新媒体营销案例分析-新媒体营销案例分析ppt作业共55页文档
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新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例解析-PPT
APP营销
APP营销方法 营销方法
品牌与生活、 产品体验与 游戏相结合
实
现产品或服 利用逆向 思维和线 务的个性化 上线下联 定制 动的方式
利用客户的 等待时间
利用开发者 服务盈利
APP营销模式
01
硬推广
与手机厂商合作来进行推广、在 APP安装平台进行推广、通过刷榜 进行推广
02
软推广
软文推广、论坛推广、 微博推广
附近的人
利用签名栏展示优惠活 动，抓住机会定位寻找 目标用户，巧妙实行 “游击战”策略。
扫一扫
将二维码嵌入广告设计→通 过扫描二维码可以直接进入 品牌宣传平台，获得产品视 频介绍→花样设计二维码
漂流瓶
内容直击用户需求， 可发送语音信息，或 增加互动性、趣味性 内容
摇一摇
利用摇一摇进行创意 活动推广，活动要有 价值性，让用户看到 一定的“好处”
付费推广
内置付费推广、按量付费，广告 联盟推广
05
03
合作推广
依靠人际关系推广
04
后部推广
数据库推广、口碑传播
其他新媒体 营销方式
自媒体平台营销
盈利手段
活用网络水军
巧用豆瓣推广
广告收入、付费阅读、线 下收益
编辑传播方案、寻找合适 的水军团队、发展水军客 户
在豆瓣日志上写文章、利 用豆瓣小组推广，可直接 推广、发帖推广，也可回 帖推广
内容故事化、拥有点睛之笔、数 据图示化、巧妙使用修辞、充分 利用美图、体现自己的风格
故事式、图片式、段子式、 热点式、视频式、体验式
有保证，利用评论和话题多与粉丝进行互动；其次
A
要尝试做原创；再次发广告时一定要保证有充满价 值的内容做后盾。
新媒体营销案例分析 ppt课件
ppt课件
30
02 新媒体创意营销
ppt课件
31
案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
ppt课件
32
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
ppt课件
50
意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
ppt课件
12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
ppt课件
4
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
新媒体营销PPT完整全套教学课件
33
有效沟通技巧提升
倾听和理解
在沟通时，要认真倾听他人的观点和 意见，理解对方的立场和需求，避免 误解和冲突。
清晰表达
非语言沟通
注意自己的肢体语言、面部表情和声 音语调，这些因素都会影响沟通效果 ，要确保它们与口头语言一致，增强 沟通效果。
用简洁明了的语言表达自己的观点和 想法，避免使用模糊或晦涩的词汇， 确保信息准确传达。
定义
新媒体营销是指利用新媒体平 台进行营销活动的总称，包括 社交媒体、搜索引擎、移动应
用等。
2024/1/25
互动性
新媒体营销强调与用户的互动 ，通过评论、点赞、分享等方 式与用户建立联系。
跨平台性
新媒体营销涉及多个平台，如 微信、微博、抖音等，需要跨 平台整合营销策略。
数据驱动
新媒体营销注重数据分析，通 过数据了解用户需求，优化营
使用第三方数据分析工具
如Google Analytics等，跟踪和分析网站流 量、用户行为等数据。
利用广告平台提供的数据报告
如Facebook Ads Manager等，获取广告展 示、点击、转化等数据。
2024/1/25
自定义数据收集表单
针对特定需求，设计数据收集表单，收集受 众反馈和行为数据。
23
7
社交媒体营销
