营销渠道分析
营销渠道效果分析工作总结
营销渠道效果分析工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销渠道选择和效果评估至关重要。
有效的营销渠道能够帮助企业更精准地触达目标客户，提高品牌知名度，促进销售增长。
为了深入了解不同营销渠道的效果，优化营销资源配置，提升营销效果，我们对过去一段时间内的营销渠道进行了全面的分析和总结。
一、营销渠道概述在本次分析中，我们重点关注了以下几种主要的营销渠道：1、社交媒体营销通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布内容，进行品牌推广和产品宣传。
2、搜索引擎营销包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA），提高企业在搜索引擎结果页面中的排名，增加网站流量。
3、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送定制化的电子邮件，提供优惠信息、产品推荐等。
4、线下活动营销参加行业展会、举办产品发布会、开展促销活动等，与客户进行面对面的交流和互动。
5、内容营销创建博客文章、视频、白皮书等有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌专业形象。
二、营销渠道效果评估指标为了客观准确地评估各营销渠道的效果，我们设定了以下关键指标：1、流量指标包括网站访问量、页面浏览量、独立访客数等，反映了渠道吸引用户的能力。
2、转化率指标如注册转化率、购买转化率、咨询转化率等，衡量了渠道将流量转化为实际行动的效果。
3、客户获取成本（CAC）计算每个新客户获取所需的营销费用，评估渠道的成本效益。
4、客户满意度和忠诚度通过问卷调查、客户评价等方式了解客户对渠道营销活动的满意度和忠诚度。
5、品牌知名度和口碑通过市场调研、社交媒体监测等手段评估渠道对品牌知名度和口碑的提升作用。
三、各营销渠道效果分析1、社交媒体营销社交媒体平台为我们带来了大量的流量，尤其是在微信和抖音上。
通过精心策划的内容和互动活动，吸引了众多用户的关注和分享。
然而，转化率相对较低，可能是因为社交媒体上的用户更多是出于娱乐和信息获取的目的，购买意愿相对较弱。
在未来的社交媒体营销中，需要更加注重精准定位目标客户，优化内容策略，提高转化率。
营销模式及营销渠道分析
营销模式及营销渠道分析营销是企业在市场中推广、销售和交付产品和服务的过程。
对于一个企业来说，选择合适的营销模式和渠道非常重要，可以帮助企业快速地推广产品、增加销售量，进而提升市场份额和盈利能力。
以下将对营销模式和营销渠道进行分析。
一、营销模式分析1. 直销模式直销模式是指企业直接向最终消费者销售产品或服务，省略了中间商等中间环节。
直销模式的优势是可以建立更加密切的与消费者的联系，了解消费者需求，并能够快速反应和满足需求，提高客户满意度。
当然，直销模式也需要企业具备一定的销售团队和渠道，以及运作成本的控制能力。
2. 经销模式经销模式是指企业通过与经销商建立合作关系，通过经销商的渠道销售产品或服务。
这种模式适用于产品需要覆盖较广的市场区域或需要专业的销售渠道和服务支持的情况下。
企业通过与经销商的合作，能够将产品推广到更广泛的市场，提高市场覆盖率和销售量。
但在经销模式下，企业对销售环节的控制能力相对较弱，需要与经销商建立长期稳定的合作关系。
3. 联营模式联营模式是指企业与其他企业进行战略合作，共同经营销售产品或服务。
联营模式通常可以通过共享资源、互补优势，提高市场影响力和销售能力。
联营模式的优势在于能够整合各方资源，形成合力，共同参与市场竞争，但需要合作伙伴之间的共同目标和诚信合作，才能实现互利共赢。
4. 电子商务模式电子商务模式是指企业通过互联网等电子渠道推广、销售产品或服务。
随着互联网的快速发展，电子商务模式已经成为许多企业的重要营销方式。
电子商务模式能够快速建立在线销售渠道，减少中间环节和物流成本，提高销售效率。
但需要企业具备良好的网站运营能力和电子商务服务能力，以及全面的营销策略和技术支持。
