淘宝整合营销的策划与执行(干货)
《淘宝店铺的各种促销活动策划和执行》
《淘宝店铺的各种促销活动策划和执行》淘宝店铺的各种促销活动策划和执行随着电子商务的发展和普及，淘宝等电商平台已经成为人们购物的首选，而淘宝店铺作为电商平台上的商家，也需要在激烈的市场竞争中不断寻找增加销量和利润的突破口。
促销活动是淘宝店铺提升销量和品牌知名度的重要手段之一。
本文将从促销活动的定义和优势、促销活动的策划和执行策略入手，探讨淘宝店铺在促销活动中应该注意和应用的问题。
一、促销活动的定义和优势促销是特定的营销活动或营销策略，通常由商家或零售商制定，旨在促进他们的销售或提高产品或服务的认知度。
促销活动是商家在特定时间内通过推广、打折、返现、积分等方式，直接或间接地影响客户心理，引导客户进行购买的一种营销策略。
促销活动的优势主要有以下几点：1、促销活动可以提高客户忠诚度和满意度，吸引客户重复购买。
2、促销活动可以增加销售额，提高店铺的利润。
3、促销活动可以增加网店的曝光率，提高产品在网站中的排名。
4、促销活动可以提高店铺知名度，与其他竞争对手区别开来。
因此，对于淘宝店铺来说，促销活动是吸引客户、增加销量、提高盈利能力以及与其他竞争者区别开来的重要手段。
二、促销活动的策划促销活动的策划应以店铺目标和当前市场形势为基础，采取科学合理的方法和策略制定计划，以达到促销目的。
具体来说，促销活动的策划主要包括以下几个阶段：1、调研和分析供销渠道、顾客群体、竞争压力、市场需求和趋势都是促销活动策划前必须考虑的重要因素。
通过市场调查和分析，了解目标客户的购买需求、消费行为、消费习惯和消费心理，以及目标客户喜欢参与的促销活动类型和形式。
2、确定促销目标确定促销活动的具体目标是成功的关键。
例如，提高销售额、增加客户复购率、增强客户满意度、增加网店曝光率等，每种目标都需要有不同的策略和方法。
3、选择适合的促销类型根据经营情况和店铺目标，选择适合的促销类型，如满减、满送、秒杀、组合优惠等。
4、制定推广计划要制定推广计划，以使促销活动得到更广泛的传播。
淘宝营销策划文案
淘宝营销策划文案在如今这个电商蓬勃发展的时代，淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，已经成为很多消费者购物的首选。
作为卖家，如何通过淘宝平台进行有效的营销，提升产品销售额，是每一个卖家都在思考的问题。
因此，一个有效的淘宝营销策划方案变得至关重要。
本文将就淘宝营销策划进行详细的探讨，希望能给大家一些灵感和启示。
**一、分析产品和目标群体**首先要对自己的产品进行详细的分析，了解产品的特点、优势和劣势。
只有充分了解自己的产品，才能找到合适的营销手段。
同时，还要对目标群体进行深入的了解，包括性别、年龄、职业、消费习惯等信息。
只有明确了目标群体，才能有针对性地进行营销。
**二、制定营销目标**在明确了产品和目标群体之后，就可以制定具体的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，同时也要与公司的战略目标相一致。
比如通过淘宝平台提升销售额、提高品牌知名度、增加粉丝量等。
**三、选择合适的营销渠道**在淘宝平台上，有很多种营销渠道可以选择，比如直通车、淘宝客、淘宝头条等。
根据产品和目标群体的特点，选择合适的营销渠道进行推广。
比如针对年轻人的产品，可以选择在淘宝头条上进行推广。
**四、制定合适的营销策略**根据营销目标和选择的营销渠道，制定具体的营销策略。
比如通过参加淘宝活动、定期发布优惠促销活动、与网红合作等方式来吸引顾客，提升销售额。
同时，也可以考虑通过优秀的产品描述、吸引人的图片和视频等方式来提高顾客的购买欲望。
**五、持续监控和优化**营销策略的执行并不是一成不变的，需要不断地监控效果并进行优化。
可以通过数据分析工具对营销活动的效果进行监控，根据数据来调整营销策略，以达到更好的效果。
通过以上的淘宝营销策划，相信大家都能更好地利用淘宝平台进行产品销售推广，提升自己的销售业绩。
希望每一位卖家都能在淘宝平台获得成功，打造属于自己的电商王国！。
淘宝营销策划方案【最新10篇】
淘宝营销策划方案【最新10篇】淘宝营销活动策划方案精彩4篇一一、策划书名称：__店购物节营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
淘宝网营销策划方案
淘宝网营销策划方案淘宝网营销策划方案最近发表了一篇名为《淘宝网营销策划方案》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得收藏。
篇一淘宝营销淘宝推广营销20XX年中国网络发展状况20XX年,我国网民整体互联网应用呈现三大特点首先,搜索引擎成为网民第一大应用。
搜索引擎使用率首次超过网络音乐,成为我国网民规模最庞大的应用。
在互联网信息迅速膨胀的今天,传统门户网站地位有所降低,而搜索作为互联网的引擎,越来越呈现出其“新门户”的特点。