社交媒体概述
定义、发展历程、主要平台及特点。
社交媒体广告投放
广告形式、投放策略、效果评估。
2024/1/25
社交媒体营销策略
目标用户定位、内容规划、互动设计。
社交媒体数据分析
数据收集、处理与分析方法，数据驱动营销 策略。
8
搜索引擎营销
搜索引擎概述
工作原理、主要类型及特点。
有效沟通技巧提升
倾听和理解
在沟通时，要认真倾听他人的观点和 意见，理解对方的立场和需求，避免 误解和冲突。
清晰表达
非语言沟通
注意自己的肢体语言、面部表情和声 音语调，这些因素都会影响沟通效果 ，要确保它们与口头语言一致，增强 沟通效果。
用简洁明了的语言表达自己的观点和 想法，避免使用模糊或晦涩的词汇， 确保信息准确传达。
定义
新媒体营销是指利用新媒体平 台进行营销活动的总称，包括 社交媒体、搜索引擎、移动应
用等。
2024/1/25
互动性
新媒体营销强调与用户的互动 ，通过评论、点赞、分享等方 式与用户建立联系。
跨平台性
新媒体营销涉及多个平台，如 微信、微博、抖音等，需要跨 平台整合营销策略。
数据驱动
新媒体营销注重数据分析，通 过数据了解用户需求，优化营
使用第三方数据分析工具
如Google Analytics等，跟踪和分析网站流 量、用户行为等数据。
利用广告平台提供的数据报告
如Facebook Ads Manager等，获取广告展 示、点击、转化等数据。
2024/1/25
自定义数据收集表单
针对特定需求，设计数据收集表单，收集受 众反馈和行为数据。
23
7
社交媒体营销
社交媒体概述
定义、发展历程、主要平台及特点。
社交媒体广告投放
广告形式、投放策略、效果评估。
2024/1/25
社交媒体营销策略
目标用户定位、内容规划、互动设计。
社交媒体数据分析
数据收集、处理与分析方法，数据驱动营销 策略。
8
搜索引擎营销
搜索引擎概述
工作原理、主要类型及特点。
故宫博物院新媒体营销案例分析
6
2018
故
2018年12月9日，故宫文化创意馆推出了故宫首款彩妆“ 故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从 后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五 色体系，结合“宫廷蓝”为底色，上方由仙鹤、蝴蝶、 瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”，下方饰以绣球花、水仙团寿 纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案。
名
续搞笑风趣的风格，以一个段子手的形象面向大众。
称
2014年8月1日，故宫淘宝微信公众号刊登了《雍
正：感觉自己萌萌哒》，通过数字技术，故宫让《雍
正行乐图》“活”了起来，古代与现代相互交融，此
文一出，迅速让平均阅读量四位数的故宫有了第一次
的 10W+ ，成为故宫淘宝公众号第一篇“10万+”爆
文。
故宫博物院通过微信这一新媒体平台，不断进行
藏品变得更为方便快捷。
故 宫 新 媒 体 发 展 概 况
此
处
可
以 添
2015
加
章
成立数字博物馆
节
2015年年底，曾经作为清代皇
名 称
城正门的端门，开始成为端门 数字博物馆。尽水源，便得一
山，山有小口，仿佛若有光。
2016
2016年6月，故宫博物院与阿 里巴巴合作，在天猫开设了 官方旗舰店，旗舰店由文创 、出版、门票三大板块组成 。
故宫的IP形象主要分为三个层次，第一个 名 层次是实物部分，包括不可移动的建筑及 称 可移动的器物，这些实物的性质、色彩、 组合关系等等。第二个层次是文本，俗话 说就是书，描述故宫的书、研究故宫的书 、在故宫编写的书等等。第三个层次是习 俗，就是人们怎么使用故宫的，这部分是 无形的，也是延伸最广的。故宫文创主要 是基于这点，设计了许多富有创意和特色 周边产品，并在细节之处独具匠心，把故 宫传统文化元素植入到时尚的当代工艺品 之中，不仅新潮可爱、讨人喜欢，更赋予 了其故宫藏品所蕴含的文化价值。
