细分市场的策略研究
市场细分与产品定位策略研究
市场细分与产品定位策略研究市场细分与产品定位是市场营销中的关键概念，对于企业实施有效的市场营销策略至关重要。
本文将探讨市场细分与产品定位的定义、重要性以及如何进行有效的市场细分和产品定位策略。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的特征、需求和行为等因素进行分类，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分的目的是找到具有相似需求和行为的消费者群体，并为其提供定制化的产品和服务。
市场细分的重要性在于，它使企业能够更加精确地了解不同细分市场的需求和偏好。
通过对不同细分市场的研究，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务，获得市场竞争的优势。
此外，市场细分还可以帮助企业进行市场定位，确定目标市场并制定相应的营销策略，提高市场销售效果。
市场细分的方法可以基于以下几个方面进行：市场地理区域细分、市场人口统计学细分、市场行为细分和市场心理细分。
市场地理区域细分指的是根据地理因素将市场划分为不同的区域，如国内市场和国际市场、城市市场和农村市场等。
市场人口统计学细分是基于消费者的年龄、性别、收入、教育水平等特征进行分类。
市场行为细分是基于消费者的购买习惯、产品偏好和消费行为等因素进行分类。
市场心理细分是根据消费者的价值观、兴趣爱好、心理需求等特征进行分类。
产品定位是企业通过对市场细分的研究，确定目标市场并塑造产品在目标市场中与竞争对手的差异化地位。
产品定位的目的是使企业的产品在激烈竞争的市场中脱颖而出，满足目标市场的需求并赢得消费者的偏好。
在确定产品定位策略时，企业可以从以下几个方面考虑。
首先，企业应该了解目标市场的需求和竞争环境，确定产品在市场中的定位。
其次，企业应该明确产品与竞争对手的差异化特征，以便在市场上形成独特的竞争优势。
此外，企业还可以通过品牌建设、市场营销策略等方式来强化产品的定位效果。
在实施市场细分和产品定位策略时，企业需要注意一些问题。
首先，企业应该进行充分的市场调研和数据分析，以确保市场细分和产品定位的准确性和可行性。
市场细分策略分析报告
市场细分策略分析报告1. 引言市场细分是一项关键战略，能够帮助企业更好地了解并满足消费者需求，实现市场占有率的增长。
本报告旨在对市场细分策略进行分析，并提供相关建议，以指导企业在不同细分市场中取得竞争优势。
2. 背景介绍市场竞争日益激烈，企业需要通过细分市场来定位和满足不同消费者群体的需求。
市场细分意味着将大市场划分为几个相对较小且有共同特征的细分市场，以便更好地针对消费者需求进行定制化产品和营销策略。
3. 市场细分策略的重要性市场细分策略带来的好处包括：3.1 满足不同消费者需求：通过深入了解不同细分市场的消费者，企业可以定制化产品和服务，满足他们独特的需求。
3.2 提高竞争优势：细分市场能够使企业在特定领域中建立专业知识和口碑，从而提高竞争力。
3.3 降低市场风险：通过在多个细分市场中分散风险，企业可以避免因单一市场波动造成的损失。
4. 市场细分策略的步骤4.1 市场研究：通过市场调研和数据分析，了解整体市场以及不同细分市场的特征和潜在机会。
4.2 客户分析：对不同细分市场中的目标客户进行细致分析，包括他们的需求、偏好、行为等。
4.3 细分标准确定：根据客户分析结果，确定细分市场的标准，例如地理位置、人口特征、行为习惯等。
4.4 细分市场评估：对每个细分市场进行评估，包括市场规模、增长潜力、竞争状况等。
4.5 选择目标市场：根据评估结果，选择最具潜力和竞争优势的目标市场。
4.6 定制化产品和营销策略：根据目标市场的需求和特点，开发定制化产品和制定相应的营销策略。
5. 市场细分策略成功案例分析5.1 苹果公司：苹果通过细分市场策略，将iPhone定位为高端智能手机，迅速抢占高端市场份额。
5.2 脸书：脸书通过对广告主进行细分市场分析，精准投放广告，增加了广告主的转化率和投资回报率。
6. 市场细分策略实施中的挑战6.1 数据收集和分析困难：市场细分需要大量数据支持，但数据收集和分析过程中可能面临的挑战需得到解决。
细分市场策略对企业的影响研究
