饮料的营销策划方案
饮料的营销策划(必备3篇)
饮料的营销策划（必备3篇）1.饮料的营销策划第1篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
2024饮料营销策划方案
2024饮料营销策划方案嘿，各位老板、营销小伙伴们，大家好！今天我要给大家带来一份超级实用的2024饮料营销策划方案，让你的饮料品牌在市场上翻云覆雨，成为消费者的心头好！准备好了吗？那我们就开始吧！一、市场分析咱们得了解一下市场状况。
如今，消费者越来越注重健康、绿色、个性化的饮料，市场竞争也是日益激烈。
所以，我们的策划方案得紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位1.年轻化：针对年轻消费群体，打造一款年轻、时尚、潮流的饮料品牌。
2.健康理念：强调饮料的天然、健康、绿色，让消费者放心饮用。
3.个性化：根据不同消费者的口味需求，推出多种口味，满足个性化需求。
三、营销策略1.产品包装设计（1）简约风格：以简约、大气的设计风格为主，让消费者一眼就能看懂产品特点。
（2）色彩搭配：根据产品口味、特点，选用与之搭配的颜色，增强视觉冲击力。
（3）创意元素：加入一些创意元素，如卡通形象、文字游戏等，让包装更具趣味性。
2.广告宣传（1）线上宣传：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行广告投放，增加品牌曝光度。
同时，与网红、KOL合作，进行产品推广。
（2）线下宣传：在超市、便利店等销售终端，设置陈列架、悬挂广告牌等，增加产品曝光度。
举办线下活动，如新品发布会、品鉴会等，加强与消费者的互动。
3.促销活动（1）买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品，提高消费者的购买意愿。
（2）折扣活动：在特定时间段内，进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）积分兑换：设置积分兑换机制，鼓励消费者重复购买。
4.渠道拓展（1）电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）实体渠道：加强与超市、便利店等实体渠道的合作，提高产品销售渠道。
四、落地执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务。
2.建立专业的营销团队，负责策划、执行、跟踪营销活动。
3.定期对营销效果进行评估，调整策略，确保营销活动的顺利进行。
这份2024饮料营销策划方案，从市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行了详细阐述。
饮料品牌营销活动策划书3篇
饮料品牌营销活动策划书3篇篇一《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“畅享美味，活力无限”二、活动目的通过举办营销活动，提高饮料品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者尝试和购买产品，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大的商场、广场或学校等场所。
五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置专门的展示区，展示品牌的各类饮料产品，并提供免费品尝，让消费者直接感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投球、套圈等，参与者有机会赢取饮料奖品或优惠券。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等。
4. 品牌宣传通过发放宣传资料、播放宣传视频等方式，向消费者介绍品牌的历史、理念、特色等，加深消费者对品牌的了解和认知。
5. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热闹的活动氛围，吸引更多人关注。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销成本：[X]元5. 品牌宣传费用：[X]元6. 现场表演费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过现场登记、扫码等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 产品销售数据分析活动期间产品的销售数据，了解消费者的购买情况和对产品的反馈。
3. 消费者满意度调查通过问卷调查等方式收集消费者对活动的满意度和对品牌的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 保证产品的质量和卫生，让消费者放心饮用。
4. 及时处理活动现场的突发情况，确保活动顺利进行。
篇二《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮[品牌名]”二、活动目的1. 提高[品牌名]饮料的知名度和市场占有率。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
饮料促销活动策划方案9篇
饮料促销活动策划方案 9 篇饮料促销活动策划方案 1一、活动主题"欢乐进行时，健康每一天"该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出某向来以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。
整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的展示某形象。
促进某产品的推广。
拉动某短期销售。
加深某在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从 4 岁到 18 岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。
他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是摆布父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住某，让某留在他们的脑海里。
2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。
他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。
但是他们在购买前，时常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道某是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式在北京 2 家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。
整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或者赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
饮料营销策划方案3篇
三一文库（）〔饮料营销策划方案3篇〕*篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1加大广告宣传力度2开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb3元。
4广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头:一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
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饮料的营销策划方案
饮料的营销工作对于饮料的销售而言起着关键的推广作用下面饮料的营销策划方案是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下第一部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角
饮料销售旺季即将来临各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称功能饮料除了解渴还能给人体提供养分及活力目前国内冠以运动饮料的产品不少有健力宝、红牛、舒跑等等去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手作为先行者的“脉动”自然不甘落后在今年4月5日不惜高价请来李连杰做形象代言人以强化其品牌形象
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货预计月底在北京全面上市据养生堂公司的广告总监裘红莺透露公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合后因广告拍摄不合格遂决定重拍“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相”而就在不久前汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场以奇制胜
三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇积极主动加大营销宣传为了能在今夏的饮料市场
中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
根据国际饮料行业协会的规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类
前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵
根据新生代CMMSxx调查案数据显示最近三年来一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是果汁饮料的地位开始上升并于近两年提速超越了瓶装水饮料夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲最近表现出强烈的上攻欲望市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外一直处于饮料市场边缘的功能性饮料现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后
但在新出现的部分功能饮料产品身上明显看到了模仿与跟风的痕迹产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告说明书、软文也大同小异
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元到XX年预计将增加到120亿美元与世界发达国家相比目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%面对一个如此诱人的市场中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广但是新产品上市炒热市场之前必然要先教育市场因此这些年的功能饮料市场不温不火
去年那场“非典”疫情不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙所有教育
市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨许多产品出
现了供不应求的状况尤其是在“非典”最为紧张的xx年4月上市不
久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地就必须寻找差异化寻找个性化避免与“脉动”发生正面冲突方可能成功
三、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常
被人们强调的话题饮料亦然
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力他们
的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少
年的产品测试的调查数据显示青少年群体对品牌本身的敏感性并不
强在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成
对新的产品或服务的购买这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1% 青少年消费行为及心理的调查结果也证明青少年群体有着显著
的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈一旦直觉感觉良好他们就会产生积极的购买情绪从而迅速的做出购
买决策
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮
料消费的主流究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示功能饮料对于消费者来说还需要一定的时间才能逐步
被接受另外今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年长则一年短则
半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目
标随机调查了20位在校大学生其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义1人对功能饮料的定义不清晰其余10人均称完全不了解功能饮料看来厂家和商家要做的宣传工作还很多调查中发现大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上这表明功能饮料市场目前还十分有限消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响另外毕竟是对人体有直接保健作用的成分因此消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小尝新试奇的思想只能在初期发生以后会在适应个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者xx在今后的发展中只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足
第三部分、营销策略
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料只适合容易疲劳的成人儿童不宜
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群儿童不宜血压高病人慎用
(4)低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人
2、产品功能定位
xx饮料定位在维生素功能性饮料它含有丰富的维生素
CE,B3,B5,B12,PP等另外还添加了天然瓜拉纳提取物维持人体的正常发育适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾起到抗衰
老作用
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
四、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(试喝、篮足球赛)
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象明星效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地策划了一下的
新广告不起用明星选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角
1、广告诉求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力
2、广告语：激扬青春活力再现运动后你最佳的选择——xx维生素饮料
3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛开始很尽兴大家都非常有活力但是突然天色变暗不一会就下起了倾盆大雨运动员被淋湿了面带不悦球也不踢了都躺在湿漉漉的球场上话外音：没有活力了?累了?接着一队员拿起一瓶xx饮料大口大口地喝。