全面降低采购成本
采购成本降本措施
采购成本降本措施一、供应商谈判供应商谈判是降低采购成本的重要措施之一。
通过与供应商进行谈判，可以争取更优惠的价格、更长的付款期限、更灵活的合同条款等，从而降低采购成本。
在谈判中，要注重以下几点：1. 充分了解市场行情和供应商情况，制定合理的谈判策略；2. 保持冷静，不因供应商的威胁或诱惑而轻易妥协；3. 注重长期合作，寻求双赢局面；4. 在保证质量的前提下，尽量争取最优惠的价格和付款期限。
二、优化采购流程优化采购流程可以减少不必要的时间和人力成本，提高采购效率。
以下是一些优化采购流程的方法：1. 制定详细的采购计划，明确采购物品的规格、质量、数量、价格等要求；2. 简化采购流程，减少审批环节和重复劳动；3. 推行电子化采购，实现快速响应和自动化处理；4. 加强与供应商的沟通，确保采购信息的准确性和及时性。
三、集中采购集中采购可以降低采购成本和管理成本。
通过集中采购，可以将多个部门的采购需求集中起来，统一进行采购，从而获得更大的采购量和更好的价格谈判能力。
同时，集中采购还可以减少采购人员的工作量，提高采购效率。
四、长期合作与供应商建立长期合作关系，可以获得更优惠的价格和更好的服务。
在选择供应商时，要注重供应商的信誉和质量保证能力，尽可能选择具有长期合作潜力的供应商。
同时，要与供应商保持密切的联系，及时解决合作中的问题，确保长期合作关系的稳定发展。
五、多元化供应商多元化供应商可以降低采购风险和成本。
通过选择多个供应商，可以获得更多的选择机会和谈判筹码，避免对单一供应商的依赖。
同时，多元化供应商还可以降低供应链中断的风险，提高供应链的稳定性。
在选择多元化供应商时，要注重供应商的质量和服务水平，确保供应商的可靠性和稳定性。
六、标准化标准化可以降低采购成本和生产成本。
通过制定统一的采购标准和规格，可以简化采购流程和生产流程，减少定制化和非标产品的使用。
标准化还可以提高产品质量和互换性，降低维护成本和使用成本。
采购降本八大方法
采购降本八大方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求降本增效的方法，以提高竞争力和盈利能力。
而采购作为企业成本的重要组成部分，降本的潜力也是巨大的。
下面，我们将介绍采购降本的八大方法，希望能为各位企业提供一些有益的参考。
第一，精细化管理。
在采购过程中，企业需要建立完善的供应商管理体系，对供应商进行绩效评估，加强对供应商的管理和监督，确保采购的物料和服务质量，从而避免因质量问题带来的额外成本支出。
第二，集中采购。
通过集中采购可以实现规模效应，降低采购成本。
企业可以与供应商签订长期合作协议，以获取更有利的价格和条件，同时减少采购环节的重复劳动，提高采购效率。
第三，供应链优化。
优化供应链可以降低库存成本、运输成本和仓储成本，提高资金周转效率。
企业可以通过与供应商和物流公司的合作，优化供应链，降低整体采购成本。
第四，降低采购成本。
在进行采购决策时，企业需要综合考虑价格、质量、交期等因素，选择性价比更高的产品和服务，从而降低采购成本。
第五，技术创新。
通过技术创新可以提高生产效率，降低生产成本。
企业可以与供应商合作，共同开发新产品，提高产品附加值，降低采购成本。
第六，降低采购风险。
在采购过程中，企业需要关注市场变化和供应商的信用状况，采取相应的风险管理措施，降低采购风险，避免因风险事件带来的成本损失。
第七，节约用能。
节约用能可以降低能源成本，提高能源利用效率。
企业可以通过技术改造和管理优化，降低能源消耗，降低生产成本。
第八，降低人力成本。
在采购过程中，企业可以借助信息化技术，提高采购流程的自动化程度，减少人力成本，提高采购效率。
总结起来，降本的目标是通过有效管理和优化资源配置，降低采购成本，提高企业盈利能力。
希望以上方法能够为各位企业提供一些有益的启示，帮助企业在激烈的市场竞争中获得更大的成功。
采购降本的方法
采购降本的方法
采购降本的方法有很多，以下是一些建议：
1. 建立有效的采购管理体系：包括建立采购策略、采购计划、供应商管理、采购执行、采购评估等环节，确保采购过程规范化、透明化，降低采购成本。
2. 优化供应商管理：对供应商进行全面评估，包括价格、质量、交货期、服务等方面，建立供应商分类管理制度，与优质供应商建立长期合作关系，通过批量采购降低成本。
3. 实施集中采购：集中采购可以获得更多的规模效益，降低单位采购成本，提高采购效率。
4. 实施价值分析：对产品进行价值分析，找出性价比最优的方案，降低采购成本。
5. 推行电子化采购：通过互联网平台进行采购，可以扩大采购范围，提高采购效率，降低采购成本。
6. 实施成本估算：在产品开发初期就进行成本估算，确定最佳的采购方案，降低后期采购成本。
7. 优化产品设计：通过优化产品设计，减少产品中的材料和零部件数量，降低采购成本。
8. 实施长期协议：与供应商签订长期采购协议，确保产品质量和交货期稳定，降低采购成本。
9. 开展国际采购：通过国际采购获得更多的供应商选择和竞争机会，降低采购成本。
10. 建立采购绩效评估体系：对采购过程和结果进行评估，找出不足之处并加以改进，提高采购效率和质量。
总之，采购降本需要从多个方面入手，建立有效的管理体系、优化供应商管理、实施集中采购、推行电子化采购等都是有效的降本方法。
