见证奇迹的时刻——《保险生活》与你一起揭开顶尖精英不会告诉你的销售秘诀
一位女保险营销员的自白简洁且震撼
一个女保险营销员的自白去年，生性好胜的我终于成为我们人寿保险公司推销额最高的营业员。
这不仅仅是经济收入上的胜利，（我们没有底薪，全靠提成。
）更重要的是精神上的胜利：成就感带来的喜悦自不消说，自信心的确立对人生的意义就更大了——我明白了自己在任何情况下都能生存下来，而且活得很好。
我本来不是学财政的；我是学美术的，在陶瓷厂工作；每天画完一个设计就可以下班，非常轻松。
结婚以后，丈夫对我也很体贴，我以为日子就这么过下去了。
好景不长，厂里效益不好了，每月只有领几百元工资。
不过丈夫的收入还可以，他说别上班了，就在家里带孩子吧；他还说了一句听起来很像“现代社会大趋势”的话：“像日本那样男的挣钱女的理家的结构终究要在中国普及。
”有段时间我就只接送孩子，自己做饭自己吃，然后打打麻将。
渐渐地就觉得没意思了。
我才卅来岁，还要消磨半个世纪吗？这么活着完全成了动物，还没家里那条哈巴狗快活。
我开始出去给私人老板打工，象守服装摊啦，守陶瓷店啦；由于我个性强，有主见，嘴巴又快，同老板都处不好，每次都不欢而散。
有天我丈夫回来晚了，他解释：来了一位女的保险推销员，不厌其烦地动员他投保。
“她那样耐烦，我不忍心赶她走。
”他说，“但是她的言语太熟练，象背诵，有种卖打药的感觉，又逼人，我只好敷衍她一阵了事。
”然后他漫不经心地说了一句对我的后半生产生了重大影响的话：“当时我想，我老婆来干这个，负责比你强。
”我默了一阵神，进卧室换了身衣服，出来问丈夫我的形象怎么样。
他说很漂亮嘛，我一直都认为你长得很美。
我又问他我看上去妖不妖气？他说不妖气，很端庄的。
我就说我准备试试干保险推销员。
其实对这个行当我早有耳闻。
夸张一点，这个职业是不会满员的——只要你能拉来投保者。
不过这样一来竞争也就很激烈，但我不怕竞争。
丈夫吃了一惊，开始反对。
他的理由只有两个字：麻烦。
听了半天我明白了，他是怕我走进社会，接触了各色人等，变心，生事，给我们这个刚够温饱但宁静和谐的家庭带来麻烦。
安康保险会议主持稿5篇
安康保险会议主持稿5篇在日新月异的现代社会中，如果你作为一次会议的主持人，怎么写主持词呢，早会讲话应避免冗长繁琐或无病呻吟，下面小编给大家带来公司主持稿范文5篇,仅供参考,希望大家喜欢!安康保险会议主持稿（精选篇1） (女)：尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：(男)：人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：(合)：大家晚上好!(女)：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，20__年新年如约而至;(男)：新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待。
(女)：今晚，是一个充满温馨，充满感激的日子，我们有幸请到了您——最为尊贵的客人!(男)：首先请允许我代表湖南分公司的个险及银保的全体员工，对今天所有的光临的亲人及家属们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(女)：20__年是值得我们__人回味的一年，这一年我们有鲜花，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪。
(男)：这一年，每一天都在变化，都在前进!而我们所有伙伴的成功与收获，都离不开自己辛勤的努力与家人的默默支持!(女)：太多的心里话，都化为一声谢谢。
(男)：今晚，我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情!(女)：我们相约在这里，体会团聚的温馨，享受快乐的时光!(男)：为了感谢您在百忙之中光临我们的答谢会，也为了能让您度过愉快的一天，下面我们要送出今天的第一个节目。
