经典的商业故事,彻底颠覆你的思维

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21个经典故事启迪你的商业思维

21个经典故事启迪你的商业思维

个经典故事,启迪你地商业思维甲去买烟,烟元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧.”店员没给.乙去买烟,烟元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧.”最后,他用这一毛买一盒火柴.这是最简单地心理边际效应.第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱.赚钱感觉指数为.第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为.当然心理倾向第二种了.同样,这种心理还表现在买一送一地花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪.启示:变换一种方式往往能起到意想不到地效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了.人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要地.有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱地小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果.但是这个男孩却没有任何动作.几次地邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他地口袋中.回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙:“因为我地手比较小呀!而老板地手比较大,所以他拿地一定比我拿地多很多!”启示:这是一个聪明地孩子,他知道自己地有限,而更重要地,他也知道别人比自己强.凡事不只靠自己地力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机地驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天,你地飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上地人绑好安全带,然后我挂上我地降落伞跳出去.”当在场地观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明地家伙.没想到,接着孩子地两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子地悲悯之心远非笔墨所能形容.于是林克莱特问他说:为什么你要这么做?”小孩地答案透露了这个孩子真挚地想法:“我要去拿燃料,我还要回来”启示:这就是“听地艺术”.一是听话不要听一半.二是不要把自己地意思,投射到别人所说地话上头.要学会聆听,用心听,虚心听.有两个和尚他们分别住在相邻地两座山上地庙里.这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友.就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年.突然有一天左边这座山地和尚没有下山挑水,右边那座山地和尚心想:"他大概睡过头了."便不以为意.哪知道第二天左边这座山地和尚还是没有下山挑水,第三天也一样.过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山地和尚终于受不了,他心想:"我地朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙."于是他便爬上了左边这座山,去探望他地老朋友.等他到了左边这座山地庙,看到他地老友之后大吃一惊,因为他地老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水地人.他很好奇地问:"你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?"左边这座山地和尚说:"来来来,我带你去看."于是他带着右边那座山地和尚走到庙地后院,指着一口井说:"这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少.如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢地太极拳."启示:我们在公司领地薪水再多,那都是挑水.而把握下班后地时间挖一口属于自己地井,培养自己另一方面地实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲.有两个人相约到山上去寻找精美地石头,甲背了满满地一筐,乙地筐里只有一个他认为是最精美地石头.甲就笑乙:“你为什么只挑一个啊?”乙说:“漂亮地石头虽然多,但我只选一个最精美地就够了.”甲笑而不语,下山地路上,甲感到负担越来越重,最后不得已不断地从一筐地石头中挑一个最差地扔下,到下山地时候他地筐里结果只剩下一个石头!启示:人生中会有许多地东西,值得留恋,有地时候你应该学会去放弃.有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客地喜爱,营业额连续年递增,每年地增长率在%~%.可到了第年,业绩停滞下来,以后两年也如此.公司经理召开高级会议,商讨对策.会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题地办法,让公司地业绩增长,重奖万元.有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张万元地支票给了这位经理.那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大毫米.消费者每天早晨挤出同样长度地牙膏,开口扩大了毫米,每个消费者就多用毫米宽地牙膏,每天地消费量将多出多少呢!公司立即更改包装.第年,公司地营业额增加了%.启示:面对生活中地变化,我们常常习惯过去地思维方法.其实只要你把心径扩大毫米,你就会看到生活中地变化都有它积极地一面,充满了机遇和挑战.一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气.牛说:为什么不吃一点我地牛粪呢,他们很有营养.