农化服务应升级为一种全新的营销模式
集团战略管控――中化企业航母的“指南针”
一．石油业务纵向一体化集团战略管控
中化大力推动石油业务战略转型，在巩固石油国际贸易优势的同时，积极开发国内外两个市场、两种资源，加速向石油产业上下游延伸，形成了集勘探开发、国际国内贸易与分销、石油仓储物流服务、石油炼制于一体、全球协同运作的比较完整的产业链，市场地位进一步得到提升，石油业务竞争能力持续增强。
第四，仓储方面。中化国际仓储运输有限公司具有国家一级货代、报关资质，在全国主要口岸均设有分支机构。中化天津新港储运公司可接卸包括集装箱危险品在内的各类危险化学品，是天津口岸大型危险化学品物流集散基地。
公司加快了在长江三角洲、珠江三角洲及环渤海地区等化学品主要集散地仓储码头设施的建设和整合，使其功能更加完善、布局配套更加合理，努力挖掘其经营潜力。
目前，公司拥有原油长约总量2000万吨/年，品种涉及沙特、阿曼、伊拉克、巴林、阿联酋、也门、卡塔尔、越南、叙利亚、俄罗斯和印尼等国家的原油。在满足国内市场需求的基础上，公司还大力开展原油国际转口和加工等市场化业务，经营活动技术含量不断增加，市场开拓力度持续加大，为不同国家的客户提供优质原油和专业化服务。
第二，化工物流方面。中化拥有中国目前最大的液体化学品运输船队，在上海、南通、岚山、连云港等港口建有散装化学品储罐，目前正在广东珠海、江苏扬州建设石化码头和仓储设施，在天津、上海等主要干散货港口拥有堆场设施，在大连、天津、青岛、上海、广州等地拥有一批危险化学品仓库，并具有从事化工物流业务的船代、货代资质。从远洋到近海沿江再到中国内陆的化工物流体系不仅成为公司重要的盈利来源，同时也为增强化工产品生产和分销业务的竞争力提供了有力支持。2006年，中化与天津港（集团）有限公司签署协议，双方将在天津港国际集装箱物流中心内合资新建危险品物流中心，该物流中心将成为环渤海地区集装箱危险品集散地和分拨中心。
农产品网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除农产品网络营销策划方案篇一：凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。
一、总体要求（一）指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。
（二）主要目标培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。
加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农产品销售渠道，促进农民增收。
二、主要任务及职责分工（一）做好农产品信息网上发布工作。
区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。
发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。
区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。
（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。
配合单位：各乡镇）（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。
农大肥业,下一个细分市场巨头？
农大肥业，下一个细分市场巨头？作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第1期文／赵丹进入市场调整期的中国肥料行业，形势愈加严峻。
目前大企业的占位和优势基本成型，抢资源，全国布局，拥有千万吨战略的企业不在少数。
未来，在几乎找不到缝隙的市场找增量将越加困难。
很多有潜力的企业将目光投注各细分市场。
期待做好细分市场，在未来的竞争中分一杯羹。
2014年12月12日，在山东泰安举行的山东农大肥业厂商战略合作峰会(2015)暨“微农化”线上服务平台启动仪式就证实了这个观点：细分领域，创新型企业仍然有成长的空间。
布局全国：让更多的农民，用上更好的肥料产品，永远是营销的出发点和落脚点。
对于肥料企业而言，好肥料是成就梦想的基础和保障。
山东农大肥业科技有限公司（以下简称农大肥业）一直是一个低调行事的企业，当他迈开了面向全国布局的步伐的时候，我们才发现他竟然也有那么深厚的底蕴和内涵：先后制定地方标准6项、企业标准7项、国家标准两项，是拥有制定标准最多的复合肥企业，其中腐植酸复混肥料（复合肥料）化工行业标准，农大肥业作为唯一一家肥料企业参与其中。
农大肥业自主研发的活性腐植酸肥连续三年荣获腐植酸行业最高奖“鸟金杯”奖，成为亚洲最大的活性腐植酸缓释肥生产基地：生产的蓝膜控释肥，以其控释时间长、含氮量最高、膜最薄创大世界基尼斯之最。
…………农大肥业的理念是让更多的农民用上更好的肥料，对于这句话，农大肥业董事长马学文是这样解读的：在化肥市场整体进入调整期的2014年，农大肥业积极应对严峻的形势，对内发挥技术优势，加大研发投入，新的控释肥生产线投产；对外积极变革营销思路，广纳贤才，组建了强大的营销团队，加大了农化服务。
在广大经销商朋友们的帮助下公司实现了全年销量50万吨，增长率20%，活性腐植酸肥料全国销量第一的目标。
在未来几年，农大肥业怀抱着让更多的农民用上更好的肥料的使命，坚决贯彻农大肥业的文化理念，充分发挥自身优势，从而为社会做出更大的贡献！以往，农大肥业的实力只是在长江以北各省市彰显，山东、河南、河北、东北、安徽、山西等等，农大品牌可以说有口皆碑，仅仅一个小小的泰安市，农大肥料的销量就高达5万吨！但是对长江以南各区域而言，农大肥业可能仅仅是个神奇的“传说”。
京东农场——“优质优价”数字农业解决方案
京东农场宣传片2018.4.9一个人的梦想也许是白日梦一群人的梦想就能够改变世界农业生态餐桌健康京东农场全国合作基地截止目前，全国落地：27个农场(更新中)合作品类划分：分别是：•粮油类：小米/大米/杂粮/芥花油/橄榄油/红薯•水果类：柑橘/黄冠梨/苹果/水果西红柿、火龙果•其他类：柿饼/羊肚菌1 2 3项目背景PART ONE 国家有政策行业有需求人才有出路市场有潜力企业有行动品牌有实力技术有支撑农业发展面临普遍问题标准缺失质量亟待提高供过于求和供给不足并存 科技创新不足 设施不完善流通环节比较多物流成本高配送效率低增值能力不足营销能力弱产销衔接不建全电商发展不完善生产端流通端消费端国家有政策——政府高度重视“数字农业”产业发展《中央一号文件》（2004~2021 连续十八年事关三农）《乡村振兴战略规划(2018—2022年)》《数字乡村发展战略纲要》《实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》国家乡村振兴战略为农业发展指明了思路好方向，乡村振兴，产业兴旺是重点。
