婴儿纸尿裤市场营销策略(ppt80)
我国婴儿纸尿裤市场营销策略
我国婴儿纸尿裤市场营销策略我国婴儿纸尿裤市场一直是一个竞争激烈的领域。
为了在这个市场占据一席之地，婴儿纸尿裤品牌需要采用一系列的市场营销策略。
首先，品牌需要精确地确定目标客户群体。
尽管所有婴儿纸尿裤品牌面向的是宝宝，但不同品牌适用的年龄段和宝宝需求可能不尽相同。
因此，品牌需要根据自身产品的特点，确定目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
其次，品牌应该注重产品质量和创新。
婴儿纸尿裤是宝宝日常生活中必需的物品，因此产品质量是消费者购买的重要考量因素。
品牌需要不断改进产品质量，确保产品的安全性和舒适性。
此外，婴儿纸尿裤市场竞争激烈，品牌需要通过不断创新来满足消费者不断变化的需求，例如引入新的材料、设计更人性化的产品等。
第三，品牌应采用多样化的市场渠道。
婴儿纸尿裤是家长们必需品，因此品牌应该通过多渠道向目标客户群体宣传和销售产品。
传统的销售渠道，如大型超市和母婴店，仍然是重要的销售渠道，因为家长们习惯在这些地方购买婴儿纸尿裤。
但是随着电子商务的迅猛发展，品牌还可以通过电子商务平台和社交媒体等新兴渠道推广和销售产品，以便更好地触达目标客户群体。
最后，品牌需要注重品牌形象和市场推广。
品牌形象是品牌认知和忠诚度的重要组成部分，因此品牌需要投资于建立积极的品牌形象。
品牌可以通过与知名儿童节目或家庭网红等合作，提高品牌知名度和美誉度。
此外，品牌还可以通过广告、促销活动和线下活动等方式进行市场推广，以吸引消费者的注意力并增加销售量。
综上所述，我国婴儿纸尿裤市场营销策略需要精确确定目标客户群体，注重产品质量和创新，采用多样化的市场渠道以及注重品牌形象和市场推广。
通过这些策略的综合运用，品牌将能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
我国婴儿纸尿裤市场自1990年代以来迅猛发展，如今已成为一个庞大且竞争激烈的市场。
由于人们对宝宝舒适和卫生需求的不断增加，这个市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
因此，婴儿纸尿裤品牌需要采取有效的市场营销策略来吸引消费者、提高市场份额。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略本文旨在介绍婴儿纸尿裤市场的重要性及目的，并概述整个营销策略大纲。
婴儿纸尿裤是当今市场上一种非常重要的婴儿护理产品。
随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的关注，婴儿纸尿裤的需求量日益增长。
它不仅为婴儿提供了干燥和舒适的环境，还减轻了父母在换尿布时的负担。
本营销策略的目的是通过创造有吸引力的品牌形象、提供高品质的产品和制定有效的推广策略，实现婴儿纸尿裤市场份额的增长和利润的最大化。
市场调研：通过对目标市场的调查和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和营销策略的针对性。
品牌定位：制定清晰的品牌定位策略，以区分婴儿纸尿裤与竞争对手的产品，并确保品牌形象与目标消费者的价值观和需求一致。
产品开发：持续改进产品质量和设计，以提供高品质、舒适、安全和环保的婴儿纸尿裤，满足消费者对品质和性能的需求。
定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力并实现可持续的利润。
渠道管理：建立稳定的销售渠道网络，与零售商合作，提供产品的广泛分发和易购买性，确保产品的市场覆盖率和销售量。
促销策略：制定针对性的促销活动，如打折、赠品和广告宣传，以吸引消费者的注意并增加市场份额。
客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和回馈机制，增强客户黏性和口碑传播。
通过以上策略的实施，我们有望在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中建立起成功的品牌，满足消费者需求，并实现市场份额的增长和利润的最大化。
市场规模婴儿纸尿裤市场的规模是一个关键因素，它反映了市场的潜在利润和增长空间。
通过综合考虑婴儿人口数量、消费能力以及纸尿裤的普及率等因素，可以确定市场规模的估计值。
增长趋势了解婴儿纸尿裤市场的增长趋势对制定营销策略至关重要。
通过研究市场过去几年的增长率、销售数据以及市场预测报告，可以确定市场的发展方向和潜在增长机会。
竞争对手婴儿纸尿裤市场的竞争对手是指其他企业或品牌在同一市场上销售竞争性产品的企业。
2023年婴儿纸尿裤行业市场营销策略
2023年婴儿纸尿裤行业市场营销策略婴儿纸尿裤是婴儿护理产品中的重要组成部分，市场需求稳定且增长迅速。
然而，由于竞争激烈，市场营销策略和品牌建设对于企业的成功至关重要。
