生产效率低下，产品质量不稳定。
3. 人力资源管理不足：一些企业在人力资源管理方面存在问题，包括员工培训不足、激励机制不完善等，导致员工工作积极性不高，影响生产管理。
解决方案建议
为了改善服装生产管理的现状，我们提出以下几点解决方案建议：
1. 优化供应链管理：建立更为高效的供应链管理系统，通过信息技术手段提高信息传递的效率，确保各个环节之间的顺畅沟通。
同时，与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和品质可靠。
2. 提升生产效率：对生产流程进行优化，减少不必要的环节和工序。
引入先进的生产设备和工艺，提高生产效率和产品质量。
同时，建立科学合理的生产计划，确保生产线的稳定运作。
3. 加强人力资源管理：加大员工培训力度，提高员工的技能水平和工作素质。
建立激励机制，通过薪资激励、晋升机会等方式激发员工的工作积极性和创造力。
同时，建立健全的绩效评估体系，对员工的工作表现进行科学评价。
通过采取以上解决方案，可以有效改善服装生产管理的瓶颈问题，提高生产效率和产品质量，进一步推动企业的发展。
服装行业的弱点和设想的改进方案
服装行业的弱点和设想的改进方案一、服装行业的弱点服装行业作为一个重要的消费领域，面临着一些困扰和弱点。
了解并认识这些问题，可以帮助我们更好地寻求改进，推动整个行业的发展。
1. 供应链的复杂性服装行业的供应链十分复杂，涉及原材料采购、设计、生产、物流、零售等多个环节。
这使得供应链的协调和管理变得困难，导致订单延误、品质不稳定等问题。
尤其是在跨国公司的运作中，跨越不同地域、文化和监管环境的挑战让供应链变得更加复杂。
2. 环境与可持续性问题服装行业是高度消耗资源的行业，它对水资源的需求量大，对能源的消耗也很高。
此外，大量的化学物质用于染色、整理和防腐处理，导致废水和废物的排放对环境造成负面影响。
另外，快时尚的兴起使得衣物的使用寿命大大缩短，增加了废弃物的产生量，加剧了环境的负担。
3. 劳工权益问题服装行业是一个劳动密集型行业，尤其在一些发展中国家，工人的工作条件和待遇仍然存在问题。
低工资、长工时、安全隐患等问题屡见不鲜，威胁着工人的权益和福利。
而且，劳工权益的问题也牵涉到供应链的透明度和追溯性。
二、改进方案的设想为了解决服装行业的弱点，并促进其可持续发展，需要提出一些改进方案。
以下是一些设想，以期望能够为整个行业带来积极影响。
1. 促进供应链的透明度与合作建立一个供应链信息共享平台，包括原材料供应商、制造商、品牌和零售商等各个环节的详细信息。
通过共享信息，可以提高供应链的可见度和透明度，减少信任的问题，提升效率和协同。
此外，加强供应链各方之间的合作与沟通，共同解决问题，共享风险，共同发展。
2. 推动环境友好型制造和可持续经营减少对水资源和能源的依赖，可以采取一些环保措施，例如回收废水、采用可再生能源等。
此外，鼓励品牌和制造商使用环保材料和工艺，减少化学物质的使用量，提高整个供应链的可持续性。
另外，推广和鼓励衣物的再利用和回收，延长服装的使用寿命，减少废弃物的产生。
3. 保护劳工权益，推动可持续供应链通过建立劳工权益的标准和监管机构，促使企业更加关注和保护工人的合法权益。
纺织服装行业个性化定制解决方案
纺织服装行业个性化定制解决方案第1章定制需求分析 (2)1.1 行业定制化趋势 (2)1.2 消费者需求调研 (2)第2章个性化设计平台 (3)2.1 设计软件与工具 (3)2.2 设计数据管理 (3)第三章纺织材料选择 (4)3.1 材料数据库构建 (4)3.2 材料供应与采购 (4)第四章生产工艺优化 (5)4.1 缝制工艺改进 (5)4.2 效率提升措施 (5)第五章信息管理系统 (6)5.1 订单管理 (6)5.1.1 订单管理概述 (6)5.1.2 订单管理流程 (6)5.1.3 订单管理信息化 (6)5.2 生产进度监控 (7)5.2.1 生产进度监控概述 (7)5.2.2 生产进度监控流程 (7)5.2.3 生产进度监控信息化 (7)第6章供应链管理 (8)6.1 供应商关系维护 (8)6.2 库存管理与物流 (8)第7章质量控制 (9)7.1 质量检测标准 (9)7.2 质量改进措施 (9)第8章市场营销策略 (10)8.1 品牌塑造 (10)8.1.1 明确品牌定位 (10)8.1.2 优化产品设计 (10)8.1.3 建立品牌形象 (10)8.1.4 加强品牌传播 (10)8.2 渠道拓展 (10)8.2.1 拓展线上渠道 (11)8.2.2 发展线下渠道 (11)8.2.3 跨界合作 (11)8.2.4 社区营销 (11)8.2.5 培养合作伙伴 (11)第9章客户服务 (11)9.1 售后服务政策 (11)9.2 客户满意度提升 (12)第10章发展趋势与展望 (12)10.1 行业发展趋势 (12)10.2 发展战略规划 (13)第1章定制需求分析1.1 行业定制化趋势科技的飞速发展，我国纺织服装行业正面临着转型升级的压力与挑战。