细分市场策略对企业的影响研究细分市场策略是指企业根据不同的客户需求、行业特性等因素，对市场进行细分，然后制定相应的营销策略，以满足不同客户群体的需求，并扩大自己的市场占有率。
细分市场策略对企业的影响非常大，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力，增加企业利润。
本文将通过对细分市场策略的研究，探讨其对企业的影响。
一、提高市场竞争力细分市场策略可以帮助企业了解不同客户群体的需求和偏好，以及其所处的市场环境。
企业可以依据这些信息，进行产品设计、营销策略、销售渠道等方面的优化，从而提高产品的销售额和市场占有率。
同时，通过细分市场策略，企业可以避免在广泛的市场中与众多竞争对手进行价格战或产品同质化竞争。
而在细分市场中，企业可以专注于满足特定客户群体的需求，从而实现差异化定位和利润最大化。
以日本企业Sanyo的细分市场策略为例。
他们对美国市场进行了多个层次的划分，如家庭娱乐、专业市场、住宅和房地产市场等，从而提供了针对每个市场的不同产品和服务。
这种细分方式使得Sanyo可以与竞争对手区别开来，并且在市场经济下获得了竞争优势。
二、提高品牌知名度和忠诚度企业通过在细分市场中进行专业化服务和定位，可以提高客户对企业品牌的认知和忠诚度。
在满足特定客户群体需求的同时，企业可以通过与客户建立更深入的联系，建立品牌忠诚度。
在这一方面，红牛公司便做得很好。
他们首先在市场上找到了一类特定的顾客——年轻人。
然后，通过各种炫酷的宣传营销方式，让年轻人对红牛品牌产生了强烈的认同感和忠诚度，这种现象也被称为品牌效应。
三、提高销售额和利润通过细分市场策略，企业可以更好地把握客户需求，制定相应的产品和服务。
当企业能够以更好的价格和定位满足客户需求时，客户购买产品的意愿和购买力增加，从而增加企业销售额和利润。
以耐克公司为例，他们将市场细分为众多的市场细节，如慢跑市场，篮球市场，乔丹球鞋市场等，他们将产品和服务定位在特定市场，并且开发了新产品系列，以满足客户需求，从而提高了他们的市场占有率和盈利水平。
市场细分和目标市场策略研究
市场细分和目标市场策略研究市场细分和目标市场策略是现代市场营销的重要组成部分。
市场细分是为了更好地了解消费者、满足消费者需求而将市场分为不同的细分市场，每个市场有独特的需求和特征。
目标市场策略是确认一种或多种市场细分，集中精力开发销售产品，建立品牌和提供相关服务，以满足该市场细分的需求。
一、市场细分市场细分是基于消费者需求和行为模式，将市场分为不同细分市场的过程。
市场细分可以根据多种变量进行，例如地理位置、人口统计数据、行为数据和偏好等。
为了实现市场细分，企业必须有一个深入了解消费者需求的过程，并将其应用于市场营销战略。
1.地理位置市场细分地理位置市场细分基于消费者所在的地理位置将市场分为不同的细分市场。
这种方法既大胆又容易实现。
它允许企业通过划分市场来确定物流方面的成本和其他与地理位置相关的因素。
2.人口统计数据市场细分人口统计数据市场细分是基于消费者属性（如年龄、性别、职业等）将市场分为不同的细分市场。
这种方法可以帮助企业了解消费者不同阶段的需求，从而确定哪些产品更适合不同的消费群体。
3.行为数据市场细分行为数据市场细分是基于消费者对产品或服务的购买行为或使用行为将市场分为不同的细分市场。
它可以为企业提供有关消费者购买倾向和行为的深入了解，从而优化市场营销计划。
4.偏好市场细分偏好市场细分是基于消费者对产品或服务的偏好将市场分为不同的细分市场。
企业可以通过调查消费者对产品或服务的偏好以及他们对品牌的态度来确定市场细分并调整其市场营销战略。
二、目标市场策略目标市场策略是确定特定市场细分作为销售和营销策略的目标。
这种策略可以帮助企业在市场份额竞争激烈的情况下更好地满足消费者需求，提供更好的产品和服务，并建立品牌意识。
1.市场定位市场定位是确定企业如何在目标市场细分中定位品牌和产品的过程。
它以企业的独特卖点和竞争优势为基础，为消费者提供价值，并建立品牌印象。
2.产品开发和定价在确定目标市场细分之后，企业需要制定价格策略和开发适合该市场细分的产品。
市场细分与目标市场选择策略研究