同时也要注意合理运用不同的方法，根据实际情况进行选择和组合，以达到最佳的降本效果。
降低企业采购成本的措施份
降低企业采购成本的措施(1)份降低企业采购成本的措施 1降低企业采购成本的措施采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
如何降低采购成本?下面一起来看看!1、制定采购预算与估计成本2、供应商的选择第一，选择供应商的数量。
一般来说，供应商的数量以不超过3-4家为宜。
第二，选择供应商的方式。
选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购，四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。
我们认为，在项目采购中采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的工程或货物;并且多种招标方式的合理组合使用，也将有助于提高采购效率和质量，从而有利于控制采购成本。
3、采购环境的利用项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整、市场利率及汇率的波动、通货膨胀的存在及战争罢工等各种因素。
而微观环境则是指项目组织的内部环境，包括项目组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，即实施采购的过程和程序。
在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益。
4、供应商的管理第一，与供应商建立直接的战略伙伴关系。
对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。
双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。
这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本控制利益。
第二，供应商行为的绩效管理。
降低采购成本情况汇报材料
降低采购成本情况汇报材料近期，公司采购成本持续上升，严重影响了企业的盈利能力。
为了解决这一问题，我们进行了全面的成本分析，并采取了一系列有效的措施，以降低采购成本并提高企业盈利能力。
现将情况汇报如下：首先，我们对公司的采购流程进行了全面的审查和分析。
通过对采购流程的梳理，我们发现了一些不合理的环节和浪费成本的地方。
例如，在供应商选择上存在单一依赖、缺乏竞争性等问题；在采购合同签订上存在漏洞，导致后期成本增加等。
针对这些问题，我们制定了相应的改进方案，以优化采购流程，降低采购成本。
其次，我们积极开展了供应商谈判和合作。
针对采购过程中存在的单一依赖问题，我们积极开展了多方面的供应商调研和谈判工作，寻求更多的供应商选择。
通过与不同的供应商合作，我们成功地降低了采购成本，并提高了采购效率。
同时，我们还加强了与供应商的合作，签订了更加优惠的采购合同，确保了后期成本的可控性。
此外，我们还对库存管理进行了优化。
通过对库存周转率和资金占用率的分析，我们发现了一些库存过多、过期、滞销等问题。
我们制定了相关的库存清理和管理方案，以减少库存积压，降低资金占用成本，并提高库存周转率。
这些措施有效地降低了库存成本，减少了资金的浪费。
最后，我们还加强了成本控制和绩效考核。
通过对采购成本的实时监控和分析，我们及时发现了一些成本异常增加的情况，并采取了相应的应对措施。
同时，我们还对采购人员的绩效进行了考核和激励，以激发其降低采购成本的积极性和创造性。
综上所述，通过我们的努力和改进措施，公司的采购成本得到了有效的控制和降低，企业的盈利能力得到了提高。
我们将继续积极开展采购成本的管理和优化工作，为企业的可持续发展贡献力量。
同时，我们也欢迎各部门和同事们对我们的工作提出宝贵的意见和建议，共同推动公司的发展和进步。
降低采购成本的12种方法
10. 折扣
11. 采购周期
12. 招标采购
1
一、价值工程（ VA/VE）
通过组织的努力，针对产品或服 务的机能加以研究，以减少设计或者是 生产过程的生命周期成本，确实达成必 要的机能。
2
1.1 VA/VE的使用环境
3
1.2 价值工程原理
V=
F C
4
1.3 工作机理
利润
利润
利润
无效成本
管销费 辅助成本
钢板冷冲 92% 电线焊接 90% 机加工 88% 电子线路板组装 85% 一般组装 83% 大型飞机组装 80%
15
计算公式
四、学习曲线
Y x = （K）（xn)
Yx: 制造第X个产品所需时间 K：制造第一个产品所需时间 x：产品数量 n: Logb/Log2(b 是学习曲线类型）
16
计算公式
成本可降低的比例 11％ 14％ 20％ 40％ 42％
34
数量折扣 谈判筹码 降低库存 降低采购行政支出
……
21
五、集权采购的三种变通做法
利用Lead-divisional buying 整合采购 联合采购（ Cooperative purchasing ） 中央采购（ Centered purchasing)
22
五、集权采购获取价格优势
一次采购量的增加
◆ 目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。
9
