小微企业的市场营销管理创新
关于小微企业经营存在问题及对策建议
关于小微企业经营存在问题及对策建议小微企业是我国经济发展的重要组成部分，其发展不仅能够创造就业机会，促进地方经济繁荣，而且还能够丰富市场竞争，推动国内产业升级。
然而，由于小微企业在资金、管理、市场等方面存在着一些问题，导致其经营不利。
本文将分析小微企业经营存在的问题，并提出相应的对策建议。
首先，由于小微企业通常缺乏充足和稳定的资金来源，导致资金问题成为其经营的主要难题。
为了解决这一问题，小微企业可以积极开展与银行和其他金融机构的合作，争取获得企业贷款或融资支持。
同时，政府可以推出相应的贷款政策，鼓励金融机构对小微企业提供更多的融资支持。
其次，小微企业在管理方面存在着一些不足。
一方面，由于管理经验和管理人才的缺乏，小微企业的管理水平较低，导致企业运营不够规范和高效。
另一方面，小微企业普遍存在着组织结构不完善、内部沟通不畅等问题，进一步制约了企业的发展。
因此，小微企业应重视人员培训和管理人才的引进，并建立起完善的内部管理体系，加强与员工的沟通合作，提高企业的管理效能。
再次，小微企业在市场开拓方面存在一些困难。
由于经济规模较小，小微企业往往面临着市场竞争的压力和资源短缺的问题。
为了解决这一问题，小微企业可以通过加强市场调研，深入了解市场需求和竞争对手，制定有效的市场策略。
同时，可以通过与大型企业进行合作，拓宽销售渠道，提高产品的竞争力和影响力。
此外，政府可以加大对小微企业的扶持力度，支持企业开展市场拓展和推广活动。
最后，小微企业在技术创新和研发能力方面也存在一定的问题。
由于资源和资金的有限性，小微企业往往无法进行大规模的科研和创新投入，导致企业在技术上的竞争力不足。
为了解决这个问题，小微企业可以充分利用现有的科技资源，通过加强与科研院所和大学的合作，共同开展科技创新和研发工作。
同时，政府可以加大对小微企业技术创新的支持力度，提供相应的政策和资金支持。
综上所述，小微企业在经营过程中存在着资金不足、管理不善、市场开拓困难以及技术创新能力不强等问题。
浅析推进小微企业发展的具体措施
3.提高企业家素质：加强对企业家的培训，提升其战略眼光、决策能力和创新能力。
七、促进企业信息化建设
信息化建设是小微企业发展的重要支撑。
1.搭建信息化平台：帮助小微企业建立信息化管理系统，提高企业运营效率。
2.推广云计算、大数据等技术：引导企业利用云计算、大数据等技术进行市场分析、客户管理，提升决策水平。
最后总结全文：
小微企业是我国经济发展的重要力量，其健康发展对于促进就业、激发市场活力、推动创新具有重要作用。通过政策支持、创新发展、人才培养、市场拓展、优化营商环境、提升服务体系建设、促进企业转型升级、强化企业信用体系建设、提升企业抗风险能力、推动区域协同发展、提升管理水平与内部治理、促进企业信息化建设、加强企业文化建设、构建和谐劳动关系、推动绿色发展与可持续发展以及完善社会化服务体系等多方面的措施，可以全方位促进小微企业的发展。这些措施的实施，将为小微企业创造一个公平、公正、透明的发展环境，激发企业内在活力，提升企业核心竞争力，最终推动我国小微企业持续、健康、稳定发展。
2.减轻企业负担：对小微企业实施税收减免、社会保险费优惠政策，减轻企业负担，提高企业盈利能力。
3.强化政策宣传和解读：加强对小微企业政策宣传和解读，帮助企业了解政策、运用政策，提升政策效果。
二、融资渠道拓展
小微企业融资难、融资贵问题长期存在，需多措并举，破解融资难题。
1.建立多层次融资体系：鼓励商业银行、担保公司、小额贷款公司等金融机构，为小微企业提供多元化融资服务。
2.加强区域合作：推动小微企业参与区域合作项目，实现资源共享、优势互补。
3.促进区域创新协同：鼓励小微企业参与区域创新体系建设，推动技术创新和产业升级。
小微企业公司管理制度
小微企业公司管理制度在当今竞争激烈的商业环境中，小微企业要想生存和发展，建立一套科学合理的管理制度至关重要。
