影响人际吸引的因素PPT课件
– 信任相关： 真诚，诚实，忠诚，可靠 其他: 热情和竞争力；
– 最不受欢迎的∶不诚实，虚伪 – 热情∶人们对人或物有积极态度时，表现热情
填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一 致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年 精神崩溃，现仍与心理医师定期见面） 回答对虚拟他人的印象 结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好 感降低
17
相似性（九）
相似与好感不成正比时
– 新奇与刺激更易引起注意 – Walster & Walster (1963)
15
相似性（七）
– 关系亲密者态度相似的原因？
选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观， 相似观念的个体会被选择 社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐 被说服 渐渐相似 环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加 同样活动等
16
相似性（八）
相似与好感不成正比时
– 态度相似者与某负面因素相连时 Novak & Lerner (1968)
9
相似性（二）
2. 喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者
– 对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自 己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,et al.,1996) 高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往 的心理层面，关心交往对方的人格、动机 低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工 具性，不关心人格、动机
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他） 结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组 结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失）， 选择与自己不同人交往
– 婚姻也有类似倾向
18
个人特性（一）
Anderson (1968a) 受普遍赞许的人格特 质∶
7
熟悉性（四）
单纯接触的局限
Zajonc(1968)
重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯 看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能 的嫌疑犯） 结果∶ 1. 开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面 2. 个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌 （Bornstein, et al.,1990) 3. 多次接触会导致厌烦
3
接近性（二）
接近性效应与现代
– 网络约会服务公司的报告：6年间 500万会员 1100对结婚 0.5%
– 原因 言过其实甚至欺骗性描述 没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理 想化 言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索， 不知是否气味相投
4
熟悉性（一）
熟悉增强人际吸 引∶同事、邻居 或仅仅多次见到 过→单纯接触效 应(Zajonc,et al.,1968)
3. 喜欢∶兴趣、经验相似者
10
相似性（三）
4. 民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教 育，年龄等的相似影响吸引
– 初高中学生 朋友 同种族，同性别 年龄，入学 时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似 （Kupersmidt, et al., 1995)
11相Biblioteka 性（三）恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度， 外貌，社会背景，人格等相似
8
相似性（一）
1. 喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与 己相似者（Simpson & Harris,1994)
– Newcomb (1961) – 大学附近 免费 搬来前 态度及价值问卷 – 同房间（态度相似／不同） – 期末∶相似地域背景（都从农村来）
相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢 ／不同彼此厌恶
给本人和朋友看 – 本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片
6
熟悉性（三）
熟悉感增强人际吸引的可能原因
– 多次接触－再认率 即使认不出对方－更好感-错 误归因（Bornstein & D’Agostino,1992)
– 熟悉－对方行为预测可能－好感 – 假设多次单纯接触的人与己相似
Moreland & Beach (1992) 4女性实验协助者 吸引力同等 学生身分参加 社会心理学讲座 整学期出勤不同（1,5,10,15) 期末 幻灯片上的人物打印象分 次数多好感强
动基础 3. 认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失
调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观 点相似的人
