汽车销售顾问巧用6大汽车销售技巧(实例)
卖汽车销售技巧和话术
卖汽车销售技巧和话术销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
以下是店铺为大家整理的卖汽车销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。
卖汽车销售技巧和话术：十大汽车销售技巧和任何行业销售一样，客户开发是汽车销售的前提，也是汽车销售技巧中最重要的。
作为汽车销售技巧，客户开发不仅要在4S店里接待客户，更要运用创造力去拓展。
客户开发的方法有多种，而且随着时代进步不断发展，这里所提出的方法可供借鉴和参考。
汽车销售技巧之一：从身边认识的人开发这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。
从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。
从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。
通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。
尤其是在中国，这个注重人情的国家。
汽车销售技巧之二：陌生拜访或陌生结识有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。
别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。
销售技巧其实也是人生。
汽车销售技巧之三：本行业的权威人士每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得他们的支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。
要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。
汽车销售技巧之四：过去客户名单永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。
其实，这对于你来说，也是一种成本。
汽车销售中的7个实用话术技巧
汽车销售中的7个实用话术技巧在如今竞争激烈的汽车销售市场中，如何成为一名出色的汽车销售顾问是每个汽车销售人员都需要思考和掌握的技巧。
话术技巧是销售顾问们经常使用的一种通用技巧，它可以帮助销售顾问与客户进行有效的沟通，并取得更好的销售业绩。
以下是汽车销售中的7个实用话术技巧。
1. 创造需求在汽车销售中，创造需求是非常重要的一环。
通过与客户充分的沟通和了解客户的需求，销售顾问可以找到适合客户的汽车，并将其与客户的需求相匹配。
通过提问和倾听，销售顾问可以了解客户的用车需求、喜好和预算，并向客户提供相应的解决方案。
2. 强调产品特点与优势在与客户交流时，销售顾问需要清晰、明确地向客户介绍汽车的产品特点和优势。
通过将汽车的特点与客户的需求进行对比和解释，销售顾问可以帮助客户更好地理解产品，并对其产生兴趣。
同时，销售顾问还可以通过讲述产品的独特之处和优势，增强客户对该产品的信心。
3. 创造紧迫感在销售中，创造紧迫感是一种有效的推动客户决策的技巧。
销售顾问可以通过向客户介绍一些限时促销活动、库存紧张或其他客户的购买动态，来创造客户购买的紧迫感。
同时，销售顾问还可以强调汽车的热销程度，提醒客户抓住机会，以免错过购买的最佳时机。
4. 以案例和故事来说服客户故事和案例是一种非常有效的销售技巧，因为它们能够引起客户的共鸣和信任。
销售顾问可以通过分享一些真实客户的购车经历，或者分享一些与汽车相关的有趣故事，来帮助客户更好地理解产品的价值和好处。
通过这种方式，销售顾问可以打破客户的疑虑和顾虑，建立起客户对产品的信任感。
5. 紧密跟进和回访在汽车销售中，跟进和回访是非常重要的环节。
销售顾问需要及时与客户保持联系，回答客户的问题，并提供进一步的支持与建议。
通过紧密跟进和回访，销售顾问可以建立起与客户的良好关系，并为客户提供优质的服务。
这不仅可以增加销售的机会，也有利于客户满意度的提升。
6. 提供个性化建议和解决方案每个客户的需求和喜好都是不同的，销售顾问需要根据客户的情况和需求，提供个性化的建议和解决方案。
汽车顾问必学的汽车销售话术
汽车顾问必学的汽车销售话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。
您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。
这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。
并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？您好，先生／女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。
如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。
再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。
我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。
而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
汽车销售的8大顶级技巧
汽车销售的8大顶级技巧1.先抑后扬先抑后扬，即所谓“先迎合再诱导，先讲坏话再说好话”的表达方式。
这种话术给人峰回路转、一波三折的感觉，能在人心中产生强烈的刺激效果。
其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上是你抓住了他对你的信任，而后，对你提出的另一种截然不同的观点，他也不得不信服。
因为你赢得了他的心，让他认为你是在为他着想，对你所说的话怎么能不信不服呢?2.“得寸进尺”搞推销的都知道，遭人拒绝是经常的事，一名推销员若因客户的一句微不足道的反驳就退走的话，那就什么半也干不成，高明的推销手段就在于即使被拒绝也要设法突破，说服客户，让其购买。
