房地产开发与经营管理
房地产开发经营与管理
房地产开发经营与管理一、引言房地产业作为我国经济发展的重要支柱产业之一，对于国家经济和社会的发展起到了举足轻重的作用。
随着城市化进程的加速，房地产开发经营与管理的重要性越发凸显。
本文将针对房地产开发经营与管理的关键问题展开探讨，包括市场研究、项目规划、资金管理、人力资源和市场运营等方面。
二、市场研究市场研究是房地产开发经营与管理的首要步骤，它对于项目可行性评估以及后续工作的顺利进行至关重要。
市场研究应包括对需求和供应的准确预测，以及对竞争对手和潜在机会的深入分析。
1. 需求预测需求预测是通过对市场经济情况和人口发展趋势进行研究，预测未来房地产市场的需求量和结构，确定开发项目的合理规模和定位。
需要综合考虑当地经济发展水平、居民收入水平、人口增长率、城市化进程和政府政策等因素进行分析，以提高预测的准确性。
2. 供应预测供应预测是根据市场需求情况，结合当前和未来房地产项目的供给能力，预测房地产市场的供应量和组合。
这需要考虑项目的区位、规模、价格、品质等因素，以及项目的开发周期和风险。
通过供需匹配，可以更好地控制市场波动，平衡供求关系。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是指对同一市场区域内的其他房地产开发商进行深入研究，了解他们的项目定位、产品差异化、营销策略等，并评估他们的优势和劣势。
这有助于制定有针对性的竞争策略，增加市场份额。
三、项目规划项目规划是将市场研究的结果和实际可行性结合起来，制定详细的发展规划和布局，为后续的开发和运营提供指导。
1. 土地选址与审批土地选址应结合市场需求、供应情况以及城市发展规划进行综合考虑，选择合适的地段和区域。
同时，还需进行土地审批，确保项目符合相关政策和法规的规定。
2. 开发规划与设计开发规划与设计是确定项目的建筑风格、功能分区、景观设计等，以及设施设备的配置。
合理的规划和设计能够提升项目的竞争力，增加市场价值。
3. 可行性研究可行性研究是在市场研究的基础上，综合考虑地价、开发成本、房地产投资回报率等因素，评估项目的可行性和经济效益。
房地产开发与经营管理
第一章经营与房地产经营房地产经营学的研究对象是房地产经济活动全过程的经营咨询题。
研究目的：a研究房地产经营的全然经济活动及其运作规律，以便从整体上把握房地产经济运作的过程，指导企业从事房地产经营活动。
b研究全然的房地产经营猜测和决策技术、营销技术，关心企业把握现代经营原理与方法；把握科学的决策程序和决策方法；提高企业在市场经济中的习惯力和竞争力。
C研究房地产经营方案治理、财务治理、人力资源治理等一整套现代企业经营治理手段和方法。
以提高企业治理效率和治理水平。
D研究房地产企业经营分析的原那么和方法，探究提高企业综合经济效益及工程经营效益的途径。
研究内容一是关于经营与房地产经营的全然概念、全然原理、全然运作规律的内容。
二是关于房地产市场分析、猜测与决策技术的研究。
三是关于房地产企业及房地产企业要紧经营治理职能的研究。
四是关于房地产营销理论与方法的研究。
五是关于房地产企业经营分析的理论与方法。
经营治理的职能：战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公关职能。
财务职能的核心是资金的运用和治理。
任务：广开资金渠道，多方筹措资金；加强资金治理、落低本钞票开支。
提高资金利用效益；增加企业积存，扩大企业实力。
内容2.资金治理职能3.资金运用职能4.经济核算与经营分析职能。
思想：一、面向市场的经营思想二、竞争致胜的经营思想三、注重信息的经营思想四、致力人才开发的经营思想五、注重方案治理的经营思想六、以经营效益为核心的经营思想经营目标是指企业在一定时期风，从事生产经营活动要到达的成果，是经营思想的具体表达，也是企业一切经营活动的依据和回属。
企业的经营目标体系分为目标功能、目标层次和目标时序｛p9｝按目标功能分类按目标层次分类层目标按目标时序分类：1.远期目标，10年以上。
2.中期目标，5年左右。
