公司薪资体系
薪酬体系的类型
薪酬体系的类型薪酬体系是指公司对员工的薪酬管理体系，是一套包括薪资、福利、奖金等方面的制度。
根据不同的公司规模、行业、文化等因素，薪酬体系也有不同的类型。
下面将介绍几种常见的薪酬体系类型。
1. 岗位工资制度岗位工资制度是指公司根据员工所担任的岗位不同，给予不同的薪资待遇。
具体的薪资标准和岗位职责、要求相关联。
这种薪酬体系的优点是能够激励员工在自己所担任的岗位上更加努力，发挥更高的工作效率。
缺点是可能存在某些职位的工资水平过低，难以留住优秀员工。
2. 绩效工资制度绩效工资制度是指公司根据员工的工作表现和绩效，给予不同的薪资待遇。
通常会制定一些量化的绩效指标，如销售额、客户满意度等，员工根据自己的表现来获得相应的绩效工资。
这种薪酬体系的优点是能够更好地激励员工，提高其工作积极性和创造力。
缺点是可能存在某些指标不够客观，不公平的情况。
3. 能力工资制度能力工资制度是指公司根据员工的能力、技能和经验等方面，给予不同的薪资待遇。
员工的能力越高，其薪资水平也就越高。
这种薪酬体系的优点是能够更好地激励员工不断提升自己的能力和技能，增加自身的竞争力。
缺点是可能存在某些员工的能力评估不准确，导致薪资不公平的情况。
4. 阶梯式工资制度阶梯式工资制度是指公司根据员工的工龄、职称等因素，给予不同的薪资待遇。
员工的工龄和职称越高，其薪资水平也就越高。
这种薪酬体系的优点是能够更好地激励员工在公司中长期稳定发展，增强员工的归属感和忠诚度。
缺点是可能存在某些员工的工资水平不够公平，导致员工之间的不满和不和谐。
不同类型的薪酬体系各有其优缺点，公司需要根据自身的实际情况来选择最合适的薪酬体系，以达到激励员工、提高工作效率和竞争力的目的。
公司薪资结构体系
公司薪资结构体系总则一、目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。
1、薪酬与岗位结合；2、薪酬与员工业绩结合。
二、适用范围公司所属各部门各级从业人员。
薪酬结构三、公司员工收入总体包括以下几个组成部分，并根据不同的岗位、工作特点等进行不同的结构组合。
（一）工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+福利津贴+绩效奖金其中：岗位工资=职位工资+职级工资+学历工资福利津贴=全勤奖+节假日津贴1、基本工资：根据国家法律和地方相关法规设定，基本工资暂定2060元/月，此基本工资随公司所在地相关法律法规变化而调整。
2、岗位工资：是工资体系的基础，从岗位体现员工的价值。
员工的岗位工资取决于当前的工作岗位性质、工作能力、岗位等级为评估依据。
原则上采取职等职级的方式确定员工的工资等级。
总共分为5个职等和15个职级，职级1等最低，15等最高；职等职级晋升和调整依照岗位职责相关制度执行。
（实习和培训期员工不参与职等职级评级）职等职级划分：职等职级工资学历工资：（经供参考）3、工龄工资：公司全体员工享有工龄工资奖励，从员工入职公司务工，通过考核期，进入正式员工状态之日开始计算，以12个自然月为一年的考核周期，办理停薪留职和离职后返回公司务工者，原则上从返回公司之日起重新计算，之前所务工时间不做累计。
4、福利津贴=法定福利+其他福利法定福利：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、法定节假日等国家规定项目，按国家相关政策执行。
其他福利=全勤奖+节假日津贴+住房补贴+交通补贴+通讯费补贴公司全体员工享受全勤奖奖励，全勤奖金额200元，发放方式按考勤制度执行；节假日津贴依照公司相关文件执行。
节假日补贴5、绩效奖金：根据公司具体经营情况，依照绩效考核制度执行。
岗位等级四、确定岗位工资等级原则（一）以岗定薪、薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）岗位职责与任职资格相结合；（三）不同岗位设置晋升通道，岗位分等级、岗位调整、等级调整相结合。
薪酬三通道体系
薪酬三通道体系薪酬三通道体系是一种将薪酬结构划分为三个主要通道或层级的管理模式。
这三个通道分别是基础薪酬通道、绩效薪酬通道和福利薪酬通道。
这种体系旨在更全面、灵活地满足员工的不同需求和公司的战略目标。
