消费者市场细分策略.
市场细分策略将市场划分为不同的细分市场并制定相应的营销策略
市场细分策略将市场划分为不同的细分市场并制定相应的营销策略市场细分策略是指将市场划分为不同的细分市场，并制定相应的营销策略，以满足不同市场细分的需求和特点。
通过市场细分，企业能够更好地了解目标市场的消费者，有效满足他们的需求，提升市场竞争力。
本文将介绍市场细分的重要性、市场细分的方法以及市场细分策略的制定。
一、市场细分的重要性市场细分是企业制定营销策略的基础，具有以下重要性：1. 满足不同消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场中的消费者需求差异，根据不同需求开发和提供相应的产品和服务，增加消费者的满意度。
2. 提高市场定位准确性：通过市场细分，企业可以将资源集中在目标市场上，更准确地对产品进行定位，提高市场占有率。
3. 提升竞争力：通过市场细分，企业能够更准确地了解目标市场的竞争对手和竞争状况，制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
二、市场细分的方法市场细分的方法主要有以下几种：1. 战略性细分：基于市场需求和市场规模进行细分，例如根据地理位置、人口统计数据、消费习惯等特征。
2. 心理行为细分：基于消费者的心理特征和购买行为进行细分，例如消费者的态度、价值观、购买动机等。
3. 产品特征细分：基于产品的特征和功能进行细分，例如根据产品的价格、质量、用途等特点来划分市场。
4. 渠道细分：基于不同渠道提供的产品和服务进行细分，例如将市场划分为线上渠道和线下渠道两个细分市场。
三、市场细分策略的制定制定市场细分策略需要根据实际情况，综合考虑市场细分的结果和企业的资源和竞争环境，以下是一些常见的市场细分策略：1. 专注市场：选择一个特定的细分市场进行专注，例如某个年龄段的消费者、某个地理区域等，通过深入了解目标市场的需求和特点，提供符合其需求的产品和服务。
2. 多元化市场：针对不同细分市场开发多个产品和服务，满足不同市场需求，提高市场覆盖率和竞争力。
3. 个性化定制市场：根据不同消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
消费者分类结果及主要特点与市场细分策略
二. 消费者分类结果及主要特点
CHINAVALS
调查概要
1. 1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品
/品牌消费习惯的连续性调查。
2. 单一来源
3. 覆盖全国30个重点城市，被访者年龄在15－64岁，
4. 70,684个（2001年）样本量。
5. 抽样、调查方式：PPS、入户面访。
6. 生活形态测试语句共97条。
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CHINA-VALS的分群结构
生活形态
积极形态派 （40.69%）
求进务实派 (40.26%)
平稳现实派 (19.05%)
理智事业族 (7.34%)
经济头脑族 （6.20%）
个性表现族 （6.98%）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 55-64岁 4.18 9.63 6.23 2.14 4.39 2.28 5.05 13.31 11.59 3.84 5.57 5.14 13.20 13.46 45-54岁 5.21 7.80 6.82 3.35 6.07 2.99 6.06 13.71 10.52 5.51 5.10 6.84 10.34 9.67 35-44岁 5.92 5.48 6.72 4.36 7.36 3.63 7.30 13.57 8.31 7.21 6.17 8.74 7.23 8.00 25-34岁 6.75 4.01 7.15 7.36 6.99 6.91 8.12 13.76 4.98 7.59 6.90 8.75 5.14 5.61 15-24岁 7.38 2.93 4.90 12.93 5.03 13.39 8.43 13.97 2.19 4.42 7.66 10.16 3.75 2.87
市场细分策略将市场划分为不同细分市场针对不同消费者需求制定营销策略
