试论新形势下房地产营销策略创新
浅谈房地产营销策略及创新
４层 （ 层 以 下 ） 为 最 好 。然 后 确 定 ９
一
加 价 比例 为 ０ ８ ，标 准 层 以下 每 层 ％ 下调 ０ ５ 。在 高层 建筑 中 ７ 以 下 ． ％ 层 因 其视 野受 限 ．～般 应 为 低 价 区 ．顶
品 ．品牌不能只靠请 明星来做广告塑 造 ，最终要靠 自身的体验和实力来打
造 。如新鸿 基集 团拥有 ３ Ｏ多年 的 开 发 经验 ，秉 承 以客为 先 ，以心 建 家
层与低层的价格～般相差约 ３％。用 ０ 户选择购房不仅受楼层 的影响 ．住房 的景物和视野 ，如街景 、江景、马路
等亦 是 影 响楼 价 的 因香港成功缔造 了一个家喻
户晓的品牌 ．一直 以最严谨、最负
责任的态度 ，用心建造最 高素质的楼
房” ，致 力于 为每 个置 业 家庭缔 造最 完 美 的 家 ，已经 拥 有 ２ 万 多人 的会 员 ７
系数 。一般来说 ．江景 、街景等给人
以视 觉 上 的享 受 朝 向系 数大 ， ８ 为 ％
至 １％左右 ； ０ 而临马路 的住房因其噪 音大，尘埃多 ． 朝向系数亦低 ，为 ３ ％
字 楼 的重 要 卖 点 。住 宅 不 仅 要 满 足 消 由于能满足部分客 户的要 求 ，而且营 已购 买 的小 业 主 不 满 ．导 致 退 房 的 情
费者居住和休息的基本功能 ，而住宅 造 出整 体 的商 业 氛 围 ，就 可 以吸 收 更 况 发 生 。
的外 形 美 观 ，配套 设 施 齐 全 室 内布 多的 买家 。 局 合 理 ．居住 方 便 和 舒 适 住 宅 使 用
好 的楼 层 和 好 的朝 向全 部 卖 光 ，剩 下 效。委托代理相对于直销模式 ，降低 主居住 的每一个微小细节都精心设计 的全部都是不好卖 的，使 楼盘 出现滞 了开 发商 的风 险 ，通过 代理 商 的服 务 ， 出一套高标准的开发要求时 ，这样的 销状 态 。 更 易 于把 握 市 场 机会 ，更 快 地 销售 房 产 品和这样的企业肯定是最值得托付 产 。 网络 销 售有 搜 房 网 、安 居客 及 中 的。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
试论新形势下房地产营销策略创新
ACCOUNTING LEARNING177试论新形势下房地产营销策略创新文/苏海霞摘要：自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。
房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。
然而，当前中国房地产市场投资过热，造成大部分地区空置率过高，甚至出现空城、死城的局面，这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展，在国家宏观调控作用下，房地产企业面临土地银根收缩、消费者回归理性等新局面。
因此，全面提高企业营销策略水平，提高竞争力，势在必行。
本文重点阐述了新形势下房地产营销现状存在的问题，并提出了具备可行的营销策略创新方案，为我国房地产业可持续发展提供科学依据。
关键词：房地产；营销策略；创新一、新形势下的房地产营销问题(一)产品定位不合理一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。
房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。
尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。
(二)品牌意识不强伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。
然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。
一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
论房地产在新形势下的营销策略
论房地产在新形势下的营销策略黄文峰摘 要:在我国,房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
总而言之,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术。
