必须掌握的微信营销技巧
如何玩转微信营销？玩转微信营销的10种方法和技巧
如何玩转微信营销？玩转微信营销的10种方法和技巧微信作为中国最大的社交媒体平台之一，已经成为了企业进行营销推广的重要渠道。
然而，要在微信上实现有效的营销并不简单，需要把握一些方法和技巧。
本文将为您介绍玩转微信营销的10种方法和技巧，关心您在微信平台上取得胜利。
了解目标受众在进行微信营销之前，首先要了解自己的目标受众是谁。
通过分析受众的年龄、性别、地域、爱好爱好等信息，可以更好地制定营销策略和内容，提高精准度和效果。
建立专业的微信公众号微信公众号是企业进行微信营销的重要工具，建立一个专业的微信公众号至关重要。
在公众号的名称、头像、简介等方面，要体现企业的品牌形象和特点，吸引用户关注并提高信任度。
供应有价值的内容在微信公众号上发布有价值的内容是吸引用户的关键。
内容可以包括行业资讯、产品介绍、使用技巧、案例共享等，要符合受众的需求和爱好，同时要保持更新频率，保持用户的关注度。
互动与用户沟通微信是一个互动性很强的平台，与用户进行互动和沟通是提高用户黏性和忠诚度的重要手段。
可以通过回复用户的留言、开展问答活动、举办线上活动等方式，与用户建立良好的互动关系。
合作与联盟营销与其他企业或个人进行合作与联盟营销，可以扩大品牌影响力和用户群体。
可以与行业内的知名企业、专家、意见领袖等进行合作，共同推广产品或服务，提高曝光度和信任度。
利用微信支付和电商功能微信支付和电商功能是微信平台的重要特点，可以关心企业实现线上销售和支付。
通过在微信公众号上设置商城功能，供应便捷的购物体验，可以增加用户的购买欲望和转化率。
定期进行数据分析和优化定期进行数据分析和优化是微信营销的重要环节。
通过分析用户的行为数据、关注度、转化率等指标，可以了解用户的需求和偏好，优化营销策略和内容，提高效果和ROI。
利用微信广告推广微信广告是一种有效的推广方式，可以关心企业快速扩大品牌影响力和用户群体。
可以通过微信伴侣圈广告、公众号广告等形式进行推广，依据受众特点和需求进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
微信营销的十大技巧
微信营销的十大技巧微信作为中国最大的社交媒体平台之一，已经被广泛应用于实际商业场景中。
对于许多企业和个人来说，微信已经成为一种重要的营销渠道。
然而，想要在微信平台上实现成功营销并非易事。
本文将介绍微信营销的十大技巧，希望能够帮助你更好地运用微信，提高营销效果。
一、建立专业公众号专业的公众号是微信营销的基础。
一个合格的公众号需要有一个清晰的主题和定位，并且需要时刻保持与受众的互动，提供有价值的信息和服务。
在公众号的设置方面，要根据实际需要配置自定义菜单，增加关注度，同时还要保证公众号的整体风格和用户界面符合公司的形象和品牌。
二、精心设计微信名片微信名片是在微信平台上最常用的推广方式之一。
除了显示个人或公司信息的基本功能外，微信名片还具有一个随机二维码，允许用户通过扫描该二维码关注相关的公众号或个人账号。
因此，设计微信名片越精美就能够增加关注度。
三、充分利用微信群微信群是一个非常好的推广渠道，尤其是对于小团队和个体经营者来说更加适用。
微信群可以活跃品牌形象，增加关注度和购买转化率。
四、尝试微信小程序随着微信小程序的兴起，不少企业都已经开始使用小程序作为推广渠道。
微信小程序不仅可以提供独立的应用功能，同时还可以与微信公众号或朋友圈进行互动，为商业营销提供了更多的选择和可能性。
五、进行优质内容营销微信营销的核心就是优质内容。
仅仅以广告的形式推销产品或服务是无法持久的。
通过制作有价值的内容，营造良好的阅读体验，提供实用的信息和服务，才能增加受众的关注度和信赖感。
六、正确把握粉丝群体粉丝群体不仅是微信营销的组成部分，也是知识的源泉。
通过了解粉丝群体的需求和心理，设计合适的营销方案，才能更好地满足他们的需求和期待。
七、运用社交媒体考验营销策略微信营销是复杂和多变的。
了解和掌握其他社交媒体平台的营销策略，能够帮助我们更好地探索和应对未来的变化。
八、实时把握流行趋势关注市场流行趋势，及时调整和优化营销策略，能够更好地与用户互动，增强品牌形象和营销效果。
30个技巧做好微信营销
30个技巧做好微信营销1. 不用分散精力做多个号。
服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个，但都没有做好。
如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。
订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。
根据自己的业务和自身实力来选择。
2 .个人号的潜力不容忽略。
朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。
对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。