市场细分策略将市场划分为不同细分市场针对不同消费者需求制定营销策略市场细分是市场营销中的一个重要步骤，它将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求并制定相应的营销策略。
通过该策略，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，以便更有针对性地推出产品或服务。
一、市场细分的意义市场细分的主要目的是将广大的市场划分为若干个相对独立的细分市场，将消费者按照一定的特征和需求进行分类。
这种划分有助于企业更好地了解消费者，制定出更具针对性的营销策略。
市场细分还能够帮助企业更精准地定位自身产品或服务，增加市场竞争优势。
二、市场细分的方法在进行市场细分时，可以根据多种因素对市场进行划分，以下是一些常用的市场细分方法：1.地理细分：按照地理区域特征划分市场，如国家、地区、城市等。
这种细分方法常用于适应不同地域的消费者需求，因为地区之间的文化、气候、人口结构等因素会影响消费者的购买行为。
2.行为细分：按照消费者的购买行为特征划分市场，如购买频率、购买力度、购买渠道等。
这种细分方法可以更好地了解消费者的行为模式和购买习惯，因此能够制定更精准的营销策略。
3.人口统计细分：按照消费者的人口统计特征划分市场，如年龄、性别、收入、职业等。
这种细分方法可以根据不同消费者的人口特征来设计和推广产品或服务，以满足他们的需求。
三、市场细分策略的意义市场细分策略是根据所划分的细分市场来制定相应的营销策略。
这种策略的意义在于：1.满足不同消费者需求：通过市场细分策略，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求，因此能够提供更贴近他们需求的产品或服务。
2.提高产品竞争力：通过对不同细分市场进行针对性的营销策略制定，企业能够在特定市场中获得竞争优势，并提高产品或服务的竞争力。
3.有效利用资源：市场细分策略能够帮助企业更好地利用有限的资源。
通过对特定市场的重点营销，企业可以更精确地投入资源，获得更高的回报。
四、市场细分策略的实施步骤市场细分策略的实施需要经过以下几个步骤：1.市场调研：通过市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争状况，确定市场细分的依据和方法。
通过市场细分策略满足不同消费者需求
通过市场细分策略满足不同消费者需求市场细分是一种有效的市场策略，通过将整个市场分成不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
这种策略可以帮助企业更准确地了解消费者，并提供个性化的产品和服务。
本文将探讨市场细分的优势和方法，并通过案例来阐述如何通过市场细分策略满足不同消费者需求。
一、市场细分的优势市场细分的主要优势在于：1.精确了解消费者需求：市场细分可以帮助企业了解具体细分市场中消费者的需求、喜好和行为，制定更加切实可行的战略。
2.提供个性化的产品和服务：通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的需求特点，为消费者提供个性化、差异化的产品和服务，增强竞争力。
3.降低市场竞争压力：市场细分可以将整个市场划分为多个细分市场，在这些小市场中进行竞争，降低竞争压力，提高企业生存空间。
4.提高市场营销效果：通过市场细分，企业可以更加针对性地制定市场营销策略，提高广告投放效果，提升销售业绩。
二、市场细分的方法市场细分的方法很多，企业可以根据自身产品和市场情况选择合适的细分方法。
以下是几种常见的市场细分方法：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、省份或国家。
这种方法适用于具有地域特点的产品，如地方特色食品或旅游服务。
2.行为细分：根据消费者的行为特征将市场细分，如购买频率、购买渠道、购买目的等。
这种方法可以帮助企业了解消费者的消费习惯和动机，制定相应的营销策略。
3.人口统计细分：根据人口统计学因素，如年龄、性别、收入等将市场细分。
这种方法适用于涉及到不同人群的产品，如婴儿用品、老年人服务等。
4.心理细分：根据消费者的偏好、价值观和需求将市场细分。
这种方法可以帮助企业了解消费者的心理需求，为其提供相应的产品和服务。
三、案例分析以咖啡市场为例，通过市场细分策略满足不同消费者需求。