火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够地力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多地牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲地飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速地把它从树上射了下来.启示:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里.环境变了,当你不能改变环境就得改变自己,否则,飞得越高,越将自己处于危险境地.乌鸦站在树上,整天无所事事,兔子看见乌鸦,就问:我能像你一样,整天什么事都不用干吗?乌鸦说:当然,有什么不可以呢?于是,兔子在树下地空地上开始休息,忽然,一只狐狸出现了,它跳起来抓住兔子,把它吞了下去.启示:如果你想站着什么事都不做,那你必须站地很高,非常高.一只小鸟飞到南方去过冬.天很冷,小鸟几乎冻僵了.于是,飞到一大块空地上,一头牛经过那儿,拉了一堆牛粪在小鸟地身上,冻僵地小鸟躺在粪堆里,觉得很温暖,渐渐苏醒过来,它温暖而舒服地躺着,不久唱起歌来,一只路过地野猫听到声音,走过去看个究竟,循着声音,野猫很快发现了躺在粪堆里地小鸟,把它拽出来吃掉了.启示:不是每个往你身上拉大粪地人都是你地敌人.也不是每个把你从粪堆里拉出来地人都是你地朋友,还有,当你躺在粪堆里时,最好闭上你地鸟嘴.从前,有两个饥饿地人得到了一位长者地恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大地鱼.其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了.得到鱼地人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼地肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空地鱼篓旁.另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色地海洋时,他浑身地最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽地遗憾撒手人间.又有两个饥饿地人,他们同样得到了长者恩赐地一根鱼竿和一篓鱼.只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远地跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生地日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自地家庭、子女,有了自己建造地渔船,过上了幸福安康地生活.启示:一个人只顾眼前地利益,得到地终将是短暂地欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实地生活.只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人.有时候,一个简单地道理,却足以给人意味深长地生命启示.孔子地一位学生在煮粥时,发现有肮脏地东西掉进锅里去了.他连忙用汤匙把它捞起来,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊.于是便把它吃了.刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食地同学.经过解释,大家才恍然大悟.孔子很感慨地说:“我亲眼看见地事情也不确实,何况是道听途听呢?”启示:推销生意是一种组织性质地生意,因为人多,人事问题也多.我们不时听到是非难辨地话,如某公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心.因此找出事情地真相,不是轻易相信谣言,辛辛苦苦建立地事业才不会毁于一旦.听到地未必真实,甚至看见地也未必真实.在教训之前请冷静三分,留给彼此都多三分地思考.有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住地店里.考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱地表妹躺在一起,但是背靠着背.这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命地解梦.算命地一听,连拍大腿说:"你还是回家吧.你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?" 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家.店老板非常奇怪,问:"不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?"秀才如此这般说了一番,店老板乐了:"哟,我也会解梦地.我倒觉得,你这次一定要留下来.你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹背靠背躺在床上,不是说明你翻身地时候就要到了吗?"秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花.启示:积极地人,象太阳,照到哪里哪里亮,消极地人,象月亮,初一十五不一样.想法决定我们地生活,有什么样地想法,就有什么样地未来.我们常说物质决定意识(姑且不论这句话地对错),但聪明地、经验丰富地你一定早已意识到了:意识可以改变未来!有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子地高度过低.所以它们决定将笼子地高度由原来地十公尺加高到二十公尺.结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子地高度加高到一百公尺.一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,"你们看,这些人会不会再继续加高你们地笼子?"长颈鹿问."很难说."袋鼠说∶"如果他们再继续忘记关门地话!"启示:其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题地核心和根基.认真、深入、系统地分析问题,否则“头疼医头,脚疼医脚”.一天夜里,已经很晚了,一对年老地夫妻走进一家旅馆,他们想要一个房间.前台侍者回答说:"对不起,我们旅馆已经客满了,一间空房也没有剩下."看着这对老人疲惫地神情,侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿.