美业招商会108式秘笈(87)
美容院招商拓客方案
美容院招商拓客方案在美容行业，招商拓客是非常重要的一环，特别是对于美容院品牌的发展和业务的扩展。
本文将为您介绍如何利用招商拓客方案，帮助您的美容院吸引更多客户并扩大业务规模。
1. 目标客户美容院的招商对象主要是有经济能力并有一定消费需求的人群。
在招商过程中，应该特别关注的目标客户群体包括：•25-50岁的女性•注重身体健康和美容的人群•有一定社交圈，并有购买力的人群2. 招商策略2.1 网络营销随着互联网的发展，网络营销逐渐成为了各行各业吸引客户的重要途径。
美容院也可以通过各种网络渠道提高自己的知名度和曝光率，招揽更多客户。
主要手段包括：•建立并维护一个美容博客，以此来展示您的美容技巧、产品和价值观•利用各大社交网络平台，通过微博、微信、Facebook等来传播您的品牌和信息。
•与美妆博主合作，进行推广活动，以吸引更多的客户访问您的网站或实体店。
2.2 实体店拓展尽管在线销售已经成为了朝阳的趋势，但实体店对于美容行业仍有不可替代的作用。
在招商过程中，美容院也可以通过拓展实体店的数量，提高自己的品牌知名度和在当地的影响力。
具体做法包括：•寻找与自己的美容理念相符合的门店合作，以此扩大品牌影响力•通过租赁商场、超市等生活场所的场地，设置美容展位，以达到更高的曝光率和客户吸引效果•对现有的实体店进行多方面的装修和设计，以吸引顾客注意并提高顾客消费满意度2.3 产品推广产品营销是美容行业拓客过程中不可缺少的环节，可以通过不断推出新的产品和服务来满足客户的需求和期待。
以下是一些适用于美容行业的产品推广方法：•推广化妆品等美容产品，针对不同用户群体推出不同系列的产品来吸引不同客户•针对不同季节、节日等推出具有时效性的特别服务和优惠活动，以吸引顾客前来消费3. 总结以上就是美容院招商拓客的方案介绍。
招商是美容行业中不可或缺的一个环节，可以从在线营销、实体店拓展以及产品推广等方面入手，以吸引到更多的客户。
最终，这些客户将成为您的美容院的忠实客户，并帮助您的美容院扩大业务范围和经济效益。
美业成功八大法则课件店长总结
美业成功八大法则课件店长总结美业成功八大法则美业生存八大法则第一条：专注只做一件事你的美容院应该是你自己最喜欢去的地方，或者说，你所有的投资都应该围绕你的顾客。
假如你把你的美容院经营得好，顾客才会心甘情愿的给你带来回头客，一传十、十传百，口碑相传。
这就是美容院发展的秘诀！美业成功八大法则第二条：勇气一旦开始就不要停下来很多人都不敢开美容院，担心失败后没办法东山再起。
但其实失败了也不可怕，重要的是你是否拥有不轻易放弃的勇气。
勇气对于新创业的美容师来说更为重要，它能让你有持续发展的动力和决心。
美业成功八大法则第三条：承诺做到你的承诺在哪里？做到你的承诺就是指按时完成工作，并且不折不扣地执行。
你需要提前准备，设定目标，订立标准。
所有店员必须各尽其责，遵守时间表。
不允许因为天气或个人的原因而耽误工作进度。
如果你忘记了这一点，你的美容院将无法正常运转。
美业成功八大法则第四条：善待每一位员工，让他们获得成功除非你的员工看不到希望，否则他们不会辞职。
为了让员工获得真正的成功，你必须让他们清楚自己在美容院的重要性。
首先，雇用有热情、勤奋、主动和乐于助人的员工。
接着，尽量留住他们。
最后，让你的员工确信，对美容院的发展来说，他们是关键人物。
只有真正关心你的员工，你的美容院才会充满活力。
当员工发现他们在美容院的工作受到认可和尊重时，他们就会变得更加积极和热情。
美业成功八大法则第五条：承担责任凡事皆有代价，你不仅要学会付出，还要学会收获。
当你购买了一家美容院，同时你也获得了一个特殊的身份——合伙人，你需要为美容院负责。
你的目标就是让所有的投入都产生利润，也就是赚钱。
如果你想知道你的美容院为什么总是亏损，那么你应该仔细检查你的员工培训课程。
然后你应该寻找一位训练有素的教育培训师帮助你解决问题。
如果你没有能够证明盈利的商业模式，那么你的美容院就必须有持续盈利的业务。
美业成功八大法则第六条：结果导向你所有的努力都应该有个结果。
美业招商会108式秘笈(34)
如何制定员工的邀约奖励(34)
编者:马高参
“巧妇难为无米之炊”
邀约工作的进展顺利与否,是决定招商会成功的关键因素,如何能充分调动员
工的工作积极性和创造性,实现邀约目标的惊人突破呢?