14
相似性（六）
为什么喜欢与自己相似的人？
4. 有意选择态度与社会欢迎程度（social desirability)与自己相似者 Folks (1982)∶研究录像约会服务机构 给每成 员外表吸引程度打分 男／女约会外表吸引力接 近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者 人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论
– 被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
3.9
3.7
3.5
3.3
3.1
2.9
2.7
2.5
０次 １次
２次
５次
１０次 ２５次
5
熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) – 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 – 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）
2
接近性（二）
接近性效应产生的原因
– 容易接触，了解，交往成本低 远距离人际关系 要时间、金钱、计划维持
– 认知失调理论∶与不喜欢的人在一起有压力，希 望接近喜欢的人
交往的预期提高喜欢的程度 Berscheid, et al.,(1976) 被试看小组讨论的录像 条件∶将 非约会／一次约会／五次约会 对讨论者的印象 结果∶对5次约会对象印象最好
– 约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
12
13
相似性（五）
为什么喜欢与自己相似的人？
1. 人们假设与己相似的人会喜欢自己 2. 回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活
影响人际吸引的因素
1
接近性（一）
影响人际吸引的特定因素之一∶接近性
– Festinger,et al.(1950) – 美 大住宅区 17栋独立2层楼 每层5个单元 居民
不能自己决定住哪儿 – 问∶小区内的3个朋友 – 答∶41%隔壁；22%两门之隔邻居；10%走廊
另端 同层 – 结论∶ – 人们居住得越近，越易成为朋友
– 最不受欢迎的∶不诚实，虚伪 – 热情∶人们对人或物有积极态度时，表现热情
填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一 致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年 精神崩溃，现仍与心理医师定期见面） 回答对虚拟他人的印象 结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好 感降低
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相似性（九）
相似与好感不成正比时
– 新奇与刺激更易引起注意 – Walster & Walster (1963)
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相似性（七）
– 关系亲密者态度相似的原因？
选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观， 相似观念的个体会被选择 社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐 被说服 渐渐相似 环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加 同样活动等
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相似性（八）
相似与好感不成正比时
– 态度相似者与某负面因素相连时 Novak & Lerner (1968)
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相似性（二）
2. 喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者
– 对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自 己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,et al.,1996) 高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往 的心理层面，关心交往对方的人格、动机 低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工 具性，不关心人格、动机
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他） 结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组 结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失）， 选择与自己不同人交往
– 婚姻也有类似倾向
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个人特性（一）
Anderson (1968a) 受普遍赞许的人格特 质∶
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熟悉性（四）
单纯接触的局限
Zajonc(1968)
重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯 看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能 的嫌疑犯） 结果∶ 1. 开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面 2. 个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌 （Bornstein, et al.,1990) 3. 多次接触会导致厌烦