(女)：接下来请欣赏由我们银保伙伴带来启动会的冠军曲目《桃花朵朵开》!1、《桃花朵朵开》完毕2、__总致答谢辞(男)：今夜，我们的答谢会以各种娱乐节目、游戏和幸运抽奖等形式带给大家不一样的精彩，同时对本次答谢晚会的最靓丽家庭与最活跃家庭进行评选和颁奖，在这里我首先祝大家今晚通通都走好运，行大运!(女)：接下来由我来将今晚的各个奖项及奖品提前给大家做一个预告及介绍(详略，见灯片)大家说今天的奖品丰不丰富想不想拿大奖好!既然大家都已经等不及了，那我们就满足大家的要求，开始我们今天的第一轮幸运大抽奖，下面有请刚刚为大家带来精彩表演的常运发经理为我们抽出今晚的第一组幸运来宾，大家掌声欢迎~抽奖环节略3、《OohOohbaby》(男)：游戏时间3、6、9报数介绍游戏规则演示游戏玩法(女)：刚刚的游戏大家玩得开不开心呢虽然有些伙伴没有得到最终的奖品，不过也不要灰心，因为紧接着即将开始我们的第二轮幸运大抽奖了，刚刚第一轮没被抽中的伙伴们可要打起精神了，说不定下一个上台砸金蛋的人就是你哦!下面大家掌声有请我们亲切可爱的唐晓敏经理为大家抽出第二组的幸运来宾吧! 第二轮幸运大抽奖完毕(男)：大千世界，茫茫人海。
一个保险精英的销售秘诀分享
一个保险精英的销售秘诀分享女儿的一句话，与保险结缘2010年10月以前，张晓黎还是一个从事压路机、推土机租赁的老板娘，规模大的时候，个人拥有的机器数量一度超过20台；生意好的时候，月收入一度都能超过30万。
拥有三个女儿的她，家庭、事业双丰收，生活十分美满，这一切都让她感到满足。
然而女儿的一句话完全改变了她的人生。
一天，女儿不想去上学，就向老师请了假，对女儿说：“不想去上学，就跟妈妈去‘打浪’呗“结果老师来电话，女儿就对老师说：‘我跟妈妈去打浪了。
“这句话深深地触动了她。
从那一刻开始，她觉得应该找一个正规的单位，做一份正式的工作，给女儿树立一个良好的榜样。
于是，她来到了某保险。
成功的销售，离不开客户的筛选张晓黎的客户，主要有三类，三分之一来源于自己以前做个体时的缘故客户，三分之一来源于陌生拜访，三分之一是亲友缘故。
对于陌生客户的拜访，张晓黎有着自己独特的筛选秘诀。
比如销售产品时，有车的张晓黎会选择开车上班，然后在上班期间外出办事或者是拜访客户、接小孩放学都会选择用滴滴打车软件。
在选择车辆类型时，她会选择私家车，而且选择车型，保证至少车的价位在12万以上的中高档车。
她说：“通过这样的选择，我就知道这个人有一定的经济基础，有购买保险的能力，而且还存在着一定的意外风险，这样，我的销售就会更有针对性。
”“我喜欢去爬山，现在的人很注重生活，开着车去爬山，这些人也是我潜在的客户。
首先，能够开车去爬山的，都是企业老板或者是政府官员。
注重生活，他们很容易交流，而且注重自己的身价，这对于我的销售，也很有利。
”张晓黎这样介绍她陌拜的筛选方式。
对于缘故客户的筛选，张晓黎通常是首先通过周围的熟人、朋友，了解到对方的职业背景、家庭经济情况之后，再给对方进行一次电话交流，进一步的了解对方的需求，然后筛选出需求类似的客户，通过感恩答谢会等小交会的方式讲解保险产品。
通过这样的方式，曾经的一次小交会，到会的6个客户，4人签单，而且4人都现场购买了产品。
保险销售的成功秘诀有哪些
保险销售的成功秘诀有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，保险销售并非易事。
要想在这个领域取得成功，需要掌握一系列的秘诀。
首先，深入了解产品是基石。
保险产品种类繁多，包括人寿保险、健康保险、财产保险等等。
作为销售人员，必须对每一种产品的特点、保障范围、理赔条件等了如指掌。
只有这样，在面对客户的咨询时，才能给出准确、专业的解答，让客户感到信任。
比如人寿保险，要清楚不同年龄段、不同职业的人适合的保险类型和保额；对于健康保险，要明白各种疾病的保障条款以及报销比例。
其次，建立良好的客户关系至关重要。
保险销售不是一锤子买卖，而是长期的服务过程。
要把客户当作朋友，真心关心他们的需求和利益。
在与客户初次接触时，要保持热情、友好的态度，耐心倾听他们的想法和担忧。
通过真诚的交流，了解客户的家庭状况、经济情况、风险承受能力等，从而为他们推荐最合适的保险方案。
而且，在成交之后，也要定期与客户保持联系，及时告知他们保险政策的变化，提供必要的服务和帮助。
再者，具备出色的沟通技巧是关键。
清晰、准确地表达自己的观点，让客户能够轻松理解保险产品的复杂条款和概念。
说话要简洁明了，避免使用过多的专业术语，以免让客户感到困惑。
同时，要善于提问，引导客户说出自己的需求和关注点，从而更好地针对性地进行销售。
比如，可以问客户：“您对未来的医疗费用有没有担忧？”或者“您是否考虑过为家人提供一份稳定的经济保障？”另外，不断提升自身的专业素养也是必不可少的。
保险行业法规政策不断变化，市场动态也日新月异。
销售人员需要持续学习，跟上时代的步伐。