3.近期目标，一般本年度。
经营目标的作用：1.经营目标形成了企业经营治理活动的中心。
2.经营目标构成了考核与检验企业经营成果的标准。
房地产开发与经营管理案例
房地产开发与经营管理案例概述房地产开发与经营管理是一个复杂的领域，涉及到土地开发、建筑设计、销售市场、物业管理等多个方面。
在本文中，我们将重点讨论一个具体的房地产开发与经营管理案例，以便更好地了解这个行业的运作和挑战。
案例背景这个案例是关于一家房地产开发公司，我们简称为“ABC房地产公司”。
该公司成立于2000年，总部位于一个经济发展较快的城市，专注于高端住宅项目的开发和销售。
ABC公司在过去几年取得了不俗的业绩，但最近却面临着一些挑战。
挑战与问题ABC公司在进行了一系列市场调研后发现，市场对高端住宅项目的需求有所下降，而中低端住宅项目的需求正在上升。
此外，政府对房地产市场的调控也越来越严格，包括土地供应、贷款政策等方面的限制，给公司的发展带来了一定的不确定性。
另外，ABC公司在项目管理和营销方面也存在一些问题，例如项目进度不够及时、销售策略不够灵活等。
这些问题导致了公司在竞争激烈的房地产市场中处于劣势地位，急需改进和调整。
解决方案与改进措施为了解决上述问题，ABC公司制定了一系列解决方案和改进措施。
首先，公司决定调整产品结构，增加中低端住宅项目的开发比例，以适应市场需求的变化。
同时，公司积极与政府合作，了解并遵守相关规定，确保项目的合法性和稳定性。
在项目管理方面，ABC公司加强了内部团队的协作和沟通，优化了项目进度管理流程，确保项目能够按时交付。
在营销方面，公司拓展了销售渠道，尝试新的营销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
结果与展望经过一段时间的努力和改进，ABC公司逐渐摆脱了之前的困境，取得了一定成绩。
中低端住宅项目的销售增长迅速，为公司带来了稳定的收益。
同时，公司在高端住宅项目上也有所突破，加强了与高端客户的合作，优化了项目质量和服务水平。
在未来，ABC公司将继续致力于提升自身的管理能力和创新能力，不断探索房地产市场的发展机遇，保持行业领先地位。
同时，公司也将积极响应政府的政策调整，与各方共同推动行业的良性发展。
房地产开发经营与管理 pdf
房地产开发经营与管理是一门涉及建筑、经济、管理等多个领域的综合性学科，旨在培养具备房地产投资分析、开发规划、市场营销、物业管理等方面知识和技能的高级专门人才。
其核心课程包括房地产经济学、房地产估价、市场营销、项目管理、财务管理等。
房地产开发经营与管理的主要内容包括以下几个方面：
1. 房地产项目规划设计：根据市场需求和项目定位，进行项目规划设计，包括建筑方案设计、景观设计、配套设施规划等。
2. 土地获取与评估：通过市场调研、谈判等手段获取土地使用权，并对土地进行评估，确定土地的适宜性和价值。
3. 房地产投资分析：对房地产项目的投资进行可行性分析，包括市场分析、风险评估、投资回报率分析等。
4. 开发过程管理：对房地产项目的开发过程进行全面管理，包括进度控制、质量控制、成本控制等。
5. 市场营销与销售：制定市场营销策略，通过多种渠道进行房产销售，实现资金回笼。
6. 物业管理：对已开发的房产进行物业管理，提供维修、保养、安全等方面的服务。
在房地产开发经营与管理过程中，还需要注意以下几个方面：
1. 法律法规遵守：遵守国家相关法律法规，依法进行房地产开发经营活动。
2. 风险管理：加强风险管理，预防市场风险、政策风险等对房地产开发项目的影响。
3. 成本控制：合理控制开发成本，提高项目的盈利能力。
4. 团队协作与沟通：加强团队协作与沟通，协调各部门之间的关系，确保项目顺利进行。
5. 技术创新：积极引进新技术、新材料等，提高房地产开发项目的品质和效益。
总之，房地产开发经营与管理是一门综合性很强的学科，需要具备全面的知识和技能，并不断学习和创新，以适应不断变化的市场需求和社会环境。
《房地产开发经营与管理》课程教学大纲
