2020年老牌国货的年轻化之路——品牌美妆社媒营销策略解读
社会化媒体营销战略在化妆品企业中的应用研究
社会化媒体营销战略在化妆品企业中的应用研究一、引言社会化媒体在过去几年中已经成为企业营销活动中的重要一环，尤其是在化妆品企业中，社会化媒体的应用更是广泛。
本文将研究社会化媒体营销战略在化妆品企业中的应用，试图探讨该营销模式的优势和不足，并提出对应的解决方案，以期对化妆品企业社会化媒体营销策略的制定提供参考。
二、社会化媒体营销的概念及特点社会化媒体营销是指依靠社交媒体和其他社会化平台，通过用户自发的信息传播和互动实现品牌推广、销售和服务的一种新型营销模式。
它以用户为中心，注重用户需求和用户反馈，提供个性化、情感化、互动化等服务，形成了品牌和用户之间的情感联系和忠诚度。
社会化媒体营销的特点主要包括以下几个方面：1、内容重要于广告：社会化媒体营销更强调内容的创意度、亲和力和互动性，而非单纯的传播和宣传，需要借助社会网络和用户自发的信息传播方式展开，并注重内容的感性化和情感化。
2、用户参与度高：社会化媒体营销需要尽可能地让用户参与到营销活动中，使其成为品牌推广的主力军，而非单纯地作为受众。
3、数据反馈及时准确：社会化媒体营销所依赖的平台，均提供了能够及时对用户反馈的数据统计分析，营销者可以通过其中的数据及用户反馈及时调整广告策略以及推广方案。
三、社会化媒体营销在化妆品企业中的应用在化妆品企业中，社会化媒体营销在宣传、销售、品牌形象推广等方面发挥着重要的作用。
化妆品企业在制定社会化媒体营销策略时，需要根据不同的目的制定不同的方案。
1、品牌推广方面化妆品企业可以利用微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，结合KOL（关键意见领袖）或类博主进行推广。
在平台上发布生动、互动的内容，吸引用户关注度。
同时也可以选择在人群密集的音乐节、时装展等方式进行线上/线下活动，促进品牌曝光，吸引目标客户的注意力。
2、销售方面化妆品企业可考虑在社交媒体上直接开设官方商城或是通过第三方电商平台进行线上销售，以渠道驱动推动销售额。
新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例
新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例导言随着互联网和新媒体的快速发展，传统营销方式逐渐失去了对于年轻消费者的吸引力。
在这一变革的背景下，国产彩妆品牌积极地探索并采用新媒体营销策略，与年轻消费者建立更紧密的联系。
本文将以中国彩妆品牌完美日记为例，对其新媒体营销策略进行深入探讨。
一、完美日记品牌介绍完美日记，一家于2016年创立的中国彩妆品牌，以“让每一个女生都能轻轻松松美出自己”为品牌理念，旨在为年轻女性提供具有高品质和性价比的彩妆产品。
凭借着产品质量的保证以及独特的品牌形象，完美日记迅速赢得了消费者的喜爱和认可。
二、新媒体营销策略的重要性新媒体营销策略是指通过互联网和各类数字平台，借助社交媒体、微博、微信、抖音等来传播和推广产品或品牌。
对于国产彩妆品牌而言，新媒体营销策略具有重要的意义和价值。
首先，新媒体及相关平台为彩妆品牌提供了与消费者互动的机会。
通过社交媒体的人群定位功能，品牌可以快速准确地找到目标消费者，从而与其进行交流、互动甚至合作。
其次，新媒体的互联性和互动性极大程度上提升了品牌的曝光度和影响力。
通过精心策划的品牌事件、话题或活动，彩妆品牌可以吸引更多的用户关注和参与，进而增加品牌知名度和美誉度。
再次，新媒体营销策略相对传统广告媒体成本更低、效果更好。
近年来，随着年轻一代逐渐成为消费主力，他们时刻沉溺于新媒体的使用，这给了品牌更大的机会将产品推向市场，拓展更多的用户。
基于以上原因，以完美日记为代表的国产彩妆品牌在营销策略上积极运用新媒体，实现与消费者的深度互动和品牌形象塑造。
三、完美日记的新媒体营销策略分析1. 创造个人化与互动性的产品体验完美日记通过引入个性化妆品定制服务，为消费者创造了更贴近个人需求的彩妆体验。