小微企业虽然规模较小，但也需要有明确的规则和流程来指导日常运营，以提高效率、降低风险、保障企业的可持续发展。
一、组织架构与职责分工小微企业的组织架构通常较为简单，但也需要明确各部门和岗位的职责。
一般来说，小微企业可以设立总经理、财务部门、业务部门、行政部门等。
总经理负责全面管理公司的战略规划、决策制定和整体运营。
财务部门负责财务管理、预算编制、成本控制和财务报表的制作。
业务部门负责开拓市场、销售产品或服务、客户关系维护等工作。
行政部门则负责公司的日常行政事务、人力资源管理、文件资料管理等。
明确的职责分工可以避免工作中的推诿和扯皮，提高工作效率。
二、人力资源管理1、招聘与选拔小微企业在招聘时，应根据自身的需求和实际情况，制定明确的招聘标准。
招聘渠道可以选择网络招聘、校园招聘、人才市场等。
选拔过程要公正、公平、透明，注重应聘者的专业技能、工作经验和综合素质。
2、培训与发展为了提高员工的工作能力和业务水平，小微企业应定期组织内部培训。
培训内容可以包括业务知识、职业技能、沟通技巧等。
同时，要为员工提供晋升和发展的机会，激励员工的积极性和创造力。
3、绩效考核建立科学的绩效考核制度，对员工的工作表现进行客观、公正的评价。
绩效考核结果可以与薪酬、奖金、晋升等挂钩，以激励员工努力工作，提高工作绩效。
4、薪酬福利制定合理的薪酬体系，确保员工的薪酬水平与市场行情相符，同时具有一定的竞争力。
此外，还可以为员工提供一些福利，如社保、公积金、带薪年假、节日福利等，提高员工的满意度和忠诚度。
三、财务管理1、预算管理编制年度预算，明确各项费用的支出范围和额度。
预算执行过程中要进行严格的监控和控制，确保公司的资金使用合理、有效。
2、成本控制加强成本管理，降低生产经营成本。
例如，优化采购流程、降低原材料成本；合理控制人工成本、提高工作效率；节约办公费用、水电费等。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
小微企业管理实务的收获与体会300字
小微企业是指在员工规模、资产规模、营业收入等方面均不超过一定限额的企业。
这类企业在我国的经济体系中占据着重要的地位，为就业和经济增长做出了不可忽视的贡献。
作为一名小微企业管理者，我在管理实务中获得了许多收获与体会。
1. 了解市场需求小微企业的生存和发展离不开对市场需求的准确把握。
在日常经营中，我深刻体会到了市场的变化与需求的多样化。
我不断地通过市场调研、客户反馈等方法，来了解市场需求，并据此调整产品的设计和推广策略，以满足客户不同层次的需求。
2. 着力提升产品质量在竞争激烈的市场环境下，产品质量是企业生存和发展的基础。
通过不断的品质管理与技术创新，我们公司的产品得到了市场和客户的认可，实现了良性循环的发展。
3. 精细化管理在企业中，管理的精细化是提高运营效率和降低成本的关键。
通过建立健全的管理制度和流程优化，我们有效地提升了生产效率，降低了成本，并且提高了员工的工作积极性。
4. 加强团队建设企业的发展离不开员工的共同努力。
通过加强团队建设、加强内部交流和协作能力，我们公司的团队更加团结，并且在市场中凭借团队力量赢得了更多的机会。
5. 积极探索创新在管理实务中，我意识到了创新的重要性。
积极探索新的管理模式、新的营销策略和新的技术应用，让企业与时俱进，不断迎接市场变化和挑战。
通过不断摸索、实践和反思，我在小微企业管理实务中积累了丰富的经验和体会，这些收获不仅为我个人的成长带来了提升，也为企业的发展打下了坚实的基础。
希望未来能够继续不断学习和反思，为企业的可持续发展贡献自己的力量。
一、人才培养在小微企业管理实务中，我深刻体会到人才的重要性。
作为企业的领导者，我意识到企业的发展需要一支高素质的团队。
我着力于人才培养和团队建设。
我们致力于挖掘员工的潜力，提供各类培训和学习机会，帮助员工不断提升技能和知识储备。