2018
故
2018年12月9日，故宫文化创意馆推出了故宫首款彩妆“ 故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从 后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五 色体系，结合“宫廷蓝”为底色，上方由仙鹤、蝴蝶、 瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”，下方饰以绣球花、水仙团寿 纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案。
名
续搞笑风趣的风格，以一个段子手的形象面向大众。
称
2014年8月1日，故宫淘宝微信公众号刊登了《雍
正：感觉自己萌萌哒》，通过数字技术，故宫让《雍
正行乐图》“活”了起来，古代与现代相互交融，此
文一出，迅速让平均阅读量四位数的故宫有了第一次
的 10W+ ，成为故宫淘宝公众号第一篇“10万+”爆
文。
故宫博物院通过微信这一新媒体平台，不断进行
藏品变得更为方便快捷。
故 宫 新 媒 体 发 展 概 况
此
处
可
以 添
2015
加
章
成立数字博物馆
节
2015年年底，曾经作为清代皇
名 称
城正门的端门，开始成为端门 数字博物馆。尽水源，便得一
山，山有小口，仿佛若有光。
2016
2016年6月，故宫博物院与阿 里巴巴合作，在天猫开设了 官方旗舰店，旗舰店由文创 、出版、门票三大板块组成 。
故宫的IP形象主要分为三个层次，第一个 名 层次是实物部分，包括不可移动的建筑及 称 可移动的器物，这些实物的性质、色彩、 组合关系等等。第二个层次是文本，俗话 说就是书，描述故宫的书、研究故宫的书 、在故宫编写的书等等。第三个层次是习 俗，就是人们怎么使用故宫的，这部分是 无形的，也是延伸最广的。故宫文创主要 是基于这点，设计了许多富有创意和特色 周边产品，并在细节之处独具匠心，把故 宫传统文化元素植入到时尚的当代工艺品 之中，不仅新潮可爱、讨人喜欢，更赋予 了其故宫藏品所蕴含的文化价值。
可口可乐社会化新媒体营销案例分析ppt课件
可口可乐为歌词加上二维码，用户只需要扫描瓶身上的二维码就可以听到歌词所对应歌曲，同时用户还可 以点击进入可口可乐相应的活动页面，看到每首音乐的表情符号，更可通过一键分享，将歌曲分享到微信朋友 圈中。这种设置二维码的做法为歌词瓶带来了更多的社交性，也让其在不知不觉中获得了微信用户的主动传播。 3 重点玩转粉丝经济：歌手背后强大的粉丝力量
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
4
可口可乐社会化新媒体营销案例
2014歌词的昵称瓶，歌词瓶能够被赋予更为丰富的情感色彩和意义 可口可乐的歌词来源都是经过社交媒体的大数据分析、消费者聆听等多重筛选后确定的，从周杰伦到五月
天，从世界杯到毕业季应景歌，从励志伤怀到爱情友情，考虑到了不同年龄、性别、性格的人群的喜好 2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自 己最喜欢的歌手的一句歌词等，从而为最后的爆发做预热。比如@周杰伦歌迷网官方微博，就主动发布了相关 内容，让买过周杰伦歌词瓶可乐的杰迷报到。诸如此类的自发性传播，让可口可乐在短短一周时间内，微博讨 论量超过11万 4 时间节点的把握，传播节奏的有效控制
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
4
可口可乐社会化新媒体营销案例
2014歌词的昵称瓶，歌词瓶能够被赋予更为丰富的情感色彩和意义 可口可乐的歌词来源都是经过社交媒体的大数据分析、消费者聆听等多重筛选后确定的，从周杰伦到五月