二、营销渠道分析1. 直销渠道直销渠道是指企业直接向最终消费者推销和销售产品或服务。
直销渠道的优势在于可以建立更加密切的与消费者的联系，了解消费者需求，并能够快速反应和满足需求，提高客户满意度。
直销渠道适用于具有明确消费者群体的产品，如高端消费品、保险等。
营销渠道分析报告
营销渠道分析报告营销渠道是指企业通过各种途径和方式将产品推向市场、销售给消费者的渠道。
在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的营销渠道对企业的发展至关重要。
本文将对某企业的营销渠道进行深入分析，并就其优势、劣势以及如何优化提出建议。
一、企业现有营销渠道概述目前，该企业采用了多种营销渠道来推广和销售产品。
主要渠道包括线上渠道与线下渠道。
1. 线上渠道：该企业在主流电商平台开设了官方店铺，通过展示产品信息、促销活动和售后服务等方式来吸引在线消费者。
同时，还利用社交媒体等渠道加强品牌宣传和与客户的互动。
2. 线下渠道：该企业在各大城市设立了自有实体店面，通过展示产品、提供试用体验、销售和售后服务等方式来吸引消费者。
二、营销渠道分析1. 线上渠道分析通过对线上渠道进行分析，我们可以发现以下几个优势：（1）市场覆盖广：通过在主流电商平台开设官方店铺，可覆盖到全国范围内的消费者，提升品牌知名度和产品销量。
（2）低成本高效率：相较于传统渠道，线上渠道运营成本较低。
同时，线上渠道能够利用精准的推荐算法和数据分析，提高营销效果。
（3）个性化营销：线上渠道可根据消费者的搜索和浏览行为做个性化推荐，提高用户粘性和购买转化率。
线上渠道存在的劣势包括：（1）虚假信息泛滥：一些商家会故意发布虚假信息，误导消费者。
这使得消费者对线上购物产生疑虑，降低了购买意愿。
（2）无法亲身体验：线上购物无法提供实物展示和试用体验的机会，这对于有些消费者来说是一个困扰。
针对以上问题，建议该企业加强产品信息真实性的把控，并提供完善的售后服务，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 线下渠道分析线下渠道的优势主要包括：（1）实物展示和试用体验：线下渠道允许消费者亲自触摸和体验产品，提供更直观的购买决策依据。
（2）面对面销售和服务：销售人员可以及时解答消费者的问题，提供个性化的帮助和建议，增加销售机会。
然而，线下渠道也存在一些劣势：（1）成本较高：开设实体店面需要租金、装修和人员等成本，对企业来说是一笔不小的开支。
市场营销渠道效果分析
市场营销渠道效果分析市场营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业来说，选择适合的营销渠道是获取市场份额和提高销售业绩的关键。
因此，对市场营销渠道的效果进行分析，对企业优化渠道策略、提升竞争力具有重要意义。
本文将从营销渠道选择、渠道效果评估以及效果分析等方面展开讨论。
一、营销渠道选择营销渠道的选择取决于企业的产品特点、目标消费群体以及市场环境等因素。
常见的营销渠道包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
企业需要考虑产品的属性、定位以及消费者购买行为等因素，以确定最适合的营销渠道。
其次，企业需要评估不同渠道的利弊。
直销能够直接接触消费者，建立品牌形象，但成本较高；代理商和分销商可以扩大销售网络，但需要与渠道合作伙伴密切配合。
电子商务则具有低成本、快速反应市场的优势，但缺乏线下实体店面的体验效果。
最后，企业需要综合考虑渠道选择和整体战略的一致性。
渠道应与企业的品牌形象、市场定位以及目标消费群体相吻合，从而形成一致的营销战略。
二、渠道效果评估渠道效果评估是为了了解渠道的表现，判断渠道是否能够带来预期的销售效果。
以下是几个常用的渠道效果评估指标。
1. 销售额：通过对不同渠道销售额的对比，可以判断营销渠道的销售效果。
同时，还可以进一步分析销售额的变化趋势，了解市场走向。
2. 渠道覆盖率：渠道覆盖率反映了产品在各个渠道中的分布情况。
通过比较产品在不同渠道中的覆盖率，可以评估渠道在市场中的表现。