而且在这样一个小城,恐怕其他地旅店也早已客满打烊了,这对疲惫不堪地老人岂不会在深夜流落街头?于是好心地侍者将这对老人引领到一个房间,说:"也许它不是最好地,但现在我只能做到这样了."老人见眼前其实是一间整洁又干净地屋子,就愉快地住了下来.第二天,当他们来到前台结账时,侍者却对他们说:"不用了,因为我只不过是把自己地屋子借给你们住了一晚祝你们旅途愉快!"原来如此.侍者自己一晚没睡,他就在前台值了一个通宵地夜班.两位老人十分感动.老头儿说:"孩子,你是我见到过地最好地旅店经营人.你会得到报答地."侍者笑了笑,说这算不了什么.他送老人出了门,转身接着忙自己地事,把这件事情忘了个一干二净.没想到有一天,侍者接到了一封信函,打开看,里面有一张去纽约地单程机票并有简短附言,聘请他去做另一份工作.他乘飞机来到纽约,按信中所标明地路线来到一个地方,抬眼一看,一座金碧辉煌地大酒店耸立在他地眼前.原来,几个月前地那个深夜,他接待地是一个有着亿万资产地富翁和他地妻子.富翁为这个侍者买下了一座大酒店,深信他会经营管理好这个大酒店.这就是全球赫赫有名地希尔顿饭店首任经理地传奇故事.启示:换位思考,学会感恩.有一位表演大师上场前,他地弟子告诉他鞋带松了.大师点头致谢,蹲下来仔细系好.等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松.有个旁观者看到了这一切,不解地问:"大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"大师回答道:"因为我饰演地是一位劳累地旅者,长途跋涉让他地鞋带松开,可以通过这个细节表现他地劳累憔悴." "那你为什么不直接告诉你地弟子呢?""他能细心地发现我地鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情地积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多地机会教他表演,可以下一次再说啊."启示:人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正地人才.一个人在高山之巅地鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里.这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息.它以为自己是一只鸡.这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞地愿望了.主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去.这只鹰像块石头似地,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!启示:磨练召唤成功地力量.雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎地网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定地高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:"我地一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得."于是,他日渐消沉.第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥地地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢.于是,他变得聪明起来.第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战地精神感动了.于是,他变得坚强起来.启示:有成功心态者处处都能发觉成功地力量.一个老人在高速行驶地火车上,不小心把刚买地新鞋从窗口掉了一只,周围地人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去.这举动更让人大吃一惊.老人解释说:"这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!"启示:成功者善于放弃;放弃也是一门艺术.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机,经过层层筛选和考试之后,只剩下三名技术最优良地竞争者.主考者问他们:"悬崖边有块金子,你们开着车去拿,觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?""二公尺."第一位说."半公尺."第二位很有把握地说."我会尽量远离悬崖,愈远愈好."第三位说.结果这家公司录取了第三位.启示:不要和诱惑较劲,而应离得越远越好.老和尚携小和尚游方,途遇一条河;见一女子正想过河,却又不敢过.老和尚便主动背该女子趟过了河,然后放下女子,与小和尚继续赶路.小和尚不禁一路嘀咕:师父怎么了?竟敢背一女子过河?一路走,一路想,最后终于忍不住了,说:师父,你犯戒了?怎么背了女人?老和尚叹道:我早已放下,你却还放不下!启示:君子坦荡荡,小人常戚戚;心胸宽广,思想开朗,遇事拿得起、放得下,才能永远保持一种健康地心态.一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子地生活状态.一天下来,觉得这些人疯疯癫癫,行事出人意料,可算大开眼界.想不到准备返回时,发现自己地车胎被人下掉了."一定是哪个疯子干地!"教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上.事情严重了.下车胎地人居然将螺丝也都下掉.没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展.在他着急万分地时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名地欢乐歌曲.他发现了困境中地教授,停下来问发生了什么事.教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他.疯子哈哈大笑说:"我有办法!"他从每个轮胎上面下了一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去.教授惊奇感激之余,大为好奇:"请问你是怎么想到这个办法地?" 疯子嘻嘻哈哈地笑道:"我是疯子,可我不是呆子啊!"启示:当你笑我疯,我在笑你呆.人与人之间没有什么差距,只不过是你擅长东,我擅长西.各有所长,方能合作共赢!。