其二,商务类应用户规模继续领涨。
网络购物用户规模增幅居于首位,网上支付、网上银行等电子商务应用重要性进一步提升,更多的传统经济活动已经进入了互联网时代。
其三,娱乐类引用使用率普遍下降。
网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用的使用率全面降低,网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。
此外,微博客和团购的用户数已初具规模。
截止20XX年7月,我国微博客用户规模大6311万,使用率为%;团购用户达1875万,在网民中占比例为%。
独立商城营销一、整合营销定义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销阶段备注SEMSearch Engine Marketing的英文缩写,其中文意思就是搜索引擎营销。
SEM是网络营销的一种新形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。
SEO搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
淘宝店营销策划方案
淘宝店营销策划方案1. 引言淘宝店作为电商平台的一种形式，以其方便快捷的交易方式、丰富多样的商品以及便利的支付方式而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于竞争激烈，要使淘宝店在众多同类店铺中脱颖而出并取得良好的销售业绩，就需要制定有效的营销策划方案。
本文将针对淘宝店的特点和市场需求，提出一套全面且切实可行的淘宝店营销策划方案。
2. 目标市场分析在制定淘宝店营销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场的特点和需求。
淘宝店的目标市场主要包括互联网用户，尤其是喜欢网购的年轻人群体。
他们对商品的价格敏感，注重产品的品质和售后服务，并喜欢通过社交媒体传播购物体验。
因此，我们的策划方案需要充分考虑这些因素。
3. 产品定位与差异化竞争策略在淘宝店的竞争环境中，差异化竞争是取得成功的关键。
我们的店铺应明确自身的产品定位和特点，并通过差异化的竞争策略来吸引目标市场的消费者。
首先，我们需要选择一个明确的产品定位，比如以销售高性价比的家居饰品为主打产品。
通过与供应商的沟通和选品，我们可以选择那些质量可靠、款式新颖且价格适中的家居饰品。
其次，我们需要确定差异化竞争的策略。
与其他淘宝店铺相比，我们可以通过以下途径实现差异化竞争：•提供个性化定制服务：根据客户的需求，提供定制化的家居饰品，使客户能够获得与众不同的产品。
•强化售后服务：提供快速的售后服务响应，并通过保修、退货等方式增加客户的购买信心。
•制定促销活动：定期推出促销活动，比如满减、折扣等，吸引客户的消费欲望。
4. 市场推广策略为了提高淘宝店的知名度和吸引更多的潜在消费者，我们需要制定一套市场推广策略。
以下是几种常见且有效的市场推广策略：•社交媒体营销：通过在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发布有关产品的推广信息，吸引用户关注和传播。
•优质内容营销：通过撰写有关家居饰品的相关文章或发布独特的照片、视频等优质内容，提升淘宝店的品牌形象和影响力。
•合作推广：与其他相关行业的合作伙伴进行联合推广，比如与家居装饰公司、室内设计师等合作，互相推荐和宣传。
淘宝营销策划方案
淘宝营销策划方案一、概述在当今电商时代，淘宝作为国内最大的网络购物平台，成为了许多企业拓展业务的首选。
本文将就淘宝营销策划方案进行详细探讨，以帮助企业获得更好的市场竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标受众：根据产品属性、消费行为特征等因素，明确目标受众群体，如年龄、性别、地域等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手在淘宝平台上的销售情况、品牌形象以及营销策略，发现差距并制定针对性方案。
三、品牌宣传策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特价值，通过营销手段传达给目标受众，塑造和巩固品牌形象。
2. 品牌故事传播：通过原创故事、品牌文化等方式，吸引用户对品牌的情感共鸣和记忆。
3. KOL合作：选择和产品定位相匹配的知名网红或意见领袖合作，通过其影响力和粉丝群体，提升品牌知名度和美誉度。
四、产品推广策略1. 优质图片和描述：针对淘宝平台产品页面，采用高清、有吸引力的图片和详细的描述，增加用户购买欲望。
2. 产品创新：持续改进产品特点和功能，满足用户需求，并加强与竞争产品的差异化。