通过激励机制，激发员工的学习热情和创造力，使他们在工作中不断进步。
我们注重团队建设，倡导团队合作和共享精神。
小微企业难的原因与对策探讨
小微企业难的原因与对策探讨
小微企业面临的困难原因有很多，包括资金不足、市场竞争激烈、创
新能力不足、管理经验不足等。
针对这些问题，小微企业可以采取一些对
策来应对挑战。
首先，资金不足是小微企业最常见的问题之一、由于规模较小，往往
难以获得银行贷款。
因此，小微企业可以通过多种方式来解决资金问题，
例如与投资者合作、与供应商进行商业合作、寻找政府补助等。
此外，小
微企业还可以通过降低成本、合理开展借贷活动等方式来解决资金问题。
其次，市场竞争激烈也是小微企业面临的难题。
为了在市场中脱颖而出，小微企业应该加强市场调研，了解自己产品或服务的竞争优势和差距，并据此制定相应的营销策略。
此外，小微企业还可以加强品牌建设，提高
产品或服务的质量和信誉，以吸引更多的客户。
第三，创新能力不足也是小微企业需要面对的问题。
在快速变革的市
场中，创新是小微企业成功的关键。
因此，小微企业需要不断提升自己的
创新能力，寻找新的产品或服务创意，并不断优化现有的业务模式。
此外，小微企业还可以与研发机构、高校等合作，共同研发新产品或技术，以提
高创新能力。
最后，管理经验不足也是小微企业需要面对的挑战之一、小微企业的
创始人往往是技术型人才，对于企业的经营管理可能缺乏经验。
为了解决
这一问题，小微企业可以通过招聘有经验的管理人才或经营顾问来提升管
理水平。
此外，小微企业还可以参加培训课程和研讨会，不断学习和提升
自己的管理能力。
创新型小微企业团队管理模式研究
创新型小微企业团队管理模式研究随着我国经济的全面发展，以创新为导向的小微企业逐渐凸显出其在国民经济中的重要地位。
小微企业创造了大量的自我就业机会，对扶助弱势群体、促进经济发展和保持社会稳定都具有非常积极的作用。
伴随着我国经济体制改革深入和产业升级，实体经济尤其是传统制造业下行压力加大，小微创新性企业逐渐成为稳定我国经济形势，搞活我国社会主义市场经济的重要组成部分。
帮助小微企业快速、可持续的发展，就亟需提高其各项管理水平，但现阶段管理者意识、管理制度、选聘制度、培训方式、薪酬制度等人力资源团队管理理念的匮乏又严重制约着小微企业的做大做强[1].因此，对此类问题的研究，就显现出其极为重要的现实性意义。
一、小微企业的基本概念和发展现状。
小微企业的概念是指由我国着名经济学家郎咸平教授率先提出的，指雇员数在10 人以下的被称为微型企业（包括以家庭为单位的作坊式企业和个体工商户）和雇员数在10~100 人范围之内的小型私营企业（包括劳动密集型小企业和一般技术密集型小企业），企业的经营权和所有权统一且都为私有，资产和产出水平都在1000 万元以下[2],到2012 年我国注册的小微企业共计1158 万家，占到中小企业的80% 以上，工业总产值占全国的60%,实现企业利税占全国40%,是我国非公有制经济的重要组成部分。
而从小微企业主的年龄程度来看，20-40岁的中青年业主占到总数的76%,从学历层次看，接受过专科以上（含大专及以上）教育的，仅占47%.从以上数据中，可以看出小微企业在人力资源管理方面面临着严峻的考验[3].通过对市场经济更为成熟的美国小微企业进行相关研究，在美国的小微企业中，在企业初创的5 年中68% 的小微企业倒闭，生存时间达到5-10年的只有约19%,超过10 年的小微企业更是低到13%.而在我国，小微企业生存和可持续发展的比例则更低，虽然小微企业层出不穷，可是平均寿命只有 2.9 年，能够坚持超过10 年的小微企业不到总数的10%.这一切都给我们敲响了警钟[4].二、对于人力资源管理的研究现状。
经济下行压力下的小微企业发展对策
经济下行压力下的小微企业发展对策引言近年来，全球经济持续下行，对各国经济造成了巨大的压力。
在这样的背景下，小微企业作为经济的重要组成部分，也面临着巨大的发展困境。
