华为国际化战略的四个亮点
华为公司的国际化战略分析汇总
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。
在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。
研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。
以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。
在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。
接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。
在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。
接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。
在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。
关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under thiscircumstance,it is imp erative to research the glo balizing strategies ofChin a telecommunication manufa ctures.Huawei has acted as a leader in exploring theglobal market.Thus,researching Huawei’s globalizing strate gies,in the one hand,Callhe lp China enterprises learn about their present stage a nd the status in quo of Chin a andoversea markets.In the other hand,it can help domes tic enterprises to choose t he rightstrategies to succe ed in the global competitio n,and to learn what problems they wouldface during the g lobalizing process and thus can take appropriate method s to preventthese problems.Firstly,this paper descr ibes the industry definitio n,segmentation,and the indu strychain of the telecommun ication manufacturing indu stry,and the status in quo and thedevelopment trend o f this industry.Then,this pap er analyses Huawei’s global izingstrategies.First,it i ntroduces the status in quo and background ofHuawei’s g lobalization,which explain the significance of globali zation for Huawei.All the mu ltinationaltelecommunicat ion manufactures have enter ed into the China market,whi ch cause the fiercest compe tition in domestic market.H owever,the increase of mark et has begun toslow down.In this situation,Huawei exper iences all sorts of trials,a nd get a firm foothold jn th e domestic market.Then.it t urns its vision to the much wider internationalmarket,and begins to enter into glo bal market and competes wit h the multinational giants, to maintain its high-speed development.Secondly,this paper analyzes how Huawei c ontrols and coordinates its overseasubsidiaries throug h the analysis of its organi zational strHctare;the succ ess factors ofHuawei’s glob alization;and the issues Hu awei met with during its glo balization.Then,to.2.0320 2541I陈峥华为公司的国际化战略分析help s olve the present problems o fHuawei,this paper gives so me advice on its followingd evelopment.At last,based o n the above analysis of Huaw ei’s globalizing strategie s,this papergives some suggestions on the globalizatio n ofChina’s high-tech enter prises.Key Words:Global str ategy,Telecommunication eq uipment manufacturer,Succe ss factorCategory:C930320 25411陈峥华为公司的国际化战略分析l导言1.1研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为公司国际化战略研究