关键词:房地产;营销策略;营销组合中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)2-088-02作 者:湖南商学院工商管理学院学生;湖南,长沙,410205一、房地产营销策略的发展市场营销理论于20世纪初诞生于美国,菲利蒲科特勒被誉为营销学之父,他提出了最早的营销4C理论,是现代营销的基石,4C包括产品、价格、促销、渠道,从这四点出发,衍生出新的营销方法。
在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位。
企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场。
企业设计由其控制的四大要素(4C)所组成的市场营销组合。
房地产市场竞争日益激烈的今天,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。
我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。
(一)建设观念阶段———标准规划。
计划经济时代,只有简单的“房地产”概念,很长一段时间,我国的住宅建设一直是学习前苏联模式,而且住宅的建设标准由政府统一制定,造成所有的设计全按标准图进行建设,形成千楼一面的现象。
(二)楼盘观念阶段———销售策划。
在这个阶段,房地产刚刚走向市场化,大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代,策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论,而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识,开发的项目充满了主观臆断。
(三)推销观念阶段———概念策划。
房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实,使开发商认为消费者缺乏理性,有一种购买惰性或者抗衡心理,必须主动推销和积极促销。
新市场格局下的房地产文化营销路径初探
新市场格局下的房地产文化营销路径初探随着中国经济的不断发展，房地产行业也在不断的变革和发展之中。
在新市场格局下，房地产文化营销路径也面临着重大的挑战和机遇。
本文将从文化营销的概念、新市场格局下的特点以及房地产文化营销的路径等方面进行初步探讨。
一、文化营销的概念文化营销是指在商品营销或服务行业中，通过文化元素的运用，以满足消费者对文化需求的营销活动。
它是一种将文化因素融入市场经济活动的一种手段。
文化营销不仅仅是产品和服务的营销，更是对于文化价值的传播和延续。
在房地产行业中，文化营销更是扮演着极为重要的角色。
通过挖掘和传播地方文化、历史文化以及当地生活方式等，可以帮助房地产企业树立品牌形象，吸引更多的潜在客户，从而提升销售额和市场份额。
二、新市场格局下的特点1.市场竞争的激烈程度不断加剧。
随着城市化进程的不断加快，各大城市的房地产项目如雨后春笋般不断涌现，市场上的竞争也愈发激烈。
2.消费者对于房地产产品的需求更加多元化。
在新市场格局下，消费者对于房地产产品的需求更加注重个性化、差异化以及文化特色。
3.政府对于房地产行业的监管更加严格。
为了遏制房地产市场的过度投机和泡沫化，政府对于房地产行业的监管力度也在不断加大。
4.新技术的应用给营销提供了新的工具和渠道。
随着互联网和移动互联网的不断普及，新技术的应用给房地产文化营销提供了更多的工具和渠道。
三、房地产文化营销路径初探1.文化挖掘与传播在新市场格局下，房地产企业应该充分挖掘当地的文化资源，包括历史文化、民俗文化、地方特色等，通过传播这些文化元素来树立自己的品牌形象。
可以组织一些文化活动、展览、讲座等，让消费者更加了解当地的文化底蕴，从而增强他们对于房地产产品的认同感和信任感。
2.品牌文化建设通过对企业自身文化的建设，树立起公司的独特的文化品牌形象。
可以从企业的发展历程、理念、企业价值观等方面去寻找自己的文化特色，形成一种独特的文化符号，使得消费者可以更加直观地感受和认同企业的文化内涵和品牌魅力。
新形势下的房地产营销策略
２ 世纪是经济高速发展的时代，是充满 下， ｌ 会计行业将在为国家、 为社会、 为人民服务 遏制造假行为最为有效和最为直接的手段。 正 广阔的经济前景与前所未有的机遇与挑战的 的道路上稳步前进。 时代。然而， 在经济高速发展过程中不可避免 地存在着一些经济犯罪行为。会计造假， 是其 中较为严重的一项。