在这篇文章中，将讨论婴儿纸尿裤行业的市场营销策略以及如何建立有效的品牌。
一、市场调研在制定市场营销策略之前，需要进行全面的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买偏好等，为后续的市场营销活动提供有效的指导。
1.目标市场：确定目标市场是制定市场营销策略的第一步。
婴儿纸尿裤的目标市场主要是年轻父母，对于这个年龄段的父母，他们对于婴儿的健康和舒适非常重视。
因此，产品的质量和功能成为消费者选择的主要因素。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的品牌和产品特点，了解其市场份额、销售渠道、定价策略等。
通过比较，找出自身的优势和不足，确定市场定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对于婴儿纸尿裤的需求和购买习惯。
根据调研结果，可以精确掌握消费者的需求，为产品开发和市场营销提供依据。
二、产品定位产品定位是市场营销的基础。
对于婴儿纸尿裤行业来说，产品定位主要包括定位价格、定位功能和定位品质。
1.定位价格：价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
对于大多数消费者来说，价格相对合理且质量可靠的产品是他们的首选。
因此，婴儿纸尿裤的价格定位应该是中等偏低，以增加市场占有率。
2.定位功能：除了基本的吸水、透气等功能外，婴儿纸尿裤还可以增加其他附加功能，如防漏侧带、柔软透气等。
根据市场调研结果，确定目标市场对功能需求的偏好，进行产品开发和推广。
3.定位品质：品质是消费者选择产品的基础。
婴儿纸尿裤的品质与婴儿的舒适和健康密切相关，因此，婴儿纸尿裤的品质必须稳定可靠，以赢得消费者的信任和口碑。
三、渠道选择婴儿纸尿裤的销售渠道选择直接关系到产品的市场覆盖和销售量。
下面介绍几种常见的渠道选择方式。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略婴儿纸尿裤市场一直都是一个竞争激烈的行业，因为婴儿是家庭中最宝贵的成员，对皮肤的保护尤为重要。
在这个市场上，营销策略起着关键作用，帮助品牌提高知名度、吸引消费者、增加销量和利润。
首先，品牌需要针对不同消费者群体制定目标营销策略。
例如，对于年轻的父母群体，强调产品的舒适性、柔软度和时尚设计可以吸引他们的注意。
而对于专注于环保和有机产品的消费者，品牌可以强调产品材料的友好性和可降解性。
每个品牌应该明确定义自己的目标消费者群体，并针对他们的需求和价值观来制定相应的市场营销策略。
其次，品牌应该通过有效的市场推广活动来增加产品的知名度。
这包括使用广告、网络营销、社交媒体和明星代言等手段。
广告可以在妈妈杂志、育儿网站和医院等媒体上播放，以便能够接触到目标消费者。
社交媒体的广告活动可以通过合作达人或宝宝网红进行推广，以便能够更好地与年轻父母群体进行互动。
品牌还可以选择一位知名的明星或公众人物作为代言人，以提高品牌的知名度和信誉度。
另外，产品质量和创新也是市场营销策略中的关键因素。
品牌需要确保其产品的质量和性能能够满足消费者的需求。
例如，产品可以具有超强吸水能力、透气性和防漏特性，以提供最佳的舒适度和保护性。
此外，品牌还应该不断进行研发和创新，推出新产品来满足市场上不同的需求。
最后，品牌可以通过价格战略来吸引消费者。
在竞争激烈的市场上，品牌可以通过降低产品价格、提供促销活动或推出优惠套餐来吸引消费者。
这可以帮助品牌在市场中获得竞争优势，并吸引更多消费者选择他们的产品。
总之，婴儿纸尿裤市场营销策略应结合目标消费者群体的需求和价值观，通过有效的市场推广活动来增加品牌知名度，确保产品质量和创新，以及使用价格战略来吸引消费者。
通过综合运用这些策略，品牌可以在竞争激烈的市场中取得成功。
随着人们对婴儿健康和舒适的关注不断增加，婴儿纸尿裤市场日益庞大。
品牌公司需要制定全面有效的市场营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略在婴儿用品行业中，纸尿裤一直是最常见的产品之一。
随着人们对婴儿的关注度日益增加，市场的竞争也越来越激烈。
因此，制定一个有效的营销策略对于纸尿裤品牌非常重要。
首先，品牌需要明确目标市场。
婴儿纸尿裤的目标市场是年轻的父母群体，他们注重宝宝的健康、舒适和环保。
因此，品牌应该通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，并制定相应的产品特点和营销策略。
其次，品牌需要提高产品质量和性能。
在市场上，父母们最关心的是纸尿裤的吸水性、透气性和舒适度等因素。
通过优化产品设计和材料选择，品牌可以提供更好的产品性能，满足消费者的需求。
此外，还可以通过与婴儿专家和医院合作，提升品牌的专业形象和可信度。
