如果失去“国美”,家电将会怎样？
格力与国美
一、董明珠称国美格力争在诚信召唤渠道商重爱心 2004年03月30日 17:54 珠江晚报本报讯 (记者陈朝晖) 国内家电市场本月传来爆炸性新闻：珠海格力电器股份有限公司与国美电器有限公司“交恶”，两者在格力空调的销售上发生争执，格力先从成都国美撤柜继而扩展到全国，国美总部随后向全国各地分公司发出“关于清理格力空调库存的紧急通知”。
一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有着130多家连锁商城的全国最大的家电零售商。
“豪门”厂商的对抗吸引了众多的目光。
格力电器总经理董明珠进入了这轮商战目光集聚的焦点，她在接受记者采访时表示，格力与国美之间其实是诚信的“较量”。
媒体广泛认为：这其实是一场不同销售渠道的较力，格力与国美两种分销体制(“新兴连锁销售”和“传统代理商销售”)的矛盾与冲突终不可避免，谁将主导家电流通渠道？其结果将决定于双方的博弈。
董明珠和格力如何看待这一场商战？对格力空调的销售会带来什么样的影响？(珠海调查)格力与国美“交恶”事件发生以来，全国空调及家电业界内外一片哗然。
针对该事件，格力电器总经理董明珠接受本报记者采访时坚称——空调业不能走彩电业的老路26日，格力电器新闻发言人约见本报记者。
身“陷”格力与国美“交恶”事件旋涡中心的格力电器股份有限公司总经理董明珠，就格力渠道模式及与苏宁、大中等“新兴连锁销售”商的合作问题侃侃而谈。
A究竟谁对消费者更负责“格力电器和国美，既没有开始，也没有结束”，董明珠开门见山，这是她一贯的风格，“这次事件被媒体炒得沸沸扬扬，其实两个总部之间从没有过交流，以前的合作也是区域性的。
国美的商场，只是格力的经销商而已。
国美总部目的究竟是什么，我不想去研究。
因为国美的举动对格力空调销售大的走势，不会产生任何影响。
”而在此前，对于格力与国美的矛盾，国美相关负责人何阳青通过媒体是这样表述的：3月份已进入空调市场启动时期，各厂家都在积极以直接供货方式进入国美，节省中间成本、降低价格。
对国美_格力之争的反思
三、 产销联盟的协调
有学者认为， 产销联盟的发展具有阶 段性： 第一阶段， 产销两方通过在信息共 享基础上的合作， 最终达到生产、 流通、 在 库费用的全面缩减， 并且这种绩效所带来 的利益在产销之间形成了一种均等的分 配。 此时， 产销双方的关系是相对平等的。 第二阶段， 为了追求个别差异化的竞争优 势， 即追求不同于其他产销联盟的竞争优 势， 产销中的一方 （通常是占有流通主导 权的那一方） 往往会调整自己的运营战略 与目标， 并利用其在流通渠道中的优势地 位， 要求另一方围绕其目标行动， 此时合 作双方所实现的利益往往是不均等的， 产 销之间的冲突有再度激化的可能。 仍以宝洁与沃尔玛的产销联盟为例， 在实现了产销联盟发展第一阶段所带来 的成果之后， 沃尔玛为了强化自身的竞争 实力， 在零售企业中树立世界第一大零售 商 的 差 异 化 形 象 和 地 位 ， 着 意 发 展 &’ （&()*+,- ’(+./） 产品， 并要求供应商围绕 这一目标行动且以最优惠的条件 （低价 格） 供货， 以确立沃尔玛在供应商的顾客 群体中最重要的客户和战略伙伴地位。 显 然， 这一发展方向与宝洁的经营战略与发 展目标相背离。 可以想象， 如果宝洁配合 沃尔玛的发展要求，势必削弱宝洁的 0’ （0+,)1.+2 ’(+./）产品的影响力和资源投 入， 增加宝洁对沃尔玛的依赖性， 从而增 加宝洁的经营风险。 因此， 作为同样拥有 强大实力的宝洁公司， 最后作出拒绝向沃 尔玛生产&’产品的决定也就不难理解了。 由此可见，随着产销联盟的深度发 展， 强权管理重又浮出水面， 产销之间的 利益冲突再度被激化，在极端情况下， 甚 至出现产销联盟破裂的现象， 使产销联盟 的顺利发展潜伏诸多危机。 为了避免产销 之间的关系再次回到国美与格力纷争的 老路， 同时也为了有效发挥产销联盟3435