1. 基础薪酬通道：- 基础薪酬通道是员工薪资结构的基础，通常与员工的岗位、工作经验和行业水平相关。
- 这个通道涉及到员工的基本工资、职务工资、工作津贴等，是员工收入的固定部分。
2. 绩效薪酬通道：- 绩效薪酬通道关注员工的表现和贡献，通过绩效考核来确定薪酬水平。
- 员工可以通过实现设定的目标、超越预期绩效等方式获得额外的奖金、绩效激励或股权激励。
3. 福利薪酬通道：- 福利薪酬通道强调员工的生活质量和工作满意度，提供一系列的福利和福利待遇。
- 这可能包括医疗保险、养老金、带薪休假、员工活动、培训发展等，以提高员工的整体福祉感。
优势和目标：- 灵活性：薪酬三通道体系为公司提供了更大的灵活性，能够根据员工个体差异和公司战略目标进行定制。
- 激励员工：通过绩效薪酬通道，公司可以更精准地激励和奖励表现出色的员工，提高员工积极性和工作动力。
- 员工满意度：福利薪酬通道的存在有助于提高员工的整体满意度，增加员工对公司的忠诚度。
实施步骤：1. 设定薪酬标准：确定基础薪酬通道的结构，并根据市场水平和公司财务状况设定基本薪资水平。
2. 制定绩效评估体系：设计和实施绩效评估体系，明确评价标准和奖励机制，确保公平、公正。
3. 建立福利体系：制定全面的福利政策，包括医疗、养老、休假等，以满足员工的多样化需求。
4. 沟通和培训：向员工清晰地传达薪酬体系的设计和运作机制，并进行培训，确保员工理解和接受新的薪酬结构。
薪酬三通道体系的建立不仅有助于公司更灵活地管理薪酬，也能更好地满足员工的个性化需求，提高员工满意度和忠诚度。
单位薪资管理制度
单位薪资管理制度一、总则为了规范单位薪资管理，维护员工合法权益，提高工作积极性和生产效率，制定本制度。
二、薪资体系1. 薪资构成薪资由基本工资、绩效工资、津贴、奖金以及附加福利组成。
2. 基本工资基本工资是员工在单位工作期间，按照国家规定和企业内部分级、分档标准所确定的月度、年度固定工资。
3. 绩效工资绩效工资是员工基本工资的一部分。
根据员工的工作绩效和贡献程度，由上级主管根据绩效考核结果确定。
4. 津贴包括岗位津贴、交通补贴、餐饮补贴、住房补贴等。
5. 奖金根据员工个人和团队在工作中的表现、业绩目标和任务完成情况等因素，给予相应奖金。
6. 附加福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、医疗保险、子女教育补贴等。
三、薪资管理1. 薪酬激励制度为了激励员工积极性，提高工作效率，单位建立起薪酬与员工绩效挂钩的工资制度。
2. 薪资调整薪资标准每年至少进行一次评估并根据企业实际情况进行调整。
3. 薪资支付单位应严格执行国家法律法规，及时发放员工工资，并建立完善的薪资发放机制。
4. 社会保险和公积金单位应按国家法律法规规定，及时缴纳员工社会保险和住房公积金。
5. 薪资保密单位将员工薪资保密作为基本原则，非相关人员不得泄露或交流员工薪资情况。
四、薪资绩效评估1. 员工绩效考核单位应根据员工工作业绩、能力、潜力和行为进行定期绩效考核。
2. 绩效评估制度建立科学、公正的绩效评估制度，确保绩效考核的客观性和公平性。
3. 奖惩机制根据员工绩效考核结果，单位建立起相应的奖惩机制。
绩效优秀者给予奖励，绩效不佳者给予相应处罚。
五、薪资管理的监督与纠正1. 监督机制单位建立薪资管理的监督机制，保证薪资管理的合法性和公正性。
2. 违规处理对薪资管理违规行为，单位应按照相关规定予以处理，并承担相应的法律责任。
3. 投诉处理单位建立薪资管理相关的投诉渠道，及时受理员工的投诉，并进行调查处理。
六、薪资管理制度的宣传与培训1. 宣传教育单位应加强薪资管理制度的宣传教育，使员工充分了解薪资规定和权益保障。
常见薪酬体系
常见薪酬体系
常见的薪酬体系有以下几种：
1. 传统薪酬体系：按照职位等级或工作内容确定薪资水平，有固定薪资和年度调薪。
2. 绩效薪酬体系：根据员工的绩效表现来确定薪资水平，可以根据个人绩效进行调整和奖励。
3. 基于技能的薪酬体系：根据员工所具备的技能水平来确定薪资水平，技能越高，薪资越高。
4. 按业绩薪酬体系：将员工的薪资与其所贡献的业绩直接挂钩，业绩优秀的员工可以获得更高的薪酬。
5. 弹性薪酬体系：根据员工的需求和工作情况，进行个性化的薪酬设置，如灵活工作时间、提供福利等。