必须坚持质量兴农、绿色兴农，品牌强农部署，以农业供给侧结构性改革为主线，着力推动农业由增产导向转向提质导向，加快乡村信息基础建设，夯实数字农业基础、推进农业数字化转型，以市场为导向推动构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，助力脱贫攻坚和农业农村现代化，加快实现由农业大国向农业强国转变。
2009年至2019年中央一号文件对数字农业相关关键词权重梳理2017年的一号文件中，明确了以“农业供给侧结构性改革”为主线，提到了加快科技研发，实施智慧农业工程，推进农业物联网和农业装备智能化;2018年文件的主旨为“实施乡村振兴战略”，提到了发展数字农业，推进物联网实验和遥感技术的应用；2019年文件提出在“夯实农业基础，保障重要农产品有效供给”方面，提出加快突破农业关键核心技术，培育一批农业战略科技创新力量，推动生物种业、重型农机、智慧农业、绿色投入品等领域自主创新。
2010,中国农资的营销深化之年——农资产业正在改变服务方式：全国农技推广中心主任夏敬源：农技“五化
通 过 农 资 连 锁 经 营 ，进 行 技 物 结 合 ，让 农 户 和 企 业 都 得 到实 惠，实现 技术推广 的可持 续发展 。农 民是非常 务实 的，
只要让他们感觉到连锁企业是在帮 自己，他们就会非常认可企业
的品牌 。作为 连锁企 业 ，在 技术 和信息 方面 有 自己独 特 的优势 ，可
作为 基 础 。
般 的新产品推广往往需要 ２ ３ － 年时间，通过连锁 的网络可以缩短
至 １２年 的 时 问， 加快 占领 市场 的速 度 ， 有 利 于 在农 业 生产 中尽 －
式， 通过 连 锁 庞 大 的 网络 和 扎 根 基层 的特 点 ， 更容 易将 农 技 知 识 结 合 产 品传 达 给 基 层 的 农户 。 技 术 管 理 要 规 范 化 。 衣 技 服 务 不 仅 要 实 现 本 上 化 ， 还 要 保 证 农 技服 务 的 质 量 ， 并且 更 便 于农 技服 务 知 识 的 传播 ， 就 要 求 埘 农 技 服 务进 行 规 范 化 管理 ，这 在 大 规 模 的 种植 园方 面 更 为 重 要 。
性 。农资连锁的特点就是能够将处于基层的网络都紧密地联系起 来，相对于传统 的批发模式，对于网络的控制力提高 了很多，在
推 广 新 产 品 和新 技 术 的 时候 就 明 显体 现 出 了网 络控 制 的 优 势 。一
来 了一 定的难度， 简单地 进行产 品的宣传或者 只是进行技术推
广 ， 都 难 以实 现可 持 续 发展 ，所 以推 广 “ 化 ”急 需 技 物 结 合 。 五
农 技 推广 的 “ 化 ” 往 往 需 要 结 合 一 定 的 产 品 ，否 则 五
就难 以找 到发展空间 。从 目前的发展 来看， 不管 是测土配方施
农药促销方案
金燕子农药促销方案主题：星星之火，可以燎原基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用，在作好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。
具体方案：一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品结构、劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户作推广点。
二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案一、什么产品好卖？名牌产品便宜产品占便宜的产品二、为什么要搞促销？促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式1.“套餐”促销一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2. 积分卡例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
3. 买送代金券例，一次购买20元，送2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
4. 批量购买奖励例，一次购买500元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。
5. 会员制例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。
? 目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
6. 首次购买奖励例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7. 店外推广奖励例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
吸引客户购买产品。
五、促销特别注意1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
农药12种销售模式
12种销售模式沧海桑田,星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品-—农药产品实行的市场经济改革,从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技)、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营,使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。
农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。
营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销）、“4C”理论（4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通）、“5R" 理论( 5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用,多少厂家(公司)、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。
纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。
一、总经销模式。
这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式.它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”,厂家(公司)容易受控于经销商，下级客户积极性不大,销量起伏较大，风险较大。
厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。
它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。
是厂家(公司）和经销商合作的一个模式。
二、终端分销模式。
此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域(如:县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家(公司)接近于终端市场，客户好管理(对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息;这种方式是经销商能按厂家(公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。
管理提升农化服务
农化服务管理提升与创新农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
对化肥生产企业而言，农业服务体系的建立与否，完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。
中海化学公司要想成为行业领军者，农化服务水平的高低是衡量的一项主要指标，也是公司作为央企核心价值的体现。
农化服务管理创新的要点是总结提升现有的成功经验，整合各种资源，理顺关系，创新农化服务新模式，逐步建立新型中海化学农化服务体系，提升品牌形象。
一、中海化学公司农化服务现状1、公司集团化运作才起步，各个基地因为产品种类不同对农化服务的要求差异很大，既有国内领先的农化服务体系的基地，也完全没有农化服务队伍的基地。
2、各基地农化服务队伍人员素质差异较大，既有专业毕业的研究生、本科生，也有海油总公司或公司内部门调整过来的闲杂人员。
3、农化服务的职能分散在在集团和各基地不同部门，缺乏统一的协调和规划。
4、经过多年的探索与实践，公司对“测、配、产、供、施”一体化的农化服务运营模式取得共识，领导重视。
5、公司已经成了了农化服务领导小组和工作小组，但是，缺乏组织保证。
二、企业农化服务的背景及社会需求1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。
2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。
3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。
4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。
5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。
6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。
（7）企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段三、农化服务管理创新的思路方法整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农化服务应升级为一种全新的营销模式
时间：2013-06-24 来源：中国农资传媒网作者：中海石油化学股份有限公司李竹林
现有农化服务模式背离初衷
我国地域辽阔，种植结构复杂，农民知识水平不一，因此农化服务的模式也应该是因地制宜、多种形式并存。
目前农化服务模式总体上可归纳为两种：一是技术培训模式，通过培训使农民掌握科学施肥技术，从而实现平衡施肥；二是技术物化模式，即通过生产推广各种配方肥、控释肥，将科学施肥技术物化在产品中而实现平衡施肥。
在实际工作中，这两种模式都遇到了困难，影响了农化服务工作的持续、深入开展。
首先，技术培训模式不是一种盈利模式，由于得不到经济回报，对实施企业的实力和社会责任感是个严峻的挑战。
另外这一模式违反了简单法则，农民参与的热情并不高。
其次，实施技术物化模式的企业往往将农化服务当成了一种促销手段。
既然是促销手段，就可实可虚、可有可无，就可以止步于销售的达成。
农化服务的初衷是为了解决大型基础肥料的平衡施用问题，但由于被当成了一种促销手段，就出现了一个反常现象，开展农化服务的企业大多是中小型复合肥企业，而真正需要开展农化服务的大型基础肥料制造企业往往找不到着力点，反倒没有太大的作为。
而这些大企业不参与，农化服务就无法真正开展起来。
因此，要想改变这一被动局面，靠对现有模式的修修补补可能解决不了根本问题，需要进行换位思考，更新观念，创新模式。
农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务
农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。
由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。
如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。
即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。
这种呼之欲出的服务营销新模式，将农化服务由促销手段变成了营销的产品，即采取提供测土、配肥、施肥全程服务的方式，不仅取消了肥料二次加工过程，降低了成本，还可以解决一些生产上难以解决的技术问题、产品个性化问题、配方精准化问题，具有极强的生命力，应该成为未来农化服务的主要模式。
农资行业营销将进入服务营销模式阶段
从商业模式的角度看，目前农资行业商业模式正处于产品推销与品牌营销重叠阶段，由于农资产品的心理附加值有限，品牌营销发展空间有限，因此下一个阶段——赢利模式阶段将很快到来。
服务营销模式由于实现了专业化分工和市场化运作，将以降低产品制造成本、物流成本以及农民选择成本、购买成本、施用成本等方式减少施肥投入，并且可以显著提高产品性能、增加农民收益，降低劳动强度，进而实现企业与客户的双赢，必将成为未来农资行业最重要的盈利模式之一。
综上，服务营销模式将把农化服务从一种促销手段提升为一种全新的营销模式，农化服务人员也将从促销配角成为营销的主角。
新的模式将为企业创造新的利润增长点，为农民带来更多的利益，同时也是对企业技术与服务能力的双重考验，需要生产企业、流通企业、农技部门、专业施肥服务机构的通力合作，特别是大型基础肥料制造企业、流通企业应积极推进这一历史变革，提前考虑如何进行流程再造；而作为一名农化服务工作者，只有提前练好内功，打好基础，届时才能厚积薄发，发挥应有的核心作用。