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接近性（二）
接近性效应与现代
– 网络约会服务公司的报告：6年间 500万会员 1100对结婚 0.5%
– 原因 言过其实甚至欺骗性描述 没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理 想化 言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索， 不知是否气味相投
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熟悉性（一）
熟悉增强人际吸 引∶同事、邻居 或仅仅多次见到 过→单纯接触效 应(Zajonc,et al.,1968)
3. 喜欢∶兴趣、经验相似者
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相似性（三）
4. 民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教 育，年龄等的相似影响吸引
– 初高中学生 朋友 同种族，同性别 年龄，入学 时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似 （Kupersmidt, et al., 1995)
11相Biblioteka 性（三）恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度， 外貌，社会背景，人格等相似
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相似性（一）
1. 喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与 己相似者（Simpson & Harris,1994)
– Newcomb (1961) – 大学附近 免费 搬来前 态度及价值问卷 – 同房间（态度相似／不同） – 期末∶相似地域背景（都从农村来）
相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢 ／不同彼此厌恶
给本人和朋友看 – 本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片
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熟悉性（三）
熟悉感增强人际吸引的可能原因
– 多次接触－再认率 即使认不出对方－更好感-错 误归因（Bornstein & D’Agostino,1992)
– 熟悉－对方行为预测可能－好感 – 假设多次单纯接触的人与己相似
Moreland & Beach (1992) 4女性实验协助者 吸引力同等 学生身分参加 社会心理学讲座 整学期出勤不同（1,5,10,15) 期末 幻灯片上的人物打印象分 次数多好感强
动基础 3. 认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失
调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观 点相似的人
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相似性（六）
为什么喜欢与自己相似的人？
4. 有意选择态度与社会欢迎程度（social desirability)与自己相似者 Folks (1982)∶研究录像约会服务机构 给每成 员外表吸引程度打分 男／女约会外表吸引力接 近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者 人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论
– 被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
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3.7
3.5
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3.1
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2.5
０次 １次
２次
５次
１０次 ２５次
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熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) – 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 – 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）
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接近性（二）
接近性效应产生的原因
– 容易接触，了解，交往成本低 远距离人际关系 要时间、金钱、计划维持
– 认知失调理论∶与不喜欢的人在一起有压力，希 望接近喜欢的人
交往的预期提高喜欢的程度 Berscheid, et al.,(1976) 被试看小组讨论的录像 条件∶将 非约会／一次约会／五次约会 对讨论者的印象 结果∶对5次约会对象印象最好
– 约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
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相似性（五）