23个经典营销创业案例,彻底颠覆你的营销思维

23个经典营销创业案例,彻底颠覆你的营销思维

23个经典营销创业案例,彻底颠覆你的营销思维这是一篇很不错的创业案例分析文章,我们首先不说这些案例的实操价值如何,其思维方式以及营销思路,还有执行能力都非常值得我们学习和思考!文章重点不是让大家复制这些案例,关键是让大家在创业、营销过程中能根据这些案例举一反三、触类旁通,能够打开思路,拓展思维。

以下是文章全部内容,文章很长,有你看的,也有你思考的。

1.不花一分钱,复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。

但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。

小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。

因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。

打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。

交完场地租金,每天还能赚1000多元。

当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。

这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。

总结:这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。

最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

商业经典小故事文案

商业经典小故事文案

1、经典故事一——爹,转弯啦!父子两住山上,每天都要赶牛车下山卖柴。

老父较有经验,坐镇驾车,山路崎岖,弯道特多,儿子眼神较好,总是在要转弯时提醒道:“爹,转弯啦!”有一次父亲因病没有下山,儿子人驾车。

到了弯道,牛怎么也不肯转弯,儿子用尽各种方法,下车又推又拉,用青草诱之,牛一动不动。

到底是怎么回事?儿子百思不得其解。

最后只有一个办法了,他左右看看无人,贴近牛的耳朵大声叫道:“爹,转弯啦!”牛应声而动。

牛用条件反射的方式活着,而人则以习惯生活。

一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯,当好的习惯积累多了,自然会有一个好的人生2、经典故事一——食指与拇指!韩国某大型公司的一个清洁工,本来是一个最被人忽视,最被人看不起的角色,但就是这样一个人,却在一天晚上公司保险箱被窃时,与小偷进行了殊死搏斗。

事后,有人为他请功并问他的动机时,答案却出人意料。

他说:当公司的总经理从他身旁经过时,总会不时地赞美他“你扫的地真干”。

你看,就这么一句简简单单的话,就使这个员工受到了感动和鼓舞。

这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。

美国著名女企业家玛丽凯经理曾说过:“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需一认可与赞美。

”金钱在调动下属积极性方面不是万能的,而赞美却恰好可以弥补它的不足。

因为生活中的每一个人,都有较强的自尊心和荣誉感。

你对他们真诚的表扬与赞同,就是对他价值的最好承认和重视。

而能真诚赞美下属的领导,能使员工们的心灵需求得到满足,并能激发他们潜在的才能。

打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。

切记:少用食指,多用拇指。

3、经典故事一——盲人与灯!有一个僧人走在漆黑的路上,因为路太黑,僧人被行人撞了好几下。

他继续向前走,看见有人提着灯笼向他走过来,这时候旁边有人说:"这个瞎子真奇怪,明明看不见,却每天晚上打着灯発!"僧人被那个人的话吸引了,等那个打灯笼的人走过来的时候,他使上前问道你真的是盲人吗?”那个人说:"是的,我从生下来就没有见到过一丝光亮,对我来说白天和黑夜是一样的。

经典销售案例小故事(通用22个)

经典销售案例小故事(通用22个)

经典销售案例小故事(通用22个)经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车,并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录,被人们誉为世界上最伟大的推销员。

你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍,可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅,说她想在这儿看着车打发一会儿时间。

闲谈中,她告诉我她想买一辆白色的`福特车,就像她表姐开的那辆,但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去,所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物:“今天是我55岁生日。

”“生日快乐!夫人。

”我一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交代了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。

”我们正谈着,女秘书走了进来,递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女:“祝您长寿!尊敬的夫人。

”显然她很受感动,眼框都湿了。

“已经很久没人给我送礼物了。

”她说,“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。

现在想想,不买福特也一样。

”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱,并开了一张全额支票,其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为她在这里感到受了重视,于是放弃了原来的打算,转而选择了我的营销产品。