消费者可以通过完美日记App上传个人照片，系统会根据皮肤类型和颜色，给予针对性的妆容推荐和技巧指导。
这种个性化的产品体验不仅增加了消费者的参与感，也提升了产品的满意度。
国潮文化视域下本土美妆品牌营销策略研究
国潮文化视域下本土美妆品牌营销策略研究在当今的消费市场中，国潮文化正以汹涌之势崛起，成为本土美妆品牌发展的新契机。
国潮文化不仅是对传统文化的传承与创新，更是当代消费者对民族自豪感和文化认同感的一种表达。
在这样的背景下，深入研究本土美妆品牌的营销策略具有重要的现实意义。
一、国潮文化的内涵与特点国潮文化，简单来说，是将中国传统文化元素与现代时尚潮流相融合的一种文化现象。
它涵盖了诸多方面，如传统服饰、古典美学、中式建筑、民间艺术等，并通过创新的设计、现代的营销手段重新进入大众视野。
国潮文化具有以下几个显著特点：首先，具有强烈的文化认同感。
国潮文化以中国传统文化为根基，能够唤起消费者内心深处对民族文化的情感共鸣，让他们在消费过程中感受到对自身文化的自豪和认同。
其次，创新性和时尚感。
国潮文化并非简单地复制传统，而是对传统文化进行创新演绎，使其符合现代审美和时尚潮流，从而吸引年轻一代消费者的关注。
再者，多元化的表现形式。
国潮文化可以通过服装、美妆、食品、电子产品等多种产品形态展现出来，满足不同消费者的需求和喜好。
二、本土美妆品牌发展现状近年来，本土美妆品牌发展迅速，在市场份额上逐渐与国际品牌展开竞争。
一些知名的本土美妆品牌，如_____、＿____等，凭借独特的产品定位和营销策略，赢得了众多消费者的青睐。
然而，本土美妆品牌在发展过程中仍面临一些挑战。
一方面，国际品牌在技术研发、品牌形象等方面具有较强的优势，本土品牌在竞争中面临较大压力；另一方面，消费者对美妆产品的品质和安全性要求越来越高，本土品牌需要不断提升自身的研发能力和质量管理水平。
三、国潮文化视域下本土美妆品牌的营销策略1、产品策略融入传统文化元素：在产品设计中，巧妙融入中国传统文化元素，如青花瓷、京剧脸谱、古典诗词等，增加产品的文化内涵和艺术价值。
强调天然成分：结合中国传统的草本护肤理念，推出以天然植物提取物为主要成分的美妆产品，满足消费者对健康、环保的需求。
浅析新媒体背景下国潮化妆品品牌精准营销
现代营销中旬刊一、国潮化妆品品牌的市场现状（一）国潮化妆品行业现状在国潮热的推动下，国潮化妆品的竞争也日益激烈。
既有从一开始就定位为国风的品牌，也有新锐品牌乘着国潮风转型而来。
但无论如何变迁，品质的好坏永远是检验一个品牌的恒久标准。
如今，国潮品牌的主要战场在各大购物网站，如京东、淘宝、小红书等。
主要的传播媒介就是“种草”。
通过博主发博介绍、用户测评、开箱测评，以及软广硬广的推广、节日期间的价格战，均能起到积极的宣传作用。
然而，许多品牌却很难在线下找到实体店的身影。
例如完美日记，在北京仅有三家门店，并且距离市中心遥远。
MAOGEPING 在京门店也只有四家，目前多数品牌选择以互联网新媒体为主要参与形式的销售方式。
但从长远角度考虑，品牌仍需线下实体店作为支撑，也可以让消费者近距离感受产品，能够更好地避免因沟通不畅产生负面评论，从而拉进与消费者的距离。
（二）国潮化妆品的发展历程在国内经济朝气蓬勃发展态势下，“颜值经济”逐步当道，化妆品的消费已经变为“刚需”。
虽然受到疫情影响，2020年的化妆品消费水平有所下滑，但在2021年底，国货美妆仍然达到3644亿元的行业规模。
同样是因为国内经济的发展及各种中国风IP 的成功造势，使国潮成为当下最为热门的话题，广受年轻群体的追捧。
化妆品市场遇到国潮风口，完美融合打造，国潮化妆品由此崛起。
随着新锐品牌的出现，无疑给予了其他国内老字号化妆品品牌巨大的压力。
新锐品牌定位更加明确，创意更新颖，主题更时尚，同时也更能迎合年轻人市场。
百雀羚的脱颖而出，正是基于在这种压力下的一步步自觉转型。
百雀羚转型的第一步，便是一改此前“廉价”“老奶奶专用”的刻板印象。
