旅行社个人工作计划(多篇范文)
2024年旅行社年度工作计划模版（三篇）
2024年旅行社年度工作计划模版年度工作总结与展望：随着____年的落幕，我已在九华实习三个月，期间经历了工作的初始挑战与磨练。
这三个月，我不仅学到了课堂之外的知识，也深入了解了旅行社导游和计调工作的具体流程。
这两个职业对知识积累、工作经验及应变能力提出了高要求。
因此，我注重知识的广泛涉猎，拓宽视野，以丰富与客人交流的内容，提升自身专业深度。
我也意识到预见性准备的重要性，以掌握工作中的主动权。
下一年度工作计划：迎接____年的到来，我们面临新的机遇与挑战。
我市旅行社行业的快速发展要求我们明确新的发展方向。
目前，我市有近____家旅行社，包括康辉、中国国旅、春秋等成熟的大型旅行社，以及九华、山水、凤凰等本地成长起来的旅行社。
面对激烈的市场竞争，九华旅行社应采取以下策略：一、目标市场定位将目标客户群分为高、中、低三个层次。
中低端客户群是我们主要的市场目标。
为了稳定这一客户群，我们应采取以下措施：1. 创新策略：打造具有九华特色的旅游线路，区别于其他旅行社。
2. 优质服务策略：根据客户特点提供个性化推荐，突出线路亮点。
3. 价格优势策略：在保证质量的前提下，提供性价比高的旅游产品。
4. 宣传促销策略：利用多种渠道进行宣传和促销。
5. 售后服务策略：提供优质的售后服务，包括旅程后的问候电话和意见收集。
二、计调工作1. 聘用专业人才，明确职务分工，定期进行培训。
2. 细致分工，确保每位员工熟悉负责的线路，为客户提供专业推荐。
3. 建立客户档案，维护客户关系，提升客户忠诚度。
4. 保持同行间的友好关系，了解市场动态。
5. 加强同事间的交流与合作，提升团队凝聚力。
三、建立健全公司制度完善日常行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等，确保公司运营的规范性和高效性。
通过这些措施，我们期望在新的一年中实现新的发展和进步。
2024年旅行社年度工作计划模版（二）为确保旅游市场健康有序发展，深化____教育实践活动整改措施的落实，推进《旅游法》的全面实施，进一步优化我市旅游市场秩序，营造良好的旅游环境，根据省、市旅游局的统一部署，特制订____年度安全生产工作计划如下：一、强化组织领导，确保责任落实强化旅行社安全管理工作，保障旅游安全制度的有效执行。
旅行社新人个人工作计划
旅行社新人个人工作计划引言：旅行社是一个充满活力和机会的行业，对于新人来说，能够进入一个旅行社工作是一种很好的机会。
作为一个新人，我希望能够通过努力和学习，不断提升自己，并为旅行社的发展做出贡献。
在这篇工作计划中，我将列出我在旅行社的个人目标，并制定了一些具体的计划和步骤来实现这些目标。
一、了解旅行社的运作和组织结构作为一个新人，首先要了解旅行社的运作和组织结构，包括对旅游行业的整体了解、对旅行社的内部运作和部门划分等。
我计划通过阅读相关的书籍和行业资讯、与同事交流、参加公司内部培训等方式来达到这个目标。
二、学习专业知识和技能作为一个旅行社的新人，我希望能够学习到更多的专业知识和技能，以提供更好的服务。
我将利用公司提供的培训机会，学习旅游相关的知识，如旅游目的地的文化、历史和风俗等。
同时，我也会通过参与公司的实际项目，提高自己的实践能力，如行程策划、预算控制、协调团队等。
三、建立客户关系和拓展市场为了提供优质的旅行服务，建立良好的客户关系是非常重要的。
我计划积极与客户沟通，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案。
我还将尝试通过参加行业会议和活动，拓展公司的客户网络，并与其他旅行社建立合作关系。
四、提高团队合作能力在旅行社工作，团队合作是不可或缺的。
作为一个新人，我计划积极参与团队项目，与同事合作，共同完成任务。
我会尽量学习与他人合作的技巧，如有效沟通、倾听和接纳不同意见等。
同时，我也会主动分享我的知识和经验，帮助团队实现更好的业绩。
五、积极参与培训和发展作为一个新人，我意识到自己还有很多需要学习和提高的地方。
因此，我计划积极参与公司提供的培训和发展机会。
我会利用公司提供的资源，学习业务知识、提升自己的领导能力，并探索自己的兴趣和潜力。
结论：通过制定个人工作计划，我希望能够在旅行社这个行业取得突破，实现个人和公司的共同发展。
我会努力实现我设定的目标，不断提升自己的专业能力和素质，为旅行社的发展做出贡献。
新旅行社导游个人年底工作计划
（3）关心团队成员，善于发挥团队优势，共同进步。
三、工作时间表
1.第一季度：重点提升导游技能，阅读旅游相关书籍，参加导游技能培训。
2.第二季度：关注游客需求，学习心理学知识，培养自己的幽默感。
3.第三季度：积极参加行业交流活动，拓宽人脉资源，关注旅游市场动态。
（1）主动了解游客需求，关注游客喜好，符合他们期望的旅游服务。
（2）善于发现游客潜在需求，为他们贴心关怀，让游客感受到家的温暖。
（3）积极创新，不断丰富旅游产品，为游客更多选择。
4.提升团队协作能力
（1）积极参与团队活动，与同事建立良好的沟通与合作关系。
（2）学会倾听、理解和支持同事，共同解决工作中的问题。
（2）参加导游知识培训，学习新的导游技巧和方法。
（3）主动与同事分享学习心得，相互促进，共同提升。
2.优化导游讲解方式
（1）研究不同游客群体的特点，因材施教，让讲解更生动有趣。
（2）注重情感沟通，与游客建立良好关系，提高游客的信任度。
（3）运用互动环节，激发游客的参与热情，增加旅行体验感。
3.个性化服务
4.第四季度：总结全年工作，对照工作目标，查漏补缺，为次年工作计划做好准备。
四、工作总结
1.年度末进行自我评估，总结自己在导游技能、沟通能力、业务范围和团队协作方面的进步。
2.根据工作总结，制定次年工作计划，持续改进和提升自身能力。
3.保持积极向上的心态，不断提升自己的综合素质，为游客更优质的旅游服务。
