婴儿纸尿裤市场分析及营销
婴儿纸尿裤营销策略
婴儿纸尿裤营销策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、了解目标市场对目标市场的了解是制定营销策略的第一步。
了解目标市场的消费者需求，购买习惯，偏好等信息是非常重要的。
不同阶段的婴儿需要不同型号，同样不同消费群体也有不同的需求。
婴儿纸尿裤市场主要以家庭为主，因此需要以家长为主要消费群体，了解家长对于婴儿纸尿裤的要求，对产品功能，价格，材质等做出调查研究，从而针对性地制定相应的营销策略。
二、产品定位和品牌建设在了解目标市场的基础上，对产品进行定位是非常重要的。
通过分析竞争对手的产品，找到自己的市场定位，明确自己产品的特点和优势，然后根据这些特点和优势，形成自己的品牌形象。
品牌形象和产品品质相关，品牌建设需要持续的努力，婴儿纸尿裤品牌的建设需要通过广告宣传，口碑营销等手段来提高品牌知名度和美誉度。
三、推广和宣传策略对于婴儿纸尿裤产品，在市场营销上可以采取多种策略，如线上线下结合，广告宣传，促销活动等方式。
在线上渠道可以通过电商平台，社交媒体等宣传推广产品，吸引消费者的注意。
在线下渠道可以在超市，母婴店等实体店面进行推广活动，增加产品的知名度和销量。
同时可以选择在亲子展会，母婴博览会等活动中进行促销活动，吸引目标消费群体。
四、产品设计和创新婴儿纸尿裤属于一个非常成熟的市场，产品同质化严重，因此产品的设计和创新非常重要。
通过不断的研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品，提高品质，增加产品服务功能，满足消费者需求。
在产品包装上可以设计出特色化产品，吸引消费者目光，提高产品销量。
五、售后服务和消费者反馈制定好婴儿纸尿裤的营销策略对于产品的市场推广和销售至关重要。
只有通过深入了解目标市场，确定产品定位，注重品牌建设，采取有效的推广和宣传策略，持续进行产品的创新和改进，做好售后服务和消费者反馈，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的支持和认可。
第二篇示例：随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择使用纸尿裤来给婴儿提供更为方便和健康的护理。
2024年婴儿纸尿裤市场分析现状
2024年婴儿纸尿裤市场分析现状1. 引言婴儿纸尿裤是一种为婴儿提供方便的卫生产品，主要用于收集和吸收婴儿的尿液和粪便。
随着现代家庭对卫生产品需求的增加以及生活水平的提高，婴儿纸尿裤市场也得到了快速的发展。
本文旨在分析婴儿纸尿裤市场的现状，并讨论其发展趋势。
2. 市场规模婴儿纸尿裤市场规模庞大。
据统计，全球每年消耗的婴儿纸尿裤超过1000亿只，市场价值超过200亿美元。
亚太地区是最大的市场，占据了全球市场份额的40%以上。
随着发展中国家人口增多和中产阶级的兴起，婴儿纸尿裤市场有望继续保持快速增长。
3. 市场竞争格局目前，婴儿纸尿裤市场存在着激烈的竞争。
全球市场上有多个知名品牌，如帮宝适、花王、好奇等。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和价格等方面展开竞争。
此外，还有一些小型品牌和本地品牌进入市场，加剧了竞争。
4. 消费者需求与产品特点消费者对婴儿纸尿裤的需求主要体现在以下几个方面：•舒适性: 纸尿裤材质要柔软舒适，不会导致皮肤过敏或不适。
•吸水性: 婴儿纸尿裤需要具备较强的吸水能力，能够长时间保持干爽。
•透气性: 透气性是保持婴儿皮肤健康的重要特点，防止湿疹和其他皮肤问题的发生。
•安全性: 婴儿纸尿裤应该是非有害物质制成，符合国家卫生标准。
5. 市场发展趋势婴儿纸尿裤市场在技术和创新方面有较大的发展空间。
以下是市场未来的发展趋势：•环保和可持续性: 越来越多的消费者关注环保和可持续发展问题，厂商应更多地关注使用环保材料和可回收纸尿裤的开发。