天，从世界杯到毕业季应景歌，从励志伤怀到爱情友情，考虑到了不同年龄、性别、性格的人群的喜好 2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自 己最喜欢的歌手的一句歌词等，从而为最后的爆发做预热。比如@周杰伦歌迷网官方微博，就主动发布了相关 内容，让买过周杰伦歌词瓶可乐的杰迷报到。诸如此类的自发性传播，让可口可乐在短短一周时间内，微博讨 论量超过11万 4 时间节点的把握，传播节奏的有效控制
新媒体营销与案例分析 课件 第1章 新媒体营销基础
第1章 新媒体营销基础
1
01
新媒体营销基础
《新媒体运营与推广（微课版）》
目录/Contents
第1章 新媒体营销基础
2
1.1 新媒体营销概述
1.2 新媒体营销的主要模式
1.3 新媒体营销的策划流程
1.4
案例分析——百草味新媒体营销秘诀
1.5 课堂实训
1.1.1 新媒体的定义与特征
1．新媒体的定义
1.2.9 互动营销
第1章 新媒体营销基础
26
互动营销是基于我国企业特点和信息化需求发展而来的，其强调互动双方的共同行为， 以达到互助推广、营销的效果。
1．线上互动营销
企业与用户进行线上互 动时，可设置一定的活动规 则来进行。
签到
借助互 动游戏
2．线下互动营销
01 02 03
AI＋AR营销互动 品牌拟人化形象互动 趣味化营销
2．Interests—利益
为用户提供 实际的利益也能 很好地吸引用户 的注意力，激发 用户的购物欲。 这种利益具体需 要根据营销产品 和方式来决定。
某品牌发布的中秋节营销活动奖励
1.1.4 新媒体营销的核心理论
3．Interaction—互动
在新媒体平台进行营销时，可以采用转发、 评论和点赞等形式与用户进行互动，或通过举 办活动、发布话题带动用户亲身参与为营销带 来独特的竞争优势。
引流
持续输 出内容
1.2.7 饥饿营销
第1章 新媒体营销基础
24
饥饿营销是企业有意控制产量，制造出产品供不应求的“假象”，以吸引用户购买，并 维持较高售价和利润率的一种营销模式。
1．饥饿营销的开展步骤
饥饿营销的开展步骤总结为：引起用户关注、引导用户产生需求、建立用户期望值、 发布营销信息。
1
01
新媒体营销基础
《新媒体运营与推广（微课版）》
目录/Contents
第1章 新媒体营销基础
2
1.1 新媒体营销概述
1.2 新媒体营销的主要模式
1.3 新媒体营销的策划流程
1.4
案例分析——百草味新媒体营销秘诀
1.5 课堂实训
1.1.1 新媒体的定义与特征
1．新媒体的定义
1.2.9 互动营销
第1章 新媒体营销基础
26
互动营销是基于我国企业特点和信息化需求发展而来的，其强调互动双方的共同行为， 以达到互助推广、营销的效果。
1．线上互动营销
企业与用户进行线上互 动时，可设置一定的活动规 则来进行。
签到
借助互 动游戏
2．线下互动营销
01 02 03
AI＋AR营销互动 品牌拟人化形象互动 趣味化营销
2．Interests—利益
为用户提供 实际的利益也能 很好地吸引用户 的注意力，激发 用户的购物欲。 这种利益具体需 要根据营销产品 和方式来决定。
某品牌发布的中秋节营销活动奖励
1.1.4 新媒体营销的核心理论
3．Interaction—互动
在新媒体平台进行营销时，可以采用转发、 评论和点赞等形式与用户进行互动，或通过举 办活动、发布话题带动用户亲身参与为营销带 来独特的竞争优势。
引流
持续输 出内容
1.2.7 饥饿营销
第1章 新媒体营销基础
24
饥饿营销是企业有意控制产量，制造出产品供不应求的“假象”，以吸引用户购买，并 维持较高售价和利润率的一种营销模式。
1．饥饿营销的开展步骤
饥饿营销的开展步骤总结为：引起用户关注、引导用户产生需求、建立用户期望值、 发布营销信息。
新媒体营销与案例分析 课件 第8章 新媒体营销行业案例分析
《花露水的前世今生》短视频部分片段
8.1.2 跨界营销颠覆传统印象
第8章 新媒体营销行业案例分析 4
