自然堂营销渠道策略分析
自然堂旗舰店营销策划方案
自然堂旗舰店营销策划方案一、背景分析随着时代的发展和人们对美的需求日益增加，化妆品市场竞争日趋激烈。
自然堂作为中国化妆品行业的知名品牌，一直以来凭借其独特的中医美容理念和优质的产品在市场上有着良好的口碑和销售表现。
然而，随着电子商务的快速发展，自然堂面临着线上市场竞争的挑战，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：年龄在25-40岁之间的时尚女性群体，具有一定的经济实力和消费意愿。
2. 目标心理特征：关注自己的外貌形象，注重保养，对自然绿色产品有较高的偏好，愿意付出一定代价来追求美。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多的消费者了解和信任自然堂品牌。
2. 增加销售额：通过精准推送和多种购买方式，提高销售转化率，增加销售额。
3. 增加客户粘性：通过优惠活动和会员制度，增加客户二次购买率，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销策略（1）建立优秀的网上旗舰店- 通过精细化运营，打造自然堂专属的线上购物环境，提高用户购物体验。
- 设计页面简洁大方，结合品牌元素打造独特的风格，提升品牌形象。
- 增加产品及时上新频率，吸引用户回访并增加购买欲望。
（2）推进社交媒体营销- 在微博、微信公众号等社交媒体平台上建立自然堂的官方账号，发布品牌资讯、促销活动等内容，增加用户粘性。
- 运用KOL（Key Opinion Leader）营销，与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力吸引更多消费者的关注。
- 运用UGC（User-Generated Content）营销策略，鼓励用户分享使用自然堂产品的心得体会，提高品牌信任度。
（3）开展精准推送- 根据用户的购买记录和浏览行为，精确推送符合用户需求的产品信息，增加用户购买转化率。
- 运用数据分析工具，对用户特征进行分析，制定个性化推送方案，提升用户购买意愿。
2. 线下营销策略（1）提升产品端口形象- 定期对自然堂旗舰店进行布置，根据节日或活动特点调整店面陈列，吸引消费者进店购物。
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案自然堂作为中国知名的护肤品品牌，其独特的产品理念和优质的产品质量一直备受消费者青睐。
为了进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，自然堂制定了以下营销方案。
一、品牌定位自然堂以“自然呵护源自自然”作为品牌理念，专注于开发提供天然、温和、安全的护肤产品，满足消费者对于健康护肤的需求。
品牌定位在中高档市场，力争成为更多消费者心中的首选品牌。
二、产品线扩展自然堂将继续开发新产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重创新，引入科学技术，提升产品质量和效果。
例如，发展针对亚洲肤质特点的护肤产品，如抗氧化、美白、保湿等系列，以满足亚洲消费者的需求。
三、线上营销1. 打造官方网站：建立自然堂的官方网站，用于宣传品牌信息、产品介绍、新品发布等。
网站设计简洁美观，易于浏览购买。
2. 社交媒体推广：自然堂将加强在各大社交媒体平台的宣传，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有趣的内容和护肤技巧，吸引消费者关注，提高品牌知名度。
3. 网络直播：定期举办网络直播活动，邀请专业美妆博主或明星代言人进行产品试用和分享，吸引更多消费者参与。
四、线下店铺营销1. 店铺形象提升：自然堂将进行店内形象升级，提高店铺装修风格和陈列方式，打造舒适、温馨的购物环境。
2. 试用体验区：设置试用体验区，让消费者可以亲身体验产品的使用感受，增加消费者对产品的信任度。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者光顾店铺。