•健康与安全: 消费者对婴儿产品的健康和安全性要求越来越高，厂商应注重研发和生产无害物质的纸尿裤。
•个性化需求: 消费者对于设计和功能的个性化需求也在增加，厂商可以通过差异化设计和定制化服务来满足消费者需求。
6. 总结婴儿纸尿裤市场规模庞大，并且竞争激烈。
消费者对婴儿纸尿裤的需求越来越高，对产品的舒适性、吸水性、透气性和安全性要求也越来越严格。
未来的市场发展趋势是环保和可持续性、健康与安全以及个性化需求。
纸尿裤陈列营销方案
纸尿裤陈列营销方案一、市场分析纸尿裤是宝宝日常生活中必需的消费品，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对宝宝的关爱程度不断增加，纸尿裤的需求也不断增长。
目前市场上纸尿裤的品种繁多，品牌众多，竞争激烈。
二、目标人群主要目标人群为有0-3岁宝宝的家庭，以女性为主要购买决策者。
此外，未来妈妈和奶爸也是重要的潜在客户群体。
三、陈列位置选择1.纸尿裤应该选择在超市、母婴商店等家庭消费场所进行陈列，便于目标人群的购买。
2.陈列位置应该靠近婴儿奶粉、婴儿尿布等相关商品，便于消费者比较选择。
四、陈列方案1.概念陈列：在陈列位置设置宣传展示板，展示纸尿裤产品的特点、优势以及使用方法，提升消费者对产品的认知度。
2.品牌陈列：将同一品牌的不同系列产品进行搭配陈列，突出品牌形象，增强品牌忠诚度。
3.功能陈列：根据不同规格、不同功能的纸尿裤进行分类放置，方便消费者选择。
比如按照宝宝年龄、纸尿裤吸收能力等分类。
4.季节陈列：根据季节推出季节性系列产品，如夏季透气型、冬季保暖型等，吸引消费者关注，增加购买欲望。
5.促销陈列：定期进行促销活动，如打折、买赠等活动，将促销品陈列在明显位置，吸引更多顾客。
五、营销策略1.线上线下结合：在传统渠道的基础上，加强线上销售渠道，通过社交媒体、电商平台进行推广，提升产品曝光率。
2.口碑营销：借助母婴社区、育儿论坛等平台，引导用户通过口碑传播购买纸尿裤产品，建立品牌口碑。
3.会员营销：设立会员积分制度，鼓励消费者连续购买，增加用户黏性。
4.定期推出新品：不断推出新款纸尿裤产品，满足消费者多样化的需求，保持品牌的新鲜感和潮流感。
5.举办活动：定期举办家长培训、宝宝游园活动等，增加与消费者的互动，拉近品牌与用户的距离。
六、执行与检查1.执行计划：制定详细的纸尿裤陈列营销方案，明确各环节的责任人和执行时间，确保执行到位。
2.监督与检查：定期对纸尿裤陈列效果进行检查和评估，发现问题及时调整，保证营销方案的有效性和持续改进。
纸尿裤商超销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人口老龄化趋势的加剧，纸尿裤市场迎来了快速增长期。
作为日常消费品，纸尿裤在家庭中的需求日益增加。
为了更好地满足消费者需求，提高市场份额，本方案旨在通过一系列有效的销售策略，提升纸尿裤在商超的销售业绩。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对纸尿裤的需求主要集中在品质、舒适度和价格上。
随着生活水平的提高，消费者对品牌和品质的重视程度越来越高。
2. 竞争态势：目前纸尿裤市场品牌众多，竞争激烈。
各大品牌纷纷通过促销、广告等方式争夺市场份额。
3. 销售渠道：商超作为纸尿裤的主要销售渠道之一，具有客流量大、品牌集中等特点。
三、销售策略1. 产品定位：- 高端产品：针对追求高品质、品牌意识的消费者，推出高端纸尿裤产品，突出产品安全、舒适、环保等特点。
- 中端产品：满足大众消费者的需求，以性价比高、品质稳定的产品为主。
- 低端产品：针对经济型消费者，推出价格亲民、品质可靠的纸尿裤产品。
2. 促销活动：- 节日促销：在重要节日（如“双十一”、“618”等）开展限时折扣、满减等活动，吸引消费者购买。
- 新品上市：推出新品时，通过新品试用、赠品等方式吸引消费者关注。
- 捆绑销售：将纸尿裤与其他相关产品（如湿巾、奶粉等）进行捆绑销售，提高客单价。