6. 股权激励薪酬体系：通过向员工提供公司股票或期权来激励和回报其对公司的贡献。
7. 综合薪酬体系：综合考虑员工的岗位等级、业绩、技能以及市场行情等多个因素来确定薪资水平。
这些薪酬体系各有特点和适用范围，公司可以根据自身情况和发展需求选择适合的薪酬体系。
公司各部门薪酬体系计算方式
公司各部门薪酬体系计算方式
2. 退休金计划
公司为所有员工提供退休金计划 ，根据员工的年资和薪资提供一 定比例的退休金。这鼓励员工长 期为公司服务，同时也为他们退 休后的生活提供了保障
公司各部门薪酬体系计算方式
3. 带薪假期
公司为员工提供带薪假期，包括年假、病假等。员工在假期期间可以享受全额工资，这为 员工提供了一个重要的福利，帮助他们更好地平衡工作和生活
公司各部门薪酬体系计算方式
六、福利体系
公司各部门薪酬体系计算方式
公司的福利体系也是薪酬体系的重要组成部 分，它包括各种员工福利如医疗保险、退休 金计划、带薪假期、员工培训等。这些福利 可以增强员工的归属感和满足感，同时也能 提高他们的工作满意度
公司各部门薪酬体系计算方式
1. 医疗保险
公司为所有员工提供 全面的医疗保险，包 括医疗费用、住院费 用、手术费用等。这 为员工提供了一个重 要的福利，减少了他 们的医疗负担
人力资源部的薪酬主 要基于员工满意度和 招聘效果。他们将获 得基本工资，以及根 据招聘员工数量和质 量、员工满意度调查 结果等获得的奖金
公司各部门薪酬体系计算方式
3. 技术部
公司各部门薪酬体系计算ຫໍສະໝຸດ 式技术部的薪酬主要基 于项目的完成质量和 效率。他们将获得基 本工资，以及根据项 目完成情况、技术创 新程度等获得的奖金
20xx
公司各部门薪酬体系计算方式
xxxx
目 录
-
01 一、引言 02 二、部门薪酬体系概述 03 三、各部门薪酬计算方式 04 四、薪酬调整机制 05 五、结论 06 六、福利体系 07 七、薪酬体系的发展趋势
公司各部门薪酬体系计算方式
一、引言
公司薪酬体系是确保企业财务稳 定，激发员工工作积极性的重要 环节。一个合理的薪酬体系，不 仅能有效提升员工的工作效率， 还能进一步增强公司的竞争力。 以下将详细介绍公司各部门薪酬 体系的计算方式
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
薪酬体系及规定
薪酬体系及规定本文档旨在介绍公司薪酬体系及相关规定。
薪酬体系是公司为员工提供合理、公正和激励性薪酬的一套制度。
薪酬规定是旨在明确员工的薪酬待遇、薪资调整机制以及相关的补偿福利。
以下是公司的薪酬体系和规定的要点：1. 薪酬体系公司的薪酬体系采用绩效相关的薪酬结构，以激励和奖励员工的工作表现。
薪酬体系涉及以下几个方面：- 职位薪资等级：根据员工的职位和级别进行分类，并为每个等级设定相应的薪资范围。
- 绩效评估：定期进行员工绩效评估，根据评估结果确定薪资调整和奖金发放。
- 团队奖励：鼓励团队合作和协作，设立团队奖励制度。
- 个人奖励：对个人的卓越表现给予额外奖励和激励，如奖金、晋升等。
2. 薪酬规定公司的薪酬规定明确了员工薪酬待遇、薪资调整和补偿福利等方面的规定和流程。
下面是一些重要的薪酬规定：- 薪资结构：根据职位和级别划分薪资结构，确保薪酬的公平和合理性。
- 薪资调整：定期评估和调整员工薪资，根据绩效评估等因素确定调整幅度。
- 加班和福利补偿：明确加班工时计算和补偿规定，确保员工的合法权益。
- 员工福利：提供福利包括健康保险、年假、带薪病假等福利待遇。
- 奖金制度：设立奖金制度，根据绩效、销售业绩或其他因素，给予额外奖金。
总结公司的薪酬体系和规定旨在激励员工的工作表现，并确保薪酬的公正和合理。
薪酬体系以绩效为导向，通过评估、调整和奖励机制，激发员工的积极性和工作动力。
薪酬规定明确了薪酬待遇、薪资调整和补偿福利等方面的规定和流程。
以上是关于本公司薪酬体系及规定的简要介绍，更详细的信息请参阅公司内部相关文件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、销售代表
（一）试用期薪资（适用于房产、招聘、黄页）
1、新进销售代表上班（实际天数）未满15 个工作日离职者无
薪资。
2、试用期底薪1000 元，若有业绩提成、奖励同正式员工同
等.