（3）鼓励团队成员相互支持，共同解决问题，提升团队凝聚力。在的旅游产品开发机会。
（2）与业界合作伙伴建立良好关系，共同开发新产品。
旅行社个人工作计划
旅行社个人工作计划第一部分：总结前期工作为了更好地规划未来的工作，首先需要总结之前的工作成果和经验。
在过去的一段时间内，我在旅行社工作中取得了一些成绩，其中包括：- 通过市场调研和推广活动，为旅行社吸引了一定数量的客户和业务；- 维护了一些重要客户关系，并且获得了他们的肯定和合作；- 参与了一些旅行团的策划和组织工作，得到了不少客户的好评；- 为了提高自身的专业素养，我还参加了一些培训和学习，提高了自己的专业水平；- 在团队协作中，我积极参与了部门工作，成功完成了一些项目任务。
总的来说，我在过去的工作中取得了一些成绩，但也存在着一些不足和需要改进的地方。
在今后的工作中，我将继续保持优势，不断提高自己的工作水平和业绩。
第二部分：分析市场现状和客户需求市场是旅行社业务的基础，了解市场需求是开展工作的前提。
因此，我首先要对市场进行调研和分析，了解目前的市场状况和未来的发展趋势。
这包括：- 通过行业报告和数据分析，了解旅游市场的总体趋势和变化；- 通过客户调研和反馈，了解客户对旅行产品和服务的需求和期望；- 分析竞争对手的情况，了解他们的产品、定位和市场占有率；- 关注政策和法规的变化，了解对旅游行业的影响。
只有深入了解市场，才能更好地满足客户的需求，提供更合适的产品和服务。
第三部分：制定具体工作计划基于对市场的分析，我将针对以下几个方面制定具体的工作计划：1. 拓展客户资源，提高业务量- 通过各种渠道，寻找新客户，扩大客户群体；- 维护老客户，提高客户忠诚度，增加客户粘性；- 设计促销活动，吸引更多客户，提高旅行社业务量。
2. 开发新产品和服务- 根据市场需求，推出新的旅行产品和线路；- 设计特色旅游服务，吸引更多客户的关注和购买。
3. 加强团队协作，提高工作效率- 建立良好的团队协作氛围，鼓励成员相互合作和交流；- 分解和分配工作任务，明确成员的工作职责和目标；- 培训和挖掘团队成员的潜力，提高整体团队的工作能力。
旅行社年终个人工作计划(推荐5篇)
旅行社年终个人工作计划(推荐5篇)旅行社年终个人工作计划(篇1)纵观__全年，企业已基本完成培育期的初建工作，3月初按照旅游企业申报程序顺利完成企业筹建工作;完善了企业各职能部门的组建工作，并顺利开展各项旅游业务，上半年，在市旅游局各级领导的指导和关怀下进一步规范了企业规章制度，岗位职责，工作流程，以及旅游企业经营应急预案，使企业内外部环境得到了很大程度的改善和提高，使企业能够规范合法经营。
在__年企业创办之初，已经明确提出了企业发展的战略目标，即要把真正意义的旅游文化传播作为企业发展的目标，以改变旅游企业在大众心目中贩卖人口的错误观念。
在旅游产品设计中充分体现企业文化的诉求点即轻松、便捷、舒心、品质;使旅游活动真正成为百姓品质生活的先行者，是旅游服务真正成为服务行业的先行者。
按照这一战略目标，企业在团队组建方面本着宁缺勿烂的原则严把从业人员入职关，从根源上保证了旅游服务质量的第一关，同时积极学习现代管理理念，把企业培训作为全年工作重点，每周进行企业文化培训，服务理念培训，旅游业务培训、政策法规培训，安全意识的培训，让每一位员工把服务意识，守法经营，有序竞争，安全意识根植在心，从而为旅游服务质量的永续提高把好了第二关;第三，为了让旅游服务质量能够得到有效的监督和检验，企业结合自己的经营实际，参照旅游企业服务标准的相关政策规定，制定了一系列旅游服务质量标准：包括上门客人的接待标准、电话咨询服务接待标准、合同签订明示标准;质量回访制度，导游带团文明服务标准，以及文明游客公约等等，从个个环节监督旅游服务质量，加强了与游客之间的有效沟通，同时处处宣扬文明旅游的理念，使旅游服务质量的提高变一方义务为双方权利。
变被动为主动，第四，为了确保旅游安全，企业制定了岗位安全责任，明确了安全责任负责人，在于游客签订旅游合同时积极建议游客购买人身意外伤害险，同时企业办理了旅行社责任保险，按照安全责任制的规定，每一个团队或散客均采取全程安全质量跟踪制，每日服务质量反馈制，尽量做到旅游安全及质量的随时监督。
旅行社个人下半年工作计划
一、前言随着下半年的到来，我国旅游业市场逐渐回暖，旅游需求持续增长。
作为一名旅行社工作人员，为了更好地服务客户，提高自身业务能力，特制定以下个人下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
2. 完成全年销售任务，实现业绩增长10%。
3. 提升自身业务能力，掌握至少2门外语交流能力。
三、具体措施1. 客户服务（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化旅游方案。
（2）认真对待客户反馈，及时解决客户问题，确保客户满意度。
（3）优化服务流程，提高工作效率，确保旅游产品顺利交付。
2. 销售业绩（1）加大市场调研力度，了解市场动态，掌握竞争对手情况。
（2）制定合理的销售策略，拓展销售渠道，提高销售业绩。
（3）加强与合作伙伴的沟通，争取更多合作机会，实现互利共赢。
3. 业务能力（1）学习旅游行业相关知识，提升专业素养。
（2）掌握至少2门外语交流能力，提高国际市场竞争力。
（3）关注行业动态，了解新技术、新产品，提升自身创新能力。
4. 团队协作（1）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（2）与同事保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（3）分享工作经验，帮助同事提升业务能力。
四、时间安排1. 7月：完成上半年工作总结，制定下半年工作计划。
2. 8月：加强客户服务，提高客户满意度。
3. 9月：拓展销售渠道，提高销售业绩。
4. 10月：提升自身业务能力，掌握至少2门外语交流能力。
5. 11月：加强团队协作，提升团队凝聚力。