3. 陈列展示：- 货架摆放：将纸尿裤产品摆放在显眼位置，便于消费者选购。
- 品牌专区：设立品牌专区，突出品牌形象，提升消费者信任度。
- 产品展示：通过样品展示、试用等方式，让消费者直观感受产品品质。
4. 人员培训：- 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，使其熟悉各类纸尿裤的特点和优势。
- 销售技巧培训：提升销售人员的服务意识，掌握销售技巧，提高成交率。
5. 售后服务：- 设立客服热线：为消费者提供咨询服务，解答疑问。
- 退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，提升消费者满意度。
四、效果评估1. 销售数据：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
2024年婴幼儿纸尿裤市场分析现状
2024年婴幼儿纸尿裤市场分析现状概述本文旨在对婴幼儿纸尿裤市场的现状进行分析。
婴幼儿纸尿裤是现代化育儿的重要产品之一，随着人们对婴幼儿生活品质的追求和消费者护肤意识的增强，市场需求不断增长，竞争也日益激烈。
本文将通过调查和分析相关数据，对市场的规模、增长趋势、主要品牌和消费者需求进行探讨。
市场规模和增长趋势根据调查数据显示，婴幼儿纸尿裤市场在过去几年一直保持着稳定增长的态势。
市场规模在不断扩大，预计未来几年内仍将保持增长。
这主要是由于人口的持续增长和消费者对产品品质的追求。
主要品牌婴幼儿纸尿裤市场中存在许多主要品牌，包括国内品牌和国际品牌。
相比较而言，国际品牌在市场上占据较大份额，这得益于国际品牌的知名度和产品质量的认可。
然而，国内品牌也在不断发展和创新，通过不同的市场策略争夺市场份额。
消费者需求消费者需求是婴幼儿纸尿裤市场发展的关键因素之一。
如今，消费者对产品的舒适性、防漏性和健康性提出了更高的要求。
消费者更倾向于购买质量可靠，对婴幼儿皮肤友好的产品。
此外，产品的可持续性和环保性也受到越来越多消费者的关注。
市场竞争和发展趋势婴幼儿纸尿裤市场竞争激烈，各个品牌通过不同的营销策略争夺市场份额。
一些品牌通过降低价格来吸引消费者，而其他品牌则通过提高产品质量和进行创新来获得竞争优势。
随着社会的发展和科技的进步，婴幼儿纸尿裤市场将不断面临新的机遇和挑战。
随着消费者对产品质量、可持续性和环保性要求的增加，企业需要不断创新，提供更符合消费者需求的产品。
结论综上所述，婴幼儿纸尿裤市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
市场规模扩大，品牌竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断演变。
为了在市场中取得竞争优势，企业需要不断创新，提供高质量、环保的产品，满足消费者的需求。
只有这样，企业才能在婴幼儿纸尿裤市场中取得长期的发展和成功。
纸尿裤营销策划方案
纸尿裤营销策划方案一、市场分析1. 市场背景纸尿裤是宝宝尿不湿的一种，是宝宝从出生到两岁左右最基本的尿布选择。
近年来，随着人们生活水平的提高，对宝宝的关注程度越来越高，宝宝尿不湿市场快速增长。
据统计，2020年中国纸尿裤市场规模达到230亿元，预计未来几年仍将保持较高增长。
2. 市场需求分析随着人们生活节奏的快速加快，更多的父母选择使用纸尿裤，以减轻照顾宝宝的负担。
市场需求稳定增长，主要集中在一二线城市和发达地区。
同时，随着消费水平的提高，父母在选择纸尿裤时更加注重品质、舒适度、透气性和防漏性。
3. 竞争态势分析目前，中国纸尿裤市场竞争激烈，主要品牌包括帮宝适、花王、好奇、大王等。
这些品牌在市场中有一定的知名度和市场份额，具有强大的竞争力。
此外，近年来，一些国内新兴品牌如嘉宝、天使等也逐渐崭露头角，竞争压力日益增加。
二、目标市场定位基于市场需求和竞争态势的分析，本次纸尿裤营销策划方案主要面向一、二线城市和发达地区的年轻父母群体，以及对产品质量、舒适度和性价比要求较高的消费者。