三、供应商 /采购早期参与（ESI/EPI）
ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖
High
About 70% cost
designed in
Overall Value potential
降低企业采购成本的具体方法
降低企业采购成本是许多企业关注的重要课题。
以下是一些常见的降低采购成本的具体方法：1. 供应商管理：建立有效的供应商管理体系，选择具有竞争力的供应商，并与供应商建立长期合作关系，以获取更好的价格和服务。
定期评估供应商的性能，并进行谈判以获得更好的采购条件。
2. 集中采购与集团采购：通过集中采购，将采购需求集中到一个或少数几个供应商，从而获得更高的议价能力和批量折扣。
对于跨地区或跨部门的企业，集团采购可以通过整合采购需求，实现规模经济并降低成本。
3. 建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，并与其共享企业的战略目标和需求。
通过与供应商进行深入合作，可以实现共同优化和成本共担，为企业带来更多的经济效益。
4. 采购效率优化：优化采购流程，简化审批程序，并提高采购自动化和信息化水平。
采用电子采购系统和供应商管理软件等工具，提高采购效率并降低处理成本。
5. 流程改进与成本控制：通过流程改进和控制成本的手段，寻找降低采购成本的潜在机会。
比如，优化库存管理，避免过多存货导致资金占用和储运成本的增加。
6. 谈判与优化合同条款：在与供应商的谈判中，积极争取更好的价格和采购条件，例如提前付款优惠、长期合同折扣等。
优化合同条款，确保合同中包含明确的价格调整机制和供货条件。
7. 市场调查与竞争对比：定期进行市场调查和竞争对比，了解市场价格和供应情况。
与竞争对手进行比较，评估采购成本的合理性，并寻找更具性价比的供应商和替代品。
8. 管理风险和供应链透明度：对供应链进行风险评估和管理，确保供应链的可靠性和稳定性。
通过加强与供应商的沟通和信息共享，提高供应链的透明度，从而减少供应链风险和成本。
这些方法可以相互结合使用，根据企业的具体情况和采购需求进行调整和实施。
同时，不同行业和企业的采购需求和策略也会有所不同，因此针对性的优化才能实现最佳效果。
采购成本节约方案
采购成本节约方案在企业运营中，采购成本通常是一个重要的费用项目。
有效的采购成本管理不仅可以提高企业的利润率，还可以增强企业的竞争力。
本文将介绍一些采购成本节约的方案，帮助企业降低采购成本，提升盈利能力。
一、供应商管理1. 多元化供应商与多家供应商建立合作关系，可以获得更好的采购谈判地位。
同时，不要过于依赖某一家供应商，以免造成采购中断或价格飞涨的风险。
2. 供应链整合与供应商建立紧密的合作关系，共同开展供应链整合，优化供应链的各个环节。
通过减少环节，消除浪费，可以降低采购成本。
3. 定期评估供应商表现定期评估供应商的绩效表现，包括交货准时率、产品质量等方面。
并根据评估结果调整供应商合作关系，以确保获得最佳的采购成本和品质。
二、采购规范化1. 采购合同管理建立完善的采购合同管理制度，在采购合同中明确价格、数量、质量标准等细节，并加强对供应商的合同执行监督，以避免发生争议和额外费用。
2. 集中采购对于一些重要的物料和设备，可以进行集中采购，以获得更大的议价能力和优惠。
同时，在集中采购过程中，注意避免过度集中化带来的风险。
3. 优化采购流程优化采购流程，简化审批流程，减少人工操作和环节，提高采购效率。
通过引入信息化系统，实现采购流程的数字化管理，进一步降低采购成本。
三、库存管理1. 合理库存控制根据需求预测和供应链的可靠性，合理控制库存水平，避免库存积压和过度投资。
同时，定期清理滞销和过期库存，以减少损失。
2. 供应链协同与供应商和销售部门建立紧密的协作关系，共享销售数据和需求预测信息，实现供应链的协同优化。
通过准确的需求预测，可以避免库存过量和缺货的情况。
3. 物料替代和标准化在采购过程中，考虑使用替代物料和标准化产品。
替代物料可以帮助寻找更经济的替代品，标准化产品可以降低采购和库存管理的复杂性。
四、采购技巧与谈判1. 价格谈判通过技巧和信息的掌握，与供应商进行有效的价格谈判，争取最佳价格和条件。
合理的议价可以显著降低采购成本，提升企业利润。
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Traditional传统
Future 未来
▪ Mission任务导向
•远景导向 (Vision)
▪Material Requisition 物料需求 •顾客需求 (Customer Requirements)
▪Procedure 作业流程 ▪Vendors供应厂商 ▪Price First价格第一 ▪Bureaucracy 官僚机构
四、 采购的职业素质要求
采购专业技能供应商管理 供应商评选 国际采购经验 市场与行业知识 具竞争力的分析 谈判技巧
采购流程 MRP/ERP 生产需求计划 制造业和服务业流程知识 庫存管理經驗 熟悉運輸業務 質量管理
财务技能要求 了解货币波动规律 价格和成本分析 掌握总持有成本知识 掌握作业基准成本法(ABC) 分析供应商的财务状况
•长期合约 (Long term Contract)
•持续改善 (Continuous Improvement)