从产品定位、包装及跨界合作等方面着手，迎合国潮趋势，重新诠释品牌风格，完成品牌转型并深受消费者的喜爱和市场的欢迎。
百雀羚的逆袭，印证着国潮热已是大势所趋，唯有抓住机遇，才能打造更好的国风产品及提升品牌销量。
（三）国潮化妆品消费分析年轻一代正慢慢成为这个时代的消费主力军，对于互联网的购买渠道与方式接受度更好，消费观念和购买欲望相较于中老年群体更强，尤其对于化妆品的消费，大大推动了“颜值经济”的发展。
国货美妆营销策论
国货美妆营销策论
随着国货美妆市场的不断壮大，营销策略也越来越重要。
本文将探讨国货美妆营销的几个关键策略：
1.定位策略：国货美妆品牌应该注重自身的特色，并明确自己的目标消费群体，以便制定更合适的营销策略。
2.品牌形象策略：品牌形象对消费者的决策具有重要影响力。
因此，国货美妆品牌应该注重品牌塑造，建立品牌形象，提升品牌价值。
3.推广策略：推广是一个品牌走向成功的关键环节。
国货美妆品牌可以通过各种推广手段，如广告、公关活动、社交媒体等，来扩大知名度和品牌影响力。
4.口碑营销策略：口碑营销是国货美妆品牌成功的重要因素之一。
品牌应该关注用户评价和口碑，积极与消费者互动，提升用户黏性和品牌忠诚度。
5.产品研发策略：产品是国货美妆品牌的核心竞争力。
因此，品牌应该不断研发和更新产品，以适应市场需求和潮流变化。
综上所述，国货美妆品牌在营销策略上应该注重品牌定位、品牌形象、推广、口碑和产品研发等方面，从而实现品牌的快速成长和市场的持续发展。
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国产美妆“完美日记”品牌的营销传播策略研究
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国货美妆营销策论
国货美妆营销策论随着消费者对品质、环保和文化认同的提升，国产美妆产品在市场上的份额不断增长。
面对日益激烈的竞争，国货美妆企业必须运用有效的营销策略，来吸引目标受众的关注并树立品牌形象。
本文将探讨国货美妆营销的策略，并对其未来的发展进行展望。
一、品牌定位与差异化国货美妆企业在市场中应确定自己的品牌定位，并通过差异化策略来突出与其他竞争对手的不同。
首先，企业应通过市场调研找到目标受众的需求和喜好，以此为基础进行产品和品牌的定位。
通过了解目标受众的消费心理和购买习惯，企业可以针对不同的消费需求推出不同系列的产品，满足消费者的多样化需求。
同时，在品牌差异化方面，企业可以通过独特的产品创新、特色的品牌文化或者与明星的合作等方式，与众多竞争对手区分开来。
例如，国货美妆品牌可以利用中国传统草药或文化元素，打造与国际知名品牌不同的独特形象。
重视与消费者的互动，关注消费者的意见和反馈，积极改进产品和服务，将会使国货美妆品牌在市场中脱颖而出。
二、线上线下多渠道销售国货美妆企业应该充分利用线上和线下渠道来拓展销售网络。
线上渠道如电商平台、社交媒体等已成为消费者购买美妆产品的重要渠道之一。
通过建立品牌官方网店，以及与大型电商平台合作，国货美妆企业可以提高产品的曝光率和销售量。
此外，与网红或知名博主的合作也能够带来更多的关注和粉丝群体，提升品牌知名度。
而线下实体店面也是国货美妆企业拓展市场的关键环节。
这些实体店面可以提供消费者产品试用、个性化咨询和专业的服务，从而帮助消费者更好地了解和体验产品。
通过打造独特的店面环境和购物体验，国货美妆企业可以吸引更多消费者实地购买和体验产品，进一步提升品牌形象和销售业绩。
三、口碑和用户分享在社交媒体时代，口碑营销已成为美妆行业中至关重要的一环。
国货美妆企业可以通过与消费者的互动和口碑传播来推广产品。
通过提供高品质的产品和满意的服务，企业能够赢得消费者的好评和口碑传播。
而消费者的分享和推荐也能够帮助企业扩大品牌影响力和市场份额。
新媒体环境下国产化妆品品牌精准营销策略分析以百雀羚为例
三、整合营销提升品牌影响力
三、整合营销提升品牌影响力
百雀羚通过整合多种新媒体资源进行营销活动，提高了品牌影响力。例如， 其通过与明星合作，在、抖音等平台进行品牌推广。此外，百雀羚还通过与电商 平台合作，进行线上线下联动，实现了品牌的全方位传播。
