品牌定位的理论,框架和方法
优秀的品牌战略框架
优秀的品牌战略框架通常需要具备以下几个关键要素：
1. 明确品牌定位：品牌战略框架应该首先明确品牌的定位，即品牌在市场中的独特位置和目标消费者群体。
这需要深入了解目标市场的需求和竞争态势，以及品牌自身的优势和特点。
2. 品牌形象设计：品牌战略框架应该注重品牌形象的塑造，包括品牌标志、色彩、字体、包装等视觉元素的设计，以及品牌声音、气味等感官元素的塑造。
这些元素应该统一、简洁、易于识别，并符合品牌定位和目标消费者的审美需求。
3. 品牌传播策略：品牌战略框架应该制定有效的传播策略，包括广告、公关、促销等手段的运用，以及与媒体、意见领袖等资源的合作。
传播策略应该注重与目标消费者产生共鸣，传递品牌的核心价值和价值观，并保持一致性和连贯性。
4. 客户关系管理：品牌战略框架应该注重客户关系管理，建立与消费者的互动和沟通机制，了解消费者的需求和反馈，并及时做出回应和调整。
同时，品牌战略框架还应该注重与合作伙伴、供应商等利益相关方的关系管理，建立良好的合作关系网络。
5. 持续创新和优化：品牌战略框架应该具备持续创新和优化的能力，不断适应市场变化和消费者需求的变化，调整品牌战略和策略，提升品牌的竞争力和影响力。
综上所述，一个优秀的品牌战略框架应该注重品牌定位、形象设计、传播策略、客户关系管理和持续创新和优化等方面，同时需要具备高度的战略性和系统性，能够全面地指导品牌的发展和提升。
品牌体系建设框架
品牌体系建设框架引言概述：品牌体系建设是企业发展中至关重要的一环，它能够帮助企业树立独特的形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
本文将介绍品牌体系建设的框架，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌管理四个方面。
一、品牌定位：1.1 目标受众确定：首先，企业需要明确自己的目标受众是谁，这有助于精确定位品牌形象和传播策略。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征和需求，为品牌定位提供依据。
1.2 品牌定位策略：根据目标受众的需求和市场竞争情况，企业需要选择适合的品牌定位策略。
例如，可以选择差异化定位，强调产品或服务的独特性；也可以选择专业领域定位，专注于某个特定市场细分。
1.3 品牌核心价值：品牌定位需要明确品牌的核心价值，即企业所提供的独特价值和竞争优势。
核心价值可以是产品质量、创新能力、服务水平等，通过核心价值的传递，建立品牌的认知和信任。
二、品牌形象：2.1 品牌标识设计：品牌标识是企业形象的重要组成部分，它需要符合品牌定位和核心价值，并能够引起目标受众的共鸣。
品牌标识的设计应该简洁、易识别，并具备独特性，以便在市场中脱颖而出。
2.2 品牌视觉形象：除了品牌标识，企业还需要建立统一的视觉形象，包括色彩、字体、排版等。
这些视觉元素应该与品牌定位一致，形成一种独特的视觉风格，增强品牌的识别度和记忆度。
2.3 品牌声音与情感：品牌形象不仅仅是视觉上的表现，还包括声音和情感的传递。
企业需要确定品牌的声音特点，例如口号、广告语等，并在传播中注重情感的表达，与目标受众建立情感共鸣。
三、品牌传播：3.1 媒体选择：企业需要根据目标受众的特征和传播效果，选择适合的传播媒体。
可以选择传统媒体，如电视、广播、报纸等，也可以选择新媒体，如社交媒体、微信公众号等。
不同媒体具有不同的传播特点和受众群体，企业需要根据实际情况进行选择。
3.2 内容创作：品牌传播需要有有吸引力和独特的内容，以引起目标受众的兴趣和关注。
企业可以通过故事讲述、用户案例、专业知识分享等方式，创作与品牌形象和核心价值相关的内容，提升品牌的认知度和影响力。
品牌体系建设框架
品牌体系建设框架一、引言品牌体系是企业在市场竞争中建立和传播自身独特形象的重要工具。
通过构建完善的品牌体系，企业可以提升品牌认知度、塑造品牌形象、增强品牌价值，从而实现市场竞争的优势。
本文将详细介绍品牌体系建设框架，包括品牌定位、品牌识别系统、品牌声音和品牌体验四个方面。
二、品牌定位品牌定位是品牌体系建设的基础，它确定了品牌在目标市场中的独特位置和差异化优势。
在品牌定位阶段，企业需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的定位。
根据市场调研结果，企业可以确定自身的核心竞争力和目标市场的定位，进而制定品牌定位策略。
三、品牌识别系统品牌识别系统是品牌体系中的重要组成部分，它包括品牌名称、标志、标语和颜色等元素。
品牌名称应简洁易记，能够准确传达品牌的核心价值。
标志是品牌的视觉形象，应具有辨识度和独特性。
标语是品牌的口号，应能够概括品牌的核心理念。
颜色是品牌的视觉识别元素，不同颜色能够传递不同的情感和意义。
企业在构建品牌识别系统时，需要确保各个元素的一致性和协调性，以提升品牌的可识别性和记忆性。
四、品牌声音品牌声音是指品牌在传播过程中所使用的语言和声音元素。
它包括品牌口号、广告词、品牌声音标识等。