为什么喜欢与自己相似的人？
1. 人们假设与己相似的人会喜欢自己 2. 回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活
影响人际吸引的因素
1
接近性（一）
影响人际吸引的特定因素之一∶接近性
– Festinger,et al.(1950) – 美 大住宅区 17栋独立2层楼 每层5个单元 居民
不能自己决定住哪儿 – 问∶小区内的3个朋友 – 答∶41%隔壁；22%两门之隔邻居；10%走廊
另端 同层 – 结论∶ – 人们居住得越近，越易成为朋友
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怎样增强自己的人际吸引力-PPT模板
要增添新的内容，首先要不断地丰富和充实自我，使自己得到不断的更新和完 善。这种丰富和充实不仅包括人们内在的思想、文化和心理，也包括外在的衣着、 发式和举止等。当然，更新自我要把握好“度”，不能哗众取宠，也不能彻底放弃 自己的风格和特点，以致于变得找不到自我了。
其次，要给交往活动增添新的内容，增加新奇感、新鲜感。如果总是千篇一律， 人们就会逐渐失去兴趣。许多夫妻婚后的感情不如婚前，重要的原因也在这里。因 此，适当改变一下交往活动的内容，会增加交往双方的兴趣，从而使双方的关系更 进一步发展。当然，改变、更新也要适度，要在双方可接受的范围内进行。
当然，对自己能力的培养也是增强自身吸引力的一个重要方面。没有人愿 意和什么也不会，什么也不能干的人交朋友。培养能力，一方面要发挥自己的 优势和特长，不断充实和完善自己，使自己在某一方面确有专长；另一方面， 又要谦虚好学，不耻下问，通过实际工作的锻炼来弥补自己能力上的不足。
人际吸引是两方面的事情，“一厢情愿”显然是不行的。因此，只有个人的 吸引力，而无对方的“响应”，人际吸引就无法实现。要实现或增强人际吸引， 就必须取得对方的“配合”。这其中的关键是学会与人和谐友好地相处。
如果说前三点பைடு நூலகம்要是从外部方面要求人们怎么去做的话，那么这里则主要 是从内在素质的提高上去考虑问题的。应该说，人的内在素质的提高并非是一 件容易的事情，它往往需要更长的时间，更顽强的毅力。
在生活中，人们都欢迎有良好性格的人，没有人愿意或喜欢与虚伪、狡猾、 奸诈的人打交道。因此，我们一方面要不断地培养和形成自身良好的性格，另 一方面，又要时时注意克服自身性格上的缺点和弱点。
一个人“侃”个没完，而另一个人早已听得不耐烦了，这是不会增强人际 吸引的。一个爱说，另一个爱听，需求互补，就容易增强人际吸引。为此，一 是要努力了解对方的心理需求，并尽可能予以满足，这无疑会增强人际吸引力； 二是要深入了解对方的特点，扬其所长，补己所短，或扬己所长，补其所短， 这样才会有效地形成互补关系。
其次，要给交往活动增添新的内容，增加新奇感、新鲜感。如果总是千篇一律， 人们就会逐渐失去兴趣。许多夫妻婚后的感情不如婚前，重要的原因也在这里。因 此，适当改变一下交往活动的内容，会增加交往双方的兴趣，从而使双方的关系更 进一步发展。当然，改变、更新也要适度，要在双方可接受的范围内进行。
当然，对自己能力的培养也是增强自身吸引力的一个重要方面。没有人愿 意和什么也不会，什么也不能干的人交朋友。培养能力，一方面要发挥自己的 优势和特长，不断充实和完善自己，使自己在某一方面确有专长；另一方面， 又要谦虚好学，不耻下问，通过实际工作的锻炼来弥补自己能力上的不足。
人际吸引是两方面的事情，“一厢情愿”显然是不行的。因此，只有个人的 吸引力，而无对方的“响应”，人际吸引就无法实现。要实现或增强人际吸引， 就必须取得对方的“配合”。这其中的关键是学会与人和谐友好地相处。
如果说前三点பைடு நூலகம்要是从外部方面要求人们怎么去做的话，那么这里则主要 是从内在素质的提高上去考虑问题的。应该说，人的内在素质的提高并非是一 件容易的事情，它往往需要更长的时间，更顽强的毅力。
在生活中，人们都欢迎有良好性格的人，没有人愿意或喜欢与虚伪、狡猾、 奸诈的人打交道。因此，我们一方面要不断地培养和形成自身良好的性格，另 一方面，又要时时注意克服自身性格上的缺点和弱点。
一个人“侃”个没完，而另一个人早已听得不耐烦了，这是不会增强人际 吸引的。一个爱说，另一个爱听，需求互补，就容易增强人际吸引。为此，一 是要努力了解对方的心理需求，并尽可能予以满足，这无疑会增强人际吸引力； 二是要深入了解对方的特点，扬其所长，补己所短，或扬己所长，补其所短， 这样才会有效地形成互补关系。
影响人际吸引的因素PPT课件
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相似性（三）
恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度 ，外貌，社会背景，人格等相似
约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
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相似与好感不成正比时
新奇与刺激更易引起注意
Walster & Walster (1963)
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他 ）
结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组
结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失） ，选择与自己不同人交往
被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
3.9
3.7
3.5
3.3
3.1
2.9
2.7
2.5
０次 １次
２次
５次
１０次 ２５次
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熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）
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个人特性（五）