市场细分与目标市场选择策略研究市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略中的重要环节。
通过将整个市场划分为不同的细分市场，并选择最具潜力和适合自身产品或服务的目标市场，企业可以更加高效地满足顾客需求，提升竞争力。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的策略和方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或者群体，这些市场或群体在需求、品位、购买习惯、地理位置等方面具有一定的相似性。
市场细分有以下几个重要意义：1. 个性化营销：通过细分市场，企业可以更加精准地了解不同市场的需求和喜好，并投放更适合的产品和服务，实现个性化的营销。
2. 资源优化：市场细分可以帮助企业将资源集中投放在最具有潜力的细分市场上，避免资源的浪费。
3. 竞争优势：通过专注于特定市场细分，企业可以更好地满足顾客需求，建立竞争优势，减少与其他竞争对手的直接竞争。
二、市场细分的策略和方法在进行市场细分时，企业需要考虑多个因素，包括市场的规模、增长率、竞争状况等。
以下是几种常见的市场细分策略和方法：1. 地理细分：将市场按照地理位置进行细分，例如按照国家、地区、城市等划分。
这种方法适用于那些具有地域特点的产品或服务，如当地特色食品、旅游等。
2. 人口统计细分：将市场按照人口统计学的特征进行细分，例如年龄、性别、收入、教育程度等。
这种方法适用于那些根据顾客特征提供差异化产品和服务的企业。
3. 行为细分：将市场按照顾客的购买习惯、使用频率、偏好等进行细分。
这种方法适用于那些需要了解顾客行为并提供相应产品和服务的企业。
三、目标市场选择策略和方法市场细分之后，企业需要选择最具潜力和可操作性的目标市场。
以下是几种常见的目标市场选择策略和方法：1. 细分市场评估：通过对细分市场的规模、增长率、竞争程度等因素进行评估，选择具有较高潜力和较低竞争的市场作为目标市场。
2. 客户优先策略：选择忠诚度高、价值高的顾客群体作为目标市场，通过提供优质产品和服务来增强顾客忠诚度。
市场细分策略分析
市场细分策略分析市场细分是市场营销中的一个重要概念，指将大市场按照一定的维度和标准划分成多个具有共性的小市场，并对每个小市场采取不同的营销策略。
通过市场细分，企业可以更加精确地定位目标群体，满足其需求，并取得更好的市场竞争优势。
本文将围绕市场细分策略进行分析和研究。
一、什么是市场细分策略市场细分策略是市场营销中的一种战略方法，通过将整个市场划分为不同小市场，针对不同小市场的特征和需求制定相应的营销策略，以满足不同小市场的需求并提高市场份额和竞争优势。
市场细分策略的核心是将广泛的市场划分为多个具有共性的小市场。
划分小市场的维度可以有多种，例如年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等。
每个小市场在消费需求、购买力、消费习惯等方面都有独特特点，因此需要根据实际情况制定相应的市场细分策略。
二、市场细分策略的重要性1.更好地满足消费者需求市场细分策略可以帮助企业更好地了解目标市场的消费者需求和喜好。
通过深入了解每个小市场的特点，企业可以有针对性地设计产品和服务，满足消费者的个性化需求，提高产品的竞争力和销售额。
2.提高市场竞争力通过市场细分，企业可以把有限的资源和精力集中在具有潜力和利润空间的小市场上，有效地提升市场竞争力。
而不同于全面市场覆盖的总量竞争策略，市场细分策略能够避免与其他企业进行直接的价格竞争，更加专注地满足特定市场的需求。
3.提高市场营销效率市场细分策略可以让企业更加精准地投放市场营销资源，提高营销效率。
通过了解并选择最有潜力的小市场，企业可以在有限的预算内进行更有效、更精准的市场推广活动，提高营销效果和投资回报率。
三、市场细分策略的实施步骤1.市场调研与数据分析在制定市场细分策略之前，企业需要进行充分的市场调研和数据分析，了解目标市场的特点和需求。
通过分析市场的人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息，可以找出不同小市场的共性特点，作为细分的依据。
2.确定市场细分维度和标准根据市场调研结果，企业需要确定划分小市场的维度和标准。