3、员工转正：
（1）、产品线：黄页、招聘理论上试用期为 1 个月，试用期内销售当月业绩大于或等于4800 元者方能转正。
次月转正以每月2400 元业绩递增，
（2）、产品线：房产试用期内业绩未达到 8000 元，不给予转正，次月以 2000 业绩递增转正，直到完成才转正。
（3）、若遇业绩、表现突出者可向销售经理申请提前转正。
4、培训的前 2 天，不计工资。
5、考试：进公司培训后会进行一次考试（考试内容主要为公司销售知识，员工手册），如果测试未满80 分，将继续安排考试，试用期也会考虑延长。
6、试岗 3 天，合格者，进入试用期（含试岗）；不合格者，试岗 3 天不计工资，公司会在试岗的第 3 天下午给予通知离职。
7、新员工在试用期内出单按奖励机制执行。
8 、试用期内发保底底薪，转正后发责任底薪（转正后销售人员
未出一单的扣除底薪的三分之一）
9、员工解聘：
（1）产品线：黄页、招聘连续两月未超过4800 元者予以辞
退;
（2）产品线：房产连续15 天不出单者给予辞退、连续两个月未达到15000
的给予辞退
二）转正后薪资（适用于房产、招聘、黄页）
1、工资结构：底薪+提成+奖金+试用期奖+月度冠军+季度冠军+工龄工资
＋优秀员工奖＋年终奖+全勤奖+临时奖
2、底薪结构图（适用于房产、招聘、黄页）
、底薪结构明细（适用于招聘、黄页）
底薪根据业绩分为四个档次：（按总部网邻通和名店每单标准价格计算）
A：当月个人总业绩9599 元以下，底薪为1100 元。
B：当月个人总业绩在9600 元---16799 元之间，底薪为1300 元。
C：当月个人总业绩在16800 元---23990 元之间，底薪为1500 元。
D：当月个人总业绩24001 元以上，底薪为2000 元。
、底薪结构明细（适用于房产）
A：当月个人总业绩15000 元以下，底薪为1100 元。
B：当月个人总业绩在15000 元---20000 元之间，底薪为1200 元。
C：当月个人总业绩在20000 元---30000 元之间，底薪为1300 元。
D：当月个人总业绩30001 元以上，底薪为1500 元。
3、提成明细（适用于招聘、黄页）
A：当月个人总业绩在0 元---7699 元，提成按6% 计算。
B：当月个人总业绩在7701 元---12799 元之间，提成按8% 计算。
C：当月个人总业绩在12801 元---20000 元之间，提成按10% 计算D：当月个人总业绩在20001---30000 元之间，提成按12% 计算。
E：当月个人总业绩超30001 元以上部分，提成按14% 计算提成：提成明细（适用于房产）
A：当月个人总业绩在0 元---15000 元，提成按3% 计算。
B：当月个人总业绩在15001 元---20000 元之间，提成按4% 计算。
C：当月个人总业绩在20001 元以上部分，提成按5% 计算提成
4、奖金明细（适用于招聘、黄页）
月销售额达7701 元---12999 元之间奖励100 元
月销售额达12999 元---20000 元以上奖励200 元
月销售额达20000 元---30000 元以上奖励300 元（不重复奖励）奖金明细（适用于房产）
月销售额达15000 元---20000 元之间奖励100 元
月销售额达20001 元-30000 元之间奖励200 元
月销售额达30001 以上奖励300 元（不重复奖励）
5、试用期奖（适用于房产、招聘、黄页）试用期间完成单位制订的销售额且超过的员工将给予试用期奖金。
6、月度冠军（适用于房产、招聘、黄页）每个月整个销售部销售额达到最高的销售成员将获得100 元销售月度冠军奖励。
7、季度冠军（适用于房产、招聘、黄页）每个季度整个销售部销售额达到最高的销售成员将获得300 元销售季度冠军奖励。
二、管理人员薪资方案
（一）、销售主管
薪资结构：底薪+团队提成+团队奖金+个人提成+个人资金+全勤奖+工龄工资＋优秀员工奖＋年终奖+ 临时奖
1、底薪结构明细
2、薪资明细（适用于房产、招聘、黄页）底薪跟团队任务挂钩，上图中底薪每个阶段的工资按照销售团队所有成员完成的单位制定的销售额的程度进行相应的工资发放。