《房地产开发经营与管理》课程教学大纲课程编码：611063课程名称：房地产开发经营与管理英文名称：Real Estate Development and Management开课学期：6学时/学分：48/3 （其中实验学时：0）课程类型：专业教育课程选修课开课专业：土地资源管理专业选用教材：叶剑平主编：《房地产经营与管理》中国农业出版社2010主要参考书：刘洪玉主编：《房地产开发经营与管理》中国房地产估价师与房地产经纪人学会编写；北京：中国建筑工业出版社2008一、课程简介房地产业作为国民经济的支柱产业，已经愈发引起政府、投资者的广泛关注。
房地产开发经营与管理课程分为六章：主要介绍了房地产及房地产业的基本概念、房地产投资的特性及投资风险、如何应用经济学知识评价投资效益、房地产开发的程序及管理、房地产市场及房地产开发工程的可行性研究等内容。
该门课程综合性强，涉及管理学、经济学、建筑学等相关学科知识，学习该课程的目的是让学生了解并掌握房地产行业相关知识，并借助多学科理论及方法，解决房地产行业的实际问题。
Introduction to the courseTo be a pillar industry of the national economy, real estate industry has become increasingly causing attention of governments and investors. Rea I estate development and management curriculum is divided into six chapters, introduces the basic concepts of real estate and real estate, real estate investment characteristics and investment risks, and how to apply knowledge of economics to evaluate investment returns, procedures of real estate development and management, the real estate market and feasibility research of real estate development projects and so on. The course is very comprehensive, involves knowledge management, economics, architecture and other related disciplines.the main purpose of learning this course is to enable students to understand and master knowledge of the real estate industry, and solve practical problems in real estate industry with multi-disciplinary theories and methods.二、课程性质、目的与任务房地产开发经营与管理是土地资源管理专业的专业选修课,本门课程从理论和实际相结合的角度出发，全面系统地阐述了房地产开发经营与管理的基本理论和方法，详细分析了房地产投资与投资风险、房地产市场及其运行规律、房地产开发程序、房地产开发工程可行性研究、房地场金融、房地产开发工程管理、房地产市场营销以及物业管理等方面的问题。
房地产开发与经营管理心得
房地产开发与经营管理心得房地产开发及经营管理是一个复杂而又高风险的行业，需要综合运用市场营销、项目规划、财务管理等多方面的知识和技能。
在这个行业中，成功的关键在于精细的规划、灵活的应变和团队的协作。
在我多年的房地产开发与经营管理经验中，我总结了一些心得体会，希望能够分享给大家。
市场调研与前期准备在进行任何一项房地产项目之前，市场调研是至关重要的一环。
只有了解当地的市场需求和竞争情况，才能够有针对性地规划项目。