【马高参】老师根据多年美容招商会策划和执行经验总结,建议从以下几个因素考虑制定员工的邀约奖励政策:
1、设定个人邀约任务的基础目标、理想目标和冲刺PK目标
如果我们把个人邀约任务的基础目标设定为老店5家、新店3家,那么理想目标则为老店5+2家、新店3+1家;冲刺PK目标则为老店5+5家、新店3+3家。
完成基础目标以上开始计算奖励,未完成基础邀约目标,则要进行一定数量的
经济处罚,同时,市场部负责人或企业老板也可以根据邀约团队的实际情况,增加个人行为的奖励倍增刺激方案
2、设定团队小组邀约任务的基础目标、理想目标和冲刺PK目标
同样道理,团队小组的邀约任务绩效考核制度也要参照上面个人邀约奖励政策,制定出合理的奖惩方案来。
美容招商方案
美容招商方案项目背景随着人们对外貌美的追求和对个人形象的重视，美容行业逐渐成为一个蓬勃发展的市场。
为了扩大业务和提升品牌知名度，我们制定了以下的美容招商方案。
招商目标1.扩大品牌知名度，提高市场占有率。
2.寻找合作伙伴，共同开拓美容市场。
3.提供优质的产品和服务，赢得客户口碑。
方案介绍为了实现上述招商目标，我们制定了以下具体方案：1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下的方式。
在线上，我们将通过社交媒体平台、搜索引擎推广等方式提升品牌知名度；在线下，我们将通过参加行业展览、举办美容论坛等活动，加强与目标客户的接触。
2. 寻找合作伙伴我们将积极寻找有实力和经验的合作伙伴，与其合作共同开拓市场。
通过与合作伙伴的合作，我们可以充分利用其资源和渠道网络，实现资源共享、风险分担，并且可以扩大产品的覆盖范围。
3. 产品和服务支持我们将致力于提供优质的产品和服务，以赢得客户口碑。
我们将不断研发新产品，满足客户的需求，同时提供高质量的售后服务，加强与客户的关系维护。
我们将建立完善的客户反馈机制，积极听取客户的建议和意见，不断改进产品和服务。
4. 招商政策为了吸引更多的合作伙伴加入我们的招商计划，我们将提供一系列的招商政策，包括但不限于： - 优惠折扣：对于成为我们合作伙伴的客户，我们将提供优惠折扣政策，以吸引他们的加入。
- 培训支持：我们将提供专业的培训支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，帮助合作伙伴更好地了解和销售我们的产品。
- 营销支持：我们将提供市场营销支持，包括宣传材料、广告支持等，帮助合作伙伴开展销售活动。
预期效果通过执行以上招商方案，我们预期可以取得以下效果：1.品牌知名度提升：通过品牌宣传和合作伙伴推广，我们预计品牌知名度将有明显的提升，进一步扩大市场影响力。
2.合作伙伴增加：我们预计能够吸引更多的合作伙伴加入我们的招商计划，与其合作共同开拓市场。
3.业绩增长：通过增加销售渠道和优化产品和服务，我们预计能够实现业绩的持续增长。
马高参讲美业招商会108式秘笈40如何制定招商会的跟单政策
马高参讲美业招商会108式秘笈40如何制定招商会的跟单政
策
大家会发现，近些年的美业招商会出现了签单难和回款难两大困惑。
“签单难”的原因有很多，包括产品特色、功能效果、加盟折扣、配赠支持等等，然而，即使费了九牛二虎之力终于签单了，加盟款项的全额回款再次成为了美容厂商的一道难以逾越的的壕沟。
如何解决回款难的问题，就是我们今天所要分享和探讨的“跟单政策”了。
马高参老师认为，现在的很多美容院，尤其是新店在招商会现场上受到会议氛围和厂家设计签单环节的影响，头脑发热的盲目签单了，并且在现场缴纳了10%——30%不等的加盟定金。
但是，当美容院老板回到自己的店中，面对着美容师招聘难、管理难、顾客流失严重、老顾客到店率低、顾客没有消费能力、库存压力大等等纷争复杂的问题时候，曾经发热的头脑开始慢慢冷静下来了，这就是为什么很多美容院会后“悔单”和“回款难”的主要原因。
“跟单政策”主要是根据美容院存在的众多经营困惑问题，通过设置远程或驻店的“美容院经营问题专家诊断”环节来改善解决，通过店务管理专家的精确数据调研分析，指导性提供给美容院近期的“员工收心”、“老客激活”和“项目重组”三个方面策划执行方案细节，彻底打消美容院的心理顾虑。
请记住，当今市场经济的显著特点，就是顾客往往购买的不是商品本身，而是商品的附加值，针对美容院而言，加盟合作的附加值就是哪个厂家能否帮着她解决美容院存在的经营和管理的店务问题，哪个厂家就是她近期或长期合作的主要客商了。
美业招商会108式秘笈(36)
如何制定现场加盟政策（36）
编者：马高参
美业招商会的最终目的无外乎就是“提高市场网络覆盖率”和“提高市场业绩增长率”，即“圈地”或“圈钱”两种。
“圈地”主要是针对新加盟店而言。
因为对公司或产品的不了解，新店在会场上主要顾虑就是“加盟风险系数”问题，也就是说新店主要是考虑用最低的经济投入，来换取本次“商机”
所以，针对新店的会场政策的制定原则，要遵循首批加盟进货的金额，保障新店的投资风险降到最低程度。
“圈钱”主要是针对老加盟店而言。