华为公司国际化战略研究，不少于1000字华为公司的国际化战略是一项复杂的、长期的战略规划，该公司通过强大的管理和领导力及精准的市场定位，成功地将业务拓展到了全球范围内，并在技术创新、品牌建设、市场营销以及人才培养等方面取得了重要的成果。
以下将对华为公司国际化战略展开探讨。
一、研究背景华为公司成立于1987年，是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于将创新和技术带给全球人民。
公司的产品和解决方案覆盖了超过170个国家和地区，服务于超过三分之一的全球人口。
在国际市场上，华为公司早已成为中国科技行业的一张名片，并且在全球手机市场上具有不可忽视的竞争力。
华为公司在不断发展的过程中，成功地利用了自己的优势，将国际化作为企业战略的重要组成部分。
公司国际化战略的制定和实施，极大地促进了企业的持续发展，也为中国的科技产业注入了强大的动力。
二、华为公司国际化战略的成功华为公司在国际化战略方面取得的成功可以归结为以下四个方面：（一）技术创新和研发能力华为公司始终坚持“技术为本、创新驱动”的发展战略，致力于在全球ICT行业中拥有世界领先的技术竞争力。
公司在5G、人工智能、云计算等领域拥有先进的技术和专业的人才，得到了全球客户的广泛认可。
华为的技术创新和研发能力，是该公司国际化成功的重要保障。
（二）精准市场定位华为公司在国际化过程中充分利用了其深厚的本土市场基础，并通过精准的市场定位，满足全球用户的需求和期望。
华为的产品和服务不仅满足市场需求，而且具有价格竞争力和优质的服务。
公司在不同的国际市场上，采取了不同的发展策略，比如在欧洲市场上更注重高端市场的渗透，而在中东市场上则更注重经济适用型市场的开拓。
（三）品牌建设和市场营销华为公司在国际化过程中，注重品牌建设和市场营销，营造出自己的独特品牌形象和文化语言。
公司严格遵循“精耕细作、静待花开”的市场战略，以客户为中心，不断提升品牌形象和品牌价值。
通过策划和实施多种类型的文化交流、体育和娱乐活动，公司在国际市场上打出了自己的品牌标识和形象。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
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中国企业的国际化之路，历经OEM到自主品牌的生存方式艰难转型、从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶，都是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。
国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。
国际市场从单个企业的竞争角逐，演变为产业分工合作体系。
这个体系的结构形同哑铃，或者像施振荣所说的微笑曲线，技术研发、国际品牌占绝哑铃的一端，渠道网络和营销管理成为哑铃的另一端，而生产制造则是中间凹进的部分。
哑铃两端是高利润区，哑铃中间则是低利润区，国内企业目前大多处在中间凹陷区，低成本、大规模生产则是支撑此种生存方式的重要基础。
从欧美到日本，从日本到韩国等四小龙再到大陆，产业分工的梯次转移效应非常明显：把中低端制造业交给别人，自己专注于技术和营销两端。
国内的工业产业也正在发生结构性的大转型，中低端制造业从沿海发达地区转移到中西部、亚洲周边国家以及拉美等地，同时在美国等发达国家成立自己的研发中心和营销中心。
随着产业链整合效应逐步显性，我相信，国际化中高端品牌的新一轮热潮，必将由国内企业主导。
说到国内企业的国际化战略，不得不提到海尔和格兰仕，他们分别代表了中国企业的两个极端。
海尔是技术、品牌的国际化急先锋，而格兰仕则是挥舞着价格利剑的“价格屠夫”。
张瑞敏时期的海尔，开了“由易到难”的先例，引领家电业国际扩张的潮流。
他大声疾呼：国际化竞争就是与狼共舞，要想成功就得先把自己变成一匹凶狠的狼。
历经十多年的国内品牌化和多元化的品牌营销积累，海尔高调进军美国等一类市场，其浑厚的品质、财务和营销根基，帮助海尔的国际化之旅旗开得胜。
与海尔形成明显反差的则是格兰仕，格兰仕通过贴牌生产开始创业，坚持国内国际市场齐步走战略，在国内高占有率的同时，走出了一条以“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。
格兰仕坚持低成本战略，虽有些让国人面子上挂不住，但不可否认它仍然是不少国内企业的国际化战略的铺路石。
你我都应该清楚，包括欧美在内的国际市场，中低端消费人群还是占据主流的。
亮点一：用彼之矛，攻彼之盾
在进军美国市场之前，华为已经在第二、第三世界战场上斩获颇丰，裹挟者技术和成本的双优势，华为抖擞精神大战美国市场。
然而，电信市场历来是最为敏感的政治市场，客户的购买决策常常受到官方意志的干扰和阻扰。
华为对此心知肚明，为了赢得SprintNextel
的合同，华为一开始就委托Amerilink在美组建游说、律师和咨询团队帮助竞标。
这家Amerilink咨询公司来头不小，它是由美军参谋长联席会议前副主席创办的，其咨询顾问包括Sprint前高管、前世界银行行长和北电网络前CEO以及美国前国会和国防部官员。
