我国房地产的营销策略分析
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略近年来，随着我国城市化进程的不断加快，房地产行业迎来了空前的发展机遇。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，使得房地产企业需要不断创新营销思路和策略，以脱颖而出。
本文探讨房地产营销的思路和策略，为房地产企业在市场中取得优势提供参考。
1. 市场调研和定位在制定营销策略之前，房地产企业首先需要进行市场调研，深入了解目标消费者的需求、购房行为和偏好。
通过调研，企业可以更准确地把握市场趋势，为产品定位提供依据。
一方面，房地产企业需要明确自己产品的目标消费群体，并将目标市场细分。
例如，针对家庭用户、投资客户、高端消费群体等不同客户群体，可以制定相应的产品线和营销策略。
另一方面，企业还需要了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额，以找到自己在市场中的优势并进行差异化竞争。
2. 产品创新和品牌建设房地产行业竞争激烈，传统的房型和装修风格已经无法满足消费者的多样化需求。
因此，房地产企业需要注重产品创新，开发具有差异化竞争优势的产品，以吸引并留住潜在客户。
一方面，企业可以从功能性、设计性、环保性等方面进行产品创新。
例如，通过引入智能家居系统、开放式厨房设计、可持续发展建筑材料等，满足用户对舒适、便利和环保的不断提升的需求。
另一方面，品牌建设也是房地产企业的重要任务。
通过提供高品质的产品和服务，并加强品牌推广和宣传，企业可以建立并巩固自己的品牌形象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。
3. 多元化营销策略营销策略的多元化是房地产企业取得竞争优势的关键。
传统的广告宣传、线下销售和客户关系维护仍然有效，但随着互联网和社交媒体的发展，房地产企业需要更加灵活地运用各种渠道和平台进行全方位的营销。
一方面，互联网和移动互联网技术的快速普及，为房地产企业提供了更多的传播渠道。
企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息和营销活动，吸引用户关注和参与。
此外，在线销售平台和移动应用程序也为企业提供了线上销售和用户服务的机会。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产社群营销实战策略分析
房地产社群营销实战策略分析
1.确定目标受众：在进行社群营销之前，房地产公司需要明确他们的目标受众是谁。
房地产公司可以通过调查研究等方式了解潜在客户的特征和需求，根据这些信息来确定目标受众。
例如，如果目标受众是年轻的首次购房者，那么房地产公司可以选择在社交媒体平台上发布与他们相关的信息和内容。
2.创建高质量内容：内容是社群营销的核心。
房地产公司需要创建有吸引力和有价值的内容来吸引潜在客户。
这可以包括房屋购买指南、装修建议、房产投资等主题的文章、视频或图片等形式的内容。
这些内容应该是有趣和易于理解的，同时也要符合目标受众的需求和兴趣。
4.建立社群论坛：房地产公司可以创建一个线上社群论坛，让潜在客户可以在这里交流和分享相关的经验和信息。
这样的论坛有助于建立一个互动性强、信息共享的社群，也可以帮助房地产公司更好地了解目标受众的需求和意见。
5.互动与回应：房地产公司需要积极与潜在客户进行互动，回应他们的问题和评论。
这可以通过在社交媒体平台上回复评论、私信，或者通过举办线上问答、直播等活动来实现。
互动和回应可以帮助建立信任和良好的口碑，提高潜在客户对于房地产公司的认可度和购买意愿。
6.利用用户生成内容：房地产公司可以鼓励潜在客户生成和分享与房地产相关的内容，例如房屋装修后的效果图、购房经验分享等。
这些用户生成的内容可以在社交媒体上进行推广，增加房地产公司的曝光度和品牌影响力。
7.合作与联盟营销：房地产公司可以与其他相关行业的合作伙伴进行联盟营销。
例如，与家具、装修材料、家电等企业合作进行互相推广和优惠，从而吸引更多的潜在客户。
房地产市场营销策略分析
房地产市场营销策略分析首先，房地产开发商需要明确目标市场。
目标市场的选择直接关系到后续市场营销的方向和策略。
开发商可以通过市场调研和分析，确定自己产品的目标客户群体，如年龄、职业、收入等相关特征，然后针对这些特征进行市场细分，并制定相应的营销策略。
其次，品牌建设是房地产市场营销的重要环节。
房地产开发商需要通过品牌建设来树立企业形象和提升竞争力。
品牌建设包括企业文化的塑造、品牌定位、品牌形象的传播等方面。
通过精心设计的品牌形象，开发商可以在市场中赢得消费者的认可和信任。
第三，产品定位是房地产市场营销中的关键环节。
开发商需要通过产品定位来挖掘市场需求并满足消费者的期望。
产品定位包括产品的特点、定价策略、产品差异化等内容。
开发商可以通过市场调研和竞争对手的分析，确定自己的产品定位，并在宣传推广中突出产品的独特性和优势。
渠道策略也是房地产市场营销中的重要环节。
开发商需要选择适合自己的销售渠道来推广和销售产品。
传统的销售渠道包括房地产中介、销售代理等，而现代的渠道策略还包括线上销售平台、社交媒体等。
开发商可以根据自己的资源和市场需求，选择合适的渠道来推广和销售产品。
最后，宣传推广是房地产市场营销中不可或缺的环节。
开发商需要通过宣传推广活动来增加产品知名度和吸引消费者的注意。
宣传推广可以采用多种方式，如广告、公关活动、媒体合作等。
同时，开发商还可以通过口碑营销和社交媒体等渠道来扩大产品的影响力和市场份额。
总之，房地产市场营销策略的制定需要综合考虑目标市场、品牌建设、产品定位、渠道策略以及宣传推广等方面的因素。
通过科学的市场分析和策略制定，开发商可以提升产品竞争力，赢得市场份额，实现企业的长期发展。
房地产开发商的营销策略
房地产开发商的营销策略房地产开发商在竞争激烈的市场环境中，必须采取有效的营销策略来吸引潜在购房者并实现销售目标。
本文将探讨一些成功的房地产开发商常用的营销策略。
1.市场调研与目标定位在制定营销策略之前，房地产开发商需要进行充分的市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
通过收集数据和分析竞争对手的策略，开发商可以更好地确定自己的目标定位，精确地定位目标群体并开展有针对性的推广活动。
2.品牌塑造与宣传房地产开发商需要建立独特而有吸引力的品牌形象。
他们可以通过打造有特色的房产项目、提供高品质的建筑和优质的售后服务来树立良好的声誉。
开发商可以在市场上运用多种宣传手段，如电视、广播、报纸、网络广告和社交媒体等，提高品牌知名度，并吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.房产项目展示和体验开发商可以组织房地产项目的展示和体验活动，为潜在购房者提供近距离接触和体验房产项目的机会。