咖啡市场可以按照消费场景进行细分，包括家庭咖啡、办公室咖啡、咖啡店等。
针对这些不同场景，咖啡企业可以设计不同的产品和服务：- 家庭咖啡：针对家庭消费场景，提供方便的咖啡粉和速溶咖啡产品，让消费者可以在家里享受到咖啡的美味。
消费者购买行为的市场细分分析
消费者购买行为的市场细分分析在市场经济中，理解消费者购买行为对企业的市场细分至关重要。
通过对消费者购买行为进行细分分析，企业可以更好地了解消费者的需求，制定精准的营销策略，提高销售额和市场份额。
市场细分可以被看作是将整个市场划分为相似的消费者群体，这些群体有着相似的需求、特征和行为模式。
下面将分析消费者购买行为的市场细分，并介绍如何在细分市场中制定适当的营销策略。
根据消费者的需求和购买动机，可以将市场细分为不同的消费群体。
消费者购买行为受到多种因素的影响，例如个人需求、个人偏好、社会文化、经济状况和产品属性等。
因此，企业可以将市场细分为特定需求的群体，例如健康意识强的消费者、环保意识强的消费者、追求时尚和个性化的消费者等。
通过理解这些消费群体的需求和购买动机，企业可以根据不同群体的特点制定相应的营销策略，满足他们的需求。
消费者购买行为的市场细分还可以根据消费者的购买能力和收入水平进行划分。
不同收入水平的消费者对价格敏感程度和消费方式有着明显的差异。
因此，企业可以将市场分为高收入消费者、中等收入消费者和低收入消费者，并通过提供不同价格层次的产品和服务来满足不同收入群体的消费需求。
高收入消费者可能更加注重品牌、品质和服务，而低收入消费者可能更加注重价格和性价比。
企业可以根据这些特点制定相应的品牌定位和价格策略。
市场细分还可以基于消费者的生命周期阶段和购买习惯。
消费者的需求会随着生命周期的不同而发生变化。
年轻人可能更加注重追求时尚和个性化，而中年人可能更加关注家庭和生活品质。
同样，对于某些产品和服务，消费者的购买习惯也会有所不同。
例如，对于日用品，消费者可能倾向于进行重复购买；而对于耐用品，消费者可能会进行比较研究和考虑，做出更为谨慎的购买决策。
因此，企业可以将市场细分为不同生命周期阶段和购买习惯的消费者群体，并根据其需求和购买行为制定相应的产品定位和销售策略。
通过购买渠道和消费者行为数据的分析，可以进一步细分市场。
市场细分策略
市场细分策略市场细分是指将市场划分为多个具有相似需求和行为的小组，并针对每个小组开展不同的市场营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地把握市场情况，针对不同的消费者群体进行精准的营销，提高销售效果。
本文将探讨市场细分策略及其优势。
一、市场细分的类型1.地理市场细分：按照地域将市场细分为不同的区域，比如国家、省份、城市等。
2.人口统计市场细分：按照人口统计学特征将市场划分为不同的群体，比如年龄、性别、家庭收入等。
3.行为市场细分：按照消费者的购买行为将市场细分为不同的群体，比如消费频率、购买力度等。
二、市场细分的优势1.提高市场定位精准度：通过市场细分可以更加准确地把握消费者的需求，制定更有针对性的营销策略。
2.优化产品开发：通过细分市场可以更好地了解消费者需求，生产出更符合消费者口味的产品。
3.提升客户满意度：针对不同市场群体进行营销策略，可以提高客户的满意度，从而提高忠诚度。
4.提高市场份额：通过针对细分市场群体制定针对性的营销策略，可以提高企业在市场上的竞争力，不断扩大市场份额。
三、如何制定1.收集市场数据：了解市场需求，收集行业信息，掌握竞争对手的营销情况等。
2.分析市场数据：通过数据分析和市场调研，掌握目标消费者的需求和行为。
3.选择市场细分类型：选择适合自己行业的市场细分类型，制定合理的市场细分计划。
4.制定营销策略：根据细分市场群体的需求和行为，制定相应的营销策略，比如针对性的广告、促销活动等。
五、总结市场细分是企业制定营销策略时必不可少的环节，通过市场细分可以更好地了解目标消费群体，掌握市场需求和行情，制定更有针对性的营销策略，提高销售效果。
企业应该根据自身情况选择适合自己的市场细分类型，制定合理的市场细分计划，开展有针对性的市场营销活动。
细分市场的方法有哪些
细分市场的方法有哪些细分市场是将一个整体市场细分为不同的子市场或细分市场，以便更好地了解和满足不同消费者的需求。
细分市场可以帮助企业更加精准地制定市场策略和定位，从而提高市场竞争力。