构建和谐社会经济环境的重要环节。 本文分析 监管不力和会计人员素质低下等问题， 国家相 的责任归属与行为处罚的规定， 从而使得熟谙 造成会计造假现象日趋严重的原因， 并提出预 关经济部门和高级会计行业的工作人员， 《 提出 会计法》 的会计人 员堂而皇之地钻 了法律制
防会计造假 的方法 。
样才能实施有效 的营销策略， 迅速 回收 资 宣传 ， 发放户 型单张 、 现场宣传等千 篇一 种文化和一种关系， 因此房地产商要遵循 金， 是每一个房地产企业都 必须面对 的亟 律 的宣传模 式，不容易打动潜在客户， 也 目标市场没有完全被竞 争者垄 断、 目标市
须 解 决 的 问题 。
（ 绿 色营销。 四） 随着绿色环保意识逐 房者在 消费过程 中在感官 、 行动 、 思考 、 情 业在行业竞争中立于不败之地。 渐 加强 ， 人们越来越重视 自己的生活质量 感 、 关联五个 方面有所感 受， 主要 目的就 和居住环境 。 因此 ， 人们在选择住房时， 不 是让购房者对房产 留下美好 印象 。但是 ， 主要参考文献： 仅要考虑交通、 位置 、 价格等硬性条件， 同 有 的购房者注重物业管理和小 区环境 ， 有 【】 １ 陈嘉颖． 市场规 范下的房地产 营销策 时还要充分考虑小区的绿化环境、 房屋 的 的购房者注重房产所在的地理位置 ， 的 划 【］ 时代 金 融 ， ０ １ 有 Ｊ． ２１． 配套环境等 。因此， 绿色营销应 当是房地 购房者看重房屋 内部空间 ， 他们 的心 理各 ［］ 国庆． ２郭 市场 营销 学通论 ［］ 中国人 Ｍ．
新经济形势下房地产营销面临的问题及解决对策
新经济形势下房地产营销面临的问题及解决对策目录一、内容概览 (2)二、新经济形势下房地产市场概况 (2)1. 市场规模及增长趋势 (3)2. 竞争格局分析 (4)3. 政策环境及影响 (5)三、房地产营销面临的问题分析 (6)1. 市场分析及定位不准确 (8)2. 产品同质化与创新不足 (9)3. 营销策略单一，缺乏灵活性 (10)4. 客户关系管理不到位 (11)5. 线上线下融合营销挑战 (12)四、解决对策与建议 (13)1. 提高市场分析与定位准确性 (15)（1）加强市场调研，深入了解客户需求 (15)（2）精准定位，打造差异化竞争优势 (17)2. 加强产品创新，满足客户个性化需求 (18)（1）突破同质化竞争，加强特色产品设计 (19)（2）注重智能科技应用，提升居住体验 (20)3. 多元化营销策略，增强灵活性 (21)（1）结合线上线下，拓展营销渠道 (23)（2）运用新媒体平台，提高品牌知名度 (24)4. 加强客户关系管理，提升服务质量 (26)（1）完善客户服务体系，提高客户满意度 (27)（2）运用大数据技术，实现精准营销和服务升级 (28)5. 融合线上线下营销，打造全新营销模式 (29)（1）构建房地产电商平台，实现线上线下互动 (30)（2）优化线上线下融合模式，提高营销效果 (31)五、实施效果评估与风险防范 (33)1. 实施效果评估 (34)（1）评估指标设定 (35)（2）评估方法选择 (36)2. 风险防范措施 (38)（1）政策风险防范 (39)（2）市场风险防范 (40)六、结论与展望 (41)1. 研究结论总结 (42)2. 房地产市场发展趋势预测与展望 (44)一、内容概览随着全球经济的不断发展，新的经济形势对房地产市场产生了深远的影响。
在这样的大背景下，房地产营销面临着前所未有的挑战和机遇。
本文档旨在探讨新经济形势下房地产营销所面临的问题，并提出相应的解决对策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产价格持续上涨 中国 人民银行 ２００５ 年 ２ 月 ２４ 日公布的
第四季度中国货币改革执行报 告 强调 目前 宏观调控已初 见成效 房地产开发投资与信贷
１５ ２００５ ４
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
增长规模持续回落 但房地产价 格持续上涨 需引起密切关注 根据央行报告 ２ ０ ０ ４ 年全国房地 产完成投资 １．３ 万亿元 同比增长 ２８．１％ 略低于 ２００３ 年 ２９．７％ 的水 平 但仍处于高位运行 ２００４ 年 土地交易价格 房屋销售价格 房 屋租赁价格同比分别增长 １０．１％ ９．７％ 和 １．４％
（ 作者单位： 湘潭大学商学 院； 广西大学土木建筑学院）