很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
3 .对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。
关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
4 .如何突破人数限制。
有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。
这样可以形成矩阵。
每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
5 .偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办?请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
6 .如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。
例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..7 .上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。
例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
8 .微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。
尽量写的吸引人眼球。
为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。
微信营销的技巧和方式
微信营销的技巧和方式微信是一款现代社交媒体，给人们的生活带来了很大的改变。
随着微信用户的不断增长，微信的营销也变得非常重要。
微信营销可以为企业提供良好的宣传平台和与客户互动的渠道，为企业带来更多的商业机会。
下面是微信营销的一些技巧和方式。
1. 开设公众号开设微信公众号是微信营销的重要方式之一。
企业可以通过文章发布、图文推广等方式来进行宣传和推广。
在开设公众号之前，需要了解目标用户的需求和喜好，制定好营销策略。
此外，公众号应该保持定期更新，提供新颖有用的内容，吸引粉丝关注。
2. 互动营销互动营销是一种与用户互动的方式，包括问答、活动、抽奖等形式。
通过互动营销可以促进品牌与用户之间的互动，增加用户粘性。
互动式营销也可以引导用户对品牌有更深刻的了解，增加用户体验。
同时也可以吸引更多人关注和参与。
3. 微信支付微信支付是微信营销的另一种方式，是一种快捷、方便、安全的电子支付方式，为用户提供了更多的自主选择权。
企业可以通过微信支付来实现线上和线下的收款，并可进行更加灵活的营销活动。
通过微信支付，企业可以为用户提供更多的优惠和福利，吸引用户的兴趣和关注。
4. 小程序小程序是微信营销的一种新方式，是微信公众号的增强版。
小程序开发可以为企业提供更多新颖有用的功能，如电商销售功能、活动策划功能、积分兑换功能等。
通过小程序，企业可以更好地展示自身的品牌文化，实现线上和线下互通，吸引和留住更多的用户。
5. KOL 合作KOL（关键 opinion leaders）是一种营销策略，用于吸引更多的用户关注和参与。
KOL 是那些在微信、微博等社交平台上拥有大量关注者并有强烈影响力的人。
与 KOL 合作，企业可以通过KOL 的优势，将品牌更有效地传播给目标用户。
这种方式需要选择与自身品牌和市场定位相符合的 KOL，进行合作推广。
总的来说，微信营销的技巧和方式多种多样，企业需要根据自身情况和目标用户的需求来制定相应的营销策略。
微信营销五技巧
微信营销五技巧微信营销是现代数字营销的一种重要形式，已经成为企业推广产品、增强品牌影响力，实现商业目标的有效手段。
微信营销因其开放的社交平台和多样化的内容形式而备受欢迎，但要想在竞争激烈的市场脱颖而出，需要运用一些技巧。
以下是五个微信营销技巧：一、明确目标群体与需求微信营销的第一步是要明确目标群体与需求。
需要知道目标群体是谁、他们的需求是什么、他们在关注哪些方面。
只有深入了解目标群体的特点和需求，才能定位产品和服务，针对性地开发推广策略，吸引他们与企业互动和合作。
在明确目标群体和需求的过程中，可以采用市场调查、社交媒体监测等方法，获取数据和信息，进行分析和挖掘。
二、制定营销策略在了解清楚目标群体与需求的基础上，制定针对性的营销策略是必须的。
微信营销的策略多种多样，可以采用常规引导型、品牌互动型、内容营销型等不同类型的策略，但需要注意如下几点：1. 策略要有明确的目标，不能盲目跟从潮流，也不能仅仅追求量的增长，而忽视品质和效果。
2. 营销策略要和企业的产品和服务相结合，让内容和形式互为支持和补充。
不能只是单纯的推销或宣传，而是要提供有价值，有意义的信息，反映企业的特色和核心竞争力。
3. 营销策略需要定期进行评估和调整，根据市场反馈和数据分析调整策略，确保最终达到营销目标。