以貌取人的原因一∶刻板印象
还被认为有与美丽无关的特点∶主导型人 ，聪明（Jackson,et al.,1995)
同样成绩 教师 漂亮孩子更聪明，受欢迎 学生 同一老师 化妆美丽时 课更有趣 对政治候选人的评价与外貌相关 法廷上，有魅力的罪犯 宽大判决
但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导 控制、心理健康相关（Feingold,1992)
第四章-人际吸引PPT课件
• 按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和 爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中 等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
如何增强人际吸引PPT课件
② 自我中心主义强的人，只关心自己的利益和兴 趣，忽视他人的处境和利益；
③ 对人不真诚，只关心自己，不顾别人的利益和 需求，采取一切手段处处想获得自己的利益和 好处，并以此为前提和他人交往；
④ 过分服从或取悦于别人的人，过分惧怕权威而 又不关心他的部下的人；
⑤ 过分依赖他人而又丧失自尊心的人；
⑥ 妒忌心强的人；
交往频率是指人与人在单位时间内相
互接触次数的多少。一般说来，交往频率 越高，人际吸引就越强。
仪表风度
影响人际吸 引的因素
容貌、体态、服饰、言谈举止、风度等
个人外在因素在人际情感上起着不可忽视 的作用。一个人美丽的外貌给人的第一印 象容易产生一种光环效应，尤其是接触初 期的第一印象往往会成为人们决定是否继 续交往的基础。
人际关系系列讲座(二)
如何增强
本讲内容提要
什么是人际吸引 影响人际吸引的因素 培养个人特质，增强人际吸引
一、什么是人际吸引
人际吸引是人与人之间在情感方面相 互喜欢和亲和的现象。 它是形成和发展人 际关系的心理条件。
人们为什么会相互吸引
1、亲和动机（亲和需求、亲密需求） 2、为了克服寂寞 寂寞是指当人们的社会
学以致用：让人们更容易喜欢你
掌握接近的因素 建立积极情感 在引起情绪的情景中接触他人 展示你外表的积极面，但是不要只看其他
人的外表 关注相似性，忽视差异性 记得表达积极的——而不是消极的——感
情
什么样的个性特征会阻碍人际吸引
① 不尊重别人的人格，对他人缺乏热情，不关心 他人的悲欢情绪，甚至把别人作为自己使唤的 工具；
受人喜爱的性格因素
对待现实的态度与处理社会关系方面：热情、友 善、同情、助人、交往，自信而不自大、谦虚而 不自卑，有进取精神，勤奋认真。 在理智特征上：观察力强、善于记住所接触的人 和事，有丰富的想象力，有较强的逻辑性，有创 新意识与创造性。 在情绪特征上：善于控制和支配自己的情绪，乐 观开朗，豁达大度，情绪稳定平衡，有幽默感。 在意志特征上：有自制力，沉着稳重，坚韧不拔， 积极主动，耐心细致
③ 对人不真诚，只关心自己，不顾别人的利益和 需求，采取一切手段处处想获得自己的利益和 好处，并以此为前提和他人交往；
④ 过分服从或取悦于别人的人，过分惧怕权威而 又不关心他的部下的人；
⑤ 过分依赖他人而又丧失自尊心的人；
⑥ 妒忌心强的人；
交往频率是指人与人在单位时间内相
互接触次数的多少。一般说来，交往频率 越高，人际吸引就越强。
仪表风度
影响人际吸 引的因素
容貌、体态、服饰、言谈举止、风度等
个人外在因素在人际情感上起着不可忽视 的作用。一个人美丽的外貌给人的第一印 象容易产生一种光环效应，尤其是接触初 期的第一印象往往会成为人们决定是否继 续交往的基础。
人际关系系列讲座(二)
如何增强
本讲内容提要
什么是人际吸引 影响人际吸引的因素 培养个人特质，增强人际吸引
一、什么是人际吸引
人际吸引是人与人之间在情感方面相 互喜欢和亲和的现象。 它是形成和发展人 际关系的心理条件。
人们为什么会相互吸引
1、亲和动机（亲和需求、亲密需求） 2、为了克服寂寞 寂寞是指当人们的社会
学以致用：让人们更容易喜欢你
掌握接近的因素 建立积极情感 在引起情绪的情景中接触他人 展示你外表的积极面，但是不要只看其他
人的外表 关注相似性，忽视差异性 记得表达积极的——而不是消极的——感
情
什么样的个性特征会阻碍人际吸引
① 不尊重别人的人格，对他人缺乏热情，不关心 他人的悲欢情绪，甚至把别人作为自己使唤的 工具；
受人喜爱的性格因素
对待现实的态度与处理社会关系方面：热情、友 善、同情、助人、交往，自信而不自大、谦虚而 不自卑，有进取精神，勤奋认真。 在理智特征上：观察力强、善于记住所接触的人 和事，有丰富的想象力，有较强的逻辑性，有创 新意识与创造性。 在情绪特征上：善于控制和支配自己的情绪，乐 观开朗，豁达大度，情绪稳定平衡，有幽默感。 在意志特征上：有自制力，沉着稳重，坚韧不拔， 积极主动，耐心细致
最新第五章_第二节人际吸引的形成及规律_动画PPT课件
那么为什么漂亮的人会更受人喜欢？
（1）生活环境告诉我们，只有认为是“漂亮”的人才是值得爱。 现实生活中让我们从各方面学到，漂亮的人才值得爱。似乎被爱的 对象总是“漂亮”的，即使相貌平平，也会“情人眼里出西施”， 所以美貌就起到了激发
爱和反应爱的线索作用。
（2）人们常常以为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光
彩。提升自身的价值，为满足虚荣心，
人们愿意与漂亮的人接触。（漂亮的散逸效应） （3）人们常认为，漂亮的人还具有其他方面好的 品质。如聪明、机灵、开朗、活泼等，于是我们就 把好的个性品质与美貌相互对应起来，形成一种习惯 性的思维。（漂亮的晕轮效应）。从心理学上来说， 第一印象获取的信息大部分来自外表，美貌在第一印象形成中的影 响是深远而持久的。人们往往还会非常自然地把一些好的品质附加 到漂亮的人身上。（普希金例子）
第五章_第二节人际吸引的 形成及规律_动画
第二节 人际吸引的形式及规律
人际吸引的规律，主要是指有哪些因素影响到了人际吸引， 它为什么会影响人际吸引，以及如何影响人际吸引等问题。研究 导致人际吸引的规律性东西，是我们加以利用，增强良性交往的 重要手段，影响人际吸引的条件与情景是错综复杂、多种多样的.