五、线下合作1. 合作媒体：与知名时尚、美容杂志、电视媒体等进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2. 美容院合作：与高端美容院合作，将自然堂的产品融入到美容院的护理项目中，增加产品销售。
六、品牌活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，展示新产品的特点和优势。
2. 护肤课堂：定期组织护肤课堂活动，邀请专业护肤师为消费者讲解护肤知识和产品使用技巧。
七、产品品质保证1. 严格品质控制：自然堂将继续严格把控产品的质量和安全性，确保消费者的信任度。
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案1. 引言自然堂是一家专注于天然护肤品的品牌，致力于为用户提供优质的天然护肤产品。
为了增加市场份额和提升品牌知名度，自然堂需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍自然堂的营销方案，包括目标市场分析、竞争分析、营销策略和实施计划。
2. 目标市场分析自然堂的目标市场是年轻女性群体，他们追求天然、健康的生活方式，并对护肤品有较高的要求。
根据市场调研数据，这一目标市场主要包括20岁到35岁之间的女性。
由于这个年龄段的女性一般拥有较高的收入水平并且注重自身形象，因此他们愿意为高质量的护肤品付费。
3. 竞争分析在护肤品市场，自然堂面临着来自其他品牌的激烈竞争。
以下是对竞争对手的分析：•品牌A：以天然成分和高品质著称，产品线较为丰富，但价格较高。
•品牌B：注重创新和科技，不断推出新的产品，有一定的市场份额。
•品牌C：低价格策略，吸引了一部分价格敏感的消费者。
4. 营销策略基于目标市场的特点和竞争对手的分析，自然堂制定了以下营销策略：4.1. 产品定位自然堂的产品定位为天然、健康和高品质。
通过研发和使用天然成分，自然堂为用户提供安全、有效和可靠的护肤品。
品牌将强调产品的天然成分，强调与年轻女性群体关心的健康生活方式的契合。
4.2. 价格策略考虑到目标市场通常有一定的购买力，自然堂的产品定价将保持在中高档水平，既能体现产品的高品质，又能吸引目标市场的消费者。
4.3. 渠道拓展自然堂将扩大产品的销售渠道，除直营店外，还将与线上电商平台合作，提高产品的覆盖范围和便捷性。
同时，自然堂将与线下美容院合作，通过产品展示和体验活动来增强产品的曝光度。
4.4. 品牌推广为了提升品牌知名度，自然堂将进行多种形式的品牌推广活动。
其中包括线上推广活动，如社交媒体广告、品牌合作等；线下推广活动，如举办产品发布会、参加美容展览等。
通过这些活动，自然堂将与目标市场建立起紧密的联系，并提高品牌的曝光度。
5. 实施计划自然堂的营销实施计划将包括以下几个阶段：5.1. 市场推广准备阶段在市场推广准备阶段，自然堂将制定详细的营销计划和预算，确保资源的合理分配。
自然堂营销策划推广方案
自然堂营销策划推广方案第一章：市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，化妆品市场呈现快速发展的趋势。
中国化妆品市场规模巨大，竞争激烈。
自然堂作为一家以天然植物为基础的护肤品品牌，在市场竞争中占据一席之地。
1.2 目标市场自然堂的目标市场主要是20~40岁的女性消费者，这个消费群体是化妆品市场的主要消费群体。
同时，自然堂还将以海归女性、白领女性和都市女性为目标消费者，因为这些消费者更注重产品的品质与绿色植物成分。
1.3 竞争对手分析自然堂的竞争对手主要包括雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际一线品牌。
这些品牌在市场上有着较高的知名度和占有率。
此外，还有一些国内品牌，如佰草集、倩碧、大宝等。
自然堂要在市场竞争中脱颖而出，需要有差异化的营销策略。
第二章：竞争优势2.1 产品优势自然堂的产品主要以植物萃取为主要成分，不含有害物质。
这一点在市场上具有很大的竞争优势，使得自然堂的产品能够满足现代人们对绿色健康生活的需求。
2.2 品牌优势自然堂作为国内化妆品品牌，拥有悠久的历史和积淀。
品牌形象健康自然，深受消费者的喜爱和信任。
2.3 市场定位优势自然堂通过产品定位为注重天然植物成分的高档护肤品，以迎合现代女性对美丽与健康的追求，与一线品牌相比，自然堂的价格更亲民，更符合大众消费者的购买能力。