第三，品牌可以运用创新技术和可持续发展的理念来吸引消费者。
在纸尿裤市场，可持续发展是一个重要的趋势。
品牌可以开发出可回收利用或可降解的纸尿裤，以减少对环境的影响。
此外，还可以结合智能科技，开发出带有感应器的纸尿裤，能够及时检测宝宝的尿湿度并提醒父母更换，提高宝宝的舒适度。
第四，品牌应该充分利用数字营销平台来宣传和推广。
现在，网络和社交媒体成为了父母们获取信息的主要渠道。
品牌可以通过创建专业的婴儿护理和育儿博客，制作教育性的视频，发布婴儿护理技巧等内容来吸引潜在消费者，并与他们保持联系。
此外，可以利用在线广告、搜索引擎优化和社交媒体广告等工具，提高品牌曝光度和知名度。
最后，通过与零售商合作，建立强大的销售渠道。
品牌可以与大型连锁超市、母婴商店等合作，确保产品能够更广泛地覆盖到目标市场。
同时，可以提供惠顾者积分或优惠券等促销策略，吸引消费者试用并提高再购买率。
综上所述，婴儿纸尿裤市场的竞争激烈，品牌需要通过明确目标市场、提高产品质量、运用创新技术和可持续发展的理念、利用数字营销平台和建立强大的销售渠道等策略来吸引消费者并提升市场份额。
只有不断创新和满足消费者需求，品牌才能在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中取得长久的成功。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略随着人们对婴儿舒适与卫生的需求越来越高，婴儿纸尿裤市场的竞争也日益激烈。
在这样一个竞争激烈的市场中，想要成功营销婴儿纸尿裤非常重要。
本文将为大家介绍一些婴儿纸尿裤市场营销的策略。
1. 品牌定位首先，婴儿纸尿裤市场需要定位好自己的品牌，这有利于企业迅速获取目标客户，并打造自己的品牌口碑。
对于优质的婴儿纸尿裤品牌，推崇品牌意识和产品创新是必须的。
目标消费者可包括有孩子的年轻家庭、家庭关注环保的消费者等。
在定位之前需要对客户需求的分析，有针对性的营销才能够达到事半功倍的效果。
2. 线上营销推广线上营销推广是婴儿纸尿裤市场最常用的营销方式，可以在互联网上稳定获取消费者的流量，同时理解消费者的需求。
此外，社交网络上的影响力也非常重要，企业应该上传与客户互动的照片、产品介绍、用户评论等。
3. 优惠券和促销优惠券和促销对婴儿纸尿裤市场来说非常重要，他们可以帮助客户提升购买意愿和认识品牌。
优惠券可以为新用户提供首次购买折扣，以此吸引他们购买。
企业还可以通过限时促销、包邮等方式提高销售数量。
4. 婴儿纸尿裤礼券运用婴儿纸尿裤礼券为客户提供赠品或附带购买，是客户愿意购买的一个重要原因。
婴儿纸尿裤市场产品中可以送一些母婴产品或一个小礼品等来获取消费者的购买欲望。
5. 制定礼品箱婴儿纸尿裤市场可以制定一个由多个品牌的产品组成的礼品箱，例如：母婴产品、玩具和文具等等，可以吸引客户和普及品牌。
6. 明确的门店渠道考虑到一些消费者可能不习惯在线购物，婴儿纸尿裤企业也可以通过设立实体店铺的形式，让潜在客户到店里购买婴儿纸尿裤。
总之，婴儿纸尿裤市场是一个激烈的市场，特别是在品牌和质量方面的竞争上。
采用合适的营销策略是企业在市场竞争中获得成功的必备条件，从而有机会在行业中立于不败之地。
如果你有更多关于营销策略的想法，可以结合市场信息制定出最符合自己品牌的营销策略。
抱歉，作为AI语言模型，我需要你告诉我要分析的数据是什么，才能完成你的要求。
B10061婴儿纸尿裤市场营销策略
目标区域市场
第一目标：长三角16城市（上海除外）
南京、镇江、常州、无锡、苏州、扬州、泰州、南通、嘉兴、 湖州、绍兴、杭州、宁波、台州、温州、舟山
第二目标：珠三角7城市（深圳除外）
广州、中山、珠海、佛山、东莞、惠州、江门
第三目标：粤、闽、浙、沪、苏、鲁剩余区域
上海主要由大型连锁控制，经销商操作空间小
而我们必须找到善于与经销商沟通，并可以引导经销商做 好终端服务的销售主管级人员来组成最初的精英团队！
我们的策略
定位：婴儿纸尿裤市场挑战者 现阶段市场总策略
1、进入婴儿尿裤市场高速成长的沿海市场 2、用二线品牌的质量三线品牌的价格切入市场 3、与区域经销商合作开拓市场，提供较高毛利 4、采取最直接有效的终端促销战术抢夺市场 5、培养一批营销骨干，建立一支优秀的营销团队
期
二、竞争状况
1、成熟期市场
目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。
产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
2、成长期市场
沿海地区及内陆的大城市，处于市场的成长期。这里各档次的产品都有， 而且都做得不错，最广泛的销量应该是中低档，金额则是中高档产品占优势。
终端渠道简单定义
连锁大卖场：单店面积在8000平方以上，或收银台超过
18个。 一般为国内、国际连锁，跨地区经营。
综合超市：单店面积在3000-8000平方，或收银台10个以上的综合