三、营销目标1. 市场份额增长：在竞争激烈的市场环境中，争取一定的市场份额，增加品牌曝光度。
2. 销售额增长：通过市场推广和销售促销活动，提高销售额，实现较好的经济效益。
3. 品牌知名度提升：借助营销活动增加品牌知名度和美誉度，提高品牌的竞争力。
四、营销策略1. 产品定位：以品质为核心，注重生态环保、舒适透气、防漏设计，满足消费者对纸尿裤的高品质要求。
2. 价格策略：采用多样化的价格策略，包括高端专业线、中端生活线和低端经济线，覆盖不同消费群体。
3. 渠道拓展：与电商平台和实体店建立合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售机会。
4. 品牌宣传：通过多种媒体宣传渠道，包括电视、广播、网络等，进行品牌宣传和推广。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期的电子邮件、短信等方式与客户进行沟通，提高客户忠诚度。
五、营销活动1. 产品推广通过电视广告、网络广告等媒体进行产品推广，突出产品的品质和舒适度。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略婴儿纸尿裤市场饱和且竞争激烈，因此制定一个有效的市场营销策略对于品牌的成功至关重要。
下面是一些可行的策略建议：1. 定位目标市场：婴儿纸尿裤可以根据不同的消费者需求进行定位，如针对新生儿、活动型婴儿或对皮肤敏感的婴儿等。
了解目标市场的特点，可以更好地满足消费者需求。
2. 品牌形象建设：建立一个可信赖的品牌形象对于市场竞争至关重要。
通过广告、包装设计和网络推广等手段传递品牌价值观，如安全、可靠、舒适等。
3. 价格策略：婴儿纸尿裤市场价格较为敏感，因此制定灵活的价格策略可以吸引更多消费者。
例如，采用促销活动、组合销售或多样化的定价策略，以满足不同消费者的需求和预算。
4. 渠道拓展：建立强大的销售渠道网络以保证产品在市场上的竞争力。
与零售商建立合作关系，推动产品在各个销售点的销售和宣传。
5. 创新技术和功能：市场上已经有很多各种品牌的婴儿纸尿裤，因此不断创新和提升产品技术和功能是必不可少的。
例如，发展更柔软、无异味、吸水性更强和易于使用的产品。
6. 与医疗保健专业人士合作：与儿科医生、护士等专业人士合作，可以增加产品的可信度。
医疗保健专业人士可以推荐产品，并提供材料和样品，以便家长试用。
7. 社交媒体和影响者合作：利用社交媒体和影响者的影响力，通过合作、评论和推广，向更多目标消费者传达产品信息和品牌价值观。
与宝妈博主合作，可以增加产品的知名度和信誉度。
总之，婴儿纸尿裤市场营销策略需要围绕满足消费者需求、品牌建设、产品创新和销售推广进行。
通过制定一个综合的营销策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
婴儿纸尿裤市场是一个巨大的行业，随着人口的增长和消费者对婴儿健康和舒适性的关注，这个市场预计将继续增长。
然而，由于市场竞争的激烈，制定一套有效的市场营销策略变得非常重要。
下面我将深入探讨几个关键方面。
首先，定位目标市场将帮助品牌更好地满足消费者的需求。
婴儿纸尿裤市场可以根据不同的消费者需求进行市场定位，例如新生儿、活动型的婴儿或对皮肤敏感的婴儿。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略本文旨在介绍婴儿纸尿裤市场的重要性及目的，并概述整个营销策略大纲。
婴儿纸尿裤是当今市场上一种非常重要的婴儿护理产品。
随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的关注，婴儿纸尿裤的需求量日益增长。
它不仅为婴儿提供了干燥和舒适的环境，还减轻了父母在换尿布时的负担。