品牌口号是品牌的宣传语，应简洁明了，能够准确传达品牌的核心理念。
广告词是品牌在广告宣传中使用的语言，应具有感染力和创意性。
品牌声音标识是品牌特有的声音元素，可以通过音乐、声效等方式进行表达。
企业在构建品牌声音时，需要考虑目标受众的语言习惯和文化背景，以确保品牌声音的有效传达和接受。
五、品牌体验品牌体验是品牌体系中的关键环节，它涉及到消费者与品牌的互动和体验过程。
企业需要通过产品设计、服务体验等方式，为消费者营造积极的品牌体验。
产品设计应符合消费者的需求和品牌的定位，同时具有创新性和差异化。
服务体验包括售前咨询、售后服务等环节，企业需要提供高质量的服务，以增强消费者对品牌的忠诚度和满意度。
品牌体验的成功与否，直接影响着消费者对品牌的认知和情感连接。
品牌体系建设框架
品牌体系建设框架品牌体系建设是企业在市场竞争中提升品牌价值和竞争力的重要策略之一。
一个完善的品牌体系建设框架可以帮助企业明确品牌定位，塑造品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
本文将详细介绍品牌体系建设框架的五个关键要素：品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌管理和品牌评估。
一、品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中确定自己的品牌在消费者心目中所占据的位置。
品牌定位需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位以及企业自身的核心竞争力。
通过市场调研和分析，确定品牌的目标受众、品牌的核心竞争力和差异化优势，进而确定品牌的定位策略。
二、品牌形象品牌形象是指品牌在消费者心目中所形成的整体印象和认知。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、颜色、形象人物等多个方面。
企业需要通过设计和传播有效的品牌形象，使消费者对品牌产生积极的认知和情感联结。
品牌形象的塑造需要与品牌定位相一致，同时要符合目标市场的审美和文化特点。
三、品牌传播品牌传播是指将品牌形象传递给目标受众的过程。
品牌传播可以通过多种渠道和媒介进行，包括广告、宣传活动、公关活动、社交媒体等。
在品牌传播过程中，企业需要选择适合目标受众的传播渠道，制定有效的传播策略，并关注传播效果的监测和评估。
品牌传播的目标是提高品牌知名度、认知度和美誉度，增强品牌的影响力和竞争力。
四、品牌管理品牌管理是指企业对品牌进行全面管理和运营的过程。
品牌管理包括品牌战略规划、品牌标准制定、品牌体验管理、品牌危机管理等多个方面。
企业需要建立完善的品牌管理体系，确保品牌形象的一致性和品牌价值的持续增长。
品牌管理需要与企业的组织文化和价值观相契合，形成品牌文化的共识和执行力。
五、品牌评估品牌评估是指对品牌价值和效果进行定量和定性的评估和分析。
品牌评估可以通过市场调研、品牌价值评估模型、消费者满意度调查等方法进行。
通过品牌评估，企业可以了解品牌在市场中的表现和影响力，及时调整和优化品牌策略和运营。
品牌评估是品牌体系建设的重要环节，可以帮助企业持续提升品牌价值和竞争力。
品牌定位的理论,框架和方法
品牌需要深入研究消费者的心理和行为，了解他们的需求、价值观和生活方式， 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣，通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略，找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化，品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如，从产品差异化到价值 差异化，从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来，品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如，大数据和人工智能技术的应用， 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析，构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性，塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化，提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性，强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好，从而更好地满足消 费者，提高品牌忠诚度。此外，集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉，提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值，使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化，从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ，并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性，通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