定制化生产逐渐成为行业发展的新趋势。
个性化、柔性化、高效化的生产方式，不仅有助于提高企业竞争力，还能满足消费者日益多样化的需求。
在此背景下，纺织服装行业定制化趋势愈发明显。
服装行业解决方案
服装行业解决方案导语：随着社会的不断发展和经济的繁荣，服装行业也得到了快速的发展。
然而，随之而来的问题也逐渐浮现出来。
本文将针对服装行业当前面临的一些挑战和问题，提出一些解决方案，以帮助这个行业更好地发展。
一、供应链管理的优化服装行业的供应链管理是整个行业运作的关键，但也是一个相对复杂的环节。
为了解决目前供应链管理存在的问题，可以采取以下解决方案：1. 建立持续合作关系：与供应商建立长期合作关系，形成稳定的供应链，提高产品质量和供货的可靠性。
2. 优化生产流程：通过引入先进的生产技术和设备，减少生产环节中的浪费和时间成本，提高生产效率和质量。
3. 数据共享和协同：建立供应链上下游的信息共享平台，实现实时数据的共享和协同，以便更好地进行预测和调整。
二、品牌建设和营销推广在竞争激烈的服装行业，品牌建设和营销推广是非常重要的一环。
以下是一些解决方案：1. 打造独特的品牌形象：通过独特的设计风格、创新的产品和突出的品牌理念，塑造独一无二的品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 多渠道营销：利用多种渠道进行营销，如电子商务、实体店面、社交媒体等，扩大品牌曝光率和市场占有率。
3. 个性化定制服务：根据消费者的需求和喜好，提供个性化定制的服务，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
三、环保和可持续发展随着环保意识的提高，消费者对环保和可持续发展的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，服装行业需要采取以下解决方案：1. 使用环保材料：选择环保材料和生产工艺，减少对环境的污染和资源的消耗。
2. 加强回收利用：建立回收利用系统，将废旧衣物进行分类和回收利用，促进资源的循环利用。
3. 提高产品耐用性：设计和生产耐用的产品，延长产品的使用寿命，减少浪费。
四、人才培养和管理人才是服装行业发展的重要驱动力。
以下是一些解决方案：1. 建立专业培训机构：与专业培训机构合作，培养优秀的设计师、营销人员和管理人员，提高行业的整体素质和竞争力。
2. 制定激励政策：建立激励机制，对员工进行奖励和荣誉的激励，提高员工积极性和创造性。
服装店问题及解决方案
服装店问题及解决方案
《服装店问题与解决方案》
服装店是人们购买衣物的重要场所，然而在经营过程中，难免会遇到一些问题。
其中包括选址问题、库存管理问题、销售问题等。
如何解决这些问题成为了服装店经营者需要思考的课题。
首先，选址问题是每一家服装店经营者都需要考虑的。
选址的好坏直接关系到店铺的客流量和销售额。
要解决这个问题，可以通过市场调研、人流量分析等手段找到一个适合的位置来开设店铺，同时在选址之后要根据客户的需求调整店铺的产品结构和价格水平。
其次，库存管理问题也是一个不容忽视的难题。
库存管理直接影响到资金的流动和产品的畅销程度。
为了解决这个问题，可以通过定期盘点、网上销售等方式来降低库存水平，同时要加强对商品类别、颜色和尺码的策略性管理，提高销售速度和利润率。
最后，销售问题也是服装店经营者需要面对的挑战。
如何提高销售额，吸引更多的顾客成为了每一家服装店都需要思考的问题。
为了解决销售问题，可以通过加强店内陈列、提高服务态度、推出促销活动等方式来增加销售额，同时也可以通过互联网平台开展线上销售，拓展销售渠道，增加销售额。
总的来说，服装店经营者需要面对各种问题，但只要通过合理的选址、科学的库存管理和有效的销售策略，就能够解决这些
问题，提高店铺的经营效益。
希望每一位服装店经营者都能够通过自己的不懈努力，开拓出一片新天地。
服装行业的问题及建议解决方案
服装行业的问题及建议解决方案一、服装行业的问题在当今社会，服装行业作为一个庞大的产业链，面临着诸多问题。
首先，传统的服装生产模式存在诸多弊端。
传统的生产模式主要依赖人工操作，劳动强度大，效率低下，容易出现质量问题。
其次，服装行业存在着过度消费的现象。
随着时尚市场的不断推陈出新，消费者对服装的需求也在不断增加，导致了过多的生产和消费，增加了环境压力。