令人遗憾的是，最终还是被四个美国议员给搅黄了，一句莫须有的“国家安全”让华为很委屈地“输给了”报价更高的爱立信、阿尔卡特和三星。
触手可及的数十亿美金之巨SprintNextel订单，华为却输在不可控的政治因素。
如何融入到美国产业经济中，从而不再被视为外来入侵之敌呢?华为边思考、边行动，他们近期收购3Com以及摩托罗拉无线网络事业部的意图，就是一个超越单纯买卖的宏大之举，用美国的技术、人才和公司人脉，穿越美国政府设置的重重障碍。
看样子，华为已经在学刘翔的110跨栏跑了。
而且，华为也公布了在美进一步兴建工厂的计划，此举较之游说和收购则更为直接，把自己变成一个完完整整的美国公司，看看美国国会那帮民族产业庇护者还有什么厥词可放?不过，路漫漫兮其修远，不可一招定胜负。
当初在俄罗斯市场，华为就用了6年才打破重重阻扰，赢得了而今的鼎足之势。
有了这份坚韧，相信美国的市场不日就会成为华为的盘中餐。
亮点二：项庄舞剑，意在沛公
2010年11月3日，华为宣布将在5年内向渥太华投资6700万美元，帮助当地创造164个研发职位。
华为的投资给渥太华及安大略省带来了好消息，此举是对安省高科技工人和创新研究人员的认可，安省政府也投桃报李地给予650万美元资助。
通过渥太华纳塔研发中心，华为可以增强北美研发能力、推动技术创新，并促进加拿大电信产业发展。
华为在渥太华的投资，意在建立进入北美市场的桥头堡，在一定程度上化解美国政客的肆意抵制。
在加拿大，华为也已与加拿大贝尔(BellCanada)、Telus、SaskTel建立起合作伙伴关系。
真是一招妙棋呀，加拿大与美国同属于北美一体化市场，先搞好邻里关系，再徐图美国市场，看似缓兵之计、实则箭箭中的。
而且，通过录用北电遗留的高端研发人才，华为研发中心就可以提供技术更为先进、方案更为针对性的电信系统，加上与美国市场的动作里应外合，胜利的曙光仿佛已经穿透了莽莽层林，映照在华为未来的无敌战车上。
亮点三：明修栈道，暗度陈仓
2010年11月1日，华为NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单，从而在法国电信未来五年IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。
通过该项目，华为一只手拿到了进入法国电信城域网改造的“入场券”，而另一只手则攥住了法国电信在西班牙子网络的IP骨干项目。
除此之外，法国电信的国际互联网以及罗马尼亚、非洲各子网等新项目，华为也极有可能染指。
2010年11月5日，华为董事长孙亚芳参加了胡锦涛主席访问法国期间的中法经贸合作项目签字仪式。
华为董事长孙亚芳与巴黎工商会(CCIP)会长皮埃尔·西蒙，分别代表双方签署了合作协议。
根据该协议，双方将会开展一系列活动，包括组织研讨会和商务代表团互访，参加专业展会，组织中法通讯领域企业开展一对一会谈，华为还将为CCIP选定的年轻学生和相关学者提供在中国的培训机会。
这两条看似不相干的信息，其实有着一条联系紧密的内在脉络。
华为在拿到订单之后，并没有就事论事地埋头做业务，而是配合中法政府开展企业间交流，在促进法国中小企业在中国的发展的同时，华为与法国电信业、工商组织乃至政府主管部门的合作将更为亲密无间。
电信业的订单采购、政府机构的交流合作、中法两国的高层对接，华为在法国完成了美妙无比的三级跳。
华为闪转腾挪的中国功夫，诠释了“明修栈道、暗渡陈仓”的中国式商战智慧。
亮点四：巧乘东风，草船借箭
柬埔寨最大民营企业集团“皇家集团”(RoyalGroup)旗下的电信子公司CamGSM于2010年11月5日举行的一个仪式中，签署了由中国银行安排的一套融资方案，以及与华为之间一份为期5年、价值5.91亿美元的设备及服务合同。
中共中央政治局常委吴邦国出席在金边举行的签字仪式。
中国企业为柬埔寨建造了大量基础设施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。
中国与柬埔寨签署了价值12亿美元的投资和援助协议。
CamGSM、中行和华为之间的融资和采购协议，对中国企业来说相当正常，中国企业正寻求在海外实现增长，尤其是在新兴市场。
国家控股的中国各银行经常提供廉价融资帮助企业海外扩张，华为据传就在中国国家开发银行(CDB)安排了350亿美元的信贷额度。
华为越来越聪明了，技术出身的人做了管理层，还能保持着如此敏锐的战略眼光，在技术和管理的模糊边缘中游刃有余，着实让人佩服。
这让我想到GE当年横扫世界市场的金融杠杆战略，电信订单耗资巨大，没有第三方融资支持就不能走向世界。
我也希望华为下一步在公司金融战略上能够更上一层楼，虽然一时半会不能做成GE那样的金融集团，但也可以多角度、多方式地动用国内和国际数不清的闲散资本。
实业与金融就是手心与手背的关系，大事业岂能离得开大金融?
科特勒在《营销管理》说到，国际化战略通常有四种阶段：间接和直接出口、许可合同交易、合资企业、直接投资。
国内大多数工业企业都还处在第一种阶段，从工业企业五种品牌角度来看，产品品牌的国际化战略首当其冲，因此技术研发、品牌改进是主旋律。
而像华为这样能够从容地进入到第四阶段的工业企业，目前在国内还是凤毛麟角，具有相当重要的示范力。
不过，难度是相当大的，毕竟，我们的企业家还刚刚开始懂得如何利用国际人才、资本和政治。
而且，国内工业企业的国际化战略，还普遍存在五大软肋：国际视野狭窄、自有品牌弱小、企业文化局限、贸易心态明显、产业/地区贡献微薄。
有弱点不可怕，日韩企业走向世界的征程不也是充满了步履蹒跚的背影吗?好在，我们还有华为这样的狼性企业，一颗坚强的心、一双锐利的目光，速度、奔跑力与判断力完美匹配，一团和气的东方面孔却透着凛然不可侵犯的神圣。
工业企业的国际化战略，但愿能从华为起始开天辟地，一路高歌猛进直捣发达国家的老巢。
一个成功企业，就是点亮行业前程的明灯，驶向彼岸的决心，就在此刻下定。