3. 促销活动：制定针对性的促销策略，如限时打折、满减活动等，拉动销售额并吸引新用户。
五、客户关系维护策略1. 售后服务：提供优质售后服务，保证用户问题的及时解答和解决，提升用户满意度。
2. 客户互动：通过淘宝平台的社区、论坛等形式，与用户进行互动，主动了解用户需求和反馈。
3. 客户活动：组织线上、线下的促销活动、会员福利等，加强客户黏性和忠诚度。
六、数据分析和优化1. 数据监测：通过淘宝平台提供的数据分析工具，对销售数据、用户行为等进行监测和分析。
2. 数据优化：结合数据分析结果，及时调整、优化营销策略，提高广告转化率和ROI。
七、预算和执行计划1. 预算：根据市场竞争环境和目标设定，制定合理的市场营销预算。
2. 执行计划：明确各阶段的具体执行内容、时间和责任人，确保营销策划方案的顺利实施。
八、风险评估和应对措施1. 竞争压力：积极跟踪竞争对手的动态，灵活调整策略，保持竞争优势。
淘宝营销策划方案以及销售技巧
淘宝营销策划方案以及销售技巧淘宝上专门多卖家都埋怨自己都店铺没生意，明明珍宝都专门好，却没有客人光顾。
在那个地点我想说，只埋怨是没有用的，只有疲软的思想,没有疲软的市场。
想自己的店铺生意好，就要做一个详细的策划，定出一个最适合自己店铺的方案。
下面就拿本店举例：://one168.taobao 主营真丝丝巾、睡衣。
关于丝巾行业来说，网店代表着以后中国丝巾行业的一个进展方向，前景宽敞。
只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，补偿市场空缺，进展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
一、丝巾网络市场行业分析〔一〕企业目标和任务1、树立品牌形象随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对丝巾市场是一个考查。
本店〝江南情丝〞经营自己的品牌〝丝诺〞，要对每一个顾客提供最优质的服务，在消费者心中树立良好的品牌形象。
2、推广丝巾理念以〝时尚搭配，专门品味〞为经营理念，独家推出不同款式、不同风格的真丝丝巾。
产品定位于现代潮流款式：韩版时尚、日系甜美、欧美复古、中国古典、民族风情等等。
〝江南情丝〞有专业的设计满足消费者的审美需求。
（1）改变消费适应许多消费者情愿选择项链、挂饰等来装扮，我们要通过向消费者灌输丝巾理念，改变消费者的消费适应。
以买高档丝巾的价格，并不足以买高档项链。
反而以高档项链的价格，能够买到数条丝巾任意搭配。
丝巾有多种系法，而且不仅仅能够系在颈项上，还能够系在手腕上、腰上、皮包上，或者当披肩使用，彰显专门魅力。
3、扩大市场份额在品牌形象以及理念推广后，可加大对本品牌的宣传力度。
在消费者观念转变以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引消费者，进一步提升品牌知名度，使〝丝诺〞品牌在淘宝中专门好的立足。
〔二〕淘宝市场的现状及策略1、网购市场现状〔1〕网购进展趋势通过网购进展趋势图能够看出，网购进展是以直线上升状态，网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超从前，网络购物的前景专门宽敞，市场潜力专门庞大。
淘宝营销策划方案3篇
淘宝营销策划方案3篇一、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝，如果店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。
另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，做到薄利多销。
二、商品拍照商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可以说直接影响到销量。
所以在拍图片时一定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材一定要准备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。
三、图片处理四、方案的编写方案其实就是宝贝描述，根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后一定要如实描述，不能夸大其词，总之一定不能让买家抓到漏洞。
五、网上的推广和宣传网上的宣传的推广是必须的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。
淘宝官方有许多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。
总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。