3. 渠道成本：渠道成本是企业实施渠道战略所需的费用，包括销售人员薪酬、渠道宣传费用等。
通过比较不同渠道的成本，可以评估渠道的经济效益。
4. 客户满意度：客户满意度是衡量渠道效果的重要指标之一。
通过定期进行市场调研和客户反馈，了解消费者对渠道的评价，以及是否满足了其需求和期望。
三、效果分析在渠道效果评估的基础上，企业可以进行深入的效果分析，以进一步优化渠道策略。
首先，分析销售额的变化趋势。
通过对销售额的季度或年度变化进行统计和比较，可以判断不同渠道在不同时间段的销售表现。
市场营销渠道分析总结汇报
市场营销渠道分析总结汇报市场营销渠道分析总结汇报引言：市场营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，它对于企业的销售和品牌推广起着至关重要的作用。
本次报告旨在分析市场营销渠道的现状，并总结其中的关键问题和解决方案，以帮助企业更好地利用渠道优势，提升销售业绩。
一、市场营销渠道的现状分析1. 渠道结构分析：在市场营销渠道中，我们采用了多种渠道结构，包括直销、代理商、经销商和电商平台等。
这些渠道结构各有优势，但也存在一些问题，如信息传递不畅、渠道冲突等。
2. 渠道效益分析：通过对不同渠道的销售数据进行分析，我们发现直销渠道和电商平台是当前销售业绩最好的两个渠道。
而代理商和经销商的销售效益相对较低。
这可能是由于代理商和经销商在市场推广方面的投入不足所致。
二、市场营销渠道存在的问题1. 信息传递不畅：在渠道中，信息传递的畅通与否直接影响到销售业绩。
当前我们面临的问题是，代理商和经销商对于产品信息的了解和传递不够及时和准确。
这导致了销售过程中的误解和沟通不畅。
2. 渠道冲突：不同渠道之间的竞争和冲突是我们面临的另一个问题。
特别是在代理商和经销商之间的竞争加剧，导致了价格战和销售渠道的混乱。
这不仅影响了销售业绩，还损害了品牌形象。
三、市场营销渠道的解决方案1. 加强培训和沟通：我们需要加强对代理商和经销商的培训，提高其对产品的了解和传递能力。
同时，加强与渠道合作伙伴的沟通，及时了解市场动态和需求变化，以便更好地调整销售策略。
2. 渠道管理与激励：我们需要建立健全的渠道管理制度，明确渠道合作伙伴的权责和利益分配。
同时，通过合理的激励机制，激发代理商和经销商的积极性，促进其更好地推广和销售产品。
结论：市场营销渠道是企业销售和品牌推广的重要手段。
通过对市场营销渠道的分析，我们发现了存在的问题，并提出了相应的解决方案。
只有加强渠道管理和沟通，完善渠道结构，我们才能更好地利用渠道优势，提升销售业绩，实现企业的长期发展目标。
营销渠道分析
营销渠道分析在当今竞争激烈的市场环境中，了解和选择合适的营销渠道对企业的发展至关重要。
本文将分析不同类型的营销渠道，并探讨如何选择和优化营销渠道以提升企业的市场份额和利润。
一、直销渠道直销渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务，通常通过门店、展览会、电话销售和电子商务等形式。
这种渠道的优势在于可以直接面对消费者，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
同时，直销渠道还可以通过与消费者的直接互动来建立品牌忠诚度和口碑推广。
然而，直销渠道的缺点是成本较高。
企业需要投入大量的人力资源和资金来维护门店、雇佣销售人员和进行广告宣传。
此外，直销渠道对企业的形象和信誉要求较高，因为任何负面的消费体验都会直接反映在企业的品牌声誉上。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业将产品或服务通过经销商、代理商或批发商等中介渠道销售给最终消费者。
这种渠道的优势在于可以扩大产品的销售范围和覆盖面，减少企业的销售压力。
经销商和代理商通常具有更广泛的销售网络和市场经验，能够为企业带来更多的销售机会。
然而，间接销售渠道也存在一些挑战。
首先，企业需要与经销商和代理商建立良好的合作关系，并确保他们能够有效地推广和销售产品。
其次，企业需要与中介渠道共享利润，这可能会降低企业的毛利润。