市场细分研究报告
市场细分研究报告随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业在推广产品和服务时需要更加精准地锁定目标消费群体。
市场细分成为各行各业中的重要策略之一，它将消费者划分为几个相对独立的细分市场，并在每个细分市场中寻找更广阔的商机。
本文将深入分析市场细分的意义、方法和实施策略，以期为企业的市场营销决策提供借鉴。
一、市场细分的意义市场细分的意义不仅在于精准锁定目标受众，还体现在以下几个方面:1. 有效利用有限资源：市场细分将企业有限的资源分配到最有潜力的细分市场，降低市场推广成本并提高销售效率。
2. 个性化营销策略：通过对不同细分市场用户需求和消费行为的深入洞察，企业可以量身定制不同的产品和服务，提供个性化的营销策略，增强用户体验与忠诚度。
3. 竞争优势的确立：市场细分有助于企业在细分市场中找到差异化的竞争优势，建立起竞争壁垒，降低直接竞争压力。
二、市场细分的方法市场细分的方法多种多样，常见的包括以下几种:1. 按人口特征细分：按照年龄、性别、职业、教育水平等人口特征将市场划分为不同细分市场，适用于许多消费品和服务。
2. 按地理位置细分：按照地域、国家、城市等因素将市场划分成不同的细分市场，有助于针对地区性需求进行定位。
3. 按行为特征细分：通过对顾客的购买行为、消费偏好、使用频率等方面进行分析，将市场细分为多个子市场。
4. 按产品特征细分：通过产品功能、品质、价格、用途等特征将市场划分成不同的细分市场，适用于许多行业。
三、市场细分的实施策略市场细分的实施策略关注的是如何将市场细分的理论转化为实际的市场运作活动。
以下是几个常见的实施策略:1. 精准定位：针对所选的细分市场，企业需要进行深入分析和调研，准确把握其需求和偏好，从而确定独特的品牌定位。
2. 提供个性化产品和服务：根据不同细分市场的需求特点，量身定制产品和服务，满足用户个性化的需求。
3. 精细推广和宣传：将营销资源聚焦在细分市场上，采用切合实际的推广和宣传策略，提高市场知名度和品牌影响力。
纸巾的市场细分与精准营销策略研究
纸巾的市场细分与精准营销策略研究一、市场细分为了有效地进行纸巾市场的营销策略，首先需要对市场进行细分。
依据不同的购买力，消费者可以分为高端市场和大众市场。
高端市场的消费者注重品牌，品质，价格适中，偏好一次性使用的纸巾，其特点是有较强的支付能力，重视品质，包装，对生活品质有一定的追求。
而对于大众市场的消费者，他们的需求更多的是经济实惠，方便易得的纸巾，通常需要快速的市场反馈以适应不断变化的需求。
二、精准营销策略1. 目标市场定位：根据市场细分，针对不同市场的特点进行目标市场定位。
高端市场可以采用品牌化，品质化的营销策略，强调产品的品质和品牌价值；对于大众市场，则应强调产品的实用性和价格优势。
2. 产品差异化：根据消费者的需求差异，提供差异化的产品。
例如，针对高端市场的消费者，可以提供更高品质，更环保的纸巾产品；对于大众市场的消费者，可以提供更经济实惠的纸巾产品。
3. 价格策略：根据不同的市场定位和产品差异化，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以体现品牌价值和品质；对于大众市场，可以采用低价策略，以吸引更多的消费者。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、实体超市、便利店等，以满足不同消费者的购买需求。
同时，根据不同市场的特点，制定不同的促销策略，如折扣、赠品、优惠券等。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略。
同时，通过社交媒体、电子邮件等方式与消费者保持联系，提高品牌知名度和美誉度。
6. 数据分析与优化：利用大数据分析技术，对销售数据、消费者行为等进行分析，以优化营销策略。
例如，根据消费者的购买历史和偏好，推荐相应的产品；根据市场趋势和竞争对手的营销策略，及时调整自己的策略。
综上所述，纸巾市场的精准营销策略需要根据市场细分和消费者需求差异制定相应的目标市场定位、产品差异化、价格策略、渠道策略、客户关系管理和数据分析与优化等策略组合。