品牌建设框架体系
品牌建设框架体系
品牌建设框架体系是一个多层次、多维度的系统，包括以下几个方面：
1.品牌定位与规划：首先需要明确品牌的定位和愿景，确立品牌的发展方向和目标。
这涉及到对目标消费者、竞争对手以及自身产品或服务的深入理解。
2.品牌形象塑造：品牌形象是消费者对品牌的认知和印象，需要通过统一的视觉识别系统（如标志、色彩、字体等）以及品牌故事、口号等元素来塑造。
3.品牌传播与推广：通过各种渠道和媒介，将品牌信息传达给目标消费者。
这包括广告、公关、数字营销、社交媒体等多种手段。
4.品牌体验与服务：提供优质的产品或服务，满足消费者的需求和期望，增强品牌忠诚度。
除了产品本身，体验还包括购买流程、售后服务、客户支持等方面。
5.品牌合作与联盟：寻找与品牌定位相契合的合作伙伴，通过跨界合作、联合推广等方式提升品牌影响力。
6.品牌危机管理：建立危机应对机制，确保在面临危机时能够迅速、有效地处理，维护品牌形象。
7.品牌评估与监测：定期评估品牌建设的成果，通过数据分析和市场反馈来调整策略。
同时，持续监测市场动态和竞争态势，以便及时应对。
8.组织文化与人才：培养具有品牌意识的人才，确保内部团队对品牌理念和战略有统一的理解和执行。
此外，组织文化也需要与品牌价值相契合。
9.创新与研发：不断进行产品创新和品牌传播方式的创新，以保持品牌的活力和市场竞争力。
10.社会责任与可持续发展：关注企业社会责任，参与公益活动，倡导可持续发展，可以提高品牌的美誉度和公众信任度。
构建完善的品牌建设框架体系需要长期投入和持续努力，通过不断优化和完善各个方面的策略和执行，以实现品牌的长期成功。
品牌标准化指导手册框架
品牌标准化指导手册框架引言概述：品牌标准化指导手册是企业建立和管理品牌形象的重要工具。
它提供了一套规范和准则，确保品牌在不同渠道和媒体上的一致性和联贯性。
本文将介绍一个完整的品牌标准化指导手册框架，匡助企业建立和维护一个强大的品牌形象。
一、品牌定位1.1 品牌使命和愿景：明确品牌的使命和愿景，即企业所追求的目标和愿景。
这有助于塑造品牌的核心价值观，并为品牌标准化指导手册提供基础。
1.2 目标受众：确定品牌的目标受众，即产品或者服务的最终用户。
了解目标受众的需求和偏好，有助于品牌在市场中更好地定位自己。
1.3 竞争优势：分析品牌与竞争对手的差异化之处，找到品牌的竞争优势。
这有助于明确品牌在市场中的独特性，并为品牌标准化指导手册提供指导。
二、品牌视觉形象2.1 品牌标志：确定品牌的标志，包括标志的设计、颜色和字体等要素。
这有助于建立品牌的视觉识别度，并确保品牌在不同媒体和渠道上的一致性。
2.2 品牌色采：选择品牌的主要色采和辅助色采。
颜色在品牌传达情感和价值观方面起着重要作用，因此在品牌标准化指导手册中应有明确规定。
2.3 品牌字体：确定品牌的字体风格和使用规范。
字体选择应与品牌形象相匹配，并在不同媒体和渠道上保持一致。
三、品牌声音3.1 品牌语调：确定品牌的语言风格和表达方式。
品牌语调应与目标受众相符合，并在品牌标准化指导手册中明确规定。
3.2 品牌口号：创作品牌的口号，用简洁而有力的语言表达品牌的核心价值。
品牌口号应能够引起目标受众的共鸣，并在不同媒体和渠道上统一使用。
3.3 品牌声音指南：建立品牌声音指南，包括语气、用词和表达方式等要素。
这有助于确保品牌在不同沟通渠道上的一致性和联贯性。
四、品牌内容4.1 品牌故事：讲述品牌的故事，包括品牌的起源、发展和核心价值。
品牌故事有助于建立品牌的认同感和情感连接。
4.2 品牌内容策略：制定品牌内容的策略和计划。
确定品牌内容的主题、形式和发布渠道，以确保品牌在不同媒体上的一致性和有效传达。
品牌体系建设框架
品牌体系建设框架品牌体系建设是指企业通过建立一套完整的品牌体系，以达到提升品牌形象、增强品牌价值、塑造品牌文化的目标。
一个成功的品牌体系建设框架应该包括以下几个关键要素：品牌定位、品牌标识、品牌形象、品牌传播和品牌管理。
一、品牌定位品牌定位是品牌体系建设的基础，它是企业对自身品牌在目标市场中的定位和定位策略的规划。
品牌定位需要明确品牌的目标受众、品牌的核心竞争优势以及品牌的核心价值主张。
通过对市场、竞争对手和目标受众的深入研究，企业可以确定自己的品牌定位，并制定相应的品牌策略。
二、品牌标识品牌标识是企业品牌的核心元素，它是品牌在市场中的识别标志。
品牌标识通常包括企业的商标、标志、标识、口号等，它们应该具有独特、易识别、易记忆的特点。