能够积极主动参会的老加盟店，一般跟公司的客情都比较理想，因此，在制定会场（补货）政策时，可以适当提高（补货）政策的额度，同时也要注意的是，要保障老加盟店的利益最大化
特别要强调的是：
无论“圈地”还是“圈钱”，在会场上都要附带一个“破冰”的秒杀政策，通过“秒杀政策”让所有参会店家都感觉到“有利可图”，所以“秒杀政策”的设定是政策招商会签单环境最重要的基础。
马高参讲美业招商会108式秘笈4如何确定会议主题
马高参讲美业招商会108式秘笈4如何确定会议主题
前文书我们说的，现在美容院不缺产品缺技术、不缺产品缺项目、不缺产品缺套路，不管什么是销售型店格，还是服务型店格，美容院的经营管理都包括三大要素，即顾客、员工和项目，三者缺一不可，围绕着三个要素，如果展开美容院对经营和管理方面的“渴望和期盼”，就要囊括出以下108个细节问题了，因此，在确定招商会的主题内容方面上，我们需要设定能满足美容院“渴望和期盼”的刚需会议主题，是保障会议邀约和最后顺利完成既定目标的关键所在。
通过以上美容院经营管理108个困惑问题中，我们可以进一步梳理出比较清晰的店家诉求。
1、如何解决快速拓客问题？
2、如何解决快速激活店内老顾客问题？
3、如何解决快速拉高美容院的销售现金业绩？
4、如何解决新项目在店内的推广问题？
5、如何解决店内的自主特色项目开发？
因此，【马高参】老师认为美业招商会的主题设定一般是按照“主标题+副标题”的格式，其中“主标题”是公式化内容，重要的是“副标题”是功效性内容说明，同时，“副标题”也是会议邀约的主要亮点，例如：
1、2017年美容院财富高峰论坛暨春季”霹雳火疯狂拓客”模式发布会
2、2017年美业互联网跨界营销论坛暨“德国冰娃娃逆龄贴”千万大业绩模式发布会
3、2017年美容院总裁脑力风暴暨“吃饭减肥项目”广州首发体验会
东北有这样一句老话，叫做“干活不由东（东家）、累死也无功”，举办招商会就是为了满足美容院的某种经营需求，所以会议的主题必须是体现出“饿了给面包”、“困了给枕头”、“渴了给饮料”、“冷了给衣服”的宗旨，一些所谓的高大上的口号式会议主题，
只是自娱自乐的一种表现形式。
美容院销售技巧和话术
美容院销售技巧和话术美容院销售技巧和话术一、引导顾客解决问题的销售技巧1. 了解顾客需求美容院的销售过程中，首先要了解顾客的需求。
可以通过与顾客的交流，询问顾客的肌肤问题、理想的美容效果以及日常的护肤习惯等来了解顾客的需求。
针对不同的需求，给出相应的解决方案。
2. 提供专业建议在了解顾客需求的基础上，美容师可以根据自己的专业知识为顾客提供相应的建议。
例如，针对顾客的肌肤问题，可以推荐相应的护肤品以及疗程项目。
同时，还可以告诉顾客这些产品和项目能够解决他们的问题，并给出相关的价格和优惠信息。
3. 吸引顾客注意力在销售过程中，美容师需要善于吸引顾客的注意力，引导顾客关注自己的产品和服务。
可以通过向顾客展示具有吸引力的图片、相关产品的介绍等方式来吸引顾客的注意力，进而引导顾客进一步了解并购买。
4. 备选方案在销售过程中，如果顾客对某种产品或服务有疑虑，可以提供备选方案来帮助顾客做出决策。
例如，如果顾客对一种疗程项目的价格感到贵，可以提供类似但价格更低的方案。
通过提供备选方案，可以增加顾客对美容院的满意度，并提高销售转化率。
二、具体销售话术示例1. 引导顾客注意力：美容师：您好，我注意到您的肌肤有一些问题，我这里有一款针对这个问题的护肤产品，您有兴趣了解吗？2. 了解顾客需求：美容师：请问您对自己的肌肤有什么问题想要解决呢？顾客：我想要淡化我的黑眼圈，有没有什么好的方法？美容师：我们美容院有一种针对黑眼圈的护理疗程，可以帮助您淡化黑眼圈，您有兴趣试一试吗？3. 提供专业建议：美容师：根据您的肌肤状况，我建议您尝试我们的抗皱护理疗程，可以让您的皮肤变得更紧致，您有兴趣了解一下吗？4. 备选方案：美容师：如果您觉得某种项目的价格有些高，我们还有另外一种类似但价格更低的疗程方案，您可以考虑一下。
5. 引导顾客购买：美容师：这款产品是我们美容院的明星产品，很多顾客都反馈效果非常好。
如果您现在购买，还有一些优惠活动，您可以考虑一下。
马高参讲美业招商会108式秘笈83现场的产品区如何布置
马高参讲美业招商会108式秘笈83现场的产品区如何布置
前面我们分享了美业招商会的桌位和舞台布置要求，接下来我们一同走进招商会产品区域的布置技巧，如何能通过品牌产品的分类陈列，来快速吸引客户的眼球，要依次按照“卖相、卖点和卖法”的三卖原则布置。
一、如果从产品的“卖相”原则出发，在招商会现场产品的布置就要依托科学的色彩应用搭配方案，或者按照单品、组合、疗程排序陈列产品。
或者按照产品包装的冷暖色系排序陈列产品。
严禁采用混搭的产品陈列方式，这种混搭产品陈列会造成客户视觉疲劳和浑浊，不利于产品的推荐工作。
二、如果从产品的“卖点”原则出发，在招商会现场产品的布置上面就要遵循“最新爆款”区、“特价产品区”和“常规政策区”三大产品陈列。
户通过购买到一些特价产品，心理愉悦得到了满足，更方便了下一步的加盟合作洽谈，从理论上讲，客户购买1分钱的产品，也算是公司的“老”客户了，这个时候交流起来，一定比那种全新的客户成交率要高很多。