此外，企业需要投入一定的时间和资源来培训和支持经销商和代理商，以确保他们能够胜任销售工作。
三、电子商务渠道随着互联网的迅速发展，电子商务渠道已成为很多企业的首选。
电子商务渠道通过在线商店、移动应用程序和社交媒体等平台，使企业能够直接向消费者销售产品或服务。
这种渠道的优势在于成本较低，且可以跨越地域限制，更好地满足消费者的需求。
此外，电子商务渠道还可以通过数据分析和个性化推荐等方式，提高销售效率和消费者满意度。
然而，电子商务渠道也存在一些挑战。
首先，由于竞争激烈，企业需要投入大量的时间和资源来提升网站的可见性和用户体验。
其次，电子商务渠道的成功与企业的营销和物流能力密切相关。
营销渠道分析
营销渠道分析营销是一个企业最为重要的一环，而渠道则是营销的重要组成部分。
一个好的营销渠道不仅可以帮助企业迅速拓展市场，而且可以有效降低企业的营销成本、提高销售额和利润率。
因此，对于一个企业来说，分析并选择合适的营销渠道非常关键。
一、线上渠道随着互联网的迅速发展，线上渠道已经成为了一个企业不可或缺的营销手段。
线上渠道最大的优势是把市场范围无限扩大，降低了营销成本，提高了销售效率。
而且线上渠道还可以通过数据分析不断优化营销策略，提高用户购买率。
1.自有网站一个企业的自有网站是它在互联网上展示自身形象和产品的窗口，它可以通过搜索引擎、社交网络、电子邮件、关键词广告等多种广告手段吸引流量。
这需要企业进行有效的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）策略，提高网站的排名和曝光率。
而且自有网站还可以设置电子商务模块，实现在线购物、在线支付等服务，进一步提高销售额。
2.社交媒体社交媒体平台如微信、微博、抖音等，已经成为线上营销的重要载体。
企业可以通过在社交媒体上发布有价值的内容、提供专业意见、借助明星代言人等手段，将消费者吸引到企业产品和服务上来。
3.在线广告在线广告是企业在互联网上展示的一种常见形式。
企业可以通过广告投放平台如百度推广、Google AdWords等按照自身需求投放广告，实现流量引流、品牌推广等目的。
然而，企业也需要考虑广告效率、广告费用等因素，以便确定广告投放策略。
二、线下渠道线下渠道同样是企业需要关注的渠道之一。
它可以更加直观地展示产品或提供服务，为消费者提供更好的购物体验，增加品牌认知度与信任感。
但是，线下渠道需要相对较高的成本，包括房租、装修、橱窗设计、人员安排等。
1.零售店零售店作为一个传统的线下营销渠道仍然非常受欢迎。
在零售店，消费者可以直接接触把玩商品，观看产品的展示和各种商品的特点、功能，并在体验过程中感受到产品的好处。
而企业则可以通过零售店直接建立与消费者的联系，提高品牌知名度与公信力。
营销渠道分析与策略总结
营销渠道分析与策略总结营销是企业提高销售额和市场份额的关键活动，而渠道选择是营销策略中至关重要的一环。
本文将对营销渠道的选择、分析与策略进行总结，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
一、营销渠道的选择营销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的各个环节和中间商通路。
选择合适的营销渠道对于企业来说至关重要，能够帮助企业降低成本、扩大市场份额、提高品牌形象。
在选择营销渠道时，需要考虑以下几个因素：1. 产品特性：不同产品具有不同的特性，比如耐用消费品和快速消费品，针对不同的产品特性要选择不同的销售渠道。
耐用消费品可以选择较长的销售渠道，而快速消费品则需要更加迅捷的销售渠道。
2. 目标市场：不同的目标市场对于营销渠道的要求也不同。
例如，如果目标市场是中小企业，可以通过批发商、经销商等中间商来扩大市场份额，如果目标市场是终端消费者，可以考虑通过电子商务等直销渠道进行销售。
3. 竞争环境：竞争环境也是选择营销渠道时需要考虑的因素。
如果市场竞争激烈，可以选择通过多个渠道进行销售，以增加市场覆盖度和市场反应速度。
二、营销渠道分析在选择营销渠道之后，还需要对已有的营销渠道进行分析，以确定是否需要进行调整或者优化。