那些推销高手们使用的方法是，即使被拒绝于门外也绝不退缩，反而“厚着脸皮”对对方说“借给我5分钟时间就够了”等，借此提出一些让对方接受的限定条件。
此时，客户依人情而言他是不好拒绝的。
这样，你便得到了“得寸进尺”的机会。
3.多见少谈逮到机会纠缠住别人不放，有时是件很讨厌的事，所以要掌握好这其中的尺度。
这就好比对患有胃病的人来说，少吃多餐是很好的疗养方法，它既保持了营养供应，又不加重胃的负担。
作为销售也是一样，一名有经验的推销员，就可以利用多见少谈的战术。
很多时候客户工作都很忙，无法长时间与你洽谈。
愚笨的推销员一着见主管人员就缠住不放，不管别人忙不忙，结果让人大生反感。
但是有经验的推销员却很懂得把握时间，时间一到，马上离开，绝不逗留。
如此反复数次，最后终于成交。
4.情景诱导诱导是销售中常见的方法，比如你是一个正想戒烟的人，当你走近某家烟店，一位女营业员间你：“先生，你买不买烟?”这时，你可能产生买烟与不买烟的思想斗争。
如果这位女营业员问:“先生，你想买什么牌的香烟?”在这种情况下，你可能就会情不自禁地回答:“买一包某某牌的。
”其原因在于第一种问法间接地提示你，你可以对她的建议进行考虑;第二种则机智地把你的注意力从买不买烟转移到买什么牌的烟上，从而排除了在思想上产生对立和抵触情绪的可能。
汽车销售技巧和话术大全通用版
汽车销售技巧和话术大全通用版在汽车销售领域，技巧和话术是销售人员必备的工具。
本文将为您提供一份通用版的汽车销售技巧和话术大全，帮助您提高销售能力和成交率。
第一部分：建立联系与亲近客户1. 首先，向客户问好并自我介绍，以亲和的态度迎接他们。
例如：“早上/下午好，我是销售顾问[姓名]，很高兴见到您。
”2. 与客户建立共鸣，使用开放性问题引发对话。
例如：“您对汽车有哪些需求和期待呢？”或者：“您对驾驶体验和汽车性能有什么特别关注的地方？”3. 倾听客户的需求和关注点，并提供有针对性的回应。
例如：“很明白您对安全性的关切，在我们的汽车中，我们采用了最先进的安全技术来确保驾驶人和乘客的安全。
”第二部分：展示产品与解答疑问4. 展示汽车的特点和优点，强调其独特之处。
例如：“这款车型采用了先进的引擎技术，提供了卓越的燃油经济性，让您的日常驾驶更加经济、环保。
”5. 向客户解释汽车的技术细节和功能，回答他们的疑问。
例如：“ABS刹车系统是一项重要的安全装置，它可以在紧急刹车时防止车轮抱死，提供更好的制动性能。
”6. 利用案例和故事讲述汽车的使用体验，加深客户对产品的印象和认同感。
例如：“我们的一位客户在长途旅行中使用了这款车型，他赞扬它的舒适性和稳定性，对于你的旅行需求来说绝对是一个明智的选择。
”第三部分：解决客户疑虑与反驳异议7. 对于客户的疑虑，透过事实和数据进行有力的反驳。
例如：“我了解您对价格的顾虑，但是考虑到这款汽车提供的配置和性能，它的价值远远超过了售价。
”8. 针对竞争对手的产品进行对比，强调自己产品的独特之处。
例如：“与市场上其他同类车相比，我们的汽车在燃油经济性和舒适性方面表现更出色，这是您不容错过的亮点。
”9. 提供一些试驾或者体验活动的机会，帮助客户更好地了解车辆。
例如：“我们非常欢迎您来我们展厅进行试驾，这样您可以更直观地感受到汽车的驾驶感受和性能。
”第四部分：达成销售与谈判技巧10. 提供个性化的购车方案，并强调购车的优惠和福利。
汽车销售技巧和话术大全
汽车销售技巧和话术大全汽车销售是一个需要专业知识和良好沟通技巧的行业。
作为一名汽车销售人员，了解并掌握一些销售技巧和话术，可以帮助你更好地与潜在客户交流，提高销售业绩。
以下是一些常用的汽车销售技巧和话术，供你参考：1.先了解客户需求在与客户交流前，首先要了解客户的需求和喜好。
通过提问，可以了解客户购车的目的、预算、用途等信息，帮助你更好地推荐适合客户的汽车型号。
2.了解竞争对手的优势和不足了解竞争对手的优势和不足，可以帮助你在与客户交流时更好地展示产品的优点，并对客户提出的疑问做出合理的解答。
3.强调车辆特点在推销车辆时，要突出车辆的特点和性能。
例如，可以着重介绍车辆的动力、油耗、安全性能和舒适性等方面，以便客户能够深入了解车辆的特点。
4.提供多种选择根据客户的需求和预算，提供多种不同型号和配置的汽车选择。
这样客户可以更好地比较不同车型之间的优缺点，做出最终的选择。
5.利用试驾增加销售机会邀请客户进行试驾是一个增加销售机会的好方法。
试驾可以让客户更加了解车辆的驾驶感受和性能表现，并提高他们对车辆的信心。
6.引导客户做出购车决策在与客户交流时，要注意引导客户做出购车决策，例如提供一些购车优惠、提醒客户库存有限等，以增加购买的紧迫感。
7.解决客户疑虑很多客户在购车过程中会有一些疑虑和担心，作为销售人员，要以专业的知识和态度解答客户的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
8.引导客户签订合同当客户决定购买车辆时，要及时引导客户签订购车合同，并提供合适的付款方式和相关保险等服务，确保整个购车流程顺利进行。
以上是一些常用的汽车销售技巧和话术，希望能对你在汽车销售工作中有所帮助。
然而，值得注意的是，除了掌握销售技巧和话术外，成功的汽车销售人员还需要具备产品知识、市场触觉和对客户需求的敏感度等方面的能力。
所以，在销售过程中，要以诚信和专业为准则，真诚关注客户需求，才能够建立长期的客户关系，提高销售业绩。
汽车销售技巧及销售话术
[分享]汽车销售实战话术应对今天就正式给大家操练一下：先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？哦，姓王，你这款2.4xx多少钱？（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！）王总，我们xx有很多型号，不知道您说的哪款？（绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价）你展车这款是什么型号！我们xx2.4有四款，标准、舒适、豪华导航、精英，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的精英版。