四、互动营销增强用户粘性
四、互动营销增强用户粘性
社交媒体营销
社交媒体营销
百雀羚在社交媒体上积极开展品牌推广，通过、、抖音等平台与消费者互动。 一方面，利用平台的大数据功能分析消费者需求，为产品研发和营销策略制定提 供有力支持；另一方面，通过故事化的内容分享，提升品牌的情感价值和认同感。
内容营销
内容营销
百雀羚注重内容营销策略的运用，通过撰写高质量的文章、拍摄有吸引力的 图片和视频等手段，传递品牌价值。在内容创作过程中，百雀羚注重与消费者的 情感沟通，从消费者需求出发，提供实用性和个性化兼备的内容。例如，在某款 新品推出之际，通过一系列有趣且实用的原创内容，吸引消费者并产生购买欲望。
基本内容
此外，百雀羚还注重创意内容的营销。在各种新媒体平台上，百雀羚以有趣、 有共鸣、有温度的营销内容吸引用户。例如，在上，百雀羚结合社会热点推出了 一系列创意广告，引起网友热议；在抖音上，百雀羚则通过与网红合作，创作了 各种有趣的短视频，提升了品牌美誉度。
基本内容
这些精准营销策略的实施，为百雀羚带来了显著的效果。据统计，近几年来， 百雀羚的销售额持续增长，品牌知名度大幅提升，用户满意度也有明显提高。这 表明，百雀羚的精准营销策略已经取得了良好的市场效果。
新媒体环境下国产化妆品品牌 精准营销策略分析——以百雀
羚为例
基本内容
基本内容
在当今新媒体环境下，国产化妆品品牌面临着巨大的挑战与机遇。百雀羚作 为具有悠久历史的国产化妆品品牌，精准营销策略的运用对其发展起到了关键作 用。本次演示将围绕百雀羚在新媒体环境下的精准营销策略进行分析，以期为相 关行业提供借鉴。
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多元社媒平台营销+国漫IP 新营销实现突破，助力品牌年轻化
传统投放渠道，持续做品牌和产品曝光 辐射更广泛用户群体
联合媒体矩阵，点亮东方眼背后的 故事，二次传播，炒热话题
• B站为传播主阵地，小红书和抖音快速跟进 • 当红国漫IP《狐妖小红娘》加持 • 打造“丸美东方眼”大赛，破次元营销 • 新品“小红笔”高度曝光，年轻圈层的品牌渗透
核心客群
丸美产品则主要面向主要针对 25-45 岁 的成熟女性
1、注重线下实体店体验式消费 2、粉丝年轻较强，更换品牌可能写大 3、电视、综艺广告、热门短视频等风格 为主要传播媒介
丸美打造全面的产品矩阵，不断新速度加快： 年初日本珠臻皙奢养系列上市 4月小红笔眼霜引爆线上 6月推出“丸美白色之恋光透精华露” 春纪推出“大麻深修护焕肤系列”、 芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白 摩登系列新品
2020年老牌国货的年轻化之路
——详析丸美的社媒营销策略
丸美
成立于2002年，卡位精致护肤的眼霜赛道打造差异化竞争优势，产 品线丰富，线上直营渠道提升空间足，线下渠道数量与下沉进度占 优，近年来通过对明星产品的升级以及推出高端新系列保持了高速 增长。
丸美卡位精致眼部护理，走高端化竞争道路，线上景气度提升
拥有清晰的品牌精准定位
49%
120%
35-40岁
强劲的研发实力和研发系统 强大的生产和供应链管理能力 多渠道协同发展和精细化销售体系
100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40%
2019年5 月 2019年6 月 2019年7 月 2019年8 月 2019年9 月 2019年10 月 2019年11 月 2019年12 月 2020年1 月 2020年2 月 2020年3 月 2020年4 月 2020年5 月
社媒营销：通过创意产品、社媒营销、粉丝经济等发力品牌年轻化
内容营销
微.信、小红书、抖音和B站是丸美内容营销阵地， 邀 请美妆博主分享眼部护理小知识,建立品牌好感
活动/话题/互动营销
