aaq_婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤营销策略
婴儿纸尿裤营销策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、了解目标市场对目标市场的了解是制定营销策略的第一步。
了解目标市场的消费者需求，购买习惯，偏好等信息是非常重要的。
不同阶段的婴儿需要不同型号，同样不同消费群体也有不同的需求。
婴儿纸尿裤市场主要以家庭为主，因此需要以家长为主要消费群体，了解家长对于婴儿纸尿裤的要求，对产品功能，价格，材质等做出调查研究，从而针对性地制定相应的营销策略。
二、产品定位和品牌建设在了解目标市场的基础上，对产品进行定位是非常重要的。
通过分析竞争对手的产品，找到自己的市场定位，明确自己产品的特点和优势，然后根据这些特点和优势，形成自己的品牌形象。
品牌形象和产品品质相关，品牌建设需要持续的努力，婴儿纸尿裤品牌的建设需要通过广告宣传，口碑营销等手段来提高品牌知名度和美誉度。
三、推广和宣传策略对于婴儿纸尿裤产品，在市场营销上可以采取多种策略，如线上线下结合，广告宣传，促销活动等方式。
在线上渠道可以通过电商平台，社交媒体等宣传推广产品，吸引消费者的注意。
在线下渠道可以在超市，母婴店等实体店面进行推广活动，增加产品的知名度和销量。
同时可以选择在亲子展会，母婴博览会等活动中进行促销活动，吸引目标消费群体。
四、产品设计和创新婴儿纸尿裤属于一个非常成熟的市场，产品同质化严重，因此产品的设计和创新非常重要。
通过不断的研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品，提高品质，增加产品服务功能，满足消费者需求。
在产品包装上可以设计出特色化产品，吸引消费者目光，提高产品销量。
五、售后服务和消费者反馈制定好婴儿纸尿裤的营销策略对于产品的市场推广和销售至关重要。
只有通过深入了解目标市场，确定产品定位，注重品牌建设，采取有效的推广和宣传策略，持续进行产品的创新和改进，做好售后服务和消费者反馈，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的支持和认可。
第二篇示例：随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择使用纸尿裤来给婴儿提供更为方便和健康的护理。
2023年纸尿裤制造行业市场策略
2023年纸尿裤制造行业市场策略纸尿裤作为一种日常生活必需品，市场需求量一直保持不断增长。
随着消费者的关注度不断提高，纸尿裤市场变得越来越竞争。
为了在市场中获得竞争优势，纸尿裤制造行业需要制定一系列的市场策略。
一. 定位策略1.高端消费品定位高端消费者对于纸尿裤的选购标准较高，对产品的柔软性和舒适度要求比较高，对于纸尿裤的吸收能力和透气性都有着严格的要求。
因此，针对高端市场的消费者，纸尿裤制造商可以开发出让消费者满意的高品质产品，以满足高端消费需求。
高端市场的消费者对于品牌的重视程度也较高，因此要加强品牌建设，提高品牌的影响力。
2.中低端消费品定位中低端市场的消费者对于价格更为敏感，但是对产品的实用性和性价比比较关注。
针对该市场消费者的需求，纸尿裤制造商可以在产品质量上尽可能的保证，降低成本，提高生产效率，以适当的价格来吸引更多的消费者。
二. 渠道策略纸尿裤生产商需要在渠道上增强运作能力，提高售后服务能力，以更好地服务消费者。
采用多元化营销模式，应通过多个渠道进行销售，包括线上、线下渠道。
通过电子商务平台销售，可以一方面扩大销售渠道，另一方面降低销售成本。
同时，通过线下批发/代理商、零售门店销售，可以增加市场份额，并提供更快的售后服务。
三. 品牌策略品牌是纸尿裤制造商的重要资产。
纸尿裤制造商需要加强品牌建设，包括品牌的标识和形象、市场占有率和影响力等方面的提升。
通过增加广告投入和重点供应商的支持，可增强品牌知名度和消费者的认可度，提高销售和市场份额。
四. 产品策略纸尿裤制造商需要根据市场需求不断改进、创新并优化产品。
在研发中，可以通过特别的材料、微波、射频识别以及其他技术来改善产品的舒适度、亲肤性、吸水性和透气性等。