以下是对营销渠道进行分析时需要考虑的几个方面：1. 渠道成本：不同的营销渠道有着不同的成本结构，包括渠道费用、物流成本、人力成本等。
通过对不同渠道的成本进行分析，可以确定哪些渠道是成本效益最高的，从而合理分配资源。
2. 渠道效果：渠道的效果直接影响到销售额和市场份额的提升。
通过对不同渠道的效果进行评估，可以确定哪些渠道的效果较好，哪些渠道需要进行调整或者淘汰。
3. 渠道合作伙伴关系：渠道合作伙伴的选择和管理是成功营销渠道的重要组成部分。
通过对合作伙伴的评估和管理，可以提高渠道的经营效能和销售能力。
三、营销渠道策略在营销渠道的选择和分析之后，还需要制定相应的营销渠道策略，以获得更好的市场竞争力。
以下是几个常用的营销渠道策略：1. 多渠道策略：通过多个渠道进行销售，提高市场覆盖度和销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时 期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、 美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。 大宝化妆品自推出以来，就一直备受好评。主要包 括大宝sod蜜、大宝眼霜、大宝洗面奶、大宝眼袋霜、 大宝面膜、大宝防晒霜等。 2008年，美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公 司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
一、高端品牌—迪奥 1、迪奥简介 2、迪奥的分销渠道 3、迪奥的营销渠道 二、中端品牌—DHC 1、DHC的成长 2、DHC分析渠道的总指导思路 3、DHC宣传途径 三、低端品牌—大宝 1、大宝的发展史 2、大宝的营销渠道 四、化妆品未来主要营销渠道的展望
二、中端品牌——DHC
1、DHC的成长
最初DHC主要从事翻译业务，其 后陆续拓展至拥有多个事业部的 庞大企业集团，当中包括：翻译 事业部、教育事业部、出版事业 部、医药食品事业部、食品事业 部、酒店事业部、美容院及水疗 事业部、内衣事业部等。
日本DHC的化妆业务始于
1983年，所有产品均以通信 贩卖的形式进行消售。从基 本肌肤护理开始，至化妆品、 美体产品、护发用品、男士 护肤品、婴儿护肤品以及健 康食品。经过30年努力， DHC已经成为通信销售化妆 品领域的NO.1。
渠道）
与大宝公司相同，强生公司采用的也是区域代
理制，但与大宝不同的是，强生公司的代理商不 是直接面对终端消费者，并且不同层级的代理商 有清晰的市场层次划分。 大宝公司在营销渠道中存在的问题导致了大宝 营销渠道网络覆盖广，但效率低下，并没有很好 的在产品从生产到销售并最终实现价值的过程中 发挥应有的作用。
制作人：XXX 2012年11月13日 XXX学院
前言
常言道：“爱美之心人皆有之”，人类对 美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追 求。 针对于化妆品的渠道的分析，我们从其品 牌定位入手，将其划分为三大类，即高端品 牌、中端品牌、低端品牌。相对应的，我们 选取了三个代表性的化妆品品牌。
目 录
据数据显示，大宝在全国拥有350个商场专柜和
3000多个超市专柜，已经有效地被强生利用起来。 对强生而言，收购大宝除了能给自身带来畅通的运 营渠道之外，还可以通过大宝来补充自身的低端产 品线，用大宝在二、三线城市渠道以及在农村市场 的影响力，带动强生的低端产品，全面参透中国。
四、化妆品未来主要营销渠道的 展望
互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就
是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体 验自然是重中之重。 DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站传达 的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。
