泰国的商务谈判
寻求泰国合作协议书范本
寻求泰国合作协议书范本甲方：____________________乙方：____________________本合作协议书（以下简称“本协议”）由甲方和乙方（以下合称“双方”）于____年____月____日签订。
鉴于甲方有意与乙方在泰国开展业务合作，乙方同意提供必要的协助和资源，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合作目的1.1 双方同意在泰国市场共同开展业务活动，以实现双方的商业目标和利益最大化。
第二条合作范围2.1 双方的合作范围包括但不限于市场调研、产品推广、销售渠道建设、客户服务等。
第三条合作方式3.1 甲方负责提供产品、技术支持及必要的市场策略。
3.2 乙方负责在泰国市场进行产品推广、销售及客户服务等活动。
第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：4.1.1 甲方应保证提供的产品符合泰国相关法律法规的要求。
4.1.2 甲方应按照本协议的规定向乙方提供必要的技术支持和市场策略。
4.1.3 甲方有权对乙方的市场推广活动进行监督和指导。
4.2 乙方的权利与义务：4.2.1 乙方应负责在泰国市场内进行产品推广和销售活动。
4.2.2 乙方应保证其推广和销售活动遵守泰国的相关法律法规。
4.2.3 乙方有权获得甲方提供的技术支持和市场策略。
第五条收益分配5.1 双方同意按照以下比例分配合作产生的收益：5.1.1 甲方：____%。
5.1.2 乙方：____%。
5.2 收益分配的具体方式和时间由双方另行商定。
第六条保密条款6.1 双方应对在合作过程中获知的对方的商业秘密和技术秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第七条违约责任7.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的一切损失。
第八条争议解决8.1 双方因履行本协议所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地的有管辖权的人民法院提起诉讼。
各国商人谈判风格的特点和差异
各国商人谈判风格的特点和差异归纳各国商人谈判风格的特点和差异。
1.日本商人：团体倾向强、谈判有耐心，爱“叫苦”。
2.美国商人：性格外露、热情奔放、善于讨价还价.3.英国商人：老牌的贸易大国绅士风度、举止大方，讲究礼貌、平和友好，出现分歧时固执己见，不允许讨价还价谈判中好设关卡，某个细节未解决，不签字；他们对出口的产品常常不能按时交货。
4.法国商人：对其文化传统很自豪、坚持用法语。
有不同意的地方会毫不犹豫地摇头说：“不！不！,协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对你起诉，如果他们错了，他们会装的若无其事。
5.德国商人：争强好胜善于商务谈判，谈判很遵守时间，喜欢让你降低价格，提到潜在的竞争以此压价，对谈判者穿戴也要求正规，重视书面协议。
执行合同很认真，人际关系有点正规刻板。
6.意大利商人：如果有最后期限，他们会立即拍板定案。
不关注商品质量、性能和交货期。
喜欢节约、少花钱多买货。
时间观念较差。
7.西班牙商人：喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。
8.荷兰商人：竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序、对谈判有充分的准备和筹划。
会努力把合同签好。
9.比利时商人：喜欢把生意和娱乐结合在一起。
商业道德一般不错，履约率较高。
性格刚强，不易通融。
10.俄罗斯商人：谈判者大多受过严格的，准时到会，穿戴整齐，很有礼貌，严守纪律。
喜欢压价，不接受对方的第一次报价。
11.北欧商人：他们不喜欢无休止地讨价还价。
希望对方提建议，只让他们做些小小的修改即可。
反应机敏，善于把握时机，签约成交。
初次交往很讲礼仪。
喜欢第一次成交之后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。
谈判后叫他们去洗桑拿浴，对日后的商务来往有很大帮助，比较守时。