作为经典国货品牌，六神发展至今，已经衍生了沐浴露、香皂、 洗发水等诸多品类的产品，但为了降低年轻用户的认知成本，六神 依旧倾向于将花露水作为营销王牌，与诸多年轻化品牌开展合作， 进行跨界营销。
2018年，六神率先与年轻的专业鸡尾酒品牌RIO开展跨界合作， 推出了“一口入魂，两口驱蚊”的花露水味鸡尾酒。产品研发成功 后，六神首先通过阿里妈妈投放了广告，然后再号召KOL在微博中 宣传六神风味鸡尾酒，从而激发多次传播。2019年，六神携手小 龙虾品牌沪小胖开启了跨界营销，其将清凉元素搬到了线下，不仅 在虹口足球场打造了“夏夜风凉馆”，还推出了独特的菜品—— 六神至尊冰醉小龙虾。2020年，为制造反差，引发话题讨论，六 神的跨界营销再创合作新高，其与肯德基旗下的品牌K COFFEE联 合推出了新品——劲凉提神花露水（咖啡香型）。
8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8
日化用品类案例分析——六神 食品类案例分析——卫龙 餐饮类案例分析——星巴克 美妆类案例分析——自然堂 金融理财类案例分析——支付宝 体育用品类案例分析——安踏 厨电类案例分析——方太 智能设备类案例分析——OPPO
8.2.1 借势营销获得流量和曝光
8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8
日化用品类案例分析——六神 食品类案例分析——卫龙 餐饮类案例分析——星巴克 美妆类案例分析——自然堂 金融理财类案例分析——支付宝 体育用品类案例分析——安踏 厨电类案例分析——方太 智能设备类案例分析——OPPO
8.3.1 微信公众号营销助力产品销售
10月，卫龙又发布了旗下产品“大面筋”和“亲嘴 豆皮”的宣传视频广告，区别于传统的拍摄手法，其将 手机广告的拍摄方法应用到辣条广告中，展示了制作辣 条的原料和制作方法，风格简约大方，让辣条看起来干 净且美味，树立了全新的辣条形象。
新媒体营销案例分析
新媒体营销案例分析随着科技的不断进步，新媒体已经成为了当今社会最重要的营销渠道之一。
越来越多的企业开始将焦点从传统的媒体营销逐渐转向新媒体营销，一方面是因为新媒体具备了更广泛的受众和更低的营销成本，另一方面是因为消费者的习惯也在不断地改变。
在这样一个变革的过程中，借助新媒体的力量来实现营销目标也成为了企业关注的热点。
在新媒体营销中，网红营销是一种非常流行和有效的策略。
这里就将针对一些典型的网红营销案例进行分析，旨在总结出一些经验和教训，帮助更多企业在新媒体营销中取得更好的成果。
1. 网红口碑营销针对某些品牌，口碑营销是一种非常有必要的策略，因为品牌的好坏往往是由消费者的评价来决定的。
在这种情况下，网红的影响力就发挥着非常重要的作用。
一些品牌选择签约一些在社交媒体上拥有大量粉丝的网红来作为品牌形象的代言人，通过网红发表的一些文章或者进行的一些活动来吸引更多的关注度和口碑效应。
例如Tesla与著名的YouTuber Marques Brownlee合作，Marques Brownlee 是一名知名的科技类网红博主，他的影响力在年轻的科技爱好者中非常大。
在此次合作过程中，Brownlee对Tesla的Model S P100D进行了一次测试，并将测试视频上传到了他的YouTube频道中，之后这个视频被大量转载，Tesla在当时也因此获得了非常好的口碑效应，吸引了更多的关注度。
2. 营销与娱乐相结合在当今社交网络时代，人们日益倾向于从枯燥的广告信息中寻找快乐和消遣。
因此，在新媒体营销案例中，利用娱乐元素来提高用户互动性和留存率是非常重要的一点。
在一些传统的广告营销过程中，往往忽略了用户体验，而在新媒体时代，与用户建立更加良好的互动关系往往是更为重要的。
例如，华为公司利用一只可爱的海豚形象吸引了大量网民的关注，这个海豚形象也成为了华为的代言人之一。
在微博、微信小程序以及其他社交媒体平台等渠道，华为通过各种形式竞赛活动，让网民有机会能够接触到这个海豚形象。