然而，困境中蕴藏着机遇，小微企业可以通过有效的对策，化危为机，实现可持续的发展。
本文将从多个方面分析经济下行压力下的小微企业发展对策，并提出相关的建议。
降低成本在经济下行压力下，小微企业首先需要降低成本，以提升盈利能力。
以下是一些可行的对策：1.调整生产流程和优化资源配置，降低生产成本。
通过流程再造、资源共享等措施，提高生产效率，减少不必要的浪费。
2.节约能源和资源，减少用水和用电成本。
建立节约用能的制度，培养员工的节能意识，通过购买更节能的设备和采用更高效的工艺，实现能源成本的降低。
3.减少人力成本。
通过招聘优秀的人才，提升员工的工作效率，减少员工的加班时间和人力成本。
同时，可以考虑与其他企业共享某些人力资源，降低用工成本。
通过降低成本，小微企业可以在经济下行压力下提升自身的竞争力，实现利润的增加。
加强市场营销在经济下行压力下，小微企业需要加强市场营销，提高产品的市场份额和销售额。
以下是一些建议：1.定位目标市场和受众群体。
了解目标市场的需求和偏好，制定相应的营销策略，提供符合市场需求的产品和服务。
2.加强品牌建设。
通过提高产品的品质和品牌形象，树立企业的良好品牌形象，增加消费者的信任度。
3.制定差异化竞争策略。
通过突出产品的特点和优势，与竞争对手区分开来，获得市场的竞争优势。
4.加大市场推广力度。
通过多种渠道的广告和宣传，提高产品的知名度和销售额。
可以选择与其他企业合作，共同进行市场推广活动，降低市场推广成本。
市场营销的加强可以帮助小微企业在竞争激烈的市场中立足并获得增长。
加强创新能力在经济下行压力下，小微企业需要加强创新能力，通过技术创新和产品创新来提升竞争力。
以下是一些建议：1.加强研发投入。
增加对研发的投资，招聘高素质的研发人才，建立研发团队，并与高等院校、科研机构等合作，提升企业的技术创新能力。
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小微企业的市场营销管理创新
摘要：在新经济、新技术环境下，小微企业面临着前所未有的竞争压力，缺乏市场营销管理创新能力，将成为制约小微企业发展的首要因素。
本文针对小微企业的市场营销管理现状进行研究，发现问题并提出相应的创新策略，对于提升小微企业竞争实力具有重要意义。
关键词：新技术；小微企业；营销管理；创新
笔者近几年先后多次参加内蒙古人力资源和社会保障厅相关部门组织的创业培训（SYB、IYB）、创业实训师资班、师资提高班的培训，在这个我自觉自愿接受培训，然后再培训下岗失业人员、高校毕业生，从而不断提升自己、服务社会的过程中，深深地感受到这些培训班的学员目前最缺乏的是在新技术、新经济环境下的管理创新，特别是市场营销管理创新。
为此，笔者想就这方面的问题进行一下粗浅的探讨，以此促进当地小微企业的健康发展，同时也对自己开展的创业培训、创业实训深刻感悟、认真反思，力求不断提升培训效果，更好地服务社会。
一、小微企业现状分析
据2014年5月国家工商总局发布的《全国小微企业发展报告》，全国小微企业已超过5千万家，占全国企业总数的76.57%。
2013年第三次全国经济普查数据显示，乌兰察布地区共有从事第二、第三产业的法人单位8477个，有证照个体经营户8万多，主要集中在零售业、住宿餐饮业、娱乐业、家政服务等服务行业。
日益壮大的小微企业，在促进经济增长、方便居民生活、丰富产品服务和提供就业等方面发挥着重要作用，已成为我国市场经济与地区经济的主体。
但由于政策、经济、技术等各种因素的原因，小微企业生命周期短，竞争力弱，很难获得长足的发展。
因此，如何提高小微企业的竞争力，已成为目前小老板们亟需解决的问题。
二、小微企业市场营销管理中存在的问题
我们乌兰察布地区由于受草原文化的影响，大部分小微企业仍处于传统营销观念阶段，营销管理中存在的问题显而易见。
（1）营销观念滞后，营销活动缺乏整体规划与组织。