▪ Pressure Tactics 压迫降价
•联合成本管理 (Joint Cost
▪ Emergency Requisition 紧急采购 Management)
▪ Trial and Error 试误采购
▪ Local Purchasing 本地采购
•全球货源搜寻 (Global Sourcing)
▪ Adversarial Relationship 敌对关系 •策略联盟 (Strategic Alliance)
▪ Purchase Order 采购订单 ▪ Incoming Inspection 进料检验
E
Basic Elements Right vendor
Right time Right price
5 Rights
Right quantity
Right quality
三、采购涉及的CRM
（一）采购与研发工程 （二) 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理
采购技术要求
了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术
四、 采购的职业素质要求(2)
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁 认为：
采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析 家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销 售人员。
五、成功采购新的采购价值理念
采购面临 新的挑战
二、采购职能的重大变革
C D
C成本(Cost）
Q
D 交货(Delivery)
S
Q 品质(Quality） S 服務(Service）
T
Q
T 技術(Technology)
D 交货(Delivery)
R
Q 品质(Quality）
C成本(Cost）
D C
R 向應(Responsiveness) E 環境(Environmental)
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略
第二部分：成本分析
•采购先期参与 (Early Involvement)
•不断教育 (Continuous Educating)
六、采购对企业经营业绩的影响
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销 售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他 任何部门发生的都是管理费用. ”
采购对财务绩效表现的影响
Increase sales ??
Question Series A?
1、采购面临着怎样的环境与挑战？ 2、采购只是发挥购买的职能吗? 3、采购导向的时代来临了吗？ 4、采购价值体现在哪里？
新的采购面临新的挑战
➢ 无止境的COST DOWN压力 ➢ JIT的交期与品质 ➢ 技术快速变化带来的冲击 ➢ 突破地域性的全球化管理 ➢ 处理排山倒海般的资讯能力 ➢ 人际关系与人机关系并存 ➢ 环保意识衍生的绿色采购 ➢ 资源整合强调的策略性采购 ➢ 电子/虚拟化采购
采购成本控制
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略
第一部分：采购价值体现
1、新的采购变革时代 2、采购职能的重大转变 3、采购需要的客户关系管理 4、采购职业素质新要求 5、新的采购价值理念 6、采购对公司经营业绩的影响 7、战略采购活动
Profit 10%
Saving 2%
举例
假設一家公司每销售$100元，材料成本佔$50元，而利润是$10 元。 •采购成本節省2%，可以和增加销售額10%一样，能达到將利 润率增加10% 的目的。
Before CD After CD
材料成本
50
銷售數量 49
1
1
管銷費用等
40
40 營業額
100
100
•价值创造 (Value Creation) •外部资源 (External Resources) •利润第一 (Bottom Line Contribution) •竞争优势 (Competitive Advantage)
五、成功采购新的采购价值理念（2）
Traditional传统
Future 未来
各行业采购占销售额的比例
行业
采购占销售 额比例（%）
行业
所有工业企业
54
家具和室内设备
石油和煤产品
83
化学及相关产品
食品和相关产品
63
机械（除电器外）
木材和木产品
60
石头、粘土和玻璃产品
运输设备
60
电气和电子设备
纸张和相关产品
54
印刷和出版
服装和其它纺织产 49 品
烟草产品
资料来源： Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.
利潤
10
11 利潤
10
11
售價
100
100 利潤率
10%
11%
利润率与资产周转对ROI的影响
利润/销售额 （利润率）
投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用
销售额/资本占用 （资产周转）
20% ROI
15% ROI 10% ROI
采购对EVA的影响