１７ ２００５ ４
２ ． 创新房地产营销策略
孙子兵法 云 故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而 任势 新的形势 对房地产企业 提出了新的销售挑战 营销策略 创新势在必行
精确定位 只有市场定位准 确 销售才能进展快 进而资金流 动顺畅 短缺土地得到高效开发 这样国家宏观调控才不会造成什 么不利影响 动工前弄清楚 为谁 建房 而不是房子建成后问自己 房子为谁而建 即房子未建 精 确定位先行 这是应对宏观调控 等当前不利形势的必然要求 可 以说 为谁建房 是房地产企业 必须首先认真思考的战略问题 因为 为谁建房 的清楚回答直接 影响到 怎样建 和 建成什么样 的房子 目标客户定位不准确 不清晰 只会造成对客户需求理 解的含糊不清 这样建成的房子 又谈何满足客户需求呢 至于进 一步的盈利问题就更无从谈起
因此 必须在市场调研充分 和了解客户的基础上进行科学的 市场细分 以确定有良好发展潜 力的细分群体为目标客户 同时 加强对竞争者状况的研究 以防 定位趋同 曾创下中国房地产业 一个新阶段象征 占领中国房地 产营销制高点的 ２００１ 年广州华南 板块 就是一个市场定位清晰的 典范 作为一个郊区盘概念 华南 板块整体上以 度假 功能定位 目标市场是采取 ５ 十 ２ 式生活 形态的二 三次置业人士 在这一 大市场定位下 各个楼盘又再精 确化各自的市场定位 比如星河 湾针对金领和老板阶层 南国奥 林匹克面对白领阶层 锦绣香江 以富豪阶层为主 华南碧桂园则 以富裕的市民阶层为主 清晰准 确的定位既有利于市场分隔 也 决定了楼盘的个性
从过度营销到有效营销 房
地产企业真的具有营销意识吗 面对当前的过度营销态势怎么 办 有效策略应该是从沉迷营销 到有效营销 过度营销是房地产 企业沉迷短期销售的必然结果 实质体现的是一种销售意识 而 不是营销意识 尽管这两种意识 之间的差异非常微妙 但结果却 会有天壤之别 销售意识追求短 期的销售额 只能带来不稳定的 短期成功 而营销意识追求大趋 势和长远利益 却能带来稳定的 长期增长
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
摘 要：当前 房地产企业面 临银根土地收紧 理性消费回归 房产价格持续上涨 住宅空置率 升高和过度营销的新形势 因此 创新房地产营销策略 即精准定 位 全面质量营销 营销联盟 为 客户定制和从过度营销到有效营 销 势在必行
实现有效营销 要做到如下 几点 一要采取彻底的客户导向 通过研究房地产市场辨别众多的 机会 选择最佳目标市场开发房 地产及其配套设施和服务 根据 所选客户的需求和愿望加快步伐 为他们提供卓越的价值 二是整 合组织 主要的营销职能必须有 一位高级营销经理来进行整合和 管理 各种营销职位的设计必须 服务于重要的细分市场 营销管 理层必须有效地与其他部门合作 并赢得他们的尊重与配合 三是 获取充分的信息 不仅要有能力 获取不同细分市场 客户 楼盘 竞争者的销售潜力和赢利信息 还要能利用信息对营销开支的成 果进行评估 四是战略和运营高 效 能否有效地实施营销还取决 于管理层能否以其哲学 组织和 信息资源为基础 开发出一种能 够赢利的战略 首先 必须为年 度和长期营销计划建立一套正式 的系统 其次 这一系统必须能产 生明确的 创新的 以数据为基 础的核心战略 第三 管理层应当 为应对市场的新发展而规划出可 能采取的应急行动 最后 营销计 划如果不能在组织内上上下下各
个级别都得到有效的执行 就无 法结出硕果
参考文献 ［１］李东元 林圣杰 苏华俊． 金色五一 金色广州楼市［ Ｊ ］ ． 房地产导刊 ２００４．５．１５． ［２］ 王旭． 央行公布货币政策 执行报告 房地产价格持续上涨 ［Ｎ］．北京青年报 ２００５．２．２５． ［３］ 菲利普 科特勒． 从沉迷 销售到有效营销［ Ｊ ］ ．哈佛商业评 论．２００４（７）．
足客户独特的需要 现代房地产
企业应该思考在规模优势和信息
技术运用的基础上 将每一位客
户都视为一个单独的细分市场
根据每个客户的特定需求来制定
市场营销组合 从而满足每位客
户特定的合理消费需求
实行定制营销 必然要求客
户参与 为客户度身定造 最了解
客户的人 总是客户自己 房地产
企业应秉持 客户的房子 客户来
１６ ２００５ ４
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