参加各类培训课程、研讨会，阅读专业书籍和杂志，了解最新的保险知识和销售技巧。
只有这样，才能在客户面前展现出自己的专业形象，赢得客户的信赖。
再者，善于挖掘潜在客户也是成功的重要因素。
除了通过现有客户的推荐和转介绍，还可以通过参加社交活动、加入行业协会等方式扩大自己的人脉圈。
利用社交媒体平台展示自己的专业知识和服务，吸引潜在客户的关注。
成功保险营销员必会的13件事
成功保险营销员必会的13件事据一位从事行业十多年的人士透露，想要将保险销售事业做的成功，就必须学会以下13件事。
具体作法：把每一件事制作成一张小卡片，每周一件事（即一张卡片），随身携带，一有时间就拿出来看看，每周一件，如此循环，就像读羊皮卷一样。
相信一年后肯定有所成效。
（先定目标，可用纸记录下来，一年后再查看该目标，相信该目标可达成80％以上）笔者及其团队试过后效果甚佳！具体如下：第一周、对人、对事高度热诚把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。
热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功！充实！幸福！第二周、生活的秩序——自我振奋每天出门，拜访四至五个客户，简单的事情重复做，每天坚持拜访，访量定江山！星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。
只要有充分的时间事前准备，生产力会大大提高！使事情做起来有条不紊，每日必须写好《工作日志》充分的做好事前准备，这样做起事业才不会徒劳无功第三周、宽以待人很有风度地夸奖竞争对手，要以一颗宽容的心去对待每一个人，每一件事。
找出对方真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。
当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。
第四周、常常发问使生意成交或要让别人接受你的想法，最好是用问问题作手段，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人，不要攻击别人，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。
多问问别人“为什么”或者可以说“除了上面的理由以外......”试试看，连续不停地使用这个问问，你一定发觉，许多问题竟然顺利地就解决了。
多问为什么！第五周、说话做事抓住重点找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。
推销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。
有关保险销冠自述自己的营销心得5篇
有关保险销冠自述自己的营销心得5篇保险销冠自述自己的营销心得【篇1】“认真、务实、创新、激情”是今年为自己设定的关键词。
在20-年的工作中，我总是用具体的工作表现来解释这些话的真谛，用自己的实际行动证明自己可以做得更好!回顾我年初总结时的“誓言”，有点欣慰，也有点惋惜。
当然，随着整个公司的蓬勃发展，我看到的更多的是对滨海人身保险未来的憧憬和期待。
没有积累的步骤，你走不了几千英里。
在过去的一年里，由于缺乏工作经验，我在实践中暴露了一些问题。
虽然遇到了很多障碍，但也获得了很多磨练的机会。
这些机会对我来说是切实有效的。
有了这些必不可少的经历，比起去年的业务水平，工作时明显会感觉更舒服，效率更高。
其实所谓事半功倍，所谓积少成多，就是每天尽可能多的积累进步。
即使是一些“琐碎”的细节，随着时间的推移，也将是一笔财富，可以极大地帮助工作。
要明白专业和非专业的区别在于那些看似无关紧要，实则至关重要的区别。
这是我从今年下半年开始，经历最深，受益的一次小经历。
在今后的工作中，我将继续坚持“宽以待人，严以律己”的座右铭，在不断改进和细化工作的同时，通过理论和实践的结合进一步充实自己，从技术层面提升自己的商业潜力。
“更进一步”。
在这20年里，我一定要以新的姿态、新的面貌努力工作，绝不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为盐城太平洋保险平稳、快速、高效的发展做出应有的贡献。