第三章：目标及策略3.1 营销目标通过本次推广活动，自然堂的营销目标是提升品牌知名度，吸引潜在消费者，增加销售额。
具体目标如下：- 品牌知名度提升30%- 吸引20万新用户- 增加销售额20%3.2 营销策略3.2.1 品牌推广策略通过多种渠道开展品牌推广活动，提升自然堂在目标市场的知名度。
具体策略包括：- 在各大电视台、报纸、杂志上进行广告宣传，通过广告的方式向消费者展示自然堂的绿色植物品牌形象。
- 在社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布有关自然堂的资讯、产品介绍、护肤技巧等，通过精准的粉丝定位，吸引目标消费者。
市场营销期末作业- 关于自然堂的营销分析
关于自然堂的营销分析品牌介绍：上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
一.自然堂的STP策略分析1.1市场细分：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
针对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品.(3)大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体。
1.2市场选择：作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩。
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升3自然堂品牌的综合竞争力.通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，其产品以天然成份和绿色环保为主打特色，深受消费者爱慕。
本文将对自然堂的市场进行分析，探讨其市场地位和竞争优势。
一、市场定位1.1 自然堂的目标消费群体主要是注重天然成份和环保的年轻消费者。
1.2 自然堂产品线涵盖护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足不同消费者需求。
1.3 自然堂在市场上定位为高端天然护肤品牌，价格相对较高，但品质有保障。
二、市场竞争2.1 自然堂在市场上的竞争对手主要是其他天然护肤品牌，如欧莱雅的L'Oreal 等。
2.2 自然堂凭借其独特的产品定位和品牌形象在竞争中具有一定优势。
2.3 自然堂在产品研发和营销方面不断创新，保持竞争力。
三、市场份额3.1 自然堂在国内护肤品市场中占领一定份额，受到消费者青睐。
3.2 自然堂在线上销售渠道发展迅速，占领一定市场份额。
3.3 自然堂在国际市场中也有一定知名度，逐渐扩大海外销售份额。
四、市场趋势4.1 随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂在市场上的地位将进一步巩固。
4.2 绿色环保理念逐渐深入人心，自然堂将在市场上受到更多消费者的追捧。
4.3 互联网销售渠道的发展将为自然堂带来更多市场机遇。
五、市场战略5.1 自然堂应继续强化产品研发，不断推出符合消费者需求的新品。
5.2 加大品牌营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
5.3 拓展国际市场，开辟海外销售渠道，提升全球市场份额。
结语：通过以上市场分析，我们可以看到自然堂在市场上的竞争优势和发展潜力。
随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂有望在未来取得更大的市场份额和发展空间。
自然堂将继续致力于产品研发和品牌营销，不断提升自身竞争力，实现更好的发展。
自然堂营销渠道策略分析
汇报人： 2023-12-02
目录
• 自然堂简介 • 自然堂营销渠道现状 • 自然堂营销渠道策略 • 自然堂营销渠道策略实施与效果评估 • 结论与展望
01
自然堂简介
自然堂品牌背景
自然堂品牌源于东方传统美学，成立 于2001年，是国内知名的化妆品品 牌。
自然堂以“爱护地球，呵护每一位女 性”为品牌使命，致力于提供安全、 纯净、有效的护肤产品。
01