这项研究说明能力非凡可以使一个人富有吸引力， 犯错误使他同普通人更接近，使其吸引力又可增加一层。 这一发现阿伦森称为“犯错误效应”。
这一效应还受到性别和自尊心的影响，大多数男性更 喜欢犯错误的能力超凡的男人。（如大多数男性喜欢看电视剧 《亮剑》，原因是被主人公李云龙的形象所吸引：爱说粗话脏话， 独断专横，但是他勇敢，更是一个军事天才），女性则喜爱无错 误而能力非凡的完人；有中等程度自尊的人喜欢犯了错误而又能 力非凡的人，自尊心很强或很弱的人喜欢那些没有犯错误的能力 超凡的完人。
（1）生活环境告诉我们，只有认为是“漂亮”的人才是值得爱。 现实生活中让我们从各方面学到，漂亮的人才值得爱。似乎被爱的 对象总是“漂亮”的，即使相貌平平，也会“情人眼里出西施”， 所以美貌就起到了激发
爱和反应爱的线索作用。
（2）人们常常以为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光
彩。提升自身的价值，为满足虚荣心，
人们愿意与漂亮的人接触。（漂亮的散逸效应） （3）人们常认为，漂亮的人还具有其他方面好的 品质。如聪明、机灵、开朗、活泼等，于是我们就 把好的个性品质与美貌相互对应起来，形成一种习惯 性的思维。（漂亮的晕轮效应）。从心理学上来说， 第一印象获取的信息大部分来自外表，美貌在第一印象形成中的影 响是深远而持久的。人们往往还会非常自然地把一些好的品质附加 到漂亮的人身上。（普希金例子）
第五章_第二节人际吸引的 形成及规律_动画
第二节 人际吸引的形式及规律
人际吸引的规律，主要是指有哪些因素影响到了人际吸引， 它为什么会影响人际吸引，以及如何影响人际吸引等问题。研究 导致人际吸引的规律性东西，是我们加以利用，增强良性交往的 重要手段，影响人际吸引的条件与情景是错综复杂、多种多样的.
这项研究说明能力非凡可以使一个人富有吸引力， 犯错误使他同普通人更接近，使其吸引力又可增加一层。 这一发现阿伦森称为“犯错误效应”。
这一效应还受到性别和自尊心的影响，大多数男性更 喜欢犯错误的能力超凡的男人。（如大多数男性喜欢看电视剧 《亮剑》，原因是被主人公李云龙的形象所吸引：爱说粗话脏话， 独断专横，但是他勇敢，更是一个军事天才），女性则喜爱无错 误而能力非凡的完人；有中等程度自尊的人喜欢犯了错误而又能 力非凡的人，自尊心很强或很弱的人喜欢那些没有犯错误的能力 超凡的完人。
第四章人际吸引PPT课件
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36
• 研究表明，互补因素的吸引往往发生在感情深厚 的朋友之间，特别是在异性朋友和夫妻之间。
• 克克霍夫（Kerckhoff，1962）等人的研究表明对 于短期伴侣来说，推动吸引的动力主要是相似的 价值观念，而驱使长期伴侣发展更亲密的关系的 动力主要是需要的互补。
• 因此克克霍夫提出择偶的过滤假说，两个不相识 的男女结合成为终身的伴侣，必须经过几道过滤 关卡。
.