12.阿拉伯商人：不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间口头协议比书面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。
泰国商务谈判礼仪
泰国商务谈判礼仪“嘿，你们知道不？去泰国谈生意可有好多讲究呢！就像我们在学校得遵守纪律一样。
”比如说，有一次我看到电视里，人们去泰国商务谈判，那穿得可正式了。
这就像我们参加重要活动要穿整齐的校服一样。
去泰国商务谈判得先了解他们的礼仪，不然多尴尬呀！要是不注意，说不定生意就谈崩了呢。
“哇，真的吗？那泰国商务谈判都有啥礼仪呀？”“嘿嘿，听我慢慢说。
在泰国，见面得双手合十行礼，这多有礼貌呀！”就好像我们见到老师要问好一样。
要是见面不打招呼，多不礼貌呀。
想象一下，你去谈生意，人家跟你双手合十，你却傻站着，那得多奇怪。
“那还有呢？”“还有啊，说话得轻声细语，不能大声嚷嚷。
这就跟我们在图书馆不能大声说话一个道理。
”要是你在谈判的时候大声吵闹，人家肯定不高兴。
你想想，你在安静的地方突然有人大喊大叫，你不觉得烦吗？“哦，明白了。
那送礼物有啥讲究不？”“送礼物可不能随便送哦。
要送有意义的礼物。
”就像我们送朋友礼物要用心挑选一样。
要是送个不合适的礼物，人家可能会觉得你不重视这次谈判呢。
“那穿衣服呢？”“穿衣服要得体，不能穿得太随便。
”这就像我们去参加比赛要穿运动服一样。
要是穿个大裤衩去谈判，那肯定不行。
你说对吧？“哈哈，那要是做错了咋办？”“那可就不好了，所以得提前做好准备。
”就像我们考试前要复习一样。
要是不准备，到时候出丑了可就后悔莫及了。
“嗯，有道理。
那谈判的时候要注意啥？”“谈判的时候要尊重对方的意见，不能一意孤行。
”这就像我们小组讨论要听别人的想法一样。
要是你只想着自己，不顾别人的感受，那怎么能谈成呢？“哇，这么多讲究啊！”“是啊，所以去泰国商务谈判一定要注意这些礼仪。
”就像我们做任何事情都要认真对待一样。
不然，可能会因为一点小细节就搞砸了整个谈判。
“好，我记住了。
以后要是有机会去泰国谈生意，就知道该怎么做了。
”“对呀，这些礼仪可重要了。
”就像我们在生活中要学会尊重别人一样。
只有这样，我们才能和别人友好相处，谈成生意。
中泰商务谈判案例
中泰商务谈判案例
近年来，当中国高铁走出国门全球遍地开花的时候，中日高铁暗战也悄然打响。
今年3月，中泰铁路横生变局：泰方不再使用中方的贷款，建设的里程更是缩短了近2/3，这曾引起广泛关注。
如今9月将近，中泰铁路将正式开工。
同时，中国高铁的“老对手”日本也没有闲着—据境外媒体报道，泰国与日本就曼谷至清迈高速铁路项目签订合作备忘录，泰国将正式采用日本新干线技术，全长700公里的高铁线路预计在2018年动工。
中国人民大学国际关系学院副教授储殷告诉时代周报记者：“中方项目组的谈判人员，觉得中泰铁路的频繁变动，主要是因为中方的贷款利率过高。
”然而对于中国铁路走出去的变局，多位接受时代周报采访的专家均表示：“贷款利率只是表层的原因，所有中国高铁走出去的变局，最终都存在更深层次的原因，比如有泰国方面的政治原因造成的。
”
据知情人士向时代周报记者透露，整个中泰项目的商务团队，主要由三个方面的人员组成：国家发改委和商务部为第一组，管立项；中国出口信用保险公司、中国进出口银行为第二组，管贷款；中铁建则为第三组，管修建。
知情人士介绍说，尽管三方的业务有交叉，但基本上是各自完成各自的工作。
中国铁路总公司则在里面充当一个协调的作用。
北京交通大学教授贾利民向时代周报记者表示：“铁路是国家的基础设施，它带来的利益不能以微观经济来衡量，中国高铁走出去，带来的宏观经济影响与地缘政治的影响都是不可限量的。
”。
东盟各国商务谈判风格
东盟各国商务谈判风格摘要：随着中国东盟贸易区的发展，中国与东盟各国之间的商务活动日益频繁，了解东盟各国商务谈判风格可以促进各种商务活动顺利进行。
关键词：东盟商务谈判风格随着中国——东盟自由贸易区的建立，中国与东盟各国的商务交往日益频繁，商务谈判作为其中一项重要活动而不可忽视，而了解东盟各国的商务谈判风格是使商务谈判活动顺利进行的基础，下面就东盟各国的商务谈判风格作一一的介绍，希望呢过起到抛砖引玉的作用。