品牌标识的设计需要考虑品牌的定位和目标受众的喜好，同时还要符合法律法规的要求。
一个好的品牌标识可以帮助企业在市场中建立起独特的形象，提升品牌的认知度和美誉度。
三、品牌形象品牌形象是企业在目标市场中的整体形象和印象。
它包括品牌的外部形象和内部形象两个方面。
外部形象主要指企业的产品、服务、包装、广告等对外展示的形象，它需要与品牌定位和品牌标识相一致。
内部形象主要指企业的内部管理、员工素质、企业文化等对内传达的形象，它需要与品牌定位和品牌标识相协调。
通过建立一个积极、一致、有特色的品牌形象，企业可以提升品牌的美誉度和忠诚度。
四、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标受众的过程，它包括品牌推广、品牌宣传和品牌推广活动等。
品牌传播需要选择合适的传播渠道和传播方式，如广告、公关、促销、互联网等。
在传播过程中，企业需要注意传播的一致性和持续性，以确保品牌形象的准确传达和有效推广。
同时，企业还可以通过与媒体、意见领袖、合作伙伴等的合作，扩大品牌的影响力和知名度。
五、品牌管理品牌管理是品牌体系建设的持续过程，它包括品牌价值的管理、品牌形象的维护和品牌创新的推进等。
品牌管理需要建立一套科学的管理体系和流程，确保品牌的一致性和稳定性。
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工具价值
1.雄心勃勃； 2.心胸开阔； 3.有能力； 4.愉快的； 5.整洁的； 6.努力的； 7.宽恕的； 8.乐于助人； 9.诚实的； 10.创造力、想象力； 11.独立的； 12.理智的； 13.逻辑性； 14.有感情； 15.孝顺； 16.懂礼节； 17.责任感； 18.自制力
4.沟通方面 信息
功能利益
认识牙膏和品牌差异
接受准确的
财务利益
省钱 避免选错品种、跑错店
铺
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定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三方面的 问题
选择过程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
定位什么 什么定位
4P组合：产品，价格，渠道，促销或沟通
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定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三方面的 问题
选择过程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
定位什么 什么定位
利益，价值， 选择利益定位点 选择价值定位点 选择属性定位点 属性
信息沟通策略=传播定位
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在传播定位之前还应该有产品定位
主张定位必须对产品进行改变
产品特征 特征带来的利益 特定使用场合 特定人群 和竞争对手
示例
笔记本电脑 可携带性 外出 不同地点工作的人
实质=产品差异化定位
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洁白牙齿；防止长牙；腐口蚀气；很好；手不疼；感觉 防止牙龈疾病；很保有护效牙釉质； 健康牙齿；健康；牙齿干净；
漂亮的笑容；牙齿感觉很干净
买牙膏花费更少；
财务利益
节省了看牙的费用
更3.少渠牙道膏方浪面费
功能利益
买牙膏不用走很远的路；逛商 省时间、体力和精店力不；累；选牙膏不麻烦
2.价格方面 间成本
财务利益 财务利省益钱；物有省所钱值 不用花太多坐车费和时花钱少
省钱
节省修理和替代品费用
2. 价格方面
财务利益
省钱或增加价值
花了更少
的钱
3. 渠道方面
功能利益
节省时间、体力和精力成本 便利、舒适、
美感
财务利益
省钱
车费、时间和学习费用节省
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佳洁士的利益选择点
组合要素 过程利益
1.产品方面
利益类别
结果利益
功能利益
容易挤；更少清洗；节省时间； 祛除牙菌斑；防止牙石； 更少的包装浪费；刷牙时间更
价值选择点的来源： 米尔顿•罗克奇（Milton Rokeach）的价值表
最终价值 1.舒适的生活； 2.刺激的生活； 3.成就感； 4.和平的世界； 5.美丽的世界 6.平等； 7.家庭安全； 8.自由； 9.幸福； 10.无内心冲突； 11.成熟的爱； 12.国家安全； 13.快乐； 14.互相帮助； 15.自尊； 16.社会认同； 17.真正的友谊； 18.智慧
2 选位 利益定位
3 到位 营销战术
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5P 价值定位 5P