三、低端品牌——大宝
1、大宝的发展史
放映完毕! 谢谢观看！
网络销售是DHC进入中国之初的主要渠道之一，继而
倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售之后，日化老 大“宝洁”也把目光放到了网络。 业内观察者认为，化妆品大牌们的网络计划，看中 的不仅是销售额，而是利用网络这一创新的营销模式 占领更大的市场。
有专家指出，网店渠道作为
一个新兴渠道是未来市场发展 的一个趋势，但企业应建立适 合自身的目标渠道策略，否则 就会造成网络对渠道的反噬。 由此可见，网络营销未来将 成化妆品营销的主要渠道，对 于日化产品应该瞄准这个苗头， 精确把握好这个趋势。
3、迪奥的营销渠道
据了解，迪奥公司首期在中国研发中心的投入达
6000万元人民币，其中10%用于基础研发。在2011年， 迪奥的化妆品的业绩达到9.8亿。 在这个网络无孔不入的年代，几乎没有产品不通过 互联网做营销，但迪奥习惯在时尚杂志做广告，在大 商场设专柜销售，以示货真价实。百货商场大都位于 商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场 首层，位置极佳。 所以,迪奥选择了在高级购物场所设立专柜的营销渠 道。
2、DHC分析渠道的总指导思路
一直以来DHC都采取多种分销模式，总的指导思路是，
我们要选择短的渠道:
DHC公司—网络分销—消费者（一级渠道） DHC公司—区域代理—零售商—消费者（二级渠道） DHC公司—专卖店—消费者（一级渠道）
3、DHC宣传途径
1、大众媒体高调出击：给消费者无处可逃的感官体
验
由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品
牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为 DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费 者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己 的800免费订购电话。
2、互联网络病毒传播：网聚年轻一代的体验利器
2、迪奥的分销渠道
对于分销渠道，迪奥走的一直是渠道专业化路线。
杜绝依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润。坚持 品牌是竞争的核心，化妆品“以百货专柜树形象”。 为了保证销售者的素质以及销量，一般不会有加盟店 的。
国际大牌都是厂商直营的，不会有单独的进货渠道
或者加盟办法。 迪奥化妆品的分销渠道： 生产企业→区域代理商→零售商→消费者（二级渠道）
一、高端品牌—迪奥
1、迪奥简介
迪奥（Dior）是一个著名法 国时尚消费品牌，自1946年创 始以来，Dior一直是华丽与高 雅的代名词。不论是时装、化 妆品或是其他产品，Dior在时 尚殿堂一直雄踞顶端。
Dior的化妆品产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具
有高效的护肤工艺，在全球化妆品市场占有重要的地 位。迪奥的主题化妆品产品主要有女性香水、男性香 水、彩妆和护肤保养，是为所有希望进行面部化装、 嘴唇描绘、炫耀美态和美化指甲的人士，提供了一个 持续更新的色彩天地。
2、大宝的营销渠道
大宝采取的是典型的区域代理经销制，由代理商买
断产品。这种制度虽然使大宝公司免除了一定的销售 风险，但增加了销售渠道各环节的监督风险。 大宝公司的营销渠道: 大宝公司—地区总代理—地区分代理—客户群（二级 渠道）
强生公司的营销渠道
强生公司—地区总代理—地区分代理—客户群（二级
通过以上各大品牌化妆品的了
解，我们可以看出化妆品所选择 的营销渠道比较偏向于短渠道， 注重建立自身的品牌形象。 二在当今这个网络化大国，化 妆品大牌纷纷试水网络营销，从 面对的消费群、价格到宣传力度， 网络营销的投入都有逐渐增加的 趋势。 如果网络是化妆品品牌竞争的 最新战场，那么大牌们必然不会 放过这个新战地。