下面将介绍一些常用的细分市场方法：1. 消费者细分：这是最传统和最常见的细分市场方法之一，通过对消费者群体进行细致的分析，根据他们的地理位置、年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等特征来划分不同的细分市场。
例如，高收入人群、年轻人群、妈妈群体等。
2. 产品特性细分：这种方法是基于产品的特性或功能来进行市场细分。
不同的消费者可能对产品的不同特点有不同的偏好，因此可以将市场细分为不同的子市场，以更好地满足不同消费者的需求。
例如，对于汽车市场来说，可以细分为环保型、性能型、豪华型等市场。
3. 行为细分：这种方法是根据消费者在购买过程中的行为和偏好来进行市场细分。
通过分析消费者的购买频率、购买时间、购买渠道、购买决策等因素，可以将市场细分为忠诚消费者、潜在消费者、冲动消费者等不同的细分市场。
4. 地理细分：这种方法是根据地理位置来进行市场细分。
不同地区的消费者可能有不同的文化、习俗、气候等因素影响其消费行为和需求，因此可以将市场按照不同的地理区域划分为不同的细分市场。
5. 品牌细分：这种方法是根据消费者对品牌的偏好和忠诚度来进行市场细分。
通过研究消费者对不同品牌的认知、评价以及其对品牌的忠诚度和购买行为，可以将市场细分为不同的品牌细分市场。
6. 利益细分：这种方法是根据消费者的利益和价值观来进行市场细分。
不同的消费者可能有不同的利益和价值观，因此可以将市场细分为环保倡导者、健康饮食倡导者、社会责任感强的消费者等细分市场。
7. 创新细分：这种方法是通过创新的产品或服务来满足特定群体的需求，从而进行市场细分。
例如，针对婴儿市场的婴儿食品、婴儿用品等产品就属于创新细分市场。
8. 用户体验细分：这种方法是通过研究和分析消费者的使用情况、满意度、购买习惯等，来进行市场细分。
市场细分策略策划方案最新5篇
市场细分策略策划方案最新5篇做好市场细分策划可在消费者心目中形成年轻、时尚、有活力、创新、优惠多、服务好、亲切的的品牌印象。
下面给大家分享一些关于市场细分策略策划方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场细分策略策划方案篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
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消费者市场细分策略摘要:随着我国经济的快速发展,近年来的消费者市场瞬息万变,而消费者的需求也变得越来越丰富与个性化,为了及时的把握最新的市场动向趋势,满足不同消费者群体的不同需求,使得企业能够在新经济的信息支持和关系营销环境下,不断成长和发展,这就需要企业将消费者的市场进行细分,以解决所面临的问题,本文将要分析近年来较为常用的消费者市场分析策略,并且探讨该策略的含义以及作用。
关键字:细分策略;消费者;市场;变量目录一、什么事消费者市场细分 (2二、消费者市场细分的作用 (2(一帮助寻求市场机会 (2(二利于集中投资 (3(三及时了解消费需求..............................................三、影响细分消费者市场的因素........................................(一地理因素......................................................(二人口因素......................................................(三心理因素......................................................(四行为因素......................................................四、消费者市场细分的方法............................................(一完全市场细分..................................................(二消费者心态细分................................................