保险销冠自述自己的营销心得【篇2】20_年是值得_保险人难忘和考验的一年，正式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、市政府及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的勇气，团结拼搏，攻艰克难，取得了骄人的战绩，至_月中旬累计完成签单保费_万元，全面完成了省公司下达的各项任务目标。
这些成绩验证了我司的“特别能吃苦，特别能战斗”的公司精神。
现将20_年所做工作总结如下：一、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。
索巧玲整理发现顶尖销售员的十个秘密
素养。
知识储备
他们会不断学习和积累产品知识、市 场信息和其他行业相关知识，以提高
自身的专业素养和竞争力。
保持积极心态与情绪管理
01
积极心态
顶尖销售员具备积极的心态，能 够正确面对销售过程中的困难和 挑战，保持乐观和自信。
情绪管理
02
树立共赢理念
在谈判中强调双方利益共同，以达 成双赢协议。
灵活运用谈判技巧
根据谈判进程和对方反应，灵活运 用多种谈判技巧，如迂回战术、红 白脸策略等。
灵活运用谈判技巧
掌握谈判主动权
在谈判中尽可能多地了解对方的 情况，以便更好地掌握主动权。
学会妥协与变通
在必要时学会妥协和变通，以达 成更符合双方利益的协议。
定期回访与跟进
定期回访
他们会定期对客户进行回访，了解使用情况和服务满意度。
及时跟进
在客户提出问题或需求时，他们会迅速采取行动，积极解决 问题。
深度挖掘客户需求
深入沟通
顶尖销售员会与客户的深入沟通，了解他们的真实需求和期望。
提供专业建议
根据客户的需求和问题，他们会提供专业的建议和解决方案。
03
顶尖销售员的谈判技巧
避免陷入僵局
在谈判中保持冷静，避免陷入僵 局，以便能够灵活应对各种情况
。
达成合作共识并落实协议
达成合作共识
通过谈判努力，让客户认同你的方案，并达成合作共识。
落实协议
根据谈判结果，将协议落实到纸面上，并确保协议的有效性和可执行性。
04
顶尖销售员的自我提升
学习与自我成长
持续学习
顶尖销售员会持续学习和更新知识，包括产品知 识、行业动态、客户需求等。
如何成为世界销售冠军
如何成为世界销售冠军第一篇：如何成为世界销售冠军如何成为世界销售冠军（十大成功秘诀）一、最强烈的企图心二、疯狂般地努力、超人般的努力三、选对池塘钓大鱼四、运用潜意识的力量1、贴梦想板2、每天不断地自我确认3、录目标确认带4、天天听超高频潜能CD五、了解人、掌握人——你即将无所不能1、按类型来分：视觉、听觉、触觉2、按价值观来分：成功型、家庭型、模仿型、能省就好型（生存型）、社会认同型、混合型=成功型+社会认同型六、问对问题赚大钱1、要问简单而容易回答的问题2、要问小YES型的问题3、要问2选1的问题七、拥有“太好了”的心态八、要百分之一兆的相信自己的产品九、设立高的标准、向不可能挑战1、集体潜意识2、自我催眠3、我要、我愿意4、我看到、听到、感觉到，而且深深地知道5、拥有冠军精神，打造冠军团队。
如果团队失败，就是领导的失败。
老虎带的是老虎队，山羊带的是山羊队。
十、永远保持心存感恩和谦卑的心态第二篇：如何成为销售冠军如何成为销售冠军——徐鹤宁语录1、80%以上的企业家、老板都是开着车的大业务员2、徐鹤宁的第一份工作：在一家台资企业做销售，她说：“那个时候的我，没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。
我每天从早上的五点工作到晚上的十二点，累得要吐血。
每一天见人就问，见门就敲。
有的时候，拜访整栋写字大楼，警卫追得我满楼跑。
到了晚上的时候，我幼小的心灵受到无比的摧残。
我周围的同事们，都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。
当时我只有一个目标，我要成为第一名。
要成为第一名，目标明确就是力量。
2、假如你可以选择很年轻就可以很成功，千万不要选择很老了才成功。
3、成为销售冠军的六大秘诀1）强烈的企图心：①成功的三大条件：λ为成功者工作λ和成功者合作λ让成功者为我们工作②陈安之说我今天选拔是不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。
因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。
因为他讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。