市场推广计划书范文[1]
市场推广工作计划
市场推广工作计划市场推广工作计划七篇日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。
可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的市场推广工作计划8篇，欢迎大家分享。
市场推广工作计划篇1针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
市场推广计划书范本
市场推广计划书范本一、引言在当前竞争激烈的市场环境下，制定一份详尽的市场推广计划是企业成功的关键。
通过系统的方法市场推广计划能够确保资源的高效利用，实现宣传效果的最大化。
以下是一个市场推广计划书的详细范本，供各企业参考与借鉴。
二、市场分析2.1 市场现状在_(1)_行业中，市场日趋成熟，竞争对手如_(2)_和_(3)_占据了相当的市场份额。
根据_(4)_的市场研究，目标市场的规模达到_(5)_，并且预计将以_(6)_的速度增长。
2.2 目标客户分析目标客户主要集中在_(7)_，主要特征包括：•年龄：(8)•性别：(9)•收入水平：(10)•地理位置：(11)根据这些特征，我们可以制定出对应的推广策略，以提高客户的认知和购买意愿。
三、目标设定为确保市场推广有效性，我们设定以下目标：•短期目标（1年内）：o提高品牌知名度，达到_(12)_。
o实现销售增长_(13)_。
•长期目标（1年以上）：o拓展市场份额至_(14)_。
o建立良好的客户关系，减少客户流失率至_(15)_。
四、推广策略4.1 产品策略根据市场需求，产品的定位为_(16)_，并突出以下特点：•_____(17)_____•_____(18)_____•_____(19)_____4.2 价格策略根据竞争对手的定价情况，以及目标客户的购买能力，我们的定价策略为_(20)_，旨在保证产品的性价比。
4.3 渠道策略选择适合我们的产品分销渠道，主要包括：•线上渠道：如_(21)_和_(22)_。
•线下渠道：如_(23)_和_(24)_。
通过多样化的渠道，增加产品的曝光率。
4.4 促销策略计划实施的促销活动包括：•(25)（例如：打折、赠品等）•(26)（例如：限时特惠等）•(27)（例如：社交媒体活动等）这些活动旨在快速提升客户的购买动机。
五、实施计划5.1 时间安排根据目标和策略，我们的时间安排如下：•第1季度：(28)•第2季度：(29)•第3季度：(30)•第4季度：(31)5.2 责任分配确保每个环节的有序进行，责任分配如下：•市场调研：(32)•广告投放：(33)•客户管理：(34)六、预算为了实现上述推广计划，我们需要合理安排费用，预算分配如下：•市场调研费用：(35)•广告费用：(36)•促销费用：(37)•其他费用：(38)七、效果评估为了确保推广效果，我们将制定评估指标，包括：•销售量提升：(39)•客户反馈：(40)•市场份额变化：(41)定期进行效果评估，调整策略，确保计划的实施取得预期效果。
市场营销推广计划(6篇)
市场营销推广计划(6篇)市场营销推广计划篇一公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。
作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。
通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。
以至于中介费48000多元(每月不低于12000元)。
在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，争取做到对客户公司最全面的知识产权保护，代理费至少达到每月一万元。
二、制订学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。
市场推广有效方案范文7篇
市场推广有效方案范文7篇市场推广有效方案范文篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的.材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
市场推广计划书
市场推广计划书尊敬的领导、老师、各位评委：我是×××，今天为大家介绍一份市场推广计划书，我将从市场背景、目标市场、推广策略、预算计划等方面阐述我所提出的推广计划。
一、市场背景当前，随着社会经济的不断发展，人们对健康、环保、自然等方面的关注度不断提升，以及品牌意识的不断增强，市场竞争日趋激烈。
我们的产品是一款天然有机的食品，质量上乘、口感美味，深受消费者的喜爱和口碑的好评，但由于品牌影响力不大，知名度较低，市场竞争力不足，需要通过有效的推广手段扩大市场份额，提升品牌影响力，进而达成销售目标。
二、目标市场我们旨在以年轻白领、家庭主妇、老年人等人群为切入点，建立品牌形象和信誉度。
首先，年轻白领群体爱护生命、重视养生，买单意愿强烈；其次，家庭主妇族群大，关注家庭成员的健康，在超市等购物场所占比高；最后，老年人群体追求健康和自然，消费观念比较传统，而且偏好养生保健和传统的天然食品。
因此，我们将通过多种销售渠道，包括市场推广、网络营销、店内推广等，将目光投向这三个市场。
三、推广策略1. 品牌定位——高端我们的产品是天然有机的食品，质量上乘、品质一流，因此，我们将在定位上选择高端市场，重在品质、服务、文化等方面塑造品牌形象。
通过多元化的宣传，提升品牌知名度，并将其更好地打造成高品质的食品品牌。
2. 渠道推广——多元化我们将推行面向多种销售渠道的营销策略。
具体策略如下：（1）市场推广：我们将在商超、餐饮、电子商务等领域开展广告投放、拓宽批发渠道等。
（2）店内推广：我们将开展店内展示、试吃、促销等活动，提高产品的知名度和宣传效果。