(三多种标准细分..................................................(四地理市场细分..................................................五、消费者市场细分的主要步骤........................................(一调查对象......................................................(二分析资料......................................................(三细分市场......................................................六、结论............................................................ 参考文献............................................................我国的经济发展迅速,市场内容包含很多领悟及许多内容,在面对不断变化的市场状况和消费者多样的消费需求的时候,为了把握住市场的趋势和动向,就需要进行消费者市场细分,根据消费者市场细分依据,将消费者市场细分为更加具体化的子市场,以方便企业管理并且更好的运行。
一个企业要想在目前的市场经济下获得成功,发展与扩大企业规模,其最重要的资源就是消费者。
消费者也就是顾客,有一句众所周知的俗语“顾客就是上帝”,衡量与评判一个企业的发展现状如何,顾客的多少就是重要的依据,因为顾客决定着企业的兴盛衰败,左右着企业的未来前途,一般情况下,哪个企业拥有的顾客更多,群体涉及的更广泛,顾客群更加稳定,才能在现在的经济环境中更好的生存下来。
因此,为了更加深入的了解目前的市场环境以及顾客的需求,企业针对消费者市场制定细分策略就显得尤为重要。
一、什么是消费者市场细分消费者市场顾名思义就是与消费者有很大关系的市场,它是为了满足消费者的各种需求而存在的市场,对于完善推动整个市场体系的发展有很大的作用,为了能够有效地生产开发出吸引消费者的产品,并将这些对消费者有价值的产品呈现在不同的消费者群体面前,就需要市场营销者研究消费者细分的不同方面,包括了细分的标准、程序以及最重要的方法,这样做同时有利于市场营销活动的开展。
二、消费者市场细分的作用消费者市场细分就是将消费者群体按照其在需求、动机、行为以及能力等方面的差异进行区分,从而价格整个消费者市场划分为许多个不同的子市场,这些子市场所销售的物品相对较为单一,目标消费者也很明确,方便企业选择适合的子市场作为目标市场开展业务,降低企业推出新产品时所遭受的风险,企业为实现自己的经营目标,达到销售经营的预期效果,将消费者市场按照影响消费者需求特点划分成多个子市场,企业从中选择一个或者多个作为目标市场,针对这些特定的子市场采取相适应的市场营销策略,只有进行消费者市场细分,才能使得企业在对消费者提供商品或者服务时能更加容易满足消费者的需求,有利于企业的良好发展。
要想有效地将消费者市场进行细分,就需要从消费者角度出发,按照市场细分的理论要点,也就是消费者在消费时的需求、购买动机和购买行为等反面的不同来进行工作。
通常情况下,消费者市场细分的相关工作是在企业投资新项目开始就要进行的,但即使产品在投入生产与销售之后,市场细分的工作也应该继续完成,有利于提升产品在子市场中的市场占有率。
将市场进行细分一方面可以将多元化的消费者需求进行整理,另一方面,分析这些消费者需求,可以帮助企业发现新的消费者市场,这些还未被他人涉及的市场,对于企业的发展有着很大的帮助。
研究消费者市场细分对于开展高效的市场营销活动有很大的帮助。
这样的研究有利于企业发掘和开拓新的市场机会;也有利于企业将各种资源合理利用越目标市场;同时有利于制定使用的经销策略;最后有利于调整市场的营销策略。
(一帮助寻求市场机会消费者市场细分可以帮助企业在现有的市场中寻求新的机遇,也就是发现的新的市场机会,将这样的市场制定成目标市场,这些没有被重视以及满足的消费需求有利于企业在该方面的企业拓展,也正是因为市场机会的存在,才使得企业能够竭尽所能去满足消费者的消费需求。
为了尽早发现这些市场机会,企业就需要通过市场细分发现一些在整体市场中会被忽视的存在,通过这些市场机会,占有相应额市场份额。