国美收购大中的三大猜想
猜想 ＝ ：大中只是 “ 鸡肋 ”
与 国美以往的并购相 比，“ 吃”大中明显带有不愿他人得手、无奈侵吞 的感觉。且不论 国美收购马超一 永乐 ，确立了更稳 固的南方市场地位 ，并掌握 了不少三四级市场的份额 ，为国美的 “ 家电下 乡”计划的实施 创造 了条件，仅以 国美收购黑天鹅、 金太 阳这样的地方 品牌来看 ，大中的实力似乎也 明显不计 。 ①２ ０ 年 ４ ０５ 月，国美收购哈尔滨黑天鹅一 相当于 “ 官渡之战” ，曹操吞并袁绍 ；后者是黑龙江省家电销售行业的龙头 ，是
物 链 的 顶 端 ” 呢 ？ 国 美 在 称 霸 华 北 地 区 后 ， 能
否 最 终 成 为 主 宰 时 代 的 “ 头 ” 呢 ？ 他 将 如 何 寡 经 营 大 中呢 ？ 国 美 、 苏 宁 、五 星 是 否 会 如 同 中 国历 史 的三 国那 样 ， 分别 扮 演 着 曹操 、 刘备 、
的 “ 断地 位 ” 至 此 ， 日渐进 入 “ 头竞 争 ” 垄 。 寡 时 代 的 中 国 家 电 零 售 业 ， 告 别 了 以 “ 度 就 是 速 生 命 线 ” 为 信 条 ， 大 面 积 开 店 的 时 代 ， 而 完 全
迈 入 了 几 经 整 合 的 “大 时 代 ”
那 么， 谁会 站在 中 国 家 电零 售 业 潜 在 “ 食
维普资讯
差 异 三 ： 营 销 策 略
一
直以来，国美秉承低成本 ，低价格的营销策略。对于今后在营销策略与模式上的调整，国美的态度是 ：不再仅仅看重
产 品本身 ，而是开始更多的关注市场变化和各层面之间的相互协调。这种说法并没有 明确表示拒绝低价 ，但对于价格这一敏 感问题 ，如果两个品牌坚持不 同的价 格路 线，势必会加剧两者的竞争 。对于已经 “ 喜结连理”的两 家人 ，这应该是尽量回避 和化解的 。因此 ，营销策略的制定成 了最耐人寻味的话 题。
国美并购永乐影响
国美并购永乐1、并购效果：（1）经营协同效应：国美与永乐在资源上有良好的互补性，并购后，扩大了企业的规模，专业效应增强，营销成本和采购成本降低，提高了企业的核心竞争力；（2）市场份额扩大：并购后，采用双品牌战略，既能使自身的网络可以错位经营，同时可用两个品牌在市场上获得更多的市场份额；（3）从国美上看，国美的龙头地位更加坚固，从永乐方面看，并购后可以优化自身管理。
2、并购后的影响：国美并购永乐后，将导致区域垄断。
相对国外连锁渠道控制很大市场份额相比，国美并购后市场份额还达不到15％，达不到垄断的地步；另一方面，并购后会形成区域市场垄断，比如在上海市场，国美＋永乐占领80％的市场份额，而如果大中最后被并购，凭借大中在北京超过50％的市场份额，必然会在北京市场上形成垄断。
另外，对制造企业来说，并购是一件好事，因为可以给他们带来更便利的服务。
从国外的情况来看，制造企业主要是在企业内部控制成本，在营销方面，成本影响相对比较小，因此，“话语权”的问题则显得不是那么重要。