自然堂的营销渠道策略对其他 企业具有一定的启示和借鉴意 义。
02
其他企业可以学习自然堂的多 元化渠道策略，根据自身情况 适当增加线上渠道或实体店渠 道的投入。
ห้องสมุดไป่ตู้03
在品牌形象塑造和客户服务方 面，其他企业也可以借鉴自然 堂的经验，提高自身的品牌形 象和服务水平。
THANK YOU
自然堂营销渠道策略实施效果预期与挑战
预期效果
自然堂营销渠道策略的实施预期能够提高品牌知名度和曝光率，吸引更多消费者关注和购买其产品。 同时，通过多渠道的销售和推广，可以提高销售额和客户满意度。
挑战
然而，实施营销渠道策略也面临一些挑战。例如，不同渠道之间的竞争可能导致某些渠道的销售不佳 。此外，不同渠道的运营方式和消费者需求也有所不同，需要自然堂针对不同渠道制定相应的营销策 略和促销计划。
经销商合作
自然堂与各地经销商合作，通过经销商的网 络和渠道进行产品销售，扩大市场覆盖。
渠道整合与优化建议
全渠道销售
自然堂可以加强线上和线下的融合，实现全渠道销售。例 如，消费者可以在官方网站或实体店购买产品，同时也可 以在社交媒体上获得优惠和促销信息。
精准营销
通过对消费者数据的分析和挖掘，自然堂可以更加精准地 了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的营销策略 。
自然堂营销渠道策略分析
提高渠道利用效率
通过精细化运营、提高 库存周转率等措施，提 高渠道利用效率，降低 运营成本。
加强与供应商合作
与供应商建立长期稳定 的合作关系，降低采购 成本，提高盈利能力。
05
自然堂营销渠道策略实施计划
制定详细实施方案
明确渠道策略目标
根据市场调研和品牌定位，明确自然堂 营销渠道策略的具体目标，如提高市场
社交媒体
品牌在微博、微信等社交媒体平台积极运营，发布产品信息和活动 动态，与粉丝互动。
直播带货
自然堂与知名主播合作进行直播带货，介绍产品并引导消费者购买 。
线下渠道
01
02
03
专柜与专卖店
自然堂在大型商场、购物 中心等地设立专柜或专卖 店，为消费者提供试用和 购买服务。
加盟店
品牌发展加盟商，在全国 范围内开设加盟店，扩大 市场覆盖。
组建专业团队
选拔具备渠道管理、市 场营销等专业技能的人 才，组建高效的执行团
队。
培训与提升
针对团队成员的专业技 能和业务需求，定期开 展培训活动，提升团队
整体执行力。
明确分工与协作
根据实施方案，明确团 队成员的具体分工和协 作方式，确保工作高效
推进。
建立激励机制
设定合理的绩效考核指 标和奖励机制，激发团 队成员的积极性和创造
发展历程
自然堂品牌自创立以来，不断发展壮大，逐渐成为了国内护肤品市 场的领导者之一。
品牌形象
自然堂一直致力于打造自然、健康、环保的品牌形象，通过不断推出 高品质的产品和优质的服务，赢得了消费者的信任和支持。
营销渠道策略重要性
提升品牌知名度
营销渠道策略是品牌推广的重要手段之一，能够帮助自然 堂提升品牌知名度和曝光率。
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河南自然堂营销渠道策略分析摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。
通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。
本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。
[关键词]自然堂。
营销细分。
营销渠道。
营销策略第1章导论1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面。
与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。
但随着全球金融危机的到来,化妆品行业也遇到了前所未有的困难,化妆品原材料不断涨价,化妆品的相关成本不断增加,化妆品企业的生存受到了严重威胁。
一部分国内化妆品企业破产倒闭,另一部分国内知名化妆品牌则被外资收购。
譬如曾经被誉为中国化妆品民族品牌的骄傲的小护士,也被外资收购,未能幸免。
在这种困境下,中国化妆品企业如何求生存、谋发展,其中一个重要的突破口是加强营销策划。