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市场细分的策略研究
摘要：随着市场经济的发展，越来越多的企业如雨后春笋般涌现出来，这极大地活跃了国民经济，但是我们也不难发现众多的企业生命周期过短。
其中的原因很多，市场概念模糊、定位不清是根本原因。
要想在激烈的竞争中站住脚跟，寻找适合利基市场，成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的途径。
市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布，能有效地促进企业在竞争中取胜，并加强自我保护的强度。
企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确细分市场并制定相对应的营销策略活动。
关键词：市场细分目标市场营销策略
一、市场细分的认识
（一）市场细分的概念
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
（二）市场细分的原则
1、能明确定义市场。
很多企业做市场细分，不能总是星马天空，漫无边际。
看什么都是机会，却干什么都好像没有把握。
没有精细化，细分市场缺乏明确的定义是不行的。
2、满足与引导并存。
“满足”就是把现有的需求进一步划分，更有针对性的满足目标消费者需求；“引导”就是细分后的市场可能不存在，企业需要引导出消费者的需求。
3、可衡量性。
指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。
如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
4、可赢利性。
指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
5、细分市场要与资源匹配。
这需要考虑的因素很多，诸如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等，但由于细分市场上的不同特征，能力的权重是不同的，必须合理把握不同能力间的权重，重点突出核心能力。
（三）市场细分的具体步骤
市场细分包括以下步骤：
1、选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3、分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4、制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
二、市场细分策略类型
市场细分策略有两种基本类型：其一是“集中策略”，就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
其二是“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。
实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
（一）集中策略
瞄准一个大规模的细分市场，运用统一的营销努力开发广阔市场。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
在这种选择和决策过程中，决策人员首先考虑的是那些潜力和规模在数量上够“大”的消费群体，更多地考虑这个市场上较为广泛的一致性。
因为在一个具有广泛共性和普遍一致性的“大”市场上，消费群体的需求量同样远远大于其他市场。
但值得注意的是，那些大的有吸引力的细分市场，往往是多个企业同时瞄准了的市场，而那些相对较小的市场却没有人试图去占领。
如果从营销成本上考虑，有时潜力最大的细分市场并不一定是最为有利可图的市场。
比如，去占领一个规模较小的细分市场，哪怕它只占市场总量的5%，却有可能比一个占总市场70%但同时拥有十多家品牌竞争的大市场具有更多的获得空间。
（二）差别化策略
公司并不把自己局限在一个单一的细分市场上，而是同时开展有几项营销活动，每一次都适应了某一特定的细分市场。
例如宝洁公司进行差异性市场定位策略，也就是采取全面进入市场策略。