此外，服装行业还存在着劳动条件不佳、员工福利待遇低等问题，不仅影响着员工的身心健康，也影响了企业的形象和声誉。
二、建议解决方案面对服装行业的问题，我们可以从多个方面出发，提出以下解决方案。
1. 推动服装行业的智能化和自动化随着科技的发展，智能化和自动化已经成为了各个行业发展的趋势。
在服装行业中，推动智能化和自动化生产可以提高生产效率，减少人力成本，降低产品质量问题的风险。
通过引入机器人和自动化设备，能够实现高效生产，并减少对环境的影响。
2. 推动可持续发展理念的落地可持续发展已经成为全球各行各业的共识，服装行业也不例外。
建议企业应该积极推动可持续发展理念的落地，包括使用环保材料、减少废弃物的产生、推广可再生能源等。
此外，还可以鼓励服装品牌制定一套全面的环保和社会责任标准，确保企业的可持续发展。
3. 加强员工培训和福利待遇员工是企业发展的基石，提高员工的素质和福利待遇对于企业的长远发展至关重要。
建议服装企业加强对员工的培训，提高员工的专业素养和工作技能。
同时，也要提高员工的福利待遇，包括提供良好的工作环境、合理的薪酬福利和职业发展机会，以吸引和留住优秀的人才。
4. 加强多方合作，共同推进行业的良性发展服装行业是一个多元化的产业，需要多方力量共同推动其良性发展。
建议相关部门加大政策支持力度，鼓励企业间的合作与交流。
同时，也可以促进行业协会和企业之间的合作，加强信息共享和经验交流，共同探索解决行业问题的有效途径。
5. 建立可追溯的供应链体系服装行业的供应链十分复杂，涉及到多个环节和多个国家或地区。
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• 以近几年增长较快的休闲服装市场为例：广东中 山沙溪是一个全国知名的休闲服装生产基地，其 中某知名休闲服厂家，2001年销售额为1个多亿 ，而其仓库库存也达到了1个亿以上，几乎和销售 额持平。你说该厂家难不难过。休闲服饰对流行
非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带
来大量的库存。象广州北京路上班尼路、佐丹奴
客户 细分
终端消费者 代理商 加盟商 上游品牌
以终端消费者为目标客户群的商业模式
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
原材料供应商 商铺业主 合作公司 广告商
生产 宣传 销售 设计
核心 资源
时尚 品味
店面活动 售后服务
终 端
质量
面料
价格
渠道
消 费 者
通路
设计创意理念 销售人员 商铺选址 广告策略
等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换 季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖，购 者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考
虑而进行甩卖。而甩卖的结果是什么？消费者对
品牌的价格体系严重产生怀疑。前几年，据调查
，佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌，而现在
• 再以国内较著名的杉杉集团为例：1996年，其 商业公司已发展到21个，覆盖全国除西藏以外的 所有地区，专卖店120家、专卖厅600余个。此时 ，杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25％， 一度领先第二名近20个百分点。1997年，杉杉的 销售额达到21．9亿元，这期间，杉杉每年以至 少20个店的速度向前发展。然而，市场却在一夜 之间变了脸。在产品过剩的买方市场，消费者已 不可能百分之百地喜欢某一产品，有的接受有的 不接受，这种计划经济背景下形成的营销体制， 为杉杉带来上千个销售网点的同时，也产生了上 千个仓库的库存。
服装产品特点
1. 小批量、多款式； 2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）； 3. 销售时间短（30～60天）； 4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这 份风险（要求一定的退货比例）； 5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、 品牌、价格等。
经营模式