对了，王总您是第一次到我们展厅吗？是的，你这款展车有什么配置嘛？（看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的）看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。
您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？（认同技巧加结构性的说话，这才是真正顾问式销售）全方位的吧！那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？（提问是优秀销售顾问的法宝！）没有！没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！（认同技巧）对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最经常开？（背景问题）我可能经常要跑高速！是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。
那王总一定是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外，肯定少不了家人也要经常乘坐吧？（认同技巧和叙述加提问技巧躲开客户的异议）（背景问题）那是肯定的！对呀，那就更要注重舒适性的配置了。
其实每款车的基本配置都差不多，但不同的车有不同的配置，而且就是那些基本的配置质量和功能也都有不一样。
对于您这种商务精英客户，xxxx开发了很多适合你们王总对汽车音响有什么特别要求？音响那肯定要好罗！是的，音响不好对自己开车的心情影响很大？对吧！是的xxxx有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的www音响（利益陈述法）wwww?是的，这是上海xx专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。
汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术汽车销售技巧和话术4S店汽车销售技巧和话术对于意向度不高的客户，能有什么成交策略来劝说顾客，促进成交吗？一、对可买不行买的客户对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。
销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。
这样的客户经常挂在嘴边的一句话是："我只是来看看，还没打算。
'这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必需从接待时开头回顾，找到在什么问题上没有劝说他。
通过提问的方式向客户提出其为何不能做打算的缘由，探寻其真正的需求，为其排解障碍。
二、对车子不满足的客户汽车销售技巧和话术：当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满意其需求，假如这种不满足正值的，但现在没方法解决的，大部分状况下我们应当强调优势去补偿；假如这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。
假如客户强调排量太小，担忧动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满意了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不行兼得，必选其一！三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术：１、解决方法之一----比方法"请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以认真看一看，为了给我一个精确的答案，您可以先讨论一下它的结构，单从表面上看，您很难推断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的车子就更是这样了我们不会牺牲车主长期利益来降低车辆的品质，您想在开过2-3年后，车子依旧如新车，还是处处有异响？２、分解方法之二----利益法突出4S店的服务能给客户带来的利益，多少年的质保，公开透亮的修理服务，以后用车成本大大降低，而且省心，种种利益向客户阐述清晰，成本有时并不打算售价，汽车是一个消耗品，车价只占到用车成本的20%，80%的用车成本在于养车修车。
3、解决方法之六----提问法"您为什么认为这价格高了？'"您觉得应当是什么价格？'"我很想知道您说这车价钱高时是跟谁做的比较？'通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。
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现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。
在汽车销售过程中，一定碰到很多的汽车销售技巧的难题。
不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助汽车销售顾问渡过这个寒冬。
作为汽车销售顾问，需要掌握的汽车销售技巧如下：汽车销售技巧目录：1、认识汽车消费者的汽车销售技巧2、分析客户需求的汽车销售技巧3、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧4、更多地了解顾客的汽车销售技巧5、步步为营的谈判汽车销售技巧6、排除顾客反对意见成交的9大汽车销售技巧（对话实例）一、认识汽车消费者的汽车销售技巧在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。
汽车销售技巧应注意的问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些汽车销售技巧中所谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