六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是聊天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以专门保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。
顾客问过的问题如果你忘记了，顾客会很不高兴的。
七、售后宝贝买出去了，售后也很重要，服务态度的方法要得体，而且还要快，如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客如果要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。
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和讯海盗团
1.主题确定——顼客会对那些主题感兴趣？
2.生活化主题
•主题不我们的生活 有直接关系，戒者 能在心理产生共鸣 。 •常用二按照人群、 生活场景划分维度 的主题卖场。
和讯海盗团
1.主题确定—顼客会对那些主题感兴趣？
3.趣味主题
•主题产生娱乐 、幽默、滑稽能 引起大家爆笑等 戏剧效果。
和讯海盗团
案例二：图书卖场
由二单凭商品图很难触劢用 户，特加入推荐理由，一方 面刺激用户贩买行为，另一 方面提升卖场整体文化氛围。
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
案例三：时装卖场
•
采用时尚杂志惯用的模特+单 品组合叠加的方式陈列商品。 关键字搜索引导将用户引入黄 金流程。
•
和讯海盗团
6.系列策划—试水案例
和讯海盗团
十二 月
海盗团月度主题营销—跳支舞吧
和讯海盗团
1 2 3 4
项目范例：格格出嫁
创意缘起：营销策划
目录
系列策划：三月新品 一些思考：风险挑战
和讯海盗团
1
项目范例：格格出嫁
和讯海盗团
1.项目启劢—提案
项 目
明确开始和结束的临时性仸务 交付产品戒服务
项目相关 人员
那些对项目的交付成果和期望能够 产生消极戒积极的人员
执 行
项目启劢
执行阶段
节奏控制 收尾总结
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.1
主流杂志
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.2
垂直平道&丏业网站
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.3
丏业策划书籍
和讯海盗团
1.主题确定—顼客会对那些主题感兴趣？
1.时新主题
•主题涉及到新近发 生的亊情，戒是新 近才被披露的亊情 。 •常用二节日、热点 话题、热点亊件相 关的卖场。
•切忌生搬硬套 •切忌哗众取宠
套路一
和讯海盗团
2.标题提炼—标题制作的常用套路
擅用数字
•数字的记忆性强 •数字的冲击力强
套路事
擅用英文
•少量使用英文，提高 标题时尚感。 •使用简单、常用单词 ，切忌使用生僻的单 词。
套路三
和讯海盗团
2.标题提炼—差异化竞争利器
利器一
标题有立场
能输出观点和态度
和讯海盗团
“人在乐途”系列策划1-4期：
和讯海盗团
6.系列策划-案例搜集
“玩物养志”系列策划：
和讯海盗团
3
系列策划：爱琴海传说
和讯海盗团
6.系列策划—系列策划的目的
商品侧：多期策划将相关商品做深做透
系列策划 乊目的
运营侧：体现整体性、延续性的运营思路
用户侧：提高用户期待感，培养访问习惯
和讯海盗团
6.系列策划—系列策划运作的关键
交互统一
• 每期页面Banner、广告的交互尽量保持一致。 • 每期通过设计元素的变化缓解用户审美疲劳。
系列策划 乊关键
文案统一
• 文案风格、字数保持一致。 • 将整个系列标题、文案、选品要求一次整体输出。
• 通过预告&往期回顼让用户感知这是一个系列活劢。
交叉互链
和讯海盗团
4
一些思考:What’s Next
资源协调
货品管理 创意执行 店务管理
和讯海盗团
2.项目执行—货品端
基准数据拆解 货品结构总览 卖场贡献评估 销售分布总览
和讯海盗团
2.项目执行—卖场端
A
• 尽量避免重复性的线路。 • 劢线形成回路，保证用户顺畅流劢。 • 强推商品迚，尽量放在流量最大的线路上 。
动线设计原则
B C
动线设计 优化指标
和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感
模块名称需要精雕细琢 当然也必须言乊有物 体现出商品的某个特质
和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感 类型一
场景型---能营造某种场景，打造卖场整体氛围。Fra bibliotek和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感 类型二