6. 12月：总结全年工作，为下一年的工作计划提供参考。
五、总结通过以上工作计划，我相信在下半年的工作中，我将能够更好地服务客户，提高自身业务能力，为旅行社的发展贡献自己的力量。
同时，我也将不断学习、进步，为实现个人和团队的目标而努力。
旅行社导游工作个人总结以及工作计划（5篇）
旅行社导游工作个人总结以及工作计划1：熟悉线路：团前准备一定要充分，线路熟记于心，多请教老导游，但也并不能轻信别人的提议，要做到有把握，有依据，才能万无一失。
2：服务工作要热心，细心：特别是旺季，一定要提醒旅游注意事项，方可做到防患于未然，有时一句话就能带来意想不到的效果，如旅游安全问题，游览注意要守时等等，主要防止问题出现的时候游客产生情绪上的不满。
导游若在事先有个铺垫，效果就会好很多。
3：注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。
4：导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。
导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。
5：书到用时方恨少，导游所知道的知识必须广泛，因此要不断的学习，给自己充电。
每次带团回来也要及时的总结教训，积累经验。
6：维护旅行社的信誉同时也要保护好游客的权益，当你为客人利益着想时，当客人意见不统一或遇到意外问题时，客人也会尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及时解决客人遗留的问题，导游本身是一个服务行业，不仅仅是满足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的决定不一定合大众，但一定做到合情合理，客人自然也会给你满意的答复。
所以要学会解决不同的问题，不要把问题留到最后。
时间已消逝，的感触心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的经历都看成是第一次来认真对待!“路漫漫其修远兮”也许可以回头看看留下的脚印。
年轻的我要不断的告诉自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困难经历了，但经验却留下了。
带团总是不可避免要遇到三多(人多车多\压力多)，作为导游就要做到三心(多一份细心，多一份小心，多一份诚心)细心：旅游景点环境杂，作为导游比平常要更多一份细心眼观六路，耳听八方，尽量将客人控制在自己的视力范围内，随时提醒客人归队。
耐心：在游览之前必须将团队的游览之前必须将团队的游览路线，集合时间地点再三强调，以防客人一旦走失可以迅速归队。
旅行社工作计划（通用9篇）
旅行社工作计划（通用9篇）旅行社工作计划篇120xx年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。
无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。
同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。
因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。
并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度计划：20xx年即将到来，新的一年，新的希望，新的计划。
我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。
据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。
那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢?一、目标市场定位假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。
因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。
但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
(一)其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。
目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。
那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。
让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
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旅行社个人工作计划个人年度工作总结时光如梭!转眼间我来到和美旅行社已经半年的时间了。
在这半年的时间里，对于刚从学校毕业的我来说，自己懂得了如何适应初入社会的工作生活，并从中更加了解旅行社的实际运作。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的工作能力，现将工作情况总结如下：自XX年7月19日工作以来，我努力适应新环境，认真向各位同事学习，遇到许多未接触到的事物或者困扰的问题时主动请教，工作能力逐步提高。
刚进入新的工作岗位时，有强烈的不安感，对于新环境，充满未知甚至有点胆怯，好在经过一段时间的相处，发现同事都很热情，经常在日常工作生活中给予我帮助，渐渐抹去了我心理的不安，慢慢的融入到这个大家庭来。
我入职这半年公司正处于创星阶段，所以除了日常工作之外，对创星工作接触也较多。