本营销策略的目的是通过创造有吸引力的品牌形象、提供高品质的产品和制定有效的推广策略，实现婴儿纸尿裤市场份额的增长和利润的最大化。
市场调研：通过对目标市场的调查和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和营销策略的针对性。
品牌定位：制定清晰的品牌定位策略，以区分婴儿纸尿裤与竞争对手的产品，并确保品牌形象与目标消费者的价值观和需求一致。
产品开发：持续改进产品质量和设计，以提供高品质、舒适、安全和环保的婴儿纸尿裤，满足消费者对品质和性能的需求。
定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力并实现可持续的利润。
渠道管理：建立稳定的销售渠道网络，与零售商合作，提供产品的广泛分发和易购买性，确保产品的市场覆盖率和销售量。
促销策略：制定针对性的促销活动，如打折、赠品和广告宣传，以吸引消费者的注意并增加市场份额。
客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和回馈机制，增强客户黏性和口碑传播。
通过以上策略的实施，我们有望在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中建立起成功的品牌，满足消费者需求，并实现市场份额的增长和利润的最大化。
市场规模婴儿纸尿裤市场的规模是一个关键因素，它反映了市场的潜在利润和增长空间。
通过综合考虑婴儿人口数量、消费能力以及纸尿裤的普及率等因素，可以确定市场规模的估计值。
增长趋势了解婴儿纸尿裤市场的增长趋势对制定营销策略至关重要。
通过研究市场过去几年的增长率、销售数据以及市场预测报告，可以确定市场的发展方向和潜在增长机会。
竞争对手婴儿纸尿裤市场的竞争对手是指其他企业或品牌在同一市场上销售竞争性产品的企业。
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四、公司资源
1、产品研发生产
公司常年的外贸加工，积累了丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品
2、营销架构
尚未建立适用于国内市场运作的营销组织及其制度 营销人员基本没到位，没有成熟的营销团队
3、市场运作经验
很粗放的销售运营模式 对于局部市场的通路状况熟悉 对于尿裤市场不熟悉
关键问题点一
除了可以生产出市场需要的产品外，我们几乎欠缺所有 成熟的营销资源。
所以在08年前我们必须有这样的经销商来合作： 1、有钱 2、有人 4、有仓库
才能广泛的铺货，公司才能实现利润更好的支持后续发展 快速的把货品上架，执行销售政策
3、有销售网络 5、有配送能力 6、有良好管理
以最低的成本进入市场
新品牌没有知名度 缺乏营销组织及其制度 没有成熟的营销团队 没有现成的销售网络 无力经营最主要的连锁大卖场
附：SWOT分析（外）
3、机会
市场渗透率越来越高，市场规模庞大 主流厂家的经营重心基本在二级以上城市 现有厂家提供的产品经销商获利低
三级以下市场需要功能更好的产品
新品牌运作空间大
4、威胁
市场进入成本高 消费者接受程度是否够高 主流厂家的大力促销 原材料的不断上涨 通路变革带来的经销商整合
1、集中采购型大卖场基 本要求公司的服务网络 要够广、对客户总部管 理要够专业。 2、连锁超市总仓配货比 较省事，但门店服务不 到位的话达不到好的效 果，但要是单店订货就 一定需要有足够的人员。 3、医院、专卖店是尿裤 行业做推广的前沿阵地。 成熟市场专卖店的销量 也很大。
连锁超市
自选商场（超市）
专卖店：妇幼用品专卖
导入期市场
由于大多数人的经济承受能力有限，这里还是尿片和低档尿裤的天下。 为了做市场的领导者，提供这些低端产品的也主要是主流厂家。由于产品 技术含量低，消费者对价格敏感，区域性跟随者不断涌入分一杯羹。
三、市场规模
10年约
市场集中在沿海地区。10年最 高的城市渗透率高达62.5%，平均高于 30%。粤、闽、浙、沪、苏、鲁、京、津 的婴儿纸尿裤销售额占全国的六成以上！