在市场调研的基础上，还需要进行充分的前期准备工作，包括项目定位、规划设计、资金筹集等。
只有确保前期工作的全面与细致，才能够为后续的开发与经营管理奠定良好的基础。
项目规划与管理一项优质的房地产项目，需要在规划设计、施工管理和市场推广等各个环节都做到精益求精。
在项目规划阶段，需要注重聘请专业的设计团队，确保项目满足市场需求，并具备良好的可持续发展性。
在项目施工管理中，要严格把控质量与进度，确保工程的顺利进行。
同时，市场推广也是至关重要的一环，需要制定有效的营销策略，提升项目的知名度与吸引力。
财务管理与风险控制房地产开发与经营管理的成功与否，很大程度上取决于财务管理与风险控制的水平。
在资金筹集阶段，需要综合考虑不同的融资方式，并做出合理的财务方案。
在项目运营过程中，需要严格控制成本，提高效率，确保项目的盈利能力。
同时，也要注意风险的防范与化解，及时应对突发情况，避免损失的扩大。
团队协作与人才培养在房地产开发与经营管理的过程中，团队协作是至关重要的。
一个专业、高效的团队可以更好地推动项目进程，并化解问题。
因此，建立团队合作意识，培养团队的执行力和创造力是必不可少的。
同时，也要注重人才的培养与引进，不断提升团队整体素质和竞争力。
结语房地产开发与经营管理是一个综合性极强的行业，需要关注细节，注重规划，善于创新与变革。
通过对市场的准确把握，项目的精心规划，财务的合理控制以及团队的协作努力，我们可以取得更好的房地产经营成果。
房地产开发与经营管理
房地产开发与经营管理概述房地产开发与经营管理是指从土地获取到最终交付使用之间的整个过程中，对房地产项目进行规划、开发、经营和管理的一系列工作。
土地获取房地产项目的第一步是土地获取。
土地可以通过国家有关部门的供应、拍卖、挂牌等方式得到。
然而，由于土地资源的短缺，土地获取已变得越来越难。
规划设计规划设计是房地产项目的重要环节。
规划包括场地分析、城市设计、空间组织和公共设施规划等。
设计包括建筑设计和景观设计，并且应根据城市规划、环境保护、社区文化和人居需求等条件进行优化。
建设开发建设开发是房地产项目的重要环节。
它包括土地平整、基础设施建设、主体建筑物建设、装修装饰及道路、桥梁设施等建设工作。
建设开发阶段需要分配专业承包商和建筑师团队进行管理。
销售营销销售营销是房地产项目的重要环节。
它包括市场调研分析、市场定位、宣传推广、销售管理、客户服务等。
销售营销应该注重消费者需求，并根据不同的市场需求定制不同的营销策略，以提高销售额和回报率。
物业管理物业管理是房地产项目中非常重要的环节。
其目的是维护和管理建筑物和土地，使其在使用中保持优良状态，并且给租户和业主带来舒适的居住体验。
包括环境清洁、修理和维护、安全防范等方面，要提供高效、便捷、贴心的服务。
资产管理资产管理是指规划、管理和评估房地产资产，以实现最优的经济效益。
资产管理的具体内容包括租赁、价值增值和创建资产组合等。
资产管理目标是利用房地产资产增加创造的价值和效益。
风险控制房地产项目存在着各种各样的风险，如市场风险、政策风险、环境风险、技术风险、金融风险等。
因此，需要进行风险评估和控制。
风险控制过程中，应制定合理的策略，减少风险，从而最大限度地保证房地产项目的稳健性和可持续性。
，房地产开发与经营管理是一个复杂和多方面的过程。
它需要不同领域专业人员之间的紧密协作和高度专业的管理，以确保房地产项目能够在市场上生存和发展。
房地产开发与经营管理
房地产开发与经营管理随着城市化进程和人民生活水平不断提高，房地产业在国民经济中的地位越来越重要。
房地产的开发和经营管理是保持房地产企业稳健发展的基本条件，是实现企业转型和转型升级的关键之一。
一、房地产开发房地产开发是指以建设房屋为主的活动，它是房地产业中的核心环节。
房地产开发是一个复杂的过程，它需要从单一的意向进入到土地购买，然后进行策划、设计、施工等多个阶段。
在这个过程中，企业需要在银行、政府、供应商、专业机构等各个渠道寻求支持。
1.土地购买房地产开发的第一步是土地购买。