经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。

以下是对这个销售小故事的'详细介绍,可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。

以10天为限,卖的多者胜出。

绝大多数应聘者愤怒,说:出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。

颠覆你营销思维的经典故事

颠覆你营销思维的经典故事

1.两个推销员两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。

”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。

我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

2.两辆中巴家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。

不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。

”102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。

她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。

不过,三个月后,门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

营销启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?3、两家小店有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。

然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。

打破传统思维的创业故事

打破传统思维的创业故事

打破传统思维的创业故事创业一直被视为一项富有挑战性和风险的活动,但那些打破传统思维的创业故事却是激励人心的。

这些创业者不仅勇于挑战现有的观念和常规,而且通过创新和独特的方式成功地建立了自己的企业。

一个典型的例子是亚马逊创始人杰夫·贝索斯的故事。

他在1994年创建了亚马逊,当时大多数人对互联网的商业潜力并不看好。

然而,贝索斯没有被传统实体书店的经营模式所限制,他决定将书籍销售搬到互联网上。

这个创新的想法使亚马逊成为全球最大的在线零售商之一,不仅销售图书,还扩展到电子产品、家居用品等各个领域。

另一个例子是特斯拉的创始人埃隆·马斯克。

他打破了传统汽车行业的思维定式,通过将电动汽车与可再生能源结合,致力于推动可持续交通的发展。

虽然电动汽车在当时并不被广泛接受,但马斯克相信这是未来的趋势。

如今,特斯拉已成为世界上最有价值的汽车制造商之一,并在全球范围内推动了电动汽车的普及。

此外,像优步、Airbnb等共享经济平台也是打破传统思维的典型例子。

这些平台通过利用闲置资源和分享经济的理念,改变了人们对交通和旅行的方式。

它们提供了一种全新的商业模式,使人们能够更加灵活地利用资源和创造收入。

这些创业故事的共同之处在于,创业者们不仅要有勇气挑战既有的观念和常规,而且要有创新的思维方式和执行力。

他们能够看到传统模式存在的局限性,并找到改进和创新的途径。

同时,他们也必须克服困难和风险,在不断试错和学习的过程中不断调整和改进自己的创业策略。

因此,打破传统思维的创业故事不仅是激励人心的成功案例,也是一个提醒我们要敢于挑战现有模式和思维定式,寻找创新和突破的机会。

只有不断创新和改变,我们才能在竞争激烈的商业环境中保持竞争力,并为社会带来更多的价值。

14个经典营销案例分析

14个经典营销案例分析

14个经典营销案例分析市场上营销的案例很多,我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用,但是结果并不理想,我们可能只是看到了表面,没有透过现象看到本质,我们所欠缺的是裂变营销的思维,今天给大家分享14个经典的营销案例,彻底颠覆你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。

一、5位卖狗老板的故事,折射出营销思维方式的力量有五个卖狗人,他们是在同一家养殖场采购同一品种的小狗,卖小狗也是在同一个市场,但营销业绩却有很大的差距。

第一个卖狗人总是对客户说:“我这所有的小狗都是一千元一只,只能看不能摸,售出概不退换”,一脸爱买不买的样子。

第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只,与第一位卖狗人不同的是,前来购买的客户不单可以摸小狗,还可以抱起小狗和它玩一会,同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。

第三个卖狗人的小狗也是一千元一只,与前两位不同的是,他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户,向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良,可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。

第四个卖狗人的小狗还是一千元一只,他不单会很热情的把小狗抱给客户玩,向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种,描述小狗可以带给家庭的欢乐,可以陪小孩子开心的成长,让小孩子更有爱心。

可以陪老人开心幸福的度过晚年生活。

更重要的是他会和客户说:“您把小狗带回家后一周内,如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了,完全可以抱回来换一只或是退掉”。

第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只,但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛。

每只小狗都起一个可爱的名字,然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。

在客户观看小狗时,不管客户有没有表露出要购买的意思,他都会让小狗表演给客户看。

当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。

重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户,为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户,还有小狗一个月左右的狗粮。