大势所趋：从竞争走向竞合全球家电流通产业的发展一般要经过三个阶段：在第一个阶段，家电专业流通商通过商业模式的创新迅速崛起，抢占店址资源和厂商资源，确立了在经营规模和区域市场上的优势；在第二个阶段，家电流通商通过上市或引入战略投资者，依靠资本的力量，进一步进行规模的扩张，这一阶段家电流通商之间的竞争最为惨烈，并购发生最为频繁；到了第三个阶段，竞争格局相对稳定，厂商博弈力量相对均衡，家电流通商会由对外的规模扩张转为对内的管理优化与整合，以提升长期的、整体的竞争能力。
而中国流通业正进入产业发展的第二个阶段，国美并购永乐是产业发展到这一阶段的必然结果。
与其说是国美并购永乐，不如说是一次合作，从竞争走向竞合是大势所趋。
并购对中国企业的启迪国美并购永乐是中国企业发展史上一件里程碑式的大事件，不仅是对家电流通业和制造业，而且对所有中国企业都将产生深远的影响。
国美现状与趋势分析报告
国美现状与趋势分析报告引言国美（GOME Holdings Group）是中国领先的电器零售企业之一，成立于1987年。
国美通过线上线下渠道，销售各类电子产品和日用家居商品。
本报告将对国美的现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、国美的现状分析1.1 销售额和市场份额国美在过去几年实现了稳步增长。
根据2020年财报数据，国美的销售额达到1000亿元人民币，同比增长15%。
国美在中国的电子零售市场占有一席之地，市场份额约为10%。
1.2 线上与线下业务的结合国美在线上和线下业务之间取得了很好的平衡。
国美既运营着自己的电子商务网站，也在全国范围内拥有1000多家实体店铺。
线上线下的结合为国美的销售提供了更多的选择和便利性，使其能够更好地满足消费者的需求。
1.3 产品质量和服务品质国美一直以来注重产品质量和服务品质。
通过与各个品牌合作，国美为消费者提供高质量的产品选择。
同时，国美还提供销售后服务，包括维修保养、延保服务等，提升了消费者的满意度和忠诚度。
1.4 供应链管理国美拥有强大的供应链管理能力。
国美与各个供应商建立了稳定的合作关系，通过直接采购和合作共赢的方式降低成本，提高效益。
供应链管理的成功使国美能够及时供应产品，为消费者提供更好的购物体验。
二、国美的发展趋势分析2.1 电子商务的推动随着互联网技术的发展，电子商务在中国市场得到了快速发展。
国美作为传统零售企业，积极拥抱电子商务。
国美电商网站的销售额逐年增长，已经成为国美销售的重要渠道之一。
未来，国美将继续加大对电子商务的投入，提升线上销售能力。
2.2 人工智能技术的应用人工智能技术在零售业的应用日益广泛。
国美在人工智能领域投入了大量资源和研发力量。
国美通过人工智能技术改进用户体验、精准推荐产品、提供个性化服务等，提升了消费者的购物体验，并增加了销售额。
2.3 精细化营销和数据分析国美通过大数据和数据分析技术，深入了解消费者的需求和购买行为。
国美并购永乐案例分析
国美并购永乐案例分析国美电器和永乐电器是中国家电零售业的两大巨头，它们之间的并购案例一直备受关注。
国美电器是中国最大的家电零售商之一，而永乐电器也是中国家电零售业的领军企业之一。
国美并购永乐的案例，不仅仅是两家企业之间的竞争与合作，更是中国家电零售业发展的一个缩影，值得我们深入分析和探讨。
首先，国美并购永乐的动机是什么？从国美电器的角度来看，通过并购永乐电器，可以扩大自己在家电零售市场的份额，进一步巩固自己在行业内的地位。
而对于永乐电器来说，被国美电器并购可以获得更多的资源和支持，提升自己在市场上的竞争力。