通过将市场进行细分的过程,企业可以对其发现的市场机会进行比较,并且深入了解被选作为目标市场的子市场,研究子市场中的消费者群体的消费需求,在发现新的市场机会的时候,也就等于发现了新的营销机会,企业通过比较目标市场中的竞争状况,充分地了解了当前的市场环境,有助于企业在日后的营销活动中确定好自身的位置。
(二利于集中投资在将市场细分之后,企业内部的人力财力都易于集中,有利于取得比较好的经济效益。
能否充分有效地利用自身有限的资源对于企业的发展有着很大的影响,通过将市场进行细分,选取其中一个或者多个子市场作为子市场,,将资源集中使用,避免企业在不必要的方面浪费资源,尤其是小型企业就更需要进行市场细分集中投资。
将企业内部的人员,财力,物力有效地进行分配使用,让企业中的营销人员了解细分市场中的不同消费者的消费需求并采取营销措施和错略,避免企业的资源浪费,让有限的资源能够物尽其用,提升企业的经济效益。
(三及时了解消费需求市场细分能够使得企业及时的与消费群体进行沟通,了解消费者的消费需求,从而调整与制定出适合该消费群体的产品与服务,调整企业的经营策略,满足目标市场上的消费群体的消费需求,促进企业的发展。
有利于企业对自身进行调整。
市场细分之后,企业对于其所选取的目标市场的消费者群体进行调查,获得反馈信息,从而对于企业现状进行调整,以满足消费者的需求,这样在一定程度上也提高了企业的应变能力。
二、影响细分消费者市场的因素(一地理因素按照地理因素的细分是将企业的目标市场所在的地区划分成不同的区域,企业在这些区域中选择一个或者多个区域进行企业发展,开展相关业务,在不同的区域中企业制定的销售方案不同,投资的力度也相对不同,不同的地区都会有其特定风俗习惯,所以企业首先要针对该地区的需求以及偏好进行调查,以免在后期投入上失误造成损失。
地区不同,人口的密度也会不同,人口密集的地方相对消费者也会更对一些,这就要求企业根据具体情况进行分析判断。
(二人口因素人口因素是将消费者市场按照人口统计的变量包括年龄、性别、收入等多方面的因素为基础进行划分的群体。
区分消费者群体最常用的基础变量之一就是人口统计因素,因为消费者的欲望、偏好以及使用情况和人文统计变量有很大的关系,而另一方面,人口统计因素相较于其他类型的变量就更容易衡量。
(三心理因素根据心理因素将消费者市场进行细分,这是按照消费者的生活方式以及其个性等方面的特点,将消费者群体划分不同的子群体。
近年来,企业对于市场中的消费者的生活方式和个性的关注力度越来越大,这是因为即使在同一人文统计因素前提下,消费者群体中的具体个体仍然会有很大的心理差异,这些心理差异就会影响其购买动机与行为。
另一方面,因为消费者的人口特征和产品使用情况方面的数据,基本上都是事实行为,相对比较容易收集数据,但心理方面的数据在采集方面就比较难,根据消费者对产品的了解程度、使用情况和态度,我们将其细分。
(四行为因素根据行为因素进行的细分策略是针对消费者的反应和以往的购买行为而制定的,不同的消费者在市场中的消费行为存在差异,这样的差异是行为细分市场的关键所在,通过调查消费者对于某商品了解与认知程度,从而将其划入不同的群体当中。
三、消费者市场细分的方法(一完全市场细分完全市场细分是一种市场营销人员根据每一购买者制定出的个别营销方案的市场细分方法,这种细分方法的主要依据是消费者的不同需求和购买欲望,适用于一些特定的奢侈物的行业。
(二消费者心态细分消费者具有不同的服务需求,这些需求可以被用来进行市场细分和确定营销战略。
消费者心态细分就是通过消费者的心态的差异将市场进行细分,因为消费者群体的社会阶层、人格特征或者生活方式等方面的不同，将消费者划分几个子群体。
而在同一个人口统计细分的消费者，也有可能存在不同的消费心态特征。
（三）多重标准细分多重标准细分也就是采用两个或者两个以上的变量进行组合而细分市场，这是血多公司否会采用的细分方法，一般情况下，根据地理因素、人口统计因素、行为因素以及心理因素等多个方面的变量因素将市场划分出一个联合细分市场，再将其中的每个变量进行再一次的划分，这样的划分工作使得不同消费者总能被划分到一个子市场中，根据所选取的目标子市场，收集消费资料，估算出市场中的潜在利润。
（四）地理市场细分地理市场细分是根据地理因素将市场进行划分的方法，这种方法尤其适合大型的公司企业，为了进一步发展企业的经济效益，目前的目标市场已经出现饱和状态，就要求企业向外扩展自己的业务，也就是向其他地区或者国家进行投资。