三、建立品牌形象微信营销的另一个重要技巧是建立品牌形象。
企业要在微信公众号上建立自己的品牌形象，让用户认识和记住自己。
建立品牌形象的关键点如下：1. 确定品牌核心价值企业要了解自己的产品和服务的核心价值，找到与之匹配的品牌形象，以让用户通过公众号的品牌形象来认识企业和产品。
2. 提供优质内容公众号的内容是建立品牌形象的核心，要提供优质、新颖、有价值的内容，引导用户认识并喜欢企业的品牌形象。
3. 让公众号具有品牌特色企业要让公众号充满品牌特色，比如设计独特的界面风格、运用符号、色彩等将品牌元素凸显出来，让用户记忆深刻。
四、利用微信小程序微信小程序是微信公众号中的一个关键技巧，能够提高用户的使用体验和促进营销效果。
8个微信朋友圈营销技巧
8个微信朋友圈营销技巧微信朋友圈已经成为人们日常生活中重要的社交平台之一，也是企业进行营销宣传的重要渠道。
利用微信朋友圈进行营销，需要一些技巧和策略，才能有效吸引用户的注意力，提升品牌影响力。
下面将介绍8个微信朋友圈营销技巧，帮助您更好地进行朋友圈营销。
1. 制定清晰的目标在开始朋友圈营销之前，需要明确自己的目标和营销策略。
是否是为了增加品牌曝光度，提高销量，还是提升用户互动。
明确目标后，可以有针对性地制定营销计划，更加高效地推广产品或服务。
2. 注重内容质量内容是吸引用户关注和参与的关键。
在朋友圈发布的内容应该具有一定的独特性，能够引发用户兴趣和共鸣。
创作有价值、有趣味和有分享性的内容，可以增加用户的主动参与和互动，提升品牌形象。
3. 注意精美的图片在发布朋友圈内容时，配上高质量、精美的图片可以吸引用户的眼球。
图片可以通过视觉冲击力，更好地传达产品或服务的信息。
同时，要注意图片的排版和质量，让用户在快速浏览中也能一眼就被吸引。
4. 增加互动性互动是加强品牌与用户之间联系的有效方式。
可以通过提问、抽奖、投票或用户分享等方式，增加用户的参与度。
当用户参与其中并得到回应时，会提升用户的满意度和忠诚度，对品牌形象有积极影响。
5. 适当利用线上活动通过举办线上活动吸引用户的参与，可以有效提升品牌知名度和用户互动。
常见的线上活动包括签到打卡、转发抽奖、评论有奖等。
这些活动可以吸引用户参与，增加朋友圈的曝光度，同时也可以促进用户转化和购买的意愿。
6. 合理运用引导链接在朋友圈中引导链接是进行粉丝引流和导流的重要手段。
可以通过在内容中插入引导链接，引导用户点击并跳转到相应的页面。
在使用引导链接时，需要注意链接的真实性和有效性，避免给用户带来不好的体验。
7. 发布定期专题定期发布一些具有特定主题的内容，可以增加用户对于朋友圈的关注度。
比如每周一更新一篇行业资讯，每月推出一期优惠促销活动，激发用户对于品牌的兴趣，增加用户的互动。
微信营销的六大技巧
微信营销的六大技巧现如今，微信已成为人们生活中必不可少的一部分，除了用来聊天还可以进行各种形式的营销。
微信营销不仅便捷且覆盖人群广，因此流行于各个行业。
但是，微信是一个互动性很强的平台，在营销过程中需要注意运用技巧以吸引用户关注，下面介绍六大微信营销技巧。
技巧一：营销内容要有吸引力在微信营销中，开发出色的内容对用户关注至关重要。
内容必须具有吸引力，才能引起用户的兴趣。
这种内容可以是新闻、教程、视频、卡通图像、故事和调查等形式。
无论何种形式，都要确保内容是有趣且具有价值的，以便吸引更多用户。
技巧二：增强社交圈效应微信是一种非常社交化的平台，因此利用社交圈效应是非常重要的微信营销策略。
可以在微信上发布用户可以转发，点赞和评论的内容，并鼓励用户参与互动。
通过这样的策略，可以很容易地扩大受众群体并获得流量。
技巧三：鼓励用户参与微信营销应该是一个互动过程，所以要鼓励用户参与。
这可以通过让用户分享他们的经验和建议、以及参与他们的评论和投票。
如果用户感受到自己的意见得到了关注和认可，他们将感到更亲近并继续参与微信营销活动。
技巧四：建立品牌形象微信营销是一个很好的机会，可以在稍受欢迎的用户中建立品牌形象。
在微信平台上建立有趣，或有保值的内容可以为自己的品牌赢得顾客的信任。
一旦用户成为忠实的消费者，他们也将传播品牌形象并吸引更多的顾客。
技巧五：链接到其他社交媒体平台利用微信可以链接到其他社交媒体平台是增加流量和受众的有用技巧之一。
例如，可以通过微信公共账号宣传、发布信息、网络聊天室等功能，吸引并链接到新浪微博、Facebook、Twitter等社交媒体平台，以吸引更多的受众。
技巧六：合理设置营销计划最后，营销计划也非常重要。
在制定计划时，不仅要考虑目标，更要考虑具体效果。
必须根据客户群体、时间和成本等方面，制定一份针对性强、成本低、满足客户需求的营销计划。
达到营销目标的同时，也要注意与客户的互动，根据客户反馈进行反思、改善，从而提高营销计划的效果。
微信营销的10种方法技巧大全
微信营销的10种方法技巧大全微信是当下最广泛的及时通讯工具，其用户量足以使这个平台成为品牌营销传播和引流的利器。
微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。