双方的合作，可以实现资源共享，实现优势互补，实现双赢局面。
其次，国美并购永乐的影响是怎样的？首先，对于消费者来说，国美并购永乐可以带来更多的购物选择，提升消费者的体验和满意度。
其次，对于行业内其他企业来说，国美并购永乐可能会带来市场格局的重塑，其他企业需要重新调整自己的发展战略。
最后，对于国美和永乐两家企业来说，合并之后需要面临的挑战也是巨大的，如如何整合两家企业的文化、管理和资源，如何实现合并后的效益最大化等。
最后，国美并购永乐的前景如何？在当前中国家电零售市场竞争激烈的情况下，国美并购永乐的前景是充满挑战和机遇的。
双方需要充分发挥各自的优势，实现资源整合和协同效应，才能在市场上立于不败之地。
同时，双方也需要密切关注市场变化，不断调整自己的发展战略，以适应市场的需求和变化。
综上所述，国美并购永乐案例是中国家电零售业发展的一个缩影，它不仅仅关乎两家企业的命运，更关乎整个行业的发展方向。
国美并购永乐的案例，需要我们认真分析和思考，以期为行业的未来发展提供有益的借鉴和参考。
国美电器控制权之争案例分析
股权之争爆发前夕
一.黄光裕入狱，陈晓担任董事会主席兼行政总裁。
2008年12月27日，黄光裕因为涉嫌经济刑事案件被调查，于是国美 电器为人执行董事兼行政总裁陈晓为代理主席。2009年1月16日，黄光裕 辞去董事职务同时作为国美董事主席的身份自动终止，于是陈晓出任国 美电器董事会主席，同时担任行政总裁。
5.关注最终结果
首先， 在所有的投票中最让人关注的依然是关于取消董事局增发 20%一般授权的动议。目前增发新股作为推进上市公司股票融资 方式的创新,在管理层的政策支持下,得到了上市公司的积极响应。 但现在市场对蜂拥而至的、大批量地、高市盈率增发,并不认同, 以至感到恐惧。“增发地雷” 甚至对投资者造成巨大的冲击。增 发新股有利于新股东,不利于老股东 ,并造成股东财富从老股东向 新股东的价值转移。因此，在此次国美案例中，大部分股东支持 撤销增发的一般授权。虽然投票结果出乎事前的大多数预料，但 看得出来，大多数股东基于各自的利益作出了一种相对折中的选 择：他们既不希望公司目前的经营管理及管理层人员出现重大变 故，也不希望公司未来的股份结构发生剧烈调整。
三.实施股权激励，陈晓控制董事
2009年7月7日，国美电器公告首次 股权激励方案，设计3.83亿股股 份，约占现有已发行股本的3%。通过引入贝恩资本以及实施期权激励计 划，陈晓活得了董事会11名成员中半数的支持，对公司的控制及日常管 理有其为首的董事会负责。而在黄光裕看来，陈晓推出齐全激励的主要 目的并不是为了激励团队，而是收买人心。 此时的大股东黄光裕已经不能控制董事会。
7.陈晓模式
陈晓方面 ，一是在国美电器业绩因金融危机和黄光 裕事件出现下滑，国美电器现金流不充裕，运作环境 极度困难的情况下，引进了贝恩资本，摊薄了黄的股 权，引导国美电器战略转型并在2010年恢复正增长过 程中发挥了重要作用 。并用股权激励的“金手铐”牢 牢锁住了黄的旧部 。陈晓有两大优势，一是其谦逊的 态度让此前对他有偏见的国美电器高管逐步接受了他； 二是其提出的改善与供应商关系，以及推进国美转型 的策略也深得人心。 此外为了防止负面消息引发供货 商急于追款，有32亿港元为资本后盾，国美对供货商 实行了“先款后货”的还款政策。供货商可在取得款 额后，再向国美供货，而之前，霸气的黄光裕一直因 “先货后款”模式为供货商所气恼。
家电行业现状及未来发展趋势分析