此外，需要关注产品颜色、形状和设计，提供多种不同价格和规格的纸尿裤，以满足不同消费者的需求。
五. 价格策略价格是消费者最直接的考量因素之一。
针对不同的消费群体，纸尿裤制造商需要提供不同价格的产品。
我国婴儿纸尿裤市场营销策略
我国婴儿纸尿裤市场营销策略我国婴儿纸尿裤市场一直是一个竞争激烈的领域。
为了在这个市场占据一席之地，婴儿纸尿裤品牌需要采用一系列的市场营销策略。
首先，品牌需要精确地确定目标客户群体。
尽管所有婴儿纸尿裤品牌面向的是宝宝，但不同品牌适用的年龄段和宝宝需求可能不尽相同。
因此，品牌需要根据自身产品的特点，确定目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
其次，品牌应该注重产品质量和创新。
婴儿纸尿裤是宝宝日常生活中必需的物品，因此产品质量是消费者购买的重要考量因素。
品牌需要不断改进产品质量，确保产品的安全性和舒适性。
此外，婴儿纸尿裤市场竞争激烈，品牌需要通过不断创新来满足消费者不断变化的需求，例如引入新的材料、设计更人性化的产品等。
第三，品牌应采用多样化的市场渠道。
婴儿纸尿裤是家长们必需品，因此品牌应该通过多渠道向目标客户群体宣传和销售产品。
传统的销售渠道，如大型超市和母婴店，仍然是重要的销售渠道，因为家长们习惯在这些地方购买婴儿纸尿裤。
但是随着电子商务的迅猛发展，品牌还可以通过电子商务平台和社交媒体等新兴渠道推广和销售产品，以便更好地触达目标客户群体。
最后，品牌需要注重品牌形象和市场推广。
品牌形象是品牌认知和忠诚度的重要组成部分，因此品牌需要投资于建立积极的品牌形象。
品牌可以通过与知名儿童节目或家庭网红等合作，提高品牌知名度和美誉度。
此外，品牌还可以通过广告、促销活动和线下活动等方式进行市场推广，以吸引消费者的注意力并增加销售量。
综上所述，我国婴儿纸尿裤市场营销策略需要精确确定目标客户群体，注重产品质量和创新，采用多样化的市场渠道以及注重品牌形象和市场推广。
通过这些策略的综合运用，品牌将能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
我国婴儿纸尿裤市场自1990年代以来迅猛发展，如今已成为一个庞大且竞争激烈的市场。
由于人们对宝宝舒适和卫生需求的不断增加，这个市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
因此，婴儿纸尿裤品牌需要采取有效的市场营销策略来吸引消费者、提高市场份额。
纸尿裤营销策划方案
纸尿裤营销策划方案一、市场分析1. 市场背景纸尿裤是宝宝尿不湿的一种，是宝宝从出生到两岁左右最基本的尿布选择。
近年来，随着人们生活水平的提高，对宝宝的关注程度越来越高，宝宝尿不湿市场快速增长。
据统计，2020年中国纸尿裤市场规模达到230亿元，预计未来几年仍将保持较高增长。
2. 市场需求分析随着人们生活节奏的快速加快，更多的父母选择使用纸尿裤，以减轻照顾宝宝的负担。
市场需求稳定增长，主要集中在一二线城市和发达地区。
同时，随着消费水平的提高，父母在选择纸尿裤时更加注重品质、舒适度、透气性和防漏性。
3. 竞争态势分析目前，中国纸尿裤市场竞争激烈，主要品牌包括帮宝适、花王、好奇、大王等。
这些品牌在市场中有一定的知名度和市场份额，具有强大的竞争力。
此外，近年来，一些国内新兴品牌如嘉宝、天使等也逐渐崭露头角，竞争压力日益增加。
二、目标市场定位基于市场需求和竞争态势的分析，本次纸尿裤营销策划方案主要面向一、二线城市和发达地区的年轻父母群体，以及对产品质量、舒适度和性价比要求较高的消费者。
三、营销目标1. 市场份额增长：在竞争激烈的市场环境中，争取一定的市场份额，增加品牌曝光度。
2. 销售额增长：通过市场推广和销售促销活动，提高销售额，实现较好的经济效益。
3. 品牌知名度提升：借助营销活动增加品牌知名度和美誉度，提高品牌的竞争力。
四、营销策略1. 产品定位：以品质为核心，注重生态环保、舒适透气、防漏设计，满足消费者对纸尿裤的高品质要求。
2. 价格策略：采用多样化的价格策略，包括高端专业线、中端生活线和低端经济线，覆盖不同消费群体。
3. 渠道拓展：与电商平台和实体店建立合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售机会。