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钻石模型实例：舒肤佳香皂
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属性定位
广谱抑菌活性 物质PCMX
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2 选位 利益定位
杀，灭菌
3 到位
香皂灭菌，价格适中 分销便利，沟通温情
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4P 价值定位
爱心妈妈
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2 定位的过程
利益定位，价值定位，属性定位
3 营销实现
4P组合：产品，价格，渠道，促销或沟通
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钻石模型实质
市场细分，消费者洞察
1 在市场研究的基础上，找到目标市场(目标顾客群)，并了解他 们需求特征；
2 定位的过程
利益定位，价值定位，属性定位
3 营销实现
组合的要素 要素的利益点 要素的价值点 要素的属性点
如何定位
定位点有必 要吗？
定位点有几 个
定位点是好 的吗？
必要 1-2个
如找不到利益差 如利益点不可信，
异化，必要
必要
1个
几个，最1个
评价矩阵图
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利益定位：是满足目标顾客的效用需求， 属性定位：是实现利益定位点的属性特征 价值定位：是由利益和属性给顾客带来的精神上的感受
品牌定位的理论，框架和方法
云端预算内部培训课程
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定位理论的提出
定位（positioning):1972年 艾尔.里斯 杰克.特劳特
消费者请注意 请消费者注意
•定位并不是要对产品本身做什么
•而是对潜在消费者的心里采取行动 •把产品在顾客心中确定一个位置
这个理论强调不改变产品，改变的是名称和沟通等要素
如何定位
定位点有必 要吗？
定位点有几 个
定位点是好 的吗？
必要 1-2个
如找不到利益差 如利益点不可信，
异化，必要
必要
1个
几个，最好1个
评价矩阵图
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利益选择点的来源
组合要素
利益类别
结果利益
过程利益
1. 产品方面
功能利益
产品使用后的好处
使用过
程的好处
财务利益
利益，价值， 选择利益定位点 选择价值定位点 选择属性定位点 属性
组合的要素 要素的利益点 要素的价值点 要素的属性点
如何定位
定位点有必 要吗？
定位点有几 个
定位点是好 的吗？
必要 1-2个
如找不到利益差 如利益点不可信，
异化，必要
必要
1个
几个，最好1个
评价矩阵图
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品牌定位不仅仅包括传播定位和产品定位
仅有传播定位不对产品改变：定位成为空洞的口号 仅有产品定位：产品容易被模仿，差异会消失
品牌定位
产
实证表明：
品
成功企业
一个方面出色 一个方面优秀 其他行业平均
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品牌定位的钻石模型
5P 属性定位
5P
1 找位 确定目标市场
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定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三方面的 问题
选择过程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
定位什么 什么定位
利益，价值， 选择利益定位点 选择价值定位点 选择属性定位点 属性
组合的要素 要素的利益点 要素的价值点 要素的属性点
钻石模型实例：EVAOZ
4P
属性定位
设计师产品 限量版
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1 找位 35-50岁女性
2 选位 利益定位
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风格与质量，价格略高 专卖形象，沟通体贴
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4P 价值定位
不是所有女人 都能拥有
4P
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钻石模型实质
市场细分，消费者洞察
1 在市场研究的基础上，找到目标市场(目标顾客群)，并了解他 们需求特征；