家电行业现状及未来发展趋势分析随着科技的发展，家电行业也在不断的发展，成为了中国国民经济中不可或缺的一环。
本文着重分析当前家电行业的现状，并探讨未来发展趋势。
一、家电行业现状中国家电行业经过多年的发展，已经成为了全球最大的家电消费市场。
据国家统计局数据显示，2020年中国家电零售额达到3.1万亿元人民币，同比增长8.1%。
其中，厨卫电器、智能家居等新兴领域增长迅速。
1.市场竞争局面中国家电市场竞争激烈，各大品牌为争夺市场份额不断推陈出新，开发新品、提高技术含量、降低价格以及大力拓展线上销售等方式取得了较好的销售成绩。
据中国家用电器协会发布的数据，2020年前十大品牌占据市场份额的比重为73.42%，其中格力、海尔、美的等企业持续领头。
尽管此前家电业务并不占主要地位的小米集团在智能家居市场上崛起迅速，但在整体市场份额上并未占据典型优势。
2.受疫情影响的变化疫情的影响导致人们更加重视家中健康、生活品质和精神享受，因此对环境-friendly的高端家电需求与日俱增，并加速了网上销售的流行。
而家电企业也在加紧机器人化和智能制造的推进，如海尔发力智慧家庭、美的布局智慧厨电以及小米融合5G和物联网技术的实现都是行业进步的重要标志。
二、家电行业未来发展趋势1.智能家居化随着人们生活水平提高，对生活品质的要求越来越高，市场对智能家居的需求也不断提升。
近年来，智能家居市场迅速发展，预计未来的市场空间仍然很大。
智能家居不仅仅是家电产品的智能升级，更涵盖了智能化服务、生态建设，以及智慧家庭综合管理。
未来最关键的发展趋势将是用户需求的提升和市场竞争的加剧，要求制造商实现跨品类、跨场景、跨用户、跨地域的高频设备智能协作，以更好地服务消费者。
2.智能厨电化厨电是家电行业的重要细分市场，经过多年的发展，市场规模已经逐渐成熟。
未来增速最大的还是智能升级，目前智能厨电已成为巨头企业们的战略重点。
未来智能厨电的发展重点，应着力于推动设备与构成厨房智慧生态，让厨电产品和智能家居应用融合，形成更系统的本地化运营和智能化生态体系。
国美控制权之争的案例讨论(原版)
目录一、前言 (2)二、国美控制权之争背景归集 (3)三、国美股权结构及未来变动分析 (7)四、近五年国美电器的业绩变化状况分析 (11)五、黄光裕VS陈晓 (15)六、融资手段与控制权 (19)七、谁来控制国美重要吗？ (21)八、黄光裕与小股东的利益冲突 (22)九、狱中黄光裕的权利 (25)十、管理层股权激励 (26)十一、挺黄派VS挺陈派 (30)十二、国美事件对中国电器零售业格局影响分析 (32)一、前言国美股权争夺战，这场由创始人、职业经理人、战略投资者三方引发的利益博弈，已经成为中国商企的一个经典案例。
作为旁观者，一系列关于企业管理的问题，渐渐地引起人们的思考：创始人一定要当老大？引入战略投资有多危险？股权激励作为控制权争夺手段的特殊地位体现在哪里？第一大股东与小股东是否在同一战线？……本文我们将从国美控制权争夺战的背景资料出发，通过分析国美电器股权结构和业绩状况，讨论黄光裕、陈晓和小股东之间的利益冲突，并通过此事件分析股权激励在公司控制权之争中的作用，最后通过公司治理理论分析国美事件对中国家电零售业格局的影响。
二、国美控制权之争背景国美电器控制权的争夺战是近来最吸引公众眼球的事件之一，在这场企业内部动乱中，以陈晓为首的职业经理人，与大股东黄光裕家族已势同水火。
下面，我们从这纷乱喧嚣的争夺战中，将该控制权之争的背景材料做一归集。
第一，事件开端——黄光裕否决贝恩董事，董事会强行委任。