44
（五）关系退化的原因
•空间上的分离 •新朋友代替了老朋友 •逐渐不喜欢对方人格上的某些特点 •交换回报水平的变化 •妒忌或批评 •对与第三方的关系不能容忍 •泄密 •对方需要时不主动帮忙 •没表现出信任、积极肯定、情感支持等行为 •一方的喜好标准发生了改变
.
45
第四章 复习题
一、名词解释 人际吸引 二、思考题 1、人际吸引的影响因素。 2、怎样提升自己的人际吸引力？
.
46
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23
二、人际吸引的基本形式
（二）诱发性吸引
2. 才能 “有实力才有魅力”与“木秀于林，风必 摧之”
.
24
（二）诱发性吸引
2. 才能 启示： ➢ 提高和增强自己的才能与学识。 ➢ 谦逊、率真、自然。 ➢ 不要太锋芒毕露，注意策略 。
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25
（二）诱发性吸引
3. 性格品质（个人品质吸引）
➢ 来自性格品质的吸引力比外貌更持久、 深刻、稳定。
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31
• 在相似的因素中最主要的是态度因素。人们喜欢 一起工作的人同时更喜欢那些态度相似的人。对 社会的重大事件的看法比较一致的人，在感情上 更加融洽，即志同道合。
• 研究表明好朋友之间对重要的价值对象，都有类 似的态度。纽科姆的研究表明在相处的初期，空 间距离决定了人们之间的吸引，到了后期相互吸 引发生了变化，彼此间的态度和价值观点越是相 似的人，相互吸引力越大。
影响人际吸引的因素课件
近因效应的作用
近因效应可以改变人们对之前交往的印象和评价，影响人际关系的 发展。
近因效应的适用范围
近因效应适用于交往时间较短、交往频率较高的人际关系，如短暂 的合作伙伴、临时工作小组等。
熟悉效 应
熟悉效应
01
指人们对于熟悉的事物或人会产生好感或亲近感。
熟悉效应的作用
02
熟悉效应可以促进人们对事物或人的认知和记忆，增加人们的
沟通技巧与人际吸引
有效沟通的定 义
01
有效沟通是指通过语言、非语言 和情感交流，在特定情境下实现 信息的准确、完整、及时传递， 并达成共识的过程。
02
有效沟通需要具备清晰的目标、 充分的准备、适当的语言和非语 言技巧、及时反馈和调整等要素。
倾听技巧
倾听是有效沟通的重要环节，需 要全神贯注地接收和理解对方的 信息，包括语言和非语言信息。
总结词
热情的人通常充满活力和积极性，能 够感染和影响周围的人，让人感到愉 悦和振奋，从而增强人际吸引。
详细描述
热情的人对生活和交往充满激情，总 是积极向上，乐于助人，给人以温暖 和关爱。他们的热情能够激发他人的 积极情绪，促进人际关系的和谐发展。
智慧与人际吸引
总结词
智慧是人们在知识、见识和思维能力方面的综合体现，具有智慧的人往往能够给予他人以启发和指导，从而增强 人际吸引。
它可以是面对面的交往，也可以 是通过电话、短信、社交媒体等
渠道的交往。
互动频率的高低可以反映人际关 系的紧密程度。
高频率互动的影响
01
02
03
增强熟悉感
频繁的互动有助于增加彼 此的了解和熟悉程度，从 而增强人际吸引。
深化关系
高频率的互动可以促进双 方在情感、认知和行为上 的交流，从而深化人际关 系。
近因效应可以改变人们对之前交往的印象和评价，影响人际关系的 发展。
近因效应的适用范围
近因效应适用于交往时间较短、交往频率较高的人际关系，如短暂 的合作伙伴、临时工作小组等。
熟悉效 应
熟悉效应
01
指人们对于熟悉的事物或人会产生好感或亲近感。
熟悉效应的作用
02
熟悉效应可以促进人们对事物或人的认知和记忆，增加人们的
沟通技巧与人际吸引
有效沟通的定 义
01
有效沟通是指通过语言、非语言 和情感交流，在特定情境下实现 信息的准确、完整、及时传递， 并达成共识的过程。
02
有效沟通需要具备清晰的目标、 充分的准备、适当的语言和非语 言技巧、及时反馈和调整等要素。
倾听技巧
倾听是有效沟通的重要环节，需 要全神贯注地接收和理解对方的 信息，包括语言和非语言信息。
总结词
热情的人通常充满活力和积极性，能 够感染和影响周围的人，让人感到愉 悦和振奋，从而增强人际吸引。
详细描述