三、如果从产品的“卖法”原则出发，就要遵循美容院新品启动销售的“拓客产品-留客产品-盈利产品”三个步骤来陈列产品，这种产品陈列方式最大的好处就是能配合现场加盟政策的有效宣讲，不要忘记了，任何新产品进店销售，都不会绕开以上三个必然的步骤。
美容院五大招商技巧[1](2023版)
美容院招商困难是美容院老板的头痛之处，不单单是生意难做，更主要是一些美容院的促销手段已经吸引不了顾客，面临着这样的情况，是时候更换美容院招商计划了。
一、利润诱惑这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。
在商言商，各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的利润。
在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强诱惑力。
河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300%的利润”，结果接了300多个咨询方式。
这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。
但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力。
因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。
二、强化功效美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。
疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。
那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。
诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。
有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间。
在招商中强化功效首先可以吸引这一部分经销商的眼球。
三、明星代言本来美容专业线产品请明星代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。
美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，女性有追星的心理。
而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。
一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字等。
随着“全民选秀”的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。
当然，请明星助阵的都是实力较强的美容企业。
四、包销保证近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。
这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。
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如何选择现场的招商洽谈区（87）
编者：马高参
一场招商会就像一条奔腾不息的河流，最终都要归向大海——招商合作。
如何在会场上确定招商洽谈区域？是困扰很多厂商在会中的一个难题。
究竟是把招商洽谈区放在外场还是内场？
有道是“说者无意听者有心”。
根据马老师多年从事美业招商会策划和服务的经验，我个人认为招商会的洽谈区域就应该放置在内场，就是要让更多的参会嘉宾置身于招商会的氛围中。
第一种内场招商洽谈区是设置在会场的后侧，或毗邻产品体验区，或毗邻产品陈列区，这种洽谈区的好处是相对比较隐蔽，在不影响前台客户听课注意力的同时，又可以屏蔽客户的思维放射，有利于现场成交。
第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中，这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入，但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通，容易影响其他顾客听课，这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引，外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。
第三种内场招商洽谈区是是设置于围桌式桌位中，这种围桌式摆设非常方便于客户自由交流，同时，彼此的窃窃私语又不会过分影响其他客户的听课视线，进可攻、退可守，是目前比较被行业推崇的一种招商会布场原则。