①2008年底，黄光裕因涉嫌经济犯罪被羁押，2009年1月18日，黄光裕正式辞职，陈晓出任董事局主席。
②2009年6月22日，国美电器与贝恩签订合作协议，贝恩认购国美电器发行的2016年到期的可转换债券人民币15.9亿元，以约2.33亿美元(相当于约18.04亿港元)结算，贝恩资本将成为国美第二大股东。
③2010年5月11日，在国美电器借助贝恩资本正在走出危机恢复正增长的情况下，拥有31.6%股权的国美电器大股东黄光裕在年度股东大会上突然发难，向贝恩投资提出的三位非执行董事（竺稼、王励弘、雷彦）投出了反对票。
格力与国美之争
格力与国美之争中，我认为双方都有错，所以我并不支持哪一方，只是站在双方及生产商、中间商的立场上分析他们之间的矛盾，并给予一定的今后发展措施。
在格力看来，应该对所有经销商、零售商一视同仁，应该平等互利、厂商共赢，并认为这是合作的原则，而国美企图扰乱空调市场体系是双方在某些方面达不成共识的重要原因。
在国美看来，其原则是薄利多销，坚持厂商直接供货，而格力仍然坚持着经销代理制，渠道中增加的3%-4%的成本不符合国美的低价策略。
公说公有理，婆说婆有理。
格力和国美是各行其是还是继续牵手值得关注格力与国美之争不仅仅在于对终端零售价格的控制或销售利润要成的平衡，更在于对渠道控制权的争夺。
一旦格力予以妥协，将对其销售基础的股份制区域性销售公司模式产生冲击，甚至会促动格力实行渠道变革，进而丧失渠道控制权。
如果国美妥协，将会面对其他生产商的挑战，进而会大大消弱国美的看家本领，影响国美现有对渠道的控制力排除谁是谁非，排除探讨经销代理制的未来趋势，在格力与国美此次纷争事件中，让我们把焦点集中在厂商和渠道的关系处理上。
在传统营销渠道中，渠道控制权将最终取决于各渠道成员的实力大小，实力相对较大的一方将能够获得对整个渠道的控制，而处于被控制的一方又会千方百计的增强自身的渠道权力来与之抗衡。
由于生产商和中间商之间渠道权力分布的不均衡性，所以渠道的控制与反控制便永远不会停止。
随着家电产品的供大于求，加之生产商无法通过技术创新获得差异化优势，同质化的低价产品应对消费者更新换代的需求，与消费者最贴近的零售商，特别是家电大卖场(如国美、大钟、苏宁、永乐等)不断兴起，动辄祭起价格大旗，逐步蚕食渠道的控制权。
当然，家电中间商的举措离不开生产商主动和被动的支持。
到目前为止，除个别厂商之外，成立大客户部门为大卖场提供点对点的直供服务是生产商的一致选择。
生产商和中间商实现利益平衡有多种方法可以解决，格力推行的股份制区域性销售公司模式可行，国美要求的点对点直供模式也行，但对于生产商而言，同时实行这两种模式却比较困难，尤其是中间商以品类杀手店形态出现的时候更是如此。
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活或者活得更滋润 ，都是个
巨大 的错 误 。
经 营 能力 。 沃尔 玛 把 这一 能 力 作 为 公 司竞 争 战 略 的
核 心走到 又 ｌ ｒ 吗？
“ 多一点润滑 ，少一 点 摩擦” ，这 是不少家 电制造 商的奢望。然而反思 今天 黄 光裕的窘境 与因果，我们就
己走 多 远 ？
有 长远 持 续 健 康 的合 作 基 础 ，没有 吸引顾客 忠诚 的经
营能力 ， 自己是否还有生存
黄光 裕 “ 出事 ”而 “ 趁火打
劫 ”。张近东必须要做的是
表 面 上 ， 我 们 都 觉
得 沃 尔 玛在 靠 “ 格 战 ” 价
生 存 ，其 实 “ 格 战 ” 并 价 不 是 沃 尔玛 持 续 发 展 到 今