像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
这样一来，公司便覆盖了整个日化市场，并同时又巧妙地将这些市场加以细分，针对每一个细分市场又有与其相适应的产品。
值得注意的是细分市场不仅是对消费群体的细分化，它还要求根据目标对象提出产品的细分功能。
所以在
许多情况下，针对同一品牌的不同特性，广告可能在一个细分市场上强调某个特性，而在另一个细分市场上则强调其他优点。
三、有效的市场细分应遵循的策略
市场细分总有一个利润平衡细分点，其最终结局：细分市场越来越小，市场容量也越来越小，最终企业在狭小的细分子市场上无利可图。
在此环境下如何找到合适的竞争策略，这是
对中小企业营销能力的真正考验。
为此，
企业市场细分应遵循以下策略：
1、市场聚焦。
把企业的人力、物力和资金全部集中在区域市场里，把区域市场做深做透。
如果企业资源非常有限，那就把市场聚焦于本地的县城或者农村市场，大企业对这些市场可是鞭长莫及；企业如果有一定的资源，那就把市场聚焦在本市，在本市的市场做成响当当的品牌后再向外市扩张。
2、模仿式的产品创新。
建立在大量的消费者调查的基础上，外资企业的产品创新速度非常快，产品投入市场后，一般都能很快热销。
如果企业没有外资企业那套严格的新产品研发流程，但可以进行产品模仿，这可节省很多的研发和市场调查费用；模仿好了，可以达到四两拨千斤的效果。
3、低价冲击。
价格战是竞争中最有威力也是最危险的一种策略，应用不当，反而会伤及自身。
低价冲击的方式有两种，一种是在产品定价的初期，在产品同质化的基础上把产品的价格定低，本着薄利多销的原则，在考虑产品成本的基础上，低得立即能触动消费者购买冲动那根最敏感的底线。
另一种是在竞争中遇到困境时，把价格降下来往往能够引起轰动，但降价要给消费者一个降价的理由，千万不能给消费者造成降低质量的印象，那可弄巧成拙。
4、有效促销。
促销，要促到点子上，不能促了半天消费者却无动于衷，必须能够让消费者立即尝到甜头。
企业的新产品上市，就要采取最有效的促销方式，这也是提升品牌知名度的好办法。
5、重视隐形需求。
很多人在产品管理中没有找到需求的规律性，没有分类并从中发现需求的隐性及其价值，市场细分时陷入困境：消费者需求总是琢磨不透，今天如此，明天那样；而且需求永无止境，不知何时能全面满足。
而真正的
差异化是来自消费者相对隐性的需求。
因此，市场人员不能只停留在看得见摸得着的需求上，应深入研究隐性需求，找到更有效的细分市场。
6、“引诱”式的渠道。
外资和知名企业，不需要招商宣传，很多优秀的经销商就会蜂拥而至，短期内就能建立遍布全国的经销网络，知名度低的企业可以需要采取各种策略去吸引经销商，但在招商中处于比较被动的地位。
但经销商的经营目的就是盈利，知名企业的产品利润低，而不知名企业的高利润产品对这些经销商就具有诱惑力。
成功地进行市场细分可以有效地促进企业的发展。
企业应立足于长远发展、整体发展的视野把握企业不同发展阶段的市场特点，找出企业最能发挥核心竞争力且最具发展前途的目标市场，针对其集中自身有限资源优势，有效实施相关策略，进而获得市场竞争胜利。
四、市场细分策略的优点
1、市场细分提供了目标市场选择的基础。
在市场被细分之前，无论是顾客，竞争对手以及其他的市场参与者，他们的多样性使得所有的环境和市场分析缺乏逻辑支持，难于总结出规律性的结论供企业管理者使用。
只有在市场被细分一个个相互具排他性而自身特质明显的单位时，合理的分析和战略制定才成为可能。
2、市场细分允许差异化战略的实施。
市场被细分后，企业可以针对自身的特点，在每一个选定的细分市场内实行有别于其竞争对手的市场战略活动。
再次，由于每个细分市场内的顾客具有相类似的特点，有针对性的市场营销组合因而可以被发展去满足顾客需要。
企业管理者通过对细分市场的观察分析，在深入理解顾客需求后便可设计出针对性的营销组合，从产品、价格、地点、促销诸方面分配资源进行市场营销活动。
3、市场细分保证了对市场机会和威胁快速做出反应。
市场是始终动态发展的，通过有效的市场细分，企业管理者可以较之竞争对手早先觉察到新出现的市场机会或来临的市场威胁，而预先的应对则确保企业始终处于领先地位
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