我们总结了当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了新媒体人微信营销的10种方法技巧，供大家参考。
一、助力思维助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。
因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。
二、抢红包思维抢红包思维，就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。
三、流量思维互联网时代，流量为王，因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。
流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。
四、游戏思维游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。
例如冰桶大挑战，游戏玩法新颖，并抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而达到营销推广的目的。
五、节日思维节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。
六、大奖思维在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得相当多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。
七、众筹思维众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。
对圈子的精细把握，是微信适合众筹相当核心的竞争力。
八、生活思维生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。
因在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。
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必须掌握的微信营销技巧产生做脑白金的想法大概是96年，巨不肥走下坡路的时候。
当时想重新做一个产品，把这个产品能争取做一个上量的产品，能有一定的规模。
这时就注意到95年美国出现了一个疯狂，就是关于褪黑素的疯狂。
当时，就想做一个以褪黑素为主要原料的产品。
关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。
当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。
因为脑黄金已经定位到儿童上面了——健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。
但最后还是用了这个名字。
我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。
这个名字的好处是容易记忆。
一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。
虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。
凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。
如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。
如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。
脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。
红桃k名字很好。
凡是取名太大众化的，都让人记不住。
所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。
最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。
后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。
因为这个产品体积太小，重量又轻。
97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。
改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。
第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。
97年在江阴试销时，产品连批号也没有。
关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。