多数小微企业没有专门的营销机构，市场信息通过私人关系传
播，小老板的决策大于市场分析，他们认为确保销售量要靠广告及推销，很少把营销活动作为一个系统工程进行规划与组织，低价促销是这些小微企业主要的营销手段，小老板们不愿意也没有财力保证进行营销创新，结果使得企业无法良性发展。
（2）营销管理人才缺乏，营销人员素质难以保证。
高素质的营销管理人才在当地的小微企业很难见到，而能组织一个配合默契的高水平营销团队的小微企业更是凤毛麟角。
当前人力成本不断上升，作为小微企业，在营销人员的管理上，要么就是招不到人，要么就是招到但留不住人。
小微企业需要的营销人才要求能够马上上手，而且一定要能够独当一面，但因为工作难度和强度，一般刚就业的营销人员很难马上具备这个能力，而具备这个能力的营销人员，由于其看不到企业的潜力与自身的发展前景，导致不能上下同心，营销工作的执行经常不能到位，大大削弱了营销计划的执行效果。
（3）品牌意识不强，产品服务缺乏核心竞争力。
许多小微企业主头脑中的品牌等同于“大品牌”，认为品牌建设是大企业的事情。
品牌除了包含有产品质量的因素外，服务水平、消费者的满意度、对消费者承诺的兑现等因素也包括在内。
小微企业在品牌建设上，要么对品牌的理解停留在广告或媒体造势上，要么没有品牌意识，甚至没有商标意识。
很多小微企业主，拥有不错的资源和服务，由于缺乏品牌意识、产品策略意识，往往整天忙于工作和业务，把自己的买卖视为谋生的手段，产品缺乏核心竞争力，必然要被逐步淘汰。
三、新技术环境下小微企业的市场营销管理创新策略
大数据、移动互联网、O2O、新能源、新材料等新技术浪潮正在改造和重构经济与商业，传统行业和商业模式面临着全新竞争、彻底改造甚至全面颠覆。
所以，小微企业老板唯有从提升自身素质入手，改变经营管理理念，依靠自主创新、营销管理创新，才能抵御市场风险，走出一条转型升级之路。
（1）树立新经济、新技术环境下的营销观念。
小微企业主应当从当前经济、技术的发展趋势来看待营销管理，要培养有战略高度的营销管理理念，在树立以消费者需求为出发点的市场营销观念的基础上，建立营销管理组织构架，建立销售组织体系、市场信息管理体系，通过营销组织构架、营销管理体系，将目标市场、营销管理人员、推销员、经销商、市场信息等要素有机组织起来，发挥整体的攻防能力，实现最佳的营销目标。
（2）组建具有忠诚度和凝聚力的营销团队，创新企业营销文化。
小
微企业要建立多方面的管理制度，制度化管理营销人员。
通过规范业务流程和业务行为，培养营销人员的工作态度和忠诚度；通过销售额目标考核体系，激励营销人员工作积极性；通过会议培训、视频培训、优秀营销人员经验介绍等形式，培养营销人员最基本的营销理论和营销技巧，构建有凝聚力的学习型营销团队。
从组建团队、管理制度、激励机制等方面创新企业营销文化。
（3）实施品牌定位与产品策略，提升产品的核心竞争力。
在资源、市场、品牌高度集中的环境中，品牌建设的重要性使得小微企业必须走特色品牌建设之路。
小微企业要寻找那些市场容量小、产品周期短、大中企业不重视，但发展前景和利润好的细分市场作为自己的目标市场。
要实现产品的更新换代及差异化策略。
小微企业能否由小变大、由弱变强，关键在于品牌定位与产品策略，做品牌、做质量、做市场的企业，往往最后都能成长起来。
在新经济、新技术的大环境下，小微企业必须主动求变，从营销理念、营销策略、营销管理到营销手段和方式上进行全面、持续的创新，只有创新营销管理企业才有可能成功。
“在这个要求创新的时代中，一个不能创新的已有公司是注定要衰落和灭亡的。
”——彼得•德鲁克
参考文献：
[1]刘晓娟，徐茂志.中小企业营销问题与对策研究[J].山东纺织经济，2009（，3）：74-75.
[2]陈守则，刘旭明.危急中突围的小微企业营销战略与策略选择[J].企业研究，2012（，17）：73-75.
[3]徐良英.小微企业发展中存在的问题与对策探讨[J].商业现代化，2012（，31）：82-83.。