vs
直营 市场高速成长期 全国性大卖场
县级以下区域
中小型商超
策略性大卖场
附 ： 终 端 分 类
尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。
附：主要终端分类
集中采购 跨省区大卖场 大卖场（KA）
当地采购
当地大卖场 总仓统配 单店订货
厂家和品牌
主要竞争厂家及其品牌
1、恒安：安儿乐 2、宝洁：帮宝适 3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬 4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴 5、尤尼佳：妈咪宝贝 6、金佰利：好奇 7、恒利：爽儿宝
8、好孩子：好孩子、奇妙鸭
厂家策略之产品策略
一、产品策略
1、品牌策略
单品牌
宝洁 恒安 尤尼佳
vs
多品牌
全日美 瑞德 好孩子
区域 广东 福建 浙江 上海 江苏 山东 北京 天津 人口 9194 3535 4898 1778 7433 9239 1538 1060
88亿
单位：万
出生率 使用人数 使用率 日用片数 单片价 市场规模 1.32% 206.313 35% 2 1.3 68527.0 1.14% 64.5 30% 1.5 1.2 12708.7 1.03% 90.8 35% 2 1.3 30162.2 0.61% 21.7 60% 3.5 1.8 29927.9 0.90% 107.2 40% 1.5 1.5 35200.1 1.30% 180.2 20% 1 1 13151.7 0.63% 19.4 45% 2.5 2 15914.8 0.71% 15.1 35% 2 1.5 5801.2
价格带分布图
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
安儿乐红 超值小淘气 安儿乐透 菲比黄 灵巧小淘气
注：以中号包装来说明
价格
妈咪宝贝 安儿乐兰 嘘嘘乐黄
图例
邦宝适绿
安儿乐红 安儿乐透 安儿乐兰 邦宝适红
2、平面广告
3、终端推广 4、产品促销 5、活动促销 6、服务提升
服务体 现差别
以公司目前的状况，直接有效的3-5是首选。可考虑6！
关键问题点四
我们要找什么样的销售人员。
1、对行业市场了解 优秀的销售队 伍不可能一下 子建立起来， 因此我们首先 必须借助经销 商的业务员服 务于终端。
2、对区域市场了解
3、对区域客户了解 4、强的执行力
而我们必须找到善于与经销商沟通，并可以引导经销商做 好终端服务的销售主管级人员来组成最初的精英团队！
我们的策略
定位：婴儿纸尿裤市场挑战者
现阶段市场总策略
1、进入婴儿尿裤市场高速成长的沿海市场
2、用二线品牌的质量三线品牌的价格切入市场
3、与区域经销商合作开拓市场，提供较高毛利
卡位
买断有限终端陈列
让有实力的后进者没有很好的终端展示机会（可短期保持）
市场不断细分
通过市场细分，推出不同的产品更好的迎合消费者
渠道深入发展
由于无法面对国际大厂在主流终端的侵蚀，做细市场也是一条出路
纸尿裤购买特征
观念、金钱、需要三者的结合体
不是懒 惰、不 负责任 的表现
观念
有钱 万事 好商 量
金钱
婴儿纸尿裤市场营销策略
我们的目标
3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。
3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。
2007年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。
2008年在局部区域的中档尿裤市场占有率达到10%。 2009年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。 2010年“***”成为国内尿裤知名品牌， 公司进军高端市场。