在马来西亚，在正式的商务谈判开始之前，最好谈论一些比如观光，旅行，饮食等等一般的话题，切忌谈论当地的风俗政治，或宗教信仰。
最好让对方来决定正式的商务谈判开始的时间。
由于马来西亚等级观念比较明显，所以要对对方谈判人员中的年长者或职位较高的组织者保持相应的尊敬态度和礼节。
在谈判中，马来西亚谈判者比较喜欢会采用委婉言语，且在说话的时候不喜欢被打断，谈话声音过于喧哗的话会被视为不礼貌的行为。
几个人同时说话也会被认为是无礼的行为。
在谈判场合，除了礼貌的握手之外最好不要别的身体接触。
在解决商业争端的时候他们更看重关系而不是条款或法律条文。
在印尼当地的文化中，关系非常重要，注重等级制度，时间观念不强。
等级观念在印尼也是比较受重视的，因此在谈判过程要注意年长者，或职位较高的组织者，尤其是男性的意见。
在任何商业会谈的时候，都会有茶水供应。
但是无论你有多么渴都不能在主人饮用之前就擅自喝，这是一种不尊重别人的表现或是不礼貌的行为。
由于印尼人习惯委婉的表达方式，所以在谈判过程中最好不要用过于直白或坦率的语言，否则会激怒对方。
在对方说话的时候也不要打断，否则他们会很容易生气。
印尼人信仰伊斯兰教，因在谈判桌上传递物品的时候不要用左手传递，因为他们认为左手是不洁的。
如果你是个左撇子的话，可以用左手签署文件，但是递给对方的时候一定要用右手。
由于印尼人比较注重人际关系，所以他们关系比将要签署的合同重要的多。
面对商务争端，比起寻求律师或诉诸于条文法律，印尼人更愿意面对面地商谈解决。
泰语在商务谈判中的应用有何技巧
泰语在商务谈判中的应用有何技巧在当今全球化的商业环境中，跨文化的商务交流日益频繁。
泰国作为东南亚重要的经济体，与中国的商务往来也日益密切。
因此，掌握泰语在商务谈判中的应用技巧显得尤为重要。
一、语言基础的重要性要在商务谈判中熟练运用泰语，首先要具备扎实的语言基础。
这包括准确的发音、丰富的词汇量、正确的语法以及良好的听说读写能力。
准确的发音能让对方清晰地理解您的意图，避免因发音错误而产生误解。
泰语中有一些独特的发音，如弹舌音、长短元音等，需要通过反复练习来掌握。
丰富的词汇量是表达清晰、准确的关键。
在商务领域，需要掌握专业的词汇，如财务术语、贸易条款、市场分析等方面的词汇。
同时，了解一些常用的商务用语和礼貌用语，能够使交流更加顺畅和得体。
正确的语法有助于构建逻辑清晰的句子和表达，避免语法错误导致的沟通障碍。
良好的听说读写能力则是全面运用泰语进行商务谈判的基础。
通过多听泰语的商务对话、多读相关的商务文件，不断提高自己的语言综合能力。
二、了解泰国文化语言与文化紧密相连，了解泰国文化对于在商务谈判中运用泰语至关重要。
泰国是一个佛教国家，佛教对其社会和文化有着深远的影响。
在交流中，要尊重他们的宗教信仰和习俗。
例如，进入寺庙要穿着得体，避免做出不恰当的举动。
泰国人注重等级和身份，在商务场合中，对长辈和上级要表示出足够的尊重。
称呼对方时，要使用恰当的敬语。
在交流方式上，泰国人比较委婉含蓄，不喜欢直接拒绝。
因此，在谈判中要善于倾听和理解对方的言外之意。
此外，泰国人重视人际关系，建立良好的个人关系有助于商务合作的顺利进行。
在谈判前，可以通过社交活动或者交流一些非商务的话题来增进彼此的了解和信任。
三、商务谈判中的沟通技巧在商务谈判中，清晰、准确的表达是关键。
使用简洁明了的句子，避免冗长和复杂的表述。
同时，要注意语速适中，给对方足够的时间来理解您的意思。
善于倾听对方的观点和需求同样重要。
通过积极的倾听，可以更好地理解对方的立场，从而找到双方的利益共同点，促进谈判的进展。
泰国商务致辞开头语
泰国商务致辞开头语
尊敬的各位嘉宾、尊敬的来宾们：
大家好！非常荣幸能在这个美好的时刻与各位共聚一堂，共同参与这次泰国商务交流活动。
首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
泰国作为东南亚重要的经济体之一，拥有得天独厚的地理位置和丰富的资源，得益于政府的优惠政策和日益完善的商业环境，我们的经济也呈现出快速发展的势头。
此次商务交流活动旨在促进泰中两国之间的合作与交流，为双方企业搭建沟通合作的平台，共同分享发展机遇，创造更加美好的未来。
我相信，随着双方的密切合作和互学互鉴，泰中两国经济的发展将迎来更多机遇。
我们愿意与中国企业携手，共同开拓市场、挖掘潜力，实现互利共赢的合作。