以高素质的销售队伍去占领化妆品市场,以差异化服务吸引更多的客户,获得更大的社会效益和经济效益。
1.1.1选题背景2010年,中国护肤品市场规模为642亿元,是化妆品最大的细分市场。
2010年,排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%,其中80%是外资品牌,中国本土品牌只有自然堂和佶草集。
中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税,这将进一步利好跨国化妆品生产企业。
受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高,中国消费者对美容及化妆品的需求也不断增长。
2001年至2010年,中国化妆品零售规模增长了5倍,成为世界上最大的化妆品消费市场之一。
2011年1月至11月,中国化妆品零售额为992亿元, 同比增长24.5%。
来源:国家统计局图:2001年至2011年中国化妆品零售:额及同比增速(十亿元)2011年整体护肤品市场总值已超710亿元,面部护理^育着蓬勃商机,展现出较高增长率。
近两年来,新品对销售额的增长起到明显推动作用。
面部护肤品市场正呈现出渠道多样性的特征,化妆品店在本土品牌的推动下呈现高速发展,现代渠道依然拥有单点产出较高的优势。
整体护肤品近一年加速发展,尤其是销售额,年度增长率达到34. 7%。
15. 9%的价格增幅或预示着产品涨价?或品类升级?值得我们进一步探究!同时,品类季节性变化明显,但无论高峰还是低峰,均明显高于去年同期,市场孕育着可观的发展潜力。
就城市级别来看,低级别城市的贡献越来越大,B/C/D类城市及乡镇连续两年增长率高于全国总体。
区域来看,东南西北格局基本保持平衡,但西部呈现出略微的增长优势,尽管市场相对较小。
面部产品增长领先于其他类别,消费升级是最大功臣,纵观所有城市级别,今年的价格均高于去年,可见消费者愿意购买更贵更好的面部护肤产品。
眼部护理产品价格远高于其他,重点城市继续上涨,销售量也有明显增长(41%),手部护理产品同样拥有越来越多的消费群体。
消费者对于自身需求的定位越来越精细化。
自2001年始,自然堂通过改变经营模式,引进先进营销理念。
相继推出一系列SPA概念美容产品如三R美白浓缩精华、绿色防晒等产品,成为中国化妆品行业异军突起的一只黑马,自然堂不断壮大,目前有2万多名员工,市场范围覆盖全国26个省及直辖市。
年营业额呈阶梯式稳步增长,根据公司十年规划目标,2020年之前,公司目标产品打入欧美市场,使自然堂成为国际知名的化妆品牌。
1.1.2研究意义(1)理论意义著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟践径。
他指出“营销的本质是—用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”,可谓一语中的,直指营销策划的本质,因为只有创造较高顾客让渡价值,才能让营销业绩持续增长。
可以这么说,是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划技术方案水平高低的主要规范。
在市场营销管理领域,自1990-1999年,欧美学者下大力气研究客户的购买行为,研究客户对产品的忠诚程度,随着研究的深入,一系列研究成果被广泛釆纳,目前,国内对营销策划的研究才刚刚开始,还处于萌芽和初级阶段,本文对营销策划课题做了认真的探讨和研究,希望对营销策划相关研究提供一定学术价值。
营销手段的选择、营销活动的实施都能直接影响营销效果。
营销从经济学角度来讲,是一种企业市场行为,本文所述化妆品行业营销策略的探讨和分析正是对这种市场行为的进一步深入发掘,化妆品行业发展壮大取决于好的营销策略,取决于营销策略的正确选择,取决于营销策略的合理实施。
以自然堂为研究对象,分析化妆品行业的营销策略及相关市场行为,拟从销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发和技术等角度对自然堂营销策略的基本理论进行分析,构建相关理论框架。
多角度分析营销策略相关理论,希望在研究传统营销学的基础之上,有新的突破和更进一步的创新。