购 买
需要
雨天、 夜晚、 出游、 送礼等
纸尿裤消费者特征
使用群体基本上每两年更换一次
使用周期：0-2周岁
购买的三权分离，增加推广难度
使用者：婴儿 购买者：父母、祖辈、保姆
决策者：父母为主
产品体验反馈的特殊之处
宝宝：不会说话，反馈途径——红屁股，要没出现将没话语权
护理者：红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度
二、竞争状况
1、成熟期市场
目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。 产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
2、成长期市场
沿海地区及内陆的大城市，处于市场的成长期。这里各档次的产品都有， 而且都做得不错，最广泛的销量应该是中低档，金额则是中高档产品占优势。 在这里，主流厂家主要做中高档产品，销售集中在城市，这个市场现代渠 道发达，渠道变革基本完成。
纸尿裤消费者特征
一切为了孩子，品牌有保证
对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好 大部分不敢轻易的购买小厂产品，除非确认对孩子无伤害 一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品
口碑传播的主要商品之一
育儿经验交流分享 乐为人师，指点后来者
确定目标市场
主要考虑因素：
1、产品生命周期 2、市场竞争状况 3、市场规模 4、公司资源
稳定经营，规避能力风险
寻找适当的经销商
关键问题点二
2、渠道变革进行中
其它省份（除了中心城市外）
终端通路的兼并整合 上游经销商的整合
通路费用的重复缴纳
一、选择有实力的终端 二、选择有发展潜力的经销商 三、通路成本最好可当年收回
关键问题点三
广告促销资源的投入方向和方式。
1、媒体广告
电视、广播、网络、车载媒体、楼宇电视等 杂志、报纸、店头、路牌等 试用片、POP、调牌、DM、特殊陈列等 特价、搭赠等 亲子活动、抽奖活动等 会员增值、便利性活动等
中档产品约占这些终端的52%，市场潜量为2.26亿。
下半年约占全年总销量的45%， 我们今年还可以参加1亿的市场分配！
前期产品策略
lue
为市场主力产品 进行配套销售 备好 准备更高的冲锋！
消费者需求点
对婴儿纸尿裤的需求点： 基本的—— 不漏：有效隔离大小便
措施
立体防漏、不漏底膜 导流技术 设计工艺 多用高分子
这个只要跟着主流产品来定，就不会错（只是缺乏创新）
2、在所要经营的通路中适销
好东西放错了地方，一样销不出去的。
3、比照所要经营的通路中的主要竞品
规格、功能进行比较，制定合适的价格，避免虚耗成本
4、有利润原则
厂家、商家都要有足够的利润，否则生意就继续不下去了！
价格带分类法
在所选终端，主要竞品分布在3种价格带 1、建议售价xx元，销售xxx元，特价xxx元
价格带分类法（续）
在所选终端，主要竞品分布在3种价格带 3、建议售价xx元，销售xx元，特价xx元
这里集中了所有的一二线品牌的中包装，（除了帮宝适，它包装 大点，价格也高点）如：菲比，妈咪宝贝，安儿乐，嘘嘘乐。 这几家的包装又分成两种，菲比和嘘嘘乐一样为S30/M26/L22/ XL18；妈咪宝贝和安儿乐一样为S30/M24/L20/XL16。 单包售价最便宜的是安儿乐37.2，最低特价曾做到28.9元；单片 价，除了小号外，是妈咪宝贝的最贵。单包最贵的是嘘嘘乐，不够该 产品销售很差，面临停产。
提高的—— 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮湿，宝宝好心情 吸量大：大、小人一夜安睡
理想的—— 柔软舒适：减少对宝宝的伤害 使用方便：减少损失
柔棉透气材料、超薄
伸缩腰围、魔术扣 物超所值
追求的—— 物美价廉：好奇的品质，尿片的价 格
竞争产品比较
lue
第二部分
产品设计