评星是整个公司每位员工的工作，大家在办公室主任的带领下，认真完成分配的评星任务，这让我看见了我们公司的凝聚力和向心力。
踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。
对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进。
经过半年的时间，我觉得公司目前还有以下几个方面做的还不够到位，有待改善： 1.对员工的培训工作还不够到位，许多员工来公司在对公司和岗位不够熟悉的情况下就上岗，都是边工作边摸索学习的，没有岗前培训、专业技能培训；2.领导对普通员工的日常工作生活关心不够，很少和员工谈心；3.日常管理工作不到位。
在新的一年里，我希望和公司共成长，求发展，互助共赢！第二篇：旅行社工作计划为了提高旅行社经营状况，只有好的旅游策划才能更好的吸引客户，所以一定要好好做好策划。
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：好[chazidian.]1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx 人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。
力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。
目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市常第三篇：旅行社营销工作计划旅行社营销工作计划旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。
旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。
工作计划如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市场、网络进行招聘。
二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户；3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系；4、在实际操作中熟悉市场动态；第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映；3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作；5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能；7、建立合作旅行社的档案；8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批；四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排：第一阶段（10人）（1）、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）2名（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）（1）、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）4名（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名（5）、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃），西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、**）2名（6）、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话（手机）规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社）第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区（西南、西北及东北片区）进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！附三：拜访日志拜访日志客户名称：拜访时间：XX年月日（字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议）备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。
如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！部门培训：一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品；二、了解、熟悉、掌握销售架构；三、市场调研培训；（市场调研的定义及工作流程）四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神；（案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏）五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素（食、住、行、游、购、娱）整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路（如：×××三日游、××二日游），从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】；六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。