土地购买的难度相对较大，因为土地资源是有限的，而且土地最终还要交由政府审核批准。
因此，企业需要了解当地城市规划、土地供应政策、土地购买相关法律法规等，以确保符合政策要求。
2.策划与设计房地产开发的第二步是策划与设计，这一步的目的是制定项目的整体规划和设计方案。
项目的规划和设计需要充分考虑市场需求、用户需求以及市场环境等各个因素。
3.施工与验收房地产开发的第三步是施工与验收。
这一步的目的是将已经设计好的建筑项目和相关设施投入实际建设，完成房地产项目的建设。
建设完毕后，企业还需要对其进行验收，确保其符合国家规定安全标准，并交由相关部门审核批准。
二、房地产经营管理房地产经营管理是指对房地产开发后的房产、物业等进行管理和维护的一项工作。
房地产经营管理是保持企业长期经营和稳定收益的关键。
1.物业管理物业管理是指监管和管理房产和项目物业的各个方面，包括维护建筑结构、处理物业管理问题、处理投诉和维护用户满意度等。
物业管理需要充分了解市场需求和用户需求，并为满足其需求制定管理计划，提高用户满意度和企业收益。
2.市场分析市场分析是指分析市场需求以及竞争对手的情况来制定公司的战略计划。
房地产市场因地区和城市的不同而异，因此，市场分析需要充分了解当地区域和市场的需要，同时要分析竞争对手的优势和劣势，为企业的发展提供依据。
3.财务管理财务管理是指正确调配资金、控制成本、制定利润计划，实现企业财务自我发展和盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节房地产的概念与特性一、房地产的概念房地产是房屋财产和土地财产的总称。
本质上包括土地和建筑物两大类。
二、房地产的特性1.空间上的固定性土地以及定于土地上的建筑物是不可移动的。
2.生产、使用的长期性房地产开发周期长达数年甚至是数十年，使用期限也可达数十年甚至上百年。
3.大量投资性房地产投资数额很大，产品价值很高。
4.保值性和增值性由于城市的扩张和土地的稀缺性是的房地产价值高。
5.相互影响性房地产价格还受到邻近环境的影响。
6.受政策限制、影响的敏感性各国对房地产的各项活动都有某项规定和限制，主要反映在城市规划和各种政策措施方面。
第二节房地产业的内部结构一、房地产业的内涵房地产业是以第三产业为主的一个重要部门，具有生产、经营、服务的职能。
二、房地产业的结构（一）生产结构房地产业的生产过程通常分为土地开发和房屋开发两个阶段，土地开发首先要征地，房屋开发是第二个阶段，包括勘测和规划设计，工程建设，建成验收以及财产分割等。
在房地产业的开发阶段，其生产结构主要有以下基本内容：1.生产性投资结构2.产品结构3.生产组织结构4.区域结构（二）流通结构流通是生产和消费之间不可缺少的桥梁，在计划经济体制下，房屋不是商品，市场经济体制下，房屋成为了商品，要进入流通领域，一般来说，房地产市场的流通主要有买卖、租赁和抵押三种方式。
（三）消费结构消费结构主要反映在社会生产力和社会消费力之间的相互关系。
第三节房地产业在国民经济中的地位和作用一、房地产业是城市社会经济发展的物质基础城市的基本功能和经济活动都离不开房和地，无论是发展中国家还是发达国家都是如此。
二、房地产业的发展为国家财政收入开辟了重要来源房地产业是财政收入的主要来源之一，在各个国家都是如此。
三、房地产业能够促进和带动相关产业的发展房地产业能够带动相关产业的发展，比如建材、家具等。
四、发展房地产业可以促进旧城区的改造，完善城市的功能我国旧城区人口稠密，交通拥挤，住房陈旧，基础设施不完善，环境质量差，等等，调整旧城区能够健全城市功能与发展房地产业的相辅相成的两个方面。
第一节房地产开发概述一、房地产开发的内容与形式（一）房地产开发的内容是按照城市建设总体规划和社会经济发展的要求，对土地和地上建筑物、构筑物进行开发建设和经营管理的一项综合性社会经济活动。
（二）房地产开发的主要形式主要形式是房地产综合开发，即以建筑地块和服务的开发、建造为中心，对某一建设区域内的基础设施和公共建筑实行统一规划、综合配套、协调建设。