4. 品牌宣传：通过多种媒体宣传渠道，包括电视、广播、网络等，进行品牌宣传和推广。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期的电子邮件、短信等方式与客户进行沟通，提高客户忠诚度。
五、营销活动1. 产品推广通过电视广告、网络广告等媒体进行产品推广，突出产品的品质和舒适度。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略婴儿纸尿裤市场饱和且竞争激烈，因此制定一个有效的市场营销策略对于品牌的成功至关重要。
下面是一些可行的策略建议：1. 定位目标市场：婴儿纸尿裤可以根据不同的消费者需求进行定位，如针对新生儿、活动型婴儿或对皮肤敏感的婴儿等。
了解目标市场的特点，可以更好地满足消费者需求。
2. 品牌形象建设：建立一个可信赖的品牌形象对于市场竞争至关重要。
通过广告、包装设计和网络推广等手段传递品牌价值观，如安全、可靠、舒适等。
3. 价格策略：婴儿纸尿裤市场价格较为敏感，因此制定灵活的价格策略可以吸引更多消费者。
例如，采用促销活动、组合销售或多样化的定价策略，以满足不同消费者的需求和预算。
4. 渠道拓展：建立强大的销售渠道网络以保证产品在市场上的竞争力。
与零售商建立合作关系，推动产品在各个销售点的销售和宣传。
5. 创新技术和功能：市场上已经有很多各种品牌的婴儿纸尿裤，因此不断创新和提升产品技术和功能是必不可少的。
例如，发展更柔软、无异味、吸水性更强和易于使用的产品。
6. 与医疗保健专业人士合作：与儿科医生、护士等专业人士合作，可以增加产品的可信度。
医疗保健专业人士可以推荐产品，并提供材料和样品，以便家长试用。
7. 社交媒体和影响者合作：利用社交媒体和影响者的影响力，通过合作、评论和推广，向更多目标消费者传达产品信息和品牌价值观。
与宝妈博主合作，可以增加产品的知名度和信誉度。
总之，婴儿纸尿裤市场营销策略需要围绕满足消费者需求、品牌建设、产品创新和销售推广进行。
通过制定一个综合的营销策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
婴儿纸尿裤市场是一个巨大的行业，随着人口的增长和消费者对婴儿健康和舒适性的关注，这个市场预计将继续增长。
然而，由于市场竞争的激烈，制定一套有效的市场营销策略变得非常重要。
下面我将深入探讨几个关键方面。
首先，定位目标市场将帮助品牌更好地满足消费者的需求。
婴儿纸尿裤市场可以根据不同的消费者需求进行市场定位，例如新生儿、活动型的婴儿或对皮肤敏感的婴儿。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略1. 市场调研与定位在制定婴儿纸尿裤的市场营销策略之前，我们首先需要进行市场调研和定位。
通过市场调研，我们可以了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
1.1 市场调研市场调研可以通过多种途径进行，如问卷调查、访谈、竞品分析等。
我们可以针对不同年龄段的婴儿，进行调研，了解他们的需求和家长对纸尿裤的考虑因素。
同时，还要调研竞争对手的产品特点、定价和销售渠道等信息。
1.2 定位通过市场调研，我们可以确定产品的定位。
比如，我们可以定位为高端婴儿纸尿裤品牌，着重强调产品的质量和安全性；或者定位为性价比较高的婴儿纸尿裤品牌，注重价格和性能的平衡。
定位的选择需要考虑竞争对手的品牌定位和消费者的需求。
2. 产品特点和创新点在市场中，与竞争对手相比，我们的产品需要具有独特的特点和创新点，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2.1 超强吸水能力在产品特点上，我们可以强调婴儿纸尿裤的超强吸水能力。
通过采用高科技材料和先进的制造工艺，使纸尿裤能够迅速吸收尿液，保持宝宝的干燥和舒适。
2.2 柔软透气另外一个创新点可以是柔软透气。
婴儿纸尿裤需要紧贴宝宝的皮肤，且要能透气，防止宝宝长时间穿戴带来的不适感。
通过使用柔软的材料和透气的设计，我们可以让宝宝感到更舒适。
2.3 环保可持续发展在当今社会，环保和可持续发展是热门话题。