二、分析客户需求的汽车销售技巧客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
（1）弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了。
（2）购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？（3）购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
三、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
利用"有望客户"(PROSPECT)、"寻找有望客户"(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE"提供"自己一份客户名单R：RECORD"记录"每日新增的客户O：ORGANIZE"组织"客户资料S：SELECT"选择"真正准客户P：PLAN"计划"客户来源来访问对策E：EXERCISE"运用"想象力C：COLLECT"收集"转手资料T：TRAIN"训练"自己挑客户的能力P：PERSONAL"个人"观察所得R：RECORD"记录"资料O：OCCUPATION"职业"上来往的资料S：SPOUSE"配偶"方面的协助P：PUBLIC"公开"展示或说明E：ENCHAIN"连锁"式发展关系C：COLD"冷淡"的拜访T：THROUGH"透过"别人协助I：INFLUENCE"影响"人士的介绍N：NAME"名录"上查得的资料G：GROUP"团体"的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老。
客户介绍。
售后服务人员介绍。
电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。
直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。
参加各种社团活动。
参加一项公益活动。
参加同学会建立顾客档案。
四、更多地了解顾客的汽车销售技巧如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
"让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。
五、步步为"营"的谈判汽车销售技巧任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。
其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。
在谈判中的汽车销售技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
如果你是一名汽车销售商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。
在汽车销售技巧中低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。
不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。
痛定思痛，你终于悟出其中的道理。
这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。
"通过实践证明这招汽车销售技巧很管用，很多客户都改变了当初的决定。
所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。
在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。
你有没有经历过这种类似的情况：你即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，你大致的算了一下，你这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。
你备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说："你需要把货送到各个分理处，没错吧。
"这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。
但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌，无奈，你最终还是做出了妥协。
这个例子是生意场上的常事，对方利用了你的心理变化作足了文章。
你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。
为了避免这种事情的发生，你应该要有如下的准备：把所有细节在事先都谈好，并且形成文字由双方签字确认。
要坦诚面对对方，把关键问题谈清楚，千万不要存在侥幸心理--只要他不提，我就不说，不要认为回避一个问题会有助于谈判的成功。
事先预判出对方可能提出的额外要求，重新评估这些附加条件，确定一旦让步后自己所付出的代价，会给本企业带来多大的损失。
比如：对方可能会让你交纳一笔离谱的费用，虽然涉及金额并不大，但你没有这项预算，你对说服财务经理工作一丝把握都没有。
对方临时延长付款的时间，这恐怕对你的打击是最大的，因为这无疑会影响到企业现金链的状况，建议在这个问题上切不可轻易地妥协。
对方临时增加扣点条款，比如在结帐金额上反扣1%，这同样是一个原则性的问题，会影响到企业的利润率。
对手如果真想使用此策略来对付你的话，那么他的额外要求一定会防不胜防，你在事先恐怕很难准确的估计到，。
这时你最好的回应方式是不要给自己做出让步的权利，并且明确的告诉对方，如果他提出的要求超出事先约定的范围，你可以适时地请示"上级领导"，减轻自己的压力。
六、排除顾客反对意见的成交汽车销售技巧当你正向顾客详细地介绍车子的时候，顾客仍有顾虑，并拒绝你，作为一个汽车销售顾问，你应该怎么排除顾客的反对意见呢？那么，让我们来看看以下汽车销售技巧，你会从中学到一些语言的技巧。