取售楼相互代理制 避免为方便
客户而多处重复设置售楼点 从
而节约销售成本
为客户定制 这是房地产业
发展的必然趋势 也是应对住宅
空置率上升威胁的有效对策 为
客户定制的精髓在于为不同的客
户制造他们所需要的产品 现实
营销联盟 目前 房地产开发 投资与信贷增长规模持续回落 房地产的合理消费需求仍然比较 旺盛 但房地产价格持续上涨 如 果长此以往 消费者买不起房怎 么办 此时房地产企业结成营销 联盟 降低开发成本 营销成本和 经营风险 并开发一些仅仅靠一 家实力难以承受的项目 就不仅 仅是提升日常运营管理效率的需 要 更是形势的迫切要求 同时 营销联盟对提高行业的整体素质 和营销水平 保证行业的整体利 益 培育国内企业的竞争力 特别 是与外来企业抗衡 有着重要的 战略意义
生活中裁缝的 量体裁衣
根
据客户的身高 体形 喜欢的式样
分别对布料客户每一双脚
的尺寸 宽度及形状来设计鞋样
制造鞋子等等 都是手工作坊式
为客户定制的经典实例 而戴尔
就是信息化时代基于现代化规模
生产实行为客户定制的成功一例
它根据客户的设计 在电脑的款
式 软件配置和功率大小方面满
住宅空置率升高 根据 新闻 信息报 ２ ０ ０ ４ 年 １０ 月 １２ 日的一 份有关 房地产泡沫 的预测性报 道 在未来的两年里 房屋的空 置率将会在目前的基础上大幅度 增加 办公楼的供给将猛增 ５ ０ ％ 在上海 北京和中国每一个地方 完工的奢华住宅将鳞次栉比
过度营销 稍微细心的人就 会发现 房地产企业的广告铺天 盖地 令人眼花缭乱 房地产公关 和社区活动更是层出不穷 让人 应接不暇 短期销售的压力让过 度营销成为一种现实 业内人士 感慨： 不能再依靠广告作为竞争优 势了 部分房地产企业更透露将 下调公关及广告费用 房地产销 售从玩产品形态 玩概念 再到玩 促销的非良性循环 每一个阶段 都逃脱不了边际效用递减规律的 作用 而当巨额营销费用成为一 个沉重包袱 不背着走就难以走 得更远时 市场问题就会变得更 加严重
理性消费回归 房地产策划 热使得房地产企业沉迷于策划做
秀 但这已不会较大影响到现在 的买楼一族 新一代的房产消费 者已越来越理性化 所考虑的因 素也越来越全面 对环境 产品 交通 配套设施 服务保障系统 社区文化环境等要求越来越高 消费决策也越来越慎重 追求 物 超所值 的价值而不是斤斤计较 同类型房子的离谱价差 更为重 要的一点是 品质 已成为买家 考虑的主要方面 所谓 品质 在 消费者心目中是一个综合概念 不同消费者可能有不同的理解 大体相当于迎合现代人生活方式 的内外设计和建筑素质 仿佛是 专为买主量身打造
设计 客户来建造 的理念 从室
外园林景观到室内空间布局 装
修风格 从房子建造到物业管理
服务 鼓励客户全程参与 真正做
到这一点 还愁房子空置吗 还
被房子空置率升高趋势束手束脚
吗 要注意的是 客户定制化不
只是 别墅 买主的专利 更是 大
众住宅 消费者的权力 要从 您
的别墅 您设计 您建造 走向
您的房子 您设计 您建造
全面质量营销 当消费者对 居住的选择不再停留于感性的消 费 当市场需求逐渐从强调居住
体验向追求高品质生活转化 地 产就进入 品质致胜 时代 这就 要求在房地产开发运营的全过程 实施全面质量营销 从规划到设 计 从选材到施工 从人员招聘到 服务系统建设 一砖一瓦 一草一 木 房地产企业都要舍得投入时 间 精力打造让目标客户觉得有 价值的 品质 新世界集团在 ２００４ 年黄金周期间愈 ２ ． ５ 亿 连 创新高的良好销售业绩 靠的就 是理性消费回归趋势的稳健把握 和 品质地产 的精心打造
关键词： 房地产营销 策略 创新 有效营销
１ ． 房地产营销面临的新 形势
资金 土地和消费者是拉动 房地产发展的三驾马车 近年来 随着国家宏观调控作用的逐步显 现和房地产业的逐步成熟 房地 产营销面临新的形势
银根 土地收紧 宏观调控效
果逐步显现 自 ２００４ 年 ３ 月末以 来 面对经济总体过热信号 国 家加大了宏观调控力度 国家有 关部门从房地产的源头 信贷 和土地开始 采取了一系列调控 措施 尽管存在一定的时滞作用 但已经取得了初步成效 随着各 项调控措施逐步发挥作用 对房 地产市场的宏观调控效果还将进 一步显现 其成效包括 投资增 速过猛的势头得到初步遏制 销 售增速继续快于竣工 但有所回 落 贷款规模得到有效控制 资 金来源结构进一步调整 市场削 减不合理需求 市场结构逐步优 化 对房地产企业而言 银根 土 地收紧尽管有利于房地产长期持 续健康发展 但短期将带来较大 的压力