因此，我们的婴儿纸尿裤可以有环保的特点，如采用可再生材料、可生物降解等，以减少对环境的影响。
3. 渠道选择和推广策略在选择销售渠道和推广策略时，我们需要根据产品的特点和定位，以及目标消费者的特点进行综合考虑。
3.1 销售渠道选择针对婴儿纸尿裤的销售渠道，我们可以选择线上和线下相结合的方式。
在线上，我们可以通过自有网站、电商平台等进行销售；在线下，我们可以通过超市、母婴店、婴幼儿专卖店等零售渠道进行销售。
3.2 推广策略推广策略可以通过多种方式进行，如广告、促销、口碑营销等。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略本文旨在介绍婴儿纸尿裤市场的重要性及目的，并概述整个营销策略大纲。
婴儿纸尿裤是当今市场上一种非常重要的婴儿护理产品。
随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的关注，婴儿纸尿裤的需求量日益增长。
它不仅为婴儿提供了干燥和舒适的环境，还减轻了父母在换尿布时的负担。
本营销策略的目的是通过创造有吸引力的品牌形象、提供高品质的产品和制定有效的推广策略，实现婴儿纸尿裤市场份额的增长和利润的最大化。
市场调研：通过对目标市场的调查和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和营销策略的针对性。
品牌定位：制定清晰的品牌定位策略，以区分婴儿纸尿裤与竞争对手的产品，并确保品牌形象与目标消费者的价值观和需求一致。
产品开发：持续改进产品质量和设计，以提供高品质、舒适、安全和环保的婴儿纸尿裤，满足消费者对品质和性能的需求。
定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力并实现可持续的利润。
渠道管理：建立稳定的销售渠道网络，与零售商合作，提供产品的广泛分发和易购买性，确保产品的市场覆盖率和销售量。
促销策略：制定针对性的促销活动，如打折、赠品和广告宣传，以吸引消费者的注意并增加市场份额。
客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和回馈机制，增强客户黏性和口碑传播。
通过以上策略的实施，我们有望在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中建立起成功的品牌，满足消费者需求，并实现市场份额的增长和利润的最大化。
市场规模婴儿纸尿裤市场的规模是一个关键因素，它反映了市场的潜在利润和增长空间。
通过综合考虑婴儿人口数量、消费能力以及纸尿裤的普及率等因素，可以确定市场规模的估计值。
增长趋势了解婴儿纸尿裤市场的增长趋势对制定营销策略至关重要。
通过研究市场过去几年的增长率、销售数据以及市场预测报告，可以确定市场的发展方向和潜在增长机会。
竞争对手婴儿纸尿裤市场的竞争对手是指其他企业或品牌在同一市场上销售竞争性产品的企业。
婴儿纸尿裤营销策略
婴儿纸尿裤营销策略一、确定目标市场婴儿纸尿裤的目标市场主要定位在0-3岁的婴儿父母。
他们对产品的品质、安全性、舒适性和便利性有较高的要求。
因此，我们需要深入了解目标市场的需求和偏好，以便为消费者提供更符合他们需求的产品。
二、产品定位和差异化我们的婴儿纸尿裤产品定位为高端市场，主打高品质、安全、舒适和便利的特点。
为了与其他品牌进行差异化，我们将推出更多具有创新功能的产品，如超吸水、防漏设计、透气舒适等，以满足消费者对产品性能的更高要求。
三、价格策略我们的价格策略将根据产品定位和目标市场进行制定。
虽然我们的产品定位为高端市场，但我们会通过提高生产效率和降低成本来保持价格竞争力。
同时，我们还会通过提供定制化服务和礼品包装等增值服务来提高产品的附加值。
四、渠道策略我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括自有官方网站、电商平台和社交媒体平台等。
线下渠道包括大型超市、母婴店和药店等。
为了更好地满足消费者的需求，我们将与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，并制定适合不同渠道的销售政策和促销活动。