通过精心设计的展示中心和样板房，开发商可以展示项目的特点、设计理念和建筑质量，激发潜在购房者的购买欲望。
4.提供灵活的购房方式和支付方式为了满足不同购房者的需求，开发商可以提供灵活的购房方式，如分期付款、按揭贷款或租赁购房等选择。
此外，开发商还可以推出优惠政策或特别套餐，吸引客户的注意力，促使他们做出购买决策。
5.加强售前和售后服务为了提高客户满意度和口碑，开发商应该重视售前和售后服务。
他们可以提供咨询服务、帮助客户解决购房过程中的问题，并关注客户的反馈以及对项目的维护和改进。
6.与地产经纪人合作开发商可以与地产经纪人建立合作关系。
地产经纪人了解当地市场的动态，能够为开发商提供有关市场需求和竞争情况的信息。
与地产经纪人合作可以扩大开发商的市场渠道，增加房地产项目的曝光度。
总结：房地产开发商需要制定全面而有效的营销策略，以在竞争激烈的市场中取得成功。
通过市场调研、品牌塑造、房产项目展示、提供灵活的购房方式和支付方式以及加强售前和售后服务，开发商可以吸引潜在购房者的兴趣，增加销售量，并树立良好的声誉和品牌形象。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析当前的房地产市场已经进入低迷期，这对于房地产企业来说，无疑是一个严峻的挑战。
在这种情况下，如何制定一种有效的营销策略，成为了企业所面临的一个重要问题。
本文将从房地产市场低迷的总体情况、营销策略的原则和实践以及未来房地产市场的趋势等方面展开探讨，以期为企业在低迷市场下的营销活动提供借鉴和帮助。
一、房地产市场低迷的总体情况众所周知，房地产市场的波动性很大，这也使得当前的房地产市场处于一个非常低迷的状态。
据不完全统计，自2021年上半年以来，全国房地产市场销售额持续下滑，房价普遍下跌。
不仅如此，金融、土地等方面的变化也加剧了房地产行业的不确定性，这让很多企业感到担心。
面对房地产市场低迷的情况，房地产企业应该如何迎接这一挑战呢？下面我们将从营销策略的角度去探究这个问题。
二、营销策略的原则和实践房地产企业所需要制定的营销策略应该坚持的原则有很多，下面我们只提出几个比较重要的原则。
1、顾客为中心顾客是房地产企业可以促销和销售房屋的人群，因此顾客需要是营销活动的核心。
而要让顾客成为中心，企业就必须深入了解顾客的需求、偏好和特点等方面的信息，以此发掘顾客的需求和期望，并提供相应的产品和服务，以便吸引和留住顾客。
2、差异化竞争随着房地产市场的发展，市场上出现了越来越多类型的建筑、住房，而不少不同类型的建筑在外观上比较相似。
在这种情况下，企业就应该寻找到自己的差异化竞争优势，以便使自己的产品区别于其他竞争对手。
3、增值销售在房地产行业，提供增值服务是一种非常有效的销售方法。
房地产企业通过在销售过程中，提供一些增值服务，比如装修服务、物业管理服务等等，来激发顾客的购买欲望，从而提高企业的销售额和利润。
除了上述原则之外，营销策略的实践也是房地产企业所需要考虑的重要问题。
在营销策略的实践中，企业需要分别考虑市场营销、客户关系管理、产品推广等方面的问题。
1、市场营销在市场营销方面，企业需要确定自己所处的市场位置，明确销售对象和顾客需求，从而制定相应的营销方案。
2024年房地产营销方案
2024年房地产营销方案一、市场分析随着社会经济的不断发展，房地产市场仍然保持着较高的增长速度。
2024年，预计房地产市场将继续保持稳定增长态势。
然而，市场竞争激烈，消费者更加理性，对于优质房地产产品的需求越来越高。
因此，我们需要采取有效的营销方案来满足消费者的需求。
二、目标市场确定目标市场是一个关键的营销策略。
在2024年，我们将重点关注以下目标市场：1.新婚年轻夫妇。
随着经济的发展，年轻人的购房能力逐渐增强。
他们需要寻找舒适、便捷、高品质的居住环境。
2.刚需购房群体。
这部分消费群体购房需求旺盛，对价格敏感度较高。
我们将推出一些符合市场平均价格且高性价比的项目。
3.改善型购房群体。
这部分消费群体已经拥有一套住房，但希望通过购买更高品质的房产来提升生活品质。
三、营销策略1.品牌建设品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌价值，打造有影响力的房地产品牌。
同时，我们将加强客户关系管理，通过优质的售后服务和周到的客户关怀，提升品牌口碑。
2.定位与差异化在市场竞争激烈的情况下，定位和差异化是成功的关键因素。
我们将通过提供独特的产品和服务来实现差异化竞争。
例如，引入创新的建筑设计、高品质的装修材料、智能化的居住环境等，以满足消费者对于房产的不同需求。
3.市场推广为了提升品牌知名度和销售业绩，我们将采取多种市场推广方式：（1）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，包括网站宣传、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
（2）线下推广：通过展会、户外广告、地铁广告等方式进行线下推广，吸引消费者的注意力。
（3）合作推广：与银行、金融机构、家居企业等建立战略合作伙伴关系，共同进行品牌推广和销售活动。
4.差异化的产品服务除了提供高品质的房产产品，我们将注重差异化的产品服务，为消费者提供更加便捷、舒适的居住体验。
例如，增加社区配套设施、引入智能化管理系统、提供定制化服务等。
5.客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，通过精细化的客户数据分析和个性化的营销手段，更好地与客户进行沟通与互动。
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摘要:房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。
产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。
关键词：房地产营销产品价格促销渠道改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。
一﹑我国房地产业目前的基本情况中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。
目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。
据国家统计局统计快报显示，2001年1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%（东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。