同时，我们也期待中国企业的技术优势和创新能力能够为泰国的经济发展注入新的动力。
最后，再次感谢各位的到来，愿我们能在此次活动中建立起互信、互助、互利的合作关系，共同推动泰中两国的友谊与商业合作迈上新的台阶！谢谢大家！。
泰国谈判礼仪
泰国谈判礼仪篇一：泰国的商务礼仪泰国的商务礼仪文尚千琳俗话说,“入国问禁,入乡随俗”。
凡是初到泰国访问,经商的人,必须注意遵守泰国人的风俗礼节,不然很容易发生误会。
比如,泰国人认为门坎下住着神灵,所以千万不要踩踏他们的门坎。
历史上,泰国人经商一般不喜欢冒险,小心谨慎宁可依靠自己的力量，积少成多地发展,也不愿大刀阔斧，大数额地贷款,大范围地投资。
由于过分地谨慎,不轻易相信别人,故很多企业都带有浓重的家族色彩。
泰国商人十分注重人际关系,在他们看来,与其你争我斗，费尽心思才获得一些利益,倒不如把这些利益让给那些诚实而富于人性的对手。
对于商品，他们重视质量甚于牌子，只要商品货真价实，既使是名不见经传的产品,也能获得认可。
此外,同大部分的华人一样,很考虑面子,十分重视别人对自己的外观看法,如能让对方获得心理上的满足无疑可以使洽谈在!分融洽的气氛中进行。
人们说泰国是“微笑之国”他们对外国人特别和蔼可亲。
生意对象几乎都是华侨系统的企业,和其他国家的华侨一样,做生意基于对个人的信赖,形式上的契约书依然有被轻视的倾向。
市区大道混杂紊乱,早晚不用说即使白天也经常是拥挤不堪,行动上相当费时在泰国,在众目睽睽之下与人争执??咄逼人的表现会被泰国人认为是最可耻的行为。
由于左手被视为不洁净,所以交换名片,接受物品,都必须使用右手。
访问政府办公厅宜穿西装。
商界见面着衬衫,打领带即可。
拜访大公司或政府办公厅须先约会,准时赴约是一种礼貌。
宜持用英文、泰文、中文对照的名片,在当地两天即可印妥。
泰国人非常重视人的头部而轻视两脚,认为头是灵魂所在,是神圣不可侵犯的,切记勿触摸别人的头,即使是摸小孩的头也不行?中国人常常因为喜爱孩子才去摸他们的头#。
泰国人认为头部被他人触摸是奇耻大辱。
又如长辈在座晚辈必须坐在地下,或者蹲跪,以免高于长辈的头部_______,否则就是对长辈的不敬。
坐着的人也忌他人拿着东西从自己头上过。
如果用手打了小孩的头认为一定会牛病。
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泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市 场。２０世纪８０年代，制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高 速增长。１９９６年泰国被列为中等收入国家，１９９７年金融危机后 陷入衰退，１９９９年经济开始复苏。至今，进入2012年，泰国经济发 展延续了2011年的良好势头，继续保持上升。 农业是泰国传统经济产业。泰国是世界著名的的大米生产国和出口国， 大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一。泰国是世界市场主要鱼类产 品供应国之一，也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。 泰 国矿产资源主要有钾盐、锡、褐煤等，其中钾盐储量居世界第一。此外， 泰国还盛产分别被誉为“果中之王”和“果中之后”的榴莲和山竹。 泰国经济结构随着经济的高速发展出现了明显的变化。制造业在其国 民经济中的比重日益扩大。自２０世纪８０年代以来，出口产品由过去 以农产品为主逐步转为以工业品为主。 泰国旅游资源丰富，有５００多个景点，主要旅游点是曼谷、普吉、 芭堤雅、清迈和帕塔亚。吸引着众多外国游客。
泰国人认为“头部”在字 义上或象徵上是身体上的最高 部分。因此,他们是不容许抚 拍任何人的头部,纵使是友善 的表现。 同样,观察泰国人的社交 聚会,年青人会在年长人士前 刻意地把头部垂下,下至不高 于年长人士的身高,以免留下 “看不起”他们的印象。
• 交谈