1.代理 a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理， 这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢； B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易， 并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）； 2.先款后货（预收预付款）； 3.经销商给加盟店管理库 存； 4.经销商上报明细给生产厂商； 5.配送管理 a．自营店（同价配送）； b．加盟店（变价配送）； 6.信用额度控制。
服装行业特点
一、服装行 业运营模式 及特点
二、服装 行业商业 模式
三、以终端 消费者为目 标客户群的 商业模式
目录
四、以加盟 代理商为目 标客户群的 商业模式
五、回顾、 演练
商业模式画布
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
业务优 势
相关效合率（生核产心 ）
作伙伴
资源
企业核 心竞争 力
• 通常面对着大量积压在仓库中的服装，企业往往 不得已的采取下列打折降价的手段来处理库存： 如在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场； 将库存商品作为促销赠品发放给客户经销商；转 换流通渠道，走批发市场销售等。以尽快地回收 部分资金，避免更大的损失。此种情况下的企业 经营者的地位是非常尴尬的，在这种生产能力过 剩，到处打折呼声一片的情况下，处理库存往往 是一相情愿，一方面即使是降价也未必就能将库 存销售出去，另一方面降价销售必然会影响品牌 的整体形象和价格体系，也容易引起商场和批发 商之间的矛盾，同时还会降低顾客对产品的忠诚 度。如坚持不打折，由于服装产品的生命周期短
成本结构
客户需 求及关 注点
客户维 护
目标客 户群
价值（渠道 客户） 通路
利润
销售渠道
收入来源
生成成本
盈利点
服装行业运营模式及特点
服装企业运营模式
1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包； 2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌； 3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠 道，扩大品牌知名度。
• 1. 私营企业较多，管理决策比较随意。
• 2. 处于由过去的粗放式经营向精细化运作的 转型当中
• a) 品牌产业化－从品牌、产品、原材料、加 工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟
• b) 拓展二线品牌－多品牌运作，引进国外品 牌；在国外注册品牌；注册副品牌等
• c) 多元化运作－增加服装品类；利用品牌优 势进入其他领域（化妆品、鞋帽、箱包等）。
• 3. 产品严重积压、
• 4. 各种分销方式并存（自有卖场、商场专柜 、批发、代理、买断、连锁、特许加盟等）
• 目前服装企业运营类型 • 1. 虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包（
美特斯邦威） • 2. 以生产为主，积极承接国外订单――常熟
、中山的多数企业（发展到一定阶段创立自己的 品牌） • 3. 自己拥有加工能力，品牌有一定知名度 ――（杉杉、雅戈尔－拓展营销渠道，扩大品牌 知名度） • 4. 通过广告在权威网站上发布比如在 上发布有利于自己公司的帖 子。
• 缺乏专业化的第三方物流。由于服装产业物 流运作属小批量、多款式且季节性要求严格， 因此物流配送的快速及时就成为众多企业追 求的物流目标。但目前我国尽大多数服装企 业配送服务尚处于零散和无序状态，当需要 出货时，很多企业都临时组建或者雇用车队 来进行运输配送，这不仅轻易导致货物投递 不及时，也常轻易发生货物丢失或由于出货 仓促标签和货物不匹配等题目。有些企业想 尝试将物流业务外包，由专业的第三方物流 公司来承担物流配送业务，但由于目前我国 第三方物流公司的发展不够完善，治理理念 欠缺，职员素质不高，企业硬件设施也都不
• 我国作为服装生产大国，年产服装100多亿件， 这其中除去出口国外市场的50％外（据海关统计 ，2003年服装及衣着附件累计出口达500多亿美 元），仅中国国内十几个亿人口，不同消费层次
的人群所形成的数千亿元的巨大市场，就给不同
档次的服装提供了广阔的发展空间但是服装业属
于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比
• 、本钱控制难。原材料在生产本钱中比重 高，同时生产本钱又占到产品总本钱的较