五、促销和营销活动我们将定期开展促销和营销活动，以提高品牌知名度和销售量。
例如，我们可以在电商平台上开展满减、折扣和赠品等活动；在社交媒体平台上开展互动游戏和有奖征文等活动；在实体店内开展试用体验和会员积分等活动。
通过多样化的活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
六、品牌建设我们将注重品牌形象的塑造和传播。
通过统一的产品包装设计、广告宣传和品牌形象展示等手段，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将通过参加行业展览、赞助公益活动和加强与消费者的互动等方式，扩大品牌影响力。
七、客户关系管理为了更好地服务消费者，我们将建立完善的客户关系管理系统。
通过收集和分析客户信息，了解他们的需求和偏好，为他们提供个性化的服务和解决方案。
同时，我们还将定期与客户进行沟通和回访，了解他们对产品的反馈和意见，以便不断改进产品和服务质量。
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厂家和品牌
主要竞争厂家及其品牌
1、恒安：安儿乐 2、宝洁：帮宝适 3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬 4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴 5、尤尼佳：妈咪宝贝 6、金佰利：好奇 7、恒利：爽儿宝 8、好孩子：好孩子、奇妙鸭
三、市场规模
05年约
38亿
市场集中在沿海地区。05年最
高的城市渗透率高达62.5%，平均高于
30%。粤、闽、浙、沪、苏、鲁、京、津
的婴儿纸尿裤销售额占全国的六成以上！
单位：万
区域 广东 福建 浙江 上海 江苏 山东 北京 天津
人口 9194 3535 4898 1778 7433 9239 1538 1060
附：主要终端分类
跨省区大卖场
大卖场（KA）
当地大卖场
连锁超市
总仓统配 单店订货
自选商场（超市）
专卖店：妇幼用品专卖 医院 批发 便利店、小卖部及其它
集中采购
当地采购
1、集中采购型大卖场基 本要求公司的服务网络 要够广、对客户总部管 理要够专业。 2、连锁超市总仓配货比 较省事，但门店服务不 到位的话达不到好的效 果，但要是单店订货就 一定需要有足够的人员。 3、医院、专卖店是尿裤 行业做推广的前沿阵地。 成熟市场专卖店的销量 也很大。
2、成长期市场
沿海地区及内陆的大城市，处于市场的成长期。这里各档次的产品都有， 而且都做得不错，最广泛的销量应该是中低档，金额则是中高档产品占优势。
在这里，主流厂家主要做中高档产品，销售集中在城市，这个市场现代渠 道发达，渠道变革基本完成。
3、导入期市场
由于大多数人的经济承受能力有限，这里还是尿片和低档尿裤的天下。 为了做市场的领导者，提供这些低端产品的也主要是主流厂家。由于产品 技术含量低，消费者对价格敏感，区域性跟随者不断涌入分一杯羹。
厂家策略之促销策略
四、促销策略
为了确立竞争 优势，各大厂 纷纷打出“价 格”杀手锏
推（终端促销） vs 拉（媒体广告）
多
品
全日美
牌
以
瑞德
推
好孩子
为
主
单
宝洁
品
牌
恒安
以
尤尼佳
拉 为
金佰利
主
厂家策略之总述
产品性能提升，价格下降
卡位
最大限度的迫使中小厂家退出，或不敢进入
买断有限终端陈列
让有实力的后进者没有很好的终端展示机会（可短期保持）
公司进军高端市场。
第一部分 营销定位
行业市场概述
在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿 裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日 常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区， 则被当作奢侈品。
放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这 和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模 高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。