同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济 如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的 交往中，有可能会有意地为难你。因 此，在泰 国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地 与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票， 少用或尽量不用现 金支 坦白 直率与坦白 直率 坦白非但不能被欣赏，还 会产生适得其反的结果。泰国商界人士有华侨在商界中占 重要地位，他们非常谨慎、诚实。泰国商人的性格和华侨 的性格互相吻合，即不信赖别人，全靠家族来掌管生意， 不铺张浪费。同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来 共担风险。因此，与泰国商人结成推心置腹的交情，要费 一段较长的时间。但一旦建立了友谊，便会完全信赖你， 而当你遇到困难时，也会给予融通。所以商业上的交往要 给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。
中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。
名片
在泰国，名片是必不可 的 ，最好是持有用英文、 泰文和中文对照的名片
•签字
泰国人谈判最好不用红笔签名, 因为泰国人死后,要在棺材口写 上其姓氏,写时用的是红笔。泰 国人喜爱黄色,禁忌褐色。
vs
知己知彼 百战不殆
（与美国人谈判的注意事项） 与美国人谈判的注意事项）
由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。 从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。其追求个人主义和物质上的 实际利益。 美国人谈判特点： 美国人谈判特点 1）自信心强，自我感觉良好,喜欢直接批评别人 2）讲究实际、注重利益 3）热情坦率、性格外向,喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解,喜欢 “棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、不如争锋相对，一旦发生了纠纷， 与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑 4）重合同，法律观念强 5）注重时间效率，生活节奏快，注重活动的效率，谈判中不要进行“毫 无意义”的谈话 ps： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判
• 会面
当泰国人除了非常西化的 场合外，互相打招呼时,不 会采用典型的握手方式,而 以双手合十,状似祷告；合 十时要稍稍低头，口说 “萨瓦迪！”，一般是年 幼的先向年长的打招呼,而 年长的随后回礼合十。
• 接待
左手不干净。泰国人认为人 的右手清洁而左手不洁,左手只 能用来拿一些不干净的东西。 因此,重要东西用左手拿会招来 嫌弃。 左撇子在日常生活中可以不 注意,但在正式场合绝对不可以。 在比较正式的场合,还要双手奉 上,用左手则会被认为是鄙视他人。
• 举止
在泰国的公众场合,不要做出有损风貌的举动， 如拥抱、亲吻或握手(正式商务场合可以握手),这 被认为是不符合当地风俗的。 另外,仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地 方,泰国人不喜欢这种行为,尽管未构成犯法,但是 违背泰国人的佛教理念。 泰国男女间讲究授受不亲,即使在公开场合跳舞 时,身体也不可接触。
商务谈判礼仪
泰国的仪式繁多，礼节也很复杂，各民族都 有不同的仪式和礼节。泰族是泰国的主要民族， 因此泰族的礼仪基本上也是泰国人的礼仪。 下面分别从各方面介绍泰国的商务礼仪：
• 服饰：
泰国人日常生活中习惯用颜色表示不同日期： 从星期日到星期六分别为红色, 黄色,粉红色,绿色, 橙色, 淡蓝色,紫红色。人们常按不同的日期,穿不 同色彩的服装。 正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，女士 穿裙子和宽大的外套，忌穿长裤。访问泰国各级 政府机构宜穿深色西装。但是商人见面时穿讲究 一点的 T恤衫、系领带即可。