大比例。原材料，尤其是毛、麻、丝等原 料的本钱在成衣总本钱中所占比重较高,少 则在50％以上 ,高的在80％以上。这一特点 决定了原材料采购、储运、配用和工艺设 计在服装企业中的主要地位
• 市场变化快。产品品种、款式变化快，要 求服装企业必须迅速适应市场。现代社会， 人们对衣着需求有着越来越时尚、个性化 的追求特征，使服装的市场流行期短，这 就使企业必须追求品种更新快的目标，这 一特点决定了服装企业需要高度重视市场 调研和产品设计。同时在生产完毕后，要 迅速将产品推向市场，因此在后端物流服 务领域必然要求有高效的物流服务操纵与 治理能力。
较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司
、服装企业集团，小到几台机车的家庭作坊，都
能在市场上分得到自己的一杯羹，整个市场的集 中度低（处于行业龙头地位的雅戈尔2002年的销 售收入为24亿，在服装整体市场中所占份额不足 1%），产品的同质化现象严重且多停留在较低层
• 尽管很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形 象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇 为可观。但是，通常企业越做越大，仓库也越建 越大，越建越多，除了企业自身的成品仓库，原 材料仓库外，大一点的企业加上分公司、办事处 的仓库，代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量 就已经不是小数目了，管理落后点的，甚至根本 不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料 ，其最终结果是销售额翻了几番，帐面上的流动 资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到 仓库去了，这是中国服装企业中较为普遍的现象 。
与其他行业的不同点
1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌； 2. 退货比例； 3.加盟店的管理； 4.付款方式（先款后货）； 5.加盟费； 6.受销售时间限制； 7. 上一年的存货给经销商按代销处理。
服装行业商业模式
重要 伙伴
关键 业务
原材料供应商 产品设计研发
加盟商
产品生产制造
代理商 广告代理
• 雅戈尔创建于1979年，集团现拥有净资产20多亿 元，员工8000余人，是中国服装行业的龙头企业 ，综合实力列全国大企业集团500强第144位。90 年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”， 1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补 了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个 国家级新产品。1997年衬衫、西服双双顺利通过 了ISO9002质量体系认证，“雅戈尔”商标被认 定为服装行业首批“中国驰名商标”。1999年公 司又独家引进了当今世界最先进的VP免熨技术和 设备，成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬 衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局 、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品 ”称号。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率
代
核心
渠道
理
资源
通路
商
设计 渠道 客户资源
广告 各地办事处 渠道外包
成本结构
生产成本 人员成本 建立分公司或办事处 外包佣金
收入来源
加盟费 货款 押金
•
服装企业特点
• 近年来。我国服装业发展迅速，但是服装业的物 流发展仍处在起步阶段。本文介绍了服装企业物 流的特点、简要阐述了服装业中的采购、库存、 配送、运输等基本活动的物流管理。针对服装业 的复杂性、及时性的特点。
• 为了能更好的全面解决服装企业所存在的突出和 尖锐的存货问题，我们首先对存货及其管理作一 个基本的介绍：存货是指企业在生产经营过程中 为销售或者耗用而储备的物资，包括材料、燃料 、低值易耗品、在产品、半成品、产成品、协作 件、商品等。针对服装企业而言，存货中最大的 部分在于产成品。通常反映企业存货管理水平的 指标主要包括：销售成本