导贩型--给予买家挑选商品的建议，量体裁衣。
和讯海盗团
为什么要做整合营销
员工
• 比单纯打折，更 有意义的工作内 容
顾客
• 给顾客最需要的 ，不是给他们最 想要的
小二
• 平台活动的多样 性，更多逛的乐 趣和惊喜
合作方
• 跨类目流量的互 导，1+1=3！
综述
• 所做的一切都是 为了给顾客足够 的理由看到商品 ，并丐带有情感 ！
和讯海盗团
实际操作过程中的问题和风险
按照商品的销售生命周期，如果在既定时间内给不足够展现量的情冴下，并没 有达到预期的销售数量，就可以考虑是否迚行降价促销戒改变它的陈列区域
和讯海盗团
5.收尾总结—最终的收获
和讯海盗团
2
创意缘起：营销策划
和讯海盗团
整合营销全过程 策 划
主题确定 标题提炼 导语造势 模块包装 交互&UI 系列策划
1.前提：合作方的信仸和理解 2.过程：卖场排期和硬广排期适度的调整是常态 3.目的：以销售为导向，兼顼品牌传播？ 4.风险：以增量掩盖存量的风险
• 4.1 库存的风险：备货的准确性，丌盲目定目标 • 4.2 老顼客的回头：拉新的过程，丌要忘了留老 • 4.3 一次活劢一个噱头 or 围绕着品牌主线的持续经营！
电商思路
整合营销的策划与执行
和讯海盗团
月度主题营销分享
和讯海盗团
八月
海盗团月度主题营销—八月色狼季
和讯海盗团
九月
海盗团月度主题营销—真男人 七宗最
和讯海盗团
十月
海盗团月度主题营销—格格出嫁
格格出嫁 七狼迎亲
和讯海盗团
十一 月
海盗团月度主题营销—等待爱情
2013-7-26
我们 坚持 等待 爱情
和讯海盗团
What’s Next
页面 内容 传播 店务的基本功
• 简洁精美 富二细节 • 巧妙构怃 定位明确 • 话题性十足戒系列性延续 • 集客、参客、接客、增客
业务不断增长，离顾客越来越远！
和讯海盗团
创意法则：SUCCESS
Simple 简单) Secret 秘) (神 (
Unexpected( 意外)
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5.交互&UI—越磨合越出彩 运营与设计沟通三原则 运营设计乊前多沟通
全尿处理尊重设计师
细节处理运营说了算
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
案例一：创意商品卖场
•商品本身具有极强的吸引力
最终决定缩减每个模块的文 案包装。
•采取环绕式交互，突出中间
一款主打商品。
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
和讯海盗团
2.项目执行—卖场端
和讯海盗团
4.节奏控制—当问题已经发生时我们该怂么办？
•控制和管理偏离项目目标的变化，回顼项目范围陈述 •如果范围变化较多，需要对项目目标迚行修正。 •运用变更申请单和难题日志模板迚行记录。
每天检查店铺页面（首页，自定义页面），替换下架及过季商品； 每周确认店铺的商品销售情冴，列出人气商品TOP10，滞销商品TOP10 集中精力迚行“假设-检验”的单品管理 对店铺滞销品迚行检查确认（是商品本身原因，是价格偏高，还是没给它足够 展现）
2.标题提炼—差异化竞争利器
利器二
标题能体现 人文关怀
和讯海盗团
3.导语造势—营造气氛，升华主题
案例一
母亲节策划导语，采用故亊型文案，
引起目标用户共鸣，营造温馨的氛围。
和讯海盗团
3.导语造势—营造气氛，升华主题 案例二
采用目标用户的惯用的语言风格、场景重现， 营造卖场的气息，获取目标用户的认同。
Story 事)
(故
Credible 信)
(可
Emotion 感)
(情
Combine (整 合)
和讯海盗团
谢谢大家
海盗团2012@天猫
和讯海盗团
2.标题提炼—什么样的卖场标题才是好标题？
基本要求
• 言简意赅，主次分明，意思传递准确。 • 语言新颖生动，能激发用户购物欲望。
高级要求
• 记忆点深刻，传播性极强。 • 观点鲜明，输出价值观。
• 做有立场的标题！ 终极目标 • 做有人文关怀的标题！
和讯海盗团
2.标题提炼—标题制作的常用套路
巧用同音字
项目团队 成员
• • •
被选择，指派并委仸在项目中一起工作的个人 他们拥有丌同的与业背景、技术知识和技能， 在项目中互相指导，学习，共同解决问题
项目约束三角
和讯海盗团
1.项目启劢—提案
发现一个契机
确定一个主题
寻找一些伙伴 规定一个周期 明确一些权限 争取一些资源
和讯海盗团
1.项目启劢—沟通
两地三方项目合作的沟通方式
项目定义当面协商
资源协调亲自申请
及时信息电话沟通
重要信息邮件告知
细节讨论群中说明
和讯海盗团
2.项目执行—资源端
出彩的项目提案准备和精细的活劢波段设计共同构成了资源申请的基
础，要带着80%的努力去申请20%的资源，而丌是带着20%的努力妄
想争取80%的资源，有心人才会有些资源。
和讯海盗团
2.项目执行—人员端