这绝对 不是一个愚蠢或 多余的问题 。 虽 然 黄 光 裕 事件 至 今 仍 没有 明朗，但毫无疑问的 是 ，国美正在进入 “ 无黄光 裕 时代 ”。更为关键的 ，失 去黄光裕之后的国美 能走 多
一
电制造企业更不希望出现这 样 的格局 。海尔 、格 兰仕 、 长虹 、康佳 、美的等家 电业 制造 巨头在黄光裕 “ 出事 ” 后力挺 国美 ，并纷纷发表 声 明：目前与国美 电器 的合作 切正常 ，将一 如既往支持
个家电行业 ，该怎样看待？本刊特约行业 ： 孥家及观察人士从 同角度分析 “ 黄光裕事件”，以＝ 全嘶展示该￣ ｌ 的 迪。 Ｉ 钥 ｔ＇ ｉｌ ：
文／ 于清教
如果失去 “ 国美 ’ 家电将会怎样？ ’ ，
无论是 国美还是苏 宁 ，现 在都 必须深刻反思 ： 现有的连锁商业模式还 能支撑 自己走 多远？
天 的 原 因 。沃 尔 玛 持 续 发 展 的 原 因在 于 其 核 心竞 争
力— — 出色 的 后 勤 物 流配 送 能力 和 吸引 顾 客 忠诚 的
电制造业离开国美 就不 能存
２０ ・ １中 ０９ Ｏ 外管理 ２ ９
带头立 即动真格地改善供应 链关系 ，营造和谐的商业生 态文 明，否则重蹈覆辙 就是
苏宁更大 的悲哀 。 从这种意义上来说 ，家
的能力 ？如果 国美 、苏宁们
能够早一些宽容地接受那些 “ 唱反调 、不听话的人” ， 也许就毋须费 口舌再来 问这 个 问题 。鲤
责 任 编辑 ：纪 亮
力 挺 ，只 是 不 得 已而为 之 。
众 多中国家 电连锁企业 早年陷于资本操作 、跑马圈 地 的怪 圈，不去提升企业的
而 中国 家 电连 锁 业 到
目前 为 止 ，还 是 没 有 一 家 能 形 成 真 正意 义 上 的 核 心 商 业 竞 争力 ，大 家 还 在供 应 商 上 做 文章 ，在 跑 马 圈 地上动脑筋 。 这 种 假 设 显 然不 是 因 为黄光裕出了问题 才发问， 而是 “ 国美们”早就应该扪 心 自问——如 果没有 家电供 应商的支持和彼此相惜 ，没
尔 玛 在各 个 方 面 培育 起 了 自己独特 而让 竞 争对 手 难 以模仿 的优 势 。 而 支撑 这
一
切 的是 沃 尔 玛 的 经营 理
远 ，仍然是一个未知数 。而
国美动荡的背后 ，暗藏着 家
电行业 的 格局 变 化 。
国美 电器 ，并表示将 与中国
念 ：通 过 向其 战 略合 作 伙 伴 放权 、保 持 技术 优 势 和 在 合 作 伙 伴 、顾 客 和 供 应 商 之 间建 立 忠诚 ，来 战胜 竞争对手 。
最优秀的家 电零售 品牌继续
加 强 深 化 战 略 合 作 伙 伴 关
会发现 ：商业竞争一旦跨入
你死我活 的窄 门，灭顶之灾
就不远了。
系。实 际上 ，这些仓促间所
家电余、的仪宜之计？ Ｉ
有观点认为 ：如果失去 国美 ，苏宁将一家独大 ，家
谓 的声 明，又有多少真实价 值可鉴？ 人人都有 自己的算盘 ， 在把货款放在国美账户上的 同时，制造商主动示好的 目 的在于及时 回收货款。这时 不能撕破脸皮 ，否 则回收货 款的希望就完全泡了汤——
核心竞争力 ，而是继续在饱
和 的市场上盲 目扩张 ，企图 “ 规模制胜” ，以类金融模 式 自我赌博。其实用不了多 久 ，家 电连锁门店 关闭潮就
会 到来 。
因此关系微妙 、言语 审慎就 是家 电制造商 此时表现 出的 对决智慧。 而苏宁绝不能傻到 因为
无论是 国美还是苏宁， 现在 都必 须深 刻反思 ：现有 的连锁商业模 式还 能支撑 自