丸美在社媒平台创办#丸美东方国漫眼大赛#、制造#我的 眼睛会发光#等话题捆绑互动，深入洞察95后、00后的需
求和喜好
跨界营销
通过拆箱视频的方式，来种草小 红笔眼霜的用法、成分和功效 @梁一口echo（58.3w）
小红笔眼霜爆款逻辑：线上流量运营和线下铺货，助力销量暴涨
明星空降主播直播间，助力直播带货
• 品牌大使朱正廷做客薇娅直播间，为丸美小红笔眼霜直播带货 • 明星张云龙抖音为丸美520专场直播活动做引流宣传 • 头部网红雪梨为丸美眼霜直播带货 • ……
以【互动视频】+【绘画】的创作方式若你穿 越到国漫世界，来引导种草小红笔眼霜 @夙瑶瑾（12.5w）
通过盘点影视界超强“眼神杀”和经典“国漫眼” 精彩瞬间，为#丸美东方国漫眼#活动做宣传 @虫哥说电影（155.5w）
眼霜对比评测
开箱评测
通过对比几款国货眼霜产品，重点评测小 红笔眼霜的眼霜+按摩仪特色和功效 @较真的可乐姐的小号（1618）
精选代言人塑造高端形象，并开始重视年轻化流量
2013 周迅
2015 梁朝伟
周迅X丸美东京 朱正廷全新品牌大使
丸美在综艺及IP捆绑营销方面眼光精准
2018 彭于晏
2019 熊梓淇
丸美以大头贴、明星播报等方式植入，将产品融入剧情，让观众在潜移默化中转变为隐形消费者，借势 明星及IP力量，提升品牌流量，为明星产品扩大消费受众，致力打造成为全民爆款产品
坚持多个品牌差异化发展的战略布局，涵盖护肤与彩妆，囊括大众至高端线，产品矩阵全面且拓展性强
品类
护肤 彩妆 彩妆
名称
丸美 春纪 恋火
风格
优雅精致 青春时尚 现代时尚
定位
中高端，眼部护理为突破口，聚焦抗 衰老领域
平价，大众化护肤
消费者年龄层
全渠道覆盖 单品牌店和电商为主
轻奢韩系彩妆
单品牌店和电商为主
丸美以“塑品牌、提调性、年轻化”为营销目标
定位：轻奢/中高端，卡位精致护肤的眼霜赛道，顺应市场差异化竞争的需求。通过多年终端服务以及针 对性营销塑造较为高端的品牌形象，培养较高忠诚度的客户群体，并在消费升级驱使下通过明星品类的 升级提价实现稳健增长
2% 14%
丸美公司的核心竞争力
18岁以下
34%
19-24岁
25-34岁
丸美品牌淘系全网月度GMV增长情况
10.79%
快手 抖音 B站 公. 众. 号
小红书 微.信
主流种草平台：微 . 信、小红书、公 . 众 . 号 、B站 传播路径：从微 .信预热，小红书、 公.众.号、B 站辅助传播，抖音做长尾传播
93.21%
1.37% 5.41%
头部
腰部
尾部
金字塔式KOL传播矩阵 其中明星和头部KOL集中 在微.信和小红书
种草达人类型分布
美妆 日常 综合 明星 绘画 手工 影视剪辑 单机游戏
国产原创相关 美食圈
17.77% 13.18% 9.74% 9.74% 7.74% 6.59% 4.58% 4.01% 3.72% 3.44%
达人合作类型以美妆和日 常类KOL为主，并向其他 圈层辐射
小红笔眼霜爆款逻辑：B站渗透+传统投放+媒体矩阵，品牌强曝光
• 网络视频 • 10大城市户外大屏 • 机场、地铁、楼宇电梯等
• 胡辛束、新世相、思想聚焦、 南方都市报、嘉人等多家媒 体齐上阵
小红笔眼霜爆款逻辑：明星联合推广+KOL集中投放，新品强势出圈
明星推广
人气偶像朱正廷为新品小红笔眼霜品牌大使
KOL视频种草
互动视频+绘画种草
#丸美东方国漫眼#活动宣传
孙怡、李纯、吴倩、李艺彤、陈钰琪五名小花同推丸美小红笔
丸美眼霜节联袂日本当红插画大师玩转 时尚跨界，推出弹力限量 IP 礼盒
社媒营销：社媒投放带来的高流量和强人气是爆款的基础
内容种草方式
种草平台分布
种草达人等级分布
①专业评测（19.85%） ②单品种草（16.92%） ③好物分享（8.82%）
2.06% 3.76% 4.00% 8.38%
71.00%
加大短视频内容投放和直播力度
通过线上各平台开展不同形式直播，邀请流量名人坐客直播间，传递 品牌价值，实现产品销售
线上电商通道打通，线下持续铺货相结合
开通小红书、抖音、公.众.号有赞小程序等直营店铺，扩大电商及社 媒团 队配置，加大私域、流量等运营力度