二、房地产开发的主要流程1.项目策划2.立项与企业审批3.项目规划4.土地使用权的取得5.工程建设6.房地产管理7.物业管理第二节房地产开发项目可行性研究一、可行性研究的含义与划分阶段可行性研究是指具体实施某一投资建设方案前，对拟建项目在技术上、经济上、工程上的可行性论证、研究、评价的科学分析方法。
主要包括三个阶段：投资机会研究；初步可行性研究和详细可行性研究。
二、房地产开发项目可行性研究的主要内容和步骤一个房地产开发项目的可行性研究可以通过以下步骤进行：（一）筹划准备（二）调查研究1.需求预测2.供给预测3.价格预测（三）优化和选择方案（四）详细研究1.旧城区土地利用和开发的投资费用包括土地费用、前期工程费、房屋开发费、管理费、“四源”费、大市政费、用电权费、不可预见费、利息和固定资产投资方向调节费。
2.新区开发的投资和费用包括土地补偿费、青苗补偿费、安置补助费、农业人口转为非农业人口的安置费、超转病残人员安置费、新菜田建设基金和耕地占用税等。
（五）编制可行性研究报告三、房地产开发项目的财务评价（一）财务评价的内容和程序是按照国内现行的市场价格和国家现行财税制度，从房地产开发经营的角度测算项目效益和费用等财务预测数据，计算出项目的财务上的获利能力。
目标是项目的盈利能力。
分为三个步骤。
（二）财务评价的方法1.现金流量分析2.静态获利分析3.动态获利分析4.财务报表分析方法（三）财务评价的主要指标评价1.财务净现值2.财务内部收益率3.投资回收期4.投资利润率四、房地产开发项目的不确定性分析房地产开发过程中面临各种不确定因素的影响，需要对他门进行分析，分析的方法主要有盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析三种方法。
1.盈亏平衡分析2.敏感性分析3.概率分析五、房地产开发项目可行性研究报告的撰写内容一份正式的可行性研究报告包括封面、摘要、目录、正文、附表和附图及有关附件等七部分。
第三节房地产开发的资金筹措一、房地产开发资金的含义与分类房地产开发资金是指房地产企业用于房地产开发的财产和物资的货币表现，可以从不同的角度对其进行分类。
二、房地产开发资金的筹措渠道（一）企业自有资金（二）银行贷款（三）预售预租房屋以及楼花买卖（四）引进外资（五）发行有价证券第四节土地使用权的获取一、土地使用权获取的主要途径与方式我国土地使用权的获取主要通过行政划拨和市场机制两个途径。
1.政府行政划拨2.土地使用权的有偿出让和转让3.补地价方式二、土地征用土地征用是指依照法律规定对集体所有的土地实行征用，征用时要遵循一定的原则和程序。
三、房屋拆迁房屋拆迁是指项目选址在城市规划区国有土地上，为达到施工要求的场地条件，拆除建设用地上原有房屋及其附属物，并对原用地者进行补偿、安置的行为。
第五节房地产开发项目的工程勘察和规划设计一、工程勘察工程勘察主要是为规划设计提供基础材料，一般包括三个阶段。
二、房地产开发与城市规划的关系1.城市规划对房地产开发经济效益的影响2.房地产开发必须符合城市规划三、开发商在规划设计阶段的职责第六节房地产开发中的基础设施建设一、基础设施的工程要点二、基础设施建设的原则和要求第七节房地产开发的工程建设与管理一、建设工程招标投标（一）建设工程招标的分类1.全过程招标投标2.材料、设备供应招标投标，也称货物采购的招标投标3.工程施工招标投标4.勘察设计招标投标（二）建设工程招标的方法1.公开招标2.邀请招标3.协议招标（三）建设工程招标的步骤1.准备阶段2.组织招标3.开标、评标和定标（四）建设工程投标1.报送投标申请书2.填写标书3.合理报价、提交标书、参与投标二、建设工程的施工管理（一）建设工程施工管理的特点和任务（二）建设工程施工控制1.工程进度控制2.质量控制3.成本控制三、建设工程监理是对建设者在工程项目实施过程中的技术经济活动进行监督和管理，使这些活动及其结果符合有关法规。
（一）工程监理的内容1.投资控制2.进度控制3.质量控制4.合同管理5.信息管理（二）工程监理的工作步骤四、建设工程竣工验收竣工验收是施工过程中的最后一道程序，是全面检验设计和施工质量、考核工程造价的重要环节。