改成口服液后，成本就上去了。
当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。
消费者接受最多的是38和48。
定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。
最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。
最后把88否定了，原因是我们计算如果要长期服用，每个月的投入是多少，算下来负担比较重。
后来算如果是68元，对于除了下岗工人以外的家庭一般还是都能接受。
而且那时候我们的产品开始在做临床，发现临床效果非常好。
白发变黑、关节炎治好的人一大堆。
那次调查还发现，说我们产品效果没效的还没有。
产品非常好。
所以最后定的是68。
这个也经过十天半个月的反复，最后才定下来。
关于包装97年1月我去美国，在美国的超市里看到有一个药的包装非常好，是一个蓝色的渐变，是一个小盒子，界面的颜色非常漂亮，而巨人又是以蓝色调为主，所以当时就把这个盒子给策划部设计。
设计第一要大，送礼体积要大；第二个按照我提出的这个风格来设计。
后来考虑到我的要求与巨人的风格相距太远，就设计成现在这个样子。
我觉得这个设计的包装界面很好，然后又加了一个彩条，因为光是蓝色就死气层层的，加个彩条就活跃了一些。
包装设计好之后，就用彩色打印机打印，制作出了两个盒子。
然后在常熟调查时，让策划部拿着这个盒子到终端点，到药店去，与其他的药品保健品放在一起。
就放一盒，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品？开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几翻修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子。
这个包装盒才定下来。
对于消费者来说，往往是最先跳入他眼帘的产品就是他要购买的产品。
后来发现，三盒放在一起最能吸引消费者的注意。
关于广告语当时调查还有一个内容。
我们到农户家里去，和他们聊天，了解消费者。
然后向他们推销脑白金，对有用的话进行归纳、总结。
一个村不行，总结后再到另一个村。
后来有人就问“你们有货吗？”。
我们在锤炼广告内容和说服技巧。
有一次我带了几个人去公园调查。
一些老头老太太在公园亭子里聊天。
因为那个城市我们已经在试销脑白金，我就上去找他们搭话。
我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。
有一两个老头老太太说他们是吃过的。
大部分人说有兴趣，但是没吃过。
后来我就问他们，为什么不吃呢?他们回答说，买不起。
其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢?后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。
他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。
怎么样才能让他买脑白金呢?他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。
我发现有多半的老人都是这样的。
并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。
其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢?他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。
他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。
根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。
所以我们回来就讨论，这个产品必须要向儿子女儿宣传，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。
中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。
所以我们当时市场调查下来得到这样一个结论。
得到这个结论之后，后面就是说服技巧的问题。
就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。
我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百条，最后选了一句容易记忆的。
就是把“今年过节不收礼，除非巨人脑黄金”，改成了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
这句话后半句和前半句是矛盾的，是一个病句，但是容易记得住，“礼”字重复得也比较多。