口碑传播的主要商品之一
育儿经验交流分享 乐为人师，指点后来者
确定目标市场
主要考虑因素：
1、产品生命周期 2、市场竞争状况 3、市场规模 4、公司资源
二、竞争状况
1、成熟期市场
目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。
产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
1.30% 180.2 20%
1
1
13151.7
0.63% 19.4 45% 2.5
2
15914.8
0.71% 15.1 35%
2
1.5
5801.2
未测算流动人口消费量
四、公司资源
1、产品研发生产
公司常年的外贸加工，积累了丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品
2、营销架构
尚未建立适用于国内市场运作的营销组织及其制度 营销人员基本没到位，没有成熟的营销团队
婴儿纸尿裤市场营销策略
6ar 撰
我们的目标
3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。 3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。 2006年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。 2007年在局部区域的中档尿裤市场占有率达到10%。 2008年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。 2009年“***”成为国内尿裤知名品牌，
厂家策略之产品策略
一、产品策略
1、品牌策略
单品牌 vs 多品牌
宝洁
全日美
恒安
瑞德
尤尼佳
好孩子
金佰利
厂家策略之产品策略
一、产品策略
采用单一档次 价格的厂家主
要定位在高档
2、产品策略
市场；其他的
中高低档都有
单档次 vs 多档次
尤尼佳 金佰利
宝洁 恒安 全日美
瑞德
好孩子
厂家策略之价格策略 二、价格策略
使用周期：0-2周岁
购买的三权分离，增加推广难度
使用者：婴儿 购买者：父母、祖辈、保姆 决策者：父母为主
产品体验反馈的特殊之处
宝宝：不会说话，反馈途径——红屁股，要没出现将没话语权 护理者：红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度
纸尿裤消费者特征
一切为了孩子，品牌有保证
对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好 大部分不敢轻易的购买小厂产品，除非确认对孩子无伤害 一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品
出生率 使用人数 使用率 日用片数 单片价 市场规模
1.32% 206.313 35%
2
1.3 68527.0
1.14% 64.5 30% 1.5 1.2 12708.7
1.03% 90.8 35%
2
1.3 30162.2
0.61% 21.7 60% 3.5 1.8 29927.9
0.90% 107.2 40% 1.5 1.5 35200.1
不一样的价格 区间
不同规格
同档产品
厂家策略之渠道策略
除了少数的厂
三、渠道策略
家外，都是相
互结合的
经销 vs 直营
附：终端分类
市场Байду номын сангаас拓初期 产品进入初期 县级以下区域
中小型商超
市场高速成长期 全国性大卖场 策略性大卖场
尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。
市场不断细分
通过市场细分，推出不同的产品更好的迎合消费者
渠道深入发展
由于无法面对国际大厂在主流终端的侵蚀，做细市场也是一条出路
纸尿裤购买特征
观念、金钱、需要三者的结合体 观念
不是懒 惰、不 负责任 的表现
有钱
万事
购
好商 量
金钱
买
需要
雨天、 夜晚、 出游、 送礼等
纸尿裤消费者特征
使用群体基本上每两年更换一次