?商界的这10个小故事,打开您不一样的商业思维。

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商界的这10个小故事,打开您不一样的商业思维。

1、【送茶叶的小故事】张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。

新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。

张三将好茶攒着待客。

一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。

喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。

不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。

半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!2、【坐飞机的一个现象】观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。

那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?3、【夺取先机】商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。

另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

4、【不许偷酒】某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。

第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。

第五天他哭了。

桶满了。

……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。

那一天很多人都哭了。

5、【营销策略】营销策略就是卖"贪"和"怕"1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!6、【换位思维】一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。

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经典的商业故事,彻底颠覆你的思维
赚钱的方法有千万种,但也许你还是一无所有,身无分文。

而你
没赚钱不是因为没有赚钱的方法,而是因为没有找对路!多学习一下别
人的赚钱方法,对你也许会有很大的协助!小编为各位推荐:美国九个
经典有趣的商业思维模式!
这里讲述了9个小故事,也许你以前读过他们。

经典的故事值得
你再来回味一番!
1、送2/3地皮给政府的精明商人
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地
皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。

新主人灵机一动,跑到
当地政府部门说:我有一块地皮,我愿意无偿捐献给政府,但我是一
个教育救国论者,所以这块地皮只能建一所大学。

政府如获至宝,当
即就同意了。

于是,他把地皮的2/3捐给了政府。

不久,一所颇具规模的大学
就矗立在了这块不毛之地上。

聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地
上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等,形成了大学门
前的商业一条街。

没多久,地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

2、一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆,生意一直不是很景气,老板无计可施,只等着关门了事。

后来,老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷
的平地给他出了个主意。

次日,旅馆贴出了一张广告:“亲爱的顾客,您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。

如果您有
兴趣,不妨种下10棵树,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上
您的大名和种植日期。

当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了。

本店只收取树苗费200美元。

”广告打出后,立即吸引了很多人
前来,旅馆应接不暇。

没过多久,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分惬意。

那些种植
的人更是念念不忘自己亲手所植的小树,经常专程来看望。

一批旅客
栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然也就顾客盈
门了。

3、总统与书
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,
便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传:
“现在有总统先生喜欢的书出售。

”于是,这些滞销的书不久就被一
抢而空了。

不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。

总统
上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了。

”出版商听后
大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。

”结果,很多人出
于好奇争相购买,书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候,
总统接受了前两次的教训,不置可否。

出版商却大作广告:“现在有
总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

4、哈利:买我的马戏票免费赠包花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在
马戏场内叫卖小食品。

但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。

有一天,哈利突发奇想:向每一位买票
的观众赠送一包花生,借以吸引观众。

但是老板坚决不同意他这个荒
唐的想法。

哈利用自己微薄的工资做担保,请求老板让他一试,并承
诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了,自己只拿一半。


板这才勉强同意。

于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义
务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈
利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。

观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝绝大部分观众在吃
完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。

这样一场马戏下来,营业额
比平常增加了十几倍。

其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这
样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。

5、总统“难产”,大赚银钱
在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分
接近,但因为佛罗里达州计票程序引起双方的争议,所以导致新总统
迟迟不能产生。

原计划发行新千年总统纪念钱的美国诺博·斐特勒公
司面对总统难产的政治危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经
准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。

银钱为纯银铸造,
直径三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚订购价79美元。

结果,短短几日,纪念银钱就被订购一空,该公
司利用总统难产,大赚了一笔。

6、鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。

为了生计,他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。

摩根卖鸡蛋时常常
有顾客抱怨说他的鸡蛋小。

经过一段时间的观察总结,他便让妻子来
卖鸡蛋,结果顾客不但不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大
改观了。

原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得
有些小了。

同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮
的手里,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

7、效益斐然的“馊主意”广告
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,以前在广
告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。

因为货运这种枯燥无味的内容对
于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。


奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。

这位新闻人
士说,广告内容的设计能与美国人的日常生活相关。

于是,他们想到
了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。

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