性超市，一般为地方性单体超市。
大型连锁超市：跨地区甚至跨省区的连锁型超市。
小型连锁：主要经营区域在本地区的连锁型超市。
1.32% 206.313 35%
2
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略婴儿纸尿裤市场是一个庞大且竞争激烈的市场，因此制定一个有效的市场营销策略对于品牌的成功至关重要。
以下是一些可以帮助婴儿纸尿裤品牌在市场中脱颖而出的市场营销策略。
1. 定位目标消费者：确定目标消费者群体，例如新生儿家庭、忙碌的父母或环保父母。
通过研究他们的需求和偏好，可以更好地满足他们的需求，并针对不同的消费者群体进行定制化宣传。
2. 提供高品质产品：确保婴儿纸尿裤具有高品质的防漏、吸湿和透气性能。
这样一来，消费者将感到满意，并愿意继续购买和推荐给其他人。
3. 制定合理的价格策略：根据市场定位和竞争对手的定价水平制定合理的价格策略。
可以提供不同价格的产品系列，以满足不同层次消费者的需求。
4. 建立品牌形象：通过品牌标志、包装设计和宣传活动来建立有吸引力的品牌形象。
品牌形象应以严谨、专业和值得信赖为核心。
5. 多渠道销售：通过线上、线下渠道的多样化销售，提高产品的可及性。
这样一来，消费者可以更加方便地购买到产品，并提高品牌的曝光率。
6. 推广活动：定期进行各种营销活动，如打折促销、赠品活动、线下宣传等，以吸引消费者的注意力。
通过与育婴师、医院等机构进行合作，加强品牌知名度和信誉度。
7. 建立忠诚度计划：设立会员制度，通过积分、折扣等福利回馈给消费者，并与消费者建立持久的关系。
这样一来，消费者将更有可能选择品牌产品，并推荐给其他人。
8. 关注环保：宣传和推广品牌的环保理念，例如使用可降解材料、减少垃圾产生等。
这可以吸引环保父母的关注，并使他们成为忠实的品牌消费者。
总之，市场营销策略在婴儿纸尿裤市场中占据着重要的地位。
通过准确的定位、高品质的产品、合理的定价、有效的推广和建立忠诚度计划，品牌可以在竞争激烈的市场中取得优势，并获得更多消费者的青睐。
婴儿纸尿裤市场是一个庞大且竞争激烈的市场，不仅有国内品牌竞争，还有国际品牌的竞争。
为了在这个市场中脱颖而出，制定一个全面而精准的市场营销策略是至关重要的。
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38亿
单位：万
出生率 使用人数 使用率 日用片数 单片价 市场规模 1.32% 206.313 35% 2 1.3 68527.0 1.14% 64.5 30% 1.5 1.2 12708.7 1.03% 90.8 35% 2 1.3 30162.2 0.61% 21.7 60% 3.5 1.8 29927.9 0.90% 107.2 40% 1.5 1.5 35200.1 1.30% 180.2 20% 1 1 13151.7 0.63% 19.4 45% 2.5 2 15914.8 0.71% 15.1 35% 2 1.5 5801.2
三、渠道策略
经销 市场开拓初期 产品进入初期
vs
家外，都是相 互结合的
直营 市场高速成长期 全国性大卖场
县级以下区域
中小型商超
策略性大卖场
附 ： 终 端 分 类
尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。
附：主要终端分类
集中采购 跨省区大卖场 大卖场（KA）
第一部分
营销定位
行业市场概述
在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿 裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日 常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区， 则被当作奢侈品。 放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这 和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模 高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。 市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资 纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此 拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕！
主要考虑因素：
1、产品生命周期 2、市场竞争状况 3、市场规模 4、公司资源
二、竞争状况
1、成熟期市场
目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。 产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