商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%；竣工面积1.06亿平方米，增长17.2%；销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比重达到93.9%，﹑﹑﹑﹑﹑等省市商品住宅销售面积增幅超过40%，﹑﹑﹑﹑﹑等省市销售面积大于同期竣工面积。
商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。
统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。
二﹑房地产营销的涵及其意义所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。
政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。
同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。
在房地产营销方面，这个问题同样存在。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。
市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
三﹑房地产营销策略由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。
为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。
由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。
比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用。
它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。
许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。
因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。
在市场营销方面，无论是业人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。
消费者开始注意产品的本身。
目前购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。
因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
（一）房地产营销产品策略（Product）房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。
房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的容。
按营销学中产品的概念及容，房地产产品可以分为三个层次：1﹑核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品。
指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
3﹑延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在的所有的东西。
由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先是房地产品牌营销。
目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。
因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。
在房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。
在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。
而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。
人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。
只有当人们将产品在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。
因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。
随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。
要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。
附表：地产三个知名企业的品牌策略其次是房地产产品的特色营销消现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。
买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。
开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。
以最近市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。
再次是消费者居住环境的打造。
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。
购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。
他们不仅希望小区绿草如茵，花团锦簇，有充足的和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。
这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。
如1997年初的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。
随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。
后来的“春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。
当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。