这个广告语，就这样确定下来了。
关于《席卷全球》准备工作中最后一项是写《席卷全球》一书。
因为我们收集了大量的有关“脑白金”的素材，那本书里绝大部分内容都是有根有据，能查得到的。
把这些资料汇编成一本可读性很强的书，这本书本身是一本推销的工具，同时又是我们宣传的一个蓝本。
基于这个思路我们写了这本书。
这本书花了一个月的时间，我们关在常熟，分几个小组，每个小组写一个章节。
除了女性、增加免疫力这两章我没有参加之外，其余的我都参加了。
这本书写得不错，我们发现别人看了这本书后，推销成功率特别高。
写《席卷全球》的时候，产品还没有定位。
现在的定位应该是成功的。
我们产品主要定位在延缓衰老、肠胃、睡眠、女性，一系列功效靠延缓衰老联系起来。
这是脑白金整个的策划工作。
关于试销97年4-12月，我们一直在做这个准备工作。
97年8月，我们策划方案还没有做完的时候，我们就在江阴开始做试销。
我们的产品没有批号，但是我们可以生产，我们准备了10万元生产一批产品。
在做试销的时候，我们没有给指导，让策划部去做。
知道肯定会失败，但还是让他们去做，主要是看怎么失败的。
当时我们拍了一个电视片，广告语是吃得香、睡得沉、大便畅、精神旺，很简单。
软文是自己写的很枯燥的软文。
结果失败了。
试销时我去西藏了，回来后已经失败了。
然后我们扎根在江阴，开始研究失败的原因。
我们那时的做法是比较常规化的，调查失败的原因是软文枯燥、阅读率低。
当时调查，在最大的药店里一天只能卖掉一盒。
但也有一个经验总结：居委会比药店卖的好。
失败的地方主要是宣传太大众化，软文写得可读性太差，版面与广告挤在一起（后面我们说周边不能有广告，都是那时候的教训），电视广告不吸引人。
整个试销花了5万多元，买了一个教训。
我们回到珠海关了1个月进行研讨。
这时完成了市场定位，决定了以软文章为主，不做电视。
做电视没钱，电视在江阴做的一塌糊涂，又没有效果。
所以我们决定用书+软文来启动市场。
当时我们想启动一个城市1个月不超过十万元。
我们就开始组织大家一起写软文。
《女人四十一支花》、《一天不大便等于吸三包香烟》、《人类可以长生不老吗之一、之二、之三》等等，都是那时做完的，到12月份共形成7篇软文。
98年元月，武汉试销，策划方案已基本成形，与我们后面的策划方案差别不是很大。
当时计划在武汉三个月投入20万元作为启动费，因为当时的负责人对巨人集团有很深的感情，对于这20万元的家底不敢动用，所以没有按照原定的策划方案去做，就想省钱。
当时武汉发行最大的报纸依次是《长江日报》、《武汉晚报》和《楚天都市报》，前两个媒体太贵，所以没有舍得做，选择了《楚天都市报》，而且版面很小，三个月下来20万元没能用完，基本上是打了一个平手，投入产出1：2左右。
这时我们总部开始研讨方案，增加了两篇大的软文。
98年3月份我们开始启动无锡，负责人是张磊。
在启动无锡时，谈价定为45扣，谈成了。
这时可能张磊压力大，因为做江阴市场失败了，对于做这个市场没有信心。
那时方案和操作手册已经有了，他没有按照操作手册来做，把文章草率地登完了一遍后，就不干了。
4月份，我们找来了黄建伟和徐进重新做。
他们两个自己搞策划方案，写了一篇更年期的文章，但失败了。
后来他们也服气了，回到总部的策划方案上来。
第一个月，我们等于从五月开始做，做了15万，第二月15万，第三个月30万，当时我们觉得做得不错了。
我那时带人去调查，发现我们应该成功，因为我们已具备了成功的条件了。
7月份，我们开始全面招集人马，正式启动市场。
这时我们启动了四个地方，三个在江苏——南京、常州、常熟以及吉林省的吉林市。
在做这个决定的时候，我们在五蠡湖开了个会议，告诉大家我们开始正式做脑白金。
那次开始培训，是第一期培训。
当时从北京朋友那里借了100万正式启动这四个地方。
这时策划方案已经定型了，不准更改，搞一刀切。
开始大家都反对，说每个市场不一样，南方北方差异很大。
但是我们不管了，即使失败也是总部的，你只要登文章就行了。
当时重要的策划方案是软文和书摘。
只要书摘到位，软文谈到价格，按要求登出来，那么就是失败也是总部的责任。
启动这四个地方，策划方案就是后来全国的启动方案。
当时的方案里是没有电视的，重点就是软文、书摘；还有一些小东西，比如推拉，桌面小POP等，没有什么太多的手段。
但是因为书摘效果好，因为每篇软文都是精心设计的，所以启动一个地方就成功一个地方，没有失败的。
98年8、9月份启动的江苏常熟，第一个月没有赚钱，但是第二个月开始就有可观的利润了，后来就用这个利润去滚。
关于电视广告后来，我们在珠海拍了两部片子。
一个是两分钟的专题片，但是效果不理想，后来就停了。
另外又拍了一个，就是现在大家都看得非常讨厌的娘娘腔的那个十秒广告。
人看人厌。
拍了之后，我们总部觉得还可以，但是分公司和办事处看了之后感觉很丑陋，不肯播放。
后来98年底和99年初春节那阶段，还是在一些地方播放了。
那年启动的地方不多，但是销量不错，我们销量已经2万多件了。
春节之后我们总结教训时，好几个地方说这个不能播了，甚至于消费者跑到电视台去投诉。