3、团队提成（适用于房产、招聘、黄页）整个团队完成公司的销售额指标的前提下将按照整个团队销售额的1% 的金额作为主管的团队提成进行发放。
4、团队奖金（适用于房产、招聘、黄页）完成单位制定的销售额且销售额最高的团队将给予团队奖金，奖金发放给销售主管，由主管自行分配到部门成员。
5、个人提成明细
个人提成明细（适用于招聘、黄页）
A：当月个人总业绩在0 元---7699 元，提成按6% 计算。
B：当月个人总业绩在7701 元---12799 元之间，提成按8% 计算。
C：当月个人总业绩在12801 元---20000 元之间，提成按10% 计算。
D：当月个人总业绩在20001---30000 元之间，提成按12% 计算。
E：当月个人总业绩超30001 元以上部分，提成按14% 计算提成：个人提成明细（适用于房产）
A：当月个人总业绩在0 元---15000 元，提成按3% 计算。
B：当月个人总业绩在15001 元---20000 元之间，提成按4% 计算C：当月个人总业绩在20001 元以上部分，提成按5% 计算提成
6、个人奖金明细
个人奖金明细（适用于招聘、黄页）
月销售额达7701 元---12999 元之间奖励100 元
月销售额达12999 元---20000 元以上奖励200 元
月销售额达20000 元---30000 元以上奖励300 元（不重复奖励）个人奖金明细（适用于房产）
月销售额达15000 元---20000 元之间奖励100 元
月销售额达20001 元-30000 元之间奖励200 元
月销售额达30001 以上奖励300 元（不重复奖励）说明：
1、主管个人业绩不算在团队提成里，
2、主管个人业绩按销售代表提成、奖励核算、底薪按主管的核算。
3、主管试用期 3 个月，根据任务完成情况 3 个月后成为正式主管。
4、主管直接管理团队经费与团队奖励。
5、主管组业绩是除行政、客服、东亿的新单和原续费的客户，主管组在职成员续费依然算在主管提成内。
6、当月的销售任务按总部下达的任务书。
（二）、销售经理
薪资结构：底薪+全勤奖+ 任务+ 营业额提成
底薪：2500 元
3、新开业绩与续费业绩单独核算；
（1）、核算当月、季、年度奖励或分红时，销售、主管、经理、
续费业绩不算在总业绩内。
4、所有的续费业绩无底薪、无奖励。
5、销售、主管、经理底薪是按新开业绩核算，续费除外。
三、客服薪资结构
1、工资结构：底薪+绩效+ 提成（服务包）＋全勤奖＋工龄工资＋优秀员工奖＋
年终奖＋临时奖
1、底薪结构明细
2、服务包提成：
说明：
1、客服个人业绩根据销售人员同等核算。
2 、试用期为 2 月。
四、行政人事后勤
1、底薪结构明细
工资结构：底薪+ 绩效＋全勤奖＋工龄工资＋优秀员工奖＋年终奖＋
临时奖
说明：
1、行政人事个人业绩根据销售人员同等核算。
2 、试用期为 2 月。
五、财务出纳
1、底薪结构明细
工资结构：底薪+ 绩效＋全勤奖＋工龄工资＋优秀员工奖＋年终奖＋
临
时奖
说明：
1、财务出纳个人业绩根据销售人员同等核算。
2 、试用期为 2 月。
注：临时奖＋全勤奖＋工龄工资＋优秀员工奖＋年终奖（适用于整个公司员工）
1、全勤奖
每月考勤全勤的员工将发放100 元全勤奖金。
2、工龄工资
公司在职一年的员工在次年开始享受工龄工资，按照每年30 元递增（体现在每月工资中）。
3、优秀员工奖
每月将选举一名优秀员工且发放100 元奖金作为奖励。
4、年终奖
年底12 月31 号之前在公司任职满七个月以上（含七个月）的员工每人发放300 元年终奖。
5、临时奖
（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；
（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
（4）对突发事件、事故妥善处理者；
（5）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；
精品
（6）为公司带来良好社会声誉的；
按照不同表现程度发放一定额度的奖金。
天水仁远信息技术有限公
司
2013-8-31
可编辑。