（3）网络营销：我们将打造官方网站、开设微信公众账号等，推送营销资讯和新品发布，提高产品的知名度和用户粘性。
3.品牌传播——全方位品牌传播是提高品牌知名度和认知度的一个重要环节，我们将通过多种传播手段进行宣传，提高品牌影响力和美誉度。
如：（1）电视、报刊各大广告平台发布广告，提高品牌曝光度。
市场推广计划书6篇
市场推广计划书6篇市场推广计划书 (1)1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场推广计划书 (2) 受两方的促销。
.如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;2.2.3、现场推广活动选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、"让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
市场推广策划案范文3篇
市场推广策划案范文1一、背景随着我国经济的发展和市场环境的变化，企业在推广产品和服务时也需要不断地更新自己的营销策略，以适应不同的市场状况和消费者需求。
本策划案所涉及的企业为某化妆品品牌，在市场上已经具有一定的知名度，但由于同类产品过多，需对其进行一次比较全面的推广。
二、目标1.以“美丽归来”为主题，将品牌形象与消费者购物体验相结合。
2.推出新产品，强化品牌特色，扩大市场知名度。
3.改善客户服务，促进消费者忠诚度，提高既有客户复购率。
三、策略与措施1.以“美丽归来”为主题，进行品牌推广宣传。
通过投放广告、举办活动等方式，将“美丽归来”作为品牌代表，引导消费者进入品牌门店，体验品牌产品和服务。
同时，将此主题在品牌官方网站和社交媒体上进行宣传，吸引更多潜在客户关注品牌。
2.推出新产品，加强品牌特色。
以新产品为切入点，扩大品牌知名度和市场份额。
通过与品牌形象相契合的包装和广告宣传，吸引更多潜在客户购买，扩大市场影响力。
3.改善客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
通过推出会员制度和优惠活动等方式，增加客户参与品牌的积极性和粘性。
同时加强客户服务和售后服务，提高客户感受度，促进既有客户复购率。
四、预期效果1.品牌知名度提高，市场地位升高。
2.新产品推出后，促进消费者购买意愿提高，市场销量增长。
3.消费者满意度提升，忠诚度提高，品牌形象更加稳健。
市场推广策划案范文2一、背景近年来，糖果市场逐渐走向饱和，同类产品众多，市场竞争日趋激烈，本市场推广策划案所涉及的企业为某糖果品牌，属于中高端品牌，消费人群较为固定，但需进一步拓展市场。
二、目标1.提升品牌知名度，塑造品牌形象，拓展市场份额。
2.推出新品，强化品牌特色，提高产品质量，增强消费者购买欲望。
3.改善客户服务体验，促进忠诚度提升。
三、策略与措施1.明确品牌定位，打造糖果品牌形象。
通过宣传品牌愿景，强化品牌文化内涵，打造具有高端质感和品牌代表性的形象，提升消费者对品牌的认知度和信赖度。
市场推广计划书
市场推广计划书一、市场分析。
随着互联网的快速发展，市场竞争日益激烈。
本公司作为一家新兴的互联网企业，面临着市场推广的重要任务。
经过对市场的调研分析，我们发现目前市场上同类产品竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。
因此，我们需要制定一套行之有效的市场推广计划，以提升我们的产品知名度和市场份额。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流有着极大的关注。
通过调研我们发现，这部分人群对于互联网产品的使用率较高，因此我们将针对这一群体展开市场推广活动。
三、竞争分析。
在市场上，我们面临着众多竞争对手。
他们拥有自己的产品特点和市场优势。
因此，我们需要对竞争对手进行深入分析，找出他们的优势和劣势，以制定更有针对性的市场推广策略。
四、市场推广策略。
1. 品牌宣传。
我们将通过各种媒体平台，如社交媒体、网络广告等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将利用线下活动，如展会、路演等，加强品牌曝光度。
2. 产品特色展示。
我们将通过产品特色展示活动，向消费者展示我们产品的独特之处，吸引消费者的注意。
同时，我们还将通过产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势，增强消费者对产品的信任感。
3. 促销活动。
我们将针对不同节假日和重要时刻，推出相应的促销活动，吸引消费者的购买欲望。
通过价格优惠、赠品赠送等方式，吸引更多消费者的关注和购买。
4. 渠道拓展。
我们将通过与线下零售商合作，将产品引入实体店面，拓展产品销售渠道。
同时，我们还将加强与电商平台的合作，提升产品的线上销售渠道。
五、市场推广效果评估。
在市场推广活动进行的过程中，我们将对各项推广活动进行定期评估，分析活动效果，及时调整推广策略。
通过数据分析和消费者反馈，不断优化市场推广策略，提升推广效果。
六、总结。
市场推广计划的制定是一项复杂而又重要的工作。
我们将充分利用各种资源和渠道，制定科学有效的市场推广策略，提升产品的市场竞争力，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
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“21世纪杀螨锏”市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。
(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率•目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