（一）房屋建筑项目的一般竣工验收标准（二）竣工验收的程序第一节房地产市场概述一、房地产市场的概念房地产市场是指房地产的买家和卖家在某个特定的地理区域内于某一特定的时间段内达成各种权益交易的总和。
按照房地产进入市场交易的时间顺序，划分为一级市场、二级市场和三级市场。
一级市场是国有土地出让的市场，二级市场是指土地使用权转让和房屋的首次出售或出租市场，三级市场是指新建房屋经过首次流通交易之后再进行所有权出售和房屋使用权转让的市场。
二、房地产市场的构成房地产市场是由参加房地产市场的主体、交易对象和市场组织方式构成的，构成房地产市场的三大因素。
（一）房地产市场的主体――参加者1.供给者是指向房地产市场提供土地或者房屋交易对象的经济行为主体。
包括国家、房地产开发公司、企业、事业单位、居民和农村集体经济组织等。
2.需求者是指房地产市场中用有偿方式取得房地产商品的所有权或使用权的人，是房地产市场必不可少的参加者。
房地产市场上的需求者主要有：居民、企业事业单位、政府机构、军队和地方武装以及外国驻华机构和企业办事处、个人及华侨、侨眷等。
3.中介人中介人是指协调、配合、帮助房地产交易双方进行谈判达成交易协议的机构和自然人。
中介人主要有房地产交易所、经纪人以及在房地产交易中涉及房地产所有权和使用权的调查、保险、法律手续、财产评估、财务谈判等活动的中间人。
4.管理者为了解决房地产市场中出现的各类问题，需要专门的机构来对房地产市场进行管理，行使管理职能。
（二）房地产市场的客体――交易对象房地产市场上交易对象有土地使用权、房屋的所有权或使用权，房屋又分为住房与非住房房屋。
（三）房地产市场的组织方式房地产市场的组织形式有“有形”的房地产交易场所和“无形”的场外交易市场两种形式。
1.房地产交易场所是专门提供给房地产交易各方交易房地产的固定场所。
2.场外市场是指在房地产交易场所以外进行房地产交易关系的总和。
三、房地产市场的功能房地产市场是发展社会主义市场经济的一个重要组成部分，它的功能主要体现在以下几个方面：（一）有利于实现房地产资源的最优配置和合理使用（二）促使房地产业正常发展和城市建设进入良性循环（三）有助于调整消费结构，促进国民经济协调发展（四）有利于房地产供求相对平衡，缓解用地矛盾和住房不公现象四、房地产市场的特点由于房地产产品的特殊性，房地产市场交易具有不同于一般商品交易的一些特点，主要体现在供给、销售和需求三个方面。
（一）市场供给的特点1.市场供给缺乏弹性供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应和敏感程度。
房地产市场供给是缺乏弹性的。
例题：判断题房地产市场供给的弹性非常大。
答案：错误2.市场供给的不同质性由于房地产的位置、环境、数量等的差异，以及房地产开发企业的能力和需求的要求，市场供给的房地产一般不是同质产品。
3.市场供给的地区性房地产供给的范围一般比较小，这是有房地产固定性、稀缺性、永久性等特点共同影响所致的。
4.市场供给的不完全性在房地产市场产品供给总量中，有相当一部分是国家所有，国家出于稳定考虑，会出台一些政策措施，保证社会经济的协调发展，导致市场供给的不完全性。
（二）市场需求的特点1.市场需求的广泛性房地产是人类生存、享受、发展的基本物质条件，是一切社会经济活动依托和凭借的基本需求，具有广泛性的特点。
2.市场需求的多样性不同房地产需求者购置时通常会有不同的目的和设想。
3.市场需求的融资性由于房地产单位价值高，购买房地产一般是一项最大的开支，难以在短时期内全部支付或者直接支付，通常需要借助金融信贷结构的融资。
4.市场需求的长期性（三）市场销售的特点1.销售环节少、渠道短房地产中间销售环节较少，销售渠道较短。
2.销售作用方向与一般商品销售相反房地产销售是将消费者往产品一方集中，以达到认识产品、购买产品的目的。
3.销售主要通过代理商来完成房地产主要通过代理商来完成销售。
4.销售主要采用合同方式进行采用合同方式的原因在于：房地产产品的市场交易包括出售和出租两种转移形式、房地产出售包括期货和现货交易两种结算方式。