2、成长期市场
沿海地区及内陆的大城市，处于市场的成长期。这里各档次的产品都有， 而且都做得不错，最广泛的销量应该是中低档，金额则是中高档产品占优势。 在这里，主流厂家主要做中高档产品，销售集中在城市，这个市场现代渠 道发达，渠道变革基本完成。
连锁超市
自选商场（超市）
专卖店：妇幼用品专卖
医院 批发 便利店、小卖部及其它
厂家策略之促销策略
四、促销策略
推（终端促销） 多 品 牌 以 推 为 主 全日美 瑞德
为了确立竞争 优势，各大厂 纷纷打出“价 格”杀手锏
vs
拉（媒体广告） 宝洁 恒安 单 品 牌 以 拉 为 主
好孩子
尤尼佳
金佰利
厂家策略之总述
厂家和品牌
主要竞争厂家及其品牌
1、恒安：安儿乐 2、宝洁：帮宝适 3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬 4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴 5、尤尼佳：妈咪宝贝 6、金佰利：好奇 7、恒利：爽儿宝
8、好孩子：好孩子、奇妙鸭
厂பைடு நூலகம்策略之产品策略
一、产品策略
1、品牌策略
单品牌
宝洁 恒安 尤尼佳
vs
多品牌
全日美 瑞德 好孩子
护理者：红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度
纸尿裤消费者特征
一切为了孩子，品牌有保证
对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好 大部分不敢轻易的购买小厂产品，除非确认对孩子无伤害 一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品
口碑传播的主要商品之一
育儿经验交流分享 乐为人师，指点后来者
确定目标市场
当地采购
当地大卖场 总仓统配 单店订货
1、集中采购型大卖场基 本要求公司的服务网络 要够广、对客户总部管 理要够专业。 2、连锁超市总仓配货比 较省事，但门店服务不 到位的话达不到好的效 果，但要是单店订货就 一定需要有足够的人员。 3、医院、专卖店是尿裤 行业做推广的前沿阵地。 成熟市场专卖店的销量 也很大。
婴儿纸尿裤市场营销策略
6ar 撰
我们的目标
3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。
3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。
2006年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。
2007年在局部区域的中档尿裤市场占有率达到10%。 2008年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。 2009年“***”成为国内尿裤知名品牌， 公司进军高端市场。
3、导入期市场
由于大多数人的经济承受能力有限，这里还是尿片和低档尿裤的天下。 为了做市场的领导者，提供这些低端产品的也主要是主流厂家。由于产品 技术含量低，消费者对价格敏感，区域性跟随者不断涌入分一杯羹。
三、市场规模
05年约
市场集中在沿海地区。05年最 高的城市渗透率高达62.5%，平均高于 30%。粤、闽、浙、沪、苏、鲁、京、津 的婴儿纸尿裤销售额占全国的六成以上！
不是懒 惰、不 负责任 的表现
观念
有钱 万事 好商 量
金钱
购 买
需要
雨天、 夜晚、 出游、 送礼等
纸尿裤消费者特征
使用群体基本上每两年更换一次
使用周期：0-2周岁
购买的三权分离，增加推广难度
使用者：婴儿 购买者：父母、祖辈、保姆
决策者：父母为主
产品体验反馈的特殊之处
宝宝：不会说话，反馈途径——红屁股，要没出现将没话语权
金佰利
厂家策略之产品策略 采用单一档次
一、产品策略
2、产品策略 单档次 尤尼佳 金佰利
vs
多档次
价格的厂家主 要定位在高档 市场；其他的 中高低档都有
宝洁
恒安 全日美 瑞德
好孩子
厂家策略之价格策略
二、价格策略
同 档 产 品
不 同 规 格
不 一 区样 间的 价 格
厂家策略之渠道策略 除了少数的厂
未测算流动人口消费量
四、公司资源
1、产品研发生产
公司常年的外贸加工，积累了丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品
产品性能提升，价格下降
最大限度的迫使中小厂家退出，或不敢进入
卡位
买断有限终端陈列
让有实力的后进者没有很好的终端展示机会（可短期保持）
市场不断细分
通过市场细分，推出不同的产品更好的迎合消费者
渠道深入发展
由于无法面对国际大厂在主流终端的侵蚀，做细市场也是一条出路
纸尿裤购买特征
观念、金钱、需要三者的结合体