•2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。
这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44．1％。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。
另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。
4、竞争者划定作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点：中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF)；两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求；洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。
5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。
（三）百龄的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。
2、机会点（市场空档）A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。
•（二）消费者分析1、消费需求：(1)洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。
是较高层次的心理需求。
(2)牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。
(4)治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
2、消费习惯：(1)时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。
如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
(2)频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。
(4)方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
3、购买情形（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。
购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
（2）购买决策因素：a、习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。
b、实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。
c、方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。
d、广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
但习惯后受广告影响少。
（3）购买方式：a、经常性购买，即用完后再买。
b、家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。
4、价格承受力（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397．1元，其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
（2）消费结构：北京市民的文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。
其中用于日用的为575．8元／人。
（3）价格承受力：北京市人均年消费牙膏3．03支，牙膏的乎均价格为2．4元／支(大号)，是基本合适的。
最高的价格承受力不超过4元／支。
（三）产品竞争力分析1．百龄特点A、百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾已有相当的支持率(35．7％)，产品进入成熟期。
但是对大陆市场则完全是一种新产品。
B、百龄最独特之处是味道咸。
因为它的配方中含有氟化钠，即“盐”，它的口味可持续半小时，且颇有回味余地，这使它区别于市场上各种香型的牙膏。
C、我国古代医学认为“盐”具有杀菌消毒作用，所以古人用盐洁齿。
百龄正是吸收了古代医学的这一知识，在配方中加入“盐”的成份，成为洁齿护齿佳品，但又有别于一般的药物牙膏。
D、百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表了高品质的牙膏。
另采用泵式软管，挤压省力、出膏均匀、便于使用。
外包装盒亦十分精美，有冲击力。
E、百龄是老牌号的牙膏企业，关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
2．优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。
百龄作为—种台湾产品，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。
（1）产品优势A、生产技术：国内牙膏在膏体生产、配方、技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平的美加净牙膏，但生产成本过高，在市场上的销售量也不多。