(2)现实意义当前,中国化妆品市场品牌竞争日趋激烈,国内国外企业不断推出新的产品,市场活力持续保持,概念不断翻新,市场细分越来越细,行业品牌竞争越来越激烈,新的营销手段层出不穷。
就整个化妆品的业态发展而言,越来越多的企业对网络更加看重,对信息收集更加重视,重视消费者心理需求,对品牌建设极端重视。
原来消费模式是引导消费,近几年逐步向追踪消费演变。
包装设计更讲究个性,突出特色。
更看重品牌建设,看重广告策略及公关策略。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一,可是继中国本土化妆品的两大品牌小护士和羽西被相继收购后,我们不得不担忧,中国化妆品还能不能在市场上立足,还能不能吸引顾客的青睐。
据统计外国化妆品的占中国的60%,销售额占90%,在这样的数据面前,中国的企业是不是该深思,如何让产品能立足于中国市场,放眼于国际市场。
自然堂作为中国化装品行业的佼佼者,它旗下的产品层次分明,不同的产品针对不同的消费者制定不同的价格,它的价格策略使用得当,分别在不同的层次上成为该行业的领军人物,它是如何占领中国市场并成功塑造了在消费者心目中的地位,这些都是值得我国的企业学习和借鉴的。
本文通过对深入研究自然堂的营销策略,归纳归纳总结了自然堂在品牌建设、营销策略选择、营销策略实施方面的有益经验,在企业营销策略研究方面,为我国化妆品业及其他行业的提供有益的探讨。
1.2主要内容及研究方法本文分析了自然堂的现状,分析自然堂采用的营销策略和理论,针对自然堂的营销环境,如果要在行业竞争中处于领先地位,奠定竞争优势,就必须采用新型全方位营销战略。
本文研究主要内容和方法如下:1. 2. 1主要内容本文共分六章,在对自然堂环境和企业现状分析的基础上,着重介绍了自然堂营销技术方案和实施措施。
具体如下:第一章导论,介绍了论文研究背景和论文研究意义,论文研究对象和方法,论文研究思路及框架,本文的主要贡献。
第二章营销策略理论概述。
涵盖3.0营销方向、大市场营销6要素、营销战略的STP理论包括目标市场的选择和定位、市场细分的含义及过程、市场细分的种类和方法、市场细分的意义和步骤等。
第三章自然堂的环境分析、企业存在问题分析及制约企业营销策略因素的分析。
自然堂营销现状、自然堂营销策略基本简况。
第四章自然堂营销技术方案。
包括营销目标以及营销细分设计,选择和制定适合企业发展的营销策略、。
包括选择目标市场、市场定位含产品定位和广告定位。
与营销相关战略目标的制定等。
第五章自然堂营销策略实施。
从销售渠道、定价策略、地区战略、重视开拓男士市场,走高端精品路线、产品研发和技术等几方面制定出营销战略目标,提出了一系列适合本公司的营销策略。
自然堂实施新技术方案的配套措施。
主要有寻求差异、运作聚焦、速度领先、体验营销、简单策略、系列产品策略、整合配套策略、服务营销等方面措施。
第六章是结论及进一步研究的问题。
1.2.2研究的方法本论文研究采用的方法主要有问卷调查法和文献法两种。
(1)问卷调查法。
问卷调查是专业调查公司最常用的定量调查方法,问卷调查结果讲究用精确的数据和图表来说话。
其调研结果精确性很高,采用自填式问卷查和代填式问卷调查。
全面掌握一手资料。
采用了统计方法,内容涵盖了①被调查者的个人情况、年龄、受教育程度、从事职业、家庭住址、家庭人均月收入等。
②调查内容本身。
是指所调查的具体工程,它是问卷的最重要的组成部分。
③调查问卷说明。
其内容主要包括填表目的和要求,被调查者注意事项,交表时间等。
④编号。
有些问卷需要编号,以便分类归档,汇总统计。
(2)文献法。
我们采用文献计量方法,以大众医药网、规范文献网、《中国生物医学文献光盘数据库》为资料来源,对近几年来年来的化妆品文献进行了统计分析,给出了近年来化妆品文献的年际分布、期刊分布、研究热点及研究范围等,并对此进行了分析讨论。
以期对化妆品研究者、化妆品生产企业、化妆品使用的专业工作者和消费者、临床工作者及相关部门有所裨益。
本文采用了文献调查法,对改革开放以来化妆品市场数量和价值等相关数据做了全面汇总。
采用了抽样方法,重点抽取了全国几大畅销化妆品牌的营销策略和相关数据,采用了访谈法,通过与顾客进行面对面的交流,加深对化妆品市场了解以获取相关信息。
具体做法包括个人访谈、同种工作员工的群体访谈和主管人员访谈,借鉴已有先进方法,探讨研究相关营销策略,探讨研究相关实施技术方案。