热情的人对生活和交往充满激情，总 是积极向上，乐于助人，给人以温暖 和关爱。他们的热情能够激发他人的 积极情绪，促进人际关系的和谐发展。
智慧与人际吸引
总结词
智慧是人们在知识、见识和思维能力方面的综合体现，具有智慧的人往往能够给予他人以启发和指导，从而增强 人际吸引。
它可以是面对面的交往，也可以 是通过电话、短信、社交媒体等
渠道的交往。
互动频率的高低可以反映人际关 系的紧密程度。
高频率互动的影响
01
02
03
增强熟悉感
频繁的互动有助于增加彼 此的了解和熟悉程度，从 而增强人际吸引。
深化关系
高频率的互动可以促进双 方在情感、认知和行为上 的交流，从而深化人际关 系。
社会心理学-第九章--人际吸引PPT课件
第九章 人际吸引
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
24
比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
25
二、爱情的行为与体验
27
三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
28
四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
29
加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
30
五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
24
比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
25
二、爱情的行为与体验
27
三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
28
四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
29
加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
30
五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
人际吸引与亲密关系PPT课件
马拉松” （3）男性的戒备心理没有女性强 （4）女性比男性更易受“刻板印象”的影响 （5）男性对自尊的需要、女性对安全感的需要
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
《提升人际吸引力》课件
Part
03
克服人际交往障碍
常见的人际交往障碍
社交焦虑
在社交场合中感到紧张、害怕被 他人评价，导致不敢与人交往。
自卑心理
对自己的能力和价值产生怀疑， 缺乏自信。
人际关系敏感
过分在意他人的评价和看法，容 易受到伤害。
沟通障碍
难以表达自己的想法和感受，导 致误解和冲突。
如何识别和应对动和聚会，增加与他人接触的机会。同时，学习如 何处理人际关系，如化解冲突、建立信任、维系友情等，提高自己的人际关系处 理能力。
增强自我认知和自我管理
总结词
了解自己的优点和不足，并学会自我管 理，能够提升个人魅力和人际吸引力。
VS
详细描述
通过自我反思、接受他人反馈等方式，了 解自己的优点和不足，并针对性地提升自 己的能力和素质。同时，学会情绪管理和 压力调节，保持良好的心态和精神状态， 展现出积极向上的形象。
《提升人际吸引力》 PPT课件
• 人际吸引力的基本概念 • 提升人际吸引力的方法与技巧 • 克服人际交往障碍 • 实际应用与案例分析
目录
Part
01
人际吸引力的基本概念
定义与特点
总结词
人际吸引力是指个体之间在情感、认知和行为上产生相互吸引和认同的力量。
详细描述
人际吸引力具有主观性和客观性，它受到个体差异、环境因素和互动过程等多 种因素的影响。人际吸引力通常表现为双方在情感上的愉悦、认知上的共鸣和 行为上的协调与合作。
学会倾听和表达
总结词
倾听和表达是人际交往中的重要技巧，学会倾听和表达能够增强人际吸引力。
详细描述
倾听是有效的沟通方式之一，要学会倾听他人的想法和情感，避免打断或抢话。同时，要学会清晰、 有逻辑地表达自己的观点和需求，让他人更好地理解自己的意图。